樓盤銷售策劃方案

樓盤銷售策劃方案樓盤銷售策劃方案地產(chǎn)銷售—策略2008-12-2917:29:40閱讀250評(píng)論2字號(hào)：大中小

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介1、項(xiàng)目基本情況：總建筑面積：28798.94㎡住宅面積：18835.80

㎡商鋪面積：5470.49㎡可銷售機(jī)動(dòng)車位：地下113個(gè)(4054.33㎡)建筑密度：29.75綠地面積：2985.52㎡綠地率：30.49容積率：2.61總戶數(shù)：320戶主力面積：39-59㎡占地14.69畝，地塊呈條狀弧形2、項(xiàng)目其他情況:本項(xiàng)目位于貝森路與東順路交匯處，三環(huán)路蘇坡立交橋內(nèi)側(cè)，處于目前房地產(chǎn)開發(fā)較火爆的金沙和光華片區(qū)。項(xiàng)目西北面臨三環(huán)路10000平米市政綠化帶，周邊現(xiàn)狀除部分拆遷安置房外，空置土地目前已相繼開發(fā)（上成生活館、瑞通凱域、大慶皇冠花園、凱旋城）。51-51免費(fèi)論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您交通靠三環(huán)路交通方便，一公里范圍內(nèi)有八條公交線路：13、17、32、35、78、84、309、512路。51-51免費(fèi)論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您治安狀況項(xiàng)目緊臨蘇坡鄉(xiāng)派出所，治安狀況良好。51-51免費(fèi)論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您購(gòu)物與娛樂項(xiàng)目500米內(nèi)有大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和北京西單超市，2000米范圍內(nèi)有紅旗超市、互惠超市、麥德隆以及歐倍德建材市場(chǎng)；海斯凱體育公園、天鵝湖公園、西郊藝術(shù)公園、貝森運(yùn)動(dòng)休閑廣場(chǎng)。51-51免費(fèi)論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您醫(yī)療衛(wèi)生滿地可醫(yī)院、青羊區(qū)第三人民醫(yī)院、成都市療養(yǎng)院。51-51免費(fèi)論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您學(xué)校教育四川師范大學(xué)舞蹈學(xué)院、四川行政學(xué)院、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、四川烹專、青羊區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)、樹德中學(xué)分校、青蘇職中、貝森小學(xué)。51-51免費(fèi)論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您金融服務(wù)項(xiàng)目一公里范圍內(nèi)有中國(guó)工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、成都市商業(yè)銀行、城郊信用聯(lián)社等。51-51免費(fèi)論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您結(jié)論：本項(xiàng)目位置屬于成都市上風(fēng)上水區(qū)域，空氣質(zhì)量好，利于居住。兩面臨路，未來的餐飲一條街，具有較強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值。目前成都市房地產(chǎn)業(yè)所處宏觀市場(chǎng)背景是近年來最為有利的；同時(shí)，隨著城市發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn)，小戶型房地產(chǎn)作為一種新的房地產(chǎn)類型正面臨著空前的市場(chǎng)機(jī)遇與開發(fā)前景。成都小戶型房地產(chǎn)將面臨巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。51-51免費(fèi)論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您二、市場(chǎng)定位住宅：1、自住型消費(fèi)群：（90）年齡結(jié)構(gòu)：25-30歲的單身貴族；（30）25-35歲的二人世界；（60）退休的二人世界；（10）職業(yè)結(jié)構(gòu)：企業(yè)中、低層工作人員；購(gòu)買用途：短期過渡；購(gòu)買狀況：一二次置業(yè)；習(xí)慣描述：對(duì)戶型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求，對(duì)小區(qū)環(huán)境無較高要求，習(xí)慣在本區(qū)域工作、生活；注重條件重要性排序?yàn)椋簝r(jià)格水平、戶型設(shè)計(jì)、配套設(shè)施及場(chǎng)所、物業(yè)管理、居住氛圍。51-51免費(fèi)論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您2、投資型消費(fèi)群：（10）年齡結(jié)構(gòu)：35歲以上；職業(yè)結(jié)構(gòu)：企業(yè)白領(lǐng)及個(gè)體戶、中層公務(wù)員及退市股民；購(gòu)買用途：偶爾居住，主要用于投資；購(gòu)買狀況：二次置業(yè)；習(xí)慣描述：注重位置、周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r，注重條件重要性排序：投資總額、升值潛力、收益的穩(wěn)定性。51-51免費(fèi)論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您3、基本數(shù)據(jù)測(cè)算（1）以39㎡戶型為例：優(yōu)點(diǎn)：報(bào)紙媒體傳播的信息理性全面，可以傳播較復(fù)雜的信息；發(fā)行量大，覆蓋面寬；時(shí)間性強(qiáng)，信息傳遞迅速；靈活性高，它可以根據(jù)廣告整體策略的要求，選擇不同的地域進(jìn)行促銷宣傳，而且版面大小可按要求選擇，可用整版、半版、1/4版或通欄版面；享有信譽(yù)，報(bào)紙由于新聞報(bào)道的客觀性，因而記事準(zhǔn)確、真實(shí)，受到社會(huì)的普遍信賴，報(bào)紙便于受眾收藏。缺點(diǎn)：宣傳費(fèi)用高，有效時(shí)間短；報(bào)紙覆蓋面雖大，但讀者的不確定因素使市場(chǎng)目標(biāo)不明確。51-51免費(fèi)論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您鑒于報(bào)紙的特點(diǎn)，在報(bào)紙上投放廣告最好采用重拳出擊的方式。即周期性的上主流報(bào)紙廣告，且遇到重大事件可抓住機(jī)會(huì)，推出軟文小新聞。51-51免費(fèi)論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您本地一些主流雜志的廣告宣傳，如《居》周刊的封面的形象宣傳，內(nèi)頁配合詳盡項(xiàng)目軟文分析報(bào)道。51-51免費(fèi)論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您采用夾報(bào)的形式成本相對(duì)較低，但宣傳效果弱于報(bào)紙版面。51-51免費(fèi)論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您2．公交站臺(tái)廣告目前大多數(shù)銷售成功的樓盤項(xiàng)目都借助了這一廣告宣傳形式，它的廣告覆蓋面大，持續(xù)周期長(zhǎng)，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項(xiàng)目的影響力。51-51免費(fèi)論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您3．工地圍墻宣傳畫主要以樓盤工地圍墻墻面作為廣告畫面載體，不僅美化工地周邊環(huán)境而且也能吸引路人的注意。建議美麗朋城項(xiàng)目工地圍墻廣告宣傳設(shè)計(jì)布圍，應(yīng)突出美麗朋城的整體VI特點(diǎn)，加強(qiáng)LOGO、色彩、文案的視覺沖擊。51-51免費(fèi)論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您4.條幅廣告懸掛在樓盤腳手架或現(xiàn)房建筑物墻壁上的橫幅或直幅，且幅面較大，此類條幅面積可達(dá)100平方米以上，以電腦噴繪為主。特別是美麗朋城靠三環(huán)外墻的條幅展示宣傳，能夠清楚展示給三環(huán)開車路過的客戶同時(shí)也輻射到對(duì)面蘇坡的居民。51-51免費(fèi)論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您5.網(wǎng)絡(luò)宣傳申請(qǐng)空間建立項(xiàng)目網(wǎng)站，也可與一些知名的專業(yè)網(wǎng)站聯(lián)系，通過其