市場(chǎng)營(yíng)銷綜合競(jìng)技實(shí)訓(xùn)智慧樹(shù)知到期末考試答案章節(jié)答案2024年黑龍江職業(yè)學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷綜合競(jìng)技實(shí)訓(xùn)智慧樹(shù)知到期末考試答案+章節(jié)答案2024年黑龍江職業(yè)學(xué)院選單時(shí)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)各小組投入廣告費(fèi)用的多少，進(jìn)行從低到高的順序進(jìn)行選單（）

答案:錯(cuò)比如第2件起享受5折，即為第1件按一口價(jià)，第2件打五折，第4件也可以打五折（）

答案:對(duì)批發(fā)必須在市場(chǎng)開(kāi)拓之后才能進(jìn)行市場(chǎng)廣告的投放。（）

答案:對(duì)第一年的直銷需要開(kāi)發(fā)客戶（）

答案:錯(cuò)批發(fā)訂單競(jìng)標(biāo)每年一次，在每年的最后一季度進(jìn)行。（）

答案:錯(cuò)不定型消費(fèi)人群如果沒(méi)有促銷就不會(huì)產(chǎn)生該人群的訂單（）

答案:對(duì)投標(biāo)時(shí)，投標(biāo)價(jià)格不能超過(guò)最高價(jià)格（）

答案:對(duì)關(guān)系值的作用是投標(biāo)價(jià)格相同時(shí)，關(guān)系值高者優(yōu)先獲得（）

答案:對(duì)每次開(kāi)發(fā)客戶需要5W。（）

答案:對(duì)直銷違約訂單取消一年（下一年）的直銷訂單投標(biāo)資格（）

答案:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模擬經(jīng)營(yíng)沙盤有三個(gè)銷售渠道，五個(gè)銷售市場(chǎng)。（）

答案:對(duì)招商廣告費(fèi)用最低為1W，最高不限制，可以不是整數(shù)。（）

答案:錯(cuò)每一年度，每當(dāng)某種產(chǎn)品或者采購(gòu)的材料數(shù)量不超出最低數(shù)量50時(shí)，每年支付庫(kù)存費(fèi)3W，如果每超出一件就需要增加0.02W。（）

答案:對(duì)當(dāng)季度媒體招標(biāo)結(jié)束之后如當(dāng)季度央視黃金沒(méi)有中標(biāo)則投標(biāo)價(jià)格不予退換（）

答案:錯(cuò)經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)人群屬于價(jià)格主導(dǎo)人群價(jià)格低者優(yōu)先交易（）

答案:對(duì)沖動(dòng)型消費(fèi)人群如果都擁有該流行功能，則比較該產(chǎn)品擁有的所有功能數(shù)量，擁有最少數(shù)量的優(yōu)先成交（）

答案:錯(cuò)長(zhǎng)期貸款期限是2年，每年年底需要支付利息，貸款到期后，需要?dú)w還本金并支付利息。（）

答案:對(duì)每個(gè)小組的媒體影響力會(huì)影響習(xí)慣型人群的成交比例。（）

答案:對(duì)如果制定價(jià)格超過(guò)市場(chǎng)期望價(jià)，不定型消費(fèi)人群可以產(chǎn)生交易（）

答案:錯(cuò)促銷策略中滿的數(shù)額不能超過(guò)送的數(shù)額（）

答案:對(duì)選單時(shí)不顯示小組編號(hào)也可以選單（）

答案:錯(cuò)制定的產(chǎn)品銷售價(jià)格最高不得超過(guò)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中給出的零售消費(fèi)人群的市場(chǎng)期望價(jià)格的3倍，否則將不會(huì)產(chǎn)生任何成交。（）

答案:錯(cuò)媒體廣告投放有兩種方式，分別是（）

答案:高價(jià)中標(biāo)方式###競(jìng)價(jià)排名方式（

）不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤的銷售渠道。

答案:網(wǎng)銷經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)人群，屬于價(jià)格主導(dǎo)人群，價(jià)格低優(yōu)先成交，如果價(jià)格相同，則比較（）。

答案:企業(yè)綜合指數(shù)簽約零售商中，南部市場(chǎng)的入場(chǎng)費(fèi)為（）W

答案:20第一年第一季度的媒體一共有多少點(diǎn)媒體影響力（）

答案:172在調(diào)研報(bào)告中1-1不定人群需求量是218個(gè)，市場(chǎng)波動(dòng)率是-30%，那么一，二市場(chǎng)的不定人群實(shí)際需求各是多少？（）

答案:62,91在零售部中一共有（）個(gè)促銷策略

答案:3A1零售商的市場(chǎng)覆蓋率為（）

答案:40%情感類人群的成交規(guī)則為（）

答案:歷史優(yōu)惠額度的多少理智類人群的成交規(guī)則為（）

答案:企業(yè)綜合指數(shù)的高低市場(chǎng)敏感度是指該零售商的消費(fèi)者針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中流行功能的市場(chǎng)預(yù)期到實(shí)現(xiàn)的（）。

答案:最短周期短期貸款的利息為（）

答案:5%直銷ISO認(rèn)證第一年可以認(rèn)證的是（），認(rèn)證的費(fèi)用是（）。（）

答案:ISO9000,10w購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以享受滿就送的優(yōu)惠活動(dòng)，其中（）的數(shù)值不能大于（）的數(shù)值。（）

答案:送，滿投標(biāo)報(bào)名每個(gè)收取1w報(bào)名費(fèi)用（）

答案:錯(cuò)直銷投標(biāo)結(jié)束之前還可進(jìn)行改價(jià)投標(biāo)。（）

答案:錯(cuò)不定型人群屬于流行功能主導(dǎo)人群（）

答案:錯(cuò)投央視各個(gè)時(shí)段的媒體屬于競(jìng)價(jià)排名方式（）

答案:錯(cuò)直銷客戶訂單沒(méi)有交貨期限（）

答案:錯(cuò)配送貨物中，配送一個(gè)貨物與配送十個(gè)貨物的配送費(fèi)相同（）

答案:對(duì)零售部在選擇合適的零售商簽約以后，不需要將自己的產(chǎn)品配送給各個(gè)零售商進(jìn)行銷售。（）

答案:錯(cuò)各組需根據(jù)自身的營(yíng)銷策略，在不同市場(chǎng)上制定不同產(chǎn)品的批發(fā)招商廣告的投放策略，招商廣告費(fèi)用最低為1W，最高不限制，但必須是整數(shù)。（）

答案:對(duì)情感型消費(fèi)人群，受該商品歷史優(yōu)惠額度影響（）

答案:對(duì)購(gòu)買標(biāo)書并支付購(gòu)買標(biāo)書費(fèi)，標(biāo)書費(fèi)用4W/份。（）

答案:錯(cuò)六種消費(fèi)人群優(yōu)先交易的是習(xí)慣型人群。（）

答案:錯(cuò)選手在制定零售消費(fèi)人群的產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，不能超過(guò)市場(chǎng)期望價(jià)格的兩倍，一旦超過(guò)，將不會(huì)產(chǎn)生任何交易。（）

答案:對(duì)習(xí)慣型消費(fèi)人群，屬于媒體廣告主導(dǎo)人群。按照本組本季度獲得的媒體影響力與所有小組本季獲得的度媒體影響力的總和的百分比分配訂單。（）

答案:對(duì)系統(tǒng)中直銷部未開(kāi)發(fā)客戶，也能參與需要開(kāi)發(fā)的直銷客戶訂單報(bào)名并參與投標(biāo)。（）

答案:錯(cuò)每個(gè)貨物的成交價(jià)格最高可為市場(chǎng)期望價(jià)的3倍（）

答案:錯(cuò)當(dāng)年直銷違約后次年依然可以進(jìn)行直銷交易。（）

答案:錯(cuò)理智型消費(fèi)人群，屬于企業(yè)綜合指數(shù)主導(dǎo)人群。企業(yè)綜合指數(shù)高者優(yōu)先交易，如果綜合指數(shù)相同，則比較價(jià)格。（）

答案:對(duì)選手對(duì)已購(gòu)買標(biāo)書的訂單進(jìn)行投標(biāo)，制定投標(biāo)價(jià)格并提交，投標(biāo)價(jià)格不能高于訂單要求的市場(chǎng)最高價(jià)格。（）

答案:對(duì)下列產(chǎn)品的價(jià)格彈性系數(shù)是否正確P1價(jià)格需求彈性系數(shù)0.8；P2價(jià)格需求彈性系數(shù)0.9；P3價(jià)格需求彈性系數(shù)1；P4價(jià)格需求彈性系數(shù)1.2。（）

答案:對(duì)經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)人群，屬于價(jià)格主導(dǎo)人群。價(jià)格低者優(yōu)先交易。如果價(jià)格相同，則比較企業(yè)綜合指數(shù)。（）

答案:對(duì)六中消費(fèi)人群最后交易的是不定型人群。（）

答案:對(duì)市場(chǎng)部即使不購(gòu)買調(diào)研報(bào)告，也可以查看流行周期（）

答案:錯(cuò)P2、P3、P4研發(fā)周期為3季度。（）

答案:對(duì)直銷中開(kāi)發(fā)客戶每個(gè)客戶只需要開(kāi)發(fā)一次第二年不需要再次開(kāi)發(fā)（）

答案:對(duì)流性功能是零售消費(fèi)人群中沖動(dòng)人群購(gòu)買產(chǎn)品的第一標(biāo)準(zhǔn)（）

答案:對(duì)參與投標(biāo)時(shí)，已經(jīng)完成投標(biāo)報(bào)名，不能在做客戶開(kāi)發(fā)（）

答案:對(duì)不定類人群的成交規(guī)則是按照制定價(jià)格的高低順序（）

答案:錯(cuò)競(jìng)價(jià)排名方式，按照投標(biāo)金額依次排名，分別計(jì)算獲得的歷史優(yōu)惠額和關(guān)系值（）

答案:錯(cuò)簽約零售商初始狀態(tài)是跟東部市場(chǎng)的A1零售商簽約（）

答案:錯(cuò)批發(fā)訂單沒(méi)有交貨期限（）

答案:錯(cuò)沖動(dòng)型消費(fèi)人群開(kāi)始流行時(shí)間受到零售商的市場(chǎng)敏感度的影響（）

答案:對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品型號(hào)過(guò)期之后如需要添加下一個(gè)流行型號(hào)時(shí)則不需要將當(dāng)前產(chǎn)品過(guò)期型號(hào)進(jìn)行添加（）

答案:錯(cuò)在市場(chǎng)廣告投放中，1組和2組投放廣告費(fèi)用相同，則看招商廣告提交的時(shí)間，先提交者優(yōu)先選單。（）

答案:對(duì)不定型消費(fèi)人群，屬于促銷活動(dòng)主導(dǎo)人群，沒(méi)有促銷就也會(huì)產(chǎn)生該人群的訂單。（）

答案:對(duì)批發(fā)選單開(kāi)始后，如果不需要該訂單，也可以放棄選單。（）

答案:對(duì)促銷策略包括（）。

答案:滿就送###買第幾件折扣###多買折扣系統(tǒng)會(huì)按照不同訂單的要求對(duì)各小組資格進(jìn)行預(yù)審，資格預(yù)審的條件包括（）。

答案:客戶是否已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成###客戶是否已經(jīng)進(jìn)行ISO認(rèn)證參與投標(biāo)時(shí)，購(gòu)買標(biāo)書需要（）W

答案:2第二年p1的直銷型號(hào)為p1F234,那么下列能用于交貨的產(chǎn)品的是（）。

答案:p1F1234批發(fā)訂單有交貨期限，如果在交貨期限內(nèi)不能交貨的，需要扣除違約金（）并取消訂單。

答案:訂單原價(jià)的25%沖動(dòng)型消費(fèi)人群屬于（）主導(dǎo)人群。

答案:流型功能產(chǎn)品型號(hào)最多可以添加（）個(gè)不同功能的型號(hào)

答案:5第一年直銷只存在哪種產(chǎn)品（）

答案:p1在東部市場(chǎng)中B1零售商的市場(chǎng)敏感度為（）

答案:2每年第（）季度可以進(jìn)行長(zhǎng)期貸款的操作。

答案:4選擇需要投標(biāo)的訂單進(jìn)行報(bào)名，取得投標(biāo)資格。投標(biāo)報(bào)名費(fèi)用為（）

答案:不收費(fèi)批發(fā)訂單的違約金為該訂單價(jià)格的（）%

答案:25配送貨物時(shí)，配送一個(gè)貨物的配送費(fèi)為（）W

答案:1.5批發(fā)選單時(shí)，根據(jù)（）順序進(jìn)行選單。

答案:投入廣告費(fèi)用多少直銷客戶訂單有交貨期限，如在交貨期間內(nèi)不能交貨的，需扣除違約金的（）。

答案:訂單原價(jià)的25%在產(chǎn)品銷售市場(chǎng)中，每個(gè)市場(chǎng)均有兩個(gè)零售商，其中1號(hào)，2號(hào)零售商市場(chǎng)覆蓋率分別為?（）

答案:40％，60％半自動(dòng)生產(chǎn)線需要（）個(gè)季度生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，全自動(dòng)和柔性生產(chǎn)線需要（）個(gè)季度生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品。（）

答案:2；1理智型消費(fèi)人群如果綜合指數(shù)相同，則比較（）。

答案:價(jià)格高低直銷作為銷售方式的一種，每年只有一季度發(fā)生交易，是第幾季度（）。

答案:第一季度情感型人群主要屬于（）為主導(dǎo)人群

答案:歷史優(yōu)惠額度經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)人群定價(jià)超過(guò)（），則不會(huì)產(chǎn)生交易。

答案:市場(chǎng)期望價(jià)2倍在媒體廣告招標(biāo)中央視午間的媒體影響力為（）

答案:12在第一年第一季度，如果選手在某一媒體時(shí)段投標(biāo)價(jià)格相同系統(tǒng)將按照（）來(lái)完成投標(biāo)

答案:投放時(shí)間順序批發(fā)訂單的銷售額會(huì)在（）獲得

答案:當(dāng)季度市場(chǎng)不完成開(kāi)拓也可以進(jìn)行市場(chǎng)廣告的投放（）

答案:錯(cuò)訂單開(kāi)始后，如果超過(guò)時(shí)間不選擇訂單，則系統(tǒng)自動(dòng)跳到下一組，本輪將失去選單機(jī)會(huì)（）

答案:對(duì)該沙盤中一共有（）個(gè)市場(chǎng)10個(gè)零售商

答案:5如果在交貨期限內(nèi)不能交貨的則需要扣除違約金（）

答案:25%如果“指示區(qū)”沒(méi)有顯示本小組編號(hào)，則本小組不能進(jìn)行選單（）

答案:對(duì)交貨時(shí)，如訂單對(duì)產(chǎn)品功能有明確需求，那么必須選擇帶有所要求的產(chǎn)品功能的產(chǎn)品進(jìn)行交貨。（）

答案:對(duì)招商廣告費(fèi)用最高不限制可以不是整數(shù)（）

答案:錯(cuò)批發(fā)訂單競(jìng)標(biāo)每年（）次

答案:1制定針對(duì)零售消費(fèi)人群的產(chǎn)品銷售價(jià)格時(shí)，不能超過(guò)市場(chǎng)期望價(jià)格的（）倍，一旦超過(guò)，將不會(huì)產(chǎn)生任何交易。

答案:2下列六類消費(fèi)人群優(yōu)先成交順序正確的為：（）

答案:情感型；習(xí)慣型；理智型；沖動(dòng)型；經(jīng)濟(jì)型；不定型。只有直銷部開(kāi)發(fā)了客戶以后才能參與需要開(kāi)發(fā)的直銷客戶訂單報(bào)名并參與投標(biāo)（）

答案:對(duì)直銷訂單沒(méi)有在交貨期限內(nèi)交貨，會(huì)取消第二年的直銷投標(biāo)資格（）

答案:對(duì)直銷客戶訂單有交貨期限，如果在交貨期限內(nèi)不能交貨的，需要扣除違約金（）

答案:25%下列參與投標(biāo)的具體流程正確的為：（）

答案:投標(biāo)報(bào)名—＞資格預(yù)審—＞購(gòu)買標(biāo)書—＞投標(biāo)—＞中標(biāo)公示直銷報(bào)名之后不能進(jìn)行開(kāi)發(fā)客戶。（）

答案:對(duì)批發(fā)訂單的賬期為（）既只要取得訂單則該訂單貨款就會(huì)直接進(jìn)入現(xiàn)金。

答案:-1購(gòu)買標(biāo)書并需要支付購(gòu)買的標(biāo)書費(fèi)用為（）

答案:2w投標(biāo)的訂單要收取訂單原價(jià)一定比例的投標(biāo)保證金，結(jié)束投標(biāo)后不會(huì)返還投標(biāo)保證金（）

答案:錯(cuò)投標(biāo)價(jià)格能高于訂單要求的市場(chǎng)最高價(jià)格（）

答案:錯(cuò)批發(fā)招商廣告費(fèi)用最低為（）

答案:1w直銷投標(biāo)報(bào)名需要開(kāi)發(fā)客戶，每個(gè)客戶開(kāi)發(fā)的費(fèi)用為（）

答案:5w資產(chǎn)總計(jì)有時(shí)并不等于負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)（）

答案:錯(cuò)銷售方式分別為直銷、批發(fā)、零售。（）

答案:對(duì)根據(jù)初始財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，公司上一年的凈