安吉爾上市戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)

今天會(huì)議的目的在針對(duì)本項(xiàng)目前期溝通的基礎(chǔ)上增強(qiáng)安吉爾與和君創(chuàng)業(yè)公司對(duì)解決問(wèn)題和交流方法的進(jìn)一步理解收集對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵問(wèn)題的不同理解對(duì)本項(xiàng)目第一階段工作中診斷問(wèn)題結(jié)構(gòu)化，了解關(guān)聯(lián)工作框架及客戶(hù)處境

—對(duì)本項(xiàng)目總體時(shí)間進(jìn)度安排進(jìn)行研討并達(dá)成共識(shí)

—對(duì)本項(xiàng)目雙方人員安排進(jìn)行研討并達(dá)成共識(shí)

—對(duì)本項(xiàng)目第一階段工作具體時(shí)間安排與操作重點(diǎn)進(jìn)行研討并達(dá)成共識(shí)項(xiàng)目啟動(dòng)使安吉爾與和君創(chuàng)業(yè)雙方對(duì)本項(xiàng)目形成足夠重視并建立更深的合作關(guān)系

—

—使安吉爾整體在心理架構(gòu)上形成對(duì)本咨詢(xún)項(xiàng)目中物理架構(gòu)變革的充分心理準(zhǔn)備

—為咨詢(xún)項(xiàng)目的順利開(kāi)展創(chuàng)造環(huán)境，保證本咨詢(xún)項(xiàng)目目標(biāo)的順利完成議程1安吉爾宣布會(huì)議開(kāi)始，介紹與會(huì)人員丘曉彤3項(xiàng)目背景與目的余林鑫4和君創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)相關(guān)理論體系介紹余林鑫5聯(lián)合項(xiàng)目小組工作原則與方法余林鑫6工作計(jì)劃與近期工作安排余林鑫7和君創(chuàng)業(yè)總裁發(fā)言李肅8安吉爾董事長(zhǎng)給予指導(dǎo)意見(jiàn)和建議郭民2和君創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)公司介紹余林鑫公司戰(zhàn)略公司品牌與文化公司規(guī)模產(chǎn)品和技術(shù)飲水機(jī)系列傳統(tǒng)機(jī)型系列磁能皇系列速騰五系列中國(guó)風(fēng)系列太空銀系列臺(tái)式飲水機(jī)系列其它封閉門(mén)系列安吉爾產(chǎn)業(yè)集團(tuán)安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是中國(guó)創(chuàng)建最早的飲水設(shè)備研究與開(kāi)發(fā)、制造及銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)公司，具有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品出口全球五大洲幾十個(gè)國(guó)家使命和愿景是：推進(jìn)水技術(shù)的應(yīng)用，為人類(lèi)提供安全、健康、方便和時(shí)尚的飲用水方式，成為行業(yè)領(lǐng)先者戰(zhàn)略目標(biāo)：將安吉爾品牌打造為中國(guó)健康飲水第一品牌中國(guó)創(chuàng)建最早的飲水設(shè)備研究與開(kāi)發(fā)、制造及銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)公司，主導(dǎo)產(chǎn)品為“安吉爾”牌飲水機(jī)與凈水設(shè)備；147項(xiàng)專(zhuān)利凈水桶系列濾霸系列凈霸系列陶瓷系列超濾系列凈水袋系列袋裝水飲水機(jī)袋裝水設(shè)備袋裝水其它配套產(chǎn)品凈水產(chǎn)品壁掛系列直飲機(jī)系列管線(xiàn)機(jī)系列廚下機(jī)系列管道式系列商務(wù)機(jī)系列軟水機(jī)系列1999年“安吉爾”商標(biāo)榮獲“改革開(kāi)放二十年最具影響力著名品牌”稱(chēng)號(hào)2003年榮獲“廣東省著名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)2005年6月被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”2006年3月，安吉爾被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品在全體員工的努力下，經(jīng)過(guò)17年的發(fā)展，安吉爾已成為中國(guó)飲水機(jī)行業(yè)唯一擁有馳名商標(biāo)的專(zhuān)業(yè)公司，公司取得了巨大成功（1／2）1992第一臺(tái)“安吉爾”凈水機(jī)誕生1992年第一臺(tái)“安吉爾”飲水機(jī)問(wèn)世1993年

1999獨(dú)自研制生產(chǎn)出國(guó)內(nèi)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的第一臺(tái)電子制冷飲水機(jī)，使“安吉爾”飲水機(jī)一炮而紅1995年

“安吉爾”商標(biāo)榮獲“改革開(kāi)放二十年最具影響力著名品牌”1999年

被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”2005年6月

“安吉爾”被認(rèn)定為中國(guó)名牌，公司更名為“深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司2006年3月

被認(rèn)定為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”2007年

率先獲得中國(guó)電工產(chǎn)品認(rèn)證委員會(huì)長(zhǎng)城認(rèn)證、ISO9002質(zhì)量認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證1997年

“安吉爾”牌飲水設(shè)備榮列全國(guó)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額第一名2001年

榮獲“深圳市企業(yè)新紀(jì)錄”金獎(jiǎng)2002年

“安吉爾”商標(biāo)被廣東省著名商標(biāo)認(rèn)定委員會(huì)認(rèn)定為“廣東省著名商標(biāo)”2003年1月

“安吉爾”榮列全國(guó)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額第一名2004年1月

排名“深圳市工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”第35位2000年

20072010起步階段成長(zhǎng)階段騰飛階段1993年—1997年連續(xù)五年被國(guó)家消費(fèi)者保護(hù)基金會(huì)推薦為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”；1995年—1999年連續(xù)五年被深圳市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授予“產(chǎn)品監(jiān)督質(zhì)量好企業(yè)”稱(chēng)號(hào)在全體員工的共同努力下，公司取得了巨大成功（2／2）安吉爾集團(tuán)所處水家電行業(yè)發(fā)展前景好我國(guó)飲水機(jī)平均年增長(zhǎng)率30％以上美的飲水機(jī)年均可達(dá)800萬(wàn)臺(tái)以上（約占20%），司邁特和安吉爾年產(chǎn)均在450萬(wàn)臺(tái)左右，沁園和浪木約在200至250萬(wàn)臺(tái)，上述五個(gè)一線(xiàn)品牌基本占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)份額的60%以上飲水機(jī)正處在成長(zhǎng)期的高速發(fā)展階段與西方發(fā)達(dá)國(guó)家80%的飲水機(jī)家庭普及率相比，我國(guó)的飲水機(jī)家庭普及率還非常低，發(fā)展空間巨大，業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭企業(yè)將有大的作為凈水器入戶(hù)普及速度還只約2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界上發(fā)達(dá)國(guó)家的80%。必將進(jìn)入一個(gè)快速增長(zhǎng)期，發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮髢羲耙阅旮哂?0﹪的速率增長(zhǎng)行業(yè)發(fā)展空間大水家電行業(yè)已形成長(zhǎng)三角、珠三角二大格局，二個(gè)區(qū)域的產(chǎn)值占到全國(guó)總產(chǎn)值的80％以上說(shuō)明目前中國(guó)水家電生產(chǎn)企業(yè)主要集中在長(zhǎng)三角區(qū)域和珠三角區(qū)域以上二區(qū)域水家電產(chǎn)值占全國(guó)的80％以上其中珠三角區(qū)域占到市場(chǎng)份額的68％，其主要產(chǎn)品和產(chǎn)值，更是以年20％的速度飛速增長(zhǎng)

中國(guó)第一臺(tái)飲水機(jī)就誕生于浙江，長(zhǎng)三角品牌代表為：沁園、浪木、先鋒長(zhǎng)三角企業(yè)因資金和競(jìng)爭(zhēng)力的局限，大多采用代理商模式，在營(yíng)銷(xiāo)上易出現(xiàn)真空浙江水兵團(tuán)注重發(fā)展具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍己慨a(chǎn)品珠三角美的、科龍憑借空調(diào)和冰箱品牌影響力構(gòu)建品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)模式較完善珠三角企業(yè)注重傳統(tǒng)飲水機(jī)產(chǎn)品功能上的更新?lián)Q代，注重節(jié)能、環(huán)保，代表企業(yè)有美的、安吉爾25%最大水家電產(chǎn)地最大水家電產(chǎn)地區(qū)域發(fā)展行業(yè)結(jié)構(gòu)高端市場(chǎng)前景燦爛：澳格、沁園、美的、安吉爾等企業(yè)憑借品牌或技術(shù)優(yōu)勢(shì)得到飛速發(fā)展外資品牌搶灘布局中國(guó)市場(chǎng)……中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈：小品牌或無(wú)品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈并購(gòu)整合加劇……然而，水家電行業(yè)市場(chǎng)很不規(guī)范，存在較多問(wèn)題，影響了行業(yè)的高速發(fā)展，以家用凈水器(機(jī))存在的問(wèn)題為例器材不標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范

三無(wú)器材濫竽充數(shù)

弄虛作假、坑蒙百姓

國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的整機(jī)，卻貼上“星條旗”，利用標(biāo)識(shí)弄虛作假?lài)?guó)內(nèi)生產(chǎn)的高壓水泵、壓力水罐，濾芯等在銘牌上卻全部標(biāo)洋文(無(wú)中文，洋文也不標(biāo)明商品名稱(chēng).廠(chǎng)名和廠(chǎng)址）無(wú)認(rèn)證也標(biāo)上NSF(美國(guó)國(guó)家衛(wèi)生基金會(huì)認(rèn)證標(biāo)志)……“三化”低，“技術(shù)”無(wú)創(chuàng)新

產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、技術(shù)指標(biāo)、使用度量衡單位等，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，企業(yè)各自為政標(biāo)準(zhǔn)件不標(biāo)準(zhǔn)：很難找到能符合<國(guó)家螺紋標(biāo)準(zhǔn))要求的不銹管件接頭(螺紋基面直徑，有效螺紋長(zhǎng)度不合標(biāo)準(zhǔn))規(guī)格材不規(guī)格無(wú)標(biāo)可行或有標(biāo)不行：偷工減料、偽劣商品，多不勝舉，阻礙著凈水行業(yè)的健康發(fā)展……以“5級(jí)RO”，為例：其1—4級(jí)過(guò)濾器(可換濾芯式)外殼為注塑件，國(guó)內(nèi)眾多的小廠(chǎng)多以實(shí)樣開(kāi)模，一無(wú)圖紙，二無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，三無(wú)材料配方，注塑件成份過(guò)量摻和，導(dǎo)致塑件強(qiáng)度降低，老化加速，壽命縮短凈水器(機(jī))濾器泵罐連接系統(tǒng)的各種彎頭、直接、三通、水管、螺帽等塑料管材管件，其內(nèi)外螺紋幾何形狀，公差尺寸、精度、粗糙度、材質(zhì)等等質(zhì)量問(wèn)題多多……整個(gè)行業(yè)“三化”水平低，只有濾芯通用，濾器、泵、罐、管件接頭(螺紋)等各不相同國(guó)產(chǎn)凈水器(機(jī))在技術(shù)、性能、結(jié)構(gòu)、工藝質(zhì)量等科學(xué)技術(shù)先進(jìn)性方面，與美、日、韓產(chǎn)品相比差距越來(lái)越大。國(guó)家資源配置膜技術(shù)研發(fā)力度不夠，高端膜技術(shù)(指RO、NF膜技術(shù))無(wú)突破性進(jìn)展RO膜99%仰賴(lài)進(jìn)口……凈水器(機(jī))品牌眾多，集中度不高，售后服務(wù)難度大國(guó)內(nèi)尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)地位的生產(chǎn)企業(yè)，集中度不高售后服務(wù)難度大，品牌與售后服務(wù)能力成為客戶(hù)選擇的關(guān)鍵因素水質(zhì)變差時(shí)換芯滯后；密封性能差，容易漏水；水壓增高容易爆水等；配件困難，維護(hù)不佳家用凈水器(機(jī))的普及和售后問(wèn)題，時(shí)待實(shí)行“三化”通過(guò)SCP分析，可以看出水家電行業(yè)市場(chǎng)前景大，集中度不高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)整合加劇外部變革反饋行為改變C績(jī)效改變P結(jié)構(gòu)改變S反饋反饋行業(yè)制造商技術(shù)突破從有熱膽向無(wú)熱膽飲水機(jī)的轉(zhuǎn)型“飲用水終端凈化”——直飲機(jī)終端凈水設(shè)備不斷改造完善政府政策/管理改變飲用水QS出臺(tái)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)（GB5746-2006）從07年7月1日實(shí)施《聚碳酸酯(PC)飲用水桶》加大了生產(chǎn)成本飲用天然礦泉水國(guó)家新標(biāo)準(zhǔn)在09年正式實(shí)施桶裝水電子監(jiān)管口味/生活方式的轉(zhuǎn)變需求生活水平提高，需求增加年增長(zhǎng)率約15%消費(fèi)觀念對(duì)功能健康生態(tài)更關(guān)注管道直飲水市場(chǎng)混亂，發(fā)展緩慢供給飲水機(jī)約有1000多家生產(chǎn)商，靜水器約1800多家，集中度不高供給結(jié)構(gòu)已形成珠三角、長(zhǎng)三角二大區(qū)域核心原材料靠進(jìn)口原材料價(jià)格上漲，柴油、水、電、人工成本增加，從而導(dǎo)致生產(chǎn)成本大幅攀升受核心材料與技術(shù)限制產(chǎn)業(yè)鏈兩大格局：以澳格、沁園為代表的以技術(shù)和自主品牌的水家電產(chǎn)業(yè)鏈，及以美的為代表的以渠道為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈一體化規(guī)?；?yīng)鏈產(chǎn)能改變外資品牌加快建廠(chǎng)步伐供需基本平衡法規(guī)與監(jiān)管進(jìn)入壁壘加大收購(gòu)/合并浪潮開(kāi)始注重信息化、數(shù)字化應(yīng)用縱向整合家電企業(yè)向水家電企業(yè)整合飲水企業(yè)向水務(wù)企業(yè)整合水家電+制水企業(yè)整合果汁飲料企業(yè)向水企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)家電建材商場(chǎng)超市、連鎖專(zhuān)賣(mài)、代理商、直銷(xiāo)、網(wǎng)上銷(xiāo)售等不斷償試多種渠道模式營(yíng)銷(xiāo)物流不斷創(chuàng)新內(nèi)部效率供應(yīng)鏈成本控制能力弱知識(shí)共享較弱組織有效性低財(cái)務(wù)自主品牌盈利高銷(xiāo)售的增長(zhǎng)帶來(lái)利潤(rùn)的增長(zhǎng)工藝與技術(shù)的進(jìn)步帶來(lái)組織效能的提高示意，待進(jìn)一步分析和君創(chuàng)業(yè)初步認(rèn)為水家電行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)主要表現(xiàn)為：整體發(fā)展走勢(shì)市場(chǎng)規(guī)模將逐漸增加，農(nóng)村市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大相關(guān)法規(guī)逐步健全，行業(yè)由無(wú)序逐步變?yōu)橛行蚱髽I(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將逐漸走向多元化，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈一體化整合飲水產(chǎn)業(yè)朝生態(tài)化方向發(fā)展技術(shù)得到較大突破兩極分化三分天下大品牌銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升、市場(chǎng)占有率越來(lái)越高，小及雜牌銷(xiāo)量增幅不大或負(fù)增長(zhǎng)一系列食品安全事件使消費(fèi)者對(duì)飲水安全更加重視，品牌消費(fèi)意識(shí)加強(qiáng)，更傾向于選擇更讓人放心的品牌桶裝水使用方便，有國(guó)標(biāo)遵循；分質(zhì)供水屬優(yōu)質(zhì)供水，預(yù)警與監(jiān)管及衛(wèi)生需改進(jìn)；家用凈水器正在興起，品質(zhì)良莠不齊及預(yù)警需改進(jìn)品牌服務(wù)成競(jìng)爭(zhēng)利器配送成為致勝的法寶美的以家電品牌影響力做全國(guó)網(wǎng)絡(luò)澳格以技術(shù)優(yōu)勢(shì)樹(shù)品牌占得高端市場(chǎng)沁園、美的牽頭起草冷熱飲水機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，沁園牽頭速熱式飲水機(jī)國(guó)標(biāo)制定靠完善服務(wù)生存和擴(kuò)展，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)客戶(hù)品牌忠誠(chéng)度規(guī)模一體化是核心規(guī)模小，安全隱患大的企業(yè)將逐漸被淘汰，行業(yè)走向規(guī)?；钠髽I(yè)為了獲取核心原材料、技術(shù)、客戶(hù)等資源，通過(guò)并購(gòu)重組等模式逐漸形成上下游一體的發(fā)展模式通過(guò)技術(shù)改進(jìn)、工藝優(yōu)化提高產(chǎn)品品質(zhì)、提升企業(yè)效益是現(xiàn)階段工作重點(diǎn)環(huán)保生態(tài)化是潮流國(guó)家對(duì)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注提高生產(chǎn)企業(yè)環(huán)保水平要求消費(fèi)者在飲水機(jī)問(wèn)題上更加關(guān)注飲水是否能滿(mǎn)足健康標(biāo)準(zhǔn)、水功能與生態(tài)環(huán)保近期發(fā)展趨勢(shì)長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)品牌建設(shè)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)及技術(shù)創(chuàng)新成為推動(dòng)水家電行業(yè)發(fā)展的兩股強(qiáng)大動(dòng)力，產(chǎn)品研發(fā)與完善的售后服務(wù)及優(yōu)化內(nèi)部管理降低成本是關(guān)鍵。維度以盈利為出發(fā)點(diǎn)的關(guān)鍵成功因素顧客界面供應(yīng)商界面股東界面核心要素價(jià)值對(duì)象細(xì)分市場(chǎng)和定位目標(biāo)顧客特征目標(biāo)顧客需求屬性企業(yè)對(duì)供應(yīng)的需求屬性供應(yīng)商選擇供應(yīng)商生產(chǎn)組織特征企業(yè)對(duì)資本的需求屬性股東結(jié)構(gòu)選擇靈魂：產(chǎn)品是靈魂，品牌定未來(lái)前提：客戶(hù)需求的理解，市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)：渠道建設(shè)、配送網(wǎng)絡(luò)核心：售后服務(wù)關(guān)鍵：工藝改進(jìn)、管理提升，員工積極性發(fā)揮價(jià)值主張產(chǎn)品和服務(wù)的核心價(jià)值內(nèi)容定價(jià)結(jié)構(gòu)價(jià)值的差異性產(chǎn)品和服務(wù)的核心價(jià)值內(nèi)容定價(jià)結(jié)構(gòu)供應(yīng)價(jià)值差異性產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)定價(jià)結(jié)構(gòu)價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式產(chǎn)品和服務(wù)的交付形式產(chǎn)品和服務(wù)的信息傳遞產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)的信息和知識(shí)傳遞與共享產(chǎn)品和服務(wù)的物流組織形式信息傳遞分配形式內(nèi)部構(gòu)造以顧客為中心供應(yīng)鏈管理結(jié)構(gòu)有效性?xún)?nèi)部治理結(jié)構(gòu)的有效性資源配置資源配置的有效性供應(yīng)鏈資源配置的有效性股東資源配置的有效性?xún)r(jià)值潛力顧客關(guān)系供應(yīng)商關(guān)系股東關(guān)系通過(guò)以盈利為出發(fā)點(diǎn)的關(guān)鍵成功因素的分析，和君創(chuàng)業(yè)認(rèn)為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力在于品牌建設(shè)與產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新。通過(guò)價(jià)值曲線(xiàn)方法確定客戶(hù)價(jià)值突破點(diǎn)通過(guò)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素分析，我們初步認(rèn)為安吉爾還應(yīng)該在產(chǎn)品技術(shù)、售后服務(wù)、成本控制等方面進(jìn)行突破與創(chuàng)新?？蛻?hù)價(jià)值突破點(diǎn)投入不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)美的名聲響但不如安吉爾專(zhuān)業(yè)沁園夠?qū)I(yè)但不如安吉爾名聲響安吉爾已初步形成不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品技術(shù)、售后服務(wù)、成本控制等方面進(jìn)行突破與創(chuàng)新將更能增強(qiáng)安吉爾的競(jìng)爭(zhēng)力安吉爾公司雖建立起了不對(duì)稱(chēng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然而景況并不容樂(lè)觀，面臨著巨大的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。基于和君創(chuàng)業(yè)的企業(yè)三大效率觀點(diǎn)，以及基于和君創(chuàng)業(yè)管理系統(tǒng)的四大人力資源體系，白開(kāi)水瓶裝水（礦泉水）桶裝水直飲水生態(tài)水幼稚期成長(zhǎng)期成熟期成熟后期飲用水行業(yè)生命周期規(guī)模、市場(chǎng)影響力重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)其它……如何建立完善的流程體系？高速發(fā)展中怎樣引進(jìn)、激勵(lì)和培養(yǎng)員工如何評(píng)價(jià)員工的績(jī)效，如何提高組織績(jī)效？如何實(shí)現(xiàn)有效的公司管理？如何創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式？明確業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)？和君創(chuàng)業(yè)認(rèn)為，安吉爾公司在新的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇、新的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，如何利用已有基礎(chǔ)快速良好地走出整理震蕩期，從而上升到一個(gè)新平臺(tái)，首先要更好地解決：戰(zhàn)略規(guī)劃

安吉爾公司上市前需要進(jìn)行上市戰(zhàn)略規(guī)劃，與每一個(gè)利益團(tuán)體就

上市達(dá)成共識(shí)，統(tǒng)一思想，同時(shí)用以保持內(nèi)外溝通的一致性公司需要進(jìn)行上市戰(zhàn)略規(guī)劃監(jiān)管要求1股東及投資者投資價(jià)值考慮2內(nèi)部員工及其激勵(lì)4客戶(hù)3業(yè)務(wù)的市場(chǎng)化程度公司發(fā)展前景、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)潛力穩(wěn)定性及風(fēng)險(xiǎn)控制經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與治理結(jié)構(gòu)所處行業(yè)的進(jìn)入壁壘募集資金投向……是否會(huì)失去工作或調(diào)換職位是否有員工持股計(jì)劃新的崗位需要何種技能…原有關(guān)系是否能維持/發(fā)展上市后有何種新產(chǎn)品/服務(wù)…是否符合有關(guān)的法律、法規(guī)籌資用途是否符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策公司管理制度是否規(guī)范、先進(jìn)分紅派息…項(xiàng)目立意管理咨詢(xún)貼身服務(wù)實(shí)現(xiàn)愿景：成為行業(yè)領(lǐng)先者補(bǔ)足短板為配合深圳安吉爾創(chuàng)建上市之戰(zhàn)略規(guī)劃，本次管理咨詢(xún)項(xiàng)目遵循的是一種“合作、共贏“的理念，所體現(xiàn)的管理咨詢(xún)價(jià)值是兩種專(zhuān)業(yè)的集成－“深圳安吉爾產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)＋和君創(chuàng)業(yè)的管理知識(shí)專(zhuān)業(yè)”，抓住機(jī)遇，最終實(shí)現(xiàn)深圳安吉爾產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之愿景－“……成為行業(yè)領(lǐng)先者”。深圳安吉爾業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)和君創(chuàng)業(yè)管理知識(shí)專(zhuān)業(yè)合作、共贏，強(qiáng)調(diào)的是一種應(yīng)需而變的戰(zhàn)略咨詢(xún)服務(wù)模式－貼身服務(wù)OnDemanding戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目定位

明確安吉爾戰(zhàn)略潛力與戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀對(duì)安吉爾公司主營(yíng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行國(guó)內(nèi)發(fā)展模式、市場(chǎng)趨勢(shì)、政策、壁壘與門(mén)檻、產(chǎn)業(yè)鏈、競(jìng)爭(zhēng)狀況等等相關(guān)業(yè)態(tài)進(jìn)行研究確立發(fā)展戰(zhàn)略框架規(guī)劃（發(fā)展戰(zhàn)略粗設(shè)計(jì)）《飲水產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)診斷報(bào)告》《安吉爾有關(guān)飲水產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》《安吉爾高層人員主要戰(zhàn)略思考之梳理報(bào)告》《安吉爾戰(zhàn)略管理分層系統(tǒng)規(guī)劃與高層人員戰(zhàn)略素養(yǎng)提升實(shí)施框架》《安吉爾3-5年發(fā)展戰(zhàn)略框架規(guī)劃》《安吉爾3-5年發(fā)展戰(zhàn)略估算報(bào)告》項(xiàng)目主要任務(wù)工作成果工作方法現(xiàn)狀分析：企業(yè)內(nèi)部資源與能力評(píng)估、上市合規(guī)性評(píng)估。（訪(fǎng)談、調(diào)研、分析）產(chǎn)業(yè)研究：對(duì)安吉爾公司主營(yíng)產(chǎn)業(yè)或擬進(jìn)入產(chǎn)業(yè)進(jìn)行國(guó)內(nèi)發(fā)展模式、市場(chǎng)趨勢(shì)、政策、壁壘與門(mén)檻、產(chǎn)業(yè)鏈、競(jìng)爭(zhēng)狀況等等相關(guān)業(yè)態(tài)進(jìn)行研究業(yè)界最佳實(shí)踐分析、找出差距、確立改進(jìn)目標(biāo)。（考察、整理）優(yōu)化設(shè)計(jì)：從變革管理體系的8大要素，和項(xiàng)目管理體系的三個(gè)環(huán)節(jié)入手進(jìn)行體系優(yōu)化。推廣：試運(yùn)行、完善、培訓(xùn)。評(píng)估與持續(xù)改進(jìn)。項(xiàng)目目標(biāo)：以戰(zhàn)略管理體系的優(yōu)化來(lái)有效地統(tǒng)領(lǐng)和推動(dòng)整個(gè)上市工作上市戰(zhàn)略規(guī)劃工作模式《深圳安吉爾戰(zhàn)略規(guī)劃》現(xiàn)行版科學(xué)嚴(yán)密的分析框架、理論體系與參考案例安吉爾外部環(huán)境分析安吉爾內(nèi)部條件和能力分析《深圳安吉爾戰(zhàn)略規(guī)劃》安吉爾IPO上市合規(guī)性評(píng)估同行戰(zhàn)略計(jì)劃比較分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一般理論體系安吉爾IPO上市合規(guī)性評(píng)估；戰(zhàn)略規(guī)劃的結(jié)構(gòu)合理性、內(nèi)容完備性、目標(biāo)科學(xué)性與挑戰(zhàn)性、體系的創(chuàng)新性；在同行中的先進(jìn)性和領(lǐng)先性。本期戰(zhàn)略規(guī)劃將主要側(cè)重在企業(yè)靜態(tài)分析（性質(zhì)/特征/規(guī)模）企業(yè)動(dòng)態(tài)分析（發(fā)展階段）《深圳安吉爾上市戰(zhàn)略規(guī)劃》工作模式使命遠(yuǎn)景價(jià)值觀戰(zhàn)略控制與評(píng)估監(jiān)控戰(zhàn)略實(shí)施發(fā)現(xiàn)偏差修編評(píng)估戰(zhàn)略執(zhí)行情況檢驗(yàn)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略環(huán)境預(yù)警全方位監(jiān)測(cè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，深入分析內(nèi)外部環(huán)境，把握住影響企業(yè)發(fā)展的重大環(huán)境變化因素專(zhuān)題分析應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略方案戰(zhàn)略研討形成公司級(jí)戰(zhàn)略地圖目標(biāo)體系與指標(biāo)體系戰(zhàn)略方案基本戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃綱要為公司高層而準(zhǔn)備印發(fā)全公司進(jìn)行形勢(shì)教育，統(tǒng)一思想形勢(shì)研判與戰(zhàn)略定位發(fā)展形勢(shì)研判發(fā)展戰(zhàn)略主題內(nèi)部言談提煉內(nèi)部資源與能力分析戰(zhàn)略議題提練與聚焦戰(zhàn)略議題（問(wèn)題聚焦）宏觀環(huán)境分析與空間預(yù)測(cè)行業(yè)態(tài)勢(shì)與用戶(hù)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與公司市場(chǎng)關(guān)鍵成功因素分析戰(zhàn)略分析主要工作分解主要工作說(shuō)明主要工作匯總及行動(dòng)部門(mén)戰(zhàn)略措施資源需求表資金計(jì)劃表全面預(yù)算資源配置戰(zhàn)略執(zhí)行與控制部分戰(zhàn)略規(guī)劃部分《公司法》、《證券法》《首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市管理辦法》、《上市公司股權(quán)激勵(lì)管理辦法》…上市合規(guī)性分析123456和君創(chuàng)業(yè)為安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)定制的戰(zhàn)略規(guī)劃流程與方法部分成果示意：現(xiàn)有業(yè)務(wù)/新業(yè)務(wù)選擇和定位示意1234567891012345678910水家電家電工業(yè)廢水處理供水靜水袋飲水機(jī)醫(yī)療市政污水處理市場(chǎng)吸引力業(yè)務(wù)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力/戰(zhàn)略與資源匹配度鞏固優(yōu)勢(shì)優(yōu)先發(fā)展放棄或外包放棄或外包靜水器靜水袋過(guò)濾材料膜材料飲用水行業(yè)純凈水礦泉水天然凈水活性水整合資源積極發(fā)展培養(yǎng)能力伺機(jī)發(fā)展企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展環(huán)境基本情況概況；組織機(jī)構(gòu)；法人治理結(jié)構(gòu)；二級(jí)企業(yè)基本情況（文字表格）；主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)含規(guī)劃期前三年的主財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表；企業(yè)主要業(yè)務(wù)構(gòu)成表；其它；企業(yè)發(fā)展環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析。國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)分析。產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析，需求預(yù)測(cè)、份額等。競(jìng)爭(zhēng)力分析企業(yè)發(fā)展條件對(duì)比分析。與對(duì)標(biāo)企業(yè)在體制、機(jī)制、地域、資源控制能力、管理、人才、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的比較分析。企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)對(duì)標(biāo)（表）。核心競(jìng)爭(zhēng)力分析（資源獲取能力、成本控制能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與技術(shù)控制能力、企業(yè)文化和可持續(xù)發(fā)展能力等。存在的主要問(wèn)題（文字和表格）。遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo)。五年發(fā)展目標(biāo)。三年滾動(dòng)發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)及年度目標(biāo)分解總體目標(biāo)。主業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)（文字和表格）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（表格）產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)（文字和表格）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)（文字和表格發(fā)展戰(zhàn)略與指導(dǎo)思想戰(zhàn)略定位與描述指導(dǎo)思想企業(yè)發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)發(fā)展調(diào)整重點(diǎn)。主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)及改革、改組、改造與加強(qiáng)管理的內(nèi)容。實(shí)施計(jì)劃。滾動(dòng)期內(nèi)調(diào)整重點(diǎn)與實(shí)施計(jì)劃規(guī)劃實(shí)施的保障措施及建議企業(yè)技術(shù)進(jìn)步指標(biāo)（文字和表格）人力資源目標(biāo)投資風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)。資產(chǎn)負(fù)債率控制目標(biāo)（敘述和圖表）非主業(yè)投資控制目標(biāo)。體制、機(jī)制創(chuàng)新計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源優(yōu)化計(jì)劃（文字和表格）產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃（文字?jǐn)⑹龊捅砀瘢┩度谫Y計(jì)劃（文字和表格，投資計(jì)劃分年度填）自主創(chuàng)新與科研開(kāi)發(fā)。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。企業(yè)文化建設(shè)及其他部分成果示意：某企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃綱要示意和君創(chuàng)業(yè)將投入大量的資源，外加和君創(chuàng)業(yè)的外部專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)，并與客戶(hù)組成項(xiàng)目聯(lián)合小組，來(lái)保證本項(xiàng)目的成功確定項(xiàng)目方法確保分析和建議的質(zhì)量參加重要會(huì)議掌握項(xiàng)目方向參加重要會(huì)議執(zhí)行各項(xiàng)目模塊的具體工作負(fù)責(zé)與安吉爾內(nèi)部的日常協(xié)調(diào)項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)安吉爾總裁郭民和君創(chuàng)業(yè)總裁李肅和君創(chuàng)業(yè)質(zhì)控組（北京，審查專(zhuān)家）段東和君創(chuàng)業(yè)后臺(tái)支持人員（北京及全國(guó)）專(zhuān)業(yè)信息研究人員專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)行政支持人員項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組安吉爾領(lǐng)導(dǎo)小組和君創(chuàng)業(yè)合伙人余林鑫戰(zhàn)略及管理咨詢(xún)小組項(xiàng)目經(jīng)理：高級(jí)顧問(wèn)：丁酉林、助理顧問(wèn)1人：安吉爾工作小組項(xiàng)目協(xié)調(diào)人1人（）工作人員2－3人為項(xiàng)目組的日常運(yùn)作提供支持安吉爾－和君創(chuàng)業(yè)聯(lián)合咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)為項(xiàng)目高效完成提供專(zhuān)業(yè)支持項(xiàng)目組工作方式建議里程碑匯報(bào)點(diǎn)安吉爾領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目組全體人員；和君創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目全體成員每半月／每月一次安吉爾相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目組成員和君創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成員每周一次安吉爾項(xiàng)目組成員和君創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目全體成員檢討上周工作計(jì)劃的完成情況制定下周工作計(jì)劃需要解決的問(wèn)題其他事宜主要內(nèi)容主要內(nèi)容主要內(nèi)容檢討上個(gè)月的總體工作進(jìn)度階段性的工作匯報(bào)項(xiàng)目計(jì)劃的修訂其他事宜各階段成果的評(píng)審項(xiàng)目組例會(huì)定期匯報(bào)會(huì)成果評(píng)審會(huì)本項(xiàng)目的總指導(dǎo)由和君創(chuàng)業(yè)總裁李肅先生擔(dān)任最受尊敬的管理咨詢(xún)家

我國(guó)管理咨詢(xún)業(yè)的創(chuàng)始鼻祖之一、管理咨詢(xún)專(zhuān)家、著名投資銀行家、經(jīng)濟(jì)理論家和社會(huì)活動(dòng)家。歷任北京市社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)，美國(guó)休斯敦大學(xué)亞美研究中心高級(jí)研究員，中國(guó)社科院社會(huì)發(fā)展中心特邀研究員等職務(wù)。

20多年的咨詢(xún)實(shí)踐和研究，李肅先生已為上千家企業(yè)提供過(guò)咨詢(xún)服務(wù)，集中國(guó)本土和跨國(guó)咨詢(xún)公司的咨詢(xún)能力于一身，成為我國(guó)不可多得的管理咨詢(xún)專(zhuān)家和當(dāng)之無(wú)愧的管理咨詢(xún)權(quán)威。李肅和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢(xún)集團(tuán)總裁項(xiàng)目總指導(dǎo)專(zhuān)家本項(xiàng)目的總監(jiān)由和君創(chuàng)業(yè)合伙人余林鑫擔(dān)任資深咨詢(xún)顧問(wèn)、副總裁、合伙人，1970年10月生。曾任職跨12個(gè)行業(yè)，歷經(jīng)國(guó)有、民營(yíng)、跨國(guó)公司型企業(yè)或集團(tuán)之多職能領(lǐng)域主管、綜合高管實(shí)務(wù)工作，對(duì)機(jī)械、電子、機(jī)電一體、照明、家具、通訊、印刷、啤酒、化工、商業(yè)地產(chǎn)等行業(yè)之商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)、制造、分包、物流、內(nèi)部控制、財(cái)務(wù)、人力資源、信息化、項(xiàng)目管理、變革管理、綜合營(yíng)運(yùn)具有實(shí)戰(zhàn)性管理歷練。曾多次獨(dú)立主導(dǎo)實(shí)施國(guó)有、民營(yíng)企業(yè)項(xiàng)目式管理咨詢(xún)服務(wù)，專(zhuān)長(zhǎng)于：財(cái)務(wù)管理及資本運(yùn)作、內(nèi)部審計(jì)監(jiān)察、變革項(xiàng)目管理、ERP運(yùn)作、流程管理、公司治理、理念營(yíng)銷(xiāo)、盈利模式研究與商業(yè)模式設(shè)計(jì)、內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源管理實(shí)務(wù)等等。曾參與編著并公開(kāi)發(fā)行《一克拉文化—20家著名企業(yè)的用人之道》，《能力素質(zhì)模型構(gòu)建與運(yùn)用案例精選》，《人力資源規(guī)劃實(shí)務(wù)》。倡導(dǎo)理念：人的核心競(jìng)爭(zhēng)力乃是終生學(xué)習(xí)并吸取的能力，成功的法寶就是專(zhuān)注性，加系統(tǒng)性地思維和應(yīng)對(duì)！成功者的心智模式和思維習(xí)慣是我們永遠(yuǎn)要吸取和趨向的，這是成功和普通之根本性?xún)?nèi)源差異！項(xiàng)目總監(jiān)余林鑫先生資深顧問(wèn)、合伙人專(zhuān)注領(lǐng)域企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃區(qū)域規(guī)劃企業(yè)改制組織管控與人力資源營(yíng)銷(xiāo)管理投資銀行項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)(節(jié)選)五礦發(fā)展股份有限公司投資戰(zhàn)略五礦五金制品公司發(fā)展戰(zhàn)略中國(guó)華電工程集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略北京東湖地產(chǎn)公司人力資源無(wú)錫靈山實(shí)業(yè)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略四川九洲電器集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略北大醫(yī)學(xué)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略與人力資源深圳瑞福祥電子公司發(fā)展戰(zhàn)略湖北奧山置業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與集團(tuán)管控江蘇中南控股集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略北京世紀(jì)長(zhǎng)河發(fā)展戰(zhàn)略隆基泰和實(shí)業(yè)集團(tuán)管控與發(fā)展戰(zhàn)略中鐵行包有限公司發(fā)展戰(zhàn)略個(gè)人簡(jiǎn)介與咨詢(xún)經(jīng)歷曾任北京城建集團(tuán)某地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司人力資源總監(jiān)\大連漢楓集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理\中國(guó)招商網(wǎng)副總裁等職務(wù)專(zhuān)職從事管理咨詢(xún)業(yè)務(wù)，為國(guó)內(nèi)多家企業(yè)提供過(guò)戰(zhàn)略咨詢(xún),包括戰(zhàn)略定位\戰(zhàn)略規(guī)劃\集團(tuán)化企業(yè)組織管控、集團(tuán)化企業(yè)重組整合\人力資源等咨詢(xún)服務(wù)。段東先生資深顧問(wèn)、合伙人項(xiàng)目質(zhì)控與專(zhuān)家顧問(wèn)本項(xiàng)目的質(zhì)控專(zhuān)家由和君創(chuàng)業(yè)合伙人段東先生擔(dān)任和君創(chuàng)業(yè)將派出具有豐富戰(zhàn)略和管理改善咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)本項(xiàng)目專(zhuān)注領(lǐng)域戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)模式集團(tuán)管控組織設(shè)計(jì)變革管理企業(yè)戰(zhàn)略績(jī)效人力資源項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)(節(jié)選)中青旅戰(zhàn)略規(guī)劃研究項(xiàng)目陜西旅游的重組整合項(xiàng)目靈山大佛戰(zhàn)略與融資項(xiàng)目南方電網(wǎng)某市供電局戰(zhàn)略管理咨詢(xún)北京某上市地產(chǎn)-綜合管理提升西安某地產(chǎn)高管激勵(lì)項(xiàng)目湖南某服裝企業(yè)薪酬與績(jī)效項(xiàng)目某印刷包裝集團(tuán)戰(zhàn)略績(jī)效與人力資源管理體系某上市電子企業(yè)戰(zhàn)略績(jī)效（ BSC）……個(gè)人簡(jiǎn)介與咨詢(xún)經(jīng)歷曾任職天派電子、瑞馳國(guó)際等6年職業(yè)經(jīng)理人；咨詢(xún)從業(yè)4年：現(xiàn)任和君創(chuàng)業(yè)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)，曾任太和咨詢(xún)高級(jí)顧問(wèn)、上海方策咨詢(xún)高級(jí)顧問(wèn)培訓(xùn)專(zhuān)長(zhǎng)：戰(zhàn)略績(jī)效管理咨詢(xún)式內(nèi)訓(xùn)，集團(tuán)管控解決之道理論成果：原創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略L(fǎng)CS研究模型、集團(tuán)管控1369模型、營(yíng)運(yùn)管理體系和變革管理體系要素框架，企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造鏈、企業(yè)戰(zhàn)略因果圖等行業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)：制造業(yè)、高科技、房地產(chǎn)丁酉林先生高級(jí)顧問(wèn)項(xiàng)目經(jīng)理和君創(chuàng)業(yè)將派出具有豐富行業(yè)分析與企業(yè)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)顧問(wèn)參與本項(xiàng)目專(zhuān)注領(lǐng)域

戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式

資本戰(zhàn)略規(guī)劃

擬上市公司評(píng)估

投融資與收購(gòu)兼并教育/培訓(xùn)

中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)陜西某大型國(guó)有企業(yè)上市戰(zhàn)略規(guī)劃

陜西某民營(yíng)醫(yī)藥公司上市前評(píng)估項(xiàng)目

北京某石油服務(wù)有限公司融資項(xiàng)目

山西某民營(yíng)煤炭企業(yè)上市前評(píng)估項(xiàng)目

江蘇某房地產(chǎn)公司借殼上市評(píng)估項(xiàng)目研究課題

國(guó)內(nèi)煤炭上市公司核心競(jìng)爭(zhēng)力研究項(xiàng)目

中國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市公司商業(yè)模式研究項(xiàng)目

中國(guó)企業(yè)并購(gòu)的勢(shì)道法術(shù)力修煉研究

中國(guó)企業(yè)上市的勢(shì)道法術(shù)力修煉研究個(gè)人簡(jiǎn)介與咨詢(xún)經(jīng)歷專(zhuān)職從事基于戰(zhàn)略的投資銀行相關(guān)業(yè)務(wù)，善于挖掘企業(yè)的投資價(jià)值,專(zhuān)長(zhǎng)于直接投資業(yè)務(wù)（含收購(gòu)兼并）以及擬上市企業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，涉及股權(quán)投資、債權(quán)投資、擬上市企業(yè)IPO輔導(dǎo)等領(lǐng)域。具有扎實(shí)的財(cái)務(wù)金融理論功底。

能力細(xì)分領(lǐng)域Pre-IPO業(yè)務(wù)細(xì)分市場(chǎng)研究企業(yè)投融資價(jià)值評(píng)估研究商業(yè)模式與戰(zhàn)略定位研究任華女士咨詢(xún)顧問(wèn)咨詢(xún)顧問(wèn)初步項(xiàng)目時(shí)間安排：共16周啟動(dòng)會(huì)中期報(bào)告終期報(bào)告本模塊工作重點(diǎn)在于項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)的召開(kāi)使整個(gè)咨詢(xún)項(xiàng)目工作在雙方認(rèn)可的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)框架性工作內(nèi)容工作方法雙方項(xiàng)目小組召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議組成項(xiàng)目組織，確定項(xiàng)目小組工作機(jī)制項(xiàng)目組的組織結(jié)構(gòu)項(xiàng)目組成員的任務(wù)分工、工作要求、時(shí)間進(jìn)程項(xiàng)目工作報(bào)告、管理辦法項(xiàng)目小組內(nèi)部培訓(xùn)，就本次項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和方法達(dá)成共識(shí)確定本次項(xiàng)目所需的信息需求范圍和獲得辦法建立前期調(diào)研的分析假設(shè)和分析模型準(zhǔn)備前期調(diào)研的問(wèn)卷、提綱協(xié)調(diào)調(diào)研進(jìn)程，確定調(diào)研對(duì)象時(shí)間安排工作成果就項(xiàng)目工作的開(kāi)展達(dá)成共識(shí)并進(jìn)行明確分工，完成前期準(zhǔn)備項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議行業(yè)資料、企業(yè)背景/業(yè)務(wù)資料收集內(nèi)部專(zhuān)題培訓(xùn)個(gè)別溝通

企業(yè)介紹冊(cè)第一階段具體安排：第一階段基礎(chǔ)調(diào)研與管理診斷分為三個(gè)模塊，工作操作依照交叉并行原則，在四個(gè)工作周內(nèi)完成訪(fǎng)談與問(wèn)卷調(diào)查訪(fǎng)談對(duì)象根據(jù)組織層面確定訪(fǎng)談對(duì)象為董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理以及各業(yè)務(wù)部門(mén)、職能部門(mén)經(jīng)理問(wèn)卷調(diào)查面向未接受過(guò)訪(fǎng)談的公司管理層和員工問(wèn)卷調(diào)查為抽樣調(diào)查方式問(wèn)卷當(dāng)天發(fā)放，當(dāng)天回收，交由項(xiàng)目組統(tǒng)一保管和分析模塊1：項(xiàng)目啟動(dòng)和資料準(zhǔn)備工作內(nèi)容工作方法負(fù)責(zé)人1國(guó)家政策對(duì)水家電與軟飲料行業(yè)的影響經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與上述行業(yè)發(fā)展關(guān)系人口結(jié)構(gòu)（年齡、性別、教育、收入等）特征的變化產(chǎn)生的對(duì)上述等行業(yè)需求的變動(dòng)信息技術(shù)、電子商務(wù)對(duì)上述諸行業(yè)發(fā)展的影響生活、工作方式變化對(duì)上述諸行業(yè)發(fā)展的影響消費(fèi)觀念對(duì)上述諸行業(yè)發(fā)展的影響行業(yè)發(fā)展總體狀況市場(chǎng)規(guī)模及近幾年的變化市場(chǎng)供給和需求行業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題和有利條件市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和細(xì)分市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)份額行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)工作成果明確安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)所處行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，并作出趨勢(shì)分析領(lǐng)導(dǎo)層和有關(guān)人員訪(fǎng)談行業(yè)資料庫(kù)相關(guān)傳媒專(zhuān)家、研究機(jī)構(gòu)訪(fǎng)談下游現(xiàn)有、潛在行業(yè)客戶(hù)訪(fǎng)談專(zhuān)題研討會(huì)第一階段具體安排：第一階段基礎(chǔ)調(diào)研與管理診斷分為三個(gè)模塊，工作操作依照交叉并行原則，在四個(gè)工作周內(nèi)完成模塊2：行業(yè)環(huán)境及市場(chǎng)環(huán)境分析行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析消費(fèi)習(xí)慣、頻率、數(shù)量以及消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)模式和成功要素分析新技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的影響分析工作內(nèi)容工作方法負(fù)責(zé)人1居民消費(fèi)構(gòu)成消費(fèi)者特征（區(qū)域、年歷、性別、收入、教育）與消費(fèi)關(guān)系消費(fèi)者收入與購(gòu)買(mǎi)行為關(guān)系消費(fèi)者構(gòu)成消費(fèi)者消費(fèi)心理消費(fèi)影響因素廣告及促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者心理及行為影響近幾年需求變化及未來(lái)趨勢(shì)商品需求類(lèi)別變化趨勢(shì)工作成果從市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)行為的研究明確安吉爾的消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)壓力市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)研調(diào)查問(wèn)卷行業(yè)資料、企業(yè)背景/業(yè)務(wù)資料收集調(diào)研結(jié)果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析桌面研究模塊2：行業(yè)環(huán)境及市場(chǎng)環(huán)境分析第一階段具體安排：第一階段基礎(chǔ)調(diào)研與管理診斷分為三個(gè)模塊，工作操作依照交叉并行原則，在四個(gè)工作周內(nèi)完成行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析消費(fèi)習(xí)慣、頻率、數(shù)量以及消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)模式和成功要素分析新技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的影響分析工作內(nèi)容工作方法負(fù)責(zé)人1當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

—主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀

—主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

—主要潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀

—進(jìn)入及退出門(mén)檻分析

—進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)分析及進(jìn)入預(yù)測(cè)加入WTO對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的影響

—產(chǎn)品進(jìn)、出口變化及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的影響

—國(guó)際相關(guān)業(yè)務(wù)企業(yè)進(jìn)入對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響工作成果在動(dòng)態(tài)分析基礎(chǔ)上明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在，從而進(jìn)一步明確安吉爾相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)所在行業(yè)資料、企業(yè)背景/業(yè)務(wù)資料收集市場(chǎng)調(diào)研調(diào)查問(wèn)卷秘密顧客桌面研究模塊2：行業(yè)環(huán)境及市場(chǎng)環(huán)境分析第一階段具體安排：第一階段基礎(chǔ)調(diào)研與管理診斷分為三個(gè)模塊，工作操作依照交叉并行原則，在四個(gè)工作周內(nèi)完成行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析消費(fèi)習(xí)慣、頻率、數(shù)量以及消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)模式和成功要素分析新技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的影響分析工作內(nèi)容工作方法負(fù)責(zé)人1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段和特點(diǎn)市場(chǎng)集中度分析行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析行業(yè)成功要素評(píng)估行業(yè)發(fā)展存在的機(jī)會(huì)行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)最具發(fā)展?jié)摿Φ募?xì)分市場(chǎng)評(píng)判實(shí)用發(fā)展策略評(píng)判安吉爾發(fā)展機(jī)會(huì)評(píng)估工作成果在明確各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式的基礎(chǔ)上就行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)和行業(yè)成功因素分析安吉爾各核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)行業(yè)資料、企業(yè)背景/業(yè)務(wù)資料收集數(shù)據(jù)庫(kù)案例標(biāo)桿研究魚(yú)骨圖因子分析法桌面作業(yè)模塊2：行業(yè)環(huán)境及市場(chǎng)環(huán)境分析第一階段具體安排：第一階段基礎(chǔ)調(diào)研與管理診斷分為三個(gè)模塊，工作操作依照交叉并行原則，在四個(gè)工作周內(nèi)完成行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析消費(fèi)習(xí)慣、頻率、數(shù)量以及消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)模式和成功要素分析新技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的影響分析模塊2：行業(yè)環(huán)境及市場(chǎng)環(huán)境分析工作內(nèi)容工作方法負(fù)責(zé)人1工作成果對(duì)行業(yè)環(huán)境新技術(shù)和創(chuàng)新模式影響分析進(jìn)一步明確安吉爾各業(yè)務(wù)發(fā)展方向和各業(yè)務(wù)間的優(yōu)化組合會(huì)議研討行業(yè)資料、企業(yè)背景/業(yè)務(wù)資料收集個(gè)別溝通市場(chǎng)調(diào)研可能新技術(shù)特征和分布所在可能的創(chuàng)新商業(yè)模式特征分析新技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式替代度分析第一階段具體安排：第一階段基礎(chǔ)調(diào)研與管理診斷分為三個(gè)模塊，工作操作依照交叉并行原則，在四個(gè)工作周內(nèi)完成行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析消費(fèi)習(xí)慣、頻率、數(shù)量以及消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)模式和成功要素分析新技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的影響分析工作內(nèi)容工作方法負(fù)責(zé)人1對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略定位對(duì)各業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)化調(diào)研和分析從各業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、投資資本回報(bào)、凈現(xiàn)值、選擇方案價(jià)值等幾個(gè)縱面進(jìn)行分析從各業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功因素、員工能力狀況、資源能力狀況、激勵(lì)機(jī)制等幾個(gè)橫面進(jìn)行分析通過(guò)量化業(yè)務(wù)組合分析和規(guī)劃模型對(duì)各業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)歸類(lèi)對(duì)業(yè)務(wù)調(diào)整時(shí)的法律法規(guī)制約條款進(jìn)行分析對(duì)各核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的核心戰(zhàn)略措施工作成果在系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上通過(guò)業(yè)務(wù)規(guī)劃、明確戰(zhàn)略發(fā)展方向和工作重點(diǎn)所在市場(chǎng)調(diào)研企業(yè)內(nèi)部訪(fǎng)談行業(yè)資料、企業(yè)背景/業(yè)務(wù)資料收集資料分析業(yè)務(wù)歸類(lèi)組合分析業(yè)務(wù)組合增長(zhǎng)潛能檢測(cè)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力-吸引力研究模塊3：企業(yè)內(nèi)部分析第一階段具體安排：第一階段基礎(chǔ)調(diào)研與管理診斷分為三個(gè)模塊，工作操作依照交叉并行原則，在四個(gè)工作周內(nèi)完成集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況分析集團(tuán)業(yè)務(wù)層面定位分析集團(tuán)治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、管理模式和核心業(yè)務(wù)流程分析集團(tuán)人力資源配置狀況分析集團(tuán)核心能力提煉集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)總結(jié)集團(tuán)現(xiàn)有戰(zhàn)略和目標(biāo)的評(píng)價(jià)工作內(nèi)容工作方法負(fù)責(zé)人1集團(tuán)和業(yè)務(wù)單元收入分析集團(tuán)和業(yè)務(wù)單元成本分析

—研發(fā)成本

—生產(chǎn)成本構(gòu)成

—銷(xiāo)售成本構(gòu)成

—管理費(fèi)用構(gòu)成集團(tuán)和業(yè)務(wù)單元利潤(rùn)額、盈利能力分析集團(tuán)和業(yè)務(wù)單元資本回報(bào)分析集團(tuán)和業(yè)務(wù)單元運(yùn)營(yíng)效率分析集團(tuán)和業(yè)務(wù)單元償債能力分析集團(tuán)和業(yè)務(wù)單元的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與承受能力分析和行業(yè)平均的比較財(cái)務(wù)信息收集及風(fēng)險(xiǎn)分析工作成果通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表中相關(guān)會(huì)計(jì)科目的分析，提供安吉爾財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力上存在的問(wèn)題，為后期管控體系的建立提供依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)資料、企業(yè)背景/業(yè)務(wù)資料收集分析內(nèi)部專(zhuān)題研討會(huì)桌面研究財(cái)務(wù)比率分析案例標(biāo)桿研究模塊3：企業(yè)內(nèi)部分析第一階段具體安排：第一階段基礎(chǔ)調(diào)研與管理診斷分為三個(gè)模塊，工作操作依照交叉并行原則，在四個(gè)工作周內(nèi)完成集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況分析集團(tuán)業(yè)務(wù)層面定位分析集團(tuán)治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、管理模式和核心業(yè)務(wù)流程分析集團(tuán)人力資源配置狀況分析集團(tuán)核心能力提煉集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)總結(jié)集團(tuán)現(xiàn)有戰(zhàn)略和目標(biāo)的評(píng)價(jià)工作內(nèi)容工作方法負(fù)責(zé)人1分析、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、資產(chǎn)配置和業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)分析集團(tuán)治理結(jié)構(gòu)以及其與管理體系的匹配程度分析組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略和管理模式的匹配程度分析部門(mén)及崗位職責(zé)的明晰程度、人員配備和能力素質(zhì)狀況管理模式與組織管理體系設(shè)計(jì)的對(duì)應(yīng)關(guān)系、各部門(mén)職能劃分、崗位職責(zé)現(xiàn)狀、崗位能力素質(zhì)與實(shí)際任職人員素質(zhì)之間的差距分析集團(tuán)配套管理制度（財(cái)務(wù)、審計(jì)、投資、人力資源）分析集團(tuán)業(yè)務(wù)、管理流程的合理性和標(biāo)準(zhǔn)化程度

—投資管理、戰(zhàn)略管理、績(jī)效管理、資產(chǎn)置換、剝離、轉(zhuǎn)讓、注入流程效率評(píng)判工作成果理清集團(tuán)治理關(guān)系，明晰組織設(shè)置和監(jiān)控體系為合理集團(tuán)治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、管理模式、核心業(yè)務(wù)流程的確立提供基礎(chǔ)行業(yè)資料、企業(yè)背景/業(yè)務(wù)資料收集集體研討會(huì)流程分析會(huì)桌面研究模塊3：企業(yè)內(nèi)部分析第一階段具體安排：第一階段基礎(chǔ)調(diào)研與管理診斷分為三個(gè)模塊，工作操作依照交叉并行原則，在四個(gè)工作周內(nèi)完成集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況分析集團(tuán)業(yè)務(wù)層面定位分析集團(tuán)治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、管理模式和核心業(yè)務(wù)流程分析集團(tuán)人力資源配置狀況分析集團(tuán)核心能力提煉集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)總結(jié)集團(tuán)現(xiàn)有戰(zhàn)略和目標(biāo)的評(píng)價(jià)工作內(nèi)容工作方法負(fù)責(zé)人1分析人力資源戰(zhàn)略與戰(zhàn)略的配套程度分析人力資源管理體系的標(biāo)準(zhǔn)化分析人力資源管理體系與管理模式的配套程度分析人資規(guī)劃對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理的支撐程度分析招聘、解聘體系對(duì)人才流動(dòng)管理規(guī)范化分析培訓(xùn)體系對(duì)人員任職素質(zhì)提升的輔助作用分析績(jī)效考評(píng)體系可操作性及與薪酬激勵(lì)體系的關(guān)聯(lián)程度分析現(xiàn)有各崗位任職人員任職素質(zhì)能力和發(fā)展?jié)摿Ψ治鋈温毸刭|(zhì)能力與資質(zhì)模型間的差距工作成果明晰現(xiàn)有人力資源管理體系下各部門(mén)、崗位資質(zhì)模型，分析現(xiàn)有任職素質(zhì)能力存在的差距，為人力資源管控體系建立提供基礎(chǔ)行業(yè)資料、企業(yè)背景/業(yè)務(wù)資料收集內(nèi)部調(diào)研調(diào)查問(wèn)卷一對(duì)一精致溝通集體研討模塊3：企業(yè)內(nèi)部分析第一階段具體安排：第一階段基礎(chǔ)調(diào)研與管理診斷分為三個(gè)模塊，工作操作依照交叉并行原則，在四個(gè)工作周內(nèi)完成集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況分析集團(tuán)業(yè)務(wù)層面定位分析集團(tuán)治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、管理模式和核心業(yè)務(wù)流程分析集團(tuán)人力資源配置狀況分析集團(tuán)核心能力提煉集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)總結(jié)集團(tuán)現(xiàn)有戰(zhàn)略和目標(biāo)的評(píng)價(jià)工作內(nèi)容工作方法負(fù)責(zé)人1分析集團(tuán)各業(yè)務(wù)現(xiàn)有規(guī)模預(yù)測(cè)集團(tuán)各業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模并分析之間的差距分析集團(tuán)各業(yè)務(wù)核心知識(shí)、信息、技術(shù)、管理、