寶潔母親節(jié)營銷方案

寶潔母親節(jié)營銷方案【篇一：寶潔營銷成功案例分析】寶潔營銷案例分析一、企業(yè)介紹寶潔公司〔proctor＆gamble〕,簡(jiǎn)稱p＆g，是一家美國消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一。總部位于美國俄亥俄州辛辛那提，全球員工近110，000。.2024年，寶潔公司是世界上市值第六大公司，世界上利潤第十四大公司。它同時(shí)是財(cái)富500強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司。寶潔公司作為群眾公認(rèn)的百年公司，擁有暢銷于150多個(gè)國家和地區(qū)的300多個(gè)品牌產(chǎn)品，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化裝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、視頻、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。是實(shí)施“品牌多樣化戰(zhàn)略〞最成功的公司，它最先在全球推出“品牌經(jīng)理制〞、“品牌保護(hù)機(jī)制〞，毫無爭(zhēng)議的成為整個(gè)行業(yè)的“領(lǐng)頭羊〞。1988年寶潔在中國建立合資企業(yè)，廣州寶潔有限公司注冊(cè)成立，經(jīng)過十幾年的經(jīng)營，寶潔在中國市場(chǎng)取得了巨大的成功。寶潔在中國銷售的品牌有：玉蘭油、海飛絲、沙宣、飄柔、伊卡璐、潘婷、舒膚佳、佳潔士、護(hù)舒寶、幫寶適、碧浪、汰漬等。二、市場(chǎng)研究市場(chǎng)研究是了解市場(chǎng)的重要手段。通過調(diào)研，企業(yè)可以了解有關(guān)市場(chǎng)需求的因素，包括人口數(shù)量、購置力水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)特點(diǎn)及趨勢(shì)，還可以了解產(chǎn)品供應(yīng)情況及競(jìng)爭(zhēng)者的情況，為企業(yè)營銷決策提供依據(jù)。寶潔在進(jìn)駐中國市場(chǎng)之前就針對(duì)中國市場(chǎng)的情況和特點(diǎn)進(jìn)行分析和研究，并以此制定出科學(xué)的營銷策略。中國是世界上人口最多的國家，人口總數(shù)達(dá)13億，消費(fèi)群龐大，對(duì)日用品的需求量大，中國正逐步進(jìn)入小康社會(huì)，居民的收入增加、消費(fèi)水平提高，對(duì)于日用品等生活用品也有了更高的要求，市場(chǎng)前景十分廣闊。但就當(dāng)時(shí)的日化行業(yè)而言，國內(nèi)上不存在一個(gè)能覆蓋全國的企業(yè)和品牌，各個(gè)企業(yè)往往是安于效勞一方百姓，各地區(qū)的企業(yè)都有自己的“勢(shì)力范圍〞。另外中國目前處于城市化進(jìn)程，農(nóng)村人口大量涌入城市，成為寶潔的一大潛在消費(fèi)者。中國那時(shí)也處在從方案經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的社會(huì)大變革時(shí)期，經(jīng)濟(jì)體制的變革使市場(chǎng)購置力被激發(fā)，日化行業(yè)開始蓬勃開展，寶潔正是抓住這一時(shí)機(jī)，率先進(jìn)駐中國市場(chǎng)。三、市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)營銷環(huán)境是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的外部環(huán)境，它可以給企業(yè)帶來市場(chǎng)時(shí)機(jī)，同時(shí)也有可能對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)產(chǎn)生威脅的各種力量。1、從中國的人口因素來看，中國人口規(guī)模大，消費(fèi)群龐大，對(duì)日用品的需求量大，但就當(dāng)時(shí)的日化行業(yè)而言，國內(nèi)上不存在一個(gè)能覆蓋全國的企業(yè)和品牌，各個(gè)企業(yè)往往是安于效勞一方百姓，各地區(qū)的企業(yè)都有自己的“勢(shì)力范圍〞。另外中國目前處于城市化進(jìn)程，農(nóng)村人口大量涌入城市，成為寶潔的一大潛在消費(fèi)者。2、從經(jīng)濟(jì)因素來看，中國近年來經(jīng)濟(jì)增長快，人民收入有所增加，生活水平不斷提高，對(duì)物質(zhì)的要求水平也不斷提高，為寶潔進(jìn)駐中國提供了一定的條件。3、從政治與法律因素來看，自從中國參加wto以后，外商零售企業(yè)在中國的經(jīng)營完全取消，為外資企業(yè)完全進(jìn)入中國在政治和法律上開辟了一條渠道。4、從社會(huì)文化因素來看，但寶潔進(jìn)駐中國時(shí)，由于傳統(tǒng)的生活和消費(fèi)觀念，大多數(shù)消費(fèi)者還在使用洗發(fā)膏和散裝洗發(fā)水，為寶潔擴(kuò)張市場(chǎng)提供了有利條件。5、從科學(xué)技術(shù)因素來看，隨著科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，各領(lǐng)域的專業(yè)研究人員層出不窮，為寶潔建立一流的研究體系和規(guī)模提供了有利條件，可以根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者的需求研究和開發(fā)不同的新品。6、從自然環(huán)境因素來看，自然環(huán)境發(fā)生變化，污染越來越嚴(yán)重，人們?cè)谌粘Ｉ钍艿较鄳?yīng)的影響，例如皮膚、頭發(fā)等出現(xiàn)的問題越來越多，而寶潔抓住這一商機(jī)，根據(jù)不同的需求開發(fā)不同的市場(chǎng)，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率。四、市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位分析市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求和購置行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場(chǎng)劃分為假設(shè)干需求大體相同的消費(fèi)者群的小市場(chǎng)的過程。確定目標(biāo)市場(chǎng)是指根據(jù)自身企業(yè)的條件和特點(diǎn)選擇某一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為營銷對(duì)象的而過程。市場(chǎng)定位是指指明或明顯化企業(yè)品牌形象及產(chǎn)品價(jià)值，以幫助目標(biāo)顧客正確認(rèn)識(shí)并理解企業(yè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象的行為過程。1．寶潔公司的市場(chǎng)細(xì)分以洗發(fā)水為例，寶潔公司在進(jìn)入中國的洗發(fā)水行業(yè)時(shí)，首先將中國洗發(fā)水市場(chǎng)劃分為高檔、中檔和低檔，同時(shí)又在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)以不同的變量劃分出更細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)，比方根據(jù)不同發(fā)質(zhì)和不同消費(fèi)者的喜好將市場(chǎng)細(xì)分為各種專用功能市場(chǎng)〔去屑、柔順、滋潤等不同功能的洗發(fā)水〕，根據(jù)市場(chǎng)的人口密度變量將市場(chǎng)細(xì)分為都市、郊區(qū)和鄉(xiāng)村〔飄柔洗發(fā)水〕，根據(jù)年齡變量細(xì)分為青年、中年和老年市場(chǎng)等。2．寶潔公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇寶潔公司進(jìn)入中國市場(chǎng)后首選目標(biāo)市場(chǎng)是城市市場(chǎng)上收入水平較高、比較注重個(gè)人形象和生活品味的青年人群，寶潔公司抓住了青年人求新、好奇、透支消費(fèi)、追求名牌、喜愛廣告、注重自我等心理，研制和開發(fā)了滿足青年人消費(fèi)需求的產(chǎn)品，利用具有青春活力的青年男女做廣告，引導(dǎo)和刺激青年人的消費(fèi)心理。3．寶潔公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位寶潔公司一直奉行“生產(chǎn)和提供世界一流的產(chǎn)品和效勞，以美化消費(fèi)者的生活〞為公司宗旨，崇尚消費(fèi)者至上原那么。寶潔將自己的品牌定位為“以高取勝〞，產(chǎn)品一向以高價(jià)位、高品質(zhì)著稱，因此寶潔一直將自己的目標(biāo)市場(chǎng)定位于中高檔市場(chǎng)。近幾年，寶潔不斷擴(kuò)大自己的目標(biāo)市場(chǎng)，開始開展中國龐大的低檔市場(chǎng)，例如寶潔賣的最貴的，定位最高的飄柔洗發(fā)水由30元一瓶〔200毫升〕以9.9元一瓶〔200毫升〕出市，寶潔開始由原來的高端走向群眾人群，特別是向農(nóng)村市場(chǎng)滲透。五、營銷戰(zhàn)略〔一〕、產(chǎn)品策略1、多品牌策略寶潔公司在營銷策略上選取“品牌多樣化戰(zhàn)略〞，這也是寶潔的一項(xiàng)制勝法寶。所謂品牌多樣化戰(zhàn)略是指企業(yè)在同一產(chǎn)品領(lǐng)域同時(shí)經(jīng)營兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌，寶潔的品牌多樣化戰(zhàn)略即一品多牌戰(zhàn)略。它試圖將每個(gè)品牌進(jìn)行不同定位，比方飄柔的“柔順頭發(fā)〞，潘婷的“健康且富含維生素b5〞，海飛絲“有效祛除頭屑〞，沙宣“使頭發(fā)柔亮潤澤〞，通過這種將一個(gè)品牌和一種特殊產(chǎn)品的特性和功能聯(lián)系起來的方式，寶潔不僅成功的地加強(qiáng)其品牌在顧客心中的印象，而且在洗發(fā)水市場(chǎng)贏得了良好的聲譽(yù)，這將有助于將來引進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。多品牌戰(zhàn)略有很多優(yōu)勢(shì)。首先，多品牌產(chǎn)品吸引了不同市場(chǎng)分區(qū)的顧客的多種需求，以洗發(fā)水為例，追求任何一種洗發(fā)效果的顧客都能在寶潔產(chǎn)品中找到需要的類型，如去頭屑，柔順，潤澤，營養(yǎng)，二合一等。其次，多品牌產(chǎn)品可以在超市占據(jù)更多的貨架?？偟膩碚f，一種產(chǎn)品的銷量與它占據(jù)的貨架量密切相關(guān)，但是零售商往往給一個(gè)品牌的產(chǎn)品分配有限的貨架。因此，如果公司的某類產(chǎn)品只擁有一種品牌，產(chǎn)品的銷售量就會(huì)受到控制。由于寶潔的產(chǎn)品擁有多個(gè)品牌，其產(chǎn)品的上架率就比其他公司的產(chǎn)品高得多，結(jié)果寶潔產(chǎn)品的銷量上升很快。最后，使用單一品牌的缺點(diǎn)在于，如果這個(gè)品牌受到高度威脅或開始下滑，公司將面對(duì)該類產(chǎn)品后繼無人的困境。與之相反，在不同市場(chǎng)區(qū)分定位不同品牌那么有助于公司分散風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)品牌的失敗也不會(huì)影響到其它的品牌。2、新產(chǎn)品開發(fā)首先，通過持續(xù)的新產(chǎn)品開發(fā)，保潔公司致力于開發(fā)和制造特別為中國市場(chǎng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，寶潔公司重視產(chǎn)品質(zhì)量和本地化，1998年，寶潔與清華大學(xué)在北京合作建立了一個(gè)技術(shù)中心根據(jù)中國消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，為中國市場(chǎng)效勞。對(duì)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行的大量投資保證了寶潔在中國市場(chǎng)平均每半年就推出一個(gè)新產(chǎn)品，通過改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和開發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品更新已經(jīng)成為寶潔的一個(gè)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。寶潔在中國推出的第一個(gè)產(chǎn)品是海飛絲。當(dāng)時(shí)經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，寶潔發(fā)現(xiàn)許多中國人都有頭屑，而且，沒有一家中國公司生產(chǎn)含有去頭屑技術(shù)的洗發(fā)水。因此，寶潔決定推出海飛絲進(jìn)入中國市場(chǎng)，很快成為中國頭發(fā)護(hù)理生產(chǎn)商中去頭屑洗發(fā)水的代表?！捕?、定價(jià)策略在實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)中，定價(jià)除了要參考市場(chǎng)需求、供求關(guān)系，還要重點(diǎn)考慮消費(fèi)者的心理因素，一個(gè)適宜的價(jià)位會(huì)最大化地刺激消費(fèi)者的購置欲望。寶潔剛進(jìn)入中國的時(shí)候，采取的就是“撇脂〞的價(jià)格策略，走高價(jià)格路線。這種策略也稱高價(jià)策略，指企業(yè)以大大高于本錢的價(jià)格將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，以便在短期內(nèi)獲取高額利潤，盡快收回投資，然后再逐漸降低價(jià)格的策略。如1988年海飛絲在上市初期的價(jià)格為28元，價(jià)格高昂，但是其去頭屑的成效使消費(fèi)者愿意購置，寶潔不久便實(shí)現(xiàn)了本錢和利潤的回收。經(jīng)過十年的開展，中國外鄉(xiāng)日化企業(yè)也開始開展起來，寶潔的高價(jià)策略已不再適應(yīng)中國的市場(chǎng)環(huán)境。寶潔業(yè)務(wù)增長的黃金時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，寶潔的高端市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入飽和階段，中低端市場(chǎng)確是一片空白，這給中國外鄉(xiāng)日化企業(yè)留下了足夠的成長空間。在當(dāng)時(shí)的中國日化市場(chǎng)上，價(jià)格因素對(duì)消費(fèi)者的影響極大，因此，新的定價(jià)策略必然成為寶潔在中國市場(chǎng)上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，寶潔開始調(diào)整旗下產(chǎn)品的零售價(jià)，它遵循以下三個(gè)原那么：1、產(chǎn)品定價(jià)支持市場(chǎng)營銷策略2、價(jià)風(fēng)格整必須保證公司財(cái)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)3、零售價(jià)必須適應(yīng)現(xiàn)階段的市場(chǎng)環(huán)境在洗衣粉領(lǐng)域，為了應(yīng)對(duì)聯(lián)合利華的競(jìng)爭(zhēng)，2001年初，汰漬、碧浪降價(jià)40%～50%,最終，群眾化包裝的汰漬洗衣粉幾乎與納愛斯的“雕牌〞和南風(fēng)化工的“奇強(qiáng)〞等中國外鄉(xiāng)品牌在一個(gè)價(jià)位上。寶潔的舒膚佳、玉蘭油沐浴液也參加了降價(jià)陣營，降價(jià)下調(diào)超過20%。2024年底，寶潔推出飄柔日常護(hù)理洗發(fā)液，以占領(lǐng)低端市場(chǎng)。寶潔價(jià)格策略的調(diào)整，到達(dá)了打壓中國外鄉(xiāng)品牌的最終目的。寶潔轉(zhuǎn)變價(jià)格策略，其意圖在于用一個(gè)超低價(jià)位的產(chǎn)品，通過快而大的走量，來支撐小區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的現(xiàn)金需求，為其輸血，目的是建立一個(gè)足以抗衡中國外鄉(xiāng)品牌的農(nóng)村市場(chǎng)渠道，將自己的產(chǎn)品滲透到農(nóng)村市場(chǎng)。寶潔成功實(shí)施了自己的戰(zhàn)略，用低端產(chǎn)品價(jià)格拖住中國外鄉(xiāng)品牌的后腿，保障了寶潔產(chǎn)品持續(xù)盈利。在寶潔的大規(guī)模打擊下，一些外鄉(xiāng)企業(yè)不得不應(yīng)戰(zhàn)，最終跟著寶潔的戰(zhàn)略規(guī)劃被動(dòng)地調(diào)整自己的市場(chǎng)格局?！踩场⑶啦呗詫殱嵎咒N渠道采用集中化戰(zhàn)略——直銷和分銷方式，直銷方式將大賣場(chǎng)、超市、量販店等現(xiàn)代通路獨(dú)立出來，作為直供客戶和主要客戶。而分銷方式那么將選取一些中間商、【篇二：寶潔公司營銷籌劃案例分析】案例：寶潔的多品牌策略摘要：寶潔公司是多品牌戰(zhàn)略的成功案例，172年的企業(yè)文化沉淀，雄厚的經(jīng)濟(jì)根底，成熟的管理和嚴(yán)格的質(zhì)量管理，加上強(qiáng)大的市場(chǎng)占有和廣告宣傳，已經(jīng)形成了自己的產(chǎn)業(yè)鏈。在充分調(diào)查市場(chǎng)需求的根底研發(fā)產(chǎn)品，采用差異性營銷策略，針對(duì)性極強(qiáng)的廣告宣傳，保障了寶潔公司改策略的成功。關(guān)鍵詞：寶潔公司多品牌戰(zhàn)略管理管理學(xué)案例分析一、背景：案例：寶潔的多品牌策略品牌延伸曾一度被認(rèn)為是充滿風(fēng)險(xiǎn)的事情，有的學(xué)者甚至不惜用“陷阱〞二字去形容其風(fēng)險(xiǎn)之大。然而，縱觀世界一流企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，我們不難發(fā)現(xiàn)，其中，既有像索尼公司那樣一貫奉行“多品一牌〞這種“獨(dú)生子女〞策略的輝煌，也有如寶潔公司這樣大膽貫徹“一品多牌〞策略，在國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中縱橫捭闔盡顯“多子多福〞的風(fēng)流。寶潔公司是一家美國的企業(yè)。它的經(jīng)營特點(diǎn)：一是種類多。從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護(hù)發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛(wèi)生紙、化裝紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)；二是許多產(chǎn)品大都是一種產(chǎn)品多個(gè)牌子。以洗衣粉為例，他們推出的牌子就有“汰漬〞、“洗好〞、“歐喜朵〞、“波特〞、“世紀(jì)〞等近10種品牌。在中國市場(chǎng)上，香皂用的是“舒服佳〞、牙膏用的是“佳潔仕〞，衛(wèi)生貼用的是“護(hù)舒寶〞，洗發(fā)精就有“飄柔〞、“潘婷〞、“海飛絲〞3種品牌。要問世界上那個(gè)公司的牌子最多，恐怕是非寶潔公司莫屬。尋找差異如果把多品牌策略理解為企業(yè)多到工商局注冊(cè)幾個(gè)商標(biāo)，那就大錯(cuò)而特錯(cuò)了。寶潔公司經(jīng)營的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡(jiǎn)單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性。這樣，每個(gè)品牌有自己的開展空間，市場(chǎng)就不會(huì)重疊。以洗衣粉為例，寶潔公司設(shè)計(jì)了9種品牌的洗衣粉，汰漬〔tide〕、奇爾〔cheer〕、格尼〔gain〕、達(dá)詩〔dash〕、波德〔bold〕、卓夫特〔dreft〕、象牙雪〔lvorysnow〕、奧克多〔oxydol〕和時(shí)代〔eea〕。他們認(rèn)為，不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合。有些人認(rèn)為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認(rèn)為使織物柔軟最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。于是就利用洗衣粉的9個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)了9種不同的品牌。寶潔公司就像一個(gè)技藝高超的廚師，把洗衣粉這一看似簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，加以不同的作料，烹調(diào)出多種可口的大菜。不但從功能、價(jià)格上加以區(qū)別，還從心理上加以劃分，賦予不同的品牌個(gè)性。通過這種多品牌策略，寶潔公司已占領(lǐng)了美國更多的洗滌劑市場(chǎng)，目前市場(chǎng)份額已到達(dá)55％，這是單個(gè)品牌無法到達(dá)的。制造“賣點(diǎn)〞二、分析：1、決策：寶潔公司做出采用多品牌的品牌延伸策略，基于寶潔公司對(duì)客戶的需求進(jìn)行了充分的調(diào)查，早在1924年，寶潔公司就成立了市場(chǎng)調(diào)查部門，研究消費(fèi)者的喜好以及購置習(xí)慣。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不同消費(fèi)者對(duì)于同一種產(chǎn)品存在不同的需求偏向，就以洗衣粉為例，有些主婦偏向要求去污力強(qiáng)，有些要求更清香，有些偏向價(jià)格低廉又能潔凈等等。早在1890年，寶潔在ivorydale工廠建立了一個(gè)分析實(shí)驗(yàn)室，研究及改進(jìn)肥皂制造工藝，這是美國工業(yè)史上最早的產(chǎn)品開發(fā)研究實(shí)驗(yàn)室之一?；趯?duì)消費(fèi)者需求的深入了解，而清楚知道同一款產(chǎn)品不可能同時(shí)具備以上要求的實(shí)際情況，做出不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的決定，并在在牙香皂后又推出camay香皂，公司擁有兩個(gè)存在競(jìng)爭(zhēng)的品牌，開始了多品牌策略。2、環(huán)境分析：市場(chǎng)環(huán)境良好：寶潔公司1837年在美國西部成立，當(dāng)時(shí)普遍使用的是黑肥皂，公司一開始就開發(fā)出與眾不同的新產(chǎn)品，有著廣闊的市場(chǎng)。此后一直針對(duì)不同消費(fèi)人群的需求開發(fā)產(chǎn)品，保持著與其他產(chǎn)品的相比優(yōu)越性，在消費(fèi)市場(chǎng)這一塊有著極好的前景。3、組織管理：寶潔公司采用的是品牌管理系統(tǒng)，1931年，公司創(chuàng)立了專門的市場(chǎng)營銷機(jī)構(gòu)，由一組專門人員負(fù)責(zé)某一品牌的管理，而品牌之間存在競(jìng)爭(zhēng)。這一系統(tǒng)使每一品牌都具有獨(dú)立的市場(chǎng)營銷策略，這就是產(chǎn)品部門化。1952年寶潔在辛辛那提市成立了一個(gè)全新研究中心，這是公司第一個(gè)專門從事未來技術(shù)開發(fā)工作的研究中心，實(shí)現(xiàn)了職能部門化。由于寶潔公司是一個(gè)全球化公司，在世界各地均有涉及，所以寶潔同時(shí)采用區(qū)域部門化，在各地設(shè)立分公司，將一局部權(quán)力下放到不同地區(qū)的經(jīng)理手上，分權(quán)而治。在人員管理上，采用的是人性化管理，以人為本的管理理念，1885年pg首創(chuàng)周六下午不用上班而員工仍可支薪的福利措施；1887年寶潔首創(chuàng)美國最早的利潤分享制度，員工們?cè)谠撃甑氖職g慶第一個(gè)分紅配息日；1892年寶潔正式實(shí)施員工認(rèn)購公司股份制度；1915年寶潔實(shí)施全國性的病殘退休保險(xiǎn)制度；1017年至1918年寶潔開始積極招聘研究人員，并首創(chuàng)一天八小時(shí)工作制；1919年公司章程內(nèi)參加“公司與員工的利益休戚相關(guān)〞的條款；1919年至1920年批發(fā)商季度性購置寶潔產(chǎn)品導(dǎo)致生產(chǎn)需求的不穩(wěn)定以及工廠的裁員，寶潔因此宣布實(shí)施新措施：直接向零售商銷售產(chǎn)品，并雇傭了450名銷售人員，這一改變使生產(chǎn)穩(wěn)定，減少了裁員，同時(shí)改變了雜貨店行業(yè)的運(yùn)作方式。以上這些組織管理方式為寶潔公司的多品牌策略的實(shí)施提供了保障。4、營銷：寶潔公司的產(chǎn)品依據(jù)不同消費(fèi)需求而設(shè)計(jì)制造，產(chǎn)品之間存在著差異，寶潔正是利用這點(diǎn)，實(shí)行差異化銷售，滿足不同層次人群的需要，從而進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)，形成幾乎壟斷市場(chǎng)的局面。同時(shí)，通過大量廣告投入制造賣點(diǎn)，兼具極強(qiáng)的針對(duì)性，依據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)人群的特點(diǎn)，采用獨(dú)特的銷售主張，使消費(fèi)者信服，開拓并不斷穩(wěn)固市場(chǎng)占有率。5、創(chuàng)新：寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略能保持下去，核心在于寶潔能根據(jù)消費(fèi)者的需求不斷創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，不僅是品種創(chuàng)新，不斷開發(fā)出受歡迎適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)還有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品找出更合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過這兩種方式，保持企業(yè)的優(yōu)越地位，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。設(shè)立專門的技術(shù)研發(fā)部門，保障公司的產(chǎn)品能夠得到不斷的更新升級(jí)。寶潔現(xiàn)有全球技術(shù)中心20個(gè)，持有專利數(shù)量超過29，000項(xiàng)。6、其他方面：寶潔公司保持自己的多品牌策略，除了自己研發(fā)產(chǎn)品之外，還憑借雄厚的資金根底收購其他公司品牌，形成了現(xiàn)在擁有涉及不同領(lǐng)域如產(chǎn)品種類織物及家居護(hù)理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護(hù)理、健康護(hù)理、食品及飲料等的品牌約300個(gè)。嚴(yán)格的質(zhì)量要求保證了寶潔旗下品牌的信譽(yù)，從而維持了寶潔的公司形象。7、策略的后期調(diào)整：雖然寶潔采取了多品牌戰(zhàn)略，市場(chǎng)占有率極大，但在某些方面還是遭受失敗，例如佳潔士在提出沒有蛀牙這一理念時(shí)已被高露潔搶先，又如激爽的失敗，再如“潤妍〞定位于更黑、更有生命力，卻在中國不被接受，這些都使得寶潔在后期不斷對(duì)自己的策略進(jìn)行調(diào)整，在不同地區(qū)推廣更加適應(yīng)的產(chǎn)品，提出更加適應(yīng)的【篇三：寶潔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷籌劃方案】寶潔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷籌劃方案專業(yè):日語學(xué)號(hào):2024221103310002班級(jí):1007姓名:曾翩一、背景分析〔一〕我國的背景〔二〕寶潔公司的背景二、籌劃目的三、營銷環(huán)境分析〔一、〕宏觀環(huán)境〔1〕人口環(huán)境〔2〕經(jīng)濟(jì)環(huán)境〔二、〕微觀環(huán)境〔1〕企業(yè)本身〔2〕目標(biāo)顧客〔3〕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四、〔1〕優(yōu)勢(shì)〔2〕劣勢(shì)〔3〕時(shí)機(jī)〔4〕威脅五、營銷目標(biāo)1開展新用戶本案結(jié)構(gòu)2留住老客戶3提高客戶占有率六、營銷宗旨七、市場(chǎng)細(xì)分與定位八、市場(chǎng)營銷組合〔一、〕產(chǎn)品組合〔二、〕定價(jià)組合九、渠道策略十、營銷策略〔一〕大品牌策略〔二〕階段營銷策略〔三〕廣告營銷策略1產(chǎn)品定位策略2市場(chǎng)定位3訴求對(duì)象4名人效應(yīng)5投放策略〔四〕差異化營銷策略〔五〕注重科研，持續(xù)創(chuàng)新十一、促銷策略十二、結(jié)束語一、背景分析〔一、〕我國的背景目前我國洗發(fā)用品的市場(chǎng)規(guī)模約220億元。截至2024年我國洗發(fā)護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)容量漸趨飽和，增長速度開始減慢。我國洗發(fā)水市場(chǎng)經(jīng)歷一個(gè)從品種單一、功能簡(jiǎn)單向多品牌、功能全面的開展過程，現(xiàn)階段中國已成為了世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。但同時(shí)，中國的洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了眾多品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期，目前我國有洗護(hù)發(fā)生產(chǎn)廠家2000多家，近4000個(gè)品牌，正以各種不同的方式拼搶著總量220多億元的洗發(fā)水消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈。從長遠(yuǎn)看，洗發(fā)水市場(chǎng)開展前景依然可觀。〔二、〕寶潔公司的背景2024—2024財(cái)政年度，實(shí)現(xiàn)銷售額567億美元。在?財(cái)富?雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/效勞業(yè)企業(yè)中，排名第86位。該公司全球雇員近11萬人，并在80多個(gè)國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國家和地區(qū)，其中包括織物及家居護(hù)理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護(hù)理、健康護(hù)理、食品及飲料等。寶潔自從1988年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，其旗下的眾多產(chǎn)品，如飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、汰漬和佳潔士等，都已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。寶潔從2024年到2024年，在央視廣告招標(biāo)中四度蟬聯(lián)標(biāo)王。業(yè)界認(rèn)為寶潔的廣告投放很專業(yè)，在傳播領(lǐng)域有“西點(diǎn)軍校〞之稱。其旗下的sk-Ⅱ雖經(jīng)歷了“金屬門事件〞的重創(chuàng)，但很快于2024年12月初在中國內(nèi)地局部百貨商場(chǎng)恢復(fù)銷售其全線產(chǎn)品，目前公司正在為sk-Ⅱ品牌制定一個(gè)相對(duì)長期的營銷策略。二、籌劃目的雖然寶潔的市場(chǎng)占有率高達(dá)60%，但是寶潔依然面臨著眾多問題1低端市場(chǎng)的缺失2、管理的雙刃劍3、面對(duì)挑戰(zhàn)新方向。因此，為了讓寶潔旗下的洗發(fā)水能繼續(xù)坐穩(wěn)行業(yè)龍頭老大的位置，那么以南寧市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，向周邊城市蔓延，讓寶潔公司的洗發(fā)水繼續(xù)在其行業(yè)處于領(lǐng)跑者的位置。三、營銷環(huán)境分析〔一〕宏觀環(huán)境〔1〕人口環(huán)境：南寧目前人口超過669.7萬人,從人口規(guī)模和人們追求美好生活的欲望上講，南寧是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。〔2〕經(jīng)濟(jì)環(huán)境第一，總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)向好，有利于流通領(lǐng)域的開展和上升，這是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大趨勢(shì)對(duì)流通業(yè)開展的影響是非常大的。第二，外貿(mào)形勢(shì)正在趨于好轉(zhuǎn)，將促進(jìn)外向度較高的市場(chǎng)和企業(yè)的開展，如與東盟國家進(jìn)行頻繁貿(mào)易。第三，消費(fèi)保持較快增長，有利于批發(fā)零售業(yè)的開展。這是因?yàn)橄M(fèi)最突出的表現(xiàn)就在于零售和批發(fā)領(lǐng)域?！捕澄⒂^環(huán)境(1)企業(yè)本身寶潔公司是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一，公司全球雇員超過10萬，在全球80多個(gè)國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化裝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。在中國的在洗發(fā)水領(lǐng)域，該公司推行多品牌的差異化市場(chǎng)細(xì)分策略，旗下?lián)碛酗h柔、海飛絲、潘婷、潤妍、沙宣等多個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，建立了相當(dāng)高的品牌忠誠度，在洗發(fā)水市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。〔2〕目標(biāo)顧客寶潔旗下的洗發(fā)水主要有海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每個(gè)品牌都有自己的特色，每個(gè)品牌都有自己的開展空間，市場(chǎng)就不會(huì)重疊海飛絲宣揚(yáng)的是去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾〞，飄柔突出“飄逸柔順〞，潘婷那么強(qiáng)調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤〞，“沙宣〞是專業(yè)美發(fā)，“伊卡露〞是染發(fā)，于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)