創(chuàng)賽作品福師教育咨詢中心商業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本

注：作品還在進(jìn)一步完善階段，非最后定稿，望諒解。福師教誨征詢中心商業(yè)籌劃書(shū)公司名稱：福師教誨征詢中心公司地址：西安市北郊大學(xué)城法人代表：李鵬聯(lián)系方式：完畢時(shí)間：3月指引教師：黃越、郭波、趙琳、李明、高峰★★保密須知★★本商業(yè)籌劃書(shū)屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于福師教誨征詢中心（有限公司）。其所涉及內(nèi)容和資料只限于已訂立投資意向投資者使用，收到本籌劃書(shū)后，請(qǐng)收件人即刻確認(rèn)，并遵守如下規(guī)定：若收件人不但愿涉足本籌劃書(shū)所述內(nèi)容，請(qǐng)按上述地址盡快將本籌劃書(shū)完整退回。在沒(méi)有征得安財(cái)征詢（深圳）公司書(shū)面批準(zhǔn)前，收件人不得將本籌劃所有或某些予以復(fù)制、傳遞、泄露和散布給她人。請(qǐng)恪守商業(yè)道德,象對(duì)待貴公司機(jī)密資料同樣態(tài)度對(duì)待本籌劃書(shū)所提供所有機(jī)密資料。本商業(yè)籌劃書(shū)只可作為投資參照使用，不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)報(bào)價(jià)使用。保密文檔編號(hào)： 授方：簽字：公司：日期：目錄1.公司： 12.項(xiàng)目背景 13.市場(chǎng)機(jī)會(huì) 13.1宏觀環(huán)境分析： 13.1.1人口環(huán)境： 13.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境 13.1.3政治法律環(huán)境 23.2微觀環(huán)境分析： 23.2.1競(jìng)爭(zhēng)者分析： 23.2.2消費(fèi)者分析 23.3市場(chǎng)前景分析： 23.4公司自身分析： 33.5市場(chǎng)細(xì)分及目的市場(chǎng)選取 33.5.1按年級(jí)細(xì)分（時(shí)間，欲望） 33.5.2按地區(qū)別 33.6機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 43.6.1機(jī)遇 43.6.2外部風(fēng)險(xiǎn)： 43.6.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)： 43.6.4解決方案： 43.7目的市場(chǎng) 54.市場(chǎng)營(yíng)銷 54.1產(chǎn)品概述（教誨模式） 54.2.營(yíng)銷渠道 64.3促銷方案 64.3.2公關(guān) 74.3.3品牌 74.3.4顧客讓渡價(jià)值 74.4價(jià)格 85.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入 86.公司戰(zhàn)略： 87.發(fā)展戰(zhàn)略： 88.運(yùn)營(yíng)模式; 109.管理體系 119.1公司性質(zhì)：有限責(zé)任制 119.2組織形式：公司初期擬采用直線制組織形式，后期發(fā)展壯大后采用區(qū)域事業(yè)部制。如圖所示： 119.3部門(mén)職責(zé)： 1110財(cái)務(wù)分析 1310.1財(cái)務(wù)分析闡明 1310.1.1股本構(gòu)造與規(guī)模 1310.2財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 1410.3財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 1610.3.1反映財(cái)務(wù)賺錢能力指標(biāo) 1710.3.2獲利指數(shù)分析 1810.3.3盈虧平衡分析 1810.4資產(chǎn)負(fù)債表 2010.4.2利潤(rùn)表 2310.4.3.鈔票流量表 2410.5風(fēng)險(xiǎn)資本退出 2510.5.1收購(gòu)和兼并（M&A） 2510.5.2剩余利潤(rùn)分紅 2510.5.3償付合同 2510.6撤出時(shí)間 2611.附錄 2611.1前期調(diào)查報(bào)告 2611.1.1調(diào)查目 2611.1.2調(diào)查方式 2611.1.3調(diào)核對(duì)象 2611.1.4調(diào)查時(shí)間 2611.1.5樣本分布 2611.1.6調(diào)查表 2611.1.7調(diào)查成果 3111..2市場(chǎng)容量 3111.3宣傳單 401.公司：福師專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)，是一所獲得國(guó)家允許營(yíng)業(yè)專門(mén)從事中小學(xué)生假期學(xué)習(xí)輔導(dǎo)專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)。福師專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)重要經(jīng)營(yíng)是大都市家教與中小都市寒暑假假期學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班。2.項(xiàng)目背景在日趨競(jìng)爭(zhēng)勉勵(lì)社會(huì)，企事業(yè)單位對(duì)學(xué)歷規(guī)定越來(lái)越高。雖然高校在不斷擴(kuò)招，但是上大學(xué)比例依然很低，以陜西為例，具備關(guān)方面數(shù)據(jù)顯示陜西省高考錄取比例約53.9%，而本科錄取比例則約為27%。然而在陜西許多中小都市，由于經(jīng)濟(jì)水平低，教誨投入少等因素，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到這樣水平。因而對(duì)一種家庭來(lái)說(shuō)，出大學(xué)生依然是一件天大喜事。因此，許多學(xué)生與家長(zhǎng)都但愿在假期時(shí)間可以找到教師專門(mén)補(bǔ)課，但是由于學(xué)校教師隊(duì)伍數(shù)量難以滿足廣大需求，因而，社會(huì)上便浮現(xiàn)了，專門(mén)為中小學(xué)生假期補(bǔ)課專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)，而福師，就是其中之一，福師專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)成立，不但可覺(jué)得公司自身帶來(lái)良好經(jīng)濟(jì)效益，也為廣大學(xué)生，家長(zhǎng)帶來(lái)福音。圖2.1宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境公司能力行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1宏觀環(huán)境分析：3.1.1人口環(huán)境：教誨注重限度：中華人民共和國(guó)是個(gè)老式注重教誨國(guó)家，因此，家長(zhǎng)在教誨投入中總是毫不吝嗇，依照最新調(diào)查發(fā)現(xiàn)教誨支出約占家庭總收入三分之一。人口總量：中華人民共和國(guó)當(dāng)前在中小學(xué)是世界第一，已超千萬(wàn)，是一種龐大人群。經(jīng)濟(jì)水平：隨著經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，家長(zhǎng)樂(lè)意投入教誨資金也隨之增多。3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境自從中央政府開(kāi)始九年義務(wù)教誨免除學(xué)雜費(fèi)后，家庭每年可以多余近一千元資金，為孩子更好學(xué)習(xí)而投資3.1.3政治法律環(huán)境教誨部規(guī)定，中小學(xué)，禁止在假期補(bǔ)課，這為咱們?cè)诩倨谡惺眨峁┝吮Ｕ稀?.2微觀環(huán)境分析：3.2.1競(jìng)爭(zhēng)者分析：①依照調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前許多專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)，都集中在大中都市，而在像縣城，這樣小都市，假期學(xué)習(xí)班重要為某些沒(méi)有獲得營(yíng)業(yè)資格個(gè)人或團(tuán)隊(duì)開(kāi)辦。缺少合法性，專業(yè)性。②而專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)，收費(fèi)都比較昂貴，一種小時(shí)普通在30元左右。③專業(yè)學(xué)習(xí)班，重要開(kāi)設(shè)為，數(shù)學(xué)，英語(yǔ)，物理，化學(xué)同步輔導(dǎo)，在咱們調(diào)中發(fā)現(xiàn)，許多已經(jīng)在那些學(xué)習(xí)班學(xué)習(xí)過(guò)學(xué)生，對(duì)此都不是很滿意。在中小都市學(xué)習(xí)班，班級(jí)容量較大，采用都是大班教學(xué)，因而對(duì)學(xué)生理解狀況較少，缺少人性化教學(xué)。但在所在地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)間較長(zhǎng)，在市場(chǎng)地區(qū)具備較大影響力3.2.2消費(fèi)者分析咱們重要在縣城及周邊地區(qū)進(jìn)行調(diào)查，中學(xué)生家長(zhǎng)學(xué)歷普通不是很高，因而但愿自己孩子更好學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)習(xí)班熱情較高學(xué)生，由于當(dāng)前社會(huì)壓力，規(guī)定從業(yè)人員學(xué)歷越來(lái)越高，因而，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)班熱情也是比較高，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有59%學(xué)生都，但愿參加假期學(xué)習(xí)班，來(lái)提高學(xué)習(xí)。在被調(diào)查學(xué)生中，有70%學(xué)生，都參加過(guò)學(xué)習(xí)班，因而，該某些群體更容易招收但是中小都市經(jīng)濟(jì)水平有限，學(xué)生與家長(zhǎng)樂(lè)意支付學(xué)習(xí)費(fèi)用不高。依照調(diào)查，主學(xué)習(xí)費(fèi)用重要價(jià)位為15—20元每小時(shí)。3.3市場(chǎng)前景分析：咱們以陜西省興平市（縣級(jí)市）某郊區(qū)高中為例（在校生約為4500人）為例：調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有百分之五十九學(xué)生，非常樂(lè)意及樂(lè)意參加假期學(xué)習(xí)班學(xué)習(xí)圖3.3.1在被調(diào)查學(xué)生中，有70%，都參加過(guò)學(xué)習(xí)班，因而，更容易招收在興平市區(qū)，具備上述同樣規(guī)模高中就有四所。而合法教誨機(jī)構(gòu)，僅有一兩家。因此市場(chǎng)潛力巨大。3.4公司自身分析：福師是一種獲得營(yíng)業(yè)資格專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)，由于公司處在起步階段，實(shí)力較弱，因而業(yè)務(wù)開(kāi)展規(guī)模受限。因而重要力量集中在幾種發(fā)展?jié)摿^大及容量較大市場(chǎng)。公司采用是以寒暑假學(xué)習(xí)班為重要業(yè)務(wù)，家教服務(wù)為輔助業(yè)務(wù)運(yùn)作方式。公司教師隊(duì)伍重要由在校大學(xué)生構(gòu)成，成本較低。3.5市場(chǎng)細(xì)分及目的市場(chǎng)選取3.5.1按年級(jí)細(xì)分（時(shí)間，欲望）在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)與學(xué)生更加樂(lè)意教誨投資階段是在高中時(shí)段，由于高中階段是臨近大學(xué)近來(lái)學(xué)習(xí)階段，因此這個(gè)時(shí)期，學(xué)生與家長(zhǎng)更樂(lè)意加大教誨投資，以獲得更好回報(bào)。由于高三階段，學(xué)習(xí)壓力最大，時(shí)間最緊，并且學(xué)校有自己假期補(bǔ)課籌劃，因此，高三群體不是比較抱負(fù)消費(fèi)群體，而高一高二，這個(gè)時(shí)期學(xué)習(xí)壓力較輕，時(shí)間充分，是打好學(xué)習(xí)基本時(shí)期，因而這個(gè)時(shí)段學(xué)生更容易和樂(lè)意參加學(xué)習(xí)班。因此咱們前期目的市場(chǎng)重要針對(duì)高中一，二年級(jí)。長(zhǎng)處：①學(xué)生年級(jí)較小，容易引導(dǎo)②時(shí)間充沛③重要以基本知識(shí)為主，教學(xué)較為以便。④學(xué)生數(shù)量龐大，且家庭有一定支付能力，市場(chǎng)前景樂(lè)觀。⑤家長(zhǎng)學(xué)生積極性較高，并且學(xué)習(xí)課程較為統(tǒng)一，有助于教學(xué)。3.5.2按地區(qū)別由于在大型都市專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)數(shù)量龐多，實(shí)力較大。并且市場(chǎng)基本已被瓜分完畢，再想進(jìn)入，十分困難。而在中小都市專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)較少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，門(mén)檻低，易進(jìn)入，業(yè)務(wù)展開(kāi)容易。市場(chǎng)更易開(kāi)拓。3.6機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)3.6.1機(jī)遇學(xué)生升學(xué)壓力大，需要在假期學(xué)習(xí)補(bǔ)課。教誨部規(guī)定，中小學(xué)禁止在假期補(bǔ)課，學(xué)生尋找學(xué)習(xí)輔導(dǎo)人員困難。中小學(xué)生數(shù)量龐大。學(xué)生家長(zhǎng)，熱衷于教誨投資，且具備一定支付能力。中小都市專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)缺少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，易進(jìn)入。3.6.2外部風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家對(duì)教誨機(jī)構(gòu)資格認(rèn)證，假期學(xué)習(xí)班等政策影響。一級(jí)代理商素質(zhì)會(huì)影響公司形象建立潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入既有競(jìng)爭(zhēng)者影響沒(méi)有營(yíng)業(yè)資格競(jìng)爭(zhēng)者影響流行性疾病等不可抗拒自然災(zāi)害影響。3.6.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：教師供應(yīng)及培訓(xùn)都需不斷改進(jìn)，投入資金高。營(yíng)銷模式單一性教師穩(wěn)定性較差，培訓(xùn)成本，風(fēng)險(xiǎn)高。3.6.4解決方案：熟悉該行業(yè)法律法規(guī)，加強(qiáng)與工商執(zhí)法機(jī)關(guān)合伙。建立多元化營(yíng)銷模式完善信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，及時(shí)收集市場(chǎng)信息，理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做出及時(shí)反映。建立完善衛(wèi)生防止辦法，加強(qiáng)安全。圖3.3.2政府禁止中小學(xué)假期補(bǔ)課政府禁止中小學(xué)假期補(bǔ)課中小都市缺少專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)學(xué)生升學(xué)壓力大，假期補(bǔ)課需求強(qiáng)烈威脅機(jī)會(huì)大學(xué)生成本較低固定成本投入少，風(fēng)險(xiǎn)小……國(guó)家對(duì)教誨機(jī)構(gòu)資格認(rèn)證，假期學(xué)習(xí)班等政策影響。一級(jí)代理商素質(zhì)會(huì)影響公司形象建立沒(méi)有營(yíng)業(yè)資格競(jìng)爭(zhēng)者影響流行性疾病等不可抗拒自然災(zāi)害影響。教師供應(yīng)及培訓(xùn)都需不斷改進(jìn)，投入資金高。營(yíng)銷模式單一性教師供應(yīng)及需求難以同步。內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)內(nèi)部劣勢(shì)內(nèi)部?jī)?nèi)部劣勢(shì)內(nèi)福師3.7目的市場(chǎng)因而，咱們目的市場(chǎng)定于中小都市高中一二年級(jí)學(xué)生4.市場(chǎng)營(yíng)銷4.1產(chǎn)品概述（教誨模式）福師，重要是以中小都市寒暑假學(xué)習(xí)班為主，大都市正常學(xué)習(xí)期間家教為輔一種教誨模式。在中小都市，寒暑假學(xué)習(xí)班，在前期階段，即是1-3年，重要針對(duì)高中一二年級(jí)學(xué)生，重要開(kāi)設(shè)是英語(yǔ)，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)四門(mén)同步輔導(dǎo)課程，如果市場(chǎng)需要，規(guī)模合宜，咱們也將開(kāi)設(shè)其他課程同步輔導(dǎo)班特色在于：①：教會(huì)學(xué)生科學(xué)學(xué)習(xí)辦法，咱們會(huì)請(qǐng)某些知名高校在校大學(xué)生和在職先進(jìn)教師，教會(huì)學(xué)生如何去學(xué)習(xí)，提高學(xué)校效率與熱情。②：小班教學(xué)：一種班僅為25人如下，配備兩到三名教師進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)，可以更加進(jìn)一步理解學(xué)生在學(xué)習(xí)中問(wèn)題。③高校信息免費(fèi)發(fā)放：當(dāng)前教誨機(jī)構(gòu)及學(xué)校，都是簡(jiǎn)樸專家學(xué)生課本上東西，因而浮現(xiàn)了許多學(xué)生在高考填取志愿時(shí)候，不知所措。咱們針對(duì)這樣狀況提前把高校信息，專業(yè)信息，告訴學(xué)生，讓她們?cè)谔钊≈驹笗r(shí)候，先人一步。師生朋情誼：咱們重要會(huì)邀請(qǐng)知名高校在校大學(xué)生教學(xué)，由于在校大學(xué)生和剛高中生年齡僅相差幾歲，很容易與學(xué)生成為朋友，較好交心，可以更加理解學(xué)生，并且成為學(xué)生模范，這樣不但可以跟好提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，還可以培養(yǎng)更好學(xué)習(xí)態(tài)度。寒暑假作業(yè)輔導(dǎo)：在咱們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有百分之六十六學(xué)生但愿有作業(yè)輔導(dǎo)，在咱們學(xué)習(xí)班中，不但可以促使學(xué)生跟早完畢寒暑假作業(yè)，并且是保質(zhì)保量。與家長(zhǎng)互動(dòng)：福師學(xué)習(xí)班，會(huì)時(shí)時(shí)刻刻與家長(zhǎng)保持聯(lián)系與互動(dòng)，不單理解學(xué)生在班狀況，也會(huì)理解學(xué)生在家狀況，并且把學(xué)生在班狀況及時(shí)反映給家長(zhǎng)，與家長(zhǎng)一并合伙，協(xié)助學(xué)生更好學(xué)習(xí)與生活。讓家長(zhǎng)放心將學(xué)生送到學(xué)習(xí)班。與學(xué)生互動(dòng)：學(xué)習(xí)班會(huì)及時(shí)收集學(xué)生反映信息，完善學(xué)習(xí)班工作，秉著一切為學(xué)生服務(wù)態(tài)度，提高咱們工作質(zhì)量，讓學(xué)生與家長(zhǎng)都滿意。在大都市家教：教師隊(duì)伍重要為知名高校大學(xué)生為主.4.2.營(yíng)銷渠道在西安建立福師總部，以西安為中心，向四周輻射發(fā)展，在西安周邊中小都市采用一級(jí)代理商，在中小都市重要高中周邊設(shè)立一級(jí)代理店。以便于機(jī)構(gòu)宣傳，信息發(fā)放及回收。（繪圖）到后期，公司會(huì)適當(dāng)時(shí)間，建立自己網(wǎng)站，開(kāi)展電子商務(wù)營(yíng)銷，并可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)等，滿足廣大學(xué)生與家長(zhǎng)規(guī)定。4.3促銷方案4.3.1宣傳在咱們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生在接觸到得學(xué)習(xí)班信息重要來(lái)源于宣傳單，教師推薦，親朋朋友口頭相傳這三個(gè)渠道，因而咱們采用宣傳方式重要有平面廣告，在高中學(xué)校周邊，設(shè)立大廣告牌。與教師合伙，在咱們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有百分之六十多學(xué)生，但愿在學(xué)習(xí)班中有本地教師參加教學(xué)，因而，咱們可以聘請(qǐng)本地知名教師參加，借此，增長(zhǎng)福師教誨在本地可信度與影響力。人員推銷，福師可以不定期到各高中開(kāi)展免費(fèi)教學(xué)講座，以拉近與學(xué)生距離，并且邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加，以以便家長(zhǎng)與學(xué)生更加理解福師。宣傳單發(fā)放，將高考信息與學(xué)習(xí)班信息，映在一起，可以提高宣傳單運(yùn)用率與宣傳力。4.3.2公關(guān)與學(xué)校合伙。在資金充分狀況下，可以與學(xué)校合伙，開(kāi)設(shè)福師獎(jiǎng)學(xué)金，以擴(kuò)大福師德影響力，提高福師在學(xué)生及家中地位。并且可以在學(xué)校校園內(nèi)部，設(shè)立福師宣傳欄。捐助本地貧困學(xué)生，通過(guò)參加一系列社會(huì)公益事業(yè)，以此提高福師在本地影響力，提高在公眾中檔地位與形象。4.3.3品牌品牌戰(zhàn)略是公司比行路線公司發(fā)展最初階段采用單一品牌方略，起步階段定位“福師”有力于在消費(fèi)者心中樹(shù)立明確品牌形象；隨著公司不斷發(fā)展壯大，將實(shí)現(xiàn)多品牌組合，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)展市場(chǎng)份額，分擔(dān)單一品牌風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)增值。4.3.4顧客讓渡價(jià)值在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)勉勵(lì)市場(chǎng)環(huán)境下，建立消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度是占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大份額重要方式，為此，咱們要提高顧客讓渡價(jià)值圖4.1貨幣成本貨幣成本時(shí)間成本體力成本精神成本顧客讓渡價(jià)值整體顧客價(jià)值整體顧客成本產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值人員價(jià)值形象價(jià)值提高產(chǎn)品價(jià)值，好產(chǎn)品才是公司立足之本，因而，公司要不斷，提高學(xué)習(xí)班辦學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生受益，讓家長(zhǎng)滿意。提高服務(wù)價(jià)值:課前服務(wù)：公司在本地刪選出先進(jìn)代理商，并接受專業(yè)培訓(xùn)，為消費(fèi)者提供先進(jìn)服務(wù)。建立良好網(wǎng)絡(luò)信息渠道，可以以便消費(fèi)者理解公司信息，做出決策，節(jié)約消費(fèi)者時(shí)間成本與精力成本。課中服務(wù)：對(duì)于在學(xué)習(xí)期間學(xué)生與家長(zhǎng)反映信息，公司將及時(shí)作出回應(yīng)與調(diào)節(jié)，做到信息收集及時(shí)，行動(dòng)響應(yīng)及時(shí)，讓消費(fèi)者感覺(jué)滿意。建立學(xué)生學(xué)習(xí)檔案手冊(cè)，及時(shí)收集學(xué)生信息，與家長(zhǎng)及時(shí)交流，增進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。課后服務(wù)：建立信息反饋渠道，涉及代理商反饋與電子商務(wù)反饋，做好信息反饋解決，及時(shí)改進(jìn)公司工作，與回應(yīng)顧客。與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)聯(lián)系，最大限度滿足顧客需求，適當(dāng)開(kāi)展消息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。③人員價(jià)值：公司對(duì)于授課教師挑選時(shí)嚴(yán)格，并會(huì)對(duì)授課教師進(jìn)行定期培訓(xùn)，不但掌握了教學(xué)知識(shí)，并且做好儀表風(fēng)范。讓教師不但要教好學(xué)并且要教好人。繼而作為學(xué)生典范。④形象價(jià)值公司通過(guò)積極宣傳，先進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)，積極參加公益事業(yè)，來(lái)提高公司在公眾中良好形象。4.4價(jià)格依照當(dāng)前中小都市狀況，公司擬憑借自身人力成本較低優(yōu)勢(shì)，采用分區(qū)定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)低價(jià)方略相結(jié)合低價(jià)方略，迅速滲入，搶占市場(chǎng)。咱們?cè)诒镜厥召M(fèi)重要按小時(shí)計(jì)算，大商定于本地專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)百分之五十到百分之八十。（以興平市為例，該市價(jià)格普遍為25元每小時(shí)，因而，咱們定價(jià)為15—20元）在同等條件下，相對(duì)于其他教誨機(jī)構(gòu)具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。其后，會(huì)依照公司增長(zhǎng)實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格方略做出調(diào)節(jié)。據(jù)調(diào)查與分析，公司保持這樣價(jià)格，仍有較大賺錢空間。5.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入在北京，上海等大都市，實(shí)力雄厚教誨機(jī)構(gòu)較多，競(jìng)爭(zhēng)較大，且不易進(jìn)入，因而咱們采用是從“邊區(qū)包圍都市道路”一方面西北，西南，東北，中南等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，然后再進(jìn)入京滬等大都市與發(fā)達(dá)地區(qū)，并且與知名高校聯(lián)合，擴(kuò)大公司在發(fā)達(dá)地區(qū)影響力。繼而打開(kāi)這些地區(qū)市場(chǎng)。6.公司戰(zhàn)略：總體戰(zhàn)略：在3—5年期間，成為陜西市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，并且向四川，重慶，河南，山西，湖北等周邊省份及市區(qū)有所延伸。公司使命：“育才，育人，授之以魚(yú)并授之以漁”7.發(fā)展戰(zhàn)略：初期（1—3年）占領(lǐng)覺(jué)得西安為中心周邊中小都市高中一二年級(jí)學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)習(xí)班主，家教為輔。建立自己品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)。增長(zhǎng)公司儲(chǔ)備金，為擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模做準(zhǔn)備。一，二年：進(jìn)入市場(chǎng)，打開(kāi)機(jī)構(gòu)知名度，樹(shù)立公司品牌形象。逐漸建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，完善一級(jí)代理商渠道及公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。占領(lǐng)西安市周邊10個(gè)左右縣都市場(chǎng)。圖4.2三年:迅速向陜西其他地區(qū)擴(kuò)張，占領(lǐng)市場(chǎng)。提高公司品牌形象，增長(zhǎng)無(wú)形資產(chǎn)。（一種暑假假期收入約為540萬(wàn)，利潤(rùn)約為300萬(wàn)）信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)基本成熟公司實(shí)力躋身陜西省同行業(yè)前列，在陜西省已經(jīng)具備一定影響力。中期（4—5年）進(jìn)一步完善信息網(wǎng)絡(luò)品牌開(kāi)拓新市場(chǎng)，完全攻占陜西市場(chǎng)擴(kuò)展教誨服務(wù)線，學(xué)習(xí)班教誨將涉及到小學(xué)，初中，高中三個(gè)市場(chǎng)。鞏固原有市場(chǎng)，可擴(kuò)展學(xué)習(xí)班數(shù)量?？山?huì)員制。將市場(chǎng)開(kāi)拓到陜西周邊地區(qū)。長(zhǎng)期（6—）運(yùn)用機(jī)構(gòu)與學(xué)生，教師等多方面合伙，收集信息充分優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品與市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，并采用多品牌戰(zhàn)略。橫向延伸：①建立自己出版公司，發(fā)行教誨出版物，如書(shū)刊，光盤(pán)等?？v向延伸：適應(yīng)市場(chǎng)需求，增長(zhǎng)學(xué)習(xí)科目，例如會(huì)藝術(shù)類科目。與其他公司合伙，開(kāi)設(shè)具備一定社會(huì)承認(rèn)資格（或認(rèn)證資格），大學(xué)生職前培訓(xùn)班。中小學(xué)生心理護(hù)療資金富裕狀況下，還可投資其她項(xiàng)目（產(chǎn)品延伸圖）圖7.1福師福師教誨出版物書(shū)刊，光盤(pán)其她有關(guān)業(yè)務(wù)中小學(xué)生心理治療家教培訓(xùn)大學(xué)生職前培訓(xùn)寒暑假假期學(xué)習(xí)輔導(dǎo)8.運(yùn)營(yíng)模式;（以陜西為例）一方面，公司在西安建立總部，設(shè)立一種福師家教機(jī)構(gòu)，招收西安市區(qū)知名高校熱愛(ài)教誨事業(yè)在校大學(xué)生，進(jìn)行篩選，在對(duì)招收上來(lái)大學(xué)生進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，對(duì)培訓(xùn)合格者，再由公司簡(jiǎn)介給以商定好客戶，進(jìn)行評(píng)價(jià)，顧客滿意，即可達(dá)到合同。公司對(duì)輔導(dǎo)費(fèi)用統(tǒng)一定價(jià)，從大學(xué)生賺取總費(fèi)用中抽取一定比例資金作為回報(bào)。另一方面，寒暑假時(shí)期，公司將在陜西各個(gè)縣城開(kāi)設(shè)，寒暑假假期學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班。公司從以與公司訂立合同大學(xué)生中，選用合宜大學(xué)生作為輔導(dǎo)班教師。公司重要從師范類院校招收大學(xué)生，例如可與陜西師范大學(xué)，咸陽(yáng)師范學(xué)院等師范類學(xué)校訂立合同，即可減少招收成本，培訓(xùn)成本等給公司減少運(yùn)營(yíng)成本還可覺(jué)得在校大學(xué)生提供一種良好就業(yè)平臺(tái)，為師范類學(xué)生提供良好實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。9.管理體系9.1公司性質(zhì)：有限責(zé)任制9.2組織形式：公司初期擬采用直線制組織形式，后期發(fā)展壯大后采用區(qū)域事業(yè)部制。如圖所示：圖9.1教學(xué)經(jīng)理營(yíng)銷經(jīng)理教學(xué)經(jīng)理營(yíng)銷經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理后勤經(jīng)理校長(zhǎng).初期組織構(gòu)造圖 圖9.2董事會(huì)西安校區(qū)總經(jīng)理董事會(huì)西安校區(qū)總經(jīng)理昆明校區(qū)總經(jīng)理教學(xué)副總經(jīng)理營(yíng)銷副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理后勤副總經(jīng)理北京校區(qū)總經(jīng)理長(zhǎng)期組織構(gòu)造圖 9.3部門(mén)職責(zé)：◆董事會(huì)：1、負(fù)責(zé)召集股東會(huì)；執(zhí)行股東會(huì)決策并向股東會(huì)報(bào)告工作；2、決定公司經(jīng)營(yíng)籌劃和投資方案；3、決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)立；4、批準(zhǔn)公司基本管理制度；5、聽(tīng)取總經(jīng)理工作報(bào)告并作出決策；6、制定公司年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案和利潤(rùn)分派方案、彌補(bǔ)虧損方案；7、對(duì)公司增長(zhǎng)或減少注冊(cè)資本、分立、合并、終結(jié)和清算等重大事項(xiàng)提出方案；8、聘請(qǐng)或辭退公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人并決定其獎(jiǎng)懲?！艨偨?jīng)理：1、組織召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)議，貫徹貫徹會(huì)議決策。2、全面負(fù)責(zé)、主持公司尋常經(jīng)營(yíng)、行政和業(yè)務(wù)活動(dòng)，努力營(yíng)造良好公司發(fā)展運(yùn)營(yíng)內(nèi)外部環(huán)境。3、擬訂和組織實(shí)行公司全局業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)籌劃，負(fù)責(zé)完畢責(zé)任目的和年度籌劃。4、聘請(qǐng)、辭退、調(diào)配公司副總經(jīng)理及如下各階層工作人員。5、擬訂公司顧問(wèn)、員工及參加公司事業(yè)人員工資、福利、獎(jiǎng)懲和利益分派等制度、政策。6、擬訂公司財(cái)務(wù)預(yù)算、決策和利潤(rùn)分派、彌補(bǔ)虧損方案；負(fù)責(zé)追究解決各類因素給公司導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失和不良影響。7、開(kāi)展公司文化建設(shè)和凝聚力工程，提高公司知名度；加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。8、履行公司公司章程授予其他職權(quán)，完畢董事會(huì)賦予其他任務(wù)。◆教學(xué)副總：1.負(fù)責(zé)制定學(xué)期教學(xué)目的。2.通過(guò)教學(xué)團(tuán)隊(duì)管理提高公司服務(wù)品質(zhì)。3.負(fù)責(zé)公司教學(xué)部門(mén)內(nèi)部管理工作。4.負(fù)責(zé)外部教師溝通與協(xié)調(diào)工作。5.負(fù)責(zé)公司教學(xué)課程、課件管理。6.敦促教學(xué)籌劃貫徹實(shí)行。7.負(fù)責(zé)教師考核工作。◆營(yíng)銷副總：1.參加公司重大決策。2.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃市場(chǎng)開(kāi)拓工作。3.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃市場(chǎng)調(diào)研工作并分析總結(jié)。4.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃公司宣傳招生工作?！糌?cái)務(wù)副總：1.參加公司重大決策。2.管理公司財(cái)務(wù)工作。3.對(duì)公司資本融資與運(yùn)作。4.負(fù)責(zé)成本控制與資金周轉(zhuǎn)。5.協(xié)助實(shí)行績(jī)效考核。6.信息化建設(shè)?！艉笄诟笨偅?.負(fù)責(zé)規(guī)劃教誨硬件采購(gòu)，調(diào)配工作。2.負(fù)責(zé)教材采購(gòu)和調(diào)配。3.負(fù)責(zé)校區(qū)衛(wèi)生安保工作。10財(cái)務(wù)分析10.1財(cái)務(wù)分析闡明10.1.1股本構(gòu)造與規(guī)模公司注冊(cè)資本60萬(wàn)。股本構(gòu)造和規(guī)模如下：表1單位萬(wàn)元股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)銀行借款金額25305比例41.7%50.0%8.3%圖10.110.1.2資金來(lái)源與運(yùn)用公司成立初期共籌集資金60萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資25萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資30萬(wàn)元，以購(gòu)買房產(chǎn)作抵押向銀行借短期貸款款5萬(wàn)元。公司初創(chuàng)時(shí)需購(gòu)買在西安市購(gòu)買一套價(jià)值40萬(wàn)辦公室作為公司長(zhǎng)期總部，然后再各縣租用教室和流動(dòng)辦公室，并購(gòu)買有關(guān)教學(xué)設(shè)備。10.2財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)將來(lái)五年費(fèi)用列支預(yù)算1.銷售收入預(yù)測(cè)表表2單位：萬(wàn)元年份項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年補(bǔ)習(xí)班60.2375.5190.6598.75120.21家教7.439.3110.7312.2114.57共計(jì)67.6684.82101.38110.96134.78注:以第一年為例，寒暑假補(bǔ)習(xí)班籌劃設(shè)立15個(gè)班，每個(gè)班20人，每人每科計(jì)費(fèi)為15元每小時(shí)，每科學(xué)習(xí)20天，每天兩小時(shí)。家教預(yù)測(cè)每天有20人報(bào)到，每人收費(fèi)20元。圖10.22.成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表表3單位：萬(wàn)元年份項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年宣傳費(fèi)5.45.86.87.09.3教室租金1.61.62.12.13.2水電費(fèi)0.40.71.11.32.1獎(jiǎng)金0.30.40.91.22.0其他0.20.30.50.61.5共計(jì)7.98.811.412.218.13.人力成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表表4單位：萬(wàn)元項(xiàng)目年份講師數(shù)量（人）月成本(每人)月成本總額年度成本總額第一年150.2320次年150.2320第三年200.2325第四年200.2325第五年300.2335注：我司補(bǔ)習(xí)班開(kāi)在寒暑假每年有兩個(gè)月開(kāi)學(xué)時(shí)間，平時(shí)有5人負(fù)責(zé)家教工作。年度總成本為基本工資與績(jī)效工資之和。4.固定資產(chǎn)明細(xì)表表5單位：萬(wàn)元時(shí)間項(xiàng)目?jī)r(jià)格第一，二年第三，四年第五年數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額辦公室40.00140.00140.00140.00學(xué)生桌椅0.021503.002004.003006.00教師桌椅0.025100.25150.38200.50電腦0.30103.00154.50257.50飲水機(jī)0.01250.25350.35450.45打印機(jī)0.0610.0610.0620.12復(fù)印機(jī)0.5010.5010.5021.00共計(jì)47.0649.7955.57注：1，上表為公司第一年固定資產(chǎn)，依照租用教室配備學(xué)生桌椅（10套/間）、依照教室和辦公室配備飲水機(jī)（1臺(tái)/間），后來(lái)隨著公司規(guī)模擴(kuò)大會(huì)增長(zhǎng)關(guān)于固定資產(chǎn)數(shù)量。2，公司在第三年和第五年擴(kuò)大規(guī)模。10.3財(cái)務(wù)指標(biāo)分析重要假設(shè):公司資金在成立時(shí)所有到位，所購(gòu)買教學(xué)設(shè)備在一種月時(shí)間內(nèi)安裝到位。購(gòu)買辦公室在西安為公司總部，在各縣租賃教室，付租金即可運(yùn)營(yíng)。依照行業(yè)原則，折現(xiàn)率按10%計(jì)算。根據(jù)該該行業(yè)有關(guān)原則，本公司所得稅為25%。依照中華人民共和國(guó)人民銀行新頒布人民幣基準(zhǔn)貸款利率，三年期短期貸款率為5.76%。公司從第一年年末開(kāi)始按凈利潤(rùn)40%分紅，并在分紅后按20%從剩余凈利中提取盈余公積。投資鈔票流量如下表：表6單位：萬(wàn)元時(shí)間項(xiàng)目初期第一年次年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資47.062.735.98營(yíng)運(yùn)資金墊支10.00銷售收入67.6684.82101.38110.96134.78—付現(xiàn)成本27.9028.8036.4037.2053.10—折舊5.415.415.915.926.98稅前利潤(rùn)34.3550.6159.0767.8474.70—所得稅8.5912.6514.7716.9618.68稅后凈利25.7637.9644.3050.8856.03+折舊5.415.415.915.926.98營(yíng)業(yè)鈔票流量31.1743.3750.2156.8063.01借款利息0.100.100.09營(yíng)運(yùn)資金收回10.00固定資產(chǎn)殘值0.30凈鈔票流量-57.0631.2743.4750.3056.8073.31注：按直線法計(jì)提固定資產(chǎn)折舊，房屋按折舊，每年折舊額為40000元，其他固定資產(chǎn)按5年折舊，期末有殘值。10.3.1反映財(cái)務(wù)賺錢能力指標(biāo)a.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（NPV）n NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t-C =1NPV=31.27×PVIF10%,1+43.47×PVIF10%,2+50.30×PVIF10%,3+56.80×PVIF10%,4+73.31×PVIF10%,5-55.06=131.36(萬(wàn)元)經(jīng)測(cè)算公司凈現(xiàn)值為131.36萬(wàn)元，遠(yuǎn)不不大于0，因而值得投資我司。b.投資回收期（N）表7年度每年凈鈔票流量年末尚未收回投資額131.2725.82243.47-由上表可以看出在次年末可以收回投資。c.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（IRR）n ∑(CI-CO)t(1+i)-t–C=0=131.27×PVIFIRR,1+43.47×PVIFIRR,2+50.30×PVIFIRR,3+56.80×PVIFIRR,4+73.31×PVIFIRR,5-55.06=0運(yùn)用內(nèi)插法求得IRR=70.76%，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)同行業(yè)收益報(bào)酬率.d.投資平均利潤(rùn)率（R）投資平均利潤(rùn)率=平均利潤(rùn)/總投資額R=48.91÷60=82%我司投資平均利潤(rùn)率相稱之高。10.3.2獲利指數(shù)分析186.42÷55.06=3.39由以上計(jì)算成果可知，獲利指數(shù)不不大于1,因而我司值得投資10.3.3盈虧平衡分析1，寒暑假補(bǔ)課盈虧平衡分析S=CP×Q＇×n1×n2×n3×n4=b×Q＇+F；每小時(shí)收費(fèi)P=15元；每天n1=2小時(shí)每人補(bǔ)n2=2門(mén)課每個(gè)假期補(bǔ)課n3=20天$每年有個(gè)n4=2個(gè)假期$S服務(wù)收入S；SC固定成本F；CF經(jīng)營(yíng)成本C；FQ0單位可變成本b；Q0Q＇=300人人數(shù)Q，保本點(diǎn)Q＇Q＇=300人公司在第一年由于市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)成熟而未達(dá)到保本點(diǎn)，從次年開(kāi)始均大大超過(guò)保本點(diǎn)（保本點(diǎn)為300人）。2,家教盈虧平衡分析S=CP×Q＇=b×Q＇+F；每人收費(fèi)p=15元；S銷售收入S；SC固定成本F；CF經(jīng)營(yíng)成本C；FQ0單位可變成本b；Q0Q＇=3000人次人次Q，保本點(diǎn)Q＇Q＇=3000人次公司在第一年由于市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)成熟而未達(dá)到保本點(diǎn)，從次年開(kāi)始均大大超過(guò)保本點(diǎn)（保本點(diǎn)為3000人次）。10.4資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào)（年報(bào)）表6單位：萬(wàn)元資產(chǎn)第一年次年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年次年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn):流動(dòng)負(fù)債:貨幣資金36.8068.15101.32136.28175.31應(yīng)收帳款0.200.220.310.350.50短期借款5.005.005.00減:壞帳準(zhǔn)備0.000.000.000.000.00應(yīng)收帳款凈額0.200.220.310.350.50負(fù)債共計(jì)5.005.005.00--流動(dòng)資產(chǎn)共計(jì)37.0068.37101.62136.62175.80所有者權(quán)益:固定資產(chǎn):實(shí)收資本55.0055.0055.0055.0055.00固定資產(chǎn)原價(jià)47.0647.0649.7949.7955.57盈余公積5.1911.2118.0225.62減:合計(jì)折舊5.4110.8216.7322.6529.63未分派利潤(rùn)18.6539.4163.4790.74121.12固定資產(chǎn)凈值41.6536.2433.0627.1425.94所有者權(quán)益共計(jì)73.6599.61129.68163.76201.74資產(chǎn)共計(jì)78.65104.61134.68163.76201.74負(fù)債及權(quán)益共計(jì)78.65104.61134.68163.76201.74注：壞賬準(zhǔn)備按當(dāng)年應(yīng)收賬款發(fā)生額0.5%提取。每年年末按年凈利40%分紅，按年凈利20%提取盈余公積金。資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào)（第一年季報(bào)）表6位：萬(wàn)元資產(chǎn)一季度二季度三季度四季度負(fù)債及權(quán)益一季度二季度三季度四季度流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金24.3528.6844.5736.50應(yīng)收帳款0.050.090.50短期借款5.005.005.005.00減:壞帳準(zhǔn)備-0.000.000.00應(yīng)收帳款凈額-0.050.090.50負(fù)債共計(jì)5.005.005.005.00流動(dòng)資產(chǎn)共計(jì)24.3528.7344.6637.00所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)：實(shí)收資本55.0055.0055.0055.00固定資產(chǎn)原價(jià)47.0647.0647.0647.06盈余公積---減:合計(jì)折舊1.352.714.065.41未分派利潤(rùn)10.0513.0827.6618.65固定資產(chǎn)凈值45.7144.3643.0041.65所有者權(quán)益共計(jì)65.0568.0882.6673.65資產(chǎn)共計(jì)70.0573.0887.6678.65負(fù)債及權(quán)益共計(jì)70.0573.0887.6678.65注：未分派利潤(rùn)積累在四季度末再分紅。10.4.2利潤(rùn)表利潤(rùn)表（年報(bào)）表8單位：萬(wàn)元第一年次年第三年第四年第五年一.營(yíng)業(yè)收入67.6684.82101.38110.96134.78減：營(yíng)業(yè)成本20.0020.0025.0025.0035.00管理費(fèi)用2.302.704.104.607.30財(cái)務(wù)費(fèi)用0.100.100.09--銷售費(fèi)用5.405.806.807.009.30二.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)39.8656.2265.3974.3683.18加：營(yíng)業(yè)外收入0.30減：營(yíng)業(yè)外支出0.200.300.500.601.50三.利潤(rùn)總額39.6655.9264.8973.7681.98減：所得稅8.5912.6514.7716.9618.68四.凈利潤(rùn)31.0843.2750.1256.8063.31利潤(rùn)表（第一年季報(bào)）表8單位：萬(wàn)元一季度二季度三季度四季度一.營(yíng)業(yè)收入24.237.6727.458.31減：營(yíng)業(yè)成本7.802.208.101.90管理費(fèi)用0.500.400.750.65財(cái)務(wù)費(fèi)用0.10銷售費(fèi)用3.000.800.800.80二.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)12.934.2717.804.86加：營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出0.100.10三.利潤(rùn)總額12.834.2717.704.86減：所得稅2.781.243.121.45四.凈利潤(rùn)10.053.0314.583.4110.4.3.鈔票流量表鈔票流量表表9 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到鈔票67.6684.82101.38110.96134.78鈔票流入小計(jì)67.6684.82101.38110.96134.78購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付鈔票5.806.507.908.3011.40經(jīng)營(yíng)租賃所支付鈔票1.601.602.102.103.20支付給職工鈔票20.0020.0025.0025.0035.00支付所得稅8.5912.6514.7716.9618.68支付其她與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)關(guān)于鈔票0.500.701.401.803.50鈔票流出小計(jì)36.4941.4551.1754.1671.78經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量?jī)纛~31.1743.3750.2156.8063.01二、投資活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付鈔票-47.06--2.73-5.98投資活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量?jī)纛~-47.06--2.73-5.98三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量：吸取權(quán)益性投資所收到鈔票55.00借款所收到鈔票5.00鈔票流入小計(jì)60.00分派股利所支付鈔票12.4317.3120.0522.7225.32償還借款所支付鈔票5.00償付利息所支付鈔票0.100.100.09--鈔票流出小計(jì)0.100.105.09--籌資活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量?jī)纛~47.47-17.41-25.14-22.72-25.32四、鈔票及鈔票等價(jià)物凈增長(zhǎng)額31.5957.5579.89113.97145.6710.5風(fēng)險(xiǎn)資本退出10.5.1收購(gòu)和兼并（M&A）通過(guò)由另一家公司兼并收購(gòu)被投資項(xiàng)目（公司）來(lái)實(shí)現(xiàn)投資退出。10.5.2剩余利潤(rùn)分紅預(yù)測(cè)公司從第一年開(kāi)始賺錢，依照每年利潤(rùn)差別進(jìn)行利潤(rùn)分派，分派比例為40％，五年分派股利。10.5.3償付合同回購(gòu)條款：按議定價(jià)格回購(gòu)?fù)顿Y人手中股份買賣契約：回購(gòu)?fù)顿Y人手中股份或者將醫(yī)院某些股份再賣給投資人。10.6撤出時(shí)間普通來(lái)說(shuō)，公司將來(lái)投資收益現(xiàn)值高于公司市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出最佳時(shí)機(jī)。因而，從撤資時(shí)間和公司發(fā)展角度考慮，第3—5年時(shí)，公司通過(guò)了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已形成一套完善教學(xué)系統(tǒng)和家教信息系統(tǒng)，發(fā)展趨勢(shì)較好；同步，公司在國(guó)內(nèi)教誨補(bǔ)習(xí)班行業(yè)樹(shù)立了良好形象，產(chǎn)品將有相稱知名度，此時(shí)退出可獲得豐厚回報(bào)。11.附錄11.1前期調(diào)查報(bào)告11.1.1調(diào)查目理解該市場(chǎng)不同階段學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)假期學(xué)習(xí)輔導(dǎo)看法，態(tài)度及需求。理解該市場(chǎng)學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)于假期學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班價(jià)格和心理可接受范疇，并對(duì)該都市其他教誨機(jī)構(gòu)基本狀況理解對(duì)該地區(qū)市場(chǎng)前景狀況進(jìn)行評(píng)估，預(yù)測(cè)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班市場(chǎng)容量，理解該市場(chǎng)需要采用營(yíng)銷方略等詳細(xì)市場(chǎng)推廣籌劃 11.1.2調(diào)查方式采用問(wèn)卷法為主，訪談法為輔重要調(diào)查方略。11.1.3調(diào)核對(duì)象重要以在校高中生為主，尚有某些初中生及學(xué)生家長(zhǎng)。高中生以問(wèn)卷法為重要調(diào)查方式，并隨機(jī)選用個(gè)別學(xué)生家長(zhǎng)及學(xué)生進(jìn)行深度訪談。11.1.4調(diào)查時(shí)間初賽初調(diào)研于2月1日至3月20日進(jìn)行，復(fù)賽復(fù)調(diào)研為5月1日至5月27日，決賽補(bǔ)充調(diào)研為6月10日至6月17日。11.1.5樣本分布本次調(diào)查，重要是基于在陜西打開(kāi)市場(chǎng)，因此選用了臨近西安市興平市（縣級(jí)市）為調(diào)查地點(diǎn)。11.1.6調(diào)查表“福師”中小學(xué)假期學(xué)習(xí)狀況調(diào)查表尊敬同窗：您好！我是西安工業(yè)大學(xué)“福師”教誨機(jī)構(gòu)訪問(wèn)員，咱們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于中小學(xué)生假期課外補(bǔ)習(xí)狀況調(diào)查，以改進(jìn)本機(jī)構(gòu)工作，而更好為您服務(wù)。這次調(diào)查僅供市場(chǎng)調(diào)查，信息絕不對(duì)外發(fā)布，請(qǐng)您放心填寫(xiě)，但愿本次調(diào)查獲得您支持和合伙。1性別（）①男②女2年齡（）①12歲如下②12-16歲③17-19歲④19歲以上⑤其她3家庭住址（）①興平市區(qū)②興平市周邊地區(qū)③興平市其她鄉(xiāng)鎮(zhèn)④其她地區(qū)4您當(dāng)前就讀哪個(gè)階段（）①小學(xué)②初中③高中④其她5就讀幾年級(jí)（）①一年級(jí)②二年級(jí)③三年級(jí)④四年級(jí)⑤五年級(jí)⑥六年級(jí)6請(qǐng)您對(duì)自己當(dāng)前學(xué)習(xí)狀況做出一種客觀評(píng)價(jià)（）先進(jìn)（平時(shí)考試成績(jī)大多數(shù)在90分以上）②良好（89-80分）③普通（79-70分）④及格（69-60分）⑤救濟(jì)線（59-50分）⑥其她（50分一下）7您與否想通過(guò)假期時(shí)間，讓自己成績(jī)有所提高（）①非常樂(lè)意②樂(lè)意③普通④不樂(lè)意⑤非常不樂(lè)意8如果當(dāng)前有一種寒假學(xué)習(xí)加強(qiáng)班，您與否樂(lè)意參加（）（在不考慮其她任何因素下）①非常樂(lè)意②樂(lè)意③普通④不樂(lè)意⑤非常不樂(lè)意9影響你參加學(xué)習(xí)強(qiáng)化班因素有哪些（）①報(bào)班價(jià)格②自身學(xué)習(xí)狀況③時(shí)間安排④家長(zhǎng)態(tài)度⑤學(xué)習(xí)內(nèi)容⑥其他10如果報(bào)班您最樂(lè)意學(xué)習(xí)哪些課程（）（可多選） ①英語(yǔ)②數(shù)學(xué)③語(yǔ)文④作文⑤物理⑥化學(xué)⑦生物⑧地理⑨歷史⑩政治11如果學(xué)習(xí)上述課程，您最想從哪方面著手（）①基本知識(shí)②難點(diǎn)解答③知識(shí)貫穿學(xué)習(xí)④其她（請(qǐng)自行填寫(xiě)）12如果沒(méi)門(mén)課程按月計(jì)費(fèi)，您樂(lè)意支付價(jià)格是多少（）①120-150元②150-180元③200-240元④240元以上13您與否但愿由本地教師一起參加授課（）①非常樂(lè)意②樂(lè)意③普通④不樂(lè)意⑤非常不樂(lè)意14您但愿從學(xué)習(xí)中獲得什么（）①同步課程學(xué)習(xí)提高②課外知識(shí)豐富③其她15您此前與否參加過(guò)假期補(bǔ)課班（）（學(xué)校統(tǒng)一組織除外）①有②沒(méi)有（請(qǐng)?zhí)?8題）16您對(duì)此前報(bào)班感覺(jué)怎么樣（）①非常樂(lè)意②樂(lè)意③普通④不樂(lè)意⑤非常不樂(lè)意長(zhǎng)處缺陷收費(fèi)方式17影響你選取不同補(bǔ)課班因素有哪些（）①機(jī)構(gòu)知名度②教師推薦③價(jià)格④課程設(shè)計(jì)安排⑤授課教師不同⑥其他（請(qǐng)自行填寫(xiě)）18您以為學(xué)習(xí)對(duì)自己將來(lái)發(fā)展與否重要（）①非常樂(lè)意②樂(lè)意③普通④不樂(lè)意⑤非常不樂(lè)意19您以為自己與否需要寒假作業(yè)輔導(dǎo)班，與您一起完畢作業(yè)（）①非常需要②需要③普通④不需要⑤非常不需要20您獲取關(guān)于寒暑假補(bǔ)習(xí)班信息重要方式有哪些（）（可多選）①電視廣告②電臺(tái)廣告③路牌廣告④網(wǎng)站⑤報(bào)紙廣告⑥宣傳單⑦親友口傳⑧教師推薦⑨其她21您對(duì)補(bǔ)課教師有什么規(guī)定：22您對(duì)補(bǔ)課內(nèi)容有什么規(guī)定：23您對(duì)補(bǔ)課教誨機(jī)構(gòu)有什么規(guī)定：如果咱們西安工業(yè)大學(xué)“福師”專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)，在貴市辦理中小學(xué)生寒假學(xué)習(xí)強(qiáng)班，您與否樂(lè)意讓咱們聯(lián)系您？如果樂(lè)意可以將資料填寫(xiě)在與問(wèn)卷附在一起資料卡上，謝謝您參加。祝：學(xué)業(yè)有成，身體健康！??！“福師”中小學(xué)假期學(xué)習(xí)狀況調(diào)查表尊敬家長(zhǎng)：您好！我是西安工業(yè)大學(xué)“福師”教誨機(jī)構(gòu)訪問(wèn)員，咱們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于中小學(xué)生假期課外補(bǔ)習(xí)狀況調(diào)查，以改進(jìn)本機(jī)構(gòu)工作，而更好為您孩子服務(wù)。這次調(diào)查僅供市場(chǎng)研究，絕不對(duì)外發(fā)布，請(qǐng)您放心，望得到您支持和合伙。1性別（）①男②女2您學(xué)歷（）①小學(xué)②初中③高中④大專及大專以上⑤其她3您有幾種小孩（）①?zèng)]有（終結(jié)訪問(wèn)）②一種③兩個(gè)④三個(gè)⑤三個(gè)以上4您小孩已經(jīng)上到哪個(gè)階段（）①幼兒園（終結(jié)訪問(wèn)）②小學(xué)③初中④高中⑤大學(xué)或者已經(jīng)工作(終結(jié)訪問(wèn))5小孩讀幾年級(jí)（）①一年級(jí)②二年級(jí)③三年級(jí)④四年級(jí)⑤五年級(jí)⑥六年級(jí)6您以為學(xué)習(xí)對(duì)孩子將來(lái)發(fā)展影響限度是怎么樣（）①非常重要②重要③普通④不重要⑤非常不重要7您以為孩子只在課堂上所學(xué)知識(shí)與否以足夠（）①非常足夠②足夠③普通④局限性夠⑤非常局限性夠8您孩子在寒暑假大某些時(shí)間用于干什么（）①學(xué)習(xí)②玩耍③不太清晰9您在寒暑假時(shí)候，與否有時(shí)間陪著孩子一起學(xué)習(xí)（）①經(jīng)常②普通③偶爾④幾乎沒(méi)有⑤沒(méi)有10您以為孩子是不是應(yīng)當(dāng)把寒暑假充分運(yùn)用起來(lái)學(xué)習(xí)（）①是②不是③不清晰11您與否樂(lè)意為您孩子報(bào)一種寒暑假補(bǔ)習(xí)班（）①非常樂(lè)意②樂(lè)意③普通④不樂(lè)意⑤非常不樂(lè)意12您此前與否為您孩子報(bào)過(guò)類似補(bǔ)習(xí)班（）①報(bào)過(guò)②沒(méi)有（請(qǐng)?zhí)?6題）13您對(duì)此前報(bào)班感覺(jué)怎么樣（）①非常樂(lè)意②樂(lè)意③普通④不樂(lè)意⑤非常不樂(lè)意長(zhǎng)處缺陷此前報(bào)班費(fèi)用是怎么計(jì)算14您為什么選取報(bào)報(bào)那個(gè)補(bǔ)習(xí)班（）①師資力量②價(jià)格③專家內(nèi)容④專家方式⑤親友建議教師建議⑦其她15您所熟悉寒暑假補(bǔ)習(xí)班有哪些（）①大學(xué)生自辦②本地教師自辦③專門(mén)教誨機(jī)構(gòu)自辦④有專門(mén)教誨機(jī)構(gòu)開(kāi)辦并且有本地教師參加補(bǔ)習(xí)班⑤不太清晰⑥其她16您獲取關(guān)于寒暑假補(bǔ)習(xí)班信息重要方式有哪些（）（可多選）①電視廣告②電臺(tái)廣告③路牌廣告④網(wǎng)站⑤報(bào)紙廣告⑥宣傳單⑦親友口傳⑧孩子教師⑨其她17您對(duì)上面那些宣傳方式較為信任（）（可多選）18您孩子每年教誨支出大概是多少19孩子每年教誨支出大概占家庭全年支出多少20您以為每年再為孩子教誨投資多少是合算（）①300元如下②300元-600元③600元-1000元④1000元-1500元⑤1500元以上21如果沒(méi)門(mén)課程按月計(jì)費(fèi)，您樂(lè)意支付價(jià)格是多少（）①120-150元②150-180元③200-240元④240元以上22您樂(lè)意為您孩子選取哪些課程（）①數(shù)學(xué)②英語(yǔ)③作文④文科綜合（歷史地理政治）⑤理科綜合（物理化學(xué)生物）⑥其她23您傾向于哪種授課方式（）①集體學(xué)習(xí)②一對(duì)一單個(gè)輔導(dǎo)③25人一下集體學(xué)習(xí)與一對(duì)一單個(gè)輔導(dǎo)相結(jié)合④其她24您想孩子可以從補(bǔ)習(xí)中獲得什么（）（請(qǐng)排序）①同步課程知識(shí)提高②課外知識(shí)增長(zhǎng)③上述兩者兼顧25您以為您孩子與否需要寒暑假作業(yè)輔導(dǎo)班，協(xié)助她一起完畢作業(yè)（）①非常樂(lè)意②樂(lè)意③普通④不太需要⑤非常不樂(lè)意26您對(duì)補(bǔ)課教師有什么規(guī)定：27您對(duì)補(bǔ)課內(nèi)容有什么規(guī)定：28您對(duì)補(bǔ)課教誨機(jī)構(gòu)有什么規(guī)定：如果咱們西安工業(yè)大學(xué)“福師”專業(yè)教誨機(jī)構(gòu)，在貴市辦理中小學(xué)生寒假學(xué)習(xí)強(qiáng)班，您與否樂(lè)意讓咱們聯(lián)系您？如果樂(lè)意可以將資料填寫(xiě)在與問(wèn)卷附在一起資料卡上，謝謝您參加。祝：家庭美滿，身體健康?。。?1.1.7調(diào)查成果咱們總計(jì)在興平市西郊高中發(fā)放了60份問(wèn)卷，其中5份為無(wú)效問(wèn)卷，問(wèn)卷具備足量性，這讓咱們問(wèn)卷更具客觀性與廣泛性。可以更加真實(shí)反映客觀現(xiàn)象，問(wèn)卷發(fā)放也是遵循了隨機(jī)性原則，減少了個(gè)人主觀上失誤。11..2市場(chǎng)容量下圖為調(diào)查學(xué)生家庭住址狀況表圖11.1在圖中，咱們?nèi)菀装l(fā)現(xiàn)，興平市區(qū)學(xué)生占百分之三十二，再加上周邊地區(qū)總計(jì)為45%，（這是咱們?cè)诜偶俸笤趯W(xué)校里面調(diào)查，有許多我市學(xué)生都騎車回家了，即，在調(diào)查中大某些我市學(xué)生也許已經(jīng)不在，住校生居多，也許我市學(xué)生比例還應(yīng)更加大）這闡明在西郊中學(xué)，有近一半學(xué)生是興平市區(qū)及周邊，具咱們?cè)趯W(xué)校訪問(wèn)中得知，該校三個(gè)年級(jí)。平均每個(gè)年級(jí)大概有1300人左右，即是說(shuō)有該?？傆?jì)有近人為興平市區(qū)及周邊地區(qū)，如果除去高三，也應(yīng)有1200人左右居住于我市及周邊