銷售業(yè)務員考核方案【銷售部績效考核方案】

銷售業(yè)務員考核方案【銷售部績效考核方案】銷售部績效考核方案前言為激發(fā)銷售人員的工作熱情，提升工作績效，積極開拓市場，推動公司產(chǎn)品銷售，保障公司的正常運營，特制定了本方案。本方案采用定性與定量相結合的方法，以公平、公正、合理的方式評估各聯(lián)絡處的工作績效及績效工資，旨在推動競爭，激勵先進，促使改進。本方案適用于公司各辦事處、聯(lián)絡處銷售系統(tǒng)人員；市場銷售人員績效工資考核方案將由辦事處經(jīng)理、聯(lián)絡處主任和業(yè)務主管分別制定。辦事處經(jīng)理績效考核辦法辦事處經(jīng)理的綜合績效考核將根據(jù)回款指標、經(jīng)營指標、費用指標和利潤指標進行。具體如下：1.月度考核：月度利潤考核獎金=月度市場經(jīng)營利潤×2%（市場經(jīng)營利潤計算方法由財務部確定）。注：當月回款完成率≥80%或累計三個月回款完成率≥100%時，計算當月月度考核獎金；否則不予計算。2.季度考核：季度考核獎金=各辦事處經(jīng)理月度考核獎金總額×20%×季度營運得分率。季度營運得分率=季度營運得分總和/季度全國辦事處營運得分總和×100%。注：各辦事處季度營運考核得分綜合考評最后兩名取消季度考核獎金。3.年終考核：聯(lián)絡處主任績效考核分為月度、季度和年終考核。聯(lián)絡處主任的綜合績效考核將根據(jù)回款指標和利潤指標進行。具體如下：1.月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標對辦事處上報的計劃進行修正并下達給各聯(lián)絡處（每兩個月下達一次）。由于在銷售過程中可能會遇到不可預測的因素嚴重影響銷售計劃的完成，辦事處可以在每月25日之前上報下月回款計劃的調整報告，經(jīng)銷售中心批準后，按調整后的計劃進行考核。月度考核獎金=（月度回款考核獎金+月度利潤考核獎金）×累計三個月回款完成率。月度回款考核獎金=月度回款×0.5%。注：當月回款完成率≥80%或累計三個月回款完成率≥100%時，計算當月月度考核獎金；否則不予計算。2.季度考核：季度考核獎金=（季度回款×0.5%+季度市場經(jīng)營利潤×2%）×20%。注：累計三個月回款完成率≥80%時，計算季度考核獎金；否則不予計算。3.年終考核：年終考核獎金=（全年回款×0.5%+全年市場經(jīng)營利潤×2%）×10%。注：全年回款完成率≥90%時，計算年終效益考核獎金；否則不予計算。第三部份銷售業(yè)務主管考核辦法第八條辦事處銷售業(yè)務主管考核以銷售回款為主要考核指標，在能完成所轄區(qū)域內的各項指標后可計算考核獎金，辦事處銷售業(yè)務主管考核指標以銷售回款為主，由辦事處每兩月下達(銷售回款指標每月不得少于3萬元)。第九條聯(lián)絡處銷售業(yè)務主管考核獎金=銷售回款金額×1%。注：銷售回款完成率≥80%時，計算考核獎金;否則不計算考核獎金。第四部份其它說明第十條各項考核指標計算公式。1、累計三個月回款完成率=(累計三個月回款金額÷累計三個月計劃回款金額)×100%2、累計營運費用完成率=1-(累計營運費用率-營運費用率目標)÷營運費用率目標(大于100%時按100%計算);3、營運費用超額點數(shù)=(累計營運費用率-營運費用率目標)×100