年終個(gè)人員工個(gè)人總結(jié)

年終個(gè)人員工個(gè)人總結(jié)

年終個(gè)人員工個(gè)人總結(jié)1

20__年即將過(guò)去，在這一年中我通過(guò)努力的工作，對(duì)酒業(yè)有了點(diǎn)認(rèn)識(shí)。臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：

第一，基本情況

本人是今年六月份到公司工作的，七月份調(diào)到磨店市場(chǎng)的。在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有白酒銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏白酒行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教部門(mén)主管和其他有經(jīng)驗(yàn)的'同事，向他們學(xué)習(xí)白酒銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

第二，主要業(yè)績(jī)

在實(shí)際銷(xiāo)售中，本人通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，積極吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)半年的鍛煉，現(xiàn)在對(duì)白酒市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?？梢晕抑饾u可以清晰、流利地講解公司的政策，準(zhǔn)確地把握客戶(hù)的需要，良好與客戶(hù)溝通，因而逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)半年多的努力，也取得了一些成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

第三，存在的不足

對(duì)于磨店市場(chǎng)了解的還不夠深入，和分銷(xiāo)商的溝通還需加強(qiáng)，對(duì)客戶(hù)的心理需求還需要深入了解，兌獎(jiǎng)要及時(shí)到位，要能做的知己知彼。年終個(gè)人員工個(gè)人總結(jié)2

每一個(gè)人對(duì)工作的看法都有不同，對(duì)共工作的態(tài)度也有差異，一年來(lái)工作收獲果實(shí)，同樣也留下了許許多多的汗水，光榮的背后是付出，每一個(gè)成功的被后有的是他人看不到的努力，知道這些我去努力了，在年終到來(lái)時(shí)有了一個(gè)相對(duì)滿(mǎn)意的結(jié)果?，F(xiàn)在談?wù)勛约阂荒旯ぷ鳌?/p>

一步步成長(zhǎng)，我來(lái)到公司的時(shí)候和大多數(shù)人一樣，都是普普通通的一員，不起眼，也不杰出，有的只是平平淡淡，有的只是默默無(wú)聞，對(duì)于自己的未來(lái)都沒(méi)有規(guī)劃的人，但是我卻懂得去吸收去借鑒其他同事的經(jīng)驗(yàn)，公司提供了很多好的成長(zhǎng)平臺(tái)，比如我們公司建立的技術(shù)交流群，工作服務(wù)群，等微信群，可以為工作解決問(wèn)題，不懂得可以在里面提問(wèn)題，遇到難題只要努力一把總會(huì)有結(jié)果，不用但心沒(méi)有條件，其實(shí)很多時(shí)候公司都是給出了條件，只要稍微主動(dòng)一些，自己去學(xué)習(xí)，就有很大的收獲，就能夠成長(zhǎng)很快，但是我們大部分人都怕辛苦，都不想繼續(xù)努力只想為此現(xiàn)狀，可是，哪有這樣的機(jī)會(huì)，公司要發(fā)展，在公司外面還有很多的競(jìng)爭(zhēng)者，就如我國(guó)近代，閉關(guān)鎖國(guó)，自以為還不錯(cuò)，其實(shí)早已危如累卵，卻不知道奮起努力一把。

學(xué)會(huì)逼迫自己，人是一個(gè)奇怪的動(dòng)物，我自己也一樣，總想著休息，偷懶，但是因?yàn)楣ぷ鲄s不得不扛起工作責(zé)任，但是總想找機(jī)會(huì)偷懶。這樣的心里我有大家也有但對(duì)于這樣的情況，我采取的'是克制，而不是縱容，畢竟，一旦我們給了自己偷懶的借口，卻會(huì)影響到我們的工作，嚴(yán)重的會(huì)影響到我們的前途，因?yàn)楣ぷ饕坏┩祽?，?xí)慣了偷懶就會(huì)成為習(xí)慣，成為常態(tài)，不愿意繼續(xù)去努力更不愿意繼續(xù)去堅(jiān)持，總想著躲一躲，可是多的了一天不能躲一輩子，為了生活工作是必須的，但是如何去做，與其被工作裹挾前進(jìn)，不如自己主動(dòng)去做好工作，只要逼自己一次，讓自己知道其實(shí)自己有潛力可挖，其實(shí)可以爆發(fā)書(shū)數(shù)倍的力量，永遠(yuǎn)不要小瞧自己，因?yàn)樽约旱臐摿κ菬o(wú)盡的。

做人做事都要懂得責(zé)任，雖然說(shuō)得籠統(tǒng)，但是工作需要的就是我們能夠扛起自己的責(zé)任，而不是輕易的放棄自己的工作，讓自己后悔，讓自己遺憾，每個(gè)人都有不同的風(fēng)采，都有不同的努力結(jié)果，不要輕易的否定自己，也不要輕易的放棄自己的工作，一切都要看我們自己的努力堅(jiān)持到最后做好