創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實訓(xùn) 課件 9-1目標(biāo)市場選擇_第1頁
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第九章銷售管理（一）目標(biāo)市場選擇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)立體課程13目錄Contents開始學(xué)習(xí)吧！實訓(xùn)目標(biāo)知識鏈接2實訓(xùn)流程及內(nèi)容01實訓(xùn)目標(biāo)正確理解市場細(xì)分，掌握市場細(xì)分的基本要求和標(biāo)準(zhǔn)。（1）知識目標(biāo)（2）技能目標(biāo)能夠運用市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)對某一市場進(jìn)行細(xì)分。（3）素養(yǎng)目標(biāo)在了解情況時，要通過多渠道了解相關(guān)信息，力求信息準(zhǔn)備真實。02實訓(xùn)流程及內(nèi)容序號實訓(xùn)流程實訓(xùn)內(nèi)容1市場細(xì)分市場細(xì)分的概念：市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費者在需求上的差異性，將一個總體市場劃分為若干個分市場的活動過程同質(zhì)性商品、異質(zhì)性商品、同質(zhì)市場和異質(zhì)市場等概念市場細(xì)分的四大標(biāo)準(zhǔn)：地理標(biāo)準(zhǔn)、人文標(biāo)準(zhǔn)、心理標(biāo)準(zhǔn)和行為標(biāo)準(zhǔn)2選擇目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場需要考慮的因素：目標(biāo)市場的需求量、市場的競爭狀況、企業(yè)的營銷能力和市場的發(fā)展?jié)摿δ繕?biāo)市場的營銷模式：產(chǎn)品與市場集中模式、產(chǎn)品專業(yè)化模式、市場專業(yè)化模式、選擇性專業(yè)化模式和覆蓋整個市場模式三種營銷策略：無差別營銷策略、差別營銷策略和集中營銷策略選擇目標(biāo)市場策略應(yīng)考慮的因素：企業(yè)的資源和營銷能力、產(chǎn)品的同質(zhì)性和異質(zhì)性、產(chǎn)品處于市場生命周期的不同階段和競爭對手的目標(biāo)市場策略3市場定位市場定位包括的內(nèi)容：企業(yè)定位和產(chǎn)品定位市場定位的步驟：分析市場競爭形勢；找出企業(yè)自身優(yōu)勢；通過定位顯示產(chǎn)品優(yōu)勢市場定位的策略：產(chǎn)品定位策略和企業(yè)定位策略4實訓(xùn)小結(jié)對目標(biāo)市場選擇的流程進(jìn)行復(fù)習(xí)，答疑總結(jié)03知識鏈接案例分析-微信測試朋友圈廣告功能目

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