市場策劃方案（5篇）

第第頁市場策劃方案（5篇）為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，一份好的方案肯定會重視受眾的參加性及互動性。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？讀書破萬卷下筆如有神，下面本店鋪為您細(xì)心整理了5篇《市場策劃方案》，可以幫忙到您，就是本店鋪我最大的樂趣哦。市場策劃方案篇一業(yè)務(wù)培訓(xùn)（專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)和開拓市場的策略）、糧草造勢、暗度陳倉、以逸待勞、一點(diǎn)帶面、先禮后兵、座陣明斗、守株待兔、短茅騎兵、合作聯(lián)盟、有型招商營銷策略分析一：業(yè)務(wù)培訓(xùn)（專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)和開拓市場的策略）無論是網(wǎng)絡(luò)辦公人員或是市場開拓人員，必需要學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，只有熟悉專業(yè)學(xué)問，才能更好的做市場，才能讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行解答一切問題，才能讓他們信任我們是專業(yè)的，才能更清楚的了解產(chǎn)品。做市場是一門學(xué)問，同樣的市場，不同的人做有不同的效果；無論做什么產(chǎn)品都要講究策略、手段和方法。要有明確的工作思路和計(jì)劃。目的：只有專業(yè)才能做精二：糧草造勢找20輛三輪車或數(shù)量便利的車，把車體進(jìn)行包裝，買2個(gè)錄音喇叭，把廣告錄音錄制再喇叭上，將20輛三輪車或其他便利的車兵分兩路，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上，進(jìn)行全城巡回宣揚(yáng)一個(gè)星期。目的：讓全城廣而告之三：暗度陳倉由于是新產(chǎn)品上市，為了有效的嚴(yán)重押貨和緩解資金的壓力，為了再有限的時(shí)間里將產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)款鋪設(shè)到規(guī)定的店面，實(shí)行明爭冷戰(zhàn)戰(zhàn)略。選定規(guī)定的行業(yè)店面，選定熟人和數(shù)人進(jìn)行巡回到店咨詢購買，盡量做到有男人和女人，肯定要做到再5—7天內(nèi)最低有3人到同一個(gè)店內(nèi)進(jìn)行咨詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計(jì)劃布置每人每天走20家店面，這樣巡回暗爭一個(gè)星期。切記：當(dāng)?shù)昀习鍐枴斑@是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，肯定不要說同一個(gè)理由，有的說在報(bào)紙上，有的說在小區(qū)搞活動，有的說聽伙伴介紹等。目的：調(diào)動店老板的胃口，做到現(xiàn)款進(jìn)貨。四：以逸待勞印刷適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的宣揚(yáng)彩頁，與當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)行站進(jìn)行聯(lián)系，做報(bào)紙夾頁。目的：宣揚(yáng)產(chǎn)品五：一點(diǎn)帶面捉住一個(gè)行業(yè)店，進(jìn)行有計(jì)劃的工作；先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費(fèi)試驗(yàn)，讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量，只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果，才能有針對性的推舉和銷售；銷售人員肯定要將產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)講解分析清楚，看宣揚(yáng)和實(shí)際情況來定結(jié)款方式。目的：一店帶行業(yè)，一行業(yè)帶市場六：先禮后兵在一店帶面的營銷策略工作中，會碰到一些店老板拒絕進(jìn)我們的產(chǎn)品，這時(shí)要實(shí)行先禮后兵的策略，在店老板拒絕進(jìn)我們產(chǎn)品后第三天開始，我們要派人有針對性的前去購買，就是走暗度陳倉的路線讓店老板動心，一直做到讓店老板現(xiàn)款進(jìn)貨。目的：錯(cuò)過季節(jié)代價(jià)增倍七：座陣明斗在小區(qū)或人流量多的位置進(jìn)行免費(fèi)試驗(yàn)和優(yōu)惠活動宣揚(yáng)，可以做到扶持“旺中強(qiáng)”和“弱者旺”目的：就是讓消費(fèi)者有免費(fèi)試用機(jī)會八：守株待兔印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進(jìn)行張貼，盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費(fèi)送貨到門。目的：達(dá)到宣揚(yáng)家喻戶曉九：短茅騎兵直銷和保險(xiǎn)人員是個(gè)不錯(cuò)的銷售載體，利用她們有針對型的銷售渠道，把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中，由于她們能說會道，講求“品味、時(shí)尚”精神。目的：借用東風(fēng)行大船十：合作聯(lián)盟運(yùn)動俱樂部和鞋類廠家及銷售商進(jìn)行有效的合作聯(lián)盟，做到為他們著想的思想，達(dá)到利潤共享。目的：有針對性的宣揚(yáng)和銷售產(chǎn)品十一：有型招商在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場，造成影響，更便于縣區(qū)招商。本策略僅供參考市場策劃方案篇二構(gòu)思，**年4月20日，在校領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和幫忙下，成功的舉辦了第一次跳蚤市場，結(jié)果家長孩子熱誠高漲，把我們的活動向前推了一步。第一次僅僅是體會歡樂，而本次活動我們將把活動往磨練孩子的本領(lǐng)，想把它變成大家受益的綜合實(shí)踐場地。調(diào)動更多的部門，人員來參與。一、活動基本信息主題：學(xué)校跳蚤市場時(shí)間：20xx年10月20日（一學(xué)期一次）地點(diǎn)：XX中學(xué)天井主辦方：資源中心圖書館合辦方：少先隊(duì)幫助方：七班級的綜合實(shí)踐課支持者：全校師生二、活動內(nèi)容號召同學(xué)拿出本身閑置不用的東西，和別的有同學(xué)進(jìn)行交換。三、活動目的和意義為了盤活學(xué)校文化資源，豐富學(xué)校文化生活，幫忙同學(xué)體驗(yàn)市場經(jīng)濟(jì)生活，讓孩子們在交易中學(xué)會理財(cái)、學(xué)會溝通、學(xué)會誠信，學(xué)會資源再利用，學(xué)會環(huán)保，體會制造價(jià)值的樂趣。四、活動口號賣的是歡樂，買的是實(shí)惠五、活動準(zhǔn)備工作1、和少先隊(duì)張超老師合作，申請學(xué)校課題。2、和七班級的綜合實(shí)踐老師（張秀玲）溝通，和他們一起設(shè)計(jì)：跳蚤市場的綜合實(shí)踐課。3、發(fā)通知，征集本次活動的海報(bào)設(shè)計(jì)和志愿者。4、9月11日招志愿者（負(fù)責(zé)場地秩序，拍照，拍視頻，采訪，海報(bào)評定，試卷調(diào)查），想磨練同學(xué)的本領(lǐng)，供給社會實(shí)踐的機(jī)會。5、志愿者的培訓(xùn)6、設(shè)計(jì)調(diào)查試卷7、同學(xué)本身準(zhǔn)備物品，設(shè)計(jì)攤位。8、通過通知老師，讓老師通知同學(xué)。少先隊(duì)通過廣播通知同學(xué)。9、設(shè)計(jì)活動的文化墻（張貼征集來的海報(bào)，跳蚤市場的學(xué)問點(diǎn)，好書推舉）。掛“華山中學(xué)中學(xué)跳蚤市場”的條幅。六、活動現(xiàn)場七、活動后的總結(jié)和反思活動后的海報(bào)評比以及對同學(xué)的海報(bào)進(jìn)行適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評，指出海報(bào)的正確做法。征集同學(xué)的本次活動的感想、分析本次試卷試卷調(diào)查，采訪結(jié)果。市場策劃方案篇三一、策劃目的概述企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境情形(一)市場情形分析及市場前景推測1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場情形。2.市場成長情形，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變動對產(chǎn)品市場的影響。3.消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進(jìn)展前景。如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的判定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)校②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變動、消費(fèi)心理等，對一些受科技進(jìn)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)進(jìn)展趨勢方向的影響。三、SWOT分析營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。(一)優(yōu)勢(二)劣勢一般營銷中存在的實(shí)在問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)著名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買愛好。產(chǎn)品價(jià)格定位不妥。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以足夠，捉住重要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。(三)機(jī)會(四)威逼四、營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的實(shí)在目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為XXX萬件，估計(jì)毛利XXX萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)XX。五、營銷戰(zhàn)略(實(shí)在行銷方案)(一)營銷宗旨一般企業(yè)可以重視這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣揚(yáng)攻勢順當(dāng)拓展市場，為產(chǎn)品精準(zhǔn)定位，突出產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化營銷策略。以產(chǎn)品重要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不絕拓寬銷售區(qū)域等。(二)產(chǎn)品策略通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵重要在顧客心目中找尋一個(gè)空位，使產(chǎn)品快速啟動市場2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3)產(chǎn)品品牌。要形成肯定著名度，美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的著名品牌，必需有猛烈的創(chuàng)牌意識。4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略。5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。(三)價(jià)格策略這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中心商積極性。予以適當(dāng)數(shù)量折扣，激勵(lì)多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)重視價(jià)格策略的訂立。(四)銷售渠道產(chǎn)品目前銷售渠道情形如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，實(shí)行一些實(shí)惠政策激勵(lì)中心商、代理商的銷售積極性或訂立適當(dāng)?shù)募为?jiǎng)?wù)摺?五)促銷策略(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)以廣告宣揚(yáng)為例：1.原則：①順從公司整體營銷宣揚(yáng)策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)重視樹立公司形象。②長期化：廣告宣揚(yáng)商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)得商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在肯定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣揚(yáng)。③廣泛化：選擇廣告宣揚(yáng)媒體多樣式化的同時(shí)，重視抓宣揚(yáng)效果好的方式。④不定期的搭配階段性的促銷活動，把握適當(dāng)時(shí)機(jī)，適時(shí)、敏捷的進(jìn)行，如重點(diǎn)節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重點(diǎn)活動前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，擅長制造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度。(六)實(shí)在行動方案依據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)實(shí)在行動方案。行動方案要細(xì)致、縝密，操作性強(qiáng)又不乏敏捷性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，捉住旺季營銷優(yōu)勢。六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推動過程中的費(fèi)用投入，包含營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借閱歷，實(shí)在分析訂立。七、方案總結(jié)(或方案調(diào)整)(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的增補(bǔ)部分。在方案執(zhí)行中都可能顯現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必需隨時(shí)依據(jù)市場的反饋適時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。)市場策劃方案篇四一、活動口號：商院人一起來練攤！二、活動的目的和意義：二十一世紀(jì)的中國是市場時(shí)代和競爭時(shí)代，也必將是各類人才充分施展才華的時(shí)代。對于我們來說，學(xué)習(xí)、文憑當(dāng)然緊要，但我們不該足夠于此。我們在通過各類課程考試，取得文憑的同時(shí)，還要提高自身的本領(lǐng)，以便在將來的生活中適應(yīng)社會。跳蚤市場活動大力弘揚(yáng)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)精神，充分體現(xiàn)時(shí)代特征性，為我們同學(xué)之間供給了一個(gè)互利互惠的交易平臺，意義重在提高同學(xué)的實(shí)踐本領(lǐng)以及同社會親和度。三、活動內(nèi)容：自從無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院推出大同學(xué)創(chuàng)業(yè)教育園以后孕育出的社團(tuán)“大同學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會”顯現(xiàn)以來。圍圍著創(chuàng)業(yè)這一話題的活動就數(shù)不勝數(shù)，學(xué)校為我們供給了公正的高端平臺，尤其是以跳蚤市場為代表的仿佛于同學(xué)創(chuàng)業(yè)的活動的顯現(xiàn)，使我們同學(xué)的創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)得到了很大的提高。同時(shí)也為學(xué)校營造了良好的學(xué)校公平氣氛，并促進(jìn)了同學(xué)之間公平的交往。跳蚤市場為大家供給攤位以及地毯。攤主經(jīng)營的產(chǎn)品側(cè)重于二手物品，目的是為了利用那些廢之不用、丟之惋惜的物品，為買家供給物美價(jià)廉的商品，從而為社會節(jié)省資源，所以跳蚤市場也是一個(gè)小型的二手市場。四、活動時(shí)間：每周三11點(diǎn)17點(diǎn)（陰雨天除外）五、活動實(shí)在流程：1、前期由宣揚(yáng)部把海報(bào)出好，并對全院同學(xué)做好宣揚(yáng)，公共事務(wù)部分別把展板搬到第一和第二食堂門口。2、公共事務(wù)部在跳蚤市場活動當(dāng)日將橫幅拉出去，并將咨詢臺在創(chuàng)業(yè)園門口設(shè)置好。3、會員部統(tǒng)計(jì)好各個(gè)攤位以及在攤主需要的情況下供給肯定的幫忙，并做好協(xié)會人員的簽到以及攤位的記錄工作。4、外聯(lián)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照。5、公共事務(wù)部負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序。6、活動結(jié)束后，由公共事務(wù)部收回協(xié)會全部物品并放回協(xié)會原處，以備以后活動連續(xù)使用，外聯(lián)部將現(xiàn)場清理潔凈。企劃部將總結(jié)、通訊寫好，做好材料工作。負(fù)責(zé)人：總負(fù)責(zé)人：張宇、梁西洋監(jiān)督人：王盼盼宣揚(yáng)部：王溶溶公共事務(wù)部：王忠義外聯(lián)部：張海運(yùn)會員部：張停停企劃部：趙瑞紅六、注意事項(xiàng)：1、保持良好的秩序。2、攤主應(yīng)積極搭配協(xié)會做好登記工作。3、不得銷售協(xié)會禁止的物品（如食品、醫(yī)療品等）。4、攤主不得損壞協(xié)會的物品，如有發(fā)生必需予以賠償，惡性的，將予以罰款并撤銷其今后的擺攤資格。5、如遇突發(fā)事件如攤主之間發(fā)生爭持，協(xié)會人員應(yīng)立刻勸解并阻攔，不聽勸的立刻向上匯報(bào)，由協(xié)會處理，并將其撤銷擺攤資格，后果嚴(yán)重的直接將其匯報(bào)到院里。6、攤主務(wù)須在協(xié)會人員檢查后方可收攤離開。七、活動預(yù)算：總價(jià)物品橫幅攤位申100份請表圓珠筆攤位布總計(jì)大同學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會數(shù)量1條單價(jià)（元）800．2116245元80205140備注5支15塊市場策劃方案篇五一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動掌控在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的重要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最后效果。三、活動主題：在這一部分，重要是解決兩個(gè)問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和調(diào)配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯(.)虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式：這一部分重要闡述活動開展的實(shí)在方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不妥則會費(fèi)勁不恭維。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很緊要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告搭配方式：一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告搭配。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊。1、人員布置2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員布置方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要擺列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為緊要的是，由于活動方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因