汽車銷售案例

汽車銷售案例汽車營銷八大成功案例1.十萬元家庭轎車：上海通用賽歐上市前半年，就打出“10萬元家庭轎車”的概念，進(jìn)而引出“10萬元小別克”的懸念，堪稱市場前期推廣之經(jīng)典。三年多來，秉承不斷提升性價(jià)比的宗旨，不斷推出升級(jí)車型，價(jià)格也漸漸下調(diào)至8萬元以下。SRV的推出，更是引導(dǎo)出一個(gè)嶄新的細(xì)分市場。連續(xù)27個(gè)月列1.6升轎車銷量榜首。點(diǎn)評(píng)：概念營銷，乃產(chǎn)品營銷之最高境界。2.A級(jí)轎車銷量第一：一汽－大眾捷達(dá)2003年中國A級(jí)轎車銷量最大的品牌，依然是捷達(dá)，銷售14.31萬輛。捷達(dá)青春不老的奧秘，在于其發(fā)動(dòng)機(jī)好、“皮實(shí)”的特點(diǎn)引起了消費(fèi)者的共鳴，更在于其不斷的推陳出新：20氣閥捷達(dá)王、改臉車、新內(nèi)飾、SDI柴油車。點(diǎn)評(píng)：“以不變應(yīng)萬變”還是“變中求勝”，市場更相信后者。3.駕駛者之車：一汽－大眾寶來作為德國大眾成功的A級(jí)轎車，寶來的技術(shù)優(yōu)勢無與倫比，但是，專為歐洲設(shè)計(jì)的狹窄后座，以及上市時(shí)相對(duì)較高的價(jià)格，卻成了市場推廣的致命傷?！榜{駛者之車”、“動(dòng)力寶來”、“階段性成功人士”的定位，讓寶來輕松擺脫了上述不利因素，迅速觸動(dòng)了消費(fèi)者的“購買神經(jīng)”，當(dāng)年就創(chuàng)造了銷售5.16萬輛的紀(jì)錄。點(diǎn)評(píng)：沒有銷不好的產(chǎn)品，只有選不好的定位。4.單品牌銷量第一：上海大眾桑塔納成熟的車型、近200萬輛的市場保有量、遍布全國的維修服務(wù)站點(diǎn)、便宜的配件價(jià)格、不斷升級(jí)換代……讓桑塔納19年來牢牢占據(jù)了單品牌銷量最大的寶座。敏銳地看到了中國市場“階梯狀分布”的特點(diǎn)，近年來，上海大眾加大了在中西部地區(qū)和二、三線城市的營銷力度，桑塔納和桑塔納2000都取得了不俗戰(zhàn)績。點(diǎn)評(píng)：把握住市場的根本特點(diǎn)，方能立于不敗之地。5.陸上公務(wù)艙：上海通用別克GL8從一群馴鹿躍入轎廂突出GL8卓爾不群的內(nèi)部空間，到“陸上公務(wù)艙”概念的推出，上海通用別克GL8的營銷迅速完成了從功能性訴求到情感訴求的轉(zhuǎn)換。在MPV激烈的市場競爭中，別克GL8不必再向消費(fèi)者介紹它的V6發(fā)動(dòng)機(jī)如何先進(jìn)、靜音效果如何卓越、影院系統(tǒng)如何豪華，只一句“陸上公務(wù)艙”，就將這些技術(shù)先進(jìn)性全部涵蓋了進(jìn)去，還讓購買者感到了VIP的尊貴。點(diǎn)評(píng)：產(chǎn)品推廣貴在點(diǎn)睛之筆。6.創(chuàng)造供不應(yīng)求神話：廣州本田雅閣上市一年仍然供不應(yīng)求，惟有雅閣。日本車的細(xì)膩、美國版的大氣，2003年初在老車型銷售火爆之時(shí)毅然垂直換型，技術(shù)水平提升30％，價(jià)格卻下調(diào)近4萬元，廣州本田勇于推倒車價(jià)多米諾骨牌的豪氣，換來的是消費(fèi)者的熱烈追捧。點(diǎn)評(píng)：消費(fèi)者的訂單，是對(duì)企業(yè)營銷策略最好的贊成票。7.上市一年銷售五萬：東風(fēng)悅達(dá)起亞千里馬沒有高貴的血統(tǒng)，沒有全球同步的噱頭，東風(fēng)悅達(dá)起亞千里展臺(tái)整體風(fēng)格和品牌定位呼應(yīng)案例：2014年雪佛蘭廣州車展案例它用充滿激情的紅色和亮眼的黃色點(diǎn)綴在工作人員領(lǐng)帶和腰帶上。和展臺(tái)LOGO、展車相呼應(yīng)。活動(dòng)現(xiàn)場播放變形金剛等視頻節(jié)目，傳遞科技和年輕。展臺(tái)上的汽車也是具有沖擊力的紅色，成功傳遞了科技、年輕、活力、自信、運(yùn)動(dòng)的品牌形象。聽覺沖擊是舒緩的鋼琴還是輕快的流行歌曲，或是震耳欲聾的勁爆歌聲，都在傳遞品牌所倡導(dǎo)的生活方式。鋼琴聲容易讓人聯(lián)想到高雅，勁霸歌曲讓人有激情讓人聯(lián)想到年輕活力，還是要看品牌想表達(dá)什么，目標(biāo)客戶群體是誰，他們有怎樣的喜好。品牌的關(guān)鍵廣告詞是否通過視頻有效的傳遞給客戶。另外展臺(tái)上工作人員說了什么，是否有一套標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)和禮儀用語。讓用戶感覺到這是一家有格調(diào)有情懷懂得關(guān)愛客戶的企業(yè)。嗅覺和味覺、觸覺沖擊咖啡的濃香、淡雅的香水味和花香，都會(huì)給參觀無形中輸入品牌信息。比如我被邀請(qǐng)去英菲尼迪休息室，休息室里現(xiàn)磨的咖啡香，小桌子上的淡雅花香都會(huì)覺得這個(gè)品牌倡導(dǎo)一種優(yōu)雅的生活方式。車展常見問題展臺(tái)缺乏管理，展臺(tái)擁擠，只看人頭攢動(dòng)，不能很好品鑒汽車；音樂嘈雜，節(jié)目格調(diào)不夠，顯得沒有品位；展臺(tái)布置、工作人員著裝、展車的擺放沒有特色，不能很好體現(xiàn)品牌元素，沒有彰顯品牌的獨(dú)特魅力，或者沒有明顯標(biāo)識(shí)導(dǎo)致找不到接待人員；工作人員形象隨意，著裝儀態(tài)缺乏規(guī)范，導(dǎo)致體驗(yàn)不佳；工作人員接待沒有熱情，體驗(yàn)不佳等?？偨Y(jié)風(fēng)格是一個(gè)人或一個(gè)品牌持續(xù)表現(xiàn)出來的辨識(shí)度，應(yīng)十年如一日傳播一致的品牌元素。任何簡單模仿都是暫時(shí)、易變的，而易變的沒有風(fēng)格。如奔馳的尊貴，寶馬倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)，沃爾沃倡導(dǎo)的安全，雷克薩斯的低調(diào)，英菲尼迪的優(yōu)雅。車展上該如何表達(dá)品牌形象，幾年的調(diào)研幾年的案例追蹤，我們有大量的案例、圖片、數(shù)據(jù)以及報(bào)告。7月將把過去4年在上海、北京、廣州車展的調(diào)研進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)，并舉辦《車展：品牌形象如何專業(yè)表達(dá)》研討會(huì)。研討會(huì)將通過橫向縱向?qū)Ρ龋瑤椭嚻罅私馔腥绾瓮ㄟ^展臺(tái)展車布置、展臺(tái)人員形象，現(xiàn)場活動(dòng)更好傳遞品牌形象；通過大量車展案例分析各個(gè)品牌的形象管理和行業(yè)當(dāng)前現(xiàn)狀；發(fā)現(xiàn)