定價會議紀(jì)要

竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除定價會議紀(jì)要篇一：單價協(xié)商會議紀(jì)要

單價協(xié)商會議紀(jì)要

議題：nK1+000~nK1+400路段右側(cè)原為土水利溝，新建路基填筑時已被占用，沿線農(nóng)戶強(qiáng)烈要求盡快恢復(fù)水利灌溉溝，為保證農(nóng)田及時得到灌溉，經(jīng)協(xié)商一至同意增設(shè)漿砌水泥磚水利溝，№9合同段新增的漿砌水泥磚水利溝單價屬新增單價，因清單無該分項報價，根據(jù)合同通用條款第52.1款，新增單價需由監(jiān)理工程師和承包人及業(yè)主協(xié)議一個合適的單價或總額并報上級批準(zhǔn)，因此召開業(yè)主、監(jiān)理、承包人三方參加的單價協(xié)商會議，按公平、公正、平等的原則進(jìn)行協(xié)商。

時間：20XX年4月28日

地點：二樓會議室

現(xiàn)將會議紀(jì)要如下：

№9合同段項目經(jīng)理部：漿砌水泥磚水利溝（400×600mm）單價我們在目前的市場價格基礎(chǔ)上，根據(jù)《公路工程預(yù)算定額》進(jìn)行編制預(yù)算，得出的單價為255.17元／m，建議按此單價時行計量。

總監(jiān)辦：我根據(jù)根據(jù)《公路工程預(yù)算定額》和市場價格對承包人提出的變更方案進(jìn)行了復(fù)核，復(fù)核結(jié)論如下：承包人提出的預(yù)算單價比較合理及符合實際投標(biāo)價格水平，同意擬定承包人漿砌水泥磚水利溝（400×600mm）單價為255.17元／m進(jìn)行計量。呈報建設(shè)辦審批。

建設(shè)辦：現(xiàn)根據(jù)三方的意見，初步擬定該單價為為255.17元／m,計量支付編號為419-1-f。

篇二：銷售會議紀(jì)要

銷售研討會紀(jì)要

會議時間：20XX年10月22日地點：哈爾濱主持人記錄：

參加人員：哈辦劉雙張生吳超宮玲

尹松王君楊偉靜之憲忠曉東

會議中心內(nèi)容：

圍繞當(dāng)前銷售面臨的問題，及圣誕、元旦、春節(jié)期間的銷售工作展開熱烈的討論，大家暢所欲言，增進(jìn)了解，達(dá)成了共識，統(tǒng)一了思想，解決了一些具體問題。

并對當(dāng)前的工作提出了好的建議，對06年的工作的整體思路與模式做了初步的探討，明確了06年的主要工作目標(biāo)和基本思路，提高了對當(dāng)前工作的緊迫性的認(rèn)識，因此這次會議既是一次旺季的動員會，也是鼓舞士氣的激勵會，也是研究具體問題的研討會，收到了預(yù)期效果。

會議達(dá)成如下共識：

1、銷售應(yīng)該與財務(wù)等部門溝通，在成品定價方面達(dá)成一致，同時對產(chǎn)品定價除了采用傳統(tǒng)的成本+費用+稅金+利潤的固有的定價方法外，鑒于當(dāng)前白酒市場競爭無序的現(xiàn)實，還應(yīng)該根據(jù)不同市場、不同時期、不同品種，以及階段性擴(kuò)大市場份額等不同情況，確定產(chǎn)品的銷售價格，針對個別產(chǎn)品的銷售價格可以按直接成本+稅金＋微利的方式為底線，增強(qiáng)價格競爭力，以獲得大的銷量和市場的突破，從而通過量的提高來降低成本。

2、針對目前酒業(yè)產(chǎn)銷之間、以及銷售與公司之間，責(zé)權(quán)利存在不清晰的問題，建議06年采取總公司與銷售分離的模式，一方面明確銷售擔(dān)負(fù)的各項指標(biāo)和責(zé)任，同時便于銷售獨立經(jīng)營和管理，調(diào)動積極性。以保證公司的整體效益。同時銷售公司與區(qū)域之間采取預(yù)算管理和費用包干方式，加強(qiáng)費用管理與控制。

3、成立專業(yè)的市場開發(fā)隊伍，投入人力物力，突破市場開發(fā)的難點，從市場基礎(chǔ)條件好的市場開始運作。同時考慮組織正規(guī)的專業(yè)的酒店促銷隊伍，培訓(xùn)好穩(wěn)定好，作為哈爾濱及以外地區(qū)a類酒店的巡回促銷。

4、哈爾濱市場的促銷模式應(yīng)該改變，已經(jīng)連續(xù)多年使用的回收盒蓋的方式停止，采用新的投獎活動，把盒蓋回收與盒里的獎品投入合并使用，更好的發(fā)揮作用，新的促銷模式由市場部與哈辦共同研究。做好以往的盒蓋回收工作。統(tǒng)一活動主題，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一行動。

5、圣誕節(jié)、元旦期間的活動要提前考慮，做好準(zhǔn)備。主要市場哈爾濱、阿城區(qū)、大慶等市場可以考慮整合現(xiàn)有的分散的促銷活動。市場部拿出具體方案。

6、明年銷售政策要全面統(tǒng)一，針對省內(nèi)所有市場所有客戶，實行階梯返利，確保各市場價格統(tǒng)一，從根本上解決產(chǎn)品價格、政策不統(tǒng)一的問題。

7、設(shè)立專門人員負(fù)責(zé)招商，省內(nèi)統(tǒng)一招商政策。由于招商涉及企業(yè)的銷售政策以及對外談判的問題，為了統(tǒng)一招商政策，加快招商可以考慮設(shè)立專門的人員負(fù)責(zé)招商工作。該人員暫歸屬銷管部。

8、開展廣

告語征集活動。在主要媒體發(fā)布龍江龍廣告語有獎?wù)骷幕顒?，通過軟性廣告來吸引公眾參與，進(jìn)一步擴(kuò)大龍江龍的影響。

9、促銷依賴問題。促銷活動時間要短，促銷要向終端傾斜，避免串貨和砸亂價。

10、在產(chǎn)品線統(tǒng)一的情況下，統(tǒng)一宣傳品，同一促銷品。對哈爾濱市場產(chǎn)品線做了討論，初步明確了系列產(chǎn)品。同級市場開發(fā)時品種保持一致。

11、關(guān)于產(chǎn)品推廣。哈爾濱市場主導(dǎo)產(chǎn)品金卡十年應(yīng)考慮在全省其它地區(qū)招商和推廣，避免品牌資源的浪費。具體實施應(yīng)該慎重，避免影響哈爾濱市場。

１２、針對目前銷售隊伍能力水平的差異，加強(qiáng)對現(xiàn)有銷售各級干部的培訓(xùn)，提高領(lǐng)導(dǎo)、管理與營銷水平，更好的服務(wù)銷售工作。

１３、理順產(chǎn)品線的同時，全面提高產(chǎn)品的包裝檔次，提升品牌

形象，金卡十年、２０００龍、佳釀龍，在原基礎(chǔ)設(shè)計大體不變的情況下繼續(xù)提升檔次。并改變原有的促銷模式。

1４、有關(guān)06年的銷售管理體制、方式、管理模式正在考慮中，并吸取一些其它單位的一些成熟的思想，使06年有根本的改變，消除現(xiàn)有的不利因素，在11月中旬向董事會提交06年全面的銷售改革與營銷方案。

篇三：某醫(yī)院關(guān)于進(jìn)行印刷品價格商談的會議紀(jì)要

××醫(yī)院關(guān)于與××印務(wù)有限公司進(jìn)行

印刷品供貨價格商談的會議紀(jì)要

時間：××××年×月×日

地點：??

主持：××院長

參加人員：總務(wù)科××，審計科××，相關(guān)印刷品生產(chǎn)及供應(yīng)商代表××記錄人：×××

會議內(nèi)容：（一）××院長首先在會議上向我院處方、檢驗單、檢查申請單、

病歷記錄等印刷品的供應(yīng)單位——××印務(wù)有限公司通報了市政府、市衛(wèi)生局對醫(yī)院印刷品供應(yīng)進(jìn)行重新招標(biāo)的工作精神，指出“價格和質(zhì)量”是雙方繼續(xù)合作的決定性因素，邀請對方單位與我院進(jìn)行友好的價格商議，積極爭取最大的價格優(yōu)惠，妥善完成印刷品供應(yīng)工作，努力實現(xiàn)互惠互利的工作局面。

（二）總務(wù)科××科長在前期進(jìn)行廣泛的市場調(diào)查和對××醫(yī)院、××醫(yī)院等印刷品情況詳細(xì)了解后建議：印刷處方箋等必備單據(jù)時，在現(xiàn)采用的紙張質(zhì)量等級的基礎(chǔ)上，在保證使用的前提下下降一個質(zhì)量等級，參照××醫(yī)院等的經(jīng)驗，將現(xiàn)印刷時采用的28克打字紙更換為30克有光紙，以爭取更大的降價空間（如：處方箋單價將從1.08元∕本降至0.86元∕本，按每月100本的使用量，可節(jié)約經(jīng)費22元∕月）?！痢凉敬肀磉_(dá)了他們的一些顧慮：如也許會出現(xiàn)紙張容易劃破或滲墨等問題；對此，××科長提出：剛開始進(jìn)行時可能會遭遇臨床醫(yī)師的不習(xí)慣和較多意見，建議從檢驗單等使用頻率

低于處方箋的物品入手，逐步進(jìn)行可行性研究和使用情況比對。

（三）××院長、××科長根據(jù)當(dāng)前受金融次貸危機(jī)影響的經(jīng)濟(jì)形勢以及印刷品市場發(fā)展現(xiàn)狀，適時對××公司提出了“降低價格、保證質(zhì)量、實現(xiàn)雙贏”的要求。雙方對紙張市價下降，但相對人力和電力等能源價格大幅上升的難點進(jìn)行了解析。經(jīng)××院長、××科長多方努力，最終雙方就供應(yīng)價格達(dá)成