銷售總監(jiān)周工作計劃8篇

第第頁銷售總監(jiān)周工作計劃8篇銷售總監(jiān)周工作計劃篇1一、提高員工整體業(yè)務水平1）產(chǎn)品學問：諳習我公司供應的設備的技術(shù)參數(shù)、材料特性、規(guī)格、型號和原材料特性，知道如何使用產(chǎn)品；了解行業(yè)內(nèi)競爭產(chǎn)品的相關(guān)情況；2）客戶需求：了解客戶的投資心理、購買水平和對產(chǎn)品的基本要求。3）市場學問：了解冰淇淋和燒烤市場的動態(tài)和變動，依據(jù)客戶的投資情況進行市場分析。4）拓展學問：進一步了解其他加盟信息，以便更好地與不同客戶達成共識，在業(yè)務領域進行溝通，從而實現(xiàn)更好的合作。5）服務學問：了解接待和接待的基本禮儀，細心、認真、快速處理客戶情況；有效溝通公司信息，獲得信任。二、適時更新設備及其產(chǎn)品種類隨著廣告宣揚的深入和人們對多元化的關(guān)注，需要適時更新一些有特色、引人注目的設備和產(chǎn)品，以充足客戶的需求。明年的市場確定會有很大的競爭，這也是我們脫穎而出的緊要砝碼。建議：1）加強專業(yè)r2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；3.依據(jù)業(yè)務進展規(guī)劃合理進行人員配備；4.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；5.洞察、推想危機，適時提出改善看法報批；6.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，適時溝通解決；7.依據(jù)銷售預算進行過程掌控，降低銷售費用；8.參加重點銷售談判和簽定合同；9.組織建立、健全客戶檔案；10.向直接下級授權(quán)，并布置工作；11.定期向直接上級述職；12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；13.負責參加訂立銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；負責督促銷售人員的工作：1.銷售部工作目標的完成；2.銷售指標訂立和分解的合理性；3.工作流程的正確執(zhí)行；4.開發(fā)客戶的數(shù)量；5.探望客戶的數(shù)量；6.客戶的跟進程度；7.獨立的銷售渠道；8.銷售策略的運用；9.銷售指標的完成；10.確保貨款適時回籠；11.預算開支的合理支配；12.良好的市場拓展本領13.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；14.銷售人員的計劃及總結(jié)；15.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)覺；銷售總監(jiān)周工作計劃篇6一、帶領公司銷售部成員共同努力，爭取完成各項任務。二、規(guī)范基礎管理，量化考核指標。1、推行績效工資制度。個人薪酬由固定工資、績效工資和業(yè)務提成構(gòu)成。2、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。3、杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，適時記錄，適時引導，定期檢查，避開一陣風。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。三、內(nèi)部分工明確，促進激勵機制構(gòu)建。1、更改負責人硬性分派的做法，使員工共同參加訂立相應的實施方案，擇優(yōu)選用。2、明確每一個崗位的責、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者予以嘉獎，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，削減同期收入。3、對考核成績優(yōu)異者同時予以升職嘉獎，業(yè)務員3個月內(nèi)完成50噸業(yè)績升銷售主管，3個月完成80噸業(yè)績升區(qū)域經(jīng)理。四、建立市場網(wǎng)絡和良好客情關(guān)系，強化服務意識，提高服務質(zhì)量。1、理順各縣分銷商資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大的市場予以重點開發(fā)、維護、宣揚。（a類：近期可以購買的客戶b類：有購買需求，但要跟蹤3個月以內(nèi)c類：有挖掘潛力的原始客戶。）2、強化終端客戶服務開發(fā)工作，搭配市場開發(fā)進度做地面宣揚，搭配廠家專家及當?shù)胤咒N商服務于終端客戶，加添其充足度。3、網(wǎng)絡的建設以終端建設為基礎，產(chǎn)品進入市場并加大開發(fā)力度，結(jié)合服務工作的開展，整合自身資源優(yōu)勢，幫忙分銷商理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設。4、對市場各級客戶均分類建檔，有專職人員保管，并定期跟蹤監(jiān)督、適時調(diào)整，加添回訪客戶頻率，加強了解，解決實際的困難，加添客戶信任度。5、公開公司業(yè)務投訴電話，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴，視情節(jié)予以懲罰，并適時解決客戶的投訴，加添其充足度。五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的蒔植結(jié)構(gòu)、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣揚方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。2、訂立定期的溝通機制，用溝通來促進管理，融洽關(guān)系，增長理解。3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。六、加強學習，搞好團隊建設。1、建立學習型團隊，組織公司內(nèi)、外部的各種培訓外，重點要加強事后的總結(jié)與運用。2、每周六定時召開業(yè)務員例會，分析總結(jié)一周碰到的疑難問題和共享市場成功閱歷，共同探討，相互促進，共同進步。3、與業(yè)務人員自動談話式交流，對發(fā)覺問題應適時解決，從中發(fā)覺人員的優(yōu)點與缺點，以便合理布置工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝集力。七、掌控銷售成本1、增設內(nèi)勤職能，加添銷售賬目的透亮度，定期公布各種業(yè)務費用數(shù)據(jù)。2、對各種專項費用的投放應遵奉雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，推想投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比，如與事先預算相差較大，則由當事人自行解決，或不予以報銷。3、對日常接待費用嚴格按審批制度，對客戶接待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。4、對銷售的各種費用、票據(jù)、下鄉(xiāng)時間、路線、當?shù)靥酵蛻舻氖袌鲑Y料相結(jié)合，如不符不予以報銷。八、適時處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門的工作，制造良好的經(jīng)營氣氛。銷售總監(jiān)周工作計劃篇7經(jīng)過不到2個月的努力，市場部由組建到快速開展工作，得到院長的大力支持，尤其是x院長直接領導市場部，在全院搭配下，取得了較大成績。xx年的基礎性工作包含：市場部工作人員的聘請和組建，崗位職責的確定，醫(yī)院各類張?zhí)麚P資料的更新；廣告的設計和制作；網(wǎng)站的設計和制作；醫(yī)院動態(tài)的編寫和發(fā)放；策劃了二個大型義診免費活動。在12月28日與街道辦聯(lián)合搞一個大型文藝晚會，宣揚醫(yī)院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市小學開展了聯(lián)誼。數(shù)據(jù)：開展大型義診9場，發(fā)放宣揚資料7萬余份，制作公交廣告30個，印制健康宣揚小資料7.5萬份，制作電瓶車廣告13輛，市場部新進人員4名（包含主任）。存在的緊要問題：1、人員：市場部還缺2人編制。一人專跑社區(qū)、工廠聯(lián)系體檢，一人從事文字編輯策劃。服務中心還缺1人協(xié)作顧客服務。2、醫(yī)院服務雖然有所改進，但整體服務還差，尤其是醫(yī)護人員的服務態(tài)度還存在問題。3、醫(yī)院客戶工作流程還未建立。4、病員客戶數(shù)據(jù)庫還未建立，未充分利用既有客戶資料。5、導醫(yī)培訓未到位。6、市場部整體工作效率不高，個別人員工作無自動、無積極性，自由散漫。xx年緊要工作1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和實在工作任務。2、建立醫(yī)院內(nèi)部市場客服體系，包含醫(yī)患的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不充足客戶的精準解釋。3、建立標準規(guī)范的服務體系，包含服務標準、服務禮儀、服務語言，規(guī)范醫(yī)護人員語言行為。4、創(chuàng)建《新健康》半月刊5、新市醫(yī)院網(wǎng)站開通，適時更新最新內(nèi)容條件成熟6、進一步拓展街道路口宣揚、開發(fā)占據(jù)嘉禾地區(qū)及基地1——2個。7、加強社區(qū)宣揚，擬在10個社區(qū)內(nèi)建立宣揚櫥窗，并定期更新內(nèi)容。8和電視、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣揚平臺。9、待產(chǎn)科批準后，組織大型婦產(chǎn)科宣揚策劃。10、完成醫(yī)院文化體系的建設和員工服務手冊的編寫。11、完成vi形象設計系統(tǒng)，醫(yī)院宣揚按vi規(guī)范進行，適時更新院內(nèi)外宣揚畫版。12、市場部人員編制計劃：主任1人，服務中心主管1人，文案1人，策劃主管1人，平面設計1人，網(wǎng)絡主管1人，市場營銷主管2人（一人兼駕駛），共計8人。另客服中心導醫(yī)10人。銷售總監(jiān)周工作計劃篇8很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監(jiān)一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，幸不辱命，完成公司的戰(zhàn)略任務。由于初到公司，對公司所處行業(yè)及很多情形沒有很深入的理解，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，但這并不攔阻我就本人及本部門以后的工作方向方法做出確定的規(guī)劃，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過一段時間的實踐，加以修正，也可使之為公司本部門的進展基調(diào)。銷售總監(jiān)的職責之重點無可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必需對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售人員和實在工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的本領和猛烈的使命感。從營銷總監(jiān)的職務來看，包含以下幾點內(nèi)容：1.對公司負責，幫忙公司領導進行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，制造業(yè)績；5.協(xié)調(diào)各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作緊要表現(xiàn)實在以下幾點在：部門劃分與調(diào)配、督導督促銷售人員的工作、訂立銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓、大客戶定單的訂立、銷售人員工作的調(diào)配、員工團隊文化建設，提升團隊凝集力與戰(zhàn)斗力等等……我的工作計劃：第一、部門劃分與人員調(diào)配：臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區(qū)，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。公司銷售本部劃分為3個部門家用部，人員每個區(qū)2人，共計18人；針對小區(qū)分墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區(qū)推廣活動，了解片區(qū)內(nèi)的樓盤信息，裝修信息；商用部，35人；裝修設計公司（家裝工裝兩塊）公關(guān)部，12人；輔佑襄助、訂立方案。監(jiān)督執(zhí)行、聯(lián)誼、活動等等以下是我對三個部門的認真說明1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開設做事處或分公司，兩個做事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出，銷售本部正常人力構(gòu)架構(gòu)成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規(guī)模（現(xiàn)階段民用部門為我公司市場主體）。2、公司需要進展及提高市場占有率，且公司經(jīng)過相當時間的前期經(jīng)營，已具規(guī)模，公司需要像商用領域進軍，但此領域?qū)径裕ㄡ槍締T工）具有確定的市場難度，是一個新的領域，他對銷售人員的綜合素養(yǎng)要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要解決，而且可能適時教育市場，此類人員的聘請難度也較大，人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設一名貨前期不設人員從家用部門的優(yōu)秀人員中選拔晉升。3、公司向區(qū)的進展，就要有良好的團隊作保障，不進表現(xiàn)在設計和施工上的保障，更需要在售前售中予以保障，一次設立公關(guān)部，可暫定1人力，進行支持性銷售及維護性銷售，在平常亦可進行銷售部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理，工作計劃的輔佑襄助訂立與執(zhí)行監(jiān)督，培訓輔佑襄助。聯(lián)誼與小區(qū)活動。以上所述，銷售部門共計需12人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點，這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原則：顧客導向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經(jīng)營性收支平衡原則部門薪資待遇公司討論決議，本計劃短時間不予列出。第二、督導督促員工工作①督導銷售人員的工作：其實要說督導還不是很的確。首先我要說，每位銷售人員都會有本身的一套銷售理念。一開始，我是不能夠適時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應當充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，假如某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫忙他（她）順當完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。作為銷售總監(jiān)，需要督導的方面：1.分析市場情形，正確作出市場銷售推想報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；4.依據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；5.依據(jù)業(yè)務進展規(guī)劃合理進行人員配備；6.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開建議；7.洞察、推想危機，適時提出改善看法報批；8.把握重點客戶，掌控產(chǎn)品的銷售動態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，適時溝通解決；10.依據(jù)銷售預算進行過程掌控，降低銷售費用；11.參加重點銷售談判和簽定合同；12.組織建立、健全客戶檔案；13.引導、巡察、監(jiān)督、檢查所部下級的各項工作；14.向直接下級授權(quán)，并布臵工作；15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負責本部門主管級人員任用；18.負責訂立銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；19.負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的精準統(tǒng)計；20.依據(jù)工作需要調(diào)配下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。②督促銷售人員的工作：1.銷售部工作目標的完成；2.銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性；3.銷售指標訂立和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行；5.開發(fā)客戶的數(shù)量；6.探望客戶的數(shù)量；7.客戶的跟進程度；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運用；10.銷售指標的完成；11.確保貨款適時回籠；12.預算開支的合理支配；13.良好的市場拓展本領；14.所轄人員的技能培訓；15.所轄人員及各項業(yè)務工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計劃及總結(jié)；18.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)覺；19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；第三、銷售業(yè)績及銷售計劃的訂立：銷售業(yè)