2月份工作總結(jié)市場(chǎng)部

鞍山鑫路鑫店市場(chǎng)部二月工作總結(jié)鄒宇——市場(chǎng)部目錄一客戶信息分析（3—8）二廣宣營(yíng)銷活動(dòng)分析（9-37）三區(qū)域市場(chǎng)情況分析（38-78）四3月份工作規(guī)劃及方向（79-87）第一部分：客戶信息分析2月來電（店）客戶數(shù)據(jù)同比數(shù)據(jù)環(huán)比數(shù)據(jù)2月來電客戶批次分析及客戶信息渠道統(tǒng)計(jì)2月進(jìn)店客戶批次分析及客戶信息渠道統(tǒng)計(jì)7項(xiàng)目全月合計(jì)比例構(gòu)成合計(jì)所占比例關(guān)注度排名關(guān)注車型雅紳特來電132.20%21

3%6來店81.36%瑞納來電396.61%12321%3

來店8414.24%伊蘭特來電223.73%6912%4來店477.97%悅動(dòng)來電305.08%12922%1來店9916.78%i30來電20.34%203%7來店183.05%名馭來電20.34%112%10來店91.53%領(lǐng)翔來電30.51%193%8來店162.71%YF來電61.02%163%9來店101.69%途勝來電111.86%559%5來店447.46%ix35來電437.29%12722%2來店8414.24%合計(jì)590100.00%590**各車型來電/進(jìn)店關(guān)注度統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目全月合計(jì)比例構(gòu)成來店（來電）信息來源統(tǒng)計(jì)客戶未留來源信息批數(shù)9315.76%客戶留有來源信息批數(shù)49784.24%合計(jì)590100.00%客戶信息來源報(bào)紙（A）50.85%雜志（B）00.00%電臺(tái)（C）00.00%電視（D）00.00%網(wǎng)絡(luò)（E）13122.20%戶外（F）00.00%展示會(huì)50.85%電話查詢7412.54%基盤與介紹18130.68%路過19432.88%合計(jì)590100.00%客戶來源分析-分類集客數(shù)據(jù)第二部分：廣宣營(yíng)銷活動(dòng)分析2月營(yíng)銷費(fèi)用收支0.5促銷傭金：56570元（不含沈陽(yáng)車）辦事處差異化支持：30000元（含大屏2萬(wàn)）營(yíng)銷費(fèi)用：10797元2月份東北辦事處市場(chǎng)活動(dòng)差異化支持目錄廣告宣傳分析營(yíng)銷活動(dòng)分析序號(hào)媒體名稱投放日期投放內(nèi)容投放車型投放規(guī)格費(fèi)用金額類別1鋼都周報(bào)2月25日大車型促銷YF預(yù)熱第八代索納塔*車展贈(zèng)送2鞍山汽車網(wǎng)2月1日-28日瑞納及促銷宣傳全系首頁(yè).子頁(yè).焦點(diǎn)新聞.通欄.軟文*年度合同3電梯框架1月28日-2月28日第八代索納塔YFC四個(gè)小區(qū)總計(jì)60塊*差異化掛鉤1月份費(fèi)用合計(jì)**廣告宣傳匯總（店內(nèi)自投）2月媒體簡(jiǎn)報(bào)鋼都周報(bào)鞍山汽車網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)截圖樓盤名稱鞍山大德翠韻華庭四期廣告數(shù)量15媒體形式框架廣告1、樓盤全景照片2、電梯遠(yuǎn)景（含遠(yuǎn)景電視廣告）3、廣告近景照片電梯框架照片—117樓盤名稱鞍山大德金典世家廣告數(shù)量6媒體形式框架廣告1、樓盤全景照片2、電梯遠(yuǎn)景（含遠(yuǎn)景電視廣告）3、廣告近景照片電梯框架照片—218樓盤名稱鞍山韓城公館廣告數(shù)量12媒體形式框架廣告1、樓盤全景照片2、電梯遠(yuǎn)景（含遠(yuǎn)景電視廣告）3、廣告近景照片電梯框架照片—319樓盤名稱鞍山申江翠湖豪庭廣告數(shù)量27媒體形式框架廣告1、樓盤全景照片2、電梯遠(yuǎn)景（含遠(yuǎn)景電視廣告）3、廣告近景照片電梯框架照片—4序號(hào)媒體名稱投放日期投放內(nèi)容投放車型投放規(guī)格1岫巖供求世界DM2月24日YF預(yù)熱第八代索納塔1/2版2岫巖供求世界DM2月24日三大車型促銷三款大車型1/2版2月外阜支持-（鞍山汽貿(mào)岫巖分公司）2月外阜支持-簡(jiǎn)報(bào)廣告宣傳分析營(yíng)銷活動(dòng)分析賞好車、中大獎(jiǎng)——元宵燈謎會(huì)活動(dòng)日期活動(dòng)地點(diǎn)場(chǎng)地面積活動(dòng)車型活動(dòng)費(fèi)用2月16日-20日店內(nèi)*全系405元場(chǎng)地選擇原因活動(dòng)目標(biāo)人群分析店頭活動(dòng)活動(dòng)背景：進(jìn)入2月份由于受到春節(jié)長(zhǎng)假的影響，來電/店客戶數(shù)下降較大，銷售業(yè)績(jī)有所下滑，根據(jù)以往的慣例，車市出現(xiàn)短暫的淡季。

1、借元宵燈迷會(huì)為機(jī)會(huì)，提高展廳進(jìn)店量.2、消化意向強(qiáng)客戶，促進(jìn)成交。賞好車、中大獎(jiǎng)——元宵燈謎會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片活動(dòng)亮點(diǎn)介紹：1.為進(jìn)店看客戶現(xiàn)場(chǎng)精心準(zhǔn)備的湯圓一份，為訂購(gòu)車及保養(yǎng)維修客戶準(zhǔn)備湯圓禮品一份；2.進(jìn)店的客戶即可參加店內(nèi)組織的猜燈謎活動(dòng)，猜對(duì)的客戶獲得精美禮品一份；3.凡活動(dòng)期間訂/購(gòu)車的客戶,即可參與抽紅包活動(dòng).根據(jù)所拿下紅包內(nèi)附的獎(jiǎng)券上金額.可從當(dāng)日購(gòu)車款中扣除金額為(180-580元不等)；通過以上活動(dòng)方式，讓客戶停留在店內(nèi)的時(shí)間延長(zhǎng)，提高成交機(jī)會(huì)。元宵燈謎會(huì)活動(dòng)亮點(diǎn)介紹邀約客戶數(shù)*

到場(chǎng)客戶數(shù)*

到場(chǎng)率*

接待客戶數(shù)98留檔客戶數(shù)74

留檔率76%

意向客戶數(shù)74H級(jí)：12A級(jí)：21B級(jí)：26C級(jí)：15現(xiàn)場(chǎng)訂車數(shù)17檢討分析：活動(dòng)前對(duì)銷售與售后到店客戶數(shù)量預(yù)估準(zhǔn)備不足，只準(zhǔn)備了200道燈謎，活動(dòng)第三天就全部猜完。也沒有對(duì)猜謎數(shù)量進(jìn)行規(guī)定，使一些客戶沒有參與到猜燈謎活動(dòng)。宣傳效果分析：利用店頭活動(dòng)為噱頭，結(jié)合媒體配合宣傳報(bào)道，提升關(guān)注度與進(jìn)店量?；顒?dòng)期間來電量較同月增長(zhǎng)1.7%，進(jìn)店量增長(zhǎng)5.7%?？蛻魸M意度分析：在寒冷的冬季為客戶端上一份暖暖的湯圓；客戶為猜中一條燈謎iPhone上網(wǎng)查詢或打電話詢問家里人，進(jìn)店完全參與的活動(dòng)中，并得到了樂趣，這些都是對(duì)客戶真誠(chéng)服務(wù)的體現(xiàn)。元宵燈謎會(huì)活動(dòng)效果分析活動(dòng)改善建議：任何事物都沒有100%的完美，猜燈謎獎(jiǎng)品樣式不多，準(zhǔn)備工作還不是十分充分，任何調(diào)動(dòng)一線員工積極性，使得全員主動(dòng)參與，這些都是以后活動(dòng)中需要進(jìn)行改進(jìn)的地方。活動(dòng)執(zhí)行分析：活動(dòng)前市場(chǎng)部組織召開了活動(dòng)前準(zhǔn)備會(huì)議，各部門很好的配合活動(dòng)的進(jìn)行，使活動(dòng)開展的較為順利。并且通過活動(dòng)使得公司團(tuán)隊(duì)凝聚力與各部門協(xié)同配合都有所提高。元宵燈謎會(huì)活動(dòng)執(zhí)行分析與改善建議媒體投放統(tǒng)計(jì)表（包括活動(dòng)前及活動(dòng)后）類型主題投放時(shí)間規(guī)格網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)圓圓鬧元宵2月14日?qǐng)D片輪顯網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)圓圓鬧元宵2月14日軟文元宵燈謎會(huì)活動(dòng)媒體簡(jiǎn)報(bào)或網(wǎng)絡(luò)截圖《鋼都周報(bào)》2011景子街迎春汽車展覽會(huì)活動(dòng)名稱第八代索納塔新車展示承辦媒體鞍山市廣播電視局《鋼都周報(bào)》活動(dòng)時(shí)間2月18日-20日（周五-周日）活動(dòng)地點(diǎn)鞍山四隆集團(tuán)景子街購(gòu)物廣場(chǎng)參展車輛第八代索納塔/ix35活動(dòng)效果銷售6臺(tái)，訂單23臺(tái)（其中ix35成功預(yù)訂一臺(tái)）留檔客戶數(shù)87活動(dòng)費(fèi)用10000元（附贈(zèng)鋼都周報(bào)1/2廣告兩期）廠家支持10000元項(xiàng)目金額場(chǎng)地費(fèi)10000元YF背景布1個(gè)70元X展架3個(gè)75元宣傳條幅72元Ix35賣點(diǎn)車貼75元雇車100元合計(jì)10392元費(fèi)用明細(xì)表姓名車型合計(jì)ix35YF瑞納伊蘭特悅動(dòng)名馭途勝?gòu)垵?511***15黃金萱441*1**10劉婷婷221*1118張悅122****5王巖1672000025谷遠(yuǎn)志5152*2**24合計(jì)36359141187銷售顧問接待客戶統(tǒng)計(jì)鋼都周報(bào)新春車展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置照片活動(dòng)亮點(diǎn)介紹：本次車展活動(dòng)，我們采用了店頭與車展現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的促銷方式，車展現(xiàn)場(chǎng)要是對(duì)兩款現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳，客戶對(duì)北京現(xiàn)代兩款新車型第八代索納塔及iX35車型關(guān)注度非常高，其時(shí)尚大氣的外形吸引了眾多客戶駐足觀看。我們對(duì)兩款車也進(jìn)行的相關(guān)的裝飾，并結(jié)合第八代索納塔香港游活動(dòng)為亮點(diǎn)，重點(diǎn)向客戶推薦介紹即將上市的第八代索納塔。通過一系列工作的開展，活動(dòng)期間成功預(yù)訂第八代索納塔一臺(tái)。兩名新入職的銷售顧問王巖和谷遠(yuǎn)志在客戶接待與留檔方面也做的很不錯(cuò)。鋼都周報(bào)新春車展活動(dòng)亮點(diǎn)介紹檢討分析：由于商場(chǎng)的特殊地理問題，場(chǎng)地面積也有限，其它車型沒有參加車展，也無法在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行試乘試駕，使得客戶只能到店進(jìn)行看車或試乘試駕。宣傳效果分析：利用商場(chǎng)集客量大的特點(diǎn)，并結(jié)合主辦方《剛都周報(bào)》的媒體宣傳。本次活動(dòng)不但擴(kuò)大了北京現(xiàn)代的品牌知名度，擴(kuò)大了宣傳范圍，而且還收集了大量的第八代索納塔意向客戶資料，為日后達(dá)成銷售的提升奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。活動(dòng)改善建議：以后車展活動(dòng)中，在條件允許的條件下，在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備試駕車供客戶進(jìn)行試乘試駕。鋼都周報(bào)新春車展活動(dòng)效果分析媒體投放統(tǒng)計(jì)表（包括活動(dòng)前及活動(dòng)后）類型主題投放時(shí)間規(guī)格報(bào)紙新春車展今年首波購(gòu)車潮2月18日整版鋼都周報(bào)新春車展活動(dòng)媒體簡(jiǎn)報(bào)或網(wǎng)絡(luò)截圖第三部分：區(qū)域市場(chǎng)情況分析2月份區(qū)域合資品牌業(yè)績(jī)達(dá)成（前十）2月份鞍山地區(qū)統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)的16個(gè)品牌18家店（一汽大眾與廣汽本田各兩家店）共計(jì)銷售755臺(tái)，環(huán)比下降65.7%，我店銷售80臺(tái)，排名第三，占10.6%。受春節(jié)長(zhǎng)假影響，各店銷售量均出現(xiàn)不同幅度的下降，廣汽本田和東風(fēng)悅達(dá)起亞跌出前十。本店銷量同比與環(huán)比分析2月份各車型銷量所占比重2月份銷售結(jié)構(gòu)圖本店各車型銷售比重比結(jié)構(gòu)分析東風(fēng)日產(chǎn)2月份銷量數(shù)據(jù)（總計(jì)59臺(tái)）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)品數(shù)據(jù)分析東風(fēng)日產(chǎn)同比與環(huán)比數(shù)據(jù)對(duì)比競(jìng)品廣告宣傳匯總分析競(jìng)品廠家媒體名稱投放日期投放內(nèi)容投放車型投放規(guī)格投放頻次東風(fēng)日產(chǎn)鞍山交通廣播2月1日-28日新世代中級(jí)車陽(yáng)光30秒全月鞍山汽車網(wǎng)2月1日-28日陽(yáng)光及促銷廣告全系車型首頁(yè).子頁(yè).通欄.軟文全月太平洋汽車網(wǎng)鞍山站2月1日-28日全系廣告全系車型首頁(yè).子頁(yè).通欄.軟文全月鞍山電視臺(tái)《車行天下》2月1日-28日韓丹試駕天籟陽(yáng)光每車3分鐘全月鞍海路擎天柱2月1日-28日戶外廣告瑪馳/陽(yáng)光全月競(jìng)品媒體簡(jiǎn)報(bào)-東風(fēng)日產(chǎn)競(jìng)品網(wǎng)絡(luò)截圖-東風(fēng)日產(chǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)品數(shù)據(jù)分析上海通用同比與環(huán)比數(shù)據(jù)對(duì)比競(jìng)品廣告宣傳匯總分析-上海通用競(jìng)品廠家媒體名稱投放日期投放內(nèi)容投放車型投放規(guī)格投放頻次上海通用供求園DM2月17日深呼吸斯帕克1/2版1期供求園DM2月17日開年巨獻(xiàn)全系1/2版1期鋼都周報(bào)2月18日凱越給力價(jià)8.88萬(wàn)凱越1/2版1期鋼都周報(bào)2月18日熱愛追逐表現(xiàn)由T科魯茲1/2版1期千山晚報(bào)2月23日出彎140M決勝段VS英朗1/2版1期鋼都周報(bào)2月25日大馬力，超安全景程1/2版1期鋼都周報(bào)2月25日前驅(qū)王VS君威1/2版1期鞍山公交網(wǎng)2月1日-28日視頻廣告凱越科魯茲各30秒全月鞍山電視臺(tái)《車行天下》2月1日-28日視頻廣告新君越科魯茲各3分鐘全月鞍山汽車網(wǎng)2月1日-28日全系廣告通用別克.雪佛蘭全系車型首頁(yè).子頁(yè).通欄.軟文全月鐵西聯(lián)營(yíng)LED顯示屏2月1日-28日視頻廣告新君越科魯茲30秒/75次/日全月競(jìng)品媒體簡(jiǎn)報(bào)-上海通用競(jìng)品媒體簡(jiǎn)報(bào)-上海通用競(jìng)品網(wǎng)絡(luò)截圖-上海通用東風(fēng)悅達(dá)起亞2月份銷量數(shù)據(jù)（總計(jì)27臺(tái)）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)品數(shù)據(jù)分析東風(fēng)悅達(dá)起亞同比與環(huán)比數(shù)據(jù)對(duì)比競(jìng)品廣告宣傳匯總分析——東風(fēng)悅達(dá)起亞競(jìng)品廠家媒體名稱投放日期投放內(nèi)容投放車型投放規(guī)格投放頻次東風(fēng)悅達(dá)起亞千山晚報(bào)1月19日新年喜開駛來店贏大禮全系1/4版1期公交視頻1月1日-31日視頻智跑/福瑞迪各30秒全月鞍山汽車網(wǎng)1月1日-31日智跑及促銷宣傳全系車型首頁(yè).子頁(yè).通欄.軟文全月鞍山電視臺(tái)《車行天下》1月1日-31日韓丹試駕智跑每日3分鐘全月鞍海路擎天柱1月1日-31日戶外廣告智跑/秀爾全月競(jìng)品媒體簡(jiǎn)報(bào)——東風(fēng)悅達(dá)起亞競(jìng)品網(wǎng)絡(luò)截圖——東風(fēng)悅達(dá)起亞瑞納雅紳特市場(chǎng)監(jiān)控2月份鞍山地區(qū)C1級(jí)別市場(chǎng)銷量C1級(jí)別在2月份銷售60臺(tái)，環(huán)比下降24%，瑞納銷售8+雅紳特銷售2，占本級(jí)別的16.6%。分別排在第3及第7名。環(huán)比數(shù)據(jù)對(duì)比伊蘭特市場(chǎng)監(jiān)控2月份鞍山地區(qū)C2（A1）級(jí)別市場(chǎng)銷量C2(A1)級(jí)別在2月份銷售182臺(tái)，環(huán)比下降18.3。伊蘭特銷售12，占本級(jí)別的6.5%，排名第6。環(huán)比數(shù)據(jù)對(duì)比悅動(dòng)市場(chǎng)監(jiān)控2月份鞍山地區(qū)C2（A2）級(jí)別市場(chǎng)銷量C2(A2)級(jí)別在2月份銷售160臺(tái)，環(huán)比下降22%。悅動(dòng)銷售22臺(tái)，占本級(jí)別的14%，排名第2。環(huán)比數(shù)據(jù)對(duì)比i30市場(chǎng)監(jiān)控2月份鞍山地區(qū)兩廂車級(jí)別市場(chǎng)銷量?jī)蓭嚰?jí)別在2月份銷售18臺(tái)，環(huán)比上升12.5%,總體增加2臺(tái)，主要增長(zhǎng)點(diǎn)體現(xiàn)在高爾夫6上。環(huán)比數(shù)據(jù)對(duì)比名馭市場(chǎng)監(jiān)控2月份鞍山地區(qū)D1級(jí)別市場(chǎng)銷量D1級(jí)別在2月份銷售32臺(tái)，環(huán)比下降46%名馭銷售1臺(tái)，占本級(jí)別的3%，排名第6。環(huán)比數(shù)據(jù)對(duì)比領(lǐng)翔市場(chǎng)監(jiān)控2月份鞍山地區(qū)D2級(jí)別市場(chǎng)銷量D2級(jí)別在2月份銷售128臺(tái)，環(huán)比下降34.3%。領(lǐng)翔本月銷售2臺(tái)占本級(jí)別的1.5%，排名第10。環(huán)比數(shù)據(jù)對(duì)比SUV級(jí)別市場(chǎng)監(jiān)控2月份鞍山地區(qū)M級(jí)別市場(chǎng)銷量M級(jí)別在2月份銷售179臺(tái)，環(huán)比下降37.6%ix35銷售19臺(tái)+途勝銷售14臺(tái)，占本級(jí)別的18.4%,分別排名第4及第6。環(huán)比數(shù)據(jù)對(duì)比第四部分：3月份工作規(guī)劃及方向3月北區(qū)事業(yè)部營(yíng)銷策略-第八代索納塔推廣項(xiàng)目宣傳形式次數(shù)具體要求說明備注YF第八代索納塔廣宣報(bào)紙宣傳2期1、同城市兩家以上特約店可聯(lián)合投放報(bào)紙廣告，所有版面要求1/2彩板2、報(bào)紙版面按照本部要求發(fā)布必做可立項(xiàng)廣播宣傳4次/天15天/月1、同城市兩家以上特約店可聯(lián)合投放，聯(lián)合投放要求為整月投放且4次/天2、單店特約店投放要求為投放15天且4次/天3、廣播媒體選擇應(yīng)為當(dāng)?shù)刂髁麟娕_(tái)，如交通臺(tái)等；具體媒體要求見媒體庫(kù)附件4、廣播宣傳內(nèi)容事業(yè)部統(tǒng)一下發(fā)-特媒投放持續(xù)1、內(nèi)容：第八代索納塔預(yù)熱廣告2、數(shù)量：100塊/店3、范圍：所有特約店必做利用0.5%費(fèi)用，與差異化捆綁-軟文宣傳2期1、每家特約店需投放2期第八代新索納塔報(bào)紙軟文宣傳2、報(bào)紙軟文按照廣州車展軟文刊登3、軟文內(nèi)容由事業(yè)部統(tǒng)一提供4、內(nèi)容：第八代索納塔北美業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)項(xiàng)、國(guó)產(chǎn)版改進(jìn)內(nèi)容等必做不立項(xiàng)軟文見官網(wǎng)及此前郵件短信宣傳客戶所有客戶發(fā)送短信邀請(qǐng)到店賞車及預(yù)定有禮；必做不立項(xiàng)彩信見官網(wǎng)后臺(tái)競(jìng)品客戶馬自達(dá)6、雅閣、君威競(jìng)品保有客戶信息收集及發(fā)送短信邀請(qǐng)到店賞車及預(yù)定有禮項(xiàng)目宣傳形式次數(shù)具體要求說明備注YF第八代索納塔營(yíng)銷活動(dòng)新車室內(nèi)展示3次/月1、主題：第八代索納塔室內(nèi)“品·智·生活”主題展示2、巡展內(nèi)容：第八代索納塔單車型展示、資料發(fā)放必做方案、制作文件及效果圖1月底已經(jīng)提供長(zhǎng)期定點(diǎn)展示持續(xù)1、機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)長(zhǎng)期靜態(tài)展示2、范圍：北區(qū)35個(gè)重點(diǎn)城市（名單見第八代索納塔營(yíng)銷計(jì)劃要求，重點(diǎn)要求省會(huì)城市）必做店頭試駕4次/月1、主題：第八代索納塔“品智生活”店頭集中試駕會(huì)2、內(nèi)容：賞車+試駕會(huì)預(yù)計(jì)試駕車3月中旬到店，到店后開始執(zhí)行試駕活動(dòng)必做方案按照第八代索納塔營(yíng)銷計(jì)劃要求執(zhí)行高端活動(dòng)配合-參與大型高端活動(dòng)冠名及贊助、大型高端活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)車輛展示及資料發(fā)放選做-價(jià)格你定活動(dòng)店頭持續(xù)主題：“價(jià)格您定”，猜價(jià)格贏大禮內(nèi)容：1、填寫價(jià)格問卷猜價(jià)格即有精美禮品（特約店自備）2、訂車（3000元訂金）獲贈(zèng)高爾夫球練習(xí)場(chǎng)3000元專業(yè)訓(xùn)練必做不立項(xiàng)競(jìng)猜單張及物料1月初已經(jīng)提供店面配合資料擺放-第八代索納塔資料擺放于特約店資料架顯著位置，所有到店客戶發(fā)放資料必做不立項(xiàng)資料1月10日已經(jīng)到店店頭改造-1、首批35座重點(diǎn)城市特約店于1月25日前改造完成，第二批其他特約店于3月上旬改造完成必做不立項(xiàng)改造方案細(xì)則將于近期發(fā)送特約店3月北區(qū)事業(yè)部營(yíng)銷策略-第八代索納塔推廣3月北區(qū)事業(yè)部營(yíng)銷策略-第八代索納塔推廣項(xiàng)目車型宣傳形式次數(shù)具體要求備注大車整體戰(zhàn)略領(lǐng)翔名馭途勝報(bào)紙宣傳1期1、同城市兩家以上特約店可聯(lián)合投放報(bào)紙廣告，版面要求1/2彩版2、單店特約店版面要求1/4彩版3、宣傳要求：進(jìn)行價(jià)格宣傳-領(lǐng)翔129800元；名馭99800元，途勝139800元軟文宣傳1期1、每家特約店需投放2期大車促銷報(bào)紙軟文宣傳2、報(bào)紙軟文字?jǐn)?shù)要求800字以上3、軟文內(nèi)容由事業(yè)部統(tǒng)一提供（10月初供稿，每月更新）-展示拜訪2次1、大客戶上門展示單月2次，針對(duì)2家不同大客戶2、大客戶上門拜訪、預(yù)約試駕，拜訪2家以上大客戶3、展示嚴(yán)格按照巡展要求開展，可增配試駕區(qū)3月廣宣計(jì)劃項(xiàng)目類型媒體名稱投放日期投放內(nèi)容投放規(guī)格投放費(fèi)用形式提交北京現(xiàn)代形式報(bào)紙YF預(yù)熱鋼都周報(bào)汽車版1/4版*車展贈(zèng)送0.5報(bào)紙大車型促銷鋼都周報(bào)汽車版1/4版*車展贈(zèng)送0.5報(bào)紙YF預(yù)熱鞍鋼日?qǐng)?bào)汽車版1/4版*鞍鋼日?qǐng)?bào)車展贈(zèng)送差異化網(wǎng)絡(luò)鞍山汽車網(wǎng)3月1日-31日廣告條處扔重點(diǎn)宣傳YC，促銷信息軟文隨時(shí)更新。*年度合同0.5網(wǎng)絡(luò)太平洋汽車網(wǎng)3月1日-31日促銷信息軟文隨時(shí)更新。*媒體公關(guān)0.53月差異化活動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目類型活動(dòng)日期參與車型活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)費(fèi)用備注《鞍鋼日?qǐng)?bào)》2011汽車展3月18日-20日全系鞍山市體育中心8500元贈(zèng)1/4版