貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的價(jià)格

關(guān)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的價(jià)格§2.1國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述

國(guó)內(nèi)商品的報(bào)價(jià)

大米每500克

1.3

元

②③國(guó)際貿(mào)易中的報(bào)價(jià)大米每公噸

350

美元

CIF香港

①②③④有何區(qū)別？第2頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月2.1.1國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：在長(zhǎng)期貿(mào)易實(shí)踐中形成的，以英文縮寫(xiě)表示商品價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明交貨地點(diǎn)，確定買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)劃分等問(wèn)題的專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)。作用：1、簡(jiǎn)化洽商的內(nèi)容，縮短成交的過(guò)程，節(jié)省業(yè)務(wù)費(fèi)用2、說(shuō)明了價(jià)格構(gòu)成的因素，劃分買(mǎi)賣(mài)雙方權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系3、有利于買(mǎi)賣(mài)雙方爭(zhēng)議的解決例如：FOB術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方要在約定的裝運(yùn)港將貨物裝到買(mǎi)方指定的船上，并負(fù)責(zé)辦理出口通關(guān)手續(xù)，買(mǎi)方則需要租船訂艙，自己辦理海上貨運(yùn)保險(xiǎn)，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。第3頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月2.1.2國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的產(chǎn)生與發(fā)展1）18世紀(jì)末、19世紀(jì)初的海上貿(mào)易2）19世紀(jì)中葉CIF為代表的單據(jù)買(mǎi)賣(mài)方式國(guó)際商會(huì)1936年制訂最早的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》3）1953年增加適用航空運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)4）1980年增加國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)和電子單證5)1990年規(guī)范13種術(shù)語(yǔ)，2000修訂至今第4頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月2.1.3有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例慣例名稱(chēng)制訂者時(shí)間貿(mào)易術(shù)語(yǔ)《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》美國(guó)商業(yè)團(tuán)體1919年Ex,

FOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年華沙—牛津規(guī)則》國(guó)際法協(xié)會(huì)1928年CIF《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》國(guó)際商會(huì)1936年E、F、C、D四組11個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第5頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月E組啟運(yùn)組EXW

EXWorks工廠交貨適用于多種運(yùn)輸方式包括多式聯(lián)運(yùn)F組主運(yùn)費(fèi)未付FCA

FreeCarrier貨交承運(yùn)人同上FAS

Freelongside船邊交貨適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸FOB

FreeOnBoard裝運(yùn)港船上交貨同上2000通則的四組術(shù)語(yǔ)第6頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月C組主運(yùn)費(fèi)已付CFRCostand

Freight成本加運(yùn)費(fèi)適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸CIFCost,InsuranceandFreight成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸CPT

CarriagePaidto運(yùn)費(fèi)付至適用于多種運(yùn)輸方式包括多式聯(lián)運(yùn)CIP

Carriage

andInsurancePaidto運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至適用于多種運(yùn)輸方式包括多式聯(lián)運(yùn)第7頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月D組到達(dá)組DAF

DeliveredatFrontier邊境交貨適用于多種運(yùn)輸方式DESDeliveredEXShip目的港船上交貨適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸DEQDeliveredExQuay目的港碼頭交貨適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸DDU

Delivered

DutyUnpaid未完稅交貨適用于多種運(yùn)輸方式DDPDeliveredDutyPaid完稅后交貨適用于多種運(yùn)輸方式第8頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月第9頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月2.1.4貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的分類(lèi)（1）在出口國(guó)交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：

EXW，F(xiàn)CA，F(xiàn)AS，F(xiàn)OB，CFR，CIF，CPT，CIP-----“裝運(yùn)合同”（2）、在進(jìn)口國(guó)交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：

DAF、DES、DEQ、DDU、DDP-----“到貨合同”按交貨地點(diǎn)分類(lèi)第10頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月（1）實(shí)際交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：

EXW、FAS、DES、DEQ、DAF、DDU、DDP按交貨形式分類(lèi)（2）象征性交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：

FOB、FCA、CFR、CIF、CPT、CIP第11頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月12《INCOTERMS2010》的特點(diǎn)1、如果在合同中使用Incoterms?2010，應(yīng)明確表示“所選用的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及指定地點(diǎn)，并標(biāo)明Incoterms?2010?！?、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)由原來(lái)的13個(gè)減至11個(gè)，新增的DAT（運(yùn)輸終端交貨）和DAP（目的地交貨）取代了Incoterms2000中的DAF、

DES、DEQ和DDU3、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的分類(lèi)由原來(lái)的EFCD四組分為適用于各種運(yùn)輸方式和水上運(yùn)輸方式兩組第12頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月§2.2主要國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋

FOBCIFCFRFCACPTCIP裝運(yùn)港交貨向承運(yùn)人交貨第13頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月裝運(yùn)港交貨的三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOBCIFCFR第14頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

案例思考：某公司向外商出售一級(jí)大米300噸，成交條件FOB上海。裝船時(shí)貨物經(jīng)檢驗(yàn)符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件；賣(mài)方在裝船后及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出裝船通知。但是航運(yùn)途中，因海浪過(guò)大，大米被海水浸泡，品質(zhì)受到影響。貨物到達(dá)目的港后，只能按三級(jí)大米價(jià)格出售，于是買(mǎi)方要求賣(mài)方賠償差價(jià)損失。思路：（1）FOB術(shù)語(yǔ)下，買(mǎi)賣(mài)雙方各承擔(dān)什么樣的責(zé)任和義務(wù)？（2）買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)貨物所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)界限是什么？一.FOB（裝運(yùn)港船上交貨……指定裝運(yùn)港）第15頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月FOB：FreeOnBoard（NamedPortofShipment）1.含義：裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港）

指賣(mài)方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交至買(mǎi)方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷（Vessel’sRail）為止的一切費(fèi)用和貨物滅失、損壞的風(fēng)險(xiǎn)。第16頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月FOB+指定裝運(yùn)港（裝運(yùn)港船上交貨）FreeonBoard出口方碼頭進(jìn)口方風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)第17頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月賣(mài)方A1提供符合合同規(guī)定的貨物A2許可證、其他許可和手續(xù)A4交貨A5風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移A6費(fèi)用劃分A7通知買(mǎi)方A8交貨憑證、運(yùn)輸單據(jù)或有同等作用的電子訊息

買(mǎi)方B1支付價(jià)款B2許可證、其他許可和手續(xù)B3運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同B4受領(lǐng)貨物B5風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移B6費(fèi)用劃分B7通知賣(mài)方B9貨物檢驗(yàn)

2.買(mǎi)賣(mài)雙方基本責(zé)任第18頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月3.FOB使用時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)劃分界限問(wèn)題—理論上：“裝運(yùn)港船舷為界”—實(shí)際業(yè)務(wù)處理：將貨物安全裝上船為止，取得“已裝船清潔提單”第19頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月（2）關(guān)于船貨銜接問(wèn)題—“貨等船”：買(mǎi)方?jīng)]有按時(shí)派船，買(mǎi)方承擔(dān)由此產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用—“船等貨”：賣(mài)方?jīng)]有按時(shí)備妥貨物，賣(mài)方承擔(dān)由此產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用第20頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月（3）關(guān)于租船訂艙問(wèn)題

－應(yīng)該由買(mǎi)方負(fù)責(zé)租船訂艙；－但是有時(shí)買(mǎi)方委托賣(mài)方辦理租船訂艙，屬于代辦性質(zhì)，其風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用仍由買(mǎi)方承擔(dān)。第21頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

某公司以FOB條件出口一批茶具，買(mǎi)方要求該公司代為租船，費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。由于該公司在約定日期無(wú)法租到合適的船，且買(mǎi)方不同意更換條件，以致延誤了裝船期，買(mǎi)方以此為由提出撤銷(xiāo)合同，試問(wèn)買(mǎi)方的要求是否合理？本案例中，買(mǎi)方的要求不合理。采用FOB術(shù)語(yǔ)成交，一般由買(mǎi)方負(fù)責(zé)租船訂艙。賣(mài)方雖可以接受買(mǎi)方的委托代為租船訂艙，但有關(guān)的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)并不因此而轉(zhuǎn)移。第22頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月（4）關(guān)于裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題FOB班輪條件（FOBLinerTerms）：裝船費(fèi)用由支付運(yùn)費(fèi)的買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。FOB吊鉤下交貨（FOBUnderTackle）：從貨物被輪船吊鉤吊起開(kāi)始的裝船費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)FOB包括理艙（FOBStowed，F(xiàn)OBS）：賣(mài)方負(fù)擔(dān)將貨物裝入船艙及理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用FOB包括平艙（FOBTrimmed，F(xiàn)OBT）：賣(mài)方負(fù)擔(dān)將貨物裝入船艙及平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用FOBStowedandTrimmed(FOBST)

第23頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂FOBS合同，在日本某港裝貨，裝到一半時(shí)突然遇到臺(tái)風(fēng)，為了避免船舶之間發(fā)生碰撞，港務(wù)部門(mén)要求船舶離開(kāi)泊位避風(fēng)。由于時(shí)間倉(cāng)促，加上尚未裝完船，所以已上船的貨物未能理艙，結(jié)果貨物在臺(tái)風(fēng)中受損，該部分損失由誰(shuí)負(fù)責(zé)？第24頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月理艙費(fèi)及平艙費(fèi)理艙費(fèi)是指貨物入艙后進(jìn)行安置和整理的費(fèi)用平艙費(fèi)是指對(duì)入艙的散裝貨物平整所產(chǎn)生的費(fèi)用。第25頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月（5）FOB的美國(guó)解釋問(wèn)題

在《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》中FOB后要加

“vessel”一詞，才能明確是船邊交貨。

美國(guó)《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》中規(guī)定，F(xiàn)OBVESSEL的風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)不是以船舷為界，而是在裝運(yùn)港船上；出口清關(guān)手續(xù)由買(mǎi)方辦理；出口稅及其他稅捐費(fèi)用也由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。第26頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

中方某公司按每公噸484美元FOBVesselNewYork進(jìn)口100公噸鋼材。中方如期開(kāi)出48400美元的信用證，但美商要求增加信用證金額至50000美元，不然，有關(guān)出口捐稅及簽證費(fèi)用應(yīng)由我另行電匯，請(qǐng)問(wèn)這是什么道理？第27頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

FOBLiverpool:

除非合同另有規(guī)定，賣(mài)方需負(fù)責(zé)將貨裝到利物浦港口的船上并理好艙。FOBLondon:

除非合同另有規(guī)定，賣(mài)方需負(fù)責(zé)將貨物裝到倫敦港口的船上，但不負(fù)責(zé)平艙及理艙費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)以貨物實(shí)際裝到船上為界。第28頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

（6）通知問(wèn)題備貨通知派船通知裝船通知第29頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月（7）FOB的適用—FOB之后要注明裝運(yùn)港名稱(chēng)例如：FOB上?！狥OB只適用于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸—如當(dāng)事各方無(wú)意越過(guò)船舷交貨，則應(yīng)使用FCA術(shù)語(yǔ).第30頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

（8）FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)容易帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)之一：易造成無(wú)單放貨

第31頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

風(fēng)險(xiǎn)之二：出口商很難掌控合同的履行

進(jìn)口商由于各種原因，如自身經(jīng)營(yíng)、價(jià)格變動(dòng)、市場(chǎng)變動(dòng)等原因，可以輕而易舉的不履行合同。其中最簡(jiǎn)單的辦法是不去租船訂艙，出口商無(wú)法發(fā)貨，無(wú)法取得提單和其他文件辦理結(jié)匯。

第32頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月案例分析

我與美商達(dá)成的合同采用FOB價(jià)格條件，規(guī)定的交貨時(shí)間為2000年3－4月份，可是到了4月30日，買(mǎi)方指派的船只還未達(dá)到上海港，結(jié)果貨物在5月2日在倉(cāng)庫(kù)失火而全部滅失。請(qǐng)問(wèn)：發(fā)生滅失的風(fēng)險(xiǎn)由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？第33頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月應(yīng)該由美商來(lái)承擔(dān)責(zé)任1、按照FOB術(shù)語(yǔ)，應(yīng)該由進(jìn)口商即本案中的美商負(fù)責(zé)租船定艙。2、本案中，交貨期為2000年3/4月份，即在2000年3月1號(hào)到4月30號(hào)之間，由美商任選一天做為交貨期。美商在4月30號(hào)之前沒(méi)有派船，已經(jīng)構(gòu)成違約。3、買(mǎi)方?jīng)]有按時(shí)派船，應(yīng)該承擔(dān)由此產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。第34頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月CaseStudy2007年中國(guó)某出口公司A與韓國(guó)某公司B簽訂一份大豆的購(gòu)銷(xiāo)合同。合同具體規(guī)定了水分、雜質(zhì)等條件，以中國(guó)商品檢驗(yàn)檢疫局的證明為最終依據(jù)；大豆單價(jià)為每噸××美元，F(xiàn)OB天津港，麻袋裝，每袋凈重××公斤，買(mǎi)方須于2007年8月派船到港接運(yùn)貨物。后由于各種原因，B公司一直延誤了數(shù)月后才派船來(lái)華接貨。第35頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

大豆裝船交貨，運(yùn)抵目的地后，B公司發(fā)現(xiàn)大豆生蟲(chóng)，于是委托當(dāng)?shù)貦z驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)，并簽發(fā)蟲(chóng)害證明以備向A公司索賠。A公司接到對(duì)方索賠請(qǐng)求后，一方面拒絕賠償，另一方面要求對(duì)方支付延誤期間A方所支付的倉(cāng)儲(chǔ)保管費(fèi)及其他費(fèi)用。試問(wèn)：（1）這批貨物的風(fēng)險(xiǎn)自何時(shí)起由賣(mài)方轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方（2）A公司要求B公司支付延誤時(shí)期的大豆倉(cāng)儲(chǔ)保管費(fèi)及其他費(fèi)用能否成立，為什么？（3）B公司的索賠請(qǐng)求能否成立，為什么？

第36頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

評(píng)析：（l）本案中以FOB價(jià)格條件成交，風(fēng)險(xiǎn)從貨物自裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)起由賣(mài)方轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。（2）能夠成立。因?yàn)榘碏OB條件，由買(mǎi)方指定船只并訂立運(yùn)輸合同，如果買(mǎi)方指定的船只不能在規(guī)定日期到達(dá)，則由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)一切由此而產(chǎn)生的額外費(fèi)用。（3）如果保存在中國(guó)商檢局購(gòu)驗(yàn)貨樣至爭(zhēng)議發(fā)生后仍然完好，未發(fā)生蟲(chóng)害，那就可以肯定賣(mài)方交貨時(shí)的品質(zhì)是完好的，則不能成立。因?yàn)榘碏OB條件，買(mǎi)方承擔(dān)貨物自裝運(yùn)港越過(guò)船舷以后的一切風(fēng)險(xiǎn)。賣(mài)方只能保證大豆在交貨時(shí)的品質(zhì)規(guī)格，對(duì)運(yùn)輸途中所引起的大豆品質(zhì)變化不屬賣(mài)方責(zé)任；并且合同規(guī)定，以中國(guó)商檢局的檢驗(yàn)證明為最后依據(jù)。第37頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月CaseStudy

美國(guó)出口商與韓國(guó)進(jìn)口商簽定了一份FOB合同，合同規(guī)定由賣(mài)方出售2000公噸小麥給買(mǎi)方。小麥在裝運(yùn)港裝船時(shí)是混裝的，共裝運(yùn)了5000公噸，準(zhǔn)備在目的地由船公司負(fù)責(zé)分撥2000公噸給買(mǎi)方。但載貨船只在途中遇高溫天氣發(fā)生變質(zhì)，共損失2500公噸。賣(mài)方聲稱(chēng)其出售給買(mǎi)方的2000公噸小麥在運(yùn)輸途中全部損失，并認(rèn)為根據(jù)FOB合同，風(fēng)險(xiǎn)在裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方，故賣(mài)方對(duì)損失不負(fù)責(zé)任。買(mǎi)方則要求賣(mài)方履行合同。雙方發(fā)生爭(zhēng)議，后將爭(zhēng)議提交仲裁解決。問(wèn)：仲裁機(jī)構(gòu)將如何裁決？第38頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

賣(mài)方對(duì)損失負(fù)責(zé)任。雖然根據(jù)FOB術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方只需負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在指定的裝運(yùn)港把貨物裝運(yùn)到買(mǎi)方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物裝上船為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，而買(mǎi)方就負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)起的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。但是在本案例中，由于賣(mài)方?jīng)]將貨物特定化，因此根據(jù)貿(mào)易慣例，賣(mài)方得承擔(dān)貨物受損的風(fēng)險(xiǎn)。第39頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月二、CFR

CostandFreight（namedportofdestination）

.含義：成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）

在裝運(yùn)港貨物越過(guò)船舷賣(mài)方即完成交貨，賣(mài)方必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港所需的運(yùn)費(fèi)。但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。第40頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月進(jìn)口方出口方碼頭CFR+指定目的港：成本加運(yùn)費(fèi)CostAndFreight風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)第41頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月2.買(mǎi)賣(mài)雙方基本義務(wù)賣(mài)方基本義務(wù)責(zé)任A、取得出口許可證并辦理出口通關(guān)手續(xù)B、交貨義務(wù)C、簽訂運(yùn)輸合同義務(wù)D、交貨通知義務(wù)F、移交有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)或數(shù)字信息費(fèi)用裝船前的一切費(fèi)用、裝船費(fèi)用、貨物從裝運(yùn)港至目的港的正常運(yùn)費(fèi).風(fēng)險(xiǎn)與FOB一樣第42頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月簽訂運(yùn)輸合同義務(wù)賣(mài)方按照通常條件，訂立以運(yùn)送該類(lèi)貨物通常類(lèi)型的船只，經(jīng)過(guò)通常航線，將貨物運(yùn)至指定目的港。

1、通常條件：

2、通常航線：

3、使用海船或內(nèi)河航運(yùn)船舶

4、使用通常用于載運(yùn)類(lèi)似貨物的船舶第43頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

買(mǎi)方的義務(wù)責(zé)任A、辦理保險(xiǎn)B、接受貨運(yùn)單據(jù)，支付貨款C、辦理進(jìn)口手續(xù)，收取貨物費(fèi)用交貨后發(fā)生的事件而引起的任何額外費(fèi)用,支付保險(xiǎn)費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)裝運(yùn)港越過(guò)船弦以后的一切風(fēng)險(xiǎn)第44頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月3.CFR使用時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)劃分界限問(wèn)題

----“裝運(yùn)港船舷為界”（2）CFR屬于象征性交貨第45頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

2007年，日本G出口商向中國(guó)出口一批鋼材，按CFR條件成交。合同簽訂后，出口商通過(guò)一家香港船東租了一條船裝運(yùn)這批鋼材。結(jié)果該船在運(yùn)輸途中加油時(shí)被船東的債權(quán)人扣押，最后由法院將船拍賣(mài)還債，船公司倒閉。這樣一來(lái)，這批鋼材滯留在中途港倉(cāng)庫(kù)。進(jìn)口商得知情況后，向出口商施

加壓力，要他完成貨運(yùn)責(zé)任，把貨物運(yùn)到目的港。日本商人沒(méi)有辦法，只好又付出一大筆運(yùn)費(fèi)，另外租了一條船把貨運(yùn)到目的港。但事后出口商覺(jué)得很窩囊(付了兩次運(yùn)費(fèi))，就起訴香港船東，指控他收了運(yùn)費(fèi)，但沒(méi)有完成運(yùn)輸任務(wù)。

第46頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月（3）關(guān)于裝船通知問(wèn)題—賣(mài)方必須及時(shí)發(fā)出裝船通知，以便于買(mǎi)方投保—如果賣(mài)方?jīng)]有及時(shí)發(fā)出裝船通知，則賣(mài)方要承擔(dān)由此產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用—在實(shí)際業(yè)務(wù)中，賣(mài)方一般用電傳、傳真等方式發(fā)出裝船通知第47頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

我國(guó)某公司以CFR條件進(jìn)口一批大豆，在約定日期未收到賣(mài)方的裝船通知，卻收到賣(mài)方要求該公司支付貨款的單據(jù)。過(guò)后該公司接到貨物，經(jīng)檢驗(yàn)部分貨物在途中因海上風(fēng)險(xiǎn)而丟失。問(wèn)該公司應(yīng)如何處理？第48頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月（4）關(guān)于卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題（CFR的變形）

CFR班輪條件（CFRLinerTerms）：卸貨費(fèi)用按班輪條件處理，由支付運(yùn)費(fèi)的賣(mài)方負(fù)擔(dān)CFR艙底交貨（CFREXShip’sHold）：買(mǎi)方將負(fù)擔(dān)將貨物從艙底吊卸到碼頭的費(fèi)用。CFR吊鉤交貨（CFREXTackle）：賣(mài)方將負(fù)擔(dān)將貨物被從艙底吊至船邊卸離為止的費(fèi)用。CFR卸貨到岸上（CFRLanded）：賣(mài)方將負(fù)擔(dān)將貨物卸到目的港岸上的費(fèi)用。第49頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月（5）CFR的適用---CFR之后要注明目的港名稱(chēng)，例如CFR舊金山---CFR只適用于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸---如當(dāng)事各方無(wú)意越過(guò)船舷交貨，則應(yīng)使用CPT術(shù)語(yǔ)。第50頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

案例思考：有一份CIF合同，英國(guó)公司向比利時(shí)公司出口一批花生油，英向保險(xiǎn)公司投保一切險(xiǎn)，貨物從亞洲某港裝運(yùn)。1914年8月，英德爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)，貨運(yùn)船只在海運(yùn)途中被德國(guó)戰(zhàn)艦捕獲，連船帶貨挾持到漢堡卸貨。當(dāng)賣(mài)方憑符合合同規(guī)定的單據(jù)要求付款時(shí)，買(mǎi)方以貨物被德國(guó)戰(zhàn)艦挾持為由拒絕付款。買(mǎi)賣(mài)雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，遂遞交仲裁。問(wèn)題：（1）在CIF術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方是否需要保證貨物最終交至買(mǎi)方？（2）該術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)賣(mài)雙方各需要承擔(dān)什么樣的責(zé)任和義務(wù)？第51頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月三、CIFCost,Insuranceand(Freight…namedportofdestination)

1.含義：成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（指定目的港）

賣(mài)方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)起內(nèi)，在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或者損壞的風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，以及負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付抵達(dá)目的港的正常運(yùn)費(fèi)。比較CIF與FOB后面的港口的不同之處第52頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月進(jìn)口方出口方碼頭CIF+指定目的港：成本、運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)Cost、InsuranceAndFreight風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)第53頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月2.買(mǎi)賣(mài)雙方基本責(zé)任

賣(mài)方①安排運(yùn)輸，支付至目的港運(yùn)費(fèi)，及時(shí)通知買(mǎi)方②承擔(dān)貨物越過(guò)船舷前一切風(fēng)險(xiǎn)③辦理保險(xiǎn)，支付保費(fèi)④辦理出口⑤提供相應(yīng)單據(jù)

買(mǎi)方①承擔(dān)貨物越過(guò)船舷后一切風(fēng)險(xiǎn)②負(fù)責(zé)裝船后裝運(yùn)港到目的港通常運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)以外費(fèi)用③辦理進(jìn)口④支付貨款第54頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月3.CIF使用時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題(1)關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)劃分界限問(wèn)題—“裝運(yùn)港船舷為界”(2)關(guān)于租船訂艙問(wèn)題—按照INCOTERMS2000的規(guī)定，賣(mài)方只是負(fù)責(zé)按通常條件下習(xí)慣的航線、租用適當(dāng)船舶將貨物裝運(yùn)至指定目的港第55頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月（3）關(guān)于保險(xiǎn)問(wèn)題---由賣(mài)方投保，貨物發(fā)生承保范圍內(nèi)損失時(shí)，由買(mǎi)方向保險(xiǎn)公司索賠；---在合同的保險(xiǎn)條款中，雙方應(yīng)明確規(guī)定保險(xiǎn)險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額等內(nèi)容；---如果合同中沒(méi)有明確規(guī)定，按照INCOTERMS2000的規(guī)定，賣(mài)方只須投保最低的險(xiǎn)別，并且一般按CIF價(jià)的110%投保。第56頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月（4）關(guān)于卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題

（CIF的變形）CIF班輪條件（CIFLinerTerms）：卸貨費(fèi)用按班輪條件處理，由支付運(yùn)費(fèi)的賣(mài)方負(fù)擔(dān)CIF艙底交貨（CIFEXShip’sHold）：買(mǎi)方將負(fù)擔(dān)將貨物從艙底吊卸到碼頭的費(fèi)用。CIF吊鉤交貨（CIFEXTackle）：賣(mài)方將負(fù)擔(dān)將貨物被從艙底吊至船邊卸離為止的費(fèi)用CIF卸貨到岸上（CIFLanded）：賣(mài)方將負(fù)擔(dān)將貨物卸到目的港岸上的費(fèi)用。注：CIF的上述變形，只為解決卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題，并不改變交貨地點(diǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限第57頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月（5）關(guān)于合同性質(zhì)問(wèn)題

－CIF合同是裝運(yùn)合同；－避免在CIF合同中規(guī)定在目的港交貨的日期，如“不遲于某月某日到達(dá)倫敦”；

－如果買(mǎi)方希望能在具體時(shí)間實(shí)際抵達(dá)目的地，則應(yīng)采用D組術(shù)語(yǔ)。但不能稱(chēng)為“到岸價(jià)”第58頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月（6）關(guān)于象征性交貨問(wèn)題

象征性交貨：貨款單據(jù)實(shí)際交貨：貨款貨物----在象征性交貨下：①只要賣(mài)方提交的單據(jù)合格，即使貨物中途滅失損壞，也算賣(mài)方履行交貨義務(wù)，買(mǎi)方見(jiàn)單后必須付款；②如果賣(mài)方提交的單據(jù)不合格，即使貨物安全抵達(dá)目的港，也不算賣(mài)方完成交貨義務(wù)，買(mǎi)方有權(quán)拒收單據(jù)并拒絕付款。第59頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

我方按照CIF條件進(jìn)口一批床單，貨物抵達(dá)我方后發(fā)現(xiàn)床單在運(yùn)輸途中部分受潮，而賣(mài)方已如期向我方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款，問(wèn)我方能否因所交貨物受潮而拒付貨款或向賣(mài)方提出索賠？第60頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月（7）CIF的適用—CIF之后要注明目的港名稱(chēng)，例如CIF舊金山—CIF只適用于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸—如當(dāng)事各方無(wú)意越過(guò)船舷交貨，則應(yīng)使用CIP術(shù)語(yǔ)。第61頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

案例分析

某進(jìn)出口公司以CIF倫敦向英國(guó)某客商出售供應(yīng)圣誕節(jié)的應(yīng)急杏仁一批，由于該商品的季節(jié)性較強(qiáng)，買(mǎi)賣(mài)雙方在合同中規(guī)定，買(mǎi)方須于9月底以前將信用證開(kāi)抵賣(mài)方，賣(mài)方保證不遲于12月5日將貨物運(yùn)抵目的港。否則，買(mǎi)方有權(quán)撤消合同。如賣(mài)方已結(jié)匯，賣(mài)方必須將貨款退還買(mǎi)方。請(qǐng)分析該合同中有關(guān)條款是否合理。第62頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

該合同已不屬于CIF合同。因?yàn)椋?/p>

1、在按CIF術(shù)語(yǔ)成交的情況下，買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分界限以裝運(yùn)港船舷為界。貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷以后的一切風(fēng)險(xiǎn)，由買(mǎi)方承擔(dān)責(zé)任。而本案例的合同條款規(guī)定：“賣(mài)方保證不遲于12月5日將貨物運(yùn)抵目的港。否則，買(mǎi)方有權(quán)撤消合同”，這意味著賣(mài)方承擔(dān)貨物滅失滅損的風(fēng)險(xiǎn)被延伸至目的港，這等于改變了CIF術(shù)語(yǔ)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方義務(wù)的規(guī)定，從而使CIF術(shù)語(yǔ)變成了DES術(shù)語(yǔ)。第63頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

2、CIF合同的性質(zhì)屬于裝運(yùn)合同。即按此類(lèi)合同成交時(shí)，賣(mài)方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，即完成了交貨義務(wù)，對(duì)貨物運(yùn)輸途中發(fā)生滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及貨物交運(yùn)后發(fā)生的事件所發(fā)生的費(fèi)用，賣(mài)方概不承擔(dān)責(zé)任。而本案的合同條款規(guī)定：“賣(mài)方保證不遲于12月5日將貨物運(yùn)抵目的港。否則，買(mǎi)方有權(quán)撤消合同”意味著賣(mài)方必須在12月5日將貨物運(yùn)抵倫敦，其已改變了“裝運(yùn)合同”的性質(zhì)。第64頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

3、CIF術(shù)語(yǔ)是典型的象征性交貨術(shù)語(yǔ)。象征性交貨是指賣(mài)方按合同規(guī)定裝運(yùn)貨物后，向買(mǎi)方提交包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成交貨義務(wù)，無(wú)須保證到貨。在象征性交貨的情況下，賣(mài)方憑單交貨，買(mǎi)方憑單付款，而本案的合同條款規(guī)定：“如賣(mài)方已結(jié)匯，賣(mài)方必須將貨款退還買(mǎi)方?！痹摋l款已改變了“象征性交貨”下賣(mài)方憑單交貨的特點(diǎn)。第65頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月在80年代，某出口商以CIF價(jià)格條件同國(guó)外買(mǎi)方達(dá)成交易，當(dāng)時(shí)正值海灣地區(qū)戰(zhàn)爭(zhēng)，裝有出口貨物的輪船在公海上航行時(shí)，被導(dǎo)彈擊中而沉沒(méi)。由于投保時(shí)沒(méi)有加保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，不能取得保險(xiǎn)公司的賠償。問(wèn)：買(mǎi)方為此向賣(mài)方提出索賠時(shí)否有理？案例分析第66頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月買(mǎi)方的要求是不合理的1、按CIF術(shù)語(yǔ)成交，由賣(mài)方負(fù)責(zé)買(mǎi)保險(xiǎn)。根據(jù)《2000年通則》的規(guī)定，如無(wú)相反的明示協(xié)議，賣(mài)方只須投保最低責(zé)任的保險(xiǎn)險(xiǎn)別。2、本案中，做為出口商的賣(mài)方只須投保最低險(xiǎn)別，而戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)屬于特殊附加險(xiǎn)，不在最低險(xiǎn)別承保范圍之內(nèi)，所以賣(mài)方無(wú)需承擔(dān)任何責(zé)任。3、本案中，買(mǎi)方應(yīng)該吸取教訓(xùn)，在貨物經(jīng)過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)多發(fā)地區(qū)時(shí)應(yīng)該要求賣(mài)方加投戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。但是，這部分增加的保險(xiǎn)費(fèi)用應(yīng)該由買(mǎi)方自己負(fù)擔(dān)。第67頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月練習(xí)1按CIF

GUANGZHOU

成交的合同，賣(mài)方完成交貨任務(wù)是在（）A、裝運(yùn)港B、目的港C、廣州港D、廣州市內(nèi)A第68頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月練習(xí)2就賣(mài)方承擔(dān)的費(fèi)用而言，哪個(gè)正確（）A、FOB>CFR>CIFB、FOB>CIF>CFRC、CIF>CFR>FOBD、CIF>FOB>CFRC第69頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月練習(xí)3FOB/CIF術(shù)語(yǔ)下，辦理保險(xiǎn)應(yīng)該是（）A、買(mǎi)方/賣(mài)方B、賣(mài)方/買(mǎi)方C、買(mǎi)方/買(mǎi)方D、賣(mài)方/賣(mài)方A第70頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月按CIF術(shù)語(yǔ)成交的合同,貨物在運(yùn)輸途中因火災(zāi)被焚,應(yīng)由()A.賣(mài)方負(fù)擔(dān)貨物損失.B.賣(mài)方負(fù)責(zé)請(qǐng)求保險(xiǎn)公司賠償C.買(mǎi)方負(fù)責(zé)請(qǐng)求保險(xiǎn)公司賠償D.買(mǎi)方負(fù)責(zé)請(qǐng)求運(yùn)輸人賠償C練習(xí)4第71頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月以CIF吊鉤下交貨是，其貨物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是（）A.以裝運(yùn)港船上為界B.以目的港船上為界C.以裝運(yùn)港船舷為界D.以裝運(yùn)港吊鉤為界C練習(xí)5第72頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月練習(xí)6從交貨方式來(lái)看，CIF是一種典型的象征性交貨，此術(shù)語(yǔ)的含義是（）A、賣(mài)方以態(tài)度明確的函電表示交貨B、賣(mài)方以提交合格的單據(jù)來(lái)履行交貨C、賣(mài)方無(wú)須實(shí)際準(zhǔn)備交貨，只要少量樣品即可代表D、買(mǎi)方對(duì)不符合合同要求的貨物，只要單據(jù)合格，就無(wú)權(quán)索賠B第73頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月+F（海洋運(yùn)費(fèi)

）

FOB

CFR

CIF+I（海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)）三者價(jià)格的構(gòu)成第74頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月制造成本+出口包裝成本＝出廠價(jià)-退稅（如果有）＝凈出廠價(jià)+銀行利息+其他費(fèi)用(單證費(fèi)和/或代理傭金等)+銷(xiāo)售利潤(rùn)＝EXW價(jià)+內(nèi)陸運(yùn)輸成本+碼頭及裝船費(fèi)＝FOB價(jià)+海洋運(yùn)費(fèi)＝CFR價(jià)+海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)＝CIF價(jià)制造成本包括：原材料成本、勞動(dòng)力成本、管理成本、銷(xiāo)售成本、廣告費(fèi)、租金等第75頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月FOB、CFR、CIF的比較1、三種術(shù)語(yǔ)的主要相同之處∶

(1)都適用于海運(yùn)及內(nèi)河水運(yùn)；

(2)交貨地點(diǎn)皆為裝運(yùn)港船上交貨；

(3)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的劃分皆以裝運(yùn)港船舷為界；

(4)都規(guī)定由賣(mài)方①提供貨物及商業(yè)發(fā)票；②將貨物交至船上并及時(shí)通知買(mǎi)方；③辦理出口手續(xù)

(5)都規(guī)定由買(mǎi)方①接收貨物、支付貨款；②辦理進(jìn)口手續(xù)。小結(jié)第76頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

2、三種術(shù)語(yǔ)的主要不同之處∶(1)辦理運(yùn)輸?shù)呢?zé)任的規(guī)定不同，CIF和CFR下由賣(mài)方辦理運(yùn)輸，F(xiàn)OB下由買(mǎi)方辦理；(2)辦理保險(xiǎn)的責(zé)任不同，CIF下由賣(mài)方辦理保險(xiǎn)，F(xiàn)OB和CFR下由買(mǎi)方辦理保險(xiǎn)；(3)術(shù)語(yǔ)后的地點(diǎn)不同；(4)各術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成不同，CFR價(jià)等于FOB價(jià)加上運(yùn)費(fèi)，CIF價(jià)等于CFR價(jià)加上保險(xiǎn)費(fèi)。第77頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月CFRCIFFOB在具體業(yè)務(wù)中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題

A.風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的劃分界限問(wèn)題B.FOB方式中的船貸銜接問(wèn)題C.CFR方式中的已裝船通知D.《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》中的FOBE.關(guān)于租船運(yùn)輸時(shí)，裝卸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題F.象征性交貨第78頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月向承運(yùn)人交貨的三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FCACIPCPT第79頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月四、FCA：FreeCarrier（NamedPlace）

1.含義：貨交承運(yùn)人（指定地）

賣(mài)方必須在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)，在指定地點(diǎn)將出口清關(guān)的貨物交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人，并負(fù)擔(dān)貨物被交由承運(yùn)人監(jiān)管為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。

第80頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月FCA+指定地點(diǎn):貨交承運(yùn)人FreeCarrier出口方碼頭進(jìn)口方車(chē)站第81頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月2.買(mǎi)賣(mài)雙方基本責(zé)任賣(mài)方①交貨至買(mǎi)方指定承運(yùn)人②承擔(dān)貨交承運(yùn)人前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用③辦理出口④提供相應(yīng)單據(jù)買(mǎi)方①安排自指定地點(diǎn)起運(yùn)輸，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)并通知賣(mài)方②承擔(dān)貨交承運(yùn)人后一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用③辦理進(jìn)口④支付貨款第82頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月3、FCA使用時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)劃分界限問(wèn)題---“貨交承運(yùn)人”為界（第一承運(yùn)人/正常風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移）（2）關(guān)于訂立運(yùn)輸合同問(wèn)題

---應(yīng)該由買(mǎi)方負(fù)責(zé)指定承運(yùn)人并訂立運(yùn)輸合同；

---但是，有時(shí)根據(jù)商業(yè)慣例或買(mǎi)方委托，由賣(mài)方指定承運(yùn)人并訂立運(yùn)輸合同，屬于代辦性質(zhì)，其風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用仍由買(mǎi)方承擔(dān)。第83頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月（3）“貨交指定承運(yùn)人”的具體做法1、如在賣(mài)方所在地交貨2、如在任何其他地點(diǎn)交貨3、如買(mǎi)方指定承運(yùn)人以外的人領(lǐng)取貨物則賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨賣(mài)方不負(fù)責(zé)卸貨賣(mài)方將貨物交給此人時(shí)，即視為已履行交貨義務(wù)第84頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月（4）FCA的適用---適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)；---指定交貨地點(diǎn)可以是出口國(guó)內(nèi)陸城市，也可以是出口國(guó)港口；---“承運(yùn)人”既包括實(shí)際履行運(yùn)輸義務(wù)的承運(yùn)人，也包括代為簽訂運(yùn)輸合同的運(yùn)輸代理人。第85頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月相同點(diǎn)：雙方責(zé)任劃分基本相同貨價(jià)構(gòu)成一樣合同性質(zhì)一樣：均屬裝運(yùn)性質(zhì)的合同不同點(diǎn)適用范圍不同風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移不同裝運(yùn)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同4.FCA與FOB的異同第86頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月案例分析：我國(guó)某內(nèi)陸出口公司于2005年2月向日本出口30噸甘草膏，每噸40箱共1200箱，每噸售價(jià)1800美元，F(xiàn)OB新港，共54000美元，即期信用證，裝運(yùn)期為2月25日之前，貨物必須裝集裝箱。該出口公司在天津設(shè)有辦事處，于是在2月上旬便將貨物運(yùn)到天津，由天津辦事處負(fù)責(zé)訂箱裝船。不料貨物在天津存?zhèn)}后的第二天，倉(cāng)庫(kù)午夜著火，搶救不及，1200箱甘草膏全部被焚。辦事處立即通知內(nèi)地公司總部并要求盡快補(bǔ)發(fā)30噸。否則無(wú)法按期裝船。結(jié)果該出口公司因貨源不濟(jì)，只好要求日商將信用證的效期和裝運(yùn)期各延長(zhǎng)15天。此類(lèi)問(wèn)題如何避免?第87頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月分析：我國(guó)一些進(jìn)出口企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)不管采用何種運(yùn)輸方式，對(duì)外洽談業(yè)務(wù)或報(bào)盤(pán)仍習(xí)慣用FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。但在集裝箱運(yùn)輸?shù)那闆r下，船舷無(wú)實(shí)際意義時(shí)應(yīng)盡量改用FCA、CPT及CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。如果該出口公司所在地正處在鐵路交通的干線上，外運(yùn)公司和中遠(yuǎn)公司在該市應(yīng)該都有集裝箱中轉(zhuǎn)站，既可接受拼箱托運(yùn)也可接受整箱托運(yùn)。假如當(dāng)初采用FCA（該市名稱(chēng)）對(duì)外成交，出口公司在當(dāng)?shù)貙?200箱交中轉(zhuǎn)站或?qū)⒄洌b箱）交中轉(zhuǎn)站，不僅風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方，而且當(dāng)?shù)爻羞\(yùn)人（即中轉(zhuǎn)站）簽發(fā)的貨運(yùn)單據(jù)即可在當(dāng)?shù)劂y行辦理議付結(jié)匯。該公司自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)將貨物運(yùn)往天津，再集裝箱出口，不僅加大了自身風(fēng)險(xiǎn)，而且推遲結(jié)匯。第88頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

北京A公司擬向美國(guó)紐約B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主張采用FCA北京的條件，試分析A、B公司各自提出上述條件的原因。

A公司提出采用FCA的原因是FCA條件對(duì)A公司而言，具有：（1）風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移；（2）提前交單收匯；（3）費(fèi)用和責(zé)任減少的優(yōu)點(diǎn)。B公司提出采用FOB的原因是FOB條件對(duì)B公司而言，具有：（1）風(fēng)險(xiǎn)推遲轉(zhuǎn)移；（2）付款延遲；（3）費(fèi)用和責(zé)任減少的優(yōu)點(diǎn)。第89頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月五、CPT：CarriagePaidto（NamedPlaceofDestination）

1.含義：運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地）

指賣(mài)方支付貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)。在貨物被交由（第一）承運(yùn)人保管時(shí)，貨物滅失或損壞地風(fēng)險(xiǎn)即從賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方，買(mǎi)方負(fù)責(zé)由于貨物交給承運(yùn)人后發(fā)生的事件引起的費(fèi)用；賣(mài)方負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)，并支付有關(guān)費(fèi)用和稅捐。第90頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月CarriagePaidToCPT+指定目的地:運(yùn)費(fèi)付至……出口方碼頭進(jìn)口方車(chē)站第91頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月2.買(mǎi)賣(mài)雙方基本責(zé)任賣(mài)方①安排運(yùn)輸，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，貨交承運(yùn)人，及時(shí)通知買(mǎi)方②承擔(dān)貨交承運(yùn)人前一切風(fēng)險(xiǎn)③辦理出口④提供相應(yīng)單據(jù)買(mǎi)方①承擔(dān)貨交承運(yùn)人后一切風(fēng)險(xiǎn)②交貨后一切費(fèi)用，除非根據(jù)運(yùn)輸合同規(guī)定應(yīng)由賣(mài)方支付③辦理進(jìn)口④支付貨款第92頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月3、CPT使用時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題(1)關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)劃分界限的問(wèn)題---“貨交承運(yùn)人“為界(2)關(guān)于運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題---賣(mài)方必須自付費(fèi)用，按照通常條件訂立運(yùn)輸合同，以通常路線及習(xí)慣方式，將貨物運(yùn)至指定目的地的約定地點(diǎn)。第93頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月(3)

CPT的適用—適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)；—指定的交貨地點(diǎn)可以是出口國(guó)內(nèi)陸城市，也可以是出口國(guó)港口；—“承運(yùn)人”既包括實(shí)際履行運(yùn)輸義務(wù)的承運(yùn)人，也包括代為簽訂運(yùn)輸合同的運(yùn)輸代理人。第94頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月練習(xí)7CPT術(shù)語(yǔ)的合同，賣(mài)方轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方貨物風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)間為（）A、合同貨物劃撥到合同項(xiàng)下B、賣(mài)方將貨物交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人C、賣(mài)方將貨物交到合同指定的地點(diǎn)時(shí)D、賣(mài)方將貨物交給第一承運(yùn)人時(shí)B第95頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月六、CIP：

CarriageandInsurancePaidTo

（NamedPlaceofDestination）

1.含義：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地）指賣(mài)方除了須承擔(dān)在CPT術(shù)語(yǔ)下同樣地義務(wù)外，還須對(duì)貨物在運(yùn)輸途中滅失和損壞的風(fēng)險(xiǎn)取得貨物保險(xiǎn)，訂立保險(xiǎn)合同，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。第96頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月Carriage、InsurancePaidToCIP+指定目的地:運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至……出口方碼頭進(jìn)口方車(chē)站第97頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月2.買(mǎi)賣(mài)雙方基本責(zé)任賣(mài)方①安排運(yùn)輸，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)，貨交承運(yùn)人，及時(shí)通知買(mǎi)方②承擔(dān)貨交承運(yùn)人前一切風(fēng)險(xiǎn)③辦理出口④提供相應(yīng)單據(jù)買(mǎi)方①承擔(dān)貨交承運(yùn)人后一切風(fēng)險(xiǎn)②交貨后一切費(fèi)用，除非根據(jù)運(yùn)輸合同規(guī)定應(yīng)由賣(mài)方支付③辦理進(jìn)口④支付貨款第98頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月3、CIP使用時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)劃分界限問(wèn)題—“貨交承運(yùn)人”為界（2）關(guān)于運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題—賣(mài)方必須自付費(fèi)用，按照通常條件訂立運(yùn)輸合同，以通常路線及習(xí)慣方式，將貨物運(yùn)至指定目的地的約定地點(diǎn)。第99頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月（3）關(guān)于保險(xiǎn)的問(wèn)題—與CIF類(lèi)似—由賣(mài)方投保，貨物發(fā)生承保范圍內(nèi)損失時(shí)，由買(mǎi)方向保險(xiǎn)公司索賠；—在合同的保險(xiǎn)條款中，雙方應(yīng)明確規(guī)定保險(xiǎn)險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額等內(nèi)容；—如果合同中沒(méi)有明確規(guī)定，按照INCOTERMS2000的規(guī)定，賣(mài)方只須投保最低的險(xiǎn)別，并且一般按合同金額的110%投保。第100頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月（4）CIP的適用：—適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)；—指定交貨地點(diǎn)可以是出口國(guó)內(nèi)陸城市，也可以是出口國(guó)港口；—“承運(yùn)人”既包括實(shí)際履行運(yùn)輸義務(wù)的承運(yùn)人，也包括代為簽訂運(yùn)輸合同的運(yùn)輸代理人。第101頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月相同點(diǎn)：（1）都是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移在先，責(zé)任費(fèi)用轉(zhuǎn)移在后；（2）價(jià)格構(gòu)成中包括正常的運(yùn)費(fèi)和約定的保險(xiǎn)費(fèi)；（3）都是裝運(yùn)合同。不同點(diǎn)：（1）風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同；（2）運(yùn)輸方式、交貨地點(diǎn)不同；（3）費(fèi)用承擔(dān)不同。4.CIP與CIF的異同點(diǎn)第102頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月FCA、CPT、CIP的相同點(diǎn)：—都屬于象征性交貨；—都屬于裝運(yùn)合同；—風(fēng)險(xiǎn)的劃分都是以貨交承運(yùn)人為界；—適用于任何運(yùn)輸方式。FCA、CPT、CIP的區(qū)別：—買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的責(zé)任不同；—買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的費(fèi)用不同；—價(jià)格構(gòu)成不同。小結(jié)第103頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)關(guān)系圖適用于海洋或內(nèi)河運(yùn)輸

FOB+F

CFR+I

CIF

FCA適用于任何運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)+F

CPT+I

CIP對(duì)應(yīng)裝運(yùn)港越過(guò)船弦貨交第一承運(yùn)人第104頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月§2.3其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)EXWFASDAFDESDEQDDUDDP第105頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月在出口國(guó)內(nèi)或港口交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、EXW_EXWORKS(…namedplace)如ExWarehouse含義：賣(mài)方在其所在處所（即工廠、工場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)等）將貨物提供給買(mǎi)方，履行交貨義務(wù)。除非另有約定，否則賣(mài)方不負(fù)責(zé)將貨物裝上買(mǎi)方備妥的車(chē)輛，也不負(fù)責(zé)出口清關(guān)。第106頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月應(yīng)注意的問(wèn)題：是賣(mài)方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)最小的一種的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是惟一由買(mǎi)方辦理出口清關(guān)手續(xù)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

多見(jiàn)于邊境貿(mào)易或區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)內(nèi)成員國(guó)之間的貿(mào)易；在我國(guó)多見(jiàn)于沿海與港澳地區(qū)之間的貿(mào)易。第107頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月二、FAS---freeAlongSideShip

(…namedportofshipment)

裝運(yùn)港船邊交貨賣(mài)方只需在裝運(yùn)港將貨物放置碼頭或駁船上靠船邊，即履行了交貨義務(wù)。第108頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月注意：只適用用海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸賣(mài)方辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)在《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》中FAS指freealongside

,為運(yùn)輸工具旁交貨。如要明確是船邊，則要加“vessel”一詞。FAS與FOB的異同第109頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月在出口國(guó)邊境或進(jìn)口國(guó)港口、內(nèi)地交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

一.DAFDeliveredAtFrontier(…namedplace)

邊境交貨（…指定地點(diǎn)）含義：賣(mài)方在毗鄰國(guó)家關(guān)境前的邊境指定地點(diǎn)提供經(jīng)過(guò)出口清關(guān)的貨物時(shí)，即履行了交貨義務(wù)。注意：“邊境”一詞，可以是出口國(guó)邊境，也可以是進(jìn)口國(guó)邊境，必須明確交貨地點(diǎn)。

適用于任何運(yùn)輸方式，但通常適用公路或鐵路運(yùn)輸貨物的貿(mào)易。第110頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

2006年7月，法國(guó)一進(jìn)口商F從德國(guó)G公司進(jìn)口一批冷凍食品，雙方約定DAF斯特拉斯堡。由于雙方不需要辦理進(jìn)出口通關(guān)手續(xù)，所以賣(mài)方將貨物在斯特拉斯堡交貨后，貨物并沒(méi)有卸下運(yùn)輸工具，而是由同一運(yùn)輸工具運(yùn)往法國(guó)馬賽銷(xiāo)售，貨物運(yùn)抵馬賽后，有10箱貨物變質(zhì)。第111頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月二.DESDeliveredExShip(…namedportofdestination)“目的港船上交貨(…指定目的港)”是指在指定的目的港，貨物在船上交給買(mǎi)方處置，但不辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，賣(mài)方即完成交貨。注意:只適用海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸賣(mài)方必須承擔(dān)貨物運(yùn)至指定目的港的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限在目的港船上賣(mài)方要保證貨物在規(guī)定的交貨期內(nèi)運(yùn)達(dá)目的港，為到達(dá)合同。第112頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月DES與CIF的區(qū)別（1）交貨地點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同（2）交貨方式不同（3）合同性質(zhì)不同（4）責(zé)任與費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同（5）賣(mài)方辦理保險(xiǎn)的性質(zhì)不同第113頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

某公司以DES條件進(jìn)口一批藥材。該公司已按合同約定日期做好受領(lǐng)貨物的準(zhǔn)備，但卻于合同約定交貨期的7天后才收到貨物，經(jīng)查證是海上風(fēng)暴太大導(dǎo)致輪船無(wú)法按時(shí)到達(dá)。因此，該公司向國(guó)內(nèi)買(mǎi)家支付了5萬(wàn)元延期交貨違約金。該公司以此向國(guó)外賣(mài)方提出索賠。

問(wèn)公司的行為是否合理？案例分析第114頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月三.DEQ

目的港碼頭交貨（…指定目的港）

是指在指定的目的港碼頭將貨物交給買(mǎi)方處置，但不辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，賣(mài)方即完成交貨。注意:賣(mài)方必須負(fù)擔(dān)貨物交運(yùn)至目的港碼頭前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用賣(mài)方只承擔(dān)出口而不承擔(dān)進(jìn)口許可及海關(guān)手續(xù)只適合海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸DEQ與DES的異同第115頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月四.DDU

未完稅交貨（…指定目的地）是指賣(mài)方在進(jìn)口國(guó)指定的目的地將貨物交給買(mǎi)方，不辦理進(jìn)口手續(xù)，也不從交貨的運(yùn)輸工具上將貨物卸下，即完成交貨。注意：是1990年新制定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，適用于各種運(yùn)輸方式。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限為進(jìn)口國(guó)指定地點(diǎn)交由買(mǎi)方處置時(shí)。第116頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月五.DDP完稅后交貨（…指定目的地）是指賣(mài)方在指定的目的地，辦理完進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，將在交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交與買(mǎi)方，完成交貨。注意：DDP術(shù)語(yǔ)下賣(mài)方承擔(dān)最大責(zé)任。是惟一由賣(mài)方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第117頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇出口合同中選用CIF或CFR要比選用FOB更有利于賣(mài)方進(jìn)口合同中慎用、少用CIF條件，特別是大宗貨物的買(mǎi)賣(mài)打破“FOB/CIF/CFR”定式，視情況更多選擇“FCA/CIP/CPT”通常還應(yīng)與其他條款相配合，如支付方式第118頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

第119頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月練習(xí)8出口地交貨條件下的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有（）A、FCAB、DESC、CIFD、KFCE、DDPAC第120頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月練習(xí)9＜2000通則＞下，買(mǎi)方無(wú)法做到直接或間接辦理貨物的出境手續(xù)時(shí)，適宜采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有

（

）A、EXWB、FOBC、FCAD、FASE、DEQBCDE第121頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月練習(xí)10按《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》的解釋?zhuān)男┬g(shù)語(yǔ)后必須加“Vessel才能與《2000通則》的解釋一致？”（）A、EXWB、FASC、CFRD、FOBE、DESBD第122頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月上海出口一臺(tái)設(shè)備海運(yùn)至香港，中方辦理出關(guān)手續(xù)，外方辦理進(jìn)關(guān)手續(xù)，外商支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，按以上交易條件，適用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為（）

A.FOB上海

B.CIF香港C．CFR香港

D．CIF上海A練習(xí)11第123頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月北京從日本東京空運(yùn)進(jìn)口一批貨物，日方支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，但承擔(dān)貨物的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任至東京機(jī)場(chǎng)，日方辦理出關(guān)手續(xù)，中方辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)并支付進(jìn)口關(guān)稅，按以上交易條件，應(yīng)選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（）

A．DDU北京

B．CIP北京C．CPT北京D．FCA東京

B練習(xí)12第124頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月§2.4

商品的價(jià)格商品的計(jì)價(jià)原則出口商品的成本核算不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)的換算出口商品的作價(jià)方法傭金與折扣合同中價(jià)格條款的表述第125頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

2.4.1價(jià)格的基本表示

國(guó)際貿(mào)易中的商品的價(jià)格是由單價(jià)和總值構(gòu)成的，單價(jià)包括四個(gè)部分：計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)?？傊凳菃蝺r(jià)和數(shù)量的乘積。

例：GBP350PERM/TCIFLONDON每公噸

350

英鎊

CIF倫敦第126頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月一、作價(jià)的基本原則：在貫徹平等互利的原則基礎(chǔ)上，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（例如，利潤(rùn)率、銷(xiāo)售額和產(chǎn)品質(zhì)量等）、具體指標(biāo)、產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格，以及市場(chǎng)需求為產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)

2.4.2進(jìn)出口商品的作價(jià)原則

第127頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月二、應(yīng)考慮的其他具體因素:

產(chǎn)品的數(shù)量和范圍；能否即時(shí)交貨，是否連續(xù)供貨；產(chǎn)品的售后服務(wù)如何；產(chǎn)品的差異化和品牌形象；信用條件如何；是否進(jìn)行了大規(guī)模的促銷(xiāo)以及匯率風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避等。第128頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

2.4.3計(jì)價(jià)貨幣

一、貨幣的可兌換性三、貨幣的穩(wěn)定性二、計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算第129頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

假設(shè)日本向美國(guó)出口商品，用美元支付，用日元保值。如果簽訂合同時(shí)，這批出口商品的價(jià)值為10萬(wàn)美元，匯率為USD1=JPY120，即為1200萬(wàn)日元。那么，無(wú)論付款匯率如何變化，這批貨款始終要相當(dāng)于1200萬(wàn)日元。假如付款時(shí)，匯率變?yōu)?USD1=JPY100，那么這批貨款便為12萬(wàn)美元。第130頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

出口商品盈虧率出口商品換匯成本出口創(chuàng)匯率2.4.4出口商品的成本核算第131頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月（1）出口商品盈虧率

即出口商品盈虧額與出口總成本的比率

出口

盈虧率出口銷(xiāo)售人民幣凈收入--出口總成本出口總成本100%第132頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月A.出口銷(xiāo)售人民幣凈收入（不含傭金及保險(xiǎn)）＝出口外匯凈收入×銀行外匯買(mǎi)入價(jià)B.出口總成本＝出口商品國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)（含增值稅

）+定額費(fèi)用-出口退稅收入（如果有）C.出口退稅收入＝相關(guān)概念第133頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

某公司向韓國(guó)出口某商品，共25公噸，紙箱包裝，包裝凈重25kg，毛重27.25kg，該批貨物每噸的出口成本為1250元人民幣，外銷(xiāo)價(jià)格為每公噸200美元CFR釜山。經(jīng)過(guò)計(jì)算，該批貨物的運(yùn)費(fèi)為每噸47.13美元。匯率為:USD1=RMB7.0000-7.0100問(wèn)該商品的盈虧率。第134頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月出口成本價(jià)格包括（）A、進(jìn)貨成本和國(guó)內(nèi)費(fèi)用B、進(jìn)貨成本和國(guó)外費(fèi)用C、進(jìn)貨成本D、國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用

A第135頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

以FOB/CIF價(jià)格成交，外匯凈收入是（）A、成交價(jià)/成交價(jià)B、成交價(jià)減國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等勞務(wù)費(fèi)C、成交價(jià)/成交價(jià)減國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等勞務(wù)費(fèi)D、成交價(jià)減國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等勞務(wù)費(fèi)/成交價(jià)減國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等勞務(wù)費(fèi)C第136頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月用多少人民幣可以換回一個(gè)單位外幣的比例數(shù)。換匯成本=出口總成本（人民幣）出口銷(xiāo)售外匯凈收入（美元）（2）出口商品換匯成本

第137頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月我國(guó)一家貿(mào)易公司向日本出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬(wàn)美元CIF橫濱，其中從中國(guó)天津至橫濱的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10％，這批貨物的國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為350萬(wàn)元人民幣（其中含17％的增值稅），該公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)的5％，這種出口商品的退稅率為8％。結(jié)匯時(shí)中國(guó)銀行外匯牌價(jià)的美元買(mǎi)入價(jià)為1美元折合人民幣7.30元。試計(jì)算這筆出口交易的換匯成本、盈虧率。第138頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月解：1、換匯成本＝出口銷(xiāo)售外匯凈收入＝CIF總價(jià)－保險(xiǎn)費(fèi)－運(yùn)費(fèi)CIF總價(jià)＝50萬(wàn)美元保險(xiǎn)費(fèi)+運(yùn)費(fèi)=CIF總價(jià)×10％=5萬(wàn)美元出口銷(xiāo)售外匯凈收入=50-5=45萬(wàn)美元第139頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月出口退稅收入＝=350萬(wàn)/（1+17%）×8%=23.93萬(wàn)人民幣出口總成本＝出口商品國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)（含增值稅

）+定額費(fèi)用-出口退稅收入=350萬(wàn)+350萬(wàn)×5%-23.93萬(wàn)=343.57萬(wàn)人民幣第140頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月?lián)Q匯成本＝

＝7.63人民幣/美元第141頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月解：2、出口盈虧率＝出口銷(xiāo)售人民幣凈收入＝出口銷(xiāo)售外匯凈收入×匯率=45萬(wàn)美元×7.3＝328.5萬(wàn)元人民幣出口總成本＝343.57萬(wàn)人民幣出口盈虧率＝（328.5-343.57）/343.57=-4.39%第142頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月FOB、CIF、CFR之間的價(jià)格換算FCA、CPT、CIP之間的價(jià)格換算2.4.5不同常用價(jià)格術(shù)語(yǔ)的換算第143頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月（1）FOB、CIF、CFR之間的價(jià)格換算第144頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月

1、FOB價(jià)換算為其他價(jià)

CFR價(jià)=FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=（FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）2、CFR價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CFR價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=CFR價(jià)/（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）3、CIF價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）-國(guó)外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)=CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）第145頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月由FOB價(jià)換算CIF價(jià)設(shè)我方出口某商品，F(xiàn)OB價(jià)為13570美元，該批貨物的運(yùn)費(fèi)為2780美元，投保一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，兩者保險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.8%及0.7%，加成10%投保。請(qǐng)計(jì)算CIF價(jià)格。第146頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月CIF價(jià)＝

＝＝16624.3美元第147頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月（2）FCA、CPT、CIP之間的價(jià)格換算第148頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月（1）固定價(jià)格

（大多數(shù)情況下采用

）方式：在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)（或總價(jià)）

例如：US$

300

permetrictonCIFNewYork每公噸300美元CIF紐約2.4.6進(jìn)出口商品的作價(jià)方法第149頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月（2）具體價(jià)格待定在價(jià)格條款中明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法如：“在裝船月份前45天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格”；或“按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算”。只規(guī)定作價(jià)時(shí)間

例如：“由雙方在××年×月×日協(xié)商確定價(jià)格”第150頁(yè),共171頁(yè)，星期六，2024年，5月（3）暫定價(jià)格

是指在合同簽訂時(shí)先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù)。待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。例如：?jiǎn)蝺r(jià)暫定CIF紐約，每公噸1000美元，買(mǎi)方按此開(kāi)