工作專題計劃之醫(yī)學(xué)創(chuàng)業(yè)專題計劃書范文

醫(yī)學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃書范文【篇一：醫(yī)學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃】創(chuàng)業(yè)團(tuán)體：全體康復(fù)專業(yè)學(xué)生申報單位：康復(fù)團(tuán)總支目錄第一部分第一部分：實施總結(jié)項目名稱：健康家庭管理項目面對人群：小區(qū)居民市場情況：自改革開放以來伴隨計劃生育不停進(jìn)行，中國開始逐步邁入“老齡化”社會。人口老齡化問題日益顯露，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)改革已迫在眉睫，社會也迫切需求像“家庭健康管理中心”這么機(jī)構(gòu)。二十一世紀(jì)伴隨經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和大家生活質(zhì)量顯著提升，使得大家比任何時候愈加需要健康長壽，有限醫(yī)療資源早已無法滿足醫(yī)療需求不停增加。伴隨生活水平不停提升，大家消費方法也發(fā)生了翻天覆地改變。大家健康意識也逐步增強(qiáng)，人均醫(yī)療保健支出為318元，比1995年增加188.9%，大家健康消費模式從以往單一基礎(chǔ)醫(yī)療消費逐步向醫(yī)療、保健和提升身體素質(zhì)等多個形式并存健康消費模式轉(zhuǎn)變，這為我們“家庭健康管理中心”創(chuàng)業(yè)提供了很好機(jī)遇。服務(wù)概述：“家庭健康管理中心”是一個關(guān)鍵以非盈利性企業(yè)，由康復(fù)醫(yī)學(xué)生組成一個團(tuán)體。關(guān)鍵提供家庭健康教育、健康生活指導(dǎo)和醫(yī)患互動聯(lián)絡(luò)和就醫(yī)指導(dǎo)等方面服務(wù)。意在培養(yǎng)居民日常生活健康常識，提升居民防病抗病能力，引導(dǎo)整個家庭組員逐步建立健康生活方法。我們提供“家庭健康管理”服務(wù)有以下關(guān)鍵特色：1、我們在和居民簽署“家庭健康管理”協(xié)議后，能夠為她們提供電話預(yù)約上門做推拿按摩服務(wù)。2、我們能夠為患者提供正確快速就醫(yī)指導(dǎo)，做她們和醫(yī)院之間一個橋梁。3、為用戶及其家庭組員建立健康檔案，按期為她們進(jìn)行必需體檢及隨時上門服務(wù)。競爭分析：二十一世紀(jì)伊始，健康管理理念傳入中國，并快速發(fā)展成為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，截至，僅北京就有546家體檢機(jī)構(gòu)，近100家各類健康管理機(jī)構(gòu)。不過現(xiàn)在多種健康管理企業(yè)已經(jīng)有前后三成倒閉，四成調(diào)整了就業(yè)方向，其它三成基礎(chǔ)處于停頓狀態(tài)。盡管如此，伴隨國家和大家對健康好康復(fù)診療日益重視，我們和社會上其它從事家庭健康管理企業(yè)存在較大競爭，和此同時，在我們創(chuàng)業(yè)早期過程當(dāng)中，關(guān)鍵會和小區(qū)推拿按摩中心和醫(yī)院內(nèi)康復(fù)科室發(fā)生競爭。不過我們團(tuán)體是由專業(yè)康復(fù)醫(yī)學(xué)生組成，擁有雄厚醫(yī)療知識和醫(yī)療信息，這和其它從事家庭健康管理中心企業(yè)相比有很大優(yōu)勢，而且我們能夠為用戶提供上門服務(wù)，這既為用戶節(jié)省了時間又為她們帶來很大方便。商業(yè)模式及盈利估計：在創(chuàng)業(yè)早期，我們企業(yè)商業(yè)模式意在非盈利性，我們經(jīng)過利用自己所掌握醫(yī)學(xué)知識來為用戶服務(wù)，在服務(wù)同時會合理收取少許費用來維持企業(yè)日常開支。以后伴隨企業(yè)不停發(fā)展壯大，企業(yè)會逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂凸嫘酝滩⑸虡I(yè)模式，我們會無償為部分盲、聾、啞等殘疾人提供推拿按摩培訓(xùn)，而且讓她們加入我們團(tuán)體，同時我們也會銷售部分保健產(chǎn)品及康復(fù)器材等來擴(kuò)大我們服務(wù)范圍及為我們贏得更多資金支持。早期目標(biāo)：背景：建立一個以康復(fù)專業(yè)為關(guān)鍵小區(qū)健康管理中心。首先創(chuàng)業(yè)選點為合肥，因為合肥正在高速發(fā)展，商機(jī)巨大，而且我們又能借力于母校安醫(yī)大。第二部分：產(chǎn)業(yè)背景1.人口老齡化加緊第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示：0-14歲人口占16.60%，比人口普查下降6.29個百分點；60歲及以上人口占13.26%，比人口普查上升2.93個百分點，其中65歲及以上人口占8.87%，比人口普查上升1.91個百分點。中國人口年紀(jì)結(jié)構(gòu)改變，說明伴隨中國經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展，人民生活水平和醫(yī)療衛(wèi)生保健事業(yè)巨大改善，生育率連續(xù)保持較低水平，老齡化進(jìn)程逐步加緊?！读砀饺丝谄詹閿?shù)據(jù)檔案》2.全科醫(yī)生制度建立全科醫(yī)生：全科醫(yī)生通常是以門診形式處理常見病、多發(fā)病及通常急癥多面手；小區(qū)全科醫(yī)生工作另一個特點是上門服務(wù)，全科醫(yī)生常以家訪形式上門處理家庭病人，依據(jù)病人各自不一樣情況建立各自家庭病床和各自醫(yī)療檔案；小區(qū)全科醫(yī)生工作另一個特點是上門服務(wù)，全科醫(yī)生常以家訪形式上門處理家庭病人，依據(jù)病人各自不一樣情況建立各自家庭病床和各自醫(yī)療檔案。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，中國僅城市小區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)對全科醫(yī)生需求就有近10萬人缺口，更不用說醫(yī)療資源分布愈加匱乏農(nóng)村了。北京6月22日消息國務(wù)院總理溫家寶22日主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，決定建立全科醫(yī)生制度。會議要求，到使每個城市小區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全部有合格全科醫(yī)生；再經(jīng)過幾年努力，基礎(chǔ)形成統(tǒng)一規(guī)范全科醫(yī)生培養(yǎng)模式和首診在基層服務(wù)模式，基礎(chǔ)實現(xiàn)城鎮(zhèn)每萬名居民有2至3名合格全科醫(yī)生，愈加好地為群眾提供連續(xù)協(xié)調(diào)、方便可及基礎(chǔ)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)?，F(xiàn)在，中國全科醫(yī)生培養(yǎng)和使用尚處于起步階段，全科醫(yī)生數(shù)量嚴(yán)重不足。專業(yè)背景優(yōu)勢：康復(fù)醫(yī)學(xué)和臨床醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、保健醫(yī)學(xué)并列組成四大醫(yī)學(xué)，是醫(yī)療衛(wèi)生體系中關(guān)鍵組成部分?？祻?fù)診療專業(yè)是國家大力支持發(fā)展新興專業(yè)，衛(wèi)生部要求各級綜合醫(yī)院必需設(shè)置康復(fù)科。現(xiàn)在從事康復(fù)診療技術(shù)人才嚴(yán)重缺乏。市場優(yōu)勢：1.國務(wù)院總理溫家寶6月22日主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，決定建立全科醫(yī)生制度。2.第六次人口普查顯示中國人口老齡化趨勢加大。3.醫(yī)學(xué)生對成為全科醫(yī)生愛好不大。據(jù)安徽醫(yī)科大學(xué)杏林社問卷調(diào)查顯示：就合【篇二：創(chuàng)業(yè)計劃書】創(chuàng)業(yè)計劃書目錄第一章項目概述第二章服務(wù)描述第三章市場分析第四章競爭分析第五章營銷分析第六章運作分析第七章管理分析第八章財務(wù)分析第九章風(fēng)險分析第一章項目概述大家對美追求永不止息。中國美容業(yè)起步晚、發(fā)展快，在短短二十幾年壯大起來,尤其是集產(chǎn)品和服務(wù)和一身美容院倍受青睞。而當(dāng)下，美容業(yè)將要經(jīng)歷一系列巨大變革。從泛人群到個性化消費,從陰柔到中性,消費者量身打造概念也越發(fā)講究。原始一鍋匯美容院將逐步落幕,取而代之是愈加個性化、人文化、專署化風(fēng)格產(chǎn)品和服務(wù)。誰能最先把握新美容服務(wù)理念，誰就能在這場變革中猛然崛起或屹立不倒。對于去美容院美容，有消費者認(rèn)為太費時間，有消費者期望能邊美容邊做別事，有只求能消除疲憊，有感到消費太高，有不怕花錢，但求效果??為了應(yīng)對消費者不一樣需求，除了產(chǎn)品細(xì)分，服務(wù)方法和服務(wù)價格也需要不停細(xì)化。在產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)置上,企業(yè)要充足考慮到其全部輻射目標(biāo)消費者，使其消費者能在眾多產(chǎn)品、服務(wù)中快速找到所需產(chǎn)品,成功完成心理對接。這種在服務(wù)方法上創(chuàng)新，定能打開市場。所以，傳承了傳統(tǒng)天然無害美容觀念，以專業(yè)科學(xué)技術(shù)為依靠，在服務(wù)方法上大膽創(chuàng)新，能同時滿足用戶多種心理，推出輕松舒適、高效專業(yè)、時尚享樂、經(jīng)濟(jì)省時等多樣化服務(wù)方法簡雅新時代美容有限責(zé)任企業(yè)應(yīng)運而生。企業(yè)名稱：簡雅新時代美容有限責(zé)任企業(yè)企業(yè)商標(biāo)：關(guān)鍵理念：綠色科技創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)服務(wù)宗旨：以人為本用戶至上服務(wù)口號：以科技傳輸自然之美以創(chuàng)新傳輸美容之樂企業(yè)介紹：簡雅新時代美容有限責(zé)任企業(yè)是一家依靠專業(yè)技術(shù)，為用戶量身服務(wù)，推出新奇奇特“睡眠美容”、“高效美容”、“diy美容”等多個美容方法美容企業(yè)。企業(yè)組成包含簡雅新時代美容院、簡雅美容科研中心和簡雅美容辦公處。簡雅新時代美容院是直接為用戶服務(wù)、企業(yè)盈利地方。采取全天服務(wù)制，提供以人為本、新奇獨特個性化服務(wù)。簡雅美容科研中心為美容院提供技術(shù)指導(dǎo)，負(fù)責(zé)技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)生成、技術(shù)傳輸、技術(shù)指導(dǎo)，和大學(xué)研究中心、醫(yī)院科研機(jī)構(gòu)、其它企業(yè)科研機(jī)構(gòu)保持聯(lián)絡(luò)。簡雅美容辦公處是企業(yè)管理辦公地方，責(zé)任人員任用、運作、營銷、宣傳等，保持企業(yè)內(nèi)部之間聯(lián)絡(luò)和企業(yè)于外界機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。第二章服務(wù)描述睡眠模式樂享diy特殊護(hù)理高效模式一、注冊電子存檔（1）存檔內(nèi)容：?個人基礎(chǔ)資料，消費信息，包含服務(wù)內(nèi)容、時間、費用、會員卡統(tǒng)計?個人體質(zhì)信息，含測試數(shù)據(jù)、已選方案、飲食喜好等?預(yù)訂服務(wù)信息（2）注冊方法：電話、網(wǎng)上、消費注冊二、美容體質(zhì)分析（1）測試：?發(fā)質(zhì)測試顯微觀察頭發(fā)表面，測定ph油膩程度、柔韌性、強(qiáng)度、頭皮等多項指標(biāo)?膚質(zhì)測試使用膚質(zhì)測試儀，測量皮膚水分、油脂及皮膚柔軟程度等，量化皮膚各項指標(biāo)（2）交流：經(jīng)過交談，了解用戶飲食習(xí)慣，生活環(huán)境，美容經(jīng)歷等必需信息三、設(shè)計美容方案由皮膚教授、心理教授組成教授組對體質(zhì)分析結(jié)果進(jìn)行商討分析，做出美容方案四、服務(wù)模式了解用戶目標(biāo)，征求用戶同意后，按特定美容模式服務(wù)用戶。（1）睡眠模式：能夠24營業(yè)，充足利用房產(chǎn)資源，增加營業(yè)額研究發(fā)覺：晚上11點至凌晨3點是皮膚細(xì)胞生長和修復(fù)最旺盛時候，理論依據(jù)細(xì)胞分裂速度是平時8倍，所以對護(hù)膚、滋養(yǎng)品吸收率尤其高焦慮、壓力過大，期望放松身心、緩解疲憊上班族和期望找個環(huán)境人群舒適“旅店”大家選擇服務(wù)方法服務(wù)步驟躺在充滿高濃度氧氣平靜房間里，享受美容師嫻熟按摩，聆聽柔和音樂，在身心放松下慢慢進(jìn)入夢鄉(xiāng)沐浴→美容→休息（提供消毒浴袍和睡衣）早上醒來，感受皮膚變得又嫩又滑。發(fā)型師和化妝師更會精心為用戶修飾、妝扮，并送用戶開會、上班。（2）高效模式服務(wù)原理人群選擇服務(wù)方法預(yù)定天花板內(nèi)嵌等特殊角度屏幕，使用戶在以多種姿勢美容時全部能夠閱讀，欣賞，和外界聯(lián)絡(luò)，處理事務(wù)事業(yè)繁忙，或在美容上沒有太多精力用戶為用戶提供電子書籍，視頻，音樂及多種網(wǎng)絡(luò)通訊工具和辦公軟件只需提前經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)或電話預(yù)訂，我們就能夠為用戶把一切就位，提供專車接送，節(jié)省用戶時間(3)樂享diy美容模式人群選擇服務(wù)方法提供原料售后服務(wù)追求時尚，時尚新鮮感，享受diy制作，和消費能力不高又想嘗試美容好友伴著輕快悠揚音樂，由美容師率領(lǐng)用戶動手制作。選摘水果、榨汁研磨、添加精油?成品試用皮膚、頭發(fā)上，享受天然自制品帶來愉快。酸奶，白米，檸檬，珍珠粉，紅酒橄欖油，天然植物萃取液，維生素類抗菌劑為用戶自制化妝品進(jìn)行包裝帶回，（4）特殊護(hù)理模式（后期）為對某一物質(zhì)過敏、做過整形手術(shù)、特殊膚質(zhì)發(fā)質(zhì)人群、嬰幼兒男士人群和老人選擇利用醫(yī)學(xué)生優(yōu)勢，為用戶聯(lián)絡(luò)著名美容科醫(yī)生或教授，并服務(wù)方法和醫(yī)院美容科、整形美容院合作，獲取相關(guān)醫(yī)學(xué)認(rèn)證許可，成為其指定術(shù)后、診后護(hù)理服務(wù)站點。（5）一般模式人群消費能力適中，介于睡眠模式、高效模式和樂享diy模式之間選擇提供價格適中美容美發(fā)護(hù)理，種類齊全，相對實惠服務(wù)方法五、營業(yè)時間和床位利用睡眠模式時間為晚上九點到次日八點，早上八點以后床位供其它模式使用【篇三：創(chuàng)業(yè)計劃書范本】創(chuàng)業(yè)計劃書(案例)甲殼質(zhì)材料研究開發(fā)有限責(zé)任企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書-----本案例為首屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，1.1.1.企業(yè)甲殼質(zhì)材料研究開發(fā)有限責(zé)任企業(yè)是一個提議中企業(yè)，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)，提倡科技為本綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美天然生物產(chǎn)品。中國醫(yī)用縫合線每十二個月約有15億人民幣市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。企業(yè)成立早期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足快速發(fā)展可吸收縫合線市場需求，使用投資建廠處理方案，針對處理pga（polyglycolicacid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依靠進(jìn)口、價格昂貴、影響提升大家醫(yī)療水平問題。企業(yè)重視短期目標(biāo)和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略結(jié)合，中長久目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥品緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)境保護(hù)包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為關(guān)鍵多元化經(jīng)營集團(tuán)企業(yè)。1.2.市場醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購置過程屬集團(tuán)購置行為?，F(xiàn)在，中國大量使用醫(yī)用縫合線關(guān)鍵有絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線材料本身有缺點，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點進(jìn)入市場。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采取競爭定價策略進(jìn)入市場。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線十分之一；平均定價30元/根（據(jù)調(diào)查，市場可接收價格為30—40元/根），大約是pga類縫合線平均市場價格1/2，而且降價空間較大。企業(yè)將在全國設(shè)置七個區(qū)域分銷中心，和代理商、經(jīng)銷商一起建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入市場過程中將大量贈予產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提升市場擁有率手段，第十二個月贈予90萬根，第二年贈予160萬根，第三年以后每十二個月贈予80萬根。國際領(lǐng)先甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線關(guān)鍵。企業(yè)將建立iso9000質(zhì)量管理體系，努力爭取取得國際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。1.3.投資和財務(wù)企業(yè)設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”稅收優(yōu)惠政策。企業(yè)成立早期共需資金1100萬。其中風(fēng)險投資700萬，東華大學(xué)投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料設(shè)備入股100萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：企業(yè)注冊資本1200萬。外來風(fēng)險投資入股700萬（58.33%）；東華大學(xué)（原中國紡織大學(xué)）專利技術(shù)入股300萬（25%），資金入股100萬（8.33%）；上海天純生物材料設(shè)備入股100萬（8.33%）。第二年估量盈利1000萬人民幣，以后每十二個月銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)酬勞率為75.39%，投資回收期為兩年零30天。風(fēng)險資金最好在第3—5年撤出，采取收購方法比較適合本企業(yè)。1.4.組織和人力資源企業(yè)性質(zhì)是有限責(zé)任企業(yè)，早期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。企業(yè)全部權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，實施總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。實施總結(jié)甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)全部，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年科技結(jié)果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任企業(yè)董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組組員將參與企業(yè)市場營銷和財務(wù)管理工作；企業(yè)還聘用了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。2.2.1.產(chǎn)業(yè)背景多年來，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，中國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間相關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年22—25倍，約占世界總銷售額2%左右。中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥品工業(yè)，發(fā)達(dá)國家醫(yī)療器械和藥品銷售之比靠近1：1，而中國只有1：10，所以含有極大拓展空間。據(jù)調(diào)查，高性能醫(yī)用紡織品增值幅度可達(dá)成1：50左右?，F(xiàn)在，中國大量使用醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。現(xiàn)在，它存在僅僅是因為價格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依靠進(jìn)口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對中國外科手術(shù)水平提升產(chǎn)生了一定影響。據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院匯報，1994年醫(yī)用縫合線全球市場值估量有15億美元，每十二個月增加率約4%。據(jù)臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將造成材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。作為一個純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線全部指標(biāo)，符合綠色環(huán)境保護(hù)社會發(fā)展專題，是pga類可吸收縫合線替換品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線優(yōu)點基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求。投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)含有超前性，對于促進(jìn)中國醫(yī)療器械工業(yè)發(fā)展、提升大家醫(yī)療水平、減輕國家外匯負(fù)擔(dān)等方面，含有長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。2.2.產(chǎn)品概述2.2.1.甲殼質(zhì)甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一個帶正電荷天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等外殼及菌類、藻類細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在中國起源極為豐富。甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外第二類有機(jī)生物材料，是一個新型可吸收、可降解純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維含有很多不一樣于纖維素生物特征，如含有生物相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長，加速傷口愈合、提升免疫力等。多年來，甲殼質(zhì)纖維受到國際醫(yī)學(xué)界高度重視，是一個應(yīng)用前景寬廣醫(yī)用高分子材料。東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項目技術(shù)水平國際領(lǐng)先，被列入國家關(guān)鍵研究項目，并進(jìn)駐上海浦東高校關(guān)鍵試驗室?，F(xiàn)在，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日經(jīng)過上海市科委組織教授判定，達(dá)國際優(yōu)異水平。經(jīng)臨床使用證實，該類產(chǎn)品含有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長等性能?，F(xiàn)在，甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。2.2.2.甲殼質(zhì)縫合線縫合線是一個用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定無菌線，屬醫(yī)療器械中三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為關(guān)鍵原料、能被人體吸收醫(yī)用縫合線。產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法（專利號zl.96103888.8），專利為東華大學(xué)全部，發(fā)明人是郯志清教授等老師。2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線優(yōu)點項目背景經(jīng)臨床試驗證實，和現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線含有了作為可吸收手術(shù)縫合線關(guān)鍵優(yōu)點：????????純生物制品，和人體相容性好，傷口縫合疤痕?。辉牧蠌V泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品十分之一；線體周圍形成抑制細(xì)菌生長環(huán)境，有利于傷口愈合；無毒、無刺激，無抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收；足夠抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線要求；易保留，在空氣中幾乎不分解；能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等；資深教授、教授、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術(shù)國際領(lǐng)先。2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景甲殼質(zhì)是一個天然高聚物，是一個新型環(huán)境保護(hù)材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域含有廣泛用途。在醫(yī)學(xué)上能夠用來做人工皮膚、藥品緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官（如人工腎、人造血管）等；在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等；在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功效服裝、環(huán)境保護(hù)包裝材料等。3.3.1.市場特征3.1.1.概述醫(yī)用縫合線實際消費者是病人，使用者和購置決議者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長，實際購置者是采購部門。市場特征展現(xiàn)為使用者、購置決議者和購置者分離特殊性。醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購置過程屬集團(tuán)購置行為，人員推銷是最有效銷售方法。醫(yī)生首先依據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等原因影響?？p合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制訂宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生關(guān)鍵影響。醫(yī)療器械銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)《準(zhǔn)銷證》。3.1.2.購置決議過程在購置決議中，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長起很關(guān)鍵作用，有些甚至由護(hù)士長指定或采購（尤其是二級以下醫(yī)院），極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決議購置。決議模式關(guān)鍵以下圖所表示：購置決議步驟圖圖1.市場機(jī)會3.2.市場細(xì)分按市場開發(fā)程度，中國醫(yī)用縫合線市場關(guān)鍵分為兩類：3.2.1.已開發(fā)可吸收縫合線市場是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線市場。?大量使用pga類可吸收縫合線市場這類市場分布關(guān)鍵在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場特征關(guān)鍵表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線前期宣傳已基礎(chǔ)完成，醫(yī)生接收程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高；可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時間久；對價格敏感度較低；消費行為比較成熟。?大量使用羊腸線市場這類市場分布關(guān)鍵在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較低大中型城市醫(yī)院，如西安。市場特征關(guān)鍵表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線關(guān)鍵使用羊腸線，還未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線；醫(yī)生對于可吸收縫合線接收程度相對較高；對價格較為敏感；品牌忠誠度不高。3.2.2.還未開發(fā)可吸收縫合線市場是指應(yīng)該或能夠使用可吸收線而仍然使用絲線市場。這類市場分布關(guān)鍵在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限中小型城市醫(yī)院或大城市小醫(yī)院。市場特征關(guān)鍵展現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線；手術(shù)中普遍使用絲線；對于價格敏感度很高；pga類可吸收縫合線還未進(jìn)入這類市場，競爭和緩。1.1.銷售渠道分析據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線關(guān)鍵銷售渠道為：?廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家關(guān)鍵采取這種方法。經(jīng)過當(dāng)?shù)卮砩棠軌蚪档瓦M(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場。廠家直銷適適用于進(jìn)入壁壘較小市場。醫(yī)院通常較為相信當(dāng)?shù)卮砩?，發(fā)生問題處理立即，且信譽(yù)有保障。銷售過程關(guān)鍵是這么：圖2.?經(jīng)過醫(yī)療器械批發(fā)企業(yè)銷售關(guān)鍵是中國絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家，她們經(jīng)過各級醫(yī)療器械企業(yè)、經(jīng)銷商建立了龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并和全國各大中醫(yī)院有著牢靠業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為原因影響相對較小。銷售過程圖：圖3.1.2.競爭分析1.2.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手?絲線：價格廉價，現(xiàn)在手術(shù)中仍大量使用一般絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用具占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強(qiáng)生“慕絲線”也在中國大醫(yī)院普遍使用，中國還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。羊腸線：價格廉價，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便，輕易引發(fā)炎癥，處于被逐步替換階段。廠家