怎樣組品才能提高直播帶貨的銷量

怎樣組品才能提高銷量？這幾種直播組貨策略直接用！作為一個(gè)剛開始做直播帶貨的新手商家，怎樣做好組品排品，才能在直播間更好地把商品銷售出去，并不斷提高直播帶貨銷量？相信很多人都很頭疼！今天就給大家分享幾種組品策略。組貨分類在電商中，組貨不僅是調(diào)整待選購的商品組成，更是搭建直播整體流程并達(dá)成直播間各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)的重要工具。在直播間中，商品能夠起到吸引流量、引起互動(dòng)、快速轉(zhuǎn)化等等不同的作用，主播對(duì)于商品的講解和上架能夠引發(fā)一系列的直播間數(shù)據(jù)變化，從而優(yōu)化直播間表現(xiàn)。在組貨中，商家需要理解不同商品的特性及對(duì)直播間數(shù)據(jù)的影響，并根據(jù)每場(chǎng)直播的具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和數(shù)據(jù)推算來安排貨品組成。貨品主要可以分為：引流款、轉(zhuǎn)化款、利潤(rùn)款、機(jī)會(huì)款。引流款：引流款的作用是為直播間聚集人氣，讓更多消費(fèi)者進(jìn)入直播間、延長(zhǎng)消費(fèi)者者播停留時(shí)長(zhǎng)、并增加直播間的互動(dòng)熱度，只要具備上述功能的商品都可以作為“引流款”。利潤(rùn)款：一場(chǎng)直播中商家用來向上尋求更多利潤(rùn)回報(bào)的商品。轉(zhuǎn)化款：一場(chǎng)直播中的主力商品，負(fù)責(zé)達(dá)成整場(chǎng)直播的銷售目標(biāo)，同時(shí)也是備貨量最大的商品。機(jī)會(huì)款：商家的貨盤不可能永遠(yuǎn)依賴幾個(gè)有限的主力貨品進(jìn)行銷售，因此在日常直播中也需要關(guān)注對(duì)于第二梯隊(duì)機(jī)會(huì)款的發(fā)掘和優(yōu)化。貨品講解順序及直播節(jié)奏控制一場(chǎng)帶貨直播可以持續(xù)數(shù)小時(shí)，在直播時(shí)，主播往往會(huì)按照一定的過款順序?qū)χ辈ラg流程進(jìn)行規(guī)劃。流程規(guī)劃的原則在于：保證直播間穩(wěn)定準(zhǔn)確的流量供給、維持直播間的互動(dòng)熱度、促進(jìn)直播間的GPM提升。常用的貨品講解順序有兩種：(1)貨品結(jié)構(gòu)較為豐富有多種轉(zhuǎn)化款的商家來說，通?？梢圆捎枚喾N轉(zhuǎn)化款順序講解，引流款和利潤(rùn)款依照直播間狀態(tài)隨時(shí)插入的方法。由于轉(zhuǎn)化款可以維持直播間內(nèi)的高轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，可以保障直播間的自然流量供給趨于穩(wěn)定，因此只需要在直播間開播初期和部分流量下跌的時(shí)間段使用流量款進(jìn)行引流，在正常時(shí)段使用轉(zhuǎn)化款按順序進(jìn)行講解即可。在流量高且轉(zhuǎn)化情況好的時(shí)候嘗試進(jìn)行利潤(rùn)款的銷售，以拉高利潤(rùn)空間。(2)轉(zhuǎn)化款較為單一對(duì)這類商家來說，可以打造組貨單元，以一個(gè)單元不斷循環(huán)來持續(xù)直播。在一個(gè)單元的初期以引流款拉人氣，迅速提高直播間熱度。當(dāng)直播間的流量穩(wěn)定在較高水平時(shí)切換到轉(zhuǎn)化款進(jìn)行流量的承接，當(dāng)這一波流量對(duì)于轉(zhuǎn)化款的購買接近完成時(shí)切換到利潤(rùn)款。當(dāng)這一波流量對(duì)于利潤(rùn)款的銷售接近完成時(shí)再切換回引流款，進(jìn)入下一個(gè)組貨單元的循環(huán)。根據(jù)不同經(jīng)營(yíng)需求匹配組貨策略(1)根據(jù)庫存情況安排組貨策略組貨策略中的第一要素是對(duì)商品備貨情況的考察，每款商品的庫存深度直接決定了它的銷售潛力上限，因此在進(jìn)行組貨時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先選擇庫存深度較大的商品作為一場(chǎng)直播的主推款，避免在直播當(dāng)中出現(xiàn)斷貨下架的情況而導(dǎo)致流量的浪費(fèi)。除了庫存深度外，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)則會(huì)深刻影響企業(yè)的資金壓力和利潤(rùn)情況，對(duì)于庫存周期較長(zhǎng)，銷售進(jìn)度緩慢的商品，商家也可以在組貨時(shí)以更多的組合優(yōu)惠機(jī)制來幫助這類商品盡快銷售。(2)根據(jù)主題活動(dòng)安排組貨策略在大促、品牌日等以銷量為核心訴求的活動(dòng)期間，商家可以充分進(jìn)行轉(zhuǎn)化款、利潤(rùn)款等商品的備貨準(zhǔn)備，利用消費(fèi)者購物心智較強(qiáng)的活動(dòng)窗口進(jìn)行充分的轉(zhuǎn)化，沖擊高銷售指標(biāo)。在明星見面等以曝光量為核心訴求的活動(dòng)期間，商家可以通過引流款提升更大的曝光量級(jí)，同時(shí)借助高流量機(jī)會(huì)，進(jìn)行主力爆品的