年度中國白酒行業(yè)年度報(bào)告模板

目錄第一部分：產(chǎn)業(yè)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)政策第一章白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析…………………2第二章白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策分析……2第二部分：行業(yè)整體發(fā)展情況第三章白酒行業(yè)整體發(fā)展情況分析………………3第四章白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)分析…………5第三部分：行業(yè)市場情況分析第五章白酒產(chǎn)品區(qū)域市場情況分析……………5第六章白酒行業(yè)關(guān)鍵產(chǎn)品價(jià)格走勢………………11第四部分：行業(yè)競爭情況第七章白酒行業(yè)龍頭企業(yè)競爭態(tài)勢分析………17第八章白酒行業(yè)新品開發(fā)情況分析………………21第五部分：白酒行業(yè)前景估計(jì)第九章白酒行業(yè)發(fā)展趨勢估計(jì)……23第一章白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境顯著改善，美國經(jīng)濟(jì)已出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象，日本經(jīng)濟(jì)也開始走出低迷狀態(tài)，歐盟、俄羅斯、印度等關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)增加也全部好于預(yù)期。同時(shí)，國際貿(mào)易環(huán)境也在朝著有利方向改變，這些全部將為中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了很好外部環(huán)境。宏觀經(jīng)濟(jì)形勢良好改革開放25年來,中國經(jīng)濟(jì)取得了長足發(fā)展，國民經(jīng)濟(jì)保持了高速穩(wěn)定增加良好態(tài)勢。近幾年，經(jīng)過連續(xù)實(shí)施擴(kuò)張性經(jīng)濟(jì)政策，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入良性循環(huán)。農(nóng)村市場消費(fèi)將有顯著提升，城鎮(zhèn)服務(wù)性消費(fèi)將大幅回升。能夠預(yù)期，以后２０年中國國民經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)沿良性增加軌道運(yùn)行，經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體環(huán)境將越來越好。消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)將為相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供難得機(jī)遇。２００３年，中國人均GDP首次超出1000美元，城鎮(zhèn)人均可支配收入正快速向１００００元大關(guān)前進(jìn)，農(nóng)村居民潛在購置力也開始逐步釋放，消費(fèi)結(jié)構(gòu)向發(fā)展型、享受型升級(jí)，消費(fèi)品需求呈加速增加態(tài)勢。其它酒類市場百分比上升中國白酒產(chǎn)量已從1996年801萬噸下降到了323萬噸，而啤酒產(chǎn)量從1681萬噸上升到2738萬噸，葡萄酒產(chǎn)量從17萬噸上升到近40萬噸，黃酒產(chǎn)量也略有增加。第二章白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策分析一、酒類市場專題整改為行業(yè)發(fā)展助力國家商務(wù)部、國家工商總局、國家質(zhì)檢總局９月至３月在全國范圍內(nèi)對(duì)酒類市場進(jìn)行專題整改，關(guān)鍵消除酒類市場地方保護(hù)和地域封鎖，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣酒違法行為。此次整改活動(dòng)集中處理三個(gè)問題：1、立即消除體制障礙，加緊全方面清理酒類管理各項(xiàng)要求和政策，廢除妨礙公平競爭、排斥外地產(chǎn)品和服務(wù)多種分割市場要求。2、全方面開展清倉查庫，對(duì)有衛(wèi)生質(zhì)量問題商品，將依法進(jìn)行銷毀。3、集中開展一次嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣酒違法行為聯(lián)合行動(dòng)。此次整改將會(huì)確保白酒銷售有序進(jìn)行。二、酒類流通領(lǐng)域行業(yè)規(guī)范立即出臺(tái)商務(wù)部在質(zhì)檢總局、國家標(biāo)委指導(dǎo)下，已經(jīng)起草了酒類批發(fā)、零售企業(yè)經(jīng)營規(guī)范兩個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在正在征求相關(guān)方面意見，估計(jì)將出臺(tái)。同時(shí)，商務(wù)部將會(huì)同相關(guān)部門借鑒國際通行管理模式，加緊確定酒類流通管理?xiàng)l例。另外，相關(guān)部門將在全國范圍內(nèi)全方面推行酒類市場準(zhǔn)入制度，對(duì)酒類生產(chǎn)和經(jīng)營實(shí)施資格審查制度，全方面落實(shí)市場巡查制度，不合格食品將被退市、召回、銷毀和公布。這些方法讓正處于極度混亂白酒市場，看到了有序競爭期望。假如這些方法能夠嚴(yán)格實(shí)施并堅(jiān)持下去，白酒市場競爭有望逐步趨于理性、規(guī)范和有序，這對(duì)提升名優(yōu)酒廠，尤其是大中型骨干酒廠整體競爭力，將帶來主動(dòng)促進(jìn)作用。三、白酒行業(yè)稅收可能調(diào)低中國現(xiàn)行白酒行業(yè)政策相對(duì)比較嚴(yán)厲。5月1日起實(shí)施稅收政策，在對(duì)白酒從價(jià)稅（糧食、薯類白酒分別按出廠價(jià)25%和15%稅率價(jià)征收消費(fèi)稅）基礎(chǔ)上，又按每斤白酒征收從量稅0.5元。這個(gè)政策目標(biāo)在于“扶優(yōu)限劣、扶大限小”，但因?yàn)榈胤奖Ｗo(hù)主義，實(shí)施效果卻未達(dá)成預(yù)期目標(biāo)——大型酒廠因?yàn)榘磭乙笸菩屑{稅義務(wù)，其生產(chǎn)經(jīng)營反而受到抑制。就此，國家發(fā)改委已經(jīng)向中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行了數(shù)次調(diào)研，提出了現(xiàn)在中國白酒稅制將會(huì)做出調(diào)整，關(guān)鍵包含對(duì)反復(fù)收稅問題、外購原酒稅收抵扣政策、宣傳費(fèi)用列支問題調(diào)整。這些政策出臺(tái)將會(huì)改變現(xiàn)在各地域酒類市場很多名牌白酒熱衷退出高端產(chǎn)品把利潤做高現(xiàn)象，促進(jìn)白酒行業(yè)健康發(fā)展。第三章白酒行業(yè)整體發(fā)展情況分析一、白酒行業(yè)產(chǎn)量分析中國是一個(gè)有著悠久白酒文化歷史國家，白酒在中國酒類消費(fèi)中一直占據(jù)著主導(dǎo)地位。白酒業(yè)在經(jīng)歷了連續(xù)幾年低迷狀態(tài)以后，于開始回暖，從市場表現(xiàn)和多種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)能夠看到，白酒行業(yè)經(jīng)營狀態(tài)在繼續(xù)回暖，行業(yè)虧損面和虧損幅度全部有降低。同時(shí)，新舊更替較為頻繁現(xiàn)象在白酒行業(yè)仍然延續(xù)著，大量新品在市場中涌現(xiàn)。但在眾多新品中，真正能征服市場產(chǎn)品并不多見。整體來看，白酒行業(yè)發(fā)展有喜有憂，即使其消費(fèi)量伴隨人民生活水平不停提升而繼續(xù)增加，不過白酒占酒類消費(fèi)百分比逐步下降，白酒行業(yè)面臨重新洗牌境地，競爭環(huán)境愈加復(fù)雜，競爭形勢更為嚴(yán)峻。（一）白酒產(chǎn)量年度對(duì)比分析歷年白酒產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表(單位：萬噸)年份1985199019951998產(chǎn)量337.97513.9841.7573.3323.6331.32350(約)數(shù)據(jù)起源：輕工業(yè)協(xié)會(huì)，國務(wù)院發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)整理：糖酒快訊市場分析中心從上圖能夠看出，多年來，中國白酒產(chǎn)量經(jīng)歷了一個(gè)經(jīng)典波峰，從1992年開始，白酒產(chǎn)量連續(xù)走高力度加大，到1996年達(dá)成了最高峰801.3萬噸；其后開始走低，1998年開始大幅度滑坡；從（白酒產(chǎn)量323.6萬噸）開始，白酒產(chǎn)量呈緩慢回升態(tài)勢。估計(jì)未來3－5年中國白酒產(chǎn)量會(huì)保持在350萬噸－400萬噸之間。（二）白酒產(chǎn)量月度對(duì)比分析月度白酒產(chǎn)量比較表月份年份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月33.3124.8523.2924.3120.7425.4518.8723.2829.982538.9243.3337.6224.6534.5621.0320.2922.9820.421.5829.2227.6640.3150(約)同比增加12.9%-0.8%48.4%-13.5%-2.2%-9.7%8.1%-7.3%-2.5%10.6%3.6%15.4%數(shù)據(jù)起源：輕工業(yè)協(xié)會(huì)，國務(wù)院發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)整理：糖酒快訊市場分析中心從上表（圖）能夠看出，第一季度白酒產(chǎn)量同比增加18.8%，因?yàn)榈谝患径劝拙飘a(chǎn)量基數(shù)較低，所以造成今年第一季度白酒產(chǎn)量同比增加幅度較大。不過4月份又出現(xiàn)大幅回落，5月份下降趨緩，二季度比去年同期下降1.2%。這說明白酒產(chǎn)量不太穩(wěn)定。第三季度，白酒產(chǎn)量累計(jì)215.09萬噸，同比增加4.01%。伴隨大家生活水平不停提升，對(duì)白酒需求有所下降，這是限制中國白酒產(chǎn)量增加關(guān)鍵原因；同時(shí)，國家一直采取多種方法控制白酒產(chǎn)量，使得白酒產(chǎn)量增量一直無法突破10%。所以，今年白酒產(chǎn)量沒有出現(xiàn)大幅上揚(yáng)。二、白酒行業(yè)產(chǎn)值分析（一）白酒行業(yè)產(chǎn)值分析全國白酒制造業(yè)銷售收入、行業(yè)利潤大幅增加，說明企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整已見成效。上六個(gè)月白酒制造業(yè)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入、累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額比上年同期增加16.83%和2.6%。虧損企業(yè)虧損總額大幅度下降，下降幅度達(dá)49.4%。白酒制造業(yè)資產(chǎn)總計(jì)9646466.0萬元，比上年同期增加5.75%，負(fù)債累計(jì)5253328.1萬元，比上年同期增加6.53%。白酒制造業(yè)上六個(gè)月年累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額223045.6萬元，比上年同期增加5886.5萬元；累計(jì)稅金總額440839.5萬元，比上年同期下降3.51%。白酒生產(chǎn)集中度向大型企業(yè)集中：前20位骨干企業(yè)銷售收入占全行業(yè)二分之一左右；實(shí)現(xiàn)利稅占行業(yè)67.15%?，F(xiàn)在中國只有幾家白酒龍頭企業(yè)和部分沿海出口型企業(yè)出口白酒，十二個(gè)月不到5000噸，國際白酒市場有很大開發(fā)潛力。（二）白酒行業(yè)產(chǎn)值分析4—8月白酒制造業(yè)產(chǎn)值完成情況月份總產(chǎn)值產(chǎn)銷率本月（萬元）累計(jì)（萬元）增加（%）本月（%）累計(jì)（%）4月份514128215253615.4192.5395.345月份448130260340118.6191.1994.556月份447360304900719.1892.2694.257月份427200347702019.2695.8394.438月份459576394042819.7796.1994.65數(shù)據(jù)起源：輕工業(yè)協(xié)會(huì)，國務(wù)院發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)整理：糖酒快訊市場分析中心從上表能夠看出，4月到8月，白酒企業(yè)總體產(chǎn)值相對(duì)于上十二個(gè)月度來說，全部處于增加狀態(tài)，每個(gè)月同比增加百分比全部靠近20%。產(chǎn)銷率在這5個(gè)月中全部達(dá)成了90%以上，可見市場需求比較旺盛，產(chǎn)品庫存量較小，企業(yè)有更多流動(dòng)資金能夠使用；從生產(chǎn)總值來看，白酒企業(yè)在1—8月中，發(fā)展勢頭良好。第四章白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)分析一、白酒市場供給現(xiàn)在，中國有37000多家白酒生產(chǎn)企業(yè)，30000多個(gè)白酒品牌，但白酒銷售額1/3在四川實(shí)現(xiàn)；1/3在河南、安徽、山東、廣東實(shí)現(xiàn)；1/3在其它省分實(shí)現(xiàn)。二、白酒市場需求從全國市場來看，中低級(jí)白酒展現(xiàn)萎縮局面，高級(jí)和超高級(jí)酒展現(xiàn)上升趨勢，關(guān)鍵原因有：國家產(chǎn)業(yè)政策影響；作為白酒替換產(chǎn)品啤酒、葡萄酒、軟飲料快速增加，限制了白酒擴(kuò)張邊界；消費(fèi)群體降低和消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變；國企改革影響等等。不過，中國白酒是蘊(yùn)涵著濃厚中國文化產(chǎn)品，在大家日常消費(fèi)中含有不可替換性功效。所以，在未來發(fā)展中，白酒市場需求總量即使可能繼續(xù)呈下降趨勢，但下降幅度會(huì)越來越小，而因?yàn)槿嗣裆钏教嵘拖M(fèi)方法改變，白酒銷量即使會(huì)有所下降，而其銷售額則會(huì)展現(xiàn)連續(xù)上升勢頭。第五章白酒行業(yè)區(qū)域市場情況分析糖酒快訊市場分析中心對(duì)52°五糧液，53°茅臺(tái)，52°劍南春，53°郎酒，52°小糊涂仙，52°精制全興大曲，53°汾酒，金六福（一星）等8個(gè)品牌在成全部、長沙、廣州、南京、沈陽和北京等6個(gè)城市價(jià)格情況進(jìn)行了跟蹤調(diào)查。調(diào)查結(jié)果以下：注：①商品采樣標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)品牌在不一樣銷售點(diǎn)出現(xiàn)反復(fù)次數(shù)取樣，反復(fù)次數(shù)多采為樣本②樣本價(jià)格確定標(biāo)準(zhǔn)，不一樣零售點(diǎn)零售價(jià)格加權(quán)平均數(shù)③表中“/”處表明在該地域未將該品牌作為取樣樣本④抽樣城市：成全部、長沙、廣州、南京、沈陽、北京等六個(gè)城市一、成全部價(jià)格行情分析成全部白酒價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：1月—12月）品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52o五糧液38038038037538136536536538238033833953o茅臺(tái)31031031030029831831821829629828528652o劍南春158157.5157.5150.515015815815815616015816553o郎酒5656565653535155535862.95852o小糊涂仙9898.998.888868686868690929252o精制全興大曲3338383836383838323333.833.853o汾酒242121212121212121212121金六福（一星）1616.816.816.816.816.817.21817.415.817.417.4數(shù)據(jù)起源及整理：糖酒快訊市場分析中心分析圖表顯示：成全部中低級(jí)白酒市場價(jià)格走勢平穩(wěn)，高級(jí)白酒市場價(jià)格改變顯著。兩大巨頭主打產(chǎn)品52°五糧液和53°茅臺(tái)在前7個(gè)月價(jià)格沒有較大波動(dòng)，從7月開始，價(jià)格展現(xiàn)波動(dòng)起伏狀態(tài)。五糧液在8月份價(jià)格有所上揚(yáng)，隨即在11月回落；和此相反是，茅臺(tái)在8月份價(jià)格有所下跌，但9月份立即回升。而相對(duì)來說，其它被調(diào)查品牌價(jià)格變動(dòng)不大，比較平穩(wěn)。茅臺(tái)、五糧液在8月份價(jià)格調(diào)整，可能并非廠家舉措，而是經(jīng)銷商為刺激銷量采取方法。二、長沙白酒價(jià)格行情分析長沙白酒價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：1月—12月）品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52o五糧液36835936836836836836836934537837838053o茅臺(tái)27827827826726727827828427828427227052o劍南春143143.914514214214214216916916916016953o郎酒59.850.750.75245.245.245.25052.956565652o小糊涂仙8679.979.879.892.592.592.592.59294949452o精制全興大曲41.841.841.841.841.841.841.841.841.841.841.841.853o汾酒23.922.922.922.922.922.922.923.523.5222222金六福（一星）14.616.816.816.814.514.514.514.514.514.514.518.8數(shù)據(jù)起源及整理：糖酒快訊市場分析中心 分析圖表顯示：長沙中低端白酒市場價(jià)格比較穩(wěn)定，“茅五劍”三大佬中五糧液和劍南春，在7月份以后價(jià)格變動(dòng)比較顯著。五糧液在9月份出現(xiàn)整年最低價(jià)345元，降幅達(dá)成9.2%。長沙一向是酒水企業(yè)競爭最為猛烈市場之一，從白酒價(jià)格改變來看，9月開始旺季成為眾多酒企競爭開始，價(jià)格波動(dòng)比較頻繁。三、廣州白酒價(jià)格行情分析廣州白酒價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：1月—12月）品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52o五糧液39838838838839039038938538538534636253o茅臺(tái)28831832832833034034034034034027528052o劍南春15815816816816516816816816816817518953o郎酒56565656585858585858586052o小糊涂仙80788080868585858585858552o精制全興大曲48484848464848484848494053o汾酒232323232323232323232324金六福（一星）1818181818181816.516.516.51414數(shù)據(jù)起源及整理：糖酒快訊市場分析中心分析圖表顯示：廣州白酒市場價(jià)格展現(xiàn)高端改變較大，中低端白酒價(jià)格平穩(wěn)趨勢。廣州一直是一個(gè)高消費(fèi)城市，消費(fèi)量也大。而作為中國商務(wù)活動(dòng)最多城市之一，廣州對(duì)高級(jí)白酒需求量比較大，成為眾多高級(jí)白酒必爭之地。52o五糧液在廣州價(jià)格表現(xiàn)為下降走向，似乎表明五糧液在尋求最適應(yīng)廣州市場價(jià)格體系。53o茅臺(tái)在廣州價(jià)格呈上漲趨向，“國酒”優(yōu)勢在這個(gè)重視排場商務(wù)城市得到了很好注解。而二者從11月開始降價(jià)，則說明節(jié)前促銷已經(jīng)提前開始。四、南京白酒價(jià)格行情分析南京白酒價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：1月—12月）品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52o五糧液360360360358.236035535535835835534633853o茅臺(tái)31831832832832832832829929932827532852o劍南春15615614813813815815815815816815816853o郎酒484849494953.853.853.853.854545452o小糊涂仙7272847979828287827985.579.552o精制全興大曲383836.93939394248.64949494953o汾酒242424242424242424232323金六福（一星）141414.416141414141413.51413.8數(shù)據(jù)起源及整理：糖酒快訊市場分析中心分析圖表顯示：南京白酒市場價(jià)格在變動(dòng)比較大。在調(diào)查品牌中，53°茅臺(tái)和52°劍南春這兩款高端酒價(jià)格波動(dòng)較大，其中53°茅臺(tái)價(jià)格從7月份開始出現(xiàn)迭蕩起伏局面，說明南京市場高端品牌競爭很猛烈。在調(diào)查品牌中，中低級(jí)白酒價(jià)格變動(dòng)相對(duì)較小，這似乎說明，南京消費(fèi)者對(duì)中低端白酒需求比較大，所以在這個(gè)空間發(fā)展余地應(yīng)該比較大。沈陽陽白酒價(jià)格行情分析沈陽白酒價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：1月—12月）品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52o五糧液35635735735736438038038042142138542053o茅臺(tái)29829629629629629629629629829829828052o劍南春15215215215215215215215216016016016653o郎酒575757575757575748.85548.85852o小糊涂仙86868686868686868686868652o精制全興大曲28282828282828282828283853o汾酒252525252525252525252525金六福（一星）191919191919191916.916.916.916.9數(shù)據(jù)起源及整理：糖酒快訊市場分析中心分析圖表顯示：沈陽白酒市場上六個(gè)月總體表現(xiàn)平穩(wěn)，下六個(gè)月展現(xiàn)高端白酒價(jià)格上揚(yáng)，中低端白酒價(jià)格下跌趨勢，其中比較顯著是五糧液，從年初開始一直處于價(jià)格上升階段，而相對(duì)來說，中低端白酒在沈陽價(jià)格卻在下滑。作為東北三省省會(huì)城市之一沈陽，一向被看作低級(jí)白酒熱消費(fèi)區(qū)域，中低級(jí)白酒競爭猛烈實(shí)屬正常。高端白酒提價(jià)行為可能會(huì)給當(dāng)?shù)匕拙剖袌鰩砀鼮閲?yán)重兩極分化現(xiàn)象。六、北京白酒價(jià)格行情分析北京白酒價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：1月—12月）品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52o五糧液/40840843041841842542543845043945853o茅臺(tái)/29929825127027028528928928928928852o劍南春/14614614615814614614716616015815853o郎酒/5756535353535353.853.853.85352o小糊涂仙/888888888888878579.9858653o汾酒/2826262828263131313131金六福（一星）/1111.311101012.912.912.917.811.212.6數(shù)據(jù)起源及整理：糖酒快訊市場分析中心分析圖表顯示：北京白酒市場價(jià)格比較活躍，從高級(jí)到低級(jí)價(jià)格變動(dòng)全部較大。據(jù)觀察，北京白酒銷售有著“兩頭俏”特點(diǎn)。北京作為中國政治文化中心，消費(fèi)高，人口流動(dòng)性也強(qiáng)，對(duì)白酒也展現(xiàn)不一樣層次需求。不管何種檔次白酒，全部期望在首全部有所建樹，所以各品牌一直在不間斷地調(diào)整價(jià)格，以期能有上佳表現(xiàn)。第六章白酒行業(yè)關(guān)鍵產(chǎn)品價(jià)格走勢分析一、52o五糧液（500ml）價(jià)格行情分析52o五糧液（500ml）價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：1月—12月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成全部380380380375381365365365382380338339長沙368359368368368368368369345378378380廣州398388388388390390389385385385346362南京360360360358.2360355355358358355346338沈陽356357357357364380380380421421385420北京/408408430418418425425438450438.5458數(shù)據(jù)起源及整理：糖酒快訊市場分析中心分析圖表顯示：從整體情況看，52°五糧液價(jià)格比較穩(wěn)定，其變動(dòng)范圍關(guān)鍵控制在350—450元之間。在所調(diào)查城市中，52°五糧液在北京價(jià)格是最高，而且是展現(xiàn)逐步提升價(jià)格趨勢。在沈陽，有一個(gè)比較顯著價(jià)格改變，即從7月份開始，52°五糧液價(jià)格有一個(gè)較大幅度上升，到９月，52°五糧液價(jià)格更是以上漲為主。52o五糧液價(jià)格改變中，漲幅最大區(qū)域?yàn)樯蜿柺袌?，上漲了４１元，價(jià)格上漲幅度達(dá)成１０．７９％，如此大漲幅引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。11月份，52°五糧液價(jià)格下調(diào)，提前進(jìn)入節(jié)前促銷，12月價(jià)格回升似乎表明促銷初見成效。二、53o茅臺(tái)（500ml）價(jià)格行情分析53o茅臺(tái)（500ml）價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：1月—12月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成全部310310310300298318318218296298285286長沙278278278267267278278284278284272270廣州288318328328330340340340340340275280南京318318328328328328328299299328275328沈陽298296296296296296296296298298298280北京299298251270270285285289289289288數(shù)據(jù)起源及整理：糖酒快訊市場分析中心分析圖表顯示：53o茅臺(tái)在1月—9月中，價(jià)格在總體上改變不是很大，只略微有些調(diào)整。53o茅臺(tái)在廣州價(jià)格走勢是逐步上漲，1月份和9月份相比，上漲絕對(duì)值達(dá)成52元。在南京，53o茅臺(tái)在前7個(gè)月價(jià)格走向是微步上升，7月份以后，價(jià)格開始有部分下調(diào)方法。而在長沙，沈陽和北京這三個(gè)城市，價(jià)格變動(dòng)并不是很顯著。但有一個(gè)需要關(guān)注地方是，在5月份調(diào)查中，在這四個(gè)城市53o茅臺(tái)價(jià)格全部全部有下跌。三、52o劍南春（500ml）價(jià)格行情分析52o劍南春（500ml）價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：1月—12月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成全部158157.5157.5150.5150158158158156160158165長沙143143.9145142142142142169169169160169廣州158158168168165168168168168168175189南京156156148138138158158158158168158168沈陽152152152152152152152152160160160166北京/146146146158146146147166160158158數(shù)據(jù)起源及整理：糖酒快訊市場分析中心分析圖表顯示：52°劍南春價(jià)格改變有點(diǎn)大，關(guān)鍵表現(xiàn)在成全部，長沙，南京和北京四個(gè)城市，７月份成全部和南京漲幅分別為5.33%和4.64%；８月份在長沙漲幅達(dá)成了11.18%；而在廣州和沈陽兩個(gè)城市，其價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)。從整體價(jià)格情況來看，52°劍南春價(jià)格走向是上漲，從原來140—160元之間逐步過渡到160元左右。今年劍南春增加了在新包裝、新防偽標(biāo)志上投入，從而提升了成本，再加上原料、運(yùn)輸?shù)确矫嬖?，劍南春早?月份時(shí)候就對(duì)部分子品牌提價(jià)10多元左右?？磥恚瑒δ洗浩谕钊肜兔┡_(tái)距離。四、53o郎酒（500ml）價(jià)格行情分析53o郎酒（500ml）價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：1月—12月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成全部5656565653535155535862.958長沙59.850.750.75245.245.245.25052.9565656廣州565656565858585858585860南京484849494953.853.853.853.8545454沈陽575757575757575748.85548.858北京/5756535353535353.853.853.853數(shù)據(jù)起源及整理：糖酒快訊市場分析中心分析圖表顯示：53°郎酒價(jià)格總體上改變不大，只有部分正常調(diào)整。53°郎酒關(guān)鍵在兩個(gè)城市上變動(dòng)有點(diǎn)大，在長沙，經(jīng)歷了一個(gè)不停調(diào)整價(jià)格過程；在沈陽，則在進(jìn)入白酒旺季前期，價(jià)格有所下跌。郎酒不惜斥重金在中央電視臺(tái)上做廣告，而且高層也出現(xiàn)了部分變動(dòng)，表明了郎酒狠抓銷售工作決心，所以在價(jià)格上不停嘗試應(yīng)該是正常。五、52o小糊涂仙（500ml）價(jià)格行情分析52o小糊涂仙（500ml）價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：1月—12月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成全部9898.998.8888686868686909292長沙8679.979.879.892.592.592.592.592949494廣州807880808685858585858585南京7272847979828287827985.579.5沈陽868686868686868686868686北京/888888888888878579.98586數(shù)據(jù)起源及整理：糖酒快訊市場分析中心調(diào)查結(jié)果顯示：在所調(diào)查6個(gè)城市里，52°小糊涂仙價(jià)格在72元到98元之間不等，其中成全部價(jià)格在一季度出現(xiàn)最高。3月份以后調(diào)查結(jié)果顯示，52°小糊涂仙已開始逐步調(diào)整價(jià)格體系，下六個(gè)月開始價(jià)格有趨同化表現(xiàn)。小糊涂仙在云峰酒業(yè)運(yùn)作下，一直發(fā)展良好，將價(jià)格趨于合理和統(tǒng)一，是品牌提升需要。六、52o精制全興大曲（500ml）價(jià)格行情分析52o精制全興大曲（500ml）價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：1月—12月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成全部3338383836383838323333.833.8長沙41.841.841.841.841.841.841.841.841.841.841.841.8廣州484848484648484848484940南京383836.93939394248.649494949沈陽282828282828282828282838北京////////////數(shù)據(jù)起源及整理：糖酒快訊市場分析中心52°精制全興大曲在近十二個(gè)月里價(jià)格比較穩(wěn)定?？傮w來看，52°精制全興大曲在廣州、長沙和沈陽3個(gè)城市價(jià)格改變不大，在成全部和南京兩個(gè)城市有一定價(jià)格變動(dòng)。在所調(diào)查城市中，52°精制全興大曲在廣州價(jià)格賣得最高，達(dá)成48元，部分原因是因?yàn)閺V州消費(fèi)水平比較高；沈陽52o精制全興大曲價(jià)格相對(duì)來說比較低，一直是28元，這也可能緣于東北地域側(cè)重消費(fèi)低級(jí)白酒；52°精制全興大曲在成全部價(jià)格有漲有跌，全興是成全部酒企，自然對(duì)本土價(jià)格敏感，不停調(diào)整價(jià)格，是出于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲫P(guān)鍵維護(hù)。南京是一個(gè)白酒消費(fèi)比較大城市，而且對(duì)消費(fèi)檔次要求在不停提升過程中，52°精制全興大曲在南京價(jià)格提升就表現(xiàn)了這么一個(gè)事實(shí)。七、53o汾酒（500ml）價(jià)格行情分析53o汾酒（500ml）價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：1月—12月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成全部242121212121212121212121長沙23.922.922.922.922.922.922.923.523.5222222廣州232323232323232323232324南京242424242424242424232323沈陽252525252525252525252525北京/2826262828263131313131數(shù)據(jù)起源及整理：糖酒快訊市場分析中心分析圖表顯示：53°汾酒價(jià)格在沈陽，南京，廣州，長沙和成全部5個(gè)城市全部比較穩(wěn)定，幾乎沒有顯著價(jià)格改變，說明在這多個(gè)市場銷售政策比較穩(wěn)定。不過，從調(diào)查結(jié)果來看，53°汾酒在北京價(jià)格處于一個(gè)動(dòng)蕩過程，時(shí)漲時(shí)跌，9月以后穩(wěn)定在31元。八、金六福（一星）（500ml）價(jià)格行情分析金六福（一星）（500ml）價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：1月—12月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成全部1616.816.816.816.816.817.21817.415.817.417.4長沙14.616.816.816.814.514.514.514.514.514.514.518.8廣州1818181818181816.516.516.51414南京141414.416141414141413.51413.8沈陽191919191919191916.916.916.916.9北京/1111.311101012.912.912.917.811.212.6數(shù)據(jù)起源及整理：糖酒快訊市場分析中心分析圖表顯示：上六個(gè)月金六福（一星）價(jià)格變動(dòng)比較穩(wěn)定，下六個(gè)月價(jià)格改變較頻繁。波動(dòng)最顯著是北京。從9個(gè)月價(jià)格改變來看，金六福（一星）市場銷售應(yīng)該比較出色，價(jià)格并沒有因市場原因有太大變動(dòng)。金六福一向以體育營銷著稱白酒行業(yè)，從個(gè)人福到民族福，再到國家福，最終到世界福，更是把金六福福文化宣傳到極至。正因?yàn)榻鹆３錾袌鰻I銷，使其深受消費(fèi)者喜愛。金六福沒有在價(jià)格上采取過多方法，更多是給了廣大消費(fèi)者一個(gè)文化感受，一個(gè)情感回味，一個(gè)真切祝福。第七章白酒行業(yè)龍頭企業(yè)競爭態(tài)勢分析一、競爭態(tài)勢綜述中國白酒行業(yè)最大特點(diǎn)是：高級(jí)白酒競爭日趨猛烈，高級(jí)品牌白酒面臨大洗牌。２００４年春節(jié)期間，中國白酒市場異常活躍，從市場反應(yīng)看，白酒市場大范圍地掀起了促銷風(fēng)暴，促銷地域廣、包含品牌多、促銷力度大，預(yù)示著２００４年將是白酒企業(yè)爭奪市場份額異常猛烈十二個(gè)月。事實(shí)證實(shí)，伴隨水井坊、國窖·１５７３等在高級(jí)白酒市場開拓成功，高級(jí)白酒市場以前年開始升溫后，傳統(tǒng)名酒企業(yè)、業(yè)外資本、地方名酒及中小企業(yè)全部進(jìn)入高級(jí)白酒市場，高級(jí)白酒市場已經(jīng)全方面開花，高級(jí)白酒表現(xiàn)出了風(fēng)光無限景象。以來新興產(chǎn)品，大方向全部在向高端白酒靠攏。白酒企業(yè)對(duì)高端白酒市場爭奪將愈加猛烈。為了在高端白酒市場上占一席之地，企業(yè)在酒質(zhì)和文化上動(dòng)足了腦筋。其中行業(yè)巨頭五糧液集團(tuán)推出五龍賓酒，打出“打造中國貴賓用酒”大旗，成為下六個(gè)月市場關(guān)注焦點(diǎn)。而茅臺(tái)推出青銅年份酒，無疑是茅臺(tái)在不停調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過程中，著力打造又一精品。伴隨產(chǎn)品提價(jià)，部分超高級(jí)白酒和老牌名酒之間差距縮小并展開消費(fèi)者爭奪戰(zhàn)，同時(shí)，大量正在準(zhǔn)備沖刺高級(jí)品牌及地方強(qiáng)勢品牌開發(fā)高級(jí)產(chǎn)品對(duì)高端沖擊，使原來有限高級(jí)白酒變得更為猛烈，部分高級(jí)白酒品牌將伴隨利潤降低而被淘汰出局。二、龍頭企業(yè)經(jīng)營動(dòng)向企業(yè)名稱龍頭企業(yè)動(dòng)向茅臺(tái)茅臺(tái)專賣店擴(kuò)容，出現(xiàn)同一市場多家茅臺(tái)專賣店局面。將投入4.2億元巨額資金建造一個(gè)含有1000噸茅臺(tái)酒生產(chǎn)能力新廠。旗下習(xí)酒企業(yè)銷售收入同比增加38.6%，銷售量、實(shí)現(xiàn)稅利及貨款回籠率等關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，均創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。茅臺(tái)近期制訂“百億茅臺(tái)”工程中，茅臺(tái)習(xí)酒企業(yè)將完成其中20%任務(wù)，即銷售收入要達(dá)成20個(gè)億。上六個(gè)月營業(yè)務(wù)收入同比增加３０．２３％，凈利潤同比增加３８．２４％。五糧液4月份成功奪回了在韓國遭惡意搶注商標(biāo)權(quán)利，并加大力度砍子品牌，加大高中等酒生產(chǎn)。欲投1.15億元改造生產(chǎn)線項(xiàng)目，分別為異型瓶包裝生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目和調(diào)味酒生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目。五糧液原任總經(jīng)理徐可強(qiáng)離職，由陳林擔(dān)任新任總經(jīng)理。五糧液第三季度業(yè)績匯報(bào)顯示：在企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入略微同比下降情況下，企業(yè)實(shí)現(xiàn)凈利潤較上年同期大幅度增加23.87%。劍南春1月份劍南春集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入6億元，同比上年增加25%，是劍南春集團(tuán)歷史上年月銷售收入最高和增加速度最快1個(gè)月。1~4月份，劍南春集團(tuán)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入11億，同比增加了25%。6月26日，“劍南春”再次將旗下少數(shù)品牌漲價(jià)15元估計(jì)２００４年銷售收入將達(dá)成２３－２５億，提出“五年翻一番”宏偉目標(biāo)瀘州老窖第一季度實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值和工業(yè)增加值均和上年同期相比增加25.37%，銷售收入、利稅和利潤分別和上年同期相比增加36.06%、18.85%、26.84%。董事長袁秀平，因工作變動(dòng)，向企業(yè)董事會(huì)提出了辭去董事、董事長、總經(jīng)理職務(wù)，由謝明為董事長，經(jīng)董事長提名，由張良擔(dān)任總經(jīng)理。推出淡雅濃香型酒“天外香”瀘州老窖生產(chǎn)工藝獲四川省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)古井古井白酒業(yè)在初出現(xiàn)了喜人開端，從古井最近一個(gè)多月生產(chǎn)銷售情況看，均發(fā)明了歷史第二好水平。3月份生產(chǎn)同比增加46%，古井貢酒生產(chǎn)銷售發(fā)明了歷史第二好水平古井酒在本年度將長春作為了關(guān)鍵進(jìn)攻對(duì)象。古井貢預(yù)告企業(yè)三季度業(yè)績同比將大幅下降，因?yàn)槠髽I(yè)至今有1.1億元國債投資面臨難以回收風(fēng)險(xiǎn)。郎酒銷售企業(yè)總經(jīng)理換人，由董事長汪俊林親自兼任。7月初，在中央電視臺(tái)投入萬元，作為雅典奧運(yùn)會(huì)期間廣告費(fèi)推480元新郎酒酒鬼僅上六個(gè)月，酒鬼集團(tuán)實(shí)現(xiàn)凈利潤２５００萬元以上，凈利潤同比增加２００％以上。其它各項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)也全部有較大幅度提升。原有200多個(gè)品種整合為50個(gè)品種，實(shí)施高端突圍，關(guān)鍵打造“小酒鬼”、“內(nèi)參酒”為主導(dǎo)品牌高端酒市場。開起專賣店原“湖南酒鬼酒股份”變更為“酒鬼酒股份”龍頭企業(yè)動(dòng)向分析1、茅臺(tái)今年初，貴州茅臺(tái)含有１０００噸茅臺(tái)酒生產(chǎn)能力新廠開工，預(yù)示著茅臺(tái)集團(tuán)將在中國白酒業(yè)整體復(fù)蘇“大背景”下，擴(kuò)大產(chǎn)能，搶占市場先機(jī)。４月，茅臺(tái)集團(tuán)董事長季克良對(duì)媒體宣稱，未來５年茅臺(tái)將每十二個(gè)月遞增１０００噸左右。此言一出，引發(fā)了業(yè)界極大關(guān)注。同時(shí)，茅臺(tái)專賣店在擴(kuò)大到５００多個(gè)。伴隨銷量不停上漲，茅臺(tái)酒售價(jià)也在穩(wěn)步提升。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為：茅臺(tái)最近發(fā)展勢頭很好，專賣店推出也起到了很好市場推進(jìn)作用。在這個(gè)時(shí)候，擴(kuò)大生產(chǎn)能力應(yīng)該是比較適宜時(shí)機(jī)。不過，茅臺(tái)必需把好質(zhì)量關(guān)，把“茅臺(tái)”這個(gè)金子招牌越做越大。專賣店?duì)I銷管理理念及營銷模式，將有利于提升其本身素質(zhì)和競爭能力。事實(shí)證實(shí)，茅臺(tái)在營銷上“開辟第二戰(zhàn)場”做法，確實(shí)取得了顯著成效。統(tǒng)計(jì)顯示：上六個(gè)月，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入１３．１４億元，較上年同期增加３０．２３％；實(shí)現(xiàn)凈利潤約３．４９億元，較上年同期增加３８．２４％。但急速擴(kuò)張專賣店數(shù)量也可能出現(xiàn)一定弊端。茅臺(tái)需要花精力控制價(jià)格問題。因?yàn)槊┡_(tái)現(xiàn)在銷售渠道是老茅臺(tái)經(jīng)銷商，和專賣店經(jīng)銷商兩類，所以實(shí)施價(jià)格也不盡相同，繼續(xù)擴(kuò)大同一地域?qū)Ｙu店經(jīng)銷商數(shù)量，可能會(huì)使原來已存在內(nèi)部價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。茅臺(tái)只要處理好了這個(gè)問題，在銷售很可能將有更大提升。2、五糧液今年五糧液集團(tuán)針對(duì)近兩年五糧液子品牌過多造成主品牌發(fā)展受到影響這一問題，清理了子品牌，著手大力發(fā)展高端產(chǎn)品，使五糧液這一品牌在市場上影響不減，業(yè)績不菲。從第三季度業(yè)績匯報(bào)能夠看出，五糧液企業(yè)在主營業(yè)務(wù)收入略微同比下降情況下，實(shí)現(xiàn)凈利潤大幅度增加，說明企業(yè)提升中價(jià)位產(chǎn)品產(chǎn)銷量市場策略發(fā)揮了效用。年初，五糧液集團(tuán)主管經(jīng)營銷售總經(jīng)理徐可由副總經(jīng)理陳顯煌替換，隨即，五糧液全國市場價(jià)格大面積回落，不少經(jīng)銷商采取保本策略，將零售價(jià)下降到３６０－３７０元之間，甚至有經(jīng)銷商將五糧液新、老產(chǎn)品價(jià)格定在同一價(jià)位，結(jié)果使得銷售業(yè)績逐步下降。4月前后，五糧液集團(tuán)做出砍掉其名下１１個(gè)子品牌，和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，壓縮低價(jià)產(chǎn)品，加大高中等酒生產(chǎn)等一系列舉措，動(dòng)作一出，市場即做出反應(yīng)，４月雖是白酒淡季，但在廣東，５２度五糧液在很多商場出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。同時(shí)，５２度五糧液價(jià)格出現(xiàn)上漲趨勢，最大漲幅度達(dá)成１０．７９％，五糧液據(jù)此重新占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，五糧液清理子品牌、大力發(fā)展高端產(chǎn)品是明智之舉。近兩年，五糧液多子多孫已經(jīng)讓主品牌發(fā)展受到了影響，清理子品牌勢在必行。而現(xiàn)在中國市場白酒發(fā)展出路就在高端白酒。尤其是大型白酒企業(yè)負(fù)擔(dān)過重，利潤較低低級(jí)白酒已經(jīng)難以支撐企業(yè)運(yùn)作，只有往利潤較高高端白酒發(fā)展，才是企業(yè)出路。當(dāng)然，高端白酒需要強(qiáng)大品牌基礎(chǔ)做支撐，不然市場是不會(huì)買帳，而五糧液顯然含有堅(jiān)實(shí)品牌基礎(chǔ)。3、劍南春在白酒界一直以穩(wěn)健著稱劍南春，改制后，其白酒產(chǎn)品價(jià)格能夠說是穩(wěn)步走高。３月，劍南春改制后開始了二次創(chuàng)業(yè)，以酒業(yè)為支柱，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，集中優(yōu)勢兵力，穩(wěn)扎穩(wěn)打，市場一片大好，價(jià)格穩(wěn)中有升。１月份，劍南春集團(tuán)實(shí)現(xiàn)開門紅，銷售收入６億元，和上年同期相比增加了２５％，這是劍南春集團(tuán)歷史上月銷售收入最高和增加速度最快１個(gè)月。從４月份到６月，在短短２個(gè)月時(shí)間里，銷售產(chǎn)品１００多噸，曾一度出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。在廣東、江浙、北京、華中等地域，“劍南珍品”銷售發(fā)展迅猛。進(jìn)入第三季度，劍南春白酒在市場表現(xiàn)更為活躍：７月份，５２度劍南春在成全部和南京漲幅分別為５．３３％和４．６４％；８月份，５２度劍南春在全國2/3城市中做了價(jià)格調(diào)整，其中大部分城市價(jià)格全部是上調(diào)，在長沙漲幅達(dá)成了１１．１８％；９月以后進(jìn)入銷售旺季，劍南春價(jià)格仍能連續(xù)呈上漲趨勢，說明其做到品牌贏市場。糖酒快訊市場分析中心分析，劍南春集團(tuán)以白酒為主業(yè)，實(shí)施多元化投資戰(zhàn)略指導(dǎo)下，基礎(chǔ)形成了以資產(chǎn)為紐帶、以母子體系為脈絡(luò)發(fā)展格局，遏制了行業(yè)利潤下滑對(duì)企業(yè)經(jīng)營影響。是該企業(yè)大發(fā)展十二個(gè)月。劍南春集團(tuán)在２００３年銷售收入是１９．８億元，估計(jì)銷售收入將達(dá)成２３－２５億元。同時(shí)該企業(yè)提出五年翻一番目標(biāo)也顯示了其雄心壯志。4、瀘州老窖瀘州老窖戰(zhàn)略是圍繞“實(shí)現(xiàn)瀘州老窖品牌價(jià)值回歸之路，新品牌實(shí)現(xiàn)國窖１５７３市場成長”而展開。瀘州老窖集團(tuán)對(duì)旗下品牌展開清理整理，包含５１個(gè)衍生品牌。在整理過多過濫衍生品牌同時(shí)，瀘州老窖集團(tuán)拳頭品牌“國窖１５７３”業(yè)績一路看好。瀘州老窖在眾多名酒企業(yè)算是發(fā)展很穩(wěn)健一個(gè)企業(yè)。其產(chǎn)品質(zhì)量一向深得市場認(rèn)可。此次“國窖酒生產(chǎn)工藝研究”榮獲四川省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。在名酒企業(yè)眾多四川，瀘州老窖能夠技?jí)喝悍既悍?，再次證實(shí)了瀘州老窖技術(shù)實(shí)力。糖酒快訊市場中心分析認(rèn)為，瀘州老窖成功在很大程度上應(yīng)該歸功于走高端路線。盡管5、6月管理層出現(xiàn)變動(dòng)，但其經(jīng)營思緒相當(dāng)清楚。重視品牌經(jīng)營，進(jìn)行子品牌調(diào)整，這些舉措全部為瀘州老窖穩(wěn)定發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。袁秀平離職，并未對(duì)瀘州老窖造成太大影響，其市場表現(xiàn)是有目共睹。5、古井古井集團(tuán)力拓市場，并主動(dòng)落實(shí)營銷新戰(zhàn)略，全方面實(shí)施企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)重組，深入促進(jìn)了企業(yè)全方面提升。３月，白酒市場雖已進(jìn)入淡季，但古井白酒銷售仍然紅火，３月份生產(chǎn)同比增加４６％，同時(shí)企業(yè)灌裝生產(chǎn)線、玻璃瓶生產(chǎn)線擴(kuò)建工程也開始開啟，整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營展現(xiàn)出良好前進(jìn)勢頭。５月，長春市場，地產(chǎn)酒和外來品牌爭奪很猛烈。古井酒將長春作為關(guān)鍵進(jìn)攻對(duì)象，發(fā)展勢頭仍然看好。在很多商超，最好堆頭位置幾乎全部被古井所占領(lǐng)，廣告轟炸程度也異常猛烈。９月，古井集團(tuán)釀制成現(xiàn)有傳統(tǒng)工藝又有現(xiàn)代風(fēng)格“九醞妙品”，獲準(zhǔn)進(jìn)入“中華民間工藝精粹文化遺產(chǎn)保護(hù)工程”。同時(shí)，全集團(tuán)范圍內(nèi)開展了一場聲勢浩大厲行節(jié)省活動(dòng)。“九醞妙品”給古井集團(tuán)帶來了更大競爭力。糖酒快訊市場中心分析認(rèn)為，古井集團(tuán)面對(duì)稅賦增加，原料價(jià)格上漲殘酷現(xiàn)實(shí)，重視企業(yè)求新精神建設(shè)，從內(nèi)部機(jī)制到技術(shù)方面全部做了很大調(diào)整，顯示出更強(qiáng)市場競爭力。不過，古井集團(tuán)旗下古井貢資金鏈出現(xiàn)了比較嚴(yán)重問題，主營業(yè)務(wù)亦長久上不去，確實(shí)需要古井貢做一番努力了。6、郎酒郎酒集團(tuán)最大亮點(diǎn)是：進(jìn)行全國營銷大整合，連續(xù)進(jìn)行品牌收縮。３月，郎酒新品“中國郎”在郎酒品牌戰(zhàn)略暨新產(chǎn)品推介會(huì)現(xiàn)場正式公諸于眾，其集團(tuán)董事長汪俊林透露，郎酒將會(huì)在全國進(jìn)行營銷大整合。在進(jìn)行營銷大整協(xié)議時(shí)，郎酒集團(tuán)連續(xù)進(jìn)行品牌收縮，原來衍生開發(fā)出１００多個(gè)子品牌已收縮成三個(gè)系列。６月，從郎酒集團(tuán)傳出銷售企業(yè)總經(jīng)理換人消息。更讓人吃驚是，此次銷售企業(yè)總經(jīng)理是由董事長汪俊林親自兼任。由董事長親自做銷售老總這在白酒業(yè)還不多見。郎酒董事長親自掛帥銷售老總，表明了郎酒狠抓銷售工作決心。郎酒在雅典奧運(yùn)會(huì)期間廣告投入也印證了是郎酒銷售提升年說法。據(jù)了解，郎酒集團(tuán)在雅典奧運(yùn)會(huì)期間，在中央電視臺(tái)投入２０００多萬元廣告費(fèi)。在這之前，郎酒從未有如此大金額地廣告集中投放行動(dòng)。糖酒快訊市場中心分析認(rèn)為，種種跡象表明，汪俊林這位首屆四川十大財(cái)經(jīng)風(fēng)云人物之一，意欲在酒業(yè)上再起風(fēng)云。沉寂一時(shí)郎酒將在未來銷售戰(zhàn)中提議新一輪沖刺。7、酒鬼酒鬼集團(tuán)實(shí)現(xiàn)凈利潤同比增加２００％以上，其驕人業(yè)績?cè)从冢赫{(diào)整營銷策略，突破地域概念限制，使酒鬼酒真正走向全國市場。３月經(jīng)銷商會(huì)議上，酒鬼酒企業(yè)宣稱：在２００４年及未來兩年里，企業(yè)將調(diào)整營銷思緒，推行聯(lián)合行銷，區(qū)域聯(lián)盟等現(xiàn)代化經(jīng)營理念，將對(duì)現(xiàn)有１５個(gè)地域辦事處做合適調(diào)整，確定關(guān)鍵區(qū)域做透終端。４月，湘酒鬼更名為“酒鬼酒股份”。據(jù)該企業(yè)董事長劉虹稱，將“湖南”二字從企業(yè)名稱中去除，是為了突破地域概念限制，使酒鬼酒真正走向全國市場。８月，酒鬼酒在北京、濟(jì)南、武漢等地價(jià)格開始上漲。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，假如湘酒鬼認(rèn)為改一個(gè)名字就能讓一個(gè)區(qū)域品牌變成全國品牌話，那它注定要失敗。茅臺(tái)享受“國酒”尊貴地位，不不過全國甚至是世界品牌，但它仍然叫貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)，貴州二字絲毫也不會(huì)給人以地域限制感覺，反而認(rèn)為是特色所在。和更更名字相比，湘酒鬼更需要是制訂一系列從區(qū)域到全國營銷、推廣計(jì)劃。該企業(yè)提出現(xiàn)代化經(jīng)營理念才能真正幫助其成功。第八章白酒行業(yè)新品開發(fā)情況分析糖酒快訊市場分析中心對(duì)推出新品做了大量調(diào)查，從中精心挑選出部分代表新品，期望能夠給行業(yè)分析研究新品提供部分借鑒。一、白酒新品情況品名價(jià)格賣點(diǎn)/定位生產(chǎn)廠家君臨天下酒680元/瓶和1180元/瓶高端白酒五糧液金榜題名出廠價(jià)為400元左右定位北京高端市場絲路花雨/文化和產(chǎn)品結(jié)合物五龍賓/打造中國貴賓用酒錦上添花興經(jīng)典52°168元，38°158元；紅經(jīng)典52°298元，38°268元高級(jí)明窖1368終端零售價(jià)在280-880元間高級(jí)禮品酒全中液價(jià)位在100——280之間定位為中高級(jí)白酒，歡慶、喜慶第一用酒湘窖酒500元/瓶左右高端白酒湖南湘窖酒業(yè)福祿春系列酒零售在15—260元之間高、中、低三個(gè)價(jià)位汾酒蘇源洋河特號(hào)元超高級(jí)白酒蘇源集團(tuán)、洋河雙溝“牡丹王”100多元中高級(jí)酒雙溝新裝茅臺(tái)王子酒150—200元中高級(jí)茅臺(tái)“珍品王子酒”，“名將”酒珍品王子酒零售價(jià)在168-178元左右高級(jí)酒五十年西鳳1100多元高級(jí)酒西鳳酒西鳳酒，如意西鳳，吉祥西鳳西鳳酒30—70元，禮盒裝如意西鳳69元，吉祥西鳳76元針對(duì)省外市場瀘州老窖新特曲１１０元左右特曲高端價(jià)位瀘州老窖瀘州福酒/中低級(jí)酒“三峽情”酒//稻花香小燒酒/低級(jí)酒通化大洋酒業(yè)典酒/高級(jí)古井集團(tuán)二、白酒新品分析1、五糧液１月，五糧液集團(tuán)推出新品“君臨天下酒”；８月，豪華五糧液再換新裝，市場售價(jià)在５００元左右，價(jià)格上漲近２００元；同時(shí)，五糧液斥重金打造“尖莊”，推出中高級(jí)“老尖莊”系列和“山水玉液”、“金福迎祥酒”、“錦上添花”等中高級(jí)新品；９月，長春糖酒會(huì)期間，五糧液又推出“明窖１３６８”、“現(xiàn)代人”、“新尖莊”、“全中液”、“珍品五糧醇”和“福酒”系列等，其中絕大部分是高端產(chǎn)品。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，五糧液新品推出目標(biāo)比較顯著，比如“明窖１３６８”，不管從價(jià)位上看，還是從市場、文化定位上來看，其矛頭全部直指當(dāng)今暢銷白酒品牌“國窖１５７３”。其幾款高價(jià)位新品推出，無不說明五糧液繼續(xù)走高端路線，造強(qiáng)勢品牌戰(zhàn)略思想。2、茅臺(tái)茅臺(tái)關(guān)鍵推出了新裝茅臺(tái)王子酒，珍品王子酒，名將酒等新品。新裝茅臺(tái)王子酒為原茅臺(tái)王子酒升級(jí)換代產(chǎn)品，提倡健康和愉快消費(fèi)理念，而且從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來看，更是填補(bǔ)了茅臺(tái)集團(tuán)旗下產(chǎn)品在150—200元中高級(jí)價(jià)位酒空白。珍品王子酒，名將酒是茅臺(tái)在秋季糖酒會(huì)上展示