化妝品國際市場調(diào)研報告

化妝品國際市場調(diào)研報告化妝品國際市場調(diào)研報告調(diào)查成員：張露調(diào)查時間：2014/4/5調(diào)查方式：網(wǎng)上收集二手資料，二手資料調(diào)研調(diào)查背景：隨著人們的生活水平不斷提高，化妝品市場也得以迅猛發(fā)展。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元，1993年猛增為90多億元，近年來平均年增長率都達到50%.，化妝品市場越來越壯大，外國進口產(chǎn)品也不斷涌入國內(nèi)，也出現(xiàn)了許多問題。調(diào)查目的：為了了解中國化妝品市場現(xiàn)狀，消費者狀況和消費者心態(tài)，市場的未來發(fā)展等問題，我對化妝品中國消費市場進行了這次調(diào)查，從中我對化妝品市場的概況進行了分析。市場分析全球化妝品和化妝用具2004年市值近1500億美元，2007年全球化妝品市值近2000億美元。根據(jù)調(diào)查分析預測，在未來５年內(nèi)，全球化妝品市場的規(guī)模將達到3130億美元，復合增長率超過16％。在2006年全球化妝品銷售額排名中，中國上升兩位，超越了法國和德國，僅次于日本和美國，目前已經(jīng)成為全球第三大化妝品市場。中國2006年化妝品銷售額較2005年增長逾13%，首次突破1000億元人民幣。韓國在全球排名中居第10位。全球化妝品發(fā)展的區(qū)域特點發(fā)展中地區(qū)，尤其是亞太和東歐市場將成為推動市場發(fā)展的主要力量。亞太地區(qū)在2006的市場規(guī)模為全球的24％，在2011年將達到26％，接近西歐市場的份額。其增長速度和絕對增長值表明，未來的7—10年內(nèi)該地區(qū)將成為全球最大的化妝品消費市場。推動亞太市場發(fā)展的動力主要來自于成熟市場，如日本和韓國的日趨高檔化和復雜化的消費模式，以及基礎化妝品在新興市場，如中國和印度的滲透。市場的進一步開放，零售系統(tǒng)日益現(xiàn)代化，購買力的提高，和對健康和自身形象的關注是促使中國增長的主要因素全球化妝品名牌品牌分布世界名牌化妝品品牌排名排名品牌國別1Lancome蘭蔻法國2Este’eLander雅詩蘭黛美國3Shiseido資生堂日本4Dior迪奧法國5Chanel香奈爾法國6Clinique倩碧美國7Sk-II日本8Biotherm碧歐泉法國9HR赫蓮娜法國10EilzabethArden伊麗沙白?雅頓美國中國化妝品市場發(fā)展概況在中國宏觀經(jīng)濟快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國得到迅速發(fā)展，近年來一直保持著快速增長。中國的化妝品行業(yè)經(jīng)歷了從無到有，從小到大的巨大變化。1987年的產(chǎn)值僅18億元，生產(chǎn)企業(yè)只有100家左右，發(fā)展到2000年，全行業(yè)的銷售收入已經(jīng)達138億元，擁有3000多家生產(chǎn)企業(yè)。2006年中國化妝品產(chǎn)業(yè)的銷售額達到770億元左右，護膚品的比例約為33%，銷售額為254.1億元。2007年有望突破800億7專業(yè)市場主要指美容美發(fā)院和美容美發(fā)學校。產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，三無產(chǎn)品多一般從批發(fā)市場或廠家進貨。8藥店以銷售藥品為主的零售商店。在藥店承租柜臺出售健康用化妝品。從廠家直接進貨。9直銷無店鋪廠家將產(chǎn)品直接銷售給消費者，減少流通環(huán)節(jié)，具有價格優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量的保證。廠家直接進貨。10電子商務無店鋪通過網(wǎng)絡傳遞信息，降低信息交互成本。從批發(fā)商或廠商直接進貨。國外化妝品的營銷策略：自我銷售：如直銷、郵購銷售、電話銷售、電視銷售等。其中直銷的規(guī)模比較大。雅芳于1886年創(chuàng)建于美國紐約，至今已有114年歷史。年銷售額45億美元，在125個國家銷售近16000種不同的產(chǎn)品。雅芳一直采用直銷方法。這種銷售的關鍵是調(diào)動推銷人員的積極性，一般根據(jù)銷售收入高低得到相應報酬；定期組織推銷競賽，成績優(yōu)異者可以得到各種獎勵。在營銷策略方面，歐美品牌中有許多企業(yè)常常采用讓利、打折扣、贈送禮品等方式吸引顧客。但也有一些公司例外，實行產(chǎn)品統(tǒng)一價，任何時候都不打折扣。目前世界名牌化妝品公司已開始起用網(wǎng)絡營銷?；瘖y品企業(yè)網(wǎng)絡營銷工程內(nèi)容，目前包括培訓工程和服務工程兩部分。前者是通過對企業(yè)進行簡單實用的網(wǎng)上化妝品營銷知識的普及和操作技能的培訓，提高企業(yè)對網(wǎng)絡應用的認識和技巧；后者是組織化妝品網(wǎng)絡服務商和平臺服務商為企業(yè)提供上網(wǎng)發(fā)布信息和商機搜索服務、網(wǎng)上客戶需求管理與分析等一系列的化妝品技術和咨詢服務。價格分析化妝品的價格由多方面決定，價格有幾十元到上萬元不等日常化妝品國外品牌普遍比國內(nèi)價格高，普通的化妝品有低檔的50元以下中檔的50至300高檔的300以上。國際大牌化妝品的價格不等，售向人群是一些有著超高消費力的人群中國人的消費習慣中檔居多總結這個錯綜復雜的需要各種各樣的化妝品時代，無論是女性還是還是男性，對化妝品的要求越來越高。對于中國化妝品市場現(xiàn)狀就是兩種大的團體競爭，一個是國產(chǎn)化妝品和進口化妝品的競爭。根據(jù)消費者不同年齡段，經(jīng)濟收入和消費觀念及消費心理選擇化妝品有很大的不同。在我這次深度訪問中，20歲左右的學生女性，她們會選擇適合自己皮膚又適合自己的化妝品，品牌不一，價位在100到300