房產(chǎn)中介門店推廣方案范文

房產(chǎn)中介門店推廣方案范文第1篇房產(chǎn)中介門店推廣方案范文第1篇一、目標市場分析

根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，我們將目標市場定位為中高收入人群，他們對居住環(huán)境要求較高，追求生活品質(zhì)與舒適度。在目標市場中，我們重點關(guān)注以下幾個方面的客戶：

1.家庭收入穩(wěn)定，推崇家庭和睦與幸福感；

2.注重教育資源的配套，希望為孩子提供優(yōu)質(zhì)的教育環(huán)境；

3.追求健康和高品質(zhì)的生活，注重居住區(qū)的綠化環(huán)境、健身設(shè)施和休閑娛樂設(shè)施；

4.工作繁忙，注重社區(qū)便利設(shè)施和服務(wù)。

基于以上分析，我們的樓盤將以住宅型物業(yè)為主，同時配備完善的教育資源、綠化環(huán)境及一系列便利設(shè)施，來滿足目標市場的需求。

二、樓盤宣傳策略

1.建立品牌形象：通過品牌定位與產(chǎn)品特色的準確定位，打造具有吸引力的樓盤品牌形象。將樓盤的獨特賣點與核心價值傳達給目標客戶，例如：綠色生態(tài)環(huán)境、高品質(zhì)的教育資源等。

2.多渠道宣傳：以線上和線下渠道相結(jié)合的方式進行宣傳推廣。線上渠道包括社交媒體平臺、網(wǎng)站、論壇等，通過發(fā)布樓盤介紹、戶型圖、生態(tài)環(huán)境等相關(guān)內(nèi)容來吸引潛在客戶。線下渠道包括展覽會、路演、開放式樣板房等活動，提供實地參觀與咨詢服務(wù)。

3.樓盤戶型展示：打造精美的樣板房，將樓盤的設(shè)計理念、功能布局和裝修風格直觀地展示給客戶。配備專業(yè)銷售團隊，為客戶提供個性化服務(wù)，并根據(jù)客戶需求推薦最適合的戶型。

4.教育資源配套推廣：與周邊的優(yōu)質(zhì)教育資源如幼兒園、小學、中學、培訓機構(gòu)等建立合作關(guān)系，推出優(yōu)惠政策、增加招生名額等方式，吸引家長關(guān)注。

5.社區(qū)服務(wù)推廣：宣傳樓盤的便利配套服務(wù)，例如：大型商場、超市、醫(yī)院、健身房等，以及周邊公園、休閑娛樂設(shè)施等，讓客戶感受到居住在該樓盤能享受到的便利與舒適。

三、銷售策略

1.售前培訓：對銷售團隊進行產(chǎn)品培訓，提供專業(yè)知識和銷售技巧的培訓，確保銷售團隊能夠準確地傳達樓盤的特色與優(yōu)勢。

2.優(yōu)惠政策：推出有吸引力的優(yōu)惠政策，如購房折扣、按揭優(yōu)惠、贈送家具等，提高客戶的購買欲望。

3.分期付款：提供靈活的購房付款方式，例如分期付款、貸款等，方便客戶的買房需求。

4.跟進服務(wù)：對意向客戶進行跟進，及時回答客戶的疑問與需求，并提供定期的樓盤動態(tài)信息。

房產(chǎn)中介門店推廣方案范文第2篇關(guān)鍵詞：信息技術(shù)；房地產(chǎn)；經(jīng)紀業(yè)

房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)是以促成房地產(chǎn)交易為基本服務(wù)的行業(yè)，信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)運作中的基本資源。房源信息、客戶信息、房地產(chǎn)市場信息和房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)信息等信息資源是房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)運行和房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)管理，乃至房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理中均具有不可替代的重要作用。而如何搜集、管理、加工和利用這些信息，離不開信息技術(shù)的運用。中國房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的發(fā)展歷史表明，房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的發(fā)展歷程也是房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用不斷發(fā)展、改進的過程，這一過程不僅包括信息技術(shù)在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)內(nèi)應(yīng)用的范圍不斷擴大，而且包括房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)應(yīng)用信息技術(shù)的種類日益豐富，以及多種信息技術(shù)的整合應(yīng)用，最終大大提高了房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的技術(shù)水平和運用效率，提升了房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的服務(wù)水平，推動了房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級。

一、信息技術(shù)在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)內(nèi)的引進和推廣

信息技術(shù)是用于管理和處理信息所采用的各種技術(shù)的總稱。這里所稱的信息技術(shù)主要是指現(xiàn)代信息技術(shù)，它主要是應(yīng)用計算機科學和通信技術(shù)來設(shè)計、開發(fā)、安裝和實施信息系統(tǒng)及應(yīng)用軟件。它也常被稱為信息和通信技術(shù)（ICT）。主要包括傳感技術(shù)、計算機技術(shù)和通信技術(shù)。信息技術(shù)在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的運用是經(jīng)紀行業(yè)本身發(fā)展的需要，也是信息技術(shù)發(fā)展的必然。

信息技術(shù)在中國房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)內(nèi)的引進要追朔到二十世紀90年代，信義、太平洋、中原等港臺規(guī)?；康禺a(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)進入內(nèi)地，同時也將港臺房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)已廣泛應(yīng)用的企業(yè)內(nèi)部房地產(chǎn)信息系統(tǒng)技術(shù)帶入內(nèi)地。隨后，上海房屋置換股份有限公司及其“上房置換管理系統(tǒng)”成功研制、運營，并在國家_的主導下，在全國推廣、運用，標志著計算機系統(tǒng)技術(shù)在中國房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)內(nèi)得以全面應(yīng)用。至二十世紀90年代末，中國境內(nèi)的規(guī)模化房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)基本上都實現(xiàn)了以計算機系統(tǒng)技術(shù)為支撐的房源信息企業(yè)內(nèi)“公盤制”，而且，很多大型企業(yè)內(nèi)部對業(yè)務(wù)運營流程的管理也實行了計算機系統(tǒng)管理。從總體來看，房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)內(nèi)無論是業(yè)務(wù)人員還是管理人員，都已經(jīng)離不開計算機構(gòu)系統(tǒng)的支持了。

信息技術(shù)成為經(jīng)紀人順利開展工作，提高業(yè)績的工具。首先，為了適應(yīng)公司數(shù)字化管理的需要，業(yè)務(wù)人員必須把業(yè)務(wù)和計算機操作結(jié)合，把信息發(fā)送到企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)，利用公盤獲取更多的信息；其次，隨著網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟時代到來，房地產(chǎn)信息服務(wù)企業(yè)出現(xiàn)，專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站增多，經(jīng)紀人面對越來越多的網(wǎng)民客戶，為了適應(yīng)市場環(huán)境的變化，信息技術(shù)的掌握和運用是必然的選擇，也是提高業(yè)績的法寶。

信息技術(shù)滲透到現(xiàn)代房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)。企業(yè)，是信息技術(shù)沖擊行業(yè)的第一站。硬件設(shè)備方面，個人電腦，掌上電腦，移動電話，數(shù)碼相機，數(shù)碼攝像機，投影儀，數(shù)碼錄音設(shè)備，掃描儀，傳真機等等信息技術(shù)產(chǎn)品都已經(jīng)成為了房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)必備的辦公用品；軟件方面，很多大規(guī)模的房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)機構(gòu)都利用經(jīng)紀機構(gòu)管理系統(tǒng)進行房源、客源以及經(jīng)紀人的管理；營銷方式上，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)重要的營銷手段，一些發(fā)展迅速的經(jīng)紀企業(yè)更加重視在傳統(tǒng)營銷方式之上應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的復合式營銷。

管理部門借助信息技術(shù)提高了辦事效率，進行科學決策。房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)快速發(fā)展，行業(yè)管理部門適應(yīng)新的發(fā)展需要，積極的探索并利用信息技術(shù)，及時準確的掌握房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。在政府層面，通過交易管理系統(tǒng)和產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理系統(tǒng)對房地產(chǎn)市場進行管理；通過房地產(chǎn)資金管理系統(tǒng)對房地產(chǎn)企業(yè)售房款、住房公積金、對公貸款、個人購房抵押貸款等資金進行管理和監(jiān)控；通過房地產(chǎn)信用檔案系統(tǒng)對房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)的資質(zhì)進行管理和公示；通過房地產(chǎn)預警預報系統(tǒng)對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀狀況進行監(jiān)控，并為宏觀調(diào)控的決策提供輔助。行政主管部門設(shè)立的“政府網(wǎng)”。一般是由房地產(chǎn)行業(yè)主管部門、房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會等機構(gòu)設(shè)立的以提供行業(yè)信息和網(wǎng)上辦公為主的網(wǎng)站。如中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會網(wǎng)站，北京市房地產(chǎn)交易管理，上海市房屋土地資源管理局的房地資源網(wǎng)，上海房地產(chǎn)交易服務(wù)網(wǎng)“網(wǎng)上房地產(chǎn)”信息技術(shù)催生網(wǎng)站建設(shè)，傳統(tǒng)中介受到?jīng)_擊。20世紀最后兩年里，中國誕生了一批房地產(chǎn)網(wǎng)站。門戶網(wǎng)站搜狐公司（）在1999年11月16日推出了房地產(chǎn)頻道（），宣稱為用戶提供“網(wǎng)上最新置業(yè)解決方案”。焦點網(wǎng)（）也在1999年11月18日宣布了房地產(chǎn)欄目。此時的房地產(chǎn)網(wǎng)站主要利用信息的技術(shù)，信息，推廣業(yè)務(wù)，對傳統(tǒng)的一手房和二手房居間起到了一定的沖擊作用，同時也催生了房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的快速網(wǎng)路化發(fā)展。國內(nèi)的搜房網(wǎng)是較早從傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介向網(wǎng)上房地產(chǎn)服務(wù)轉(zhuǎn)型的公司，它們利用以往在房地產(chǎn)界的從業(yè)優(yōu)勢，開通了房屋交易信息、家居服務(wù)，產(chǎn)業(yè)服務(wù)和網(wǎng)上社區(qū)等多個欄目。

信息技術(shù)打破信息屏障，給消費者帶來便捷服務(wù)。消費者通過豐富、及時的網(wǎng)絡(luò)信息了解房地產(chǎn)市場，了解相關(guān)的法律法規(guī)，通過文字、圖片和影像的廣告信息了解房地產(chǎn)產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)將他們對于房地產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)的意見和建議向企業(yè)進行反饋，甚至可以通過網(wǎng)絡(luò)進行房屋訂購，參與房產(chǎn)拍賣等等。

二、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)信息技術(shù)手段日益豐富

1.建立企業(yè)網(wǎng)站

建立企業(yè)網(wǎng)站，是經(jīng)紀公司在激烈的市場競爭和網(wǎng)絡(luò)營銷日益盛行的時代的選擇，企業(yè)網(wǎng)站是公司實力和規(guī)范的表現(xiàn)，是擴大影響的有效手段。上海房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀公司金橋獎獲得者一般都有自己的企業(yè)網(wǎng)站，老字號的經(jīng)紀公司如：我愛我家網(wǎng)（）、21世紀房產(chǎn)網(wǎng)（）、易居臣信、漢宇地產(chǎn)、中原地產(chǎn)等；新興的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司也很重視網(wǎng)絡(luò)化的運用，如：福美來不動產(chǎn)、志遠地產(chǎn)、上海德佑房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司等。企業(yè)網(wǎng)站的主要內(nèi)容有公司介紹，公司資訊，客戶中心，項目中心等。

2.運用網(wǎng)絡(luò)開展業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)的無限性和及時性是不容置疑的，很多經(jīng)紀人打破傳統(tǒng)的門店經(jīng)營模式，開始經(jīng)營網(wǎng)上店鋪。上海地區(qū)的安居客，新浪二手房都是網(wǎng)絡(luò)店鋪的支持平臺。以新浪二手房的后臺技術(shù)支持房友在線為例，它是專業(yè)針對經(jīng)紀人設(shè)計的房源軟件，在新浪二手房網(wǎng)注冊的經(jīng)紀人可以在這里房源信息，制作房源詳情頁，和客戶在線交流，并且可以調(diào)用數(shù)據(jù)庫的小區(qū)視頻……

網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)經(jīng)紀人就是指二手房經(jīng)紀人借助網(wǎng)絡(luò)來展現(xiàn)自己，吸引消費者為其服務(wù)，從而打造個人品牌的一種營銷模式。一些經(jīng)紀公司日益認識到網(wǎng)絡(luò)的重要性，鼓勵員工開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，比如福美來不動產(chǎn)，要求內(nèi)部的員工每人至少在兩家專業(yè)網(wǎng)站上注冊，據(jù)了解福美來不動產(chǎn)中國區(qū)域通過網(wǎng)絡(luò)平臺獲取的成交業(yè)績，已經(jīng)牢牢占據(jù)了總成交業(yè)績的65%以上。

3.先進的內(nèi)部管理系統(tǒng)

（1）信息管理。這類系統(tǒng)把現(xiàn)有房源信息、銷售合同、費用憑證、需求客戶等都以一定的數(shù)據(jù)格式錄入到計算機里，以數(shù)字的形式保存起來，可以隨時查詢，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息的數(shù)字化，并可通過局域網(wǎng)連接互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)企業(yè)與外部信息交流。

（2）企業(yè)內(nèi)部管理數(shù)字化。利用具有流程控制功能的信息系統(tǒng)來實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部管理的信息化和高效化。這類系統(tǒng)把企業(yè)已經(jīng)規(guī)范的一些流程以軟件程序的方式固化下來，使得流程所涉及崗位員工的工作更加規(guī)范高效，減少人為控制和“拍腦袋”的管理行為，同時也能提升客戶滿意度。比如客戶前來付款，財務(wù)人員打開信息系統(tǒng)，輸入客戶的名稱和交易代碼，就可以直接顯示該客戶的詳細交易信息，如何時前來咨詢、何時登記、何時簽訂合同等信息，并且顯示出該客戶已付多少，本次支付金額，以及下次需支付金額和時間等信息，而這些都是通過組合不同崗位的信息得到的。

（3）企業(yè)決策輔助。利用類似具有輔助決策功能的信息系統(tǒng)。這類系統(tǒng)通過對那些信息化的原始數(shù)據(jù)進行科學的加工處理，運用一定的計算模型，起到對管理和決策的支持作用。比如說成本和費用控制是每個管理者都重視的內(nèi)容，但以前我們只能在每個月報表出來后才知道哪兒超了、哪兒省了，那是事后控制。運用信息化手段，第一層面的工作完成后，也就是每筆費用、銷售都錄入電腦以后，我們就可以清晰地歸納各科目費用，可以按崗位、按部門、按項目來匯總。同時我們可以對那些關(guān)鍵控制的費用或費用率給出一個計劃值（這個計劃值是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和增長規(guī)律，通過專業(yè)的標準模型擬合出來），并計算實際發(fā)生值與計劃值的差額，一旦超標立即報警，或停止授權(quán)，這樣就可以對這些費用進行實時控制。

4.客戶關(guān)系管理（CRM）

客戶關(guān)系管理的重要性被越來越多的行業(yè)認識，房地產(chǎn)企業(yè)也已經(jīng)認識到并開始利用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，對客戶進行管理。該系統(tǒng)是通過基于客戶關(guān)系管理的理念和先進信息管理技術(shù)的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)來實現(xiàn)的。它一般由客戶聯(lián)絡(luò)中心，客戶資料數(shù)據(jù)庫，客戶分析子系統(tǒng)等組成，其中客戶資料數(shù)據(jù)庫是客戶關(guān)系管理的核心。

5.房產(chǎn)地理信息系統(tǒng)（RGIS）

房產(chǎn)地理信息系統(tǒng)（RGIS，RealestateGeographicallnformationSystem），是地理信息系統(tǒng)在城市房產(chǎn)管理與利用方面的具體應(yīng)用。地理信息系統(tǒng)（GIS，GeographicallnformationSystem）是以地理空間數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，在計算機硬、軟件環(huán)境的支持下，對空間相關(guān)數(shù)據(jù)進行采集、管理、操作、分析、模擬、顯示，采用地理模型分析方法，適時提供多種空間和動態(tài)的地理信息，為地理研究、綜合評價、定量分析、管理決策和檔案利用等提供服務(wù)而建立起來的具有地理圖形和空間定位功能的空間型數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)。房產(chǎn)地理信息系統(tǒng)可實現(xiàn)房產(chǎn)信息資源共享，為政府宏觀預測、決策提供依據(jù)；可使房產(chǎn)管理部門真正實現(xiàn)“以圖管檔”，提高統(tǒng)計查詢的工作效率及檔案信息的利用率。

6.其他

信息技術(shù)已經(jīng)滲透到房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)具體工作做操中，比如網(wǎng)絡(luò)廣告，手機短信，許可Email營銷等等。如，一手房公司在客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)上，在推出新盤時，用短信或者Email群發(fā)給潛在客戶群，節(jié)約也宣傳費用；滬上知名房地產(chǎn)經(jīng)紀公司易居臣信具有市場研究能力，推出臣信周刊，用Email的形式發(fā)送會員。

三、信息技術(shù)應(yīng)用推動房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)轉(zhuǎn)型與升級

1.主要生產(chǎn)要素轉(zhuǎn)型：由勞動密集轉(zhuǎn)向知識密集型

房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)由來已久，在長期的發(fā)展過程中，具有技能要求不高，勞動力密集的特征。信息技術(shù)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)普及，人們獲取信息越來越便捷，房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須向依靠自身的專業(yè)知識為客戶提供增值服務(wù)方向轉(zhuǎn)變，一個合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)當對房地產(chǎn)經(jīng)濟，房地產(chǎn)金融，房地產(chǎn)法律法規(guī)，建筑設(shè)計，房屋構(gòu)造，機電和采暖通風設(shè)備，建筑材料，測量等方面的知識有全面的了解，并且在一個或幾個方面有特別的專長。房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的準入條件將會提高，經(jīng)紀人在進入行業(yè)前要進行長時間的學習和培訓，方能獲得從業(yè)的知識和技能，知識取代勞動成為主要的生產(chǎn)要素。

2.業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：走出傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)，向現(xiàn)代經(jīng)紀業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務(wù)主要包括房地產(chǎn)和房地產(chǎn)居間，以提供信息，促成交易為目的。在信息技術(shù)經(jīng)濟的影響下，獲取信息的成本降低，消費者對個性化服務(wù)和服務(wù)質(zhì)量要求提高，地產(chǎn)經(jīng)紀的業(yè)務(wù)走向包括咨詢、策劃、促成交易等綜合化服務(wù)。

交易流程的整合。隨著信息技術(shù)的應(yīng)用和推廣，房地產(chǎn)經(jīng)紀向?qū)I(yè)化和精細化發(fā)展，房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)開始走規(guī)?；l(fā)展的道路，經(jīng)紀人之間由房源競爭轉(zhuǎn)化到服務(wù)競爭，經(jīng)紀業(yè)務(wù)不僅僅包括信息的傳播，更注重交易流程的整合。根據(jù)委托人的需要，經(jīng)紀人可以提供房屋勘察，房屋貸款，貸款申請，產(chǎn)權(quán)過戶等等服務(wù)。

服務(wù)的細化。上海房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)出現(xiàn)了一種與傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀有較大區(qū)別的“手拉手”交易模式，二手房交易中由房屋買賣雙方直接確定買賣意向后，由推出手拉手交易的公司提供以下服務(wù)：（1）免費掛牌：客戶可以再簽約服務(wù)網(wǎng)點和網(wǎng)站上掛牌及備案；（2）前期專業(yè)咨詢服務(wù)：買賣雙方談判及買賣細節(jié)的專業(yè)咨詢；（3）辦理房地產(chǎn)買賣合同的簽約；（4）提供一站式房貸服務(wù)；（5）提供交易房款的全程資金監(jiān)管，保障買賣雙方的資金安全。二手房交易者根據(jù)接收服務(wù)項目的不同，支付不同的代辦服務(wù)費，經(jīng)紀公司針對交易中各個具體環(huán)節(jié)提供單項或者任意多項的組合式服務(wù)。

從到咨詢。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)化的普及，有些開發(fā)公司通過網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售自己的產(chǎn)品，一手房業(yè)務(wù)逐漸減少，經(jīng)紀公司順應(yīng)變化，開始轉(zhuǎn)而把業(yè)務(wù)的重心轉(zhuǎn)移到咨詢領(lǐng)域，在樓盤開發(fā)的前期幫助開發(fā)商做好市場研判，包括樓盤的目標客戶群和房型設(shè)計等等。

3.產(chǎn)業(yè)升級：由傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變

房產(chǎn)中介門店推廣方案范文第3篇本論文主要是闡述了傳統(tǒng)售房與電子商務(wù)售房的區(qū)別，以及電子商務(wù)售房為企業(yè)帶來的效率及優(yōu)勢進行的分析、研究與總結(jié)。找尋出了另一種適合售房企業(yè)發(fā)展的一個方式途徑。以此來帶動企業(yè)更進一步的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)售房；推廣；解決方案

一、什么是電子商務(wù)售房

（一）電子商務(wù)的發(fā)展

隨著時代的發(fā)展，科技時代的到來，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從一個神秘的名詞成為了重要信息交流工具，在我們的生活中扮演了越來越重要的角色。隨之而來的網(wǎng)絡(luò)購物更是方便了大眾，風靡了全球，單從剛剛過去的雙十一淘寶的交易額就已經(jīng)突破了350億元的大關(guān)，由此可見電子商務(wù)的發(fā)展有多么的迅速，可以說電子商務(wù)帶動了商業(yè)的發(fā)展。

（二）電子商務(wù)暢銷商品

經(jīng)調(diào)查淘寶網(wǎng)絡(luò)銷售量最高的前五類商品分別是：衣服鞋帽類、化妝品類、虛擬產(chǎn)品、IT類和育嬰用品。這些都是可移動，小巧，方便實用的東西。但同樣更加實用的居住實體“房子”，卻因為觀念的束縛遲遲不能上網(wǎng)銷售。

（三）什么是電子商務(wù)售房

電子商務(wù)售房說白了就是在網(wǎng)上進行房子的買賣。但它不是簡單意義上的把房子的信息利用簡單的語言在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)出來，而利用一種更為高科技的、更便捷的方式，來獲得自己對買房最大的滿意度與滿足度。

二、電子商務(wù)售房與傳統(tǒng)售房比較

（一）傳統(tǒng)售房的特點

購買者通過一些途徑找到售房公司的聯(lián)系方式。購買者或是有意者通過與售房人聯(lián)系進行實地考察來確定自己的消費需要，大多數(shù)也是限定同城的買賣。但隨著時代的發(fā)展，大城市中生活的人可能更偏愛于找一個二三線這種低消費水平且生活節(jié)奏慢的城市進行養(yǎng)老，這種二三線城市的年輕人也會更想到那種大城市進行奮斗與發(fā)展，人口遷移數(shù)量巨大。

（二）傳統(tǒng)購房的弊端

1.對于他們而言想在外地找一個稱心如意的房子就沒那么容易了。托朋友找，還要給人加添麻煩，欠人情。

2.到了一個城市在自己找的話更是費時費力，還不能夠馬上就找到合適的房子，對自己及家人會造成很大的影響。

3.在網(wǎng)上看那些簡易的信息，你又不知道這房子到底是什么樣，是不是自己需要的那種，即使通過電話介紹，心里對它有向往，但你還得到那去具體的考察，其中的問題是非常的多，花著路費、搭著體力、浪費時間。相不中了還的在以同樣的方式倒回來，這一來一回是相當費事。路途近了還可以，路途遠了那是相當?shù)脑庾?。難免還會有上當受騙的事情或是其他安全的事情發(fā)生。

（三）電子商務(wù)售房的優(yōu)勢

如今是電子化時代，網(wǎng)絡(luò)基本普及到了世界各地。在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達的大環(huán)境下，電子商務(wù)售房也具備了一定優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)范圍廣，購買者增多。

大眾異地購房更加便捷。

售房企業(yè)能夠更有效、更便捷的進行管理與銷售。

企業(yè)利潤能夠大幅度提高。

節(jié)省了許多中間環(huán)節(jié)。

大眾相對而言也節(jié)約了一定的成本。

三、電子商務(wù)售房存在的問題

（一）電子商務(wù)方面的人才不足

當代大學生普遍增多，學習電子商務(wù)的人員也不在少數(shù)，但是真正能夠掌握電子商務(wù)并能夠靈活運用的人確是微乎其微。而對于像這種電子商務(wù)的技術(shù)行業(yè)是最需要電子商務(wù)人才的。所以在人才方面供應(yīng)遠遠不足。

（二）售樓行業(yè)人員對電子商務(wù)的認識不夠充足

由于一些人對待電子商務(wù)這個行業(yè)認識度還不高，不懂得如何利用電子商務(wù)進行銷售，所以電子商務(wù)在某一些行業(yè)還不能夠得以發(fā)展。同時，可能由于網(wǎng)絡(luò)中存在的一些問題會造成一些人對待電子商務(wù)錯誤的理解。

（三）電子商務(wù)售樓方式方法的落后與缺乏

售樓行業(yè)沒有一個合理的方式進行網(wǎng)絡(luò)銷售，也是由于技術(shù)的缺乏以及電子商務(wù)意識的缺乏導致其不能以良好的方式方法進行電子商務(wù)銷售。

四、電子商務(wù)售房問題的解決方案

（一）有效地培養(yǎng)電子商務(wù)方面的人才

和一些校級企業(yè)進行校企合作，按照企業(yè)所需要的標準進行招收和培養(yǎng)綜合素質(zhì)優(yōu)良，職業(yè)道德優(yōu)良，既了解經(jīng)濟活動基本規(guī)律，又懂計算機信息技術(shù)；即掌握了先進的營銷管理理念，又熟悉現(xiàn)代商務(wù)運作流程的復合型高技能的電子商務(wù)人才，并在這些人才中選出優(yōu)秀的人員留由企業(yè)錄用。

（二）提高企業(yè)人員對待電子商務(wù)的認識

隨著電子商務(wù)規(guī)模和范圍的不斷擴大，它所帶來的利潤是巨大的，要通過一些實際例子像那些企業(yè)人員進行宣傳電子商務(wù)的功能、優(yōu)點與能夠給企業(yè)帶來的回報。以此來引導大家對待電子商務(wù)的認識。

（三）針對電子商務(wù)售樓提出的一些方式與設(shè)想

1.售房軟件設(shè)計

依我所想，可以利用信息技術(shù)創(chuàng)建一款房屋展示軟件，利用多維的立體圖從虛體到實體的變換方式展現(xiàn)出房屋的特點。其功能如以下：

軟件中包括房屋的整體建筑透視圖，體現(xiàn)出房屋的結(jié)構(gòu)。

包括室內(nèi)的房屋構(gòu)建，室內(nèi)設(shè)計以及室內(nèi)材料的材質(zhì)進行展示與詳細解說。

對房屋外部整體的展示與房屋周圍環(huán)境的展示。

設(shè)計一份地圖將房屋所處位置與市中心或者繁華地帶等地的位置進行標注。

其功能展示類似于淘寶上商品的展示方式。

2.軟件推廣

進行廣告宣傳。設(shè)計好此軟件后先進行試運行。試運行沒問題后進行大量的廣告宣傳。（宣傳方式包括電視宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳，流動廣告宣傳以及戶外式宣傳等。）

有針對性的推廣。其主要對象是售房企業(yè)，所以制作出一份此軟件的項目計劃書，其中對本軟件的功能與作用進行詳細的解說。以及它能夠帶給商家回報的利潤做出大概的統(tǒng)計，來吸引售房企業(yè)對此款軟件的青睞。

進行普及式推廣。當一個售房企業(yè)通過此款軟件嘗到了銷售帶來的甜頭，我們就要岑熱打鐵以這個企業(yè)為例子，吸引更對的企業(yè)，來普及此款軟件。

受用范圍。此款軟件以及電子商務(wù)銷售方式對于房子的出售與出租皆可使用。

終上所述電子商務(wù)售房不單單適用于售房，也適用于其它大型或不可移動的商品銷售方式當中。它對于售房行業(yè)是一個高效率的發(fā)展途徑以及工具，這無疑會對售房行業(yè)帶來很大的推動。

參考文獻：

[1]張玉成.置業(yè)營銷策略與分析[M].北京：人民教育出版社，2011：101-108.

[2]王慧鑫.房產(chǎn)營銷策略與安全[M].南京：江蘇教育出版社，2011：203-206.

房產(chǎn)中介門店推廣方案范文第4篇1.目標市場分析：

我們的樓盤面向年輕夫婦和家庭，他們對居住環(huán)境和生活便利性有高要求。在目標市場中，離婚率較低，收入水平較高，教育程度較高。他們注重生活品質(zhì)和社交需求，愿意為更高品質(zhì)的生活環(huán)境買單。

2.品牌定位：

我們的樓盤定位為高品質(zhì)、高端生活的代表。我們將打造一個綠色、宜居的社區(qū)，提供豐富的配套設(shè)施和便利的生活服務(wù)，以滿足目標客戶對高品質(zhì)生活的需求。

3.市場推廣策略：

a）線上推廣：

通過社交媒體平臺、房地產(chǎn)網(wǎng)站等渠道進行樓盤宣傳，發(fā)布樓盤的優(yōu)點、特色以及周邊配套設(shè)施等信息。采取精確投放廣告的方式，將目標客戶群體覆蓋面最大化。

b）線下推廣：

舉辦開放日活動，邀請目標客戶參觀樓盤展示中心，并提供專業(yè)顧問解答疑問。與周邊商戶合作，進行優(yōu)惠折扣活動，吸引消費者進入。

c）口碑營銷：

通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，引導客戶進行口口相傳。與當?shù)孛襟w合作，進行樓盤報道和評論，增加樓盤的曝光度和知名度。

d）優(yōu)惠政策：

推出適合目標客戶群體的優(yōu)惠政策，如首期付款分期付款、利率優(yōu)惠等，增加購房的吸引力。

4.營銷預算：

根據(jù)市場分析和推廣策略，制定合理的預算。將預算分配到不同的推廣渠道，確保將樓盤的優(yōu)勢和特色傳遞給目標客戶，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

5.效果評估：

定期對推廣效果進行評估，包括銷售情況、客戶反饋等。根據(jù)評估結(jié)果進行調(diào)整和優(yōu)化推廣策略，確保取得預期的銷售業(yè)績。

以上是一個樓盤營銷推廣方案的范文，可以根據(jù)實際需要進行調(diào)整和修改。

房產(chǎn)中介門店推廣方案范文第5篇一、目標客戶定位分析

根據(jù)樓盤定位及開發(fā)商需求，目標客戶定位為年輕家庭和高收入群體，他們具有一定的購房需求和購買能力。通過以下幾種方式來實施樓盤的營銷推廣：

二、線上推廣

1、網(wǎng)站建設(shè)：搭建一個專業(yè)的樓盤官方網(wǎng)站，展示樓盤的各類信息、戶型圖、規(guī)劃圖等，并提供在線咨詢和預約看房的功能。

2、社交媒體營銷：通過微博、微信公眾號、抖音等社交媒體平臺，定期發(fā)布樓盤動態(tài)、戶型展示、購房攻略等內(nèi)容，吸引目標客戶的關(guān)注和參與。

三、線下推廣

1、戶型展示中心：在樓盤周邊開設(shè)一個戶型展示中心，展示精裝修樣板間，向客戶展示樓盤的質(zhì)量和品質(zhì)。

2、樓盤品牌推廣：通過在電視媒體、戶外廣告等渠道投放樓盤品牌廣告，增強樓盤的知名度和美譽度。

3、活動營銷：定期舉辦樓盤開盤活動、購房嘉年華等促銷活動，吸引目標客戶參與并提供特別優(yōu)惠。

四、合作營銷

1、合作媒體：與一些知名房產(chǎn)媒體、房產(chǎn)網(wǎng)站進行合作，發(fā)布廣告、新聞、推薦等形式進行宣傳推廣。

2、金融機構(gòu)合作：與銀行、貸款中介機構(gòu)等合作，為購房者提供貸款優(yōu)惠及相關(guān)咨詢服務(wù)。

3、地產(chǎn)經(jīng)紀合作：與一些地產(chǎn)經(jīng)紀公司進行合作，將樓盤信息推薦給他們的客戶，提供相應(yīng)的傭金激勵。

五、口碑營銷

1、業(yè)主口碑推薦：通過給已購房業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，爭取他們的滿意和推薦，增加口碑傳播效應(yīng)。

2、樓盤案例分享：通過一些成功購房者的案例分享，在社交媒體等平臺上宣傳樓盤的優(yōu)勢和特點，引起目標客戶的共鳴和購房欲望。

通過以上一系列的營銷推廣措施，能夠有效地提升樓盤的知名度和美譽度，進而吸引更多的目標客戶關(guān)注和購買。同時，通過與合作伙伴的合作，擴大樓盤的宣傳范圍和影響力，進一步提高樓盤的銷售量和市場占有率。

房產(chǎn)中介門店推廣方案范文第6篇【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)劣勢手段

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷是利用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，現(xiàn)代通訊技術(shù)以及數(shù)字交互式媒介平臺進行房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷活動。概括地說，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷主要有四個特點。(1)雙向的交流與選擇。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，最大的特點在于其本質(zhì)上是一種互動營銷，其信息流向是雙向而并非單向的。即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過對采購平臺、廣告平臺、銷售平臺、信息平臺、交流平臺以及管理平臺的架設(shè)，分別與供應(yīng)商、目標消費群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流?；ヂ?lián)網(wǎng)幾乎無限的信息容量可以容納不同開發(fā)商針對不同消費者的差異化房地產(chǎn)信息，能夠較好地適應(yīng)房地產(chǎn)消費者的選擇性。就單個開發(fā)商而言，其推出的房地產(chǎn)商品在網(wǎng)絡(luò)上可以即時獲得消費者的反饋，并針對消費者的口味加以改進。(2)實現(xiàn)了三維空間的溝通。借助于現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)信息平臺，克服了時空對房地產(chǎn)營銷相關(guān)各方制約性，拉近了營銷各方的距離，使超越時空的房地產(chǎn)營銷成為可能。(3)增強了市場信息的雙向透明度。利用房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站，開發(fā)商將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、附加服務(wù)信息、價格信息、中介信息在網(wǎng)上，為房地產(chǎn)消費者及時獲得相關(guān)信息提供了保障，同時房地產(chǎn)消費者也可以把自己的支付能力、產(chǎn)品偏好、購買價格定位等信息掛在網(wǎng)上與開發(fā)商進行交流，便于開發(fā)商掌握真實的消費者需求。(4)以數(shù)據(jù)庫作為營銷工具。開發(fā)商把自己與潛在顧客發(fā)生的每一次聯(lián)系所獲得的信息包括潛在購買數(shù)量、價格、區(qū)位、時間、特定需求及家庭成員等記錄在案，建立顧客數(shù)據(jù)庫，根據(jù)數(shù)據(jù)庫進行市場調(diào)查與預測，選擇合適的營銷策略。

一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢分析

基于網(wǎng)絡(luò)的自身特點以及與房地產(chǎn)業(yè)相互結(jié)合，同傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷相比，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有明顯的優(yōu)勢。

1、真正做到以消費者為中心。就傳統(tǒng)營銷方式而言，真正做到以消費者為中心還有很大難度。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷始終以消費者為營銷的出發(fā)點與歸宿點，重點強調(diào)互動式信息交流，消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動查詢感興趣的房地產(chǎn)的價格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。通過BBS提問并及時得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位，給予消費者前所未有的參與和選擇自由，極大地強化了消費者的核心地位。

2、減少了市場信息的不對稱，擴大了消費者的選擇空間。房地產(chǎn)是一種復雜商品，消費者購買時需要了解諸如價格、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、設(shè)計、合同、產(chǎn)權(quán)等大量信息，由于互聯(lián)網(wǎng)具有傳播范圍廣、速度快、無時空限制、無版面約束、雙向交流、反饋迅速的特點，對上述信息能夠做到全面快速準確的傳遞，減少了信息在供求雙方之間的不對稱。同時利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，消費者足不出戶，就可了解所需商品有關(guān)位置、戶型、結(jié)構(gòu)、布局、環(huán)境、物業(yè)管理等微觀信息，還可以進一步查詢建設(shè)設(shè)計、城市規(guī)劃、能源利用、景觀布局等中觀信息，使房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化特征更加直觀，更有利于不同偏好的消費者選擇。

3、目標消費群集中，可以實現(xiàn)高效營銷。報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體的受眾雖多，但人群分布過于廣泛，年齡、收入等差距較大，導致房地產(chǎn)營銷的實際命中率很低。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷主要針對上網(wǎng)人群，據(jù)統(tǒng)計，截至2005年底，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)為1．2億人，在全球僅次于美國。他們的主力年齡是25-35歲。而在未來幾年內(nèi)，這一人群也將是房地產(chǎn)的主力消費群。與傳統(tǒng)營銷相比，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷有更為確定的目標消費群。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷劣勢分析

1、虛擬和現(xiàn)實存在矛盾，消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏足夠信任。房地產(chǎn)是一件價值巨大的產(chǎn)品，每個購買者都是相當謹慎的。網(wǎng)絡(luò)雖然可以全方位展示房地產(chǎn)的外形及結(jié)構(gòu)，向消費者提供購買依據(jù)，但它無法向消費者提供親身體驗。房地產(chǎn)作為一種高價值、差異性極大的特殊商品，現(xiàn)場感受對消費者來說是非常重要的，況且我國的消費者與房地產(chǎn)商的互信度一直較差，所以目前消費者是無法充分信任網(wǎng)上信息，網(wǎng)上交易更是困難。

2、硬件設(shè)施的制約，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容簡單。我國網(wǎng)絡(luò)營銷尚處于初步發(fā)展階段，基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)軟件、網(wǎng)絡(luò)安全保護措施和高水平的網(wǎng)絡(luò)營銷人員等方面均存在問題，網(wǎng)絡(luò)立法、結(jié)算系統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)普及等也制約了網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)階段在我國的發(fā)展。現(xiàn)在房地產(chǎn)網(wǎng)站不少，但大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)實力較弱，服務(wù)內(nèi)容單調(diào)，在數(shù)量和質(zhì)量上都沒有超過傳統(tǒng)媒體，僅是將網(wǎng)站當成傳統(tǒng)平面媒體運用，缺乏與來訪者的互動交流，忽略了網(wǎng)絡(luò)媒體的特性和優(yōu)勢，使項目失去了與潛在客戶溝通的機會。這樣的信息量是遠遠不足以促動網(wǎng)站訪問者做出購買決策的，至少應(yīng)做到提供三維動態(tài)的樣板房、小區(qū)的位置及環(huán)境，除了房地產(chǎn)本身的信息外，為訪問者提供一些有關(guān)國家政策、法律咨詢、購房程序、技巧等知識也是很有必要的。

3、房地產(chǎn)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營

銷的認識和投入不足。有些房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計劃性。實際上，房地產(chǎn)項目在開展網(wǎng)上營銷活動時，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調(diào)研、所需的資源、資金分配、預期效果等。由于網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在日新月異的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)之上的，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展要求企業(yè)經(jīng)常更新和維護的網(wǎng)站，這會使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的投資逐步增加。只有不斷更新，才能使企業(yè)網(wǎng)站保持較高水準，否則網(wǎng)站缺乏吸引力。目前不少企業(yè)滿足于建立一個網(wǎng)站，不愿意追加投資，當然不能取得良好的營銷效果。

三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段

1、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站。房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁一般應(yīng)包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品與品牌、營銷與服務(wù)、

企業(yè)管理與文化、財務(wù)與經(jīng)營狀況披露，行業(yè)動態(tài)與政策法規(guī)、房地產(chǎn)知識在線、BBS在線、站內(nèi)搜索、我們的聯(lián)系方式等內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的著重點在于提升企業(yè)的品牌形象。設(shè)計獨特、內(nèi)容詳實、實時更新的網(wǎng)站更能吸引消費者的目光，更容易在消費者群體中樹立品牌形象。

房產(chǎn)中介門店推廣方案范文第7篇做透后續(xù)營銷將網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)為品牌所用

■竇山平

自2007年露露大刀闊斧地開展了全新的網(wǎng)絡(luò)營銷，在品牌的整體策略下有效地整合網(wǎng)絡(luò)資源，將媒體的特質(zhì)為品牌所用，既展示出了網(wǎng)絡(luò)媒體的豐富多樣性，又達到了營銷的目的。

成功秘訣：一個陣地，兩個奇招一個陣地：微型網(wǎng)站

露露網(wǎng)絡(luò)營銷的策略性首先體現(xiàn)在他有著自己的“陣地”，一個既有品牌全面信息又可以因推廣策略而靈活變化的微型網(wǎng)站，為營銷策略的開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

登陸露露微型網(wǎng)站，首先展現(xiàn)在網(wǎng)友面前的是一個極具品牌特色的動態(tài)頁面：企業(yè)標準準色為背景，漸變的藍色下隱約出現(xiàn)品牌的新標識和幾滴誘人的露珠兒，新的廣告語“喝露露，真滋潤”以動態(tài)的效果出現(xiàn)。整個網(wǎng)站從設(shè)計到頻道安排完整合理，隨著活動的進展，首頁進行升級設(shè)計，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展建立了鞏固的陣地。

奇招一：“滋潤生活”攝影大賽，將“滋潤”進行到底

結(jié)合“喝露露，真滋潤”的傳播主題，露露在網(wǎng)絡(luò)上開展了主題為“滋潤生活”的攝影大賽。目的是讓網(wǎng)友在參與過程中，體會品牌概念。同時形式多樣的網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意，對活動和露露品牌進行了有效的傳播。

“心靈需要滋潤以善待生命；眼球需要滋潤以發(fā)現(xiàn)美好；身體需要滋潤以獲得健康；生活需要滋潤以享受溫情。一年有四季,春夏秋冬各有不同的風景,但唯一不變的是滋潤的心情?！报D―具有感染力的文案是對“滋潤”的最佳詮釋。網(wǎng)友通過對活動的參與，對露露“滋潤”的傳播主題有了更加深刻的體會，企業(yè)在傳播品牌概念的同時達到了與消費者建立情感聯(lián)系的目的。在短短40天內(nèi)，曝光量達264676909次，超過2000000張選票對上傳的作品進行投票，活動取得了巨大的成功。

奇招二：露露春雨行動，將網(wǎng)絡(luò)營銷演繹到極致

如果說露露通過“滋潤生活”攝影比賽來傳達品牌概念的作法是聰明之舉，那么接下來開展的“春雨行動”則充分彰顯了大品牌的大智慧?！奥堵洞河晷袆印辈粌H是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個精彩案例，更為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)提供了很好的借鑒。

露露公司向中國殘疾人福利基金會捐資三百萬元，成立了“露露春雨基金”，以資助貧困殘疾青少年完成學業(yè)。同時開展了大型扶殘助學公益活動――“露露春雨行動”。以往企業(yè)的公益行為只是單純的捐贈資金，媒體對企業(yè)也只是在捐款時短暫性的曝光，達不到持久的營銷效果。而且隨著越來越多的企業(yè)加入到公益事業(yè)當中，如果不做好后續(xù)的營銷準備，盡管企業(yè)捐資再多，其宣傳效果亦如曇花一現(xiàn)。露露就恰當?shù)刈プ∵@個公益事業(yè)的時機，以網(wǎng)絡(luò)為陣地，整合多種資源，開展持續(xù)性的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，打造露露“春雨”品牌。

其中最為與眾不同的就是“通過網(wǎng)友的力量，發(fā)現(xiàn)更多需要幫助的人”，專門開設(shè)了“露露春雨論論壇”。在這個網(wǎng)友們熱衷的BBS環(huán)境里，網(wǎng)友們將他們身邊需要幫助的人的詳細信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，以吸引更多人的幫助。如果信息通過了官方（中國殘疾人福利基金會）審核，還有可能成為“露露春雨行動”的救助對象。

由網(wǎng)友來確定受助對象，在公益事業(yè)中實屬先例。這也充分體現(xiàn)了露露博愛的企業(yè)精神和回饋社會的企業(yè)文化。

露露此次開展的“春雨行動”，整合了政府資源（中國殘疾人福利基金會、中國殘疾人聯(lián)合會）、明星資源（許晴、濮存昕）、媒體資源（門戶網(wǎng)站、電視臺、電臺、平面媒體等）等，完成了一次具有創(chuàng)新性的整合公益活動。

2007年7月20日，“露露春雨行動”的新聞會在中國殘疾人福利基金會正式召開。著名演員濮存昕、許晴也來到了會現(xiàn)場，為活動助力。作為露露品牌的行象代言人，他們還被現(xiàn)場授予了“春雨行動愛心大使”的稱號。兩位明星的光臨，為會掀起了一陣高潮。除了網(wǎng)上直播外，另有30余家新聞媒體出席了此次新聞會，并對“露露春雨行動”進行了詳細報道?！奥堵洞河晷袆印币唤?jīng)啟動，就受到了社會各界的廣泛關(guān)注。

以往談及網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)媒體只是輔的工具，而露露的“春雨行動”則打破了這個定律?！奥堵洞河晷袆印本W(wǎng)站有著最翔實、權(quán)威的信息和最及時的報道。露露春雨行動受助者名單將在這個網(wǎng)站上進行公布，新聞會的相關(guān)報道第一時間出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。網(wǎng)友可以了解到“露露春雨行動”的最新進展，并可以在線參與互動。網(wǎng)友可以通過在線留言、評論，來表達自己對活動的看法和感受，也可以通過“露露春雨”主題論壇向主辦方推薦自己發(fā)現(xiàn)的需要幫助的人，更可以通過官方捐助熱線直接對活動或者某個人進行捐助。這些都說明了網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的營銷過程中可以擔當重任。

“露露春雨行動”利用網(wǎng)站攝友頻道，在各大論壇、社區(qū)了招募“攝友團”的信息，組織攝影愛好者深入貧困地區(qū)進行發(fā)現(xiàn)之旅，采集“露露春雨行動”捐助對象的信息，發(fā)現(xiàn)更多需要幫助的人，得到了網(wǎng)友的熱烈響應(yīng)。

“露露春雨行動”將活動與媒體資源、政府部門、明星資源進行捆綁，特別是活動網(wǎng)絡(luò)平臺的設(shè)立，使得“露露春雨行動”能夠有個陣地進行長期建設(shè)，最大限度地發(fā)揮露露公益活動的價值。媒介計劃在會階段，采用三大門戶網(wǎng)站相結(jié)合的策略，明顯提高了活動的影響力，擴大了影響范圍。“露露春雨行動”將網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮到了極致。

點評：高明的網(wǎng)絡(luò)營銷不僅要充分整合多種網(wǎng)絡(luò)資源，而且要使這些資源的價值發(fā)揮得淋漓盡致，線下活動的開展則可以使網(wǎng)絡(luò)營銷錦上添花?！?/p>

書房小，買的書沒地方放；

搬家時，成堆的書沒法處理……

你還在為這些問題而頭疼嗎？

38元“電子書房”商家足不出戶穩(wěn)獲利

隨著科學技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展，電子圖書以傳統(tǒng)紙書1/10左右的價格優(yōu)勢，比傳統(tǒng)紙書更加便于保存與收藏的特點，贏得網(wǎng)民的青睞?！百I本電子書放在電腦里，擁有自己的“電子書房”成為新銳群體新的消費方式。

房產(chǎn)中介門店推廣方案范文第8篇當葡萄酒遇上博客

南非一家不知名的小葡萄酒廠Stormhoek，他們給博客們送出去了大約100瓶葡萄酒。結(jié)果在兩個月時間里，約有30萬人通過博客開始知道這家公司。不到半年時間，在英國5英鎊以上的瓶裝酒市場，Stormhoek占了南非葡萄酒銷售量的1／5。這件事情在去年被一中文_報道，引起了很大反響。

作為嘗試，這次活動并沒有將銷售作為目的，而是把這一產(chǎn)品免費送給大家品嘗，希望能與博客們溝通、交流。跟Stormhoek的情況一樣，漢森所處的賀蘭山東麓有好的葡萄原料，有先進的釀造工藝，漢森葡萄酒就是這兩種優(yōu)勢的結(jié)合。這是一個新企業(yè)，沒有更多的錢在市場上投放廣告，所以他們想嘗試一種新的營銷方式。

很多人認為“當葡萄酒遇上博客”說的是軟廣告，其實不是，軟廣告是以宣傳或者提高產(chǎn)品對象的曝光率為目的，而這里是為了提高大家的興趣。很多人從這次評酒當中了解了葡萄酒，學習了葡萄酒的基本常識，認識了葡萄酒甚至愛上了葡萄酒。

博客不是為那些品酒專家寫的，而是向那些業(yè)余人士揭開葡萄酒的神奇面紗。寫博客的一個目的就是讓那些對葡萄酒還知之不多的普通人談?wù)撍麄兪侨绾伍_始了解這一產(chǎn)品的。繞開市場調(diào)查和設(shè)計程序，在博客上與消費者建立對話，讓他們共同參與到葡萄酒的推廣中來，調(diào)動了網(wǎng)絡(luò)的力量。

點評：傳統(tǒng)的市場營銷和廣告直接影響的是銷售，在博客營銷中，銷售不是直接目標，但它可能是被最終影響的一個目標。博客的營銷成本僅僅來自于自己生產(chǎn)的葡萄酒，比之傳統(tǒng)意義上的市場營銷和廣告宣傳，幾乎可以忽略不計。最重要的一點，它與傳統(tǒng)廣告的區(qū)別就在于：我出錢滿大街告訴你，瞧，這是我的產(chǎn)品，這就是你要的東西；博客營銷卻告訴你，嘿，這是你我都感興趣的東西，我們一起來關(guān)注談?wù)撍伞?/p>

換一種思路的產(chǎn)品博客

在倡導一種小資情調(diào)的宜家家居網(wǎng)站上，我們發(fā)現(xiàn)注冊會員已經(jīng)有7000多，其中不少人也在寫博客。進入博客頁面后，整個設(shè)計偏向于歐美風格，比中國的博客頁面設(shè)計高一籌，很符合宜家的產(chǎn)品定位和目標顧客的喜好，即適合年輕人駐留并寫作。

如果僅僅是宜家網(wǎng)站提供了“博客”這一功能，那么營銷的功能是沒有辦法體現(xiàn)的。從首頁上，我們可以看到有幾個大的專欄。

a.熱門話題：關(guān)于母親的幾則小故事；母親節(jié)說出你對媽媽的愛；逛宜家省錢妙招大征集；經(jīng)典的愛情與吃；宜家“假日新生活”。

b.欄目設(shè)置：有潮流宜家、家居靈感、個性點綴、溫情感觸、出門在外、美食佳肴等，

仔細辨別會發(fā)現(xiàn)，文章分類幾乎都巧妙地緊扣宜家的產(chǎn)品，也就是說，一個人寫的博客，最終會因為分類，全部為產(chǎn)品服務(wù)。

房產(chǎn)中介門店推廣方案范文第9篇此項調(diào)查反映出中國企業(yè)的困境：目前我國政府仍未由全能型政府轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)型政府，市場經(jīng)濟的每個角落都未能擺脫“有形的手”。因而，對中國企業(yè)來說，政策才是它們最舉足輕重的外部因素，說是“成亦政策，敗亦政策”毫不夸張。有參加今年兩會的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家抱怨，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，因為政府還不知道該怎么管，因此發(fā)展壯大了幾家知名企業(yè)，這幾年，卻又幾乎沒有新的民營大企業(yè)出現(xiàn)。

面對政策變局，企業(yè)應(yīng)該如何以靈活的營銷策略破局？政策變動，是否反而能成為企業(yè)營銷良機？《新營銷》記者通過盤點2012年幾個企業(yè)應(yīng)對政策變局的營銷經(jīng)典案例，發(fā)現(xiàn)其實是事在人為。政策變局對企業(yè)來說不一定是危機，反而可能是機遇，恰當?shù)臓I銷策略，不但能化險為夷，甚至能轉(zhuǎn)危為機。

高檔白酒的重金營銷

對高檔白酒來說，龍蛇之交可謂多事之秋，除了塑化劑風波等質(zhì)量丑聞，更致命的是政府對高檔白酒的態(tài)度轉(zhuǎn)變。繼_印發(fā)《_加強自身作風建設(shè)》十項規(guī)定，要求接待工作不安排宴請、不喝酒，很多地方政府也相繼出臺“禁酒令”，落實中央節(jié)約“八項規(guī)定”。廣告方面，在中央提出限制“三公”消費的大背景下，廣電總局及央視等重量級媒體不斷放風“禁酒”。央視2013黃金資源廣告招標，只有4個項目讓酒企投放。酒企如果在其他標的上中標，就只能播放企業(yè)形象廣告，而不能投放酒產(chǎn)品廣告。中央一套19：00～21：00黃金時段，限播兩條白酒廣告。

但是在白酒行業(yè)，特別是高檔白酒，三公消費一直是其重要的銷售渠道，正是各種“公務(wù)接待酒”、“政府特供酒”、“政務(wù)禮品酒”，讓高檔白酒一路狂奔，沒有最貴，只有更貴。政府與白酒企業(yè)也有著千絲萬縷的關(guān)系，有的白酒品牌就是在政府的某種支持下創(chuàng)立的，既作為當?shù)卣亩Y品酒，也是當?shù)氐囊惶幎愒础?/p>

因此，政府厲行節(jié)約，高檔酒品牌紛紛表示壓力很大。深圳酒類行業(yè)協(xié)會的信息顯示，今年春節(jié)與去年相比，銷售量下降30%，特別是53度飛天茅臺，市場價下降高達1000元，而不以政府官員為目標客戶的中檔白酒，銷售業(yè)績則并未下降。高檔白酒在未來一段時間的下行態(tài)勢，已是板上釘釘?shù)氖聦?，今年已有大量?jīng)銷商頂不住資金壓力，退出白酒市場，保守估計涉及三成經(jīng)銷商。

面對政策變局，高檔白酒在營銷上如何破局？一方面，盡管“限酒令”風頭火勢，央視限制酒企投放廣告，但高檔白酒一擲千金的熱情卻絲毫未減。數(shù)據(jù)顯示，2013年央視標王和最大廣告投入企業(yè)都來自白酒行業(yè)，前三甲分別是茅臺酒、劍南春和五糧液。貴州茅臺共投入億元，劍南春投入億元，五糧液則投入億元，分別占到央視招標總標的額的、、。與此同時，迫于央視“限酒令”，酒企紛紛加大了在地方電視臺的營銷投入。

另一方面，一直以來在營銷上財大氣粗卻又略顯笨拙的的白酒企業(yè)不得不謀求變局。比如有的酒企發(fā)現(xiàn)紙媒的軟文報道更適合于傳遞企業(yè)品牌價值、歷史文化和產(chǎn)品信息，于是越來越多的酒企涌向紙媒，加大軟文報道的力度。又比如很多酒企開始著力網(wǎng)絡(luò)營銷，嘗試網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索競價排名、軟文傳播。但與其他行業(yè)相比，酒企的網(wǎng)絡(luò)營銷至今仍并沒有可圈可點的案例，不得不說酒企的網(wǎng)絡(luò)營銷水平仍處在低級階段，與傳統(tǒng)的戶外廣告、電視廣告、紙媒廣告相比，網(wǎng)絡(luò)對酒企來說最多算是一個“備胎”，仍需突破。

互聯(lián)網(wǎng)電視的低調(diào)營銷

“互聯(lián)網(wǎng)電視集成機構(gòu)所選擇合作的互聯(lián)網(wǎng)電視終端產(chǎn)品，只能唯一連接互聯(lián)網(wǎng)電視集成平臺，終端產(chǎn)品不得有其他訪問互聯(lián)網(wǎng)的通道，不得與網(wǎng)絡(luò)運營企業(yè)的相關(guān)管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫進行鏈接?！边@段文字，是國家廣電總局在2011年頒發(fā)的《持有互聯(lián)網(wǎng)電視牌照機構(gòu)運營管理要求》，簡稱181號文，正是高懸在小米盒子以及其他互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品頭上的達摩克利斯之劍，似乎成為互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品不可突破的政策壁壘，一切互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品都隱含著巨大的政策風險。

按照181號文要求，互聯(lián)網(wǎng)電視集成平臺只能選擇連接廣電總局批準的互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容服務(wù)機構(gòu)設(shè)立的合法內(nèi)容服務(wù)平臺。而所有的7家“互聯(lián)網(wǎng)電視平臺”無一不是官方背景，分別是CNTV、百視通、南方傳媒、華數(shù)、中國國際廣電電臺CIBN、湖南廣電以及央廣廣播電視網(wǎng)絡(luò)臺。并且，181號文規(guī)定，互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品不能連接這7家以外的任何網(wǎng)站。這注定了民營企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)電視夢艱難曲折。就算這些企業(yè)能拿到版權(quán)內(nèi)容，但牌照、許可、內(nèi)容審核等政策性問題都是攔路虎。

政策注定了小米盒子的早夭。小米盒子之初宣稱可以播放超過10萬部互聯(lián)網(wǎng)影視、綜藝和動漫作品，在線視頻播放合作伙伴包括搜狐、騰訊視頻、華數(shù)、PPTV等。開售一周，僅售出600臺工程機，小米盒子便宣布“系統(tǒng)維護”暫停所有視頻內(nèi)容服務(wù)，全額退還測試用戶的押金，并暫停所有預定。有廣電人士表示“很正常，在意料之中”，也有業(yè)內(nèi)人士評論“如果小米盒子不按廣電總局的規(guī)則出牌，必然會被扼殺在襁褓之中”。

事實上不止小米盒子，盛大盒子等互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品也因為相似的政策原因而被叫停，盛大盒子上市不足兩個月，廣電總局便向電信和網(wǎng)通發(fā)出叫停“準IPTV”的信函，稱“近期市場出現(xiàn)了一種電子裝置，可以用來與電視機連接播放互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，如‘盛大娛樂’等。由于存在牌照、版權(quán)等問題，請中國電信及其下屬關(guān)聯(lián)公司配合廣電，不給違規(guī)企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)支持”。

但是，中國互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)潛力顯而易見，據(jù)中廣研究預測，2012年我國數(shù)字電視機頂盒已達到5300萬臺，增長率高達。對擁有14億人口的中國市場來說，顯然遠未飽和。互聯(lián)網(wǎng)電視廠家能否在營銷上變局，躲開政策壁壘，懷抱尚未開發(fā)的巨大市場？

“找靠山”似乎是民營互聯(lián)網(wǎng)電視廠家的必由之路。2013年1月28日，小米盒子牌照問題終于塵埃落定，小米盒子與CNTV（中國網(wǎng)絡(luò)電視臺）旗下子公司未來電視宣布達成為期3年的合作，小米盒子將接入未來電視運營的中國互聯(lián)網(wǎng)電視集中播控平臺，并通過CNTV向用戶提供服務(wù)。CNTV還表示，小米盒子與CNTV的合作具有唯一性，小米盒子用戶只能收看央視與CNTV的視頻節(jié)目，之前小米盒子承諾的搜索視頻、騰訊視頻通通被“”，第三方應(yīng)用接入也將被砍。此外，根據(jù)廣電總局的規(guī)定，小米盒子不但要通過CNTV的控播，每臺機器還必須要有客戶端編號，由廣電總局統(tǒng)一分配、授權(quán)。

小米盒子誕生之初本已處于政策的灰色地帶，反思小米盒子的第一次夭折，雷軍在營銷上的一向高調(diào)顯然不合時宜，難辭其咎。雷軍是否真的不知道181號文存在？有互聯(lián)網(wǎng)人士評價，小米在政策未明朗時卻高聲吆喝互聯(lián)網(wǎng)機頂盒，是將以往熟悉的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段用到機頂盒上。但是互聯(lián)網(wǎng)思維是不能套用到政策未明朗的互聯(lián)網(wǎng)機頂盒的，以往也有很多深圳山寨盒子廠商生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)電視盒，然而他們只不過是“悶聲發(fā)小財”，有關(guān)部門可能會只眼開只眼閉，小米的品牌影響力號召力巨大，加上營銷過于高調(diào)，難免引起了有關(guān)部門注意。

小米盒子案例給各行各業(yè)帶來的啟示是：無論你在營銷上多么精明，在敏感的政策上鉆漏洞，無益于玩火自焚，像小米盒子一樣與政策背道而馳高調(diào)營銷更不可取。在某些領(lǐng)域的政策高壓下，“帶著鐐銬跳舞”，也許是企業(yè)家難逃的宿命。

瀏覽器事件營銷

為什么春運期間全國上下紛紛吐槽火車票一票難求，鐵路部官方購票網(wǎng)站12306網(wǎng)絡(luò)擁堵、重復排隊，卻鮮有人指責飛機票、汽車票難買？除了坐火車的人比坐飛機、坐汽車的人多，更重要的是_“食古不化”的政策。飛機票的售票資質(zhì)向商業(yè)網(wǎng)站和商廣泛開放，民眾購票有著多種選擇，不必一窩蜂涌向官方網(wǎng)站，就算買不到票，也沒有什么好抱怨的；_則規(guī)定只能在12306官方購票網(wǎng)站買火車票，全中國參加春運的民眾不得不一窩蜂涌向12306，忍受及其糟糕的購票體驗，所有的怨氣和不滿，也就只能向12306以及_發(fā)泄。

房產(chǎn)中介門店推廣方案范文第10篇【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)直播；房地產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營銷

1網(wǎng)絡(luò)直播營銷在房地產(chǎn)營銷中的優(yōu)勢

采用網(wǎng)絡(luò)直播營銷來豐富房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷形式，拓展新客戶存在著多方面的優(yōu)勢，總結(jié)如下：

內(nèi)容實時傳遞

網(wǎng)絡(luò)直播營銷明顯區(qū)別于其他營銷方式的優(yōu)勢就是可以將要展示的內(nèi)容實時地傳遞給用戶，這與房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售需要現(xiàn)場看房的特點十分吻合，這樣的優(yōu)勢就可以為不方便來看房的外地客戶提供實時的、全面的房產(chǎn)信息，如在舉辦大型營銷活動、新品會、開盤等重大時刻，為客戶足不出戶就可以看房、選房提供了方便。

支持互動營銷

在為客戶進行直播時，網(wǎng)絡(luò)直播是支持與主播之間的互動的，客戶可以在直播中就某一直播內(nèi)容向主播進行實時提問，然后主播就問題作出相應(yīng)解答。在這樣的一問一答中，滿足客戶對于樓盤、戶型信息等相關(guān)需求，為客戶提供方便的同時，也提升了滿意度。

實現(xiàn)精準營銷

房地產(chǎn)企業(yè)開展的網(wǎng)絡(luò)直播營銷是需要與客戶進行實時互動的，所以愿意來觀看直播的用戶往往都是對該樓盤感興趣、有意向的客戶，所以，通過直播營銷我們可以精準找到目標客戶，也可以在互動中去了解客戶需求，讓企業(yè)更了解客戶，進而制定更符合客戶需求的營銷方案，建造出給客戶帶來滿足和舒適的房屋。

2網(wǎng)絡(luò)直播營銷效果影響因素分析

房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)直播營銷目的在于更好地完成經(jīng)營目標，而要達到好的營銷效果就要去辨別哪些因素對此有重大影響。

直播平臺的影響力

目前我國的直播平臺主要有一直播、花椒直播、映客直播、快手等，影響力越大，受眾就越多，營銷效果越好。平臺的知名度、平臺的直播特色、粉絲活躍度以及直播間的功能是否完善都據(jù)定了一個直播平臺的影響力。

主播互動感染力

開展直播營銷，很重要的是要有一個能夠帶動氣氛，反應(yīng)快、能夠很好地跟用戶互動的主播，這也是決定最終營銷效果的很重要的因素，對于房地產(chǎn)直播營銷中的主播，首先，需要具備很強的個人能力，掌控整個直播過程；其次，需要對房地產(chǎn)相關(guān)知識非常了解，對用戶提出的問題能夠做出流暢的、專業(yè)的解答。由此可見，主播的能力越強，營銷效果自然也不會差。

直播的內(nèi)容吸引力

房地產(chǎn)企業(yè)開展直播營銷時，選擇的時點，內(nèi)容至關(guān)重要，例如可以選擇樓盤新品的時點，對會的內(nèi)容進行直播，或者樓盤加推開始前，開直播對加推新品進行詳細的講解等，再或者是在樓市相關(guān)政策后對政策的解讀等，以新穎的、豐富的直播內(nèi)容吸引目標客戶持續(xù)關(guān)注，展開精準營銷，所以內(nèi)容越具吸引力，營銷效果越好。綜上所述，房地產(chǎn)企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)直播營銷時一定要注意在這三點上的選擇，來保證網(wǎng)絡(luò)直播的營銷效果。

3網(wǎng)絡(luò)直播營銷的風險分析

網(wǎng)絡(luò)直播營銷的效果給企業(yè)帶來的利益有目共睹，但是，畢竟我國的網(wǎng)路直播行業(yè)還不成熟，存在著眾多問題，也為企業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)直播開展網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了諸多風險，所以，我們在制定直播營銷策略時也不得不考慮到這一風險問題。

侵犯他人肖像權(quán)、隱私權(quán)的風險

由于網(wǎng)絡(luò)直播的內(nèi)容存在的自由性和隨機性，可能在直播中涉及侵犯他人著作權(quán)、肖像權(quán)、隱私權(quán)、網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等權(quán)利；而且對于直播的內(nèi)容必須建立在法律法規(guī)允許的框架之內(nèi)，所以，房地產(chǎn)企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)直播營銷中一定要注意對直播中所涉及的無關(guān)人員的肖像權(quán)、隱私權(quán)的保護，也要提前由律師對直播內(nèi)容進行審核，防止違法內(nèi)容在直播中傳播。

直播表達過于夸大的風險

網(wǎng)絡(luò)直播是一種新的商業(yè)模式，也是一種新的營銷方式，但其本質(zhì)上仍是一種廣告。這樣在直播的表達上就有可能存在故意夸大、宣傳與商品信息不一致、提供誤導信息等情況，造成虛假宣傳的風險。所以，房地產(chǎn)企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)直播營銷時要有原則、有底線地進行營銷，不進行虛假、夸大宣傳。

4房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播營銷策略

基于以上對網(wǎng)絡(luò)直播營銷的分析，房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)直播營銷應(yīng)遵循以下策略：

選擇符合房地產(chǎn)企業(yè)定位的平臺

目前國內(nèi)的直播平臺眾多，從定位到內(nèi)容良莠不齊。每個直播平臺的客戶定位都不同，直播內(nèi)容的特色也都有所區(qū)別，為了能夠保證營銷效果，房地產(chǎn)企業(yè)需要選擇跟所要營銷的項目定位相同或相似、用戶規(guī)模較大的平臺，以保證直播內(nèi)容被最多的目標客戶所關(guān)注。

精心策劃直播內(nèi)容

在直播內(nèi)容上，首先，應(yīng)該選擇優(yōu)良的內(nèi)容制作團隊，經(jīng)驗豐富、對房地產(chǎn)行業(yè)非常熟悉的策劃人才是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的保證；其次，對直播內(nèi)容中的項目信息必須做到真實、不夸張夸大等基本原則，在充分介紹項目信息的基礎(chǔ)上，可以把項目最亮點的宣傳信息傳遞給購房者。最后，在直播內(nèi)容中應(yīng)注意規(guī)避各種法律法規(guī)風險，以免出現(xiàn)糾紛甚至訴訟，對房地產(chǎn)項目造成負面影響。

選擇適合房地產(chǎn)項目定位的主播

在直播營銷中，與購房者有直接接觸的就是主播，主播的表現(xiàn)代表了房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項目。主播所表現(xiàn)的房地產(chǎn)知識、對行業(yè)的熟悉程度直接影響了購房者對直播內(nèi)容的信賴程度，進而決定了最終的營銷效果。所以，在主播的選擇上，可以有兩種比較好的方案：①企業(yè)自己培養(yǎng)，在營銷團隊中，刻意尋找和培養(yǎng)具有主播素質(zhì)的人才，這樣既可以保證主播的專業(yè)度，也可以根據(jù)企業(yè)意圖進行培養(yǎng)，但是可能在直播中的控場能力略顯不足；②選用知名房地產(chǎn)領(lǐng)域的主播，既有專業(yè)度也能很好地控制直播氣氛，但是費用也會比較高。所以，需要根據(jù)企業(yè)自身需求和資源情況選擇合適的方案。

利用新媒體展開直播推廣

在酒香也怕巷子深的時代，如何讓我們的目標客戶能夠看到直播，參與互動，需要廣泛的運用多種推廣形式，目前的推廣傳播渠道主要有兩條，一條是以社交媒體為主的傳播渠道，如微信、微博、貼吧等將直播時間、內(nèi)容等信息傳播出去；另一條是利用如今日頭條、視頻平臺等內(nèi)容平臺進行傳播。采用的推廣渠道越多，受眾越多，營銷效果也能夠有保障。

房產(chǎn)中介門店推廣方案范文第11篇關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；中介；營銷模式；互聯(lián)網(wǎng)

由于近兩年我國經(jīng)濟發(fā)展增速變緩，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)也由熱潮期進入偏飽和狀態(tài)，傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介服務(wù)模式已經(jīng)顯漏出它的弊端，此時網(wǎng)絡(luò)營銷便成為了房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的改變方向，但作為一種新興的服務(wù)模式，挑戰(zhàn)與機遇并存。

1房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

由CNNIC統(tǒng)計結(jié)果可知，我國的互聯(lián)網(wǎng)用戶是18歲到35歲之間的接受新事物能力較強的人群，其中83%是又有大學及以上學歷的人。這部分人擁有較高的收入，也比較關(guān)注自己本身和周圍的生活質(zhì)量，也擁有投資生活提升品質(zhì)的能力。由互聯(lián)網(wǎng)所帶動的這場社會性變革，超乎我們想象的沖擊著社會上的各個層面。對房地產(chǎn)營銷也不例外地方面產(chǎn)生了身份有力的作用。

網(wǎng)絡(luò)對房地產(chǎn)營銷的最明顯的作用就是網(wǎng)絡(luò)廣告鋪天蓋地的向消費者涌去。一打開電腦或手機，瀏覽完也是都不可避免的遇上各種各樣的廣告。此外，網(wǎng)絡(luò)廣告可以將其受眾數(shù)量統(tǒng)計出來并反饋給中介公司。

近兩年來人們想買房時，都會主動登陸房地產(chǎn)網(wǎng)站瀏覽相關(guān)信息而不是被動地等待銷售人員的上門拜訪。這也說明了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)進入了人們的心中，而不只是一個概念而已了。

2房地產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

1.網(wǎng)絡(luò)營銷的模式單一

當前，房地產(chǎn)中介公司利用互聯(lián)網(wǎng)進行的網(wǎng)絡(luò)營銷的模式比較單一，就很單純地在網(wǎng)站上廣告來達到宣傳的效果，屬于單方面向人群輸送信息，不夠創(chuàng)新，無法吸引人們的注意力反而增加人們對廣告的反感程度，在見到類似廣告就會立馬刪除或退出，效果比較差，沒能達到想要利用互聯(lián)網(wǎng)想要達到的效果。

2.虛假房源眾多

前幾年房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)剛興起就迎來高峰期，這就意味著該行業(yè)的進入門檻較低，導致許多非專業(yè)者進入中介行業(yè)，從業(yè)人員良莠不齊。其次，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，約束力及監(jiān)管力度都不夠完善，網(wǎng)絡(luò)信息的門檻低。為吸引更多顧客，許多房地產(chǎn)經(jīng)紀人利用信息不對稱這一特點在網(wǎng)絡(luò)上了許多看上去性價比十分高的虛假房源。這種做法在前期雖然確實吸引到了部分消費者，但是不需太長時間，消費者就會發(fā)現(xiàn)自己被欺騙，會對房地產(chǎn)中介及經(jīng)紀人產(chǎn)生厭惡，這種后果將對房地產(chǎn)中介公司及經(jīng)紀人形象的樹立產(chǎn)生極差的影響。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏

一方面，我國目前還是比較缺少專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售人員。由于中介公司對網(wǎng)絡(luò)銷售的定位不明確，導致了該方面人才缺乏。另一方面，一些房地產(chǎn)中介公司為了在市場競爭中搶先占據(jù)市場達到快速擴張并增大規(guī)模的同時，主動降低從業(yè)門檻，吸收大量的良莠不齊的從業(yè)人員，無視他們的學歷和他們的工作經(jīng)驗。這些人中的絕大部分對網(wǎng)絡(luò)的了解都不深，還處在最基本的階段，更不知道怎么運用網(wǎng)絡(luò)來達到房產(chǎn)的營銷。

4.自身網(wǎng)站的建設(shè)和推廣不足

由于建設(shè)一個自身網(wǎng)站需要在前期投入大量的人力物力和資金，但卻回報寥寥。除此之外，網(wǎng)站的建設(shè)和成熟周期也比較長。這就不難理解為什么很多房產(chǎn)中介公司都不愿意建設(shè)自身網(wǎng)站，而是借助一些發(fā)展成熟的網(wǎng)站來相關(guān)信息的緣由。這種做法雖然在短期內(nèi)會減少公司的投入。但從長遠角度來看，也許會適得其反。

3房地產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營銷問題的解決對策

近兩年在網(wǎng)絡(luò)營銷做得比較成功的房地產(chǎn)中介有很多，以鏈家為例。鏈家找準消費者在買房租房過程中遇到的“痛點”問題，并提出了有效的應(yīng)對方法來打消消費者的顧慮并方便服務(wù)消費者使得鏈家能夠在幾年之內(nèi)在競爭激烈的房地產(chǎn)中介市場站穩(wěn)腳跟并迅速擴張。

1.營銷模式新方法

除了在網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的廣告宣傳外，還需要對營銷模式進行適當?shù)膭?chuàng)新在打動消費者的同時樹立良好的公司形象，以求得顧客忠誠度。

首先，房地產(chǎn)中介公司要建立自己的微博和微信公眾號，經(jīng)常更新微博和微信的內(nèi)容，可以對公司的企業(yè)文化進行宣傳，可以更新公司的活動和房地產(chǎn)的市場行情以及一些新近的成交案例。

其次要注重與粉絲的互動交流，安排專業(yè)人員來回答粉絲提出的關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)問題并提供合理有效的建議，在公司和粉絲間建立溝通的平臺拉近兩者間的距離。

2.虛假信息決不允許

可利用互聯(lián)網(wǎng)建立一個房地產(chǎn)中介行業(yè)的大數(shù)據(jù)平臺，在此之內(nèi)的房地產(chǎn)中介都需進行實名登記注冊，還要定期進行房地產(chǎn)中介的評價活動，像用戶回訪，用戶評價可見等公開。虛假信息一經(jīng)反映，數(shù)據(jù)平臺可對其進行相應(yīng)的懲罰，如評價星級掉等級，罰款或其他懲罰措施。

鏈家提出的“找房姿勢大公開”，讓客戶依據(jù)地圖找房，做到精確定位避免顧客跑冤枉路；鏈家做出“真實房源放肆找，任性賠”的承諾，并承諾假一賠百，消費者可以通過輸入房源編號辨別真?zhèn)?，如此底氣的背后是鏈家真誠的態(tài)度和雄厚的實力的體現(xiàn)。

3.從業(yè)人員結(jié)構(gòu)合理化

為減少房地產(chǎn)中介行業(yè)從業(yè)人員良莠不齊的現(xiàn)狀，房地產(chǎn)中介公司可以從兩方面進行整改：

一是從源頭出發(fā)，適當提高從業(yè)門檻，如學歷，工作經(jīng)驗等。嚴格把控房地產(chǎn)從業(yè)人員的招收，整體提高從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)，才可以提高公司的運營效率和公司良好形象的樹立，才會吸引更多更好的的高素質(zhì)人才。鏈家就為其線下顧客的提問，招收專業(yè)人員做置業(yè)顧問，為顧客解疑答惑。

二是從修補出發(fā)。亡羊補牢，為時未晚。房地產(chǎn)中介公司要對現(xiàn)有的部分從業(yè)人員進行專門的職業(yè)培訓，并進行定期的專業(yè)考核，以改善從業(yè)人員結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)狀。

4.加強自身網(wǎng)站建設(shè)和推廣

由于房地產(chǎn)中介公司對網(wǎng)站的建設(shè)和推廣方面投入的關(guān)注度和資金不夠，由此帶來的遠期成本的增加會加重房地產(chǎn)中介公司的經(jīng)營負擔，因此對房地產(chǎn)中介公司來說，建設(shè)并推廣自身網(wǎng)站就有十分重要的意義。

作為一個網(wǎng)站，其生存的立身之本就是網(wǎng)站的內(nèi)容。網(wǎng)站的內(nèi)容決定了瀏覽者是一次性過客，回頭客或者是老死不相往來的性質(zhì)。作為依托網(wǎng)絡(luò)營銷的房地產(chǎn)中介企業(yè)，更要關(guān)注自身網(wǎng)站的內(nèi)容。不僅要有本公司的大量的真實可靠的房源信息，也可以展示公司的口碑良好的房地產(chǎn)經(jīng)紀人或者相關(guān)的專業(yè)知識及問答。這樣在消費者瀏覽公司網(wǎng)站時，除了房源信息的輸送外，還可以向消費者傳遞公司的房產(chǎn)經(jīng)紀人。房產(chǎn)中介也應(yīng)安排專人對這些信息做及時的更新處理以保證信息的及時有效性。

5.公關(guān)形象很重要

現(xiàn)如今，房地產(chǎn)中介市場已不僅僅只有買房賣房那么簡單，新房，二手房，買賣租賃，需求多樣性促使房地產(chǎn)中介的營銷模式還需要公共關(guān)系的促銷。多舉辦一些富有創(chuàng)造力的公關(guān)活動，如“XX杯”比賽或者類似的投票活動，起到宣傳作用的同時也加大了公司的知名度。線下線上的結(jié)合或許會收到不一樣的令人驚喜的效果。

除此之外，服務(wù)態(tài)度也是一項決定性因素。簽合同前和簽合同后服務(wù)態(tài)度不一樣這就是自我毀滅的做法，借由互聯(lián)網(wǎng)的傳播，對公司形象會產(chǎn)生極為不利的影響。

網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)深入市場，并逐漸在移動端發(fā)展。要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟生存下來，企業(yè)就要團結(jié)一致，綜合運用各方面的能力來改善增強自身競爭力。

參考文獻

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〔4〕張靜《房地產(chǎn)中介業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新探析》房地產(chǎn)中介2013年4月

房產(chǎn)中介門店推廣方案范文第12篇2002年，張偉平和張藝謀聯(lián)手拍攝的《英雄》被視為中國電影產(chǎn)業(yè)化的開端，中國電影行業(yè)第一次認識到商業(yè)化運作的能量，而電影營銷概念真正在中國興起不過是近幾年的事情。2011年，投資回報率高達1：20的《失戀33天》首次提供了一個有可復制性的電影整合營銷案例，善用新媒體是其最大的亮點。

據(jù)國內(nèi)知名娛樂產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)藝恩咨詢公布的數(shù)據(jù)，2012年中國影視公司電影營銷費用總投入為24億元，同比增長20%，約占全年票房的14%；預計2013年電影營銷市場規(guī)模將達到28億元。電影營銷正在成為除制作、發(fā)行和放映三個傳統(tǒng)環(huán)節(jié)之外，電影產(chǎn)業(yè)第四個細分服務(wù)流程，同時也是推動電影票房增長的新動力。

當然，票房和影片質(zhì)量并無正相關(guān)，最近幾部高票房影片都存在爭議，其中不乏公認的爛片，但拋開質(zhì)量不談，這幾部電影的營銷都可圈可點。也許，一部爛片反而取得了高票房，恰好證明了營銷成功？

類型片崛起：電影是一種消費品

上半年票房過5億的6部電影中，3部是年輕導演的作品（《小時代》票房已經(jīng)破5億）。過去，中國電影人更多以藝術(shù)家自居，從新一代電影人的理念和運作手段看，他們更具商業(yè)意識，善于借鑒學習好萊塢的成熟經(jīng)驗，把電影看作一種面向大眾市場的文化產(chǎn)品，尤其在電影營銷層面有了更深度的參與。

《泰囧》導演徐錚被圈內(nèi)人士稱為“大陸難得一見的對營銷有明確想法的導演”。在一次采訪中徐崢說，他拍《泰囧》是“有備而來”，其中包括對電影營銷的整體規(guī)劃?！拔覀儎”镜闹谱鳎瑯蚨蔚陌才?，每一期預告片的投放，怎樣傳遞電影的信息能讓觀眾感興趣，其實都是按規(guī)劃一步步來的，所以我所謂的‘有備而來’指的就是，真正把一部電影用最最專業(yè)的方式去完成它的每一個環(huán)節(jié)。”他說。

作為投資方和發(fā)行方，光線傳媒CEO王長田表示，《泰囧》是光線傳媒有史以來主動發(fā)起的最廣泛的營銷，而徐崢全程參與，提出了很多想法，包括預告片都參與完成，這在以往是不多見的。

市場營銷最重要的是要知道目標消費者是誰，市場在哪里。而正如4P中排在第一位的是產(chǎn)品，一切營銷的展開都要以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。

縱觀上半年這些票房大賣的影片有個共同點：影片類型明確，受眾群體明確。關(guān)于《泰囧》，徐崢說，他從一開始就想做一個類型明確的簡單的電影，因而在制作過程中也盡量避免往電影中加入過多東西，只專注于拍一部單純的喜劇。

商業(yè)類型片在電影工業(yè)的發(fā)源地好萊塢已經(jīng)非常成熟，它有經(jīng)典的敘事模式，制式化的人物結(jié)構(gòu)，有針對性地滿足某一類人群的喜好，擁有固定的觀影人群，因而也有相對穩(wěn)定的票房，從商業(yè)角度而言很安全。類型片的出現(xiàn)是電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然趨勢，這在西方成熟的市場已得到驗證。

當一個市場越來越成熟，不斷細化的市場細分是必然趨勢。徐崢、薛曉璐、趙薇、郭敬明等一批導演很好地借鑒了好萊塢的成熟經(jīng)驗，將類型片本土化，使之更合中國口味。

《泰囧》定位為公路喜劇片，其實這種嘗試從《人在囧途》第一部就取得了很好的市場效果。《致青春》、《中國合伙人》的懷舊青春主題則主打70后、80后。《北京遇上西雅圖》是典型的以女性為受眾的“小妞電影”（chick-flick），也許讓成熟男性觀眾不屑，而拍給9后0、00后的《小時代》則讓“大人們”看不懂，但這并不影響它們的票房，只要拿下一個細分市場就足夠了。清楚自己拍的是什么，拍給誰看，在營銷上就已事半功倍了

由于類型和受眾定位明確，這些電影在挑選檔期時也很有針對性。《失戀33天》，與影片高度契合的“神棍節(jié)”檔期就是它成功的關(guān)鍵因素之一。于是，適合闔家觀賞的《泰囧》廝殺賀歲檔，定位女性觀眾的《北京遇上西雅圖》選在婦女節(jié)的3月，主打青春、懷舊、奮斗、勵志主題的《致青春》和《中國合伙人》高度符合畢業(yè)季的情感基調(diào)，而《小時代》在中高考結(jié)束、暑假即將開始的6月底上映，你以為是巧合？

拍電影不再是個純粹的藝術(shù)創(chuàng)作過程，很多東西不再僅僅依靠感性經(jīng)驗判斷，而是跟做產(chǎn)品一樣，要做前期市場調(diào)研、量化分析，找到目標受眾，摸清他們的喜好，制定完整的市場推廣方案，按部就班執(zhí)行。

例如《北京遇上西雅圖》的營銷工作，就老老實實在全國做了近50場試映，認真地分析每一場試映的效果與反饋，最終確定了“3月女性必看影片”的宣傳定位?？紤]市場需要什么、觀眾喜歡什么，這種基本的商業(yè)思維最終促成了電影在商業(yè)上的成功。

《小時代》導演郭敬明在一個論壇上表示，中國電影市場的觀影群體正在發(fā)生代際過渡。“2009年平均觀影年齡是歲，而2013年已經(jīng)變成了歲。如果還用上一代的想法拍電影，就會出問題，因為越來越多新觀眾加入了這個市場，但沒有提供新類型的影片給他們。就像一直以來房間里有一個巨大的空白，一旦有人勇敢站出來做的時候，就會成功?！?/p>

盡管《小時代》電影本身的水準和傳遞的價值觀飽受質(zhì)疑和批評，甚至被指為“連電影都稱不上”的純商業(yè)運作產(chǎn)品。但與此形成鮮明反差的是，郭敬明的商業(yè)天賦和營銷才能卻得到普遍贊譽和肯定。因為他的產(chǎn)品策略清晰明確，消費者洞察深入精準，準確把握了目標消費群體的需求，一矢中的。這意味著，尊重市場規(guī)律和類型電影特征，了解觀眾心理，擁有市場經(jīng)驗的電影人將有更多的機會。

新媒體營銷：網(wǎng)絡(luò)傳播的高性價比

隨著社交媒體的普及和滲透，電影營銷也正在從過去傳統(tǒng)的曝光和活動，轉(zhuǎn)向與受眾建立關(guān)系的時代。以往的電影宣傳推廣只重視電視、戶外和平媒等傳統(tǒng)媒體以及門戶、電影垂直網(wǎng)站的覆蓋，而現(xiàn)在越來越多影片更注重社會化媒體的傳播，建立與目標觀眾群的互動機制，注重口碑傳播的引導和管理。

據(jù)藝恩咨詢的數(shù)據(jù)，電影新媒體營銷市場在2011年達到1億元，相比2010年同比增長150%，2013年有望達到億元，占總體營銷市場的8%。相對于傳統(tǒng)的電影營銷“三駕馬車”—海報、預告片、電視廣告來說，網(wǎng)絡(luò)營銷盡管占比還很小，但增長速度驚人，尤其是極高的ROI使其成為無法被忽視的營銷環(huán)節(jié)。

最初讓新媒體營銷引起關(guān)注的是《失戀33天》，該片完全拋棄傳統(tǒng)媒體，純粹通過社交媒體信息，與目標消費者進行對話和互動，最終取得了巨大成功。此后，以微博為代表的社交網(wǎng)絡(luò)成為電影營銷的重要陣地，幾乎每一部新電影都會建立自己的官方微博、豆瓣小站、人人主頁等，加強在社交網(wǎng)絡(luò)中的傳播。在最近幾部影片的票房成功背后，幾乎都有社會化營銷的功勞。有人認為，社交媒體正推動國產(chǎn)電影進行一次全面的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

在電影《致青春》7億多元的票房中，很難量化出社會化營銷貢獻了多少，但其計劃周密、環(huán)環(huán)相扣的操作，在社交媒體上引起的一個接一個熱門話題，以及特殊事件時期的正確應(yīng)對，充分展現(xiàn)了一套完整且成功的社會化營銷是如何運作的。

《致青春》官方微博于2012年3月2日上線，翌日電影正式開機。社會化營銷早早介入，持續(xù)傳遞影片信息，與網(wǎng)友互動，逐步積累口碑。在14個月的運營時間里，該賬號共發(fā)微博2652條，幾乎記錄了電影從籌拍、開機、制作、上線的全過程，日均發(fā)微博條。進入推廣期以后，活躍度急劇上升，2013年4月26日電影公映當天達到了最多的50條。官微粉絲最多時達到18萬，這些潛在觀眾都將是影片口碑傳播的火種，即使在電影撤下檔期后兩個月也依然有16萬粉絲。

《致青春》的社會化營銷有幾個亮點：

首先，充分動用微博大V的力量，利用名人效應(yīng)進行廣泛傳播和覆蓋。在微博推廣中，導演趙薇自身強大的號召力和廣泛人脈起到了主要作用。僅趙薇本人就有4000多萬粉絲，影片主演中人氣較高的韓庚和趙又廷加起來也有4000多萬粉絲，再加上王菲、黃曉明、文章、舒淇、何炅等眾多千萬級粉絲的明星好友力挺，以及韓寒、楊瀾、張小嫻、延參法師、_等各界名人助陣，粗略估算一下，在新浪微博4億多的用戶中覆蓋率相當高。

其次，不斷制造和引爆熱門話題，持續(xù)吸引注意力。電影上映前，一個名為#有一種感情叫趙薇黃曉明#的熱門話題就在微博上被瘋轉(zhuǎn)，內(nèi)容是趙薇和黃曉明從大學開始的友情故事，文案十分煽情并與電影主題高度融合，經(jīng)過雙方粉絲和加V大號轉(zhuǎn)發(fā)，為影片造成了極佳的預熱效果。

接下來，