電器商業(yè)計劃書范文

電器商業(yè)計劃書范文第一篇電器商業(yè)計劃書范文第一篇一、公司定位和品牌的定位

品牌定位

a、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

二、銷售預(yù)測

1、目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績

快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。

2、致力于發(fā)展分銷市場，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

三、銷售配額

1、渠道的建立模式：

a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）

b、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

d、草簽

電器商業(yè)計劃書范文第二篇1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在*格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種*格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即*流

電器商業(yè)計劃書范文第三篇市場前景

建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電連鎖（現(xiàn)階段：縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)），實質(zhì)為組成鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電聯(lián)盟，聯(lián)合家電行業(yè)組成連鎖。對抗行業(yè)競爭，增強抵抗風(fēng)險能力，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商增強采購價格優(yōu)勢，共享連鎖帶來的更多資源，提高經(jīng)營品質(zhì)；

公司簡介

好奧電器連鎖由武漢好瑞工貿(mào)有限公司創(chuàng)辦于2007年9月。武漢好瑞工貿(mào)有限公司創(chuàng)始人即法人代表蔡曉東在家電行業(yè)服務(wù)多年，與眾多家電廠商保持著良好的人脈關(guān)系。蔡曉東倡導(dǎo)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電連鎖模式廣泛受到社會各界的支持認可，同時受到極多想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)和已經(jīng)在經(jīng)營家電的鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板積極加盟。《長江商報》、《楚天都市報》、《武漢電視臺》分別于2008年3月、7月、10月對蔡曉東建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電連鎖進行過多次大篇幅報道?，F(xiàn)武漢好瑞工貿(mào)有限公司已和容聲、科龍、海信、格力、美的、長虹、美菱、創(chuàng)維、海爾、康佳、TCL、格蘭仕、小天鵝、雪爾、夏普、西門子、LG等家電廠商建立起良好的合作關(guān)系，公司現(xiàn)有自營店和加盟店數(shù)十余家。武漢好瑞工貿(mào)有限公司樹立信息快、反應(yīng)快、進步快的企業(yè)精神，以做好加盟店的保姆為責(zé)任，建立成為所有連鎖店的采購中心。

公司證件

為有意向經(jīng)營家電的創(chuàng)業(yè)者提供：開店咨詢，選址，店堂布局，商品規(guī)劃，店招、大小家電專柜、展臺的設(shè)計、制作，供貨，銷售技巧、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，開業(yè)策劃，銷售活動的開展，不同季節(jié)時期促銷活動的策劃、組織；

家電行業(yè)資訊的搜集，商品信息的及時通告，各種風(fēng)險的預(yù)估，家電行業(yè)防火防盜、安全知識的培訓(xùn)，定期召開加盟商會議，為所有加盟商創(chuàng)造相互交流的平臺。

加盟好奧電器連鎖須具備條件：

第一要有合適的經(jīng)營地點，具體為：現(xiàn)有家電競爭較為薄弱的縣城或空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，有合適的門面：面積50平米以上，所在地的商圈中心地帶；

第二要本人是當(dāng)?shù)厝?，或主要親屬是當(dāng)?shù)厝耍ㄞr(nóng)村消費者對外來投資者易懷戒備心，不易取信于民，增加經(jīng)營難度）；

第三要有合適的啟動資金，縣城開店起步80萬以上，一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)15萬左右即可開一家店；

第四要對農(nóng)村市場有所了解，學(xué)歷/資歷/年齡/性別不限。

與好奧電器連鎖合作加盟帶來利益：

享受更低的進貨價格；

電器商業(yè)計劃書范文第四篇1、政治環(huán)境——移動電源市場發(fā)展空間穩(wěn)定

1）我國穩(wěn)定的政治環(huán)境是各類企業(yè)得以發(fā)展的前提。目前為止以致將來的一段時間，我國宏觀政治環(huán)境不會出現(xiàn)大的變動。

2）文化環(huán)境對移動電源的影響是隱性的。

擁有兩千多年封建文化和自然經(jīng)濟基礎(chǔ)的中國，提倡勤儉節(jié)約，重視儲蓄，這一點制約我國居民消費水平的提高。

且隨著全球掀起的“環(huán)?！憋L(fēng)潮，移動電源所提倡的環(huán)保節(jié)能觀念，將受到廣大消費者的關(guān)注和喜歡。

隨著新生代消費群體愈加濃重的追求時尚的氣息，便攜式手機殼充電器小巧、輕便、時尚的外殼，將使其擁有廣闊的市場發(fā)展空間。

2、經(jīng)濟環(huán)境——便攜式xxx殼充電器的銷售市場將是無可限量的。

經(jīng)濟環(huán)境對任何類型企業(yè)的發(fā)展都是十分關(guān)鍵的因素，隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，智能手機等電子產(chǎn)品的普及度越來越高，與此同時也引發(fā)了系列問題：手機電池容量低、不耐用等問題越來越凸顯，而當(dāng)前電池技術(shù)和電子技術(shù)水平有限，很難將手機電池做到大容量小體積。永旭便攜式智能充電器正是為了解決以上那些問題而出現(xiàn)的，本產(chǎn)品具有高容量、便攜式、安全性等特點，符合人們追求移動電源的應(yīng)用需求。

3、社會環(huán)境——對自然環(huán)境造成的負面影響很小，而自然環(huán)境對移動電源的影響不明顯。

本項目產(chǎn)品的絕大部分制作材料采用的是無毒、無害的高安全性環(huán)保材料，其原材料來源廣泛，制作時材料用量少，其材料使用率相對較高，且可循環(huán)使用。

這也就使得本產(chǎn)品在制作成本方面得到最優(yōu)化，且其未來的發(fā)展空間較自由、廣泛。

4、技術(shù)環(huán)境——技術(shù)環(huán)境的變更為移動電源市場提供諸多的發(fā)展機會。

移動電源面臨的技術(shù)環(huán)境主要包括信息處理技術(shù)環(huán)境以及其各種個人移動終端設(shè)備生產(chǎn)廠家所面臨的行業(yè)技術(shù)環(huán)境。技術(shù)環(huán)境對移動電源的影響十分關(guān)鍵。

從信息處理技術(shù)的角度來看，信息化已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)生存的主要手段，信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展為便攜式電器行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。

從個人移動終端設(shè)備生產(chǎn)廠家所面臨的行業(yè)技術(shù)的角度來看，高端科技高速度的更新?lián)Q代，將有利于移動電源產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟效益的持續(xù)增長。

移動電源行業(yè)市場容量分析

電器商業(yè)計劃書范文第五篇一、市場分析

二、目標(biāo)分析

在2006年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器元，開關(guān)元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

六、合作方案

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

八、本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出。

電器商業(yè)計劃書范文第六篇一、公司摘要：

九江科華照明電器實業(yè)有限公司位于江西九江都昌芙蓉山工業(yè)園，交通十分便利，占地80畝，擁有現(xiàn)代化廠房9000平方米。專業(yè)生產(chǎn)“榮迅牌”節(jié)能燈具，現(xiàn)計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模，成立“科華高科技能源產(chǎn)業(yè)示范園”，約需資金5000萬元，把九江科華建設(shè)成照明節(jié)能示范基地。

聯(lián)系人：于冬平

職務(wù);董事長

傳真：

手機：

公司名稱：XXX限公司

地址：中國江西XXX工業(yè)園

郵政編號：XXXX

公司性質(zhì)：私營企業(yè)

注冊地：江西都昌

成立時間：2005-03

公司現(xiàn)狀：正在運行中。。。。。。

主營行業(yè)：綠色節(jié)能照明行業(yè)

二、公司業(yè)務(wù)：

九江科華照明電器實業(yè)有限公司不斷致力于綠色照明的開發(fā)和研究。產(chǎn)品不斷推陳出新,功率從3W-250W一應(yīng)具有,款式有2U,3U,4U,5U,6U,7U,8U,半螺,全螺,電感支架，電子支架,石英燈T4,T5,T8等多種系列。其產(chǎn)品選料上乘，制做精良，暢銷全國各地，并與各批發(fā)商建立了完善的售后服務(wù)體系.現(xiàn)與50多家經(jīng)銷商建立了代理合作業(yè)務(wù)，并與荷蘭、印度、俄羅斯、古巴國家等建立了貿(mào)易往來，銷售渠道穩(wěn)定增長，業(yè)務(wù)增長勢頭強勁。

經(jīng)營理念：誠信經(jīng)營、以人為本、品質(zhì)第一、消費者第一、信譽第一

經(jīng)營方針：主動出擊、駕馭市場、知己知彼、步步為營

企業(yè)精神：敬業(yè)、創(chuàng)新、團結(jié)、拼搏、以質(zhì)量求生存、以信譽求發(fā)展

企業(yè)目標(biāo)：產(chǎn)品出廠合格率100%、做行業(yè)先鋒、創(chuàng)世界名牌

三、產(chǎn)品及服務(wù)：

公司專業(yè)生產(chǎn)節(jié)能燈具,節(jié)能燈相比白熾燈泡節(jié)能80%,使用節(jié)能燈,省錢省電,特別是在當(dāng)今能源比較緊張的社會,意義重大,公司現(xiàn)已注冊了"榮迅牌"節(jié)能燈商標(biāo).產(chǎn)品投放市場以來，反應(yīng)較好，“榮迅牌”榮獲“中國著名品牌”，榮迅牌節(jié)能燈獲得“質(zhì)量、服務(wù)、信譽家電創(chuàng)業(yè)計劃書A產(chǎn)品”，公司并取得了中國科學(xué)院院士、光電專家吳祖凱院士的納米陶瓷電極的生產(chǎn)權(quán)。

四、收入來源：

產(chǎn)品銷售及旅游觀光。

一是通過全國的各個代理商銷售公司產(chǎn)品。

二是出口到國外市場,攢外匯。

三是公司現(xiàn)與全國50多個客戶建立了代理關(guān)系,其中福建代理商年銷售額可達近200萬元.另外與荷蘭外商建立的長期的合作關(guān)系,每個月需求量達120多萬元.四是與廣東生產(chǎn)力提升中心進行強強聯(lián)合，強化公司內(nèi)部管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量，五是高薪聘請了一位曾在俄羅斯、日本、香港、臺灣的工作過的遲冬先生擔(dān)任國際貿(mào)易部經(jīng)理。六是公司用十幾萬元取得了納米陶瓷電極專利生產(chǎn)權(quán).這種電極將把節(jié)能燈的使用壽命再延長十幾倍,光效增加5倍以上,更加節(jié)能,更加環(huán)保...市場前景十分廣闊。

五、市場營銷：

電器商業(yè)計劃書范文第七篇1-1目標(biāo)指標(biāo)

1-1-1、知識存量(以非重復(fù)技術(shù)量測量)：到2002年12月達到50萬元;2003年12月達到100萬元;2003年12月達到1000萬元;2004年12月達到2000萬元;2005年12月達到3000萬元;2006年12月達到6000萬元。

1-1-2、主營業(yè)務(wù)銷售額：2002年底前，為公司試運行期，可實現(xiàn)300萬元銷售，可獲收益90萬元;2003年，實現(xiàn)3000萬元銷售，可獲收益900萬元以上，其它業(yè)務(wù)預(yù)計在150--300萬元左右。

1-1-3、估值(以引進追加投資的能力來測量)：2001年我們需要500萬人民幣啟動資金，2002年2000萬人民幣，吸引的資金表現(xiàn)應(yīng)能產(chǎn)生對投資者有吸引力的回報。

1-1-4、2006年股票首次在國內(nèi)二板市場或者上市。

1-2公司定位

xx電器有限公司將立足以高新科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),特別是大中型國有企業(yè)，為各類有科技人才投身實業(yè)、報效民國家民族，提供創(chuàng)立偉業(yè)的基地。

1-3成功要素：

1-3-1、xx電器公司必須建立自有的“技術(shù)中心”，發(fā)揮各項目首席科學(xué)家的學(xué)科帶頭人作用，在項目研發(fā)過程培養(yǎng)中青年科技人才，使公司擁有的這一市場經(jīng)濟上游稀缺資源永不枯竭。

1-3-2、xx電器公司的商業(yè)模式更注重企業(yè)核心知識竟?fàn)幜Φ恼w架構(gòu)的建設(shè)，在全面獨特、創(chuàng)新超前、高效快捷、實用合理等方面，鋪就我們通往成功的康莊大道。

1-3-3、四川xx電器公司的銷售過程必須容易執(zhí)行、靈活適應(yīng)，且無須大量雇員。(詳見5戰(zhàn)略及實施綱要部分)

1-3-4、xx電器公司作為一個智慧、知識、商業(yè)資訊密集的新一代高新科技公司領(lǐng)先者形象，需要不斷吸收更多的目標(biāo)消費層加入、聯(lián)合。

公司簡介

目前，xx電器有限公司作為新一代的高新科技開發(fā)公司，于2001年10月在天府之都試運作。目前己向中國空軍裝備部門申請“航空電子地圖”“航空蓄電池恒溫機箱”立項，正著手“年產(chǎn)100萬只硅膠蓄電池”(主供軍用)項目建設(shè)。

2-1公司所有權(quán)

xx電器有限公司現(xiàn)屬于三位創(chuàng)建者所有，總和擁有100%的股份，尚處于創(chuàng)業(yè)起步階段。

2-2公司啟動情況

xx電器有限公司，截止目前(2001年11月底)啟動資金已投入60萬元，創(chuàng)建者作為自然人投資者，如此大的投入，完全歸因于對我們對所從事的事業(yè)的堅定信念和占據(jù)的特殊人力資源優(yōu)勢地位，以及獨特的商業(yè)模式和將實現(xiàn)的巨大的贏利潛力的信心。公司主營方向及整體資源結(jié)構(gòu)形式，已完成商業(yè)框架設(shè)計計劃，限于創(chuàng)建者在資金、時間、精力、技術(shù)水平，擬首期種子資金、合作企業(yè)到位后，即可很快進入正規(guī)運營狀態(tài)。

公司目標(biāo)

3-1商業(yè)模式

3-1-1、我們擁有目前代表國內(nèi)知識經(jīng)濟發(fā)展趨勢的獨特的一流的全新(科技+傳統(tǒng))商業(yè)模式，在有效增加對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造力度、拓寬改良產(chǎn)品市場領(lǐng)域和獲得良好商業(yè)經(jīng)濟收益的同時，致力于創(chuàng)建公司的“智力資源庫”。因此，我們預(yù)計在公司正規(guī)運作后，短期內(nèi)即可進入贏利狀態(tài)，走上良性發(fā)展循環(huán)。即使不考慮未來的上市計劃，我們也會有穩(wěn)定良好、潛力巨大的經(jīng)營收益。

3-2公司贏利

3-2-1、自主開發(fā)高科技含量的產(chǎn)品：通過自主開發(fā)高科技含量產(chǎn)品，獲取超額利潤。

3-2-2、參與相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)：針對當(dāng)前國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品知識含量低的現(xiàn)狀，參與相關(guān)產(chǎn)品的改造、改良，再圍繞它構(gòu)架生產(chǎn)、銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟體系，獲得外延性利潤。

3-2-3、科技信息顧問服務(wù)：服務(wù)費、設(shè)計費收入。

3-3公司運作

xx電器有限公司的商業(yè)模型要求：提供一流的設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系，對我們作為高新科技開發(fā)公司的定位至關(guān)重要。由于四川xx電器公司的目標(biāo)顧客相對穩(wěn)定和特殊，我們將利用最新技術(shù)，以超前的、獨到的、卓而不群的設(shè)計理念和技術(shù)實力，向客戶提供高水準(zhǔn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。我們所處的行業(yè)每一年或更短時間內(nèi)技術(shù)和工藝就被刷新一次，我們未來發(fā)展戰(zhàn)略就是要保持足夠的靈活性，以快速高效適應(yīng)技術(shù)經(jīng)濟市場變化，超越競爭對手。隨著一個新的企業(yè)團隊和新一輪融資的出現(xiàn)，我們的目標(biāo)是成為國內(nèi)電源及充放電機領(lǐng)域最杰出、最優(yōu)秀的企業(yè)集團，我們要做的永遠是行業(yè)領(lǐng)域的第一名!

市場前景展望

4-1市場分布(略)

4-2目標(biāo)客戶(略)

戰(zhàn)略及實施綱要

5-1競爭優(yōu)勢：

5-1-1、我們處在一個有很大市場潛力的行業(yè)和領(lǐng)域：軍事技術(shù)裝備。市場準(zhǔn)入條件的限制和市場門檻的特殊性，市場竟?fàn)庍h未到達到白熱化，市場空間和潛力大且不統(tǒng)一。

5-1-2、我們將建立一個極具創(chuàng)造力的開發(fā)面向“軍民”兩用品的“技術(shù)中心”和專家顧問團，向公司提供豐富的智力資源和行業(yè)資訊，為公司發(fā)展創(chuàng)造極高的商業(yè)價值和發(fā)展空間。

5-1-3、我們有十分優(yōu)秀的整體商業(yè)運作戰(zhàn)略，這也是我們的獨到之處。

電器商業(yè)計劃書范文第八篇從剛開始的拒絕率達到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的xx-xxx-x年電話銷售工作計劃：

在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：

1、每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

電器商業(yè)計劃書范文第九篇一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

7、建立、完善各級*檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進

電器商業(yè)計劃書范文第十篇一、公司摘要：九江科華照明電器實業(yè)有限公司位于江西九江都昌芙蓉山工業(yè)園，交通十分便利，占地80畝，擁有現(xiàn)代化廠房9000平方米。專業(yè)生產(chǎn)“榮迅牌”節(jié)能燈具，現(xiàn)計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模，成立“科華高科技能源產(chǎn)業(yè)示范園”，約需資金5000萬元，把九江科華建設(shè)成照明節(jié)能示范基地。

聯(lián)系人：于冬平

職務(wù);董事長

傳真：

公司名稱：九江科華照明電器實業(yè)有限公司

地址：中國江西都昌芙蓉山工業(yè)園

郵政編號：332600

公司性質(zhì)：私營企業(yè)

注冊地：江西都昌

成立時間：2005-03

公司現(xiàn)狀：正在運行中。。。。。。

主營行業(yè)：綠色節(jié)能照明行業(yè)

二、公司業(yè)務(wù)：九江科華照明電器實業(yè)有限公司不斷致力于綠色照明的開發(fā)和研究。產(chǎn)品不斷推陳出新,功率從3W-250W一應(yīng)具有,款式有2U,3U,4U,5U,6U,7U,8U,半螺,全螺,電感支架，電子支架,石英燈T4,T5,T8等多種系列。其產(chǎn)品選料上乘，制做精良，暢銷全國各地，并與各批發(fā)商建立了完善的售后服務(wù)體系.現(xiàn)與50多家經(jīng)銷商建立了代理合作業(yè)務(wù)，并與荷蘭、印度、俄羅斯、古巴國家等建立了貿(mào)易往來，銷售渠道穩(wěn)定增長，業(yè)務(wù)增長勢頭強勁。

經(jīng)營理念：誠信經(jīng)營、以人為本、品質(zhì)第一、消費者第一、信譽第一

經(jīng)營方針：主動出擊、駕馭市場、知己知彼、步步為營

企業(yè)精神：敬業(yè)、創(chuàng)新、團結(jié)、拼搏、以質(zhì)量求生存、以信譽求發(fā)展

電器商業(yè)計劃書范文第十一篇電器商業(yè)計劃書范文第一篇2016

家具銷售計劃書范文

一般在寫計劃及方案前，首先要把幾個關(guān)鍵的大綱列出來，然后添加內(nèi)容。做一個活動或者做一個策劃前，我們先把流程搞對。卓道咨詢依據(jù)多年幫助家居建材企業(yè)策劃年度營銷計劃的經(jīng)驗，特以區(qū)域經(jīng)理下一個季度的方案舉例，大綱如下:

一、前期工作分析:

1、主打產(chǎn)品占有率

2、銷售業(yè)績增長率分析

3、終端渠道推廣情況匯總

4、終端形象整改進度及評估

5、費用核算及投入、產(chǎn)出利率

、人員分配情況分析

7、經(jīng)銷商庫存及經(jīng)營模式評估

二、競爭品牌分析:

1、主要經(jīng)營渠道及銷售情況分析

2、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、價格、賣點分析

3、人事結(jié)構(gòu)及基本管理模式分析

4、終端渠道政策調(diào)查分析

5、店面位置及客流量分析

、廣告、物料、活動等支持分析

7、主要刺激活動調(diào)查分析

1/16---------------------------------------------感謝觀看本文-------謝謝-----------------------------------------------------------

電器商業(yè)計劃書范文第一篇2016

8、售前、售中、售后服務(wù)情況

三、下一季度計劃:

1、現(xiàn)有客戶質(zhì)量評估賽選規(guī)劃

2、銷量分析

電器商業(yè)計劃書范文第十二篇20xx年就這樣悄悄地走進了我們的視野，在新的一年里，希望通過更多的學(xué)習(xí)機會使得自己的能力能有更好的提升，業(yè)務(wù)有更廣闊的發(fā)展，以下是明年的工作計劃：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置

電器商業(yè)計劃書范文第十三篇總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20___年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總。

（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通。

（三）銷售報表的精確度，仔細審核。

（四）借物還貨的及時處理。

（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

（二）采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的

電器商業(yè)計劃書范文第十四篇一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10.為了今年的銷售任

電器商業(yè)計劃書范文第十五篇計劃書一

下面是公司xx年總的銷售情況:

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售