(國開電大)?？啤妒袌鰻I銷學(xué)》網(wǎng)上形考任務(wù)3試題及答案

答答案：錯開放大學(xué)（電大）專科《市場營銷學(xué)》網(wǎng)上形考任務(wù)3試題及答案一、判斷題在競爭激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價法。答案：對成本導(dǎo)向定價法的缺點是不能反映市場需求狀況和競爭狀況。答案：對當(dāng)企業(yè)以利潤最大化為定價目標(biāo)時，其價格往往定得很高，以求在最短的時間內(nèi)取得最大利潤。答案：錯產(chǎn)品的需求價格彈性與產(chǎn)品本身的獨特性和知名度密切相關(guān)，越是獨具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。答案：對對于互補產(chǎn)品的定價原則是同高同低。答案：錯分銷渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時間、地點和所有權(quán)等方面的矛盾。答案：對生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。答案：對真正折扣商店以低價銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會很高。直效營銷有助于企業(yè)降低經(jīng)營成本。答案：對消費品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。答案：錯公共關(guān)系是一項短期的促銷方式。答案：錯企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。答案：對.促銷的實質(zhì)是商品交換。答案：錯銷售促進(jìn)適用于品牌忠誠性較強(qiáng)的消費者。答案：錯網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。答案：對關(guān)系營銷就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來影響顧客的購買行為。答案：錯數(shù)據(jù)庫營銷的運作的第一步是數(shù)據(jù)存儲。答案：錯綠色營銷是以滿足消費者的利益為目的、以保護(hù)企業(yè)利益為宗旨的營銷模式。答案：答案：技術(shù)性強(qiáng)、價格昂貴的產(chǎn)品行動式營銷通過偶像、角色來激發(fā)消費者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。答案：對當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時，促銷策略的重點是認(rèn)識了解商品，提高知名度。答案：對二、單項選擇題以下屬于需求導(dǎo)向定價法的有0。答案：理解價值定價法當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時，企業(yè)往往會采?。ǎ┑亩▋r方法。答案：隨行就市定價法一般說來，產(chǎn)品最低價格取決于（）。答案：產(chǎn)品的成本費用在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷策略？0答案：產(chǎn)品富于需求彈性即E>1時在市場對產(chǎn)品價格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價不會引起實際和潛在的競爭，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用（）答案：滲透定價在工業(yè)品（特別是單位價值較高的工業(yè)品）銷售中，（）模式占主要地位。答案：直接渠道下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。以下哪一項不是批發(fā)商的職能？（）。答案：延長產(chǎn)品的生命周期下面哪種方式不屬于直效營銷？（）答案：店鋪營銷渠道成員之間彼此獨立，各為其利，條件合適便達(dá)成購銷交易，不合適便各自獨自行動，這種松散的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)稱之為0答案：個別式分銷渠道結(jié)構(gòu)整合營銷溝通的目的是（）答案：建立起品牌與消費者之間的長期關(guān)系制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時，適宜采取0的方式。答案：人員推銷哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？（）答案：廣告以下哪個不是廣播媒體的優(yōu)越性？（）。答案：針對性強(qiáng)，有的放矢以下不屬于銷售促進(jìn)方式的是哪一項？0答案：上門推銷以下哪個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段？（）答案：商品展銷會關(guān)系營銷的本質(zhì)特征不包括0。答案：更快地達(dá)成交易一種產(chǎn)品或服務(wù)滿足絕大多數(shù)消費者的需要大規(guī)模定制的內(nèi)涵是（）。答案：個性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)以下哪一個不屬于企業(yè)體驗營銷的策略？（）答案：直接營銷以下哪一個不是綠色產(chǎn)品的特征？（）答案：產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，有良好的售后服務(wù)三、多項選擇題以下哪種價格形式屬于差別定價？（）答案：對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格；劇院里不同位置的座位的票價不同影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最??？0答案：與生活關(guān)系密切的必需品；與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品；知名度高的名牌產(chǎn)品以下（）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價策略？答案：新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領(lǐng)先；生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低；新產(chǎn)品競爭激烈.價格折扣主要有（）等類型。答案：業(yè)務(wù)折扣；季節(jié)折扣；數(shù)量折扣；現(xiàn)金折扣短渠道的好處是（）。答案：產(chǎn)品上市速度快；市場信息反饋快；節(jié)省流通費用下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（）答案：產(chǎn)品潛在的消費者或用戶分布面廣；企業(yè)生產(chǎn)量大、營銷能力強(qiáng)具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？（）答案：產(chǎn)品易腐易損，需求時效性；產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)；消費者或用戶一次需求批量大影響分銷渠道設(shè)計的因素有0。答案：企業(yè)特性；產(chǎn)品特性；競爭特性；環(huán)境特性；顧客特性影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有0。答案：產(chǎn)品生命周期的階段；現(xiàn)實和潛在顧客的狀況；產(chǎn)品類型與特點；推或拉的策略以下哪種情況適宜采用人員推銷？0答案：價格昂貴的產(chǎn)品；企業(yè)推銷能力強(qiáng)；企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個市場銷售；技術(shù)性強(qiáng)，消費者和用戶集中20年期末考試2175卷真題一套含參考答案一、單項選取題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出四個備選項中只有一種是符合題目規(guī)定，請將其代碼填寫在題后括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。.物品或服務(wù)當(dāng)前需求水平和時間等于預(yù)期需求水平和時間需求狀況指是(A)A.充分需求 B.過量需求C.有害需求 D.下降需求.近年來，許多冰箱廠家高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，推出各類“綠色”冰箱，這些廠家奉行營銷觀念是(D)A.生產(chǎn)觀念 B.推銷觀念C.營銷觀念 D.社會市場營銷觀念.公司只選取一種目的市場，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)單一顧客群，這種目的市場方略是(A)A.市場集中化 B.選取專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化 D.市場專業(yè)化.最適合金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略選取是(B)A.發(fā)展 B/保持C.收割 D.放棄.公司運用原有技術(shù)、特長、經(jīng)驗來發(fā)展新產(chǎn)品，增長產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營范疇，這種多元化增長方式稱為(A)從同心多元化 8.前向多元化C.水平多元化 D.集團(tuán)多元化.通過觀測正在進(jìn)行某一特定市場營銷過程，來解決某一市場營銷調(diào)研問題，這種收集原始數(shù)據(jù)辦法稱為(A)A.觀測法 B.實驗法C.調(diào)查法 D.專家評估法.向公司供應(yīng)原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源公司或組織被稱為(A)A.供應(yīng)商 B.商人中間商C.代理中間商 D.輔助商.如果公司新業(yè)務(wù)面臨高機(jī)會和高威脅，則該業(yè)務(wù)屬于(B)A.抱負(fù)業(yè)務(wù) B.冒險業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù) D.困難業(yè)務(wù).面臨威脅公司有各種也許對策，試圖限制或扭轉(zhuǎn)不利發(fā)展因素對策是(B)A.避免B.A.避免C.減輕 D.轉(zhuǎn)移.甲、乙兩家電公司皆生產(chǎn)同種規(guī)格和型號電視機(jī)，甲、乙兩公司屬于(C)A.愿望競爭者 B.普通競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者 D.品牌競爭者.消費者個人收入中扣除個人繳納各種稅款和非稅性承擔(dān)后來某些，被稱為(A)A.個人可支配收入 B.個人可任意支配收入C.個人得到收入 口.國民收入.消費者購買決策過程中最后一種階段是(C)A.收集信息 B.評價方案C.購后行為 D.決定購買.“哪里有世界冠軍，哪里就有A公司產(chǎn)品”，這一廣告詞所運用參照群體類型是(C)A.首要群體 B.次要群體^向往群體 D.厭惡群體.對于洗衣粉等價格低廉、經(jīng)常購買、不需要耗費諸多時間選取商品，消費者適當(dāng)采用購買行為是(D)A.復(fù)雜型購買行為 B.協(xié)調(diào)型購買行為C.變換型購買行為 D.習(xí)慣型購買行為.某中間商決定同步經(jīng)營多家制造商生產(chǎn)各種規(guī)格型號同類產(chǎn)品，該配貨決策是(B)A.獨家配貨 B.專深配貨C.廣泛配貨 D.雜亂配貨16,下列不屬于消費者市場細(xì)分變量是(D)A.地理細(xì)分 B.人口細(xì)分C.行為細(xì)分 D.最后顧客.對于資源有限中小公司，或是初次進(jìn)入新市場大公司，普通采用目的市場戰(zhàn)略是(C)A.無差別市場營銷 B.差別性市場營銷C.集中性市場營銷 D.大量市場營銷.品牌中可以用語言稱呼一一即能發(fā)出聲音某些，被稱為(B)A.廠牌 B.品牌名稱C.品牌標(biāo)志 D.商標(biāo).XX酒包裝非常有特色，許多消費者將該酒空瓶做為花瓶使用，則該酒包裝方略是(B)A.相似包裝方略B.復(fù)用包裝方略實行高價格高促銷費用營銷方略是(A)實行高價格高促銷費用營銷方略是(A)B.緩慢撇脂C.有關(guān)包裝方略.在產(chǎn)品投入期，A.迅速撇脂D.差別包裝方略C.迅速滲入D.緩慢滲入.在產(chǎn)品生命周期各階段中，當(dāng)市場需求趨于飽和，潛在顧客己經(jīng)很少，銷售額增長緩慢，這標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了(A)A.成熟期 8.投入期C.衰退期 D.成長期.對于在消費者心目中享有較高名譽并產(chǎn)生信任感商品，公司適當(dāng)采用定價方略是(A)A.聲望定價 B.尾數(shù)定價C.招彳弗定價 D.習(xí)慣定價.依照消費者可以接受最后銷售價格來推算產(chǎn)品批發(fā)價和零售價定價辦法是(0A.隨行就市定價法 B.認(rèn)知價值定價法

仁反向定價法 D.投標(biāo)定價法.產(chǎn)品直接從生產(chǎn)者流向最后消費者，不通過任何中間商轉(zhuǎn)手分銷渠道稱為(A)A.零階渠道 B.一階渠道仁二階渠道 D.三階渠道.渠道成員對渠道事件、狀態(tài)和形勢看法因存在分歧而產(chǎn)生渠道沖突，產(chǎn)生這種沖突因素是(C)從目的差別 B.歸屬差別C.認(rèn)知差別 D.過度依賴.買賣雙方可以進(jìn)行交互溝通廣告媒體是(D)A.電視 B.網(wǎng)絡(luò)C.報紙 D.雜志.最古老也是最常用市場營銷組織形式是(A)A.職能型組織 B.產(chǎn)品型組織C.市場型組織 D.矩陣型組織.市場營銷執(zhí)行過程首要環(huán)節(jié)是(D)A.擬定管理風(fēng)格 B.建設(shè)公司文化C.建立組織構(gòu)造 D.制定行動方案.對市場營銷組合因素效率審計是(B)A.市場營銷組織審計 B.市場營銷職能審計C.市場營銷系統(tǒng)審計 D.市場營銷戰(zhàn)略審計.網(wǎng)絡(luò)營銷最大優(yōu)勢是(C)A.真正體現(xiàn)了目的市場營銷個性化需求A.真正體現(xiàn)了目的市場營銷個性化需求B.使顧客購物更理智C.及時對的地獲取顧客需求信息 D.使顧客以較低價格獲取產(chǎn)品多項選取題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出五個備選項中至少有兩個是符合題目規(guī)定，請將其代碼填寫在題后括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。.可供市場跟隨者選取跟隨戰(zhàn)略有(ACD)A.緊密跟隨 B,市場跟隨C.距離跟隨 D.選取跟隨E.產(chǎn)品跟隨.按消費者購買習(xí)慣劃分產(chǎn)品類型有(ABCD)A.便利品 B.選購品C.特殊品 D.非渴求物品 E.耐用品.垂直渠道系統(tǒng)類型有(BCE)A.水平式 B.公司式C.管理式 D.共生式E.合同式.影響訂購點高低因素有(ABC)A.訂購前置時間 B.使用率C.服務(wù)水平 D.訂購成本 E.存貨占用成本.人員推銷特點有(BCDE)A.覆蓋面廣 B.具備較大靈活性C.有助于公司理解市場 D.有助于發(fā)展人際關(guān)系 E.針對性強(qiáng)名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)市場:某種產(chǎn)品現(xiàn)實購買者和潛在購買者集合。市場營銷調(diào)研:系統(tǒng)地設(shè)計，收集，分析并報告與公司關(guān)于數(shù)據(jù)與研究成果。市場伯:銷控制：是指管理者經(jīng)常檢查市場營銷籌劃執(zhí)行狀況,看看籌劃與實際與否一致，如果不一致或沒有完畢籌劃，就找出因素所在，并采用恰當(dāng)辦法和對的行動，以保證籌劃完畢。網(wǎng)絡(luò)代銷:指是運用INTERNET技術(shù)最大限度滿足客戶需求來達(dá)到開拓市場增長賺錢目營銷過程。四、簡答題（本大題共4小題，每小題7分，共28分）簡述補缺基點特性：答：市場補缺者指精心服務(wù)于市場某些細(xì)小，而不與重要公司競爭，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利市場位置公司。這種市場位置就叫補缺基點。a.有足夠市場潛量和購買力b利潤有增長潛力c對重要競爭者不具備吸引力d公司具備占有此補缺基點所必須能力e公司既有信譽足以對抗競爭者。簡述馬斯洛需要層次理論。答：馬斯洛需求層次指是人需求是以層次形式浮現(xiàn)，只有低層次需要被滿足后,較高層次需要才會浮現(xiàn)并規(guī)定得到滿足。分5個層次:生理，安全，社會，自尊與自我實現(xiàn)。簡述公司可采用品牌與商標(biāo)方略。答：品牌有無方略品牌使用者方略品牌通分方略品牌擴(kuò)展方略多品牌方略品牌重新定位方略公司形象辨認(rèn)系統(tǒng)方略簡述促銷工具——宣傳作用。答：宣傳是指發(fā)起者無需花錢，在某種出版媒體上發(fā)布重要商業(yè)新聞，或者在廣播、電視中和銀幕、舞臺上獲得有利報道、展示、表演，用這種非人員形式來刺激目的顧客對某種產(chǎn)品、服務(wù)或商業(yè)單位需求。宣傳作為一種促銷工具，具備如下重要作用：a賣主可以運用宣傳來簡介新產(chǎn)品、新品牌，從而打開市場銷路;b當(dāng)某種產(chǎn)品市場需求和銷售下降時，賣主可運用宣傳來恢復(fù)人們對該產(chǎn)品興趣，以增長需求和銷售；c知名度低公司可運用宣傳來引起人們注意，提高其知名度；d公共形象欠佳公司可運用宣傳來改進(jìn)形象；e國家也可運用宣傳來改進(jìn)國家形象，吸引更多外國觀光者和外國資本或爭取國際增援.五、案例題（本題16分）案例資料:進(jìn)行了成品油稅費改革，這次改革重點是：（1）取消了養(yǎng)路費等一系列涉及汽車消費固定收費；（2）汽、柴油等成品油消費稅將實行從量定額計征。這次改革意味著汽車使用成本將直接與用油量多少掛鉤。耗油量越大，汽車使用成本越高。面對這一變化，消費者汽車消費觀念也發(fā)生了巨大變化。越來越多消費者青睞油耗較低小排量汽車。這一政策推出后，國內(nèi)某些生產(chǎn)公司紛紛在節(jié)能汽車上做文章。例如，國內(nèi)一家原本生產(chǎn)高檔大排量汽車A公司，決定于推出一款專門以國內(nèi)中青年女性為目的群小排量、節(jié)能、環(huán)保型汽車，該款新車命名辦法是公司名稱加上新品牌名稱。該車不但具備耗油量低