培訓(xùn)課件 -業(yè)績增長的兩大支柱-銷售管理體系建設(shè)與銷售團(tuán)隊(duì)打造

業(yè)績增長體系建設(shè)鐵軍打造一把手商學(xué)院·水木名師第五十四研究所第五十四研究所浪潮集團(tuán)、河鋼集團(tuán)、人保集團(tuán)、銳捷網(wǎng)絡(luò)、金蝶軟件、五十四所、七所、遠(yuǎn)東通信、中華通信、河北冀聯(lián)、杰賽科技、世窗信息、匯東管道、圣萊歐集團(tuán)、中銳網(wǎng)絡(luò)、駟騎中天、祥鑫集團(tuán)、中農(nóng)金瑞、萬杰機(jī)械、盛田機(jī)械、玉田印機(jī)產(chǎn)業(yè)集群、普澤新材料、稻田智能、飛享科技、卓智教育、零犀科技（北京）、農(nóng)哈哈機(jī)械、雷弗流體、藍(lán)石咨詢、河北省防腐保溫協(xié)會、保定市企業(yè)家協(xié)會……等眾多企業(yè)和機(jī)構(gòu)一把手商學(xué)院·水木名師商業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)一把手商學(xué)院·水木名師生存期11.無流程，管理2.黑貓白貓3.成本至上4.經(jīng)營大于管理5.賺錢，存錢6.靠老板發(fā)展期4.人員能力矛盾凸顯5銷售額穩(wěn)健增長成熟期11.多元化2.管理體系，流程，制度3.組織與業(yè)績并行發(fā)展4.效率問題5.戰(zhàn)略布局問題6.靠管理持續(xù)發(fā)展或衰敗期11.平臺化2.參與政治、經(jīng)濟(jì)大循環(huán)3.打破效率魔咒4.創(chuàng)新5.靠生態(tài)一把手商學(xué)院·水木名師一把手商學(xué)院·水木名師基于業(yè)績的管理模型企業(yè)目標(biāo)客戶拜訪項(xiàng)目運(yùn)作項(xiàng)目采購企業(yè)目標(biāo)資深銷售客單價(jià)400萬普通銷售客單價(jià)200萬績效性管理工作管控性管理工作管控性管理工作一把手商學(xué)院·水木名師思考：一個軍隊(duì)，可不可以有這樣的現(xiàn)象？不會培養(yǎng)、不培養(yǎng)能人招不來老人跟不上能人招不來老人跟不上老板是最大業(yè)務(wù)員一把手商學(xué)院·水木名師沒經(jīng)過訓(xùn)練的員工是企業(yè)最大的成本一把手商學(xué)院·水木名師我們想要的收獲我們想要的收獲員工的成長環(huán)境員工的成長環(huán)境一把手商學(xué)院·水木名師人才培養(yǎng)體系的分水嶺“個人能力”變成“組織能力”一把手商學(xué)院·水木名師基于業(yè)績的能力模型客戶拜訪項(xiàng)目運(yùn)作項(xiàng)目采購企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)資深銷售客單價(jià)400萬普通銷售客單價(jià)200萬產(chǎn)品與方案人人過關(guān)初級銷售課程產(chǎn)品與方案人人過關(guān)初級銷售課程4D識人識己一級銷售課程銷售顯性需要客戶拜訪機(jī)會分析與組織分析二級銷售課程高層拜訪與競爭策略管理者角色認(rèn)知人員管理如何激勵激發(fā)團(tuán)隊(duì)客戶與商機(jī)管理業(yè)務(wù)管理如何召開銷售會議職業(yè)規(guī)劃與銷售事業(yè)銷售拜訪模擬演練銷售談資與商務(wù)禮儀隱性拜訪與克服顧慮大項(xiàng)目綜合演練情境領(lǐng)導(dǎo)力績效考核與面談地盤管理與聯(lián)合拜訪項(xiàng)目分析會4D識人識己一級銷售課程銷售顯性需要客戶拜訪機(jī)會分析與組織分析二級銷售課程高層拜訪與競爭策略管理者角色認(rèn)知人員管理如何激勵激發(fā)團(tuán)隊(duì)客戶與商機(jī)管理業(yè)務(wù)管理如何召開銷售會議職業(yè)規(guī)劃與銷售事業(yè)銷售拜訪模擬演練銷售談資與商務(wù)禮儀隱性拜訪與克服顧慮大項(xiàng)目綜合演練情境領(lǐng)導(dǎo)力績效考核與面談地盤管理與聯(lián)合拜訪項(xiàng)目分析會一把手商學(xué)院·水木名師一把手商學(xué)院·水木名師銷售主管銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)銷售副總學(xué)習(xí)銷售管理的核心技能，業(yè)務(wù)對話、業(yè)務(wù)管理以及其他管理通用類技能，聯(lián)銷售主管銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)銷售副總懂得幫助銷售把控銷售數(shù)字、項(xiàng)目節(jié)奏、團(tuán)隊(duì)激發(fā)，幫助銷售運(yùn)作大項(xiàng)目，制定銷售提升計(jì)劃，輔導(dǎo)銷售焦慮、恐懼等問題，培養(yǎng)人才，從而帶領(lǐng)復(fù)雜團(tuán)隊(duì)拆分全年財(cái)務(wù)成本、業(yè)務(wù)費(fèi)用，嚴(yán)格管控團(tuán)隊(duì)以及業(yè)績提升計(jì)劃，銷售部門組織結(jié)構(gòu)梳理、銷售績效考核制定，人才選用與培養(yǎng)策略、培養(yǎng)銷售經(jīng)理與主管、銷售業(yè)績風(fēng)險(xiǎn)管控部署銷售戰(zhàn)略，部署產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，財(cái)務(wù)分析與控制，人才規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)格局提升，銷售文化打造、人才復(fù)制系統(tǒng)建設(shè)一把手商學(xué)院·水木名師N05戰(zhàn)略布局NWdESS04業(yè)績管控04業(yè)績管控03技能輔導(dǎo)03技能輔導(dǎo)02激發(fā)團(tuán)隊(duì)01認(rèn)知轉(zhuǎn)變01認(rèn)知轉(zhuǎn)變銷售團(tuán)隊(duì)賦能能力建設(shè)06聯(lián)合拜訪01角色認(rèn)知02有效授權(quán)05拜訪輔導(dǎo)04業(yè)務(wù)對話03表揚(yáng)批評銷售業(yè)績達(dá)成02項(xiàng)目盤點(diǎn)01地盤盤點(diǎn)06聯(lián)合拜訪03項(xiàng)目分析會04月周例會05拜訪輔導(dǎo)深度賦能與提升深刻剖析與診斷個人能力組織化演練增速形成意識與習(xí)慣實(shí)戰(zhàn)筑能演練增速形成意識與習(xí)慣實(shí)戰(zhàn)筑能煉成經(jīng)驗(yàn)與技能達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)與共識深度賦能與提升深刻剖析與診斷個人能力組織化演練增速形成意識與習(xí)慣實(shí)戰(zhàn)筑能演練增速形成意識與習(xí)慣實(shí)戰(zhàn)筑能煉成經(jīng)驗(yàn)與技能達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)與共識面對面訪談數(shù)據(jù)調(diào)研度充分暴露問題。深度賦能與提升深度賦能與提升個人能力組織化深刻剖析與診斷個人能力組織化演練增速形成意識與習(xí)慣實(shí)戰(zhàn)筑能煉成經(jīng)驗(yàn)與技能演練增速形成意識與習(xí)慣實(shí)戰(zhàn)筑能煉成經(jīng)驗(yàn)與技能達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)與共識一把手商學(xué)院·水木名師①4D性格分析②商務(wù)禮儀?握手、遞名片、乘車、③開場四部曲?快速拉近客戶關(guān)系⑤FABE講解價(jià)值?精準(zhǔn)表達(dá)產(chǎn)品價(jià)值⑥達(dá)成合作協(xié)議?約定雙方下步動作?確認(rèn)合作達(dá)成結(jié)果④5+2尋問需求?針對需求講解價(jià)值?避免“大水漫灌”一把手商學(xué)院·水木名師深度賦能與提升深度賦能與提升個人能力組織化深刻剖析與診斷個人能力組織化演練增速形成意識與習(xí)慣實(shí)戰(zhàn)筑能演練增速形成意識與習(xí)慣實(shí)戰(zhàn)筑能煉成經(jīng)驗(yàn)與技能達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)與共識問需求3天打卡+1天復(fù)盤達(dá)協(xié)議3天打卡+1天復(fù)盤綜合演練4天打卡+1天復(fù)盤開場白3天打卡+1天復(fù)盤說價(jià)值3天打卡+1天復(fù)盤一把手商學(xué)院·水木名師每個模塊的第2天中午11:00將會召開點(diǎn)評會以線上語音會議的形式對大家的打卡給予反饋方便后續(xù)打卡改進(jìn)提升整體拜訪能力一把手商學(xué)院·水木名師深度賦能與提升深度賦能與提升個人能力組織化深刻剖析與診斷個人能力組織化演練增速形成意識與習(xí)慣實(shí)戰(zhàn)筑能演練增速形成意識與習(xí)慣實(shí)戰(zhàn)筑能煉成經(jīng)驗(yàn)與技能達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)與共識XX局局長趙海藍(lán)拍藍(lán)拍副局長李飛副局長李飛財(cái)務(wù)副局長申喜副局長武愛民決橙評橙評評橙評藍(lán)工貿(mào)科張運(yùn)澤非煤安全生產(chǎn)吳天廣使橙使綠評橙應(yīng)急指揮中心李鑫一把手商學(xué)院·水木名師工貿(mào)科張運(yùn)澤非煤安全生產(chǎn)吳天廣使橙使綠評橙應(yīng)急指揮中心李鑫一把手商學(xué)院·水木名師藍(lán)拍藍(lán)拍評橙一把手商學(xué)院·水木名師一把手商學(xué)院·水木名師藍(lán)橙評藍(lán)藍(lán)橙評藍(lán)決橙評評橙評評評評藍(lán)評綠深度賦能與提升個人能力組織化深刻剖析與診斷個人能力組織化演練增速形成意識與習(xí)慣實(shí)戰(zhàn)筑能煉成經(jīng)驗(yàn)與技能演練增速形成意識與習(xí)慣實(shí)戰(zhàn)筑能煉成經(jīng)驗(yàn)與技能達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)與共識XX“公司與解決方案呈現(xiàn)”銷售能力提升方案2雙軌訓(xùn)戰(zhàn)練2項(xiàng)》績》裝》知》團(tuán)隊(duì)賦能》何發(fā)現(xiàn)組織織》內(nèi)容：