門店實習(xí)總結(jié)

———門店實習(xí)總結(jié)門店實習(xí)總結(jié)1各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！我于去年12月入職公司，到2月24日試用期已滿，現(xiàn)就試用期間的情況述職如下，請予評議，并提出看法和建議！一、過去工作的回顧我于20xx年12月23日被公司錄用，并于12月24日正式上崗。能被公司錄用我感到很榮幸！對我來說，即是個機遇，也是個挑戰(zhàn)！我是銷售“科班”出身，在高校里所學(xué)的專業(yè)是“市場營銷”，進入公司從事一線銷售，正好給我供應(yīng)了一個呈現(xiàn)所學(xué)的平臺。但另一方面作為應(yīng)屆高校畢業(yè)生來說，以前在學(xué)校接受的都是理論知識，怎樣將理論更好的和實踐結(jié)合，對本身也是一個挑戰(zhàn)，這在另一個側(cè)面也是全面提高自身的過程。因此，從進入公司一開始，在“蘋果”產(chǎn)品沒上貨這段時間，在門店一線我樂觀的向主任及其他同事等學(xué)習(xí)銷售各個環(huán)節(jié)的流程及相關(guān)業(yè)務(wù)知識。期間參加了“總部”的“蘋果銷售顧問”面試與考試，“分部”的“業(yè)務(wù)培訓(xùn)”和“新員工培訓(xùn)”，進一步提高了自身的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)本領(lǐng)，也對公司有了更深更全面的了解，尤其是公司的“企業(yè)文化”。公司那種“努力探求杰出、要做第一”的“闖”字精神給了我在工作和生活中以很大鼓勁和鞭策，很給力！入職以來，在門店同事的搭配和幫忙下，蘋果銷售從零起步漸漸成長起來，在分部考核中取得了靠前的銷售成績：20xx年1—2月蘋果銷售統(tǒng)計1.3—9日1.10—16日1.17—23日1.24—30日1.31—2.6日2.7—13日ipad398855883430444680127643988ipod35968390配件77698989898合計（元）475455883799853168128624086周環(huán)比17.6%558.8%399.2%—75.8%—68.2%以上成績的取得離不開“分部”“門店”領(lǐng)導(dǎo)的重視與鼓舞。二、試用期的.感受與優(yōu)劣勢分析1.感受試用期這兩個月，經(jīng)過了“圣誕”“元旦”和“春節(jié)”兩大銷售旺季，本身的業(yè)務(wù)知識及銷售技巧由不懂到漸漸嫻熟。節(jié)后的銷售淡季雖說平淡，也有很多細小的工作要做，如產(chǎn)品安全等。同時，怎樣在淡季實現(xiàn)一個較好的銷售，也是要提升的一個方面。2.優(yōu)勢分析本身所學(xué)的專業(yè)是“市場營銷”，屬“科班”出身，而且在高校期間擔負“學(xué)生干部”，與人溝通這方面較擅長些，而且也喜愛社交活動。3.劣勢分析對電腦的技術(shù)知識掌握的不是很嫻熟，銷售技巧方面也還有很多要改進和提高的地方。三、轉(zhuǎn)正后的工作計劃“國美”，在我剛走出學(xué)校的起步階段給我供應(yīng)了一個呈現(xiàn)所學(xué)的平臺。門店一線銷售是一個沖鋒陷陣的前沿，我愿盡本身所能為公司的發(fā)展盡本身的綿薄之力，同時提高本身。為此，我將從以下方面提高自身：1.進一步提升本身的專業(yè)知識，多向他人學(xué)習(xí)2.改進工作方法，加強自身的職業(yè)修養(yǎng)3.加強與“門店”及“分部”其他同事的溝通與搭配，達成“分部”“門店”的任務(wù)4.不絕學(xué)習(xí)為本身充電，以最好的服務(wù)贏得和留住顧客，提高顧客的滿意度和忠誠度剛起步，本身明顯感覺到很多方面需要提高，會多向其他同事們學(xué)習(xí)，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”！門店實習(xí)總結(jié)2商品是門店的生命體，是商品的進銷存循環(huán)，好像人體的新陳代謝，新陳代謝循環(huán)正常，身體就健康。同樣的，商品的進銷存循環(huán)通暢，門店的生意自然興旺?？梢娺M貨的各個環(huán)節(jié)都很緊要。門店進貨管理重要包含，進貨、驗貨、庫存等作業(yè)，過程可分為訂貨計劃——退換貨作業(yè)——進貨驗收——庫存管理等作業(yè)。一、進貨作業(yè)概述1.進貨的前提是對貨品進行清點，對所缺貨品進行合理的下訂單式作業(yè)，即訂貨訂貨應(yīng)注意的問題（1）訂貨要有計劃。定貨要注意適時與適量，各類別商品的訂貨周期，最小訂貨量等都必需有事前計劃。這樣，一方面，可以提高工作效率，另一方面可確保貨源供應(yīng)正常。（2）訂貨方式要規(guī)范化。訂貨方式可采用人工、電話、傳真、電子訂貨系統(tǒng)等多種形式，發(fā)展的趨勢是采用EOS訂貨系統(tǒng)。2.進貨概念門店的進貨是指訂貨后對廠商或配送中心配送來的商品進行接收或驗收，從而使商品進入賣場或內(nèi)倉。3.進貨流程4.注意事項（1）進貨要遵守時間。進貨時間確實定應(yīng)考慮廠商作業(yè)時間、交通情形、營業(yè)需要及內(nèi)部員工出勤時間。（2）驗收單、發(fā)票需齊備。（3）商品整理分類要清楚，在指定區(qū)域進行驗收。（4）先退貨再進貨，以免退調(diào)商品占用店內(nèi)倉位。（5）驗收后有些商品直接進入賣場，有些商品則進內(nèi)倉或進行再加工。（6）要對變質(zhì)、過保持期或已接近保持期的商品拒收。二、門店商品驗貨、退貨、調(diào)撥作業(yè)1.驗貨分類驗收作業(yè)可按進貨的xx分為廠商配送驗收、總部配送驗收和自行進貨驗收。由于總部配送在出庫時已經(jīng)查點清楚，所以總部配送的`商品送到門店后，不須現(xiàn)場驗收清點，僅由門店驗收員立刻蓋店章及簽收，若事后店內(nèi)自行點收發(fā)現(xiàn)差誤，可通知總部查清和調(diào)補。廠商配送和自行采購的要現(xiàn)場查點清楚，出具相關(guān)憑證，總部指定廠商直接配送的，由總部統(tǒng)一結(jié)算，自行進貨則由門店自行結(jié)算。驗貨注意事項（1）不要一次同時驗收幾家供應(yīng)商的進貨（2）不行直接送貨至倉庫（3）不允許由廠家獨自清點商品2.退換貨業(yè)務(wù)。退換貨是超級市場依據(jù)檢查、驗收的結(jié)果，對不符合進貨標準和要求的商品采取退貨或換貨幣行動的業(yè)務(wù)活動。退換貨業(yè)務(wù)可與進貨業(yè)務(wù)相搭配，利用進貨回程順便將換貨帶回。退換貨原因品質(zhì)不良，訂、送錯貨，顧客申請退還的產(chǎn)品或是總部明確規(guī)定的滯銷品，過期商品退換貨業(yè)務(wù)應(yīng)注意以下事項：（1）確認廠家，即先查明待退換商品所屬的廠家或送貨單位。（2）填寫退貨申請單，注明其數(shù)量、品名及退貨原因。（3）退換商品應(yīng)注意保管。（4）及時聯(lián)絡(luò)各廠商辦理退換貨。（5）退貨時應(yīng)確認扣款方式、時間及金額。3.調(diào)撥作業(yè)調(diào)撥發(fā)生原因門店銷售急劇增長，存貨不足，供應(yīng)商送貨量不足等調(diào)撥貨物流程調(diào)撥貨物注意事項（1）門店之間調(diào)貨須在雙方店長同意的前提下進行（2）調(diào)撥車輛和工作人員，調(diào)撥時間需事先布置明確（3）撥入或撥出均需由雙方門店驗收、檢查并確認三、存貨管理商品存貨是流通的停滯和資金的占用，但又是必不行少的環(huán)節(jié)。市場變動莫測，生產(chǎn)又需要肯定的周期，為使超級市場不致顯現(xiàn)缺貨現(xiàn)象離不開商品存貨。由于庫存要占用資金和場合，會給超級市場帶來本錢費用的加添，因此，科學(xué)的存貨管理十分必需。門店存貨管理重要包含倉庫管理和盤點作業(yè)。倉庫管理是指門店商品儲存空間的管理。盤點則指對庫存商品的清點和核查。目前由于我國商品配送本領(lǐng)有限，門店實施無倉庫經(jīng)營較困難，很多門店要么設(shè)置內(nèi)倉要么將貨架加高，將上層作為儲存空間，保持肯定商品儲備，以保證門店正常銷售。通過盤點作業(yè)，又可以及時計算出店鋪真實的存貨、費用率、毛利率、貨損率等經(jīng)營指標，便于門店經(jīng)營決策和業(yè)績考核。因此，倉庫管理與盤點作業(yè)是相輔相成的，科學(xué)、合理、安全而衛(wèi)生的倉庫管理，不但可方便盤點作業(yè)，而且可減少庫存費用及損壞，及時準確的盤點又可科學(xué)地掌控庫存，發(fā)現(xiàn)問題并及時處理。存貨管理重要包含：存貨數(shù)量管理、存貨結(jié)構(gòu)管理和存貨時間管理。（1）存貨數(shù)量管理。存貨數(shù)量與商品流轉(zhuǎn)相適應(yīng)，是最佳效益點。存貨量過大，會造成商品積壓，揮霍效益；存貨量過小，會造成商品不足，市場脫銷，影響銷售額。商品存貨數(shù)量管理一般彩兩種方法：一是保險存量，是商品住址的下限，低于此限，將會導(dǎo)致積壓。（2）存貨結(jié)構(gòu)管理。無論是倉庫空間還是資金，都是有限有。如何使這些有限的空間和資金取得更大的效益，加強商品庫存結(jié)構(gòu)管理是特別緊要的。商品庫存結(jié)構(gòu)管理的最常用方法是ABC管理法。（3）存貨時間管理。加快商品周轉(zhuǎn)等于加快資金周轉(zhuǎn)，自然會提高商業(yè)動作效率，這是超級市場能否獲得利潤的關(guān)鍵，所以應(yīng)加強存貨的時間管理。門店實習(xí)總結(jié)3一.宣導(dǎo)會議：總結(jié)：這次會議重要是動員大家參加門店實習(xí)，進而能夠調(diào)動大家的樂觀性，讓大家能夠?qū)Υ@份實習(xí)更加有激情有責(zé)任感，也講了些門店實習(xí)注意事項，及其重要布置，目的是讓大家可以更好的認得對待這份大家爭取來的實習(xí)，這次會議中大家也都發(fā)言，說出了本身實習(xí)的計劃和布置，目標和展望，大家都很期望這次門店實習(xí)，由于大家都說感覺很新鮮，可以大大方方的銷售，而不是像市調(diào)那樣偷偷摸摸的，大家感覺這次腰板挺的是最直的，歸納本次會議的作用和意義為：（1）調(diào)動實習(xí)成員的.樂觀性，起到動員作用。（2）明確實習(xí)要做什么，要怎么做，怎樣才略做好。（3）明確實習(xí)的注意事項，該杜絕的杜絕，該遵守的遵守。（4）對本次實習(xí)圓滿結(jié)束起到良好開端作用二.中期會議：總結(jié)：此次會議重要是對大家前五天的實習(xí)工作的總結(jié)，總結(jié)的意義是發(fā)現(xiàn)不足，及時改正，更好的提高，此次會議大家都紛紛發(fā)表啦本身五天的小總結(jié)，說出本身存在的問題，以及怎么改正，和團隊存在的問題及其改正的方法，說的很全面，大家還都說了本身接下來要怎么做，怎么進一步的提高，創(chuàng)造更好的業(yè)績，我也對團隊接下來布置做啦敘述，目的是引導(dǎo)大家要態(tài)度要更加認真，熱誠要連續(xù)高漲，工作要連續(xù)努力，這樣團隊才會創(chuàng)造出更好的成績。意義歸納總結(jié)為：（1）讓大家能夠發(fā)現(xiàn)本身存在的不足，及時得到改正與彌補。（2）集思廣益大家共同發(fā)現(xiàn)團隊的不足，及其我的不足，改正后讓團隊良好發(fā)展。（3）對接下來工作的展望，使得每個人都明確接下來要怎么做，怎么才略做到最好。（4）團隊集體共享本身五天的收獲，使得大家共同成長。（5）展望團隊和個人接下來怎么做，起到向?qū)У淖饔谩Ｈ?最終總結(jié)會議總結(jié)：這次是本次實習(xí)的總結(jié)會議，本次會議的目的是讓大家回顧十天來的收獲和成長，大家都對這十天做了本身的總結(jié)，都很有條理很精彩，有的說學(xué)到了如何銷售，有的說學(xué)會如何為人辦事，有的說培養(yǎng)了對待工作良好的態(tài)度和責(zé)任感等等。10天來我們收獲的不止是經(jīng)驗還有店員們難舍的感情，我深深的懂得，只要你學(xué)會付出。感情是可以在陌生人之間培養(yǎng)的。意義總結(jié)為：（1）每個人都學(xué)會了如何為人辦事，學(xué)會如何與人相處。（2）大家都學(xué)會了如何銷售電腦，技巧在哪里。（3）學(xué)會了如何與陌生人之間建立信任，從而實現(xiàn)機器的目的。（4）學(xué)會了培養(yǎng)感情最緊要的因素是懂得付出感情。（5）使得大家能夠?qū)?0天工作有一個全局的總結(jié)，使得大家能夠更加清醒的認得到10天本身的收獲和不足，能夠為以后工作積累經(jīng)驗。（6）完善自我，樂觀尋去解決問題的方法。門店實習(xí)總結(jié)4一、連鎖經(jīng)營企業(yè)概況（一）連鎖經(jīng)營是一種商業(yè)組織形式和經(jīng)營制度，是指經(jīng)營同類商品或服務(wù)的若干個企業(yè)，以肯定的形式構(gòu)成一個聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進行專業(yè)化分工，并在分工基礎(chǔ)上實施集中化管理，把獨立的經(jīng)營活動組合成整體的規(guī)模經(jīng)營，從而實現(xiàn)規(guī)模效益。是一種經(jīng)營模式。其經(jīng)營形式分為直營連鎖、加盟連鎖、自由連鎖。（二）連鎖經(jīng)營的重要特點為：統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一的核算。其特點使得每個門店給顧客熟識的感覺，加深印象，提高影響度。（三）連鎖經(jīng)營模式的重要優(yōu)點在于：1.授權(quán)人只以品牌、經(jīng)營管理經(jīng)驗等投入，便可實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營的目的，不但能在短期內(nèi)得到回報，而且使無形資產(chǎn)快速提升。2.被授權(quán)人由于購買的是已獲成功的運營系統(tǒng)，可以省去自創(chuàng)業(yè)不得不經(jīng)過的一條“學(xué)習(xí)曲線”，包含選擇盈利點、開市場等必需的摸索過程，降低了經(jīng)營風(fēng)險。3.被授權(quán)人可以擁有本身的公司，掌握本身的收支。被授權(quán)人的經(jīng)營啟動本錢低于其它經(jīng)營方式，因此可在較短的時間內(nèi)收回投入并盈利。被授權(quán)人可以在選址、設(shè)計、員工培訓(xùn)、市場等方面，得到經(jīng)驗豐富的授權(quán)人的幫忙和支持，使其運營快速走向良性循環(huán)。4.授權(quán)人與被授權(quán)人之間不是一種競爭關(guān)系，有利于共同擴大市場份額。連鎖經(jīng)營這一經(jīng)營模式的實質(zhì)，是企業(yè)運用無形資產(chǎn)進行資本運營，實現(xiàn)低風(fēng)險資本擴張和規(guī)模經(jīng)營的有效方法和途徑。這也是連鎖經(jīng)營能得以快速發(fā)展的根本原因所在。（四）連鎖企業(yè)由總部、配送中心和分店三部分構(gòu)成。其基本作業(yè)系統(tǒng)包含營銷系統(tǒng)、采購系統(tǒng)和物流配送系統(tǒng)。營銷系統(tǒng)，總部營銷是營銷系統(tǒng)的神經(jīng)中樞，對整個營銷系統(tǒng)負責(zé)，并對分店營銷擁有引導(dǎo)、監(jiān)督、檢查的職能。分店營銷的.重要職能是依照總部的要求銷售商品或服務(wù)；采購系統(tǒng)，連鎖企業(yè)是以規(guī)模效益的形式獲得最大利潤的，所以進價越低，利潤越大，而種建立在連鎖企業(yè)自身與供應(yīng)廠商之間利益均衡與協(xié)調(diào)基礎(chǔ)上的供貨關(guān)系，形成了連鎖企業(yè)與供應(yīng)廠商共同開發(fā)市場、共同取得利益的依存關(guān)系，這種依存關(guān)系使兩者在面向市場方面結(jié)成同盟，使消費品由生產(chǎn)廠商通過連鎖企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)直達消費者手中，形成了中心環(huán)節(jié)最少的連鎖店鋪采購系統(tǒng)。物流配送系統(tǒng)，連鎖企業(yè)的物流配送系統(tǒng)是整個物流系統(tǒng)的緊要構(gòu)成部分，集中承當著連鎖企業(yè)的儲存、加工、配送和運輸功能。二、連鎖企業(yè)門店運營存在的問題，以及解決方法對連鎖企業(yè)稍加留意就會發(fā)現(xiàn)，門店運營中存在很多常見問題。門店問題出在店面，解決方案在總部，針對連鎖門店常見的運營問題，需要緊緊捉住這些關(guān)鍵點，設(shè)計出運營、訓(xùn)練、督導(dǎo)三為一體的運作系統(tǒng)；否則只改善單一的環(huán)節(jié)并不能獲得總體的提升效果，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳不能解決問題，需要引進門店問題終極解決方案——門店復(fù)制工程。要升級連鎖運營系統(tǒng)，企業(yè)應(yīng)在內(nèi)部開展一次聲勢浩大，全員參加的門店復(fù)制工程項目，以保證連鎖門店規(guī)范標準、實現(xiàn)復(fù)制、執(zhí)行到位、連續(xù)升級，為企業(yè)之后的擴張做好準備。第一就是門店日常管理無序，服務(wù)質(zhì)量無法保證?；蛟S你在連鎖門店就餐時會看到這種情況，服務(wù)員特別繁忙，無效顧忌你；本身找了個座位，結(jié)果桌子上的殘羹剩飯還未處理。服務(wù)員的繁忙自身帶給顧客一種緊張感，無人接待更給人不重視的感覺，這種影響是特別消極的。不管顧客在多，業(yè)務(wù)在忙，也要有條不紊的解決，服務(wù)者自身先靜下心來，在不影響效率的情況下慢下來。此時對工作人員的心理素養(yǎng)要求較高。第二就是員工缺乏技能訓(xùn)練，工作手忙腳亂，過錯不絕。這個問題信任很多伙伴深有體會，沒有經(jīng)過良好的訓(xùn)練，別人干起來很輕松的事情，到了新手卻是麻煩不絕。在導(dǎo)購環(huán)節(jié)更是，沒有經(jīng)過訓(xùn)練的導(dǎo)購是在不絕趕走你的客人。這就要求企業(yè)加強對員工的培訓(xùn)力度，提高技能。第三，門店團隊凝集力不強，員工協(xié)作不順暢。譬如若點餐人員、傳菜人員和后出之間凝集力差，溝通不協(xié)調(diào)，則會產(chǎn)生上錯菜，效率下降，影響的企業(yè)形象，給企業(yè)造成損失等等負面影響。企業(yè)在對員工進行技能方面的培訓(xùn)時，也要進行適當?shù)男睦斫逃蛊渲匾暭w利益，懂的團結(jié)友愛。第四、工作情緒不高，倦怠感增多，工作自身帶來的歡樂有限。常常是店面員工剛開始工作時干勁十足，工作效率也高。漸漸地對環(huán)境熟識了，就開始偷懶，懈怠。企業(yè)的精神面貌受到負面影響。企業(yè)可以依據(jù)實際情況，使得一段時間內(nèi)各部門的人員調(diào)換，既加添員工的新鮮感，提高工作效率，又提高員工的技能。第五、各店管理都本領(lǐng)長短不一，服務(wù)嚴重缺乏全都性。這就要求總店多對店上進行培訓(xùn)，使得企業(yè)的經(jīng)營理念融入到工作的方方面面，提高店長及員工的責(zé)任心。同時在招聘店長時，對其本領(lǐng)的要求肯定要有標準，不行松懈。第六，企業(yè)想快速擴張，但卻發(fā)現(xiàn)門店復(fù)制無法提速，一加速就會顯現(xiàn)的種種問題。這重要是企業(yè)發(fā)展中重要重視資本的積累，而沒有形成一套人才儲備和培養(yǎng)機制，沒有合適的人，更沒有合適的方法去快速復(fù)制，苦于運營管理系統(tǒng)軟件不足白白失去發(fā)展良機。在企業(yè)發(fā)展中不要一味只求速度，急功近利。每一步要積累力氣，充分到達另一高峰時在去突破。第七，門店服務(wù)缺少連貫性，不能保持良好的品質(zhì)，較難維持客戶的長期認同。這是由于督導(dǎo)機制缺失，規(guī)范標準無法全面、連續(xù)、有效的貫徹。有了標準，關(guān)鍵還是要有人執(zhí)行。很多連鎖門店根本沒有督導(dǎo)檢查的機制，標準執(zhí)行如何不知道，執(zhí)行得怎么樣不知道，效果當然就更不知道了!門店實習(xí)總結(jié)5暑假已經(jīng)結(jié)束了，一個完美的暑假對我來說，讓我成長了很多，在過去的暑假兩個月中，我參加到社會實習(xí)中，在實習(xí)中磨練了本身的本領(lǐng)，可以說，本身成長了很多，我信任本身在過去一段時間的努力是值得的。這一次實習(xí)給我的總體感受就是我成長了很多，對社會有了很緊要的認得，我信任在今后的工作中，我可以做的更好的，我信任本身在以后的工作中肯定會走的更遠!又一次門店實習(xí)結(jié)束了，就相像本身昨天還在公司是似的。實習(xí)的二十天，充實的二十天，不絕思考學(xué)習(xí)進步的二十天。實習(xí)重要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷本身。老大講，門店實習(xí)銷售是王道。確實銷售可以提高我的交際本領(lǐng)，能磨練我們的口才。銷售的整個過程才是我們需要重視的。在二十天的實習(xí)當中接待了很多客戶，也不絕地累積著本身的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量。到后來真的認得到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。本身也漸漸地摸索出好多銷售技巧：一、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠“套近乎”就是跟他們講本身也是學(xué)生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你介紹了我們認為最合適的機型。我們都是學(xué)生，我知道學(xué)生買個電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你懊悔?？紤]好了來找我，我給你參謀參謀?！逼鋵嵨沂冀K覺得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟本身溝通的.客戶介紹每一款產(chǎn)品，都設(shè)身處地地為客戶服務(wù)。我想我沒的真誠能感動那些同樣善良的顧客的!二、取消客戶對本身的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術(shù)”其實我們和客戶之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，取消那一層隔閡。一般從剛開始打招呼就開始了。我一般跟那些看起來像個學(xué)生而且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本？”語氣較平?；?易取消客戶對你的抵觸情緒。“嗯，我想看看五千以下的本兒?！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W(xué)生吧，應(yīng)當就是平常玩兒個小游戲，還要做做編程什么的吧?！薄笆前?，重要是這些。由于咱們窮學(xué)生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個差不多的就行。”看出來他也基本上沒取消了對我的界限了?！案鐐儍簯?zhàn)術(shù)”成功!三、高端機型的介紹——一分價錢一分貨很多的客戶原來經(jīng)濟實力就比較強，這些客戶不肯定喜愛“性價比”高的機子。這時候我們就性該給他們介紹比較高端一些的機型。譬如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子，但是價位卻差了一千多元。這個時候就應(yīng)當從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比較?！捌鋵嵾@個東西永久都是一分價錢一分貨的。您看這個機子的做工（給他指一些耳機孔或者是其他細節(jié)處），n80的機子的細節(jié)處理特別恰當，表面特別平滑，而k40的機子就略顯粗糙了。這個耳機孔四周是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動的可能。還有這個主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊?！边@樣講他就會特別情愿地多掏出一千多塊錢了。四、“欲擒故縱“法再不了解客