全員政策年度考核附件

管理人員年度考核評價標準類別項目評價要點權(quán)重評定人出勤情況10分病事假天數(shù)去年的病假時間來核算，少于5天，不扣分，多于5天部分，每5天扣1分，不足5天按5天計，扣完為止。（每次請假時間少于半天的，按半天計。）5人力資源部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)定遲到情況遲到或早退在15分鐘以內(nèi)的二次折算成一次，超出15分鐘的單計1次。一年內(nèi)少于5次不計，超出3次，每3次扣0.5分，不足3次的按3次計。3其他假期其他假期（婚假、產(chǎn)假、喪假等帶薪）少于7天（病事假的1.5倍計）不扣分，每超出7天扣1分，不足7天按計。2加班情況加班很多，在管理人員中特別突出的，加1~2分。0直接上級和總經(jīng)理出差的情況長年出差，在管理人員中特別突出的，加1~2分。0工作態(tài)度10分主動性在工作中發(fā)現(xiàn)出問題所在、發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的障礙或機會，為1分；并在此基礎(chǔ)上對現(xiàn)有的問題或?qū)淼膯栴}或機會采取行動，為2分0.6責(zé)任心能自覺地做好每一件事情并負責(zé)到的決心和信念。為4分0.8合作精神即愿意與他人和部門合作，作為團體的一份子去共同完成實現(xiàn)公司的目標。為3分0.6年度目標完成情況40分年度目標完成情況見管理人員各崗位年度目標完成情況評定表評分*40崗位職責(zé)的履行情況20分本崗位的工作標準中有關(guān)職責(zé)的履行情況如日常事務(wù)的處理，和本部門的管理、考核（指的是不包含在年度工作目標的內(nèi)容），本部門的勞動紀律情況，對下級的考核日常有無反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。15分3直接下級的成長有無給直接下級進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，教導(dǎo)；直接下級的成長與同期進入公司的員工相比2項計5分1本人的技能提升情況10分較前一年度比，提高的幅度，并將此幅度與其他管理人員提高的幅度相比。10分2其他本人或本部門在工作中的有突出貢獻的，視具體情況加1～3分；本人承擔(dān)了本職責(zé)范圍以外的工作，并能按要求或進度完成工作的，視具體情況加0～2分；記功加1~3分，嘉獎加1分，通報表揚加0.5分，超過三次加倍獎勵。本部門在質(zhì)量控制方面有持續(xù)改進和提高，視具體情況加0～3分；出現(xiàn)不聽指揮或不服從上級領(lǐng)導(dǎo)的行為，視情節(jié)輕重扣除0～10分；本人違反公司規(guī)章或制度，記大過扣5分；記過扣3分，警告扣1分，通報0.5分；超過三次的加倍扣除。本職工作中出現(xiàn)較大失誤，影響到公司的目標達成或其他部門的工作的，視情節(jié)輕重扣除0～10分；8、出現(xiàn)重大的安全事故，視情節(jié)輕重扣除0～10分；10分合計100注：1、除出勤和其他直接采用分值評定外，“工作態(tài)度”、“崗位職責(zé)履行情況”、“本人的技能提升情況”項目均按優(yōu)秀（5）、良好（4）、合格（3）、有待改進（2）、不合格（1）進行打分，實際得分=評分*權(quán)重2、因為加班和出差都是由崗位的工作性質(zhì)決定，在崗位工資中已經(jīng)有考慮，但這也是員工工作投入的一種表現(xiàn)，所以在這里只做適當(dāng)?shù)目紤]。3、本次評定，不采用評定小組，由直接主管和總經(jīng)理評定。對于非總經(jīng)理直接管轄的管理人員，直接主管的評定結(jié)果占70%，總經(jīng)理的評定結(jié)果占30%。4、本次年度評價還有一個內(nèi)容是技能薪資的調(diào)整評定，主要是考評本人的管理能力和專業(yè)技能在本年度與上一年比有否提高，如提高，可批上調(diào)一級，如無提高，可保持不變，對于不符合崗位要求的，可下調(diào)一級。一個大的部門（如制造中心、營銷中心）上調(diào)原則上不超過25%（此條只作為慣例延續(xù)，由領(lǐng)導(dǎo)定）。5、管理人員各崗位年度目標完成情況評定表：（權(quán)重40分）（1）產(chǎn)品經(jīng)理——輪胎序號年度目標衡量標準權(quán)重評分標準1銷售目標銷售額1500萬15銷售額≥1500萬，得15分；1500萬＞銷售額≥1200萬，得12分；1200萬＞銷售額≥800萬，得9分；800萬＞銷售額≥400萬，得6分；400萬以下視情況＜6分；2團隊建設(shè)打造輪胎行業(yè)專業(yè)銷售團隊5配合項目負責(zé)人熟悉行業(yè)的用氣及相關(guān)滲透支持，得3分；培訓(xùn)項目操作人員了解行業(yè)用戶特征、采購流程及選擇標準得1分，有書面培訓(xùn)記錄得1分，各辦培訓(xùn)范圍滲入得1分。3客戶維護再次購買率90%（另10%非銷售因素）10再次購買率≥90%，得10分；90%＞再次購買率≥70%，得8分；70%＞再次購買率≥50%，得6分；50%＞再次購買率≥30%，得4分；再次購買率30%以下，＜4分；4市場開拓1、將氮氣回收作為一個新的業(yè)績和利潤增長點，力爭做一套樣板2、大規(guī)模進軍外資輪胎公司，全年完成2家外資輪胎項目3、增強與北京橡膠院以及桂林院等設(shè)計院的聯(lián)系。10完成一套樣板，得4分；完成2家及以上外資項目，得4分；完成1家得2分，未完成0分。有聯(lián)系過程記錄得2分；有客戶聯(lián)系但無書面記錄得1.5分；有聯(lián)系且無記錄并未日常向直接上級反映情況，得1分；未聯(lián)系得0分。（2）產(chǎn)品經(jīng)理——化工序號年度目標衡量標準權(quán)重評分標準1銷售目標銷售額4500萬15銷售額≥4500萬，得15分；4500萬＞銷售額≥3600萬，得12分；3600萬＞銷售額≥2700萬，得9分；2700萬＞銷售額≥1800萬，得6分；1800萬以下視情況＜6分；2市場細分細分重點行業(yè)市場5完成時間內(nèi)有書面細分資料，根據(jù)資料由營銷副總評定優(yōu)秀5分，良4分，合格3分，有待改進2分，不合格1分；無書面資料0分。3信息渠道完善建立完善的信息渠道、5失敗項目信息完善，得1分；整合行業(yè)周邊供應(yīng)商，建立良好合作關(guān)系，有書面資料顯示，得2分；已購買用戶二次購買率信息挖掘，有資料顯示，得1分；能掌握整年80%的重大項目信息，得1分；以上得分根據(jù)信息量所占比率達不到完善，視年度整體信息量給予相應(yīng)扣分。4區(qū)域重點開拓鞏固山東區(qū)域、東北區(qū)域、江蘇區(qū)域、廣東區(qū)域等化工市場，重點開拓西北區(qū)域、新疆等化工市場15500萬以上成功化工項目大于2個，得3分；石油、天然氣管道儲存項目且有突破成功，得2分；各區(qū)域行業(yè)開拓分由營銷副總按如下評定得分（10）優(yōu)秀10分，良8分，合格6分，有待改進4分，不合格2分（3）產(chǎn)品經(jīng)理——PSA-02，離職，現(xiàn)根據(jù)王沖前期所作的工作作如下考核：序號年度目標衡量標準權(quán)重評分標準1完成上海、江蘇、安徽、山東、河南銷售額全年180萬銷售額180萬待陳總定（4）產(chǎn)品經(jīng)理——VPSA-02序號年度目標衡量標準權(quán)重評分標準1銷售目標2000萬銷售額2000萬或設(shè)備數(shù)量5套以上，高端市場合同額1000或3套萬以上20完成衡量標準目標，得20分；2000萬＞銷售額≥1500萬，得15分；1500萬＞銷售額≥1000萬，得10分；1000萬以下視情況＜10分；2市場渠道建設(shè)相關(guān)市場渠道拜訪及聯(lián)系5進行市場渠道拜訪及聯(lián)系且有記錄根據(jù)記錄質(zhì)量由副總評定：優(yōu)秀5分，良4分，合格3分，有待改進2分，不合格1分。3銷售渠道建設(shè)（辦事處）銷售過程跟蹤和控制5對辦事處重點項目有跟蹤走訪，得3分；對辦事處銷售人員進行相關(guān)銷售與技術(shù)培訓(xùn)，有書面培訓(xùn)記錄，得2分，無記錄但有培訓(xùn)得1分。4市場分析書面報告，包括市場地位分析競爭對手分析等7形成書面報告，且報告質(zhì)量經(jīng)副總評定得優(yōu)秀5分，良4分，合格3分，有待改進2分，不合格1分，無書面報告，為0分。5人力資源儲備，VPSA氧專案銷售人員培養(yǎng)崗位評估3招聘到位屬人資部公司的意志，不作為考評。配合人資部編制VPSA氧培訓(xùn)教材，得1分；培養(yǎng)合格行業(yè)銷售人員至少一名，得1分；配合公司完成VPSA氧相關(guān)銷售資料整理，得1分。（5）商務(wù)部序號年度目標衡量標準權(quán)重評分標準1與溫州商務(wù)接管完成交接0前任商務(wù)主管操作，不考核。2銷售手冊各部門通過5完成銷售工具制作并審批通過，下發(fā)各辦，得3分；協(xié)同財務(wù)部完成銷售價格調(diào)整并審批通過后下發(fā)，得2分。3常規(guī)合同規(guī)范的修改各部門通過2完成修改稿，得1分；完成修改稿最終審批后下發(fā)至各辦，得1分。4商務(wù)人員的培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)通過3完成ELN商務(wù)禮儀培訓(xùn)得1分；完成商務(wù)主管及合同專員報價管理標準培訓(xùn)得1分；（內(nèi)部交流并學(xué)習(xí)）完成商務(wù)部全員銷售選型表培訓(xùn)得1分；（需技術(shù)部支持）5商務(wù)常規(guī)事務(wù)各部門及領(lǐng)導(dǎo)通過25完成5大日常工作報表統(tǒng)計并日常更新，得5分；完成發(fā)貨有序管理，得5；與售后部、生產(chǎn)部、技術(shù)部、財務(wù)部及各辦事處之間有序、及時協(xié)調(diào)，得5；完成開票準確性、資金計劃全面性，得5；其他日常突發(fā)或常規(guī)性事務(wù)，得5；以上5大項內(nèi)容由直接上級評定完成情況，按優(yōu)秀5分，良4分，合格3分，有待改進2分，不合格1分評定。6技術(shù)方案制作各部門通過0接手時間及工作量關(guān)系，此項不列入考核。7監(jiān)督工作領(lǐng)導(dǎo)通過5對部門人員監(jiān)督（視監(jiān)督結(jié)果處理度報營銷副總協(xié)調(diào)），按優(yōu)秀5分，良4分，合格3分，有待改進2分，不合格1分評定。（6）市場部序號年度目標衡量標準權(quán)重評分標準1銷售工具銷售員滿意度90%以上51、企業(yè)簡介文稿、用氣工藝、氣體應(yīng)用知識等銷售工具內(nèi)容完成，得2分。2、銷售工具在使用過程主動意見收集，并有過程記錄，得1分；3、上海展廳布置，非本部門因素于1月完成，得1分，其他視情況相應(yīng)扣分。4、日常競爭對手檔案建立，于3.15前趙宏海完成得1分，延后完成視未完成原因扣分。2廣告信息有效信息1000條以上（包括應(yīng)用技術(shù)信息）31、完成各種渠道收集客戶及同行信息，分析信息來源，有效信息1000條以上，得1分；2、上年度信息來源分析，明確廣告途徑，及時有效判斷廣告投放，得1分；3、參展或觀展后收集同行信息，向各辦銷售收集信息來源，有記錄依據(jù)，得1分；以上根據(jù)記錄的及時、有效性為日常工作，視情況予以對完成程度不同扣分。3市場細分行業(yè)銷售額與預(yù)測值符合度70%以上10達到70%在上，得10分；介于50%中間，得5分；50%以下視情況5分以下。4信息渠道與設(shè)計院、行業(yè)協(xié)會保持順暢聯(lián)系5根據(jù)目標實際細則的日常過程記錄，由營銷副總判斷完成情況優(yōu)秀5分，良4分，合格3分，有待改進2分，不合格1分評定。5客戶滿意度完成30個以上客戶調(diào)查2完成30個以上且符合質(zhì)量要求，得2分，否則得1分。6高端市場跟蹤現(xiàn)有高端客戶，開發(fā)新高端客戶51、形成高、中、低市場定義，并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)通過，得2分；2、制定高、中、低市場應(yīng)對策略，并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)通過，得2分；3、與銷售人員就高、中、低市場進行溝通和調(diào)整，得1分。7制度宣貫會議記錄2完成季度一次的制度宣貫會議，且有書面記錄，得2分；有召開會議，但無記錄，得1分；有召開會議，但不定期，得0.5分。8質(zhì)量體系質(zhì)量體系標準要求3按質(zhì)量體系標準要求，由營銷副總結(jié)合相關(guān)部門判斷完成情況完成3分，未完成0分。9部門配合其它部門要求5配合人事部進行員工培訓(xùn)，充當(dāng)講師，根據(jù)培訓(xùn)需求及配合度，分優(yōu)秀2分，良好1分，合格0.5分，不配合0分。配合技術(shù)研發(fā)部開展取證、專利申請、項目申報等工作，根據(jù)培訓(xùn)需求及配合度，分優(yōu)秀3分，良好2分，合格1分，不配合0分。（7）財務(wù)部序號年度目標衡量標準權(quán)重評分標準1營銷公司（籌）五年規(guī)劃完成完成，并通過管理中心審批1協(xié)助營銷副總完成規(guī)劃稿，得0.5分；協(xié)助營銷副總完成規(guī)劃稿并報管理中心審批通過，得1分。2公司各部門2007年度總結(jié)及2008年度計劃實施方案匯總完成，并通過管理中心審批2完成目標，得1分；完成并報管理中心審批通過，得2分。3公司各部門月度工作計劃完成情況監(jiān)督持續(xù)跟蹤監(jiān)督進展情況5以公司月度計劃和總結(jié)完成情況為依據(jù)，由營銷副總根據(jù)監(jiān)督和提醒的實際行動。按如下評定：優(yōu)秀5分，良4分，合格3分，有待改進2分，不合格1分評定。4員工考核工作完成3收集考核依據(jù)，協(xié)助副總完成考核，由營銷副總評定，優(yōu)秀2分，良1分，合格0.5分，不合格為0分；協(xié)助人資部對員工級考核進行驗證，視配合度，積極配合得1分，配合一般0.5分，不配合為0分。5公司內(nèi)部及辦事處相關(guān)管理制度完善及執(zhí)行完成基礎(chǔ)管理制度，辦事處制度執(zhí)行中違規(guī)次數(shù)不多于3次15按季度目標完成對制度的起草或修訂，得7分；完成起草并報管理中心審批通過得5分；對違反制度的情況結(jié)合相關(guān)部門報營銷副總及相關(guān)部門，得3分。6人力資源1、培養(yǎng)（銷售型）行業(yè)專家5名以上、合格的辦事處主任10名、銷售人員30名。各部門人力資源配置，以及銷售人力資源引進，要在一季度前落實人員到位。3、銷售人員人均培訓(xùn)課時超過12h；3協(xié)助人資部按年度招聘目標完成對辦事處的招聘，并跟蹤其到位情況及試用期相關(guān)情況，得1分；08年6月前負責(zé)對營銷公司離職人員、新入人員手續(xù)及后續(xù)事項和人資部的溝通、協(xié)調(diào)，完成得1分；制訂全員年度培訓(xùn)計劃表，并監(jiān)督實施完成，得1分。未完成情況由上級結(jié)合實際原因予以扣分。7辦事處激勵政策完成1協(xié)助上級完成對激勵政策考核附件的起草，得1分。完成的時效及質(zhì)量，由上級評定視情況予以評分。8公司內(nèi)部員工激勵政策完成1協(xié)助上級完成對激勵政策考核附件的起草，得1分。完成的時效及質(zhì)量，由上級評定視情況予以評分。9公司行政后勤工作支持完成23月底前完成對銷售人員手機號碼統(tǒng)一管理的過渡，得0.5分；3月底前完成對符合住房補貼管理標準的統(tǒng)計及實施，得0.5分；車輛派遣、重大會議組織等行政后勤協(xié)調(diào)事項及時不效完成，得1分。10公司產(chǎn)生的文件的入檔工作文件統(tǒng)一管理3公司各部門、辦事處按檔案室管理規(guī)定統(tǒng)一編號、下發(fā)，協(xié)助檔案室完成年度歸檔目標。由上級結(jié)合檔案室評定優(yōu)秀3分，良2分，合格1分，不合格0分。11費用管理按流程辦理