框架：戰(zhàn)略思考、澄清與解碼落地規(guī)劃

1.1集團(tuán)1-3年戰(zhàn)略思考與戰(zhàn)略解碼落地路徑圖我們想去哪里？企業(yè)存在的目的和意義使命:XXX愿景：XXXX引領(lǐng)未來方向的藍(lán)圖我們的機(jī)會在哪里？我們將如何達(dá)到？達(dá)到了嗎？戰(zhàn)略思考思考長遠(yuǎn)的，宏觀的、方向性的問題和機(jī)會點(diǎn)強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略前后打通，在時間軸上考慮繼往開來，追求組織的持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生獨(dú)特的戰(zhàn)略洞見價值觀：XXXXX長期堅守的行為準(zhǔn)則戰(zhàn)略共識與戰(zhàn)略解碼戰(zhàn)略實施與動態(tài)回顧階段戰(zhàn)略目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵路徑，以及關(guān)鍵行動和匹配的負(fù)責(zé)人考核激勵，動態(tài)回顧把事做成，實現(xiàn)目標(biāo)1.2戰(zhàn)略四重奏的具體步驟——戰(zhàn)略思考戰(zhàn)略步驟主體人群核心目的過程特點(diǎn)關(guān)鍵產(chǎn)出人群備注戰(zhàn)略思考關(guān)鍵少數(shù)人組織一把手（創(chuàng)始人、董事長、CEO、總裁）輔導(dǎo)一把手最緊密的少數(shù)關(guān)鍵高管一般3-5人以內(nèi)思考長遠(yuǎn)的、宏觀的、方向性的問題和機(jī)會強(qiáng)調(diào)前后打通，考慮時間軸上要繼往開來，兼顧長遠(yuǎn)發(fā)展強(qiáng)調(diào)打通，考慮內(nèi)外部環(huán)境和資源，探索適合組織的戰(zhàn)略方向產(chǎn)生獨(dú)特的的戰(zhàn)略洞見可能來自一把手的遠(yuǎn)見和敏銳判斷；可能是行業(yè)趨勢的驅(qū)動，也可能是來自內(nèi)外智囊/行業(yè)專家/投資人的建議常在小范圍進(jìn)行，以高度保密的狀態(tài)探討，并產(chǎn)生有傾向性的意見長遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)組合，方向性的想法（如：進(jìn)入某個新的產(chǎn)業(yè)，賽道和客戶的延展拓展）產(chǎn)生制勝的獨(dú)特洞見戰(zhàn)略思考（StrategicThinking）指企業(yè)關(guān)鍵少數(shù)人對組織戰(zhàn)略的核心內(nèi)涵進(jìn)行思考和探索的過程。它解決的是戰(zhàn)略的宏觀問題。1.3戰(zhàn)略四重奏的具體步驟——戰(zhàn)略共識（1）戰(zhàn)略步驟主體人群核心目的過程特點(diǎn)關(guān)鍵產(chǎn)出人群備注戰(zhàn)略共識核心中高管團(tuán)隊一般包括CXO和核心業(yè)務(wù)一把手，以及財務(wù)、HR的最高負(fù)責(zé)人團(tuán)隊參與人數(shù)應(yīng)當(dāng)限制在15人以內(nèi)，易于達(dá)成共識強(qiáng)調(diào)橫向打通以開放的心態(tài)傾向周圍人有價值的意見戰(zhàn)略高度上“拉齊”，但關(guān)鍵是參與的人能否跟的上一把手的思路充分討論甚至激勵的爭論可回顧初心，討論并調(diào)整使命和愿景對新的戰(zhàn)略形成共識和認(rèn)同公司短、中期、長期戰(zhàn)略發(fā)展方向，以及戰(zhàn)略資源配置的清晰描述戰(zhàn)略共識（StrategicAlignment）指企業(yè)高管團(tuán)隊，通過集體探索、辯論和溝通，實現(xiàn)對戰(zhàn)略的認(rèn)知和承諾，是高層團(tuán)隊“拉齊”的過程。它解決的是戰(zhàn)略同頻的問題。1.3舉例：戰(zhàn)略共識產(chǎn)出物《戰(zhàn)略金字塔》（2）

使命：XX愿景：XX

價值觀：XX

XX業(yè)務(wù)模式（銷售模式、運(yùn)營模式）增長途徑（如：產(chǎn)品、客戶、地域）價值定位（如：價格、品質(zhì)、品牌、服務(wù)水平）戰(zhàn)略方向（短期1年、中期3年、長期5年）戰(zhàn)略共識探尋問題（參考）1、基于組織的使命和愿景，什么是我們想做的？為什么想這么做？（戰(zhàn)略取舍問題）2、市場與外部洞察：行業(yè)上下游的變化和最新趨勢是什么？我們發(fā)現(xiàn)了什么機(jī)會點(diǎn)？哪些可以進(jìn)入？3、我們的目標(biāo)客戶是誰？客戶的痛點(diǎn)和需求是什么？哪些痛點(diǎn)還未被滿足？4、戰(zhàn)略的意圖和目標(biāo)是什么（增長途徑、盈利目標(biāo)）5、我們與競爭對手相比（含潛在的），核心競爭優(yōu)勢是什么？6、與我們追求的雄心壯志比（我們的使命/愿景或更大的追求），我們的差距在哪里？關(guān)鍵任務(wù)1關(guān)鍵任務(wù)2關(guān)鍵任務(wù)3責(zé)任人責(zé)任人責(zé)任人1.4戰(zhàn)略四重奏的具體步驟——戰(zhàn)略解碼（1）戰(zhàn)略步驟主體人群核心目的過程特點(diǎn)關(guān)鍵產(chǎn)出人群備注戰(zhàn)略解碼高層、中基層等管理層根據(jù)高層解碼、中層解碼、層次往下，可能涉及很多參與人，包括各業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人及其核心團(tuán)隊成員強(qiáng)調(diào)上下打通要找出若干重點(diǎn)事項，制定詳細(xì)的行動計劃，安排資源，集中火力突破制定挑戰(zhàn)性目標(biāo)，激發(fā)承諾和投入感，上下同欲群策群力，一起策劃實現(xiàn)途徑掛帥到人，軍令如山短期（通常一年1年）的必贏戰(zhàn)役，戰(zhàn)略成功的樣子一年的作戰(zhàn)地圖（部門年度經(jīng)營計劃）與結(jié)果衡量標(biāo)準(zhǔn)各部門業(yè)務(wù)一號位戰(zhàn)略績效合同（軍令狀）輸出集團(tuán)版戰(zhàn)略澄清圖（戰(zhàn)略地圖）戰(zhàn)略解碼（StrategicDecoding）對戰(zhàn)略進(jìn)行分解和具體化，并確定相對近期的時間表、資源分配、責(zé)任分工的過程。它解決的是戰(zhàn)略微觀問題（怎么干，如何干），也就是戰(zhàn)略如何層層拆解，確保“上下同欲“的問題1.4舉例2：戰(zhàn)略解碼工具——戰(zhàn)略地圖（2）1.5戰(zhàn)略四重奏的具體步驟——戰(zhàn)略實施與回顧戰(zhàn)略步驟主體人群核心目的過程特點(diǎn)關(guān)鍵產(chǎn)出人群備注戰(zhàn)略實施與動態(tài)回顧整個組織所有人涉及全員一把手和CXO親身投入密切跟進(jìn)幾場必贏戰(zhàn)役的主帥（通常高層掛帥）以及其團(tuán)隊為核心推動者強(qiáng)調(diào)上下打通核心在于運(yùn)用戰(zhàn)略資源達(dá)成戰(zhàn)略性使命，真正落地，把事干成需要有力的機(jī)制體系保障，傾斜資源攻克難關(guān)需要持續(xù)性的細(xì)節(jié)跟蹤，不斷復(fù)盤質(zhì)詢，及時靈活調(diào)整和優(yōu)化需要持續(xù)輔導(dǎo)，持續(xù)鼓舞軍心若干必贏戰(zhàn)役的實質(zhì)性成果及企業(yè)預(yù)算目標(biāo)的實現(xiàn)各部門考核與激