20xx統(tǒng)一鮮橙多校園實(shí)戰(zhàn)大賽活動策劃書

20xx統(tǒng)一鮮橙多校園實(shí)戰(zhàn)大賽活動策劃書好的籌劃離不開前期調(diào)研，只有了解市場才能更好的做好市場，統(tǒng)一鮮橙多校內(nèi)實(shí)戰(zhàn)大賽方案籌劃書。我們只有精確把握市場，締造出符合市場定位，滿意市場需求的產(chǎn)品，才能使我們的產(chǎn)品在劇烈的飲料市場競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟。

為使整個工程更順當(dāng)?shù)氐玫酵茝V和產(chǎn)品銷售量的提高,并使我小組成員之間的工作更為默契和協(xié)調(diào)，保證各項(xiàng)工作不因彼此溝通缺乏而造成停滯，特依據(jù)目前狀況制定本營銷籌劃方案，決斷于謀劃，善行于才智，我們在進(jìn)展工程的調(diào)查及籌劃的過程中絲毫不敢大意，以專業(yè)的責(zé)任感與職業(yè)道德，保證了本次報告及其建議的科學(xué)性、真實(shí)性以及可參考性。結(jié)合工程實(shí)際和我們積累的局部經(jīng)歷，形成了以下營銷籌劃。

本籌劃方案力求能透徹理解、創(chuàng)意思索、完整論述、嚴(yán)密依據(jù)、整體突破，其盡量著眼于具有必須高度和扎實(shí)深度，并具有較強(qiáng)可實(shí)施及可操作性。

書目

第一局部：產(chǎn)品總概況----------------------------------------(3)

其次局部：主題與目的-------------------------------------------(4)

第三局部：前期工作---------------------------------------------(4)

一：分析市場(有的放矢)----------------------------------(4)

二：競爭對手分析--------------------------------------------------(5)

三：打廣告-----------------------------------------------------------(6)(一)傳播單----------------------------------------------------------(7)

(二)加以海報推廣-----------------------------------------------(7)

(三)問卷調(diào)查------------------------------------------------------(8)

第四局部：中期工作-----------------------------------------------(9)

一：銷售形式--促銷-----------------------------------------------(9)

二:在學(xué)院籌劃促銷活動的方案-------------------------------(9)

第五局部：后期工作：--------------------------------------------(9)

第六局部：預(yù)算-----------------------------------------------------(10)

第七局部：附錄-----------------------------------------------------(11)

產(chǎn)品總概況

統(tǒng)一鮮橙多,是最早開啟中國果汁市場的領(lǐng)軍品牌之一,多年來,其產(chǎn)品始終本著保證取自第一道優(yōu)橙原汁的理念,深受一代又一代年輕人的青睞。

統(tǒng)一鮮橙多口感相同自然清爽,且含有豐富的維生素和多種養(yǎng)分成分,帶來安康美味與歡樂的完備平衡,讓你的美麗永不褪...

統(tǒng)一鮮橙多，采納巴西進(jìn)口柳橙原汁制成，口感別致自然、酸甜清爽。果汁富含維生素C和膳食纖維，補(bǔ)充身體每日所需，帶來更多舒潤滋養(yǎng)，維C靚顏，膳食纖維輕揚(yáng)，讓心情和味覺一起自信綻放。

統(tǒng)一鮮橙多采納PET塑料瓶及TP利樂包各式不同包裝，能滿意各種不憐憫境所需，無論于工作閑暇、逛街休閑、家庭聚會都能享受到統(tǒng)一鮮橙多的甜蜜味道。

統(tǒng)一鮮橙多自上市以來已深化到全部人的生活之中，產(chǎn)品已涵蓋全國各地，為目前全國果汁市場的第一品牌。

活動主題、目的、預(yù)期效果

主題：鮮橙校內(nèi)行，選我你就行;夏日安康伴，青春永相伴。

目的：通過一系列活動在欽州學(xué)院樹立統(tǒng)一鮮橙多的良好形象。

活動預(yù)期的效果：讓統(tǒng)一鮮橙多這一品牌在欽州學(xué)院飲料市場上占據(jù)軍地位，同時把其市場占有率由活動前的17%提高到25%，且讓產(chǎn)品相識度到達(dá)90%以上。

前期工作

一、分析市場(有的放矢)

1.以欽州學(xué)院為背景的市場環(huán)境來分析果汁飲料的前景

欽州學(xué)院每年有成千上萬人次的進(jìn)出人流量，校內(nèi)固定人數(shù)有近萬人。由此可見，欽州學(xué)院橙汁市場需求量大，購置人群集中，購置力集中，競爭對手相對其它大型超市少。因此，欽州學(xué)院的橙汁市場特別有前景。由于欽州學(xué)院目前只有一間超市，我們很有必要做好與此超市長期合作的打算。

2.對消費(fèi)人群分析，從而確立產(chǎn)品銷售側(cè)重點(diǎn)

統(tǒng)一鮮橙多是一種時尚、安康的飲料，適合群眾的口味，它有一種微酸，更是受到青少年摯友的寵愛。本次活動在欽州學(xué)院里開展，主要對象是全校的學(xué)生摯友，特殊是女生，因?yàn)榻?jīng)過調(diào)查，欽州學(xué)院的學(xué)生中男女比例也許是1：3，且飲料消費(fèi)者中女生占了65.1%，所以在學(xué)生人群中我們主要中的主要對象是女生。大學(xué)生有必須的消費(fèi)實(shí)力，只要價格在必須范圍內(nèi)都可以承受，再加上大學(xué)生在交際方面還是很廣泛的，作好了在校學(xué)生的傳播工作，我們就會因?yàn)檫B鎖效應(yīng)引來更多的消費(fèi)人群。

二、分析競爭對手(知己知彼)

目前，果汁飲料競爭日趨劇烈，學(xué)院市場上存在著三股競爭力氣：一股是臺灣背景的企業(yè)：統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝;一股是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè);還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。據(jù)調(diào)查后發(fā)覺娃哈哈最近在校內(nèi)中活動尤其頻繁，應(yīng)當(dāng)已確立必須的知名度。面對如此對手統(tǒng)一鮮橙多如何能夠在后來者居上這不得不是我們考慮的問題。欽州學(xué)院校內(nèi)超市上集中了美汁源果粒橙、農(nóng)夫果園、匯源、娃哈哈、酷兒等眾多一線飲料品牌。

列表展示

分析：統(tǒng)一鮮橙多在欽州學(xué)院的市場占有額保持在16.5%左右沒有多大的改變，康師傅的市場占有額在10%左右且有下降的趨勢;美汁源市場占有額在欽州學(xué)院保持了高達(dá)52%，可見其在學(xué)院的實(shí)力;娃哈哈市場占有額在16%左右，略有增長的趨勢;其它的品牌的市場占有額急劇下降。實(shí)地調(diào)查后知道，統(tǒng)一鮮橙多的占有率提不上去是因?yàn)閭鞑チΧ炔粔颍谖镀徇m應(yīng)人群必須;康師傅的占有率起先下降，與統(tǒng)一鮮橙多的緣由略有一樣：傳播力度不夠，同時康師傅還有一個弊端就是口味不突出，雖有面食廣告對該品牌的飲品起了必須的傳播作用但是口味對一個飲品的地位是極其重要的;美汁源的口味符合多數(shù)人群，在學(xué)院有必須的傳播，且它有一個特色就是在果汁中融入了果粒，不得不說是它吸引眾多消費(fèi)者眼球的緣由;娃哈哈的占有率略有上升是因?yàn)榻┠暝趯W(xué)院的有必須的活動，但它和康師傅的有共同點(diǎn)口味問題。

綜上種種緣由，我們知道口味與傳播是特別有必要的。

三、打廣告

廣告是推動產(chǎn)品銷售的強(qiáng)大動力，它在整個銷售活動中的號角作用不行小視。開展并加大必須形式的廣告?zhèn)鞑ヌ貏e有必要。

詳細(xì)內(nèi)容包括：

(一)傳播

在活動之前做好廣告?zhèn)鞑スぷ?，面對?dāng)前發(fā)傳播單的問題不看便扔這是一個普遍的現(xiàn)象?？紤]到此時此刻是夏天，天氣燥熱，所以我們用印有統(tǒng)一鮮橙多的多功能廣告扇子(一面打有統(tǒng)一鮮橙多為淺背景并附上夏天防止中暑的方法和夏天美顏養(yǎng)容的方法)，向?qū)W院學(xué)生分發(fā)。這樣既能讓更多的人了解我們的活動又能表達(dá)出我們對他們的關(guān)懷，還可以做到幸免那種傳統(tǒng)以紙張做廣告奢侈錢卻無法到達(dá)傳播效果的做法了。

(二)加以海報推廣

1)海報的設(shè)計

背景以統(tǒng)一鮮橙多為主參加欽州學(xué)院的一些精彩的生活畫面，配以適當(dāng)?shù)奈淖謧鞑ァ?/p>

2)海報投放的地點(diǎn)選擇

在學(xué)院內(nèi)選擇一些惹眼的地方進(jìn)展海報傳播。比方在靠近食堂的海報欄和超市旁邊粘貼海報。一個是學(xué)生就餐的地方，一個是學(xué)生購置生活用品的地帶，同學(xué)們確定會因?yàn)榄h(huán)境相宜而在那里有所停留;第三個地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)進(jìn)門處的傳播版塊欄粘貼海報，這些地方的海報更應(yīng)注意文案的設(shè)計，注意對統(tǒng)一鮮橙多有關(guān)學(xué)問方面的傳播。

3)海報投放

先與學(xué)校溝通，在活動開展的三天之前把全部的海報全部投放到指定地點(diǎn)，在促銷活動到來之前做到先聲奪人之勢。

同時通過在學(xué)院里拉橫幅、播送的其他方式使得消息通過多種途徑在學(xué)院傳開，到達(dá)全面開花的效果。

(三)做問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析工作

問卷內(nèi)容：

1.你是否喜愛喝橙汁?A.不喜愛B.一般C.喜愛

2.你喜愛哪個牌子的橙汁?

A.統(tǒng)一鮮橙多B.美汁源C.康師傅D.酷兒

3.你是否知道統(tǒng)一鮮橙多這一品牌?A.知道B.不知道

4.你是否購置過該產(chǎn)品?A.有B.沒有

5.你喜愛該產(chǎn)品的哪種容量的包裝?

A.250ml(盒裝)B.450ml(罐裝)C.1.5L(罐裝)

6.你認(rèn)為統(tǒng)一鮮橙多的價格合理嗎?

A.合理B.還可以承受C.不合理，太貴了

7.你盼望統(tǒng)一公司通過那種促銷方式來銷售產(chǎn)品?

A.抽獎B.禮券C.贈品D_其他

8.促銷活動期間您是否會購置統(tǒng)一鮮橙多的產(chǎn)品?A.會B.不會

感謝您對本公司調(diào)查的合作致以誠心感謝

以上的工作，可以由在本校招募來的兼職工來完成，這樣不但可以節(jié)約本錢，還可以建立一個關(guān)懷貧困大學(xué)生的良好形象。

中期工作

一、銷售形式-促銷

從群眾對橙汁的相識途徑來看，42.1%的人是通過電視廣告來獲知的。但在校內(nèi)內(nèi)，學(xué)生獲得信息的主要方式是通過網(wǎng)絡(luò)和校內(nèi)活動。網(wǎng)絡(luò)廣告過于分散，具有不確定性，且針對于欽州學(xué)院校內(nèi)這一市場，本錢過高，目標(biāo)不明確。為了直擊學(xué)院校內(nèi)市場，采納校內(nèi)促銷活動是最快速也最干脆的營銷手段。

二、在學(xué)院籌劃促銷活動的方案

在學(xué)院籌劃促銷活動：

在學(xué)院里舉辦一次促銷活動,首先到學(xué)院相關(guān)負(fù)責(zé)人處聯(lián)系，例如：到團(tuán)委處審批，審批完成后到后勤處申請場地，選取場地應(yīng)考慮該場地的人口流淌性，場地的是否寬闊、蔭涼等多方面利于促銷活動進(jìn)展的因素。這一局部工作交由銷售經(jīng)理考察學(xué)院地形并作出確定。資費(fèi)局部交由財務(wù)部門解決?；顒雍笥扇肆?jīng)理派相關(guān)人員調(diào)查了解此次活動的影響程度，以及同學(xué)們對我們的評價等。(具體活動流程見附)

意外事故防范

后期工作

通過一系列活動后接著對學(xué)院統(tǒng)一鮮橙多品牌以滲透的方式以傳播，方法有：冠以統(tǒng)一鮮橙多之名義向?qū)W院供應(yīng)相關(guān)活動必須的經(jīng)費(fèi)等。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一、廣告費(fèi)：

(1)扇子：1010把，一把的費(fèi)用是0.6元，總額是600元;

(2)海報：5張，一張的費(fèi)用是3元，總額是15元;

(3)橫幅：兩條，一條的費(fèi)用是45元，總額是90元;

(4)調(diào)查問卷：300份，一份的費(fèi)用是0.08元，總額是24元;

(5)人工費(fèi)：兩人，一人35元，總額是70元;

二、中期活動費(fèi)用：

第1天

(1)人工費(fèi)：12人，每人40元+提成，總額是480;

(2)設(shè)備的備用：200元;

(3)晚會：400元;

(4)獎品：500元;第2、3天：

(1)人工費(fèi)：8個人，每人每天30元+提成，兩天的費(fèi)用總額是480元;

三、不行預(yù)料費(fèi)用：700元

四、總預(yù)算共計3500元

分析：活動預(yù)料可以賣出3000瓶，一瓶的利潤是0.7元，總共收入有2101，我們的支出為3500元，我們虧了1400元，由于本次活動的預(yù)期成效是450ml的統(tǒng)一鮮橙多在本季度增售3000瓶以上，一瓶的利潤是0.7元，預(yù)料可以獲利2101元;1.2L的可以增售1010瓶以上，一瓶的利潤是2元，預(yù)料可以獲利2000元;250ml的可以增售3000瓶，一瓶的利潤是0.5元，預(yù)料可以獲利1500，總的獲利是5600元，減去搞活動虧掉的1400元，我們公司可以獲利4200元?？梢?，經(jīng)本次促銷活動后，本公司的產(chǎn)品在欽州學(xué)院的銷量與以往相比，是很大的收獲的。

附錄

一、促銷活動流程：

第一天

10：30~19：30在欽州學(xué)院食堂的荔枝山旁和校門口同時進(jìn)展抽獎促銷活動;晚上19：00~21：30在燈光球場與欽州學(xué)院大學(xué)生交誼舞協(xié)會攜手舉辦統(tǒng)一鮮橙多產(chǎn)品促銷舞會。

其次、三天

10：30~19：30在欽州學(xué)院食堂的荔枝山旁和校門口同時進(jìn)展折價促銷活動。

活動的相關(guān)要求：

1)人員要求

在欽州學(xué)院學(xué)生中聘請兼職工作為銷售員。要求其訓(xùn)練有素，這里的訓(xùn)練有素是指要有謹(jǐn)慎的工作看法。要求給人一種精神上的相同性，給人以信任感，一種符合統(tǒng)一這個企業(yè)文化的看法，要求全部的工作人員都穿上統(tǒng)一的服裝，幸免以往以散兵游勇的形象出現(xiàn);其次要求每個工作