2024家裝燈飾照明行業(yè)洞察報(bào)告-知行戰(zhàn)略咨詢(xún)

以數(shù)為據(jù)，不讓企業(yè)走彎路尊重專(zhuān)業(yè)，凡是徹底對(duì)標(biāo)找差距，復(fù)盤(pán)取機(jī)會(huì)客戶(hù)的生意就是知行人的命知行合一集團(tuán)家裝燈飾照明行業(yè)洞察知行合一數(shù)智中心黑黑愈行業(yè)現(xiàn)狀：線(xiàn)上電商平臺(tái)淘系為主，抖音電商快速發(fā)展；吸頂燈、臺(tái)燈的體量和增速發(fā)展較好；護(hù)眼、全光譜、智能三個(gè)概念產(chǎn)品最為火爆；競(jìng)爭(zhēng)格局：線(xiàn)上家裝燈飾照明市場(chǎng)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)分散。雷士、歐普為第一梯隊(duì)全方位發(fā)展；用戶(hù)需求：年輕人群線(xiàn)上觸媒平臺(tái)更豐富，需求場(chǎng)景化，面對(duì)光源質(zhì)量要求更高，更注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌影響力；Yeelight易來(lái)：建立全屋智能家居產(chǎn)品矩陣、價(jià)格卡位中高端、通過(guò)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)獲取流量打通線(xiàn)下體驗(yàn)店人群觸達(dá)形成全渠道營(yíng)銷(xiāo)模型；家裝燈飾照明行業(yè)洞察家裝燈飾照明的定義家裝燈飾照明是指專(zhuān)為家庭環(huán)境設(shè)計(jì)的照明設(shè)備和裝飾性燈具的集合。這些燈具不僅提供必要的照明功能，滿(mǎn)足日常生活的光線(xiàn)需求，還通過(guò)其設(shè)計(jì)和布局增強(qiáng)家居的美感和舒適度。家裝中最為常用的燈飾光源照明類(lèi)型家裝燈飾照明市場(chǎng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?上游：主要包括原材料的供應(yīng)和LED芯片技術(shù)的生產(chǎn)，LED芯片屬于技術(shù)密集型，市場(chǎng)集中度較高，主要由少數(shù)幾家大型企業(yè)主導(dǎo)。?中游：產(chǎn)品的生產(chǎn)和封裝，中國(guó)是全球LED封裝的核心市場(chǎng)，屬于資本和技術(shù)密集型，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，市場(chǎng)相對(duì)集中。?下游：與用戶(hù)對(duì)接進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售渠道多樣且分散，市場(chǎng)集中度低，消費(fèi)者需求個(gè)性化，產(chǎn)品種類(lèi)繁多。中游產(chǎn)品下游上游供應(yīng)中游產(chǎn)品下游上游供應(yīng)電商渠道品牌官方網(wǎng)站家具商場(chǎng)大型超市品牌線(xiàn)下門(mén)店、經(jīng)銷(xiāo)商/分銷(xiāo)商等中國(guó)家裝燈飾照明發(fā)展歷程從改革開(kāi)放起，家裝照明產(chǎn)業(yè)在中國(guó)迅速發(fā)展，從傳統(tǒng)白熾燈、熒光燈、節(jié)能燈全面退出，到LED照明產(chǎn)品接手，涵蓋室內(nèi)外照明領(lǐng)域。家裝照明產(chǎn)業(yè)也從簡(jiǎn)單的照明需求逐步發(fā)展到注重節(jié)能、環(huán)保、智能化和個(gè)性化的照明解決方案，反映了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步的歷程。白熾燈/熒光燈時(shí)代鹵素?zé)魰r(shí)代歐司朗、GE等國(guó)際照明節(jié)能燈時(shí)代節(jié)能燈時(shí)代照明、三雄極光等企業(yè)技部啟動(dòng)國(guó)家半導(dǎo)體照家半導(dǎo)體照明工程協(xié)調(diào)LED為代表的照明時(shí)代LEDLED照明時(shí)代家居智能照明時(shí)代家居智能照明時(shí)代智能照明便被推到"風(fēng)口"，目前我國(guó)智能照明市場(chǎng)增長(zhǎng)速度每年都呈翻番模式，越來(lái)越多進(jìn)行垂直細(xì)分，更注重1978年1978年-1988年1988年-1998年1998年-2008年2008年-2018年2018年-至今萌芽期快速發(fā)展期成長(zhǎng)期成熟期智能細(xì)分期線(xiàn)上家裝燈飾照明行業(yè)規(guī)模線(xiàn)上家裝燈飾照明市場(chǎng)線(xiàn)上交易規(guī)模目前最大的以淘寶為主；其次是京東和抖音；淘系在23年增長(zhǎng)+6.8%，京東下滑-5.5%，抖音規(guī)模雖然較小但增速快，23年增長(zhǎng)+105.6%；250.00億200.00億150.00億100.00億50.00億0.00億225.30億105.6%210.93億92.32億87.29億6.8%31.16億15.16億-5.5%6.8%31.16億15.16億-5.5%淘寶抖音京東120%100%80%60%40%20%0%-20%淘寶京東抖音抖音,抖音,31.16億,9%京東,87.29億,京東,87.29億,25%淘寶,225.30億,66%增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA家裝燈飾照明在線(xiàn)上銷(xiāo)售趨勢(shì)中觀察發(fā)現(xiàn)電商平臺(tái)銷(xiāo)售峰值在“618”和“雙11”等大型促銷(xiāo)活動(dòng)期間，并且9-12月屬于旺季，這段時(shí)間裝修的人比較多，希望在新年前入住新家，所以家裝燈飾照明產(chǎn)品的銷(xiāo)售量會(huì)大幅增加；雙11雙11618618增長(zhǎng)618618增長(zhǎng)6182022-012022-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062022-012022-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-06數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA家裝燈飾照明細(xì)分類(lèi)目（淘系）淘系家裝燈飾照明大盤(pán)增速6.8%，規(guī)模225億；增速最快的是智能照明，但體量較小。兼顧體量和增速的品類(lèi)為：無(wú)主燈類(lèi)燈飾、護(hù)眼燈、吸頂燈。智能照明,217.8%智能照明,217.8%工程/商業(yè)/辦公照明,27.6%工程/商業(yè)/辦公照明,27.6%其它燈具燈飾,33.6%其它燈具燈飾,33.6%燈具配件,46.4%無(wú)主燈類(lèi)燈飾,無(wú)主燈類(lèi)燈飾,37.6%護(hù)眼燈,30.7%成套0%光源,成套0%吸頂燈(新),17.9%燈具,30.3%其他,12.2%吸頂燈(新),17.9%燈具,30.3%其他,12.2%吊燈,吊燈,-3.8%燈具,-16.9%燈具,-16.9%功能性室外燈飾,3.1%壁燈,2.4%0.00億50.00億100.00億數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA家裝燈飾照明細(xì)分類(lèi)目（京東）京東家裝燈飾照明大盤(pán)增速-5.5%，規(guī)模87億；增速最快的是磁吸軌道燈兼顧體量和增速的品類(lèi)為：吸頂燈、臺(tái)燈、筒燈/射燈。磁吸軌道燈,370.1%燈具配件,33.8%格柵/面板燈,68.4%生鮮燈,274.8%格柵/面板燈,68.4%鏡前燈,-2.0%室外/庭院燈,4.8%氛圍照明,2.8%應(yīng)急燈,62.7%植物生長(zhǎng)燈,139.9%鹵鎢燈源,鏡前燈,-2.0%室外/庭院燈,4.8%氛圍照明,2.8%應(yīng)急燈,62.7%工礦燈,68.9%工礦燈,68.9%熒光燈源,-16.3%殺菌燈,殺菌燈,-14.1%吸頂燈,5.8%臺(tái)燈,19.2%麻將燈,-4.0%臺(tái)燈,19.2%太陽(yáng)能燈,-43.8%壁燈,-72.2%其它光源,-62.8%壁燈,-72.2%吊扇燈,-19.6%落地?zé)?-56.6%路燈,落地?zé)?-56.6%吊燈,-66.5%數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA家裝燈飾照明細(xì)分類(lèi)目（抖音）抖音家裝燈飾照明大盤(pán)增速105%，規(guī)模31億；增速最快的是線(xiàn)性燈、風(fēng)扇燈；兼顧體量和增速的品類(lèi)為：吸頂燈、臺(tái)燈、吊燈。手格柵/面其它光手格柵/面其它光燈帶,護(hù)眼吸頂燈,789.4%植物生長(zhǎng)燈,250.2%軌道磁吸燈,315.9%燈具配件,107.3%電筒,209.2%壁燈,118.1%板燈,143.4%線(xiàn)性燈,1906.7%吸頂燈,178.3%1528.9%風(fēng)扇燈,1488.7%射燈,282.5%筒燈,86.9%落地?zé)?137.3%成套燈具,157.7%景觀庭院燈飾,106.3%臺(tái)燈,96.0%吊燈,77.8%落地護(hù)眼燈,1059.9%感應(yīng)燈,28.8%櫥柜燈,134.2%殺菌燈,-91.1%源,-9.4%氛應(yīng)急燈,-318%氛LED光源,127.7%圍裝飾燈,40.9%小夜燈,-4.7%數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA高增長(zhǎng)概念從淘系的家裝照明燈具市場(chǎng)功能賣(mài)點(diǎn)中可以看到，“護(hù)眼”、“全光譜”、“智能”概念產(chǎn)品較為火爆，銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額都有不錯(cuò)的表現(xiàn)；250%200%150%100% 色溫大功率大功率全光譜全光譜護(hù)眼防近視高顯防藍(lán)光——無(wú)頻閃色感應(yīng)防眩光智能智能無(wú)主燈高亮節(jié)能高亮數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶，2024.5-2024.6銷(xiāo)售同比數(shù)據(jù)爆款產(chǎn)品明星單品和高增長(zhǎng)產(chǎn)品中，基本為吸頂燈，全光譜護(hù)眼、智能語(yǔ)音控制、極薄、外觀設(shè)計(jì)都可以是主買(mǎi)點(diǎn)；明星單品高增長(zhǎng)產(chǎn)品概念&品類(lèi)分析“護(hù)眼”概念與臺(tái)燈和吸頂燈關(guān)聯(lián)度較高，產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中護(hù)眼提及為主要功能屬性較強(qiáng)；而“全光譜”與“智能”概念主要與吸頂燈關(guān)聯(lián)度最高；護(hù)眼代表性品牌：孩視寶、雷士、霍尼韋爾、飛利浦全光譜代表性品牌：lipro、柏曼、月影智能代表性品牌：歐普照明、yeelight易來(lái)、mijia/米家“護(hù)眼”代表企業(yè)：孩視寶孩視寶專(zhuān)注兒童視力健康，成立以來(lái)，致力于研發(fā)學(xué)生閱讀臺(tái)燈，提供專(zhuān)業(yè)的護(hù)眼照明解決方案。品牌發(fā)展史核心暢銷(xiāo)產(chǎn)品：護(hù)眼臺(tái)燈、護(hù)眼吸頂燈“全光譜”代表企業(yè)：Lipro解決中國(guó)家庭光環(huán)境問(wèn)題，lipro開(kāi)辟全光譜新賽道；Lipro是魅族科技旗下的全新智能家居品牌，2021成立，著力于智能家居產(chǎn)品；自發(fā)布以來(lái)，已陸續(xù)推出全光譜LED筒燈，超薄LED吸頂燈，智能櫥柜燈等多款高品質(zhì)的健康照明產(chǎn)品lipro「全光譜健康照明」Lipro如然之光系列采用紫光激發(fā)機(jī)制，避免藍(lán)光波峰過(guò)高。使光源的藍(lán)光值低于陽(yáng)光的藍(lán)光比例；采用超原色熒光粉，顯著提高光譜連續(xù)性。2022年，lipro「如然之光」更是榮獲全球首張「UL鉆石級(jí)光源認(rèn)證」證書(shū)。“智能”代表企業(yè)：Yeelight易來(lái)Yeelight易來(lái)成立于2012年，憑借創(chuàng)新的科技和對(duì)照明美學(xué)的深刻理解，迅速成為全球智能照明領(lǐng)域的領(lǐng)航者；品牌戰(zhàn)略聚焦于智能照明的細(xì)分市場(chǎng)，致力于通過(guò)科技提升用戶(hù)的生活品質(zhì)。品牌以“好光易來(lái)，用智能改變生活”為口號(hào)，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和深耕垂直、橫向融合的策略，推動(dòng)了智能家居照明行業(yè)的發(fā)展市場(chǎng)布局：市場(chǎng)布局：采取了線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的方式，通過(guò)在全國(guó)各地布局智能照明體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者能夠近距離體驗(yàn)智能照明帶來(lái)的便利和舒適合作生態(tài)：積極構(gòu)建開(kāi)放的合作生態(tài)，與Sonos、光峰、云鹿、船歌等一線(xiàn)品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推動(dòng)智能照明場(chǎng)景深層次的應(yīng)用與發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新：推出了SLISAON凌動(dòng)技術(shù)，解決了智能燈具關(guān)燈離線(xiàn)的問(wèn)題。同時(shí)，注重產(chǎn)品的智能化和個(gè)性化；青空?燈利用瑞利散射技術(shù)和前向投光技術(shù)模擬自然光效果，為用戶(hù)帶來(lái)室內(nèi)的藍(lán)天白云體驗(yàn)易來(lái)創(chuàng)新產(chǎn)品——青空?燈u線(xiàn)上家裝燈飾照明市場(chǎng)2023年交易規(guī)模303億，同比增長(zhǎng)3.1%；u線(xiàn)上家裝燈飾照明產(chǎn)品中，護(hù)眼、全光譜、智能三個(gè)概念品牌市場(chǎng)占有率（淘寶）淘系家裝燈飾照明品牌排名中，TOP10的品牌占總體量的18.5%。雷士、歐普照明為頭部第一梯隊(duì)，和其他品牌拉開(kāi)差距。9.879.87億936億4.4%.4.81億2.2%8億2.39億2.24億2.12億2.03億1.67億1.65億139億133億130億1.1.1%1.1%1.0%1.0%0.9%0.8%0.7%0.6%0.6%0.6%0.6%0.5%0.5%0.50.54.2%4.2%雷士歐普照明飛利浦霍尼韋爾鹿家良品月影柏曼paulmann孩視寶松下公牛大觀園萬(wàn)火易來(lái)yeelight君御希爾頓簡(jiǎn)頓三雄極光佛山照明雷士歐普照明飛利浦霍尼韋爾鹿家良品月影柏曼paulmann孩視寶松下公牛大觀園萬(wàn)火易來(lái)yeelight君御希爾頓簡(jiǎn)頓三雄極光佛山照明fsl愛(ài)德朗奧朵數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA數(shù)據(jù)維度：近一年，2023.7-2024.6品牌市場(chǎng)占有率（京東）京東家裝燈飾照明品牌排名中，TOP10的品牌占總體量的17.9%。雷士占據(jù)頭部第一，歐普、飛利浦、松下、TCL等品牌為年銷(xiāo)售額也超一億；6.9%2.352.35億●2.00億2.7%1.37億1.23億1.16億雷士歐普照明飛利浦松下TCL柏曼Paulmann奧克斯Aux四季沐歌箭牌月影美的VVS顧家易來(lái)Yeelight霍尼韋爾長(zhǎng)虹鹿家良品三雄極光志高公牛雷士歐普照明飛利浦松下TCL柏曼Paulmann奧克斯Aux四季沐歌箭牌月影美的VVS顧家易來(lái)Yeelight霍尼韋爾長(zhǎng)虹鹿家良品三雄極光志高公牛數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA數(shù)據(jù)維度：近一年，2023.7-2024.6品牌市場(chǎng)占有率（抖音）抖音TOP10的品牌占總體量的23.5%，頭部品牌為萬(wàn)火、孩視寶、雷士；1.82億1.82億43.7%3.6%3.7%3.6%.0.96億3.0%2.6%0.56億0.54億ooo0.40億0.32億1.5%1.5%11%·0.27億0.25億0.25億0.24億0.21億0.16億0.16億0.16億0.15億0.15億0.14億0.32億...0.4%0.4%0.4%.0.9%0.7%0.7%0.7%0.6%0.6%04...0.4%0.4%0.4%萬(wàn)火孩視寶雷士歐普照明琪朗顧家家居鹿家良品志高雅格福雷斯好視力靚投箭牌飛利浦Lyridz公牛千宏美凌月影啟鴻家萬(wàn)火孩視寶雷士歐普照明琪朗顧家家居鹿家良品志高雅格福雷斯好視力靚投箭牌飛利浦Lyridz公牛千宏美凌月影啟鴻家數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA數(shù)據(jù)維度：近一年，2023.7-2024.6競(jìng)爭(zhēng)品牌分析28.5%24.4%23.5%22.3%18.5%17.9%17.9%13.9%13.4%12.3%11.1%10.8%淘寶京東從三平臺(tái)的市場(chǎng)集中度來(lái)看，28.5%24.4%23.5%22.3%18.5%17.9%17.9%13.9%13.4%12.3%11.1%10.8%淘寶京東從三平臺(tái)的市場(chǎng)集中度來(lái)看，CR10在18%左右，說(shuō)明線(xiàn)上家裝燈飾照明行業(yè)，市場(chǎng)集中度較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，頭部企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制力度??；整體線(xiàn)上電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局較為分散，雷士和歐普照明在線(xiàn)上市場(chǎng)相對(duì)領(lǐng)先，但尚未形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；排名淘寶銷(xiāo)售額市占率京東銷(xiāo)售額市占率抖音銷(xiāo)售額占有率1雷士9.87億4.4%雷士5.99億6.9%萬(wàn)火1.82億4.9%2歐普照明9.36億4.2%歐普照明2.35億2.7%孩視寶1.37億3.7%3飛利浦4.81億2.2%飛利浦1.37億1.6%雷士1.35億3.6%4霍尼韋爾2.91億1.3%松下1.23億1.4%歐普照明1.11億3.0%5鹿家良品2.82億1.3%TCL1.16億1.3%琪朗0.96億2.6%6月影2.48億1.1%柏曼Paulmann0.88億1.0%顧家0.56億1.5%7柏曼paulmann2.39億1.1%奧克斯Aux0.84億1.0%鹿家良品0.54億1.5%8孩視寶2.24億1.0%四季沐歌0.71億0.8%志高0.40億1.1%9松下2.12億1.0%箭牌0.56億0.6%雅格0.32億0.9%公牛2.03億0.9%月影0.54億0.6%福雷斯0.27億0.7%大觀園1.67億0.8%美的0.51億0.6%好視力0.25億0.7%萬(wàn)火1.65億0.7%VVS0.49億0.6%靚投0.25億0.7%易來(lái)yeelight1.39億0.6%顧家0.45億0.5%箭牌0.24億0.6%君御1.33億0.6%易來(lái)Yeelight0.45億0.5%飛利浦0.21億0.6%希爾頓1.30億0.6%霍尼韋爾0.36億0.4%Lyridz0.16億0.4%簡(jiǎn)頓1.29億0.6%長(zhǎng)虹0.36億0.4%公牛0.16億0.4%三雄極光1.20億0.5%鹿家良品0.34億0.4%千宏0.16億0.4%佛山照明fsl1.17億0.5%三雄極光0.33億0.4%美凌0.15億0.4%愛(ài)德朗1.09億0.5%志高0.30億0.3%月影0.15億0.4%奧朵1.06億0.5%公牛0.27億0.3%啟鴻家0.14億0.4%整體看可以從價(jià)格為三檔，200元以下的經(jīng)濟(jì)型，200-1000的中檔型，1000元以上的高檔型；200以下品牌有雷士、歐普等品牌占據(jù)；200-1000的品牌有鹿家良品、月影、松下等品牌；千元以上高端價(jià)格帶有霍尼韋爾和柏曼；高低光0光0霍柏曼柏曼孩視寶月影松下君御簡(jiǎn)頓簡(jiǎn)頓萬(wàn)火佛佛公牛山照明山照明希爾頓.易來(lái)希爾頓愛(ài)德朗飛利浦歐普照明歐普照明雷士雷士三雄極三雄極大觀園數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶品牌銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（2023.05-2024.06）品牌銷(xiāo)量?jī)r(jià)格帶分析根據(jù)消費(fèi)可以分為經(jīng)濟(jì)型、中檔型和高端型三個(gè)主要區(qū)間。經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者通常價(jià)格敏感，注重價(jià)格優(yōu)惠和性?xún)r(jià)比，他們更傾向于選擇價(jià)格較為便宜的燈具產(chǎn)品；中檔消費(fèi)者則更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌知名度，他們?cè)敢鉃楦咂焚|(zhì)的產(chǎn)品支付相應(yīng)的價(jià)位；而高端消費(fèi)者則更注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和品牌文化；0-5050-100100-200200-400400-600600-800800-10001000-12001200-15001500-20002000-30003000-50005000以上0-5050-100100-200200-400400-600600-800800-10001000-12001200-15001500-20002000-30003000-50005000以上（2023.05-2024.06）經(jīng)濟(jì)型中檔型高端型數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶Top1000商品銷(xiāo)售*雷士和歐普在各個(gè)價(jià)格區(qū)間均有產(chǎn)品布局，并穩(wěn)居市場(chǎng)領(lǐng)先地位，其品牌地位在各價(jià)格段均十分穩(wěn)固從家裝燈飾照明行業(yè)看：品牌已然分成三個(gè)梯隊(duì)線(xiàn)上：第一梯隊(duì)第二梯隊(duì)第三梯隊(duì)歐普、雷士松下、yeelight易來(lái)、鹿家良品等三雄極光、佛山照明、萬(wàn)火、西頓以及其他供應(yīng)鏈品牌擁有良好的市場(chǎng)口碑和品牌影響力卡位中高端價(jià)格，在細(xì)分市場(chǎng)或特定產(chǎn)品線(xiàn)上具有特色和優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)型品牌，性?xún)r(jià)比高但存在大量供應(yīng)鏈產(chǎn)品u線(xiàn)上家裝燈飾照明行業(yè)市場(chǎng)集中度較低，格局較為人群畫(huà)像購(gòu)買(mǎi)家裝燈飾照明燈具的的消費(fèi)者主要是31-40歲的男性；三線(xiàn)城市人群偏多；34.23%34.23%65.77%25%21.93%20%17.30%17.27%19.07%15.95%10%8.48%0%一線(xiàn)城市新一線(xiàn)城市二線(xiàn)城市三線(xiàn)城市數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA30.47%30%26.59%25%23.59%15%5%3.81%2.74%9%8.30%8%7.70%7.62%7.11%5.79%4%3.44%5%4.61%4.06%4.04%3.93%4%3.44%用戶(hù)觸媒偏好購(gòu)買(mǎi)家裝產(chǎn)品的用戶(hù)首選電商平臺(tái)“邊逛邊買(mǎi)”，90/00后觸媒平臺(tái)更豐富；用戶(hù)訴求社交尋求“同好”觸媒渠道用戶(hù)線(xiàn)上獲取家裝內(nèi)容的渠道分布75%70%75%70%71%72%71%67%63%67%63%54%54%65%58%53%23%79%65%58%53%23%79%62%62%36%20%36%38%29%20%38%29%7%7%場(chǎng)景分析小紅書(shū)上的家裝筆記主要集中在廚房、客廳和臥室這三個(gè)家庭核心區(qū)域；吸頂燈是被頻繁提及的一種燈具類(lèi)型之一；963萬(wàn)吊燈、吸頂燈 114.0萬(wàn)吸頂燈、壁燈963萬(wàn)吊燈、吸頂燈76.4萬(wàn)吸頂燈、床頭燈臺(tái)燈、吸頂燈壁燈38.8萬(wàn)小夜燈小夜燈吊燈、風(fēng)扇燈吊燈、風(fēng)扇燈31.9萬(wàn)筒燈、燈帶16.4萬(wàn)16.0萬(wàn)護(hù)眼臺(tái)燈、大護(hù)眼臺(tái)燈、大路燈10.8萬(wàn)廚房客廳臥室數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)購(gòu)買(mǎi)家裝照明燈具的消費(fèi)者會(huì)通過(guò)問(wèn)大家會(huì)了解燈具的質(zhì)量、適合的場(chǎng)景、以及使用感受等相關(guān)問(wèn)題； 數(shù)據(jù)來(lái)源：電商評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家裝燈具后，關(guān)注反饋?zhàn)疃嗟倪€是質(zhì)量，其次是燈的亮度和尺寸，消費(fèi)者會(huì)特別關(guān)注自己購(gòu)買(mǎi)回去后能否匹配使用；服務(wù)、外觀設(shè)計(jì)、安裝也是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)考慮的因素；8%6%4%2%0%15.5%13.1%12.7%11.5%11.5%11.2%7.6%8%6%4%2%0%15.5%13.1%12.7%11.5%11.5%11.2%7.6%5.5%4.7%3.4%2.6%0.8%質(zhì)量亮度尺寸服務(wù)外觀設(shè)計(jì)安裝性?xún)r(jià)比物流大品牌智能功能包裝功率數(shù)據(jù)來(lái)源：電商評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)痛點(diǎn)分析通過(guò)模型分析，用戶(hù)提及率最多的還是“質(zhì)量”，但差評(píng)率在均值以下；消費(fèi)者對(duì)于功率、尺寸，比較敏感，消費(fèi)者會(huì)更在意和反饋；其次在智能、物流、性?xún)r(jià)比、安裝、這幾個(gè)維度上整體的差評(píng)率也比其他維度更高，值得注意；功率●尺寸差評(píng)率尺寸安裝性?xún)r(jià)比●智能功能安裝性?xún)r(jià)比●智能功能服務(wù)物流服務(wù)亮度●量 質(zhì)●量●包裝大品牌●包裝外觀設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源：電商評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)用戶(hù)提及聲量痛點(diǎn)分析消費(fèi)者在描述差評(píng)主要集中在服務(wù)差勁、質(zhì)量差、價(jià)格貴、亮度不足等方面；還提及了產(chǎn)品尺寸小、光線(xiàn)昏暗、頻閃、功率低、照明范圍小等細(xì)致問(wèn)題；2%2%0%2%2%0%服務(wù)差質(zhì)量差價(jià)格貴亮度不夠底座重售后差尺寸小燈光暗做工一般頻閃嚴(yán)重瓦數(shù)小安裝麻煩發(fā)貨慢包裝簡(jiǎn)陋眼睛不舒服照明范圍小服務(wù)差質(zhì)量差價(jià)格貴亮度不夠底座重售后差尺寸小燈光暗做工一般頻閃嚴(yán)重瓦數(shù)小安裝麻煩發(fā)貨慢包裝簡(jiǎn)陋眼睛不舒服照明范圍小數(shù)據(jù)來(lái)源：電商評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)常見(jiàn)家裝燈具關(guān)注維度分析通過(guò)消費(fèi)評(píng)價(jià)提及率，我們發(fā)現(xiàn)：購(gòu)買(mǎi)筒燈的人群更關(guān)注質(zhì)量；筒燈通常安裝在天花板上，不易更換，消費(fèi)者更傾向于選擇耐用、壽命長(zhǎng)的高質(zhì)量產(chǎn)品；購(gòu)買(mǎi)臺(tái)燈/落地?zé)艉蜔襞莸娜巳焊⒅亓炼?；臺(tái)燈相對(duì)護(hù)眼功能對(duì)照明光線(xiàn)要求更柔和，而燈泡對(duì)照明亮度要求更好更亮，所以在功率瓦數(shù)方面提及率也大于其他燈具品類(lèi)；吸頂燈、臺(tái)燈/落地?zé)粼谥悄芄δ芫S度需求大于其他燈具；臺(tái)燈智能應(yīng)用兒童學(xué)習(xí)方面，孩子有更高的學(xué)習(xí)照明要求，保護(hù)眼睛；而吸頂燈是智能家居中主要照明來(lái)源，在調(diào)節(jié)亮度和色溫等功能控制方面有提及；數(shù)據(jù)來(lái)源：電商評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)線(xiàn)上觸媒需求升級(jí)關(guān)注質(zhì)量消費(fèi)者更偏向于線(xiàn)上邊逛邊買(mǎi)，可以全面了解產(chǎn)品特性和市場(chǎng)反饋，從而做出更加明智的購(gòu)買(mǎi)決策從簡(jiǎn)單的照明需求轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠖鄻踊?、個(gè)性化的照明解決方案，且不同區(qū)域使用不同特點(diǎn)燈具隨著照明消費(fèi)的升級(jí)，消費(fèi)者不僅更加注重光源的質(zhì)量，同時(shí)也開(kāi)始重視燈具的設(shè)計(jì)與品牌影響力Yeelight易來(lái)品牌介紹易來(lái)成立于2012年，是智能照明行業(yè)的領(lǐng)軍者，致力于智能家居照明產(chǎn)品、智能電工電器產(chǎn)品、智能光源照明產(chǎn)品和智能家居控制產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，以打造高品質(zhì)的照明體驗(yàn)和光環(huán)境生活為使命；品牌發(fā)展歷程2012-2016年：創(chuàng)立初期公司成立初期，主要從事智能燈泡產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。2013年，推出了首款智能燈泡產(chǎn)品，并迅速獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。2017-2020年：快速發(fā)展公司推出了智能燈條、智能燈帶產(chǎn)品，并開(kāi)始布局智能照明領(lǐng)域。2018年，公司推出了智能吸頂燈、智能臺(tái)燈等產(chǎn)品，產(chǎn)品線(xiàn)不斷拓展。2019年，將旗下產(chǎn)品統(tǒng)一冠以“易來(lái)”品牌，并發(fā)展線(xiàn)下渠道。2021-至今：穩(wěn)步發(fā)展2021年以來(lái)，易來(lái)公司在智能照明領(lǐng)域繼續(xù)保持著快速發(fā)展。公司的產(chǎn)品已銷(xiāo)往全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)335!2 5!2!!業(yè)務(wù)矩陣Yeelight易來(lái)業(yè)務(wù)矩陣03商業(yè)照明針對(duì)商業(yè)環(huán)境如辦公室、酒店、商場(chǎng)等提03商業(yè)照明針對(duì)商業(yè)環(huán)境如辦公室、酒店、商場(chǎng)等提供智能控制系統(tǒng)、定制照明設(shè)計(jì)方案；04青空之鏡易來(lái)的創(chuàng)新特色產(chǎn)品系列，模擬自然光環(huán)境，提供接近自然光的照明效果，適用于需要良好視覺(jué)環(huán)境和氛圍的場(chǎng)所。02消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品各種家用照明設(shè)備，如床頭燈、臺(tái)燈、吸頂燈、燈帶等，這些產(chǎn)品通常設(shè)計(jì)用于滿(mǎn)足日常家庭照明需求，同時(shí)具備智能化控制功能；提供個(gè)性化的照明解決方案，包括專(zhuān)業(yè)的照明設(shè)計(jì)、上門(mén)安裝調(diào)試服務(wù)，以及定制化的智能照明產(chǎn)品。通常面向?qū)揖诱彰饔刑囟ㄒ蟮南M(fèi)者；線(xiàn)下智能體驗(yàn)門(mén)店+照明設(shè)計(jì)師易來(lái)自2019年起對(duì)線(xiàn)下渠道的重視和投入，首創(chuàng)智能照明設(shè)計(jì)學(xué)院，持續(xù)培養(yǎng)智能照明設(shè)計(jì)師，并將人才應(yīng)用到線(xiàn)下門(mén)店當(dāng)中。這種方式一是幫助室內(nèi)設(shè)計(jì)師成為燈光顧問(wèn)，專(zhuān)為家居環(huán)境場(chǎng)所進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)；二是跟專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)師合作和培養(yǎng)自己的專(zhuān)屬照明設(shè)計(jì)師，為消費(fèi)者提供定制化的燈光設(shè)計(jì)服務(wù)；產(chǎn)品矩陣易來(lái)的產(chǎn)品矩陣滿(mǎn)足不同用戶(hù)群體的照明需求，提供從單一照明產(chǎn)品到全屋智能照明解決方案的全方位服務(wù)。磁吸類(lèi)P系列：超高端產(chǎn)品系列，提供頂級(jí)的智能照明體驗(yàn)S系列：旗艦級(jí)，滿(mǎn)足高端用戶(hù)的家裝需求E系列：高性?xún)r(jià)專(zhuān)業(yè)智能照明產(chǎn)品M系列：入門(mén)級(jí)/基礎(chǔ)級(jí)智能照明產(chǎn)品，價(jià)格親民青空燈：模擬自然光的高端照明產(chǎn)品，適合對(duì)光線(xiàn)質(zhì)量有高要求的用戶(hù)。智能控制：包括智能開(kāi)關(guān)和傳感器，實(shí)現(xiàn)家居照明的智能化管理。易來(lái)-明星單品在淘系的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可以看到，消費(fèi)者更偏向于購(gòu)買(mǎi)易來(lái)的吸頂燈和筒燈；在定價(jià)策略上注重性?xún)r(jià)比，為消費(fèi)者提供價(jià)格合理且功能豐富的智能照明產(chǎn)品。其產(chǎn)品價(jià)格覆蓋從入門(mén)級(jí)到高端旗艦，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求；數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶yeelight官方旗艦店淘寶渠道銷(xiāo)售易來(lái)淘寶近一年銷(xiāo)售額約1.38億左右，銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)高峰值在大促期間，每年的11月雙十一和6月618；品類(lèi)銷(xiāo)售主要類(lèi)目為吸頂燈和無(wú)主燈（筒燈/射燈）；1808.41808.4萬(wàn)3860.1萬(wàn)788.6萬(wàn)1614.7萬(wàn)2405.0萬(wàn)1801.3萬(wàn)1693.7萬(wàn)1522.8萬(wàn)1285.8萬(wàn)446.1萬(wàn)534.1萬(wàn)399.4萬(wàn)296.8萬(wàn)1070.3萬(wàn)788.6萬(wàn)1614.7萬(wàn)2405.0萬(wàn)1801.3萬(wàn)1693.7萬(wàn)1522.8萬(wàn)1285.8萬(wàn)446.1萬(wàn)534.1萬(wàn)399.4萬(wàn)296.8萬(wàn)1070.3萬(wàn)202305202306202307202308202309202310202311202光源光源護(hù)眼燈吸頂燈44%無(wú)主燈類(lèi)燈飾37%家居類(lèi)燈飾4%吊燈3%w光源n燈具配件數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA400.0萬(wàn)350.0萬(wàn)300.0萬(wàn)400.0萬(wàn)350.0萬(wàn)300.0萬(wàn)250.0萬(wàn)200.0萬(wàn)易來(lái)的抖音23年銷(xiāo)售額為1490萬(wàn)，銷(xiāo)售方式以直播為主，85%以上的銷(xiāo)售額來(lái)源直播直播帶貨形式中，以達(dá)人號(hào)主，品牌自營(yíng)號(hào)為輔，后期逐漸轉(zhuǎn)化為自播；400.0萬(wàn)400.0萬(wàn)359.0萬(wàn)359.0萬(wàn)350.0萬(wàn)300.0萬(wàn)226.0萬(wàn)226.0萬(wàn)209.5萬(wàn)250.0萬(wàn)209.5萬(wàn) 200.0萬(wàn) 151.0萬(wàn) \150.0萬(wàn)150.0萬(wàn) \ 63.1萬(wàn) 63.1萬(wàn)45.5萬(wàn).56.8萬(wàn)47.7萬(wàn). 65.1萬(wàn)1375萬(wàn) 65.1萬(wàn)1375萬(wàn) 36.7萬(wàn)26.1萬(wàn)50.0萬(wàn) 36.7萬(wàn)26.1萬(wàn)50.0萬(wàn)17.1萬(wàn)200萬(wàn)50.0萬(wàn) 68.9萬(wàn)10.7萬(wàn).51.5萬(wàn)\51.5萬(wàn)\0.0萬(wàn)0.0萬(wàn)總銷(xiāo)售額商品卡銷(xiāo)售額直播銷(xiāo)售額視頻銷(xiāo)售額0.0萬(wàn)