網店營銷方案

奕福茶網店運營策劃10計信莊燕飛前言 一、網店銷售前景 二、營銷策劃背景 三、SWOT分析 四、產品推廣計劃 五、茶葉網店營銷方法正文一、網店銷售前景當前網絡購物已經成為一種風尚，越來越多的人鐘情于網上購物的便捷和高性價比，由此網絡商機迅速蔓延。如淘寶網，商家數以萬計，可以說，沒有買不到的，只有想不到的，利益上的趨勢讓更多的人在迷戀在網絡商海中。網絡店鋪的優(yōu)勢是非常明顯：投資小，運營費用及其低廉。一個面向全球的、24小時、一年不間斷的營業(yè)的店鋪，以QQ、手機等現代通信方式和發(fā)達的物流配送體系就構成了網店銷售的美好前景。網店適合銷售一些價格相對不太高、普通消費者都需要、不容易變質通過照片和說明就能確定滿足需要的產品。最好是性價比高且嫵媚價廉的，這對消費者很有吸引力。如何在充滿競爭的網絡交易中脫穎而出并賺取利潤，網絡營銷師必不可少的。二、營銷策劃背景（一）消費者分析消費者主要以茶的口味、茶色、香味來評價茶葉的好壞，而香味、口味、顏色、濃度、解渴度等來區(qū)別不同的茶葉。絕大多數消費者所熟悉的茶葉品牌是鐵觀音。消費者茶葉主要來源是自己購買和別人送的。25%是自己購買的，25%朋友或親戚送的，而兩者都有的比例是44%，6%是購買其他茶品是送的。大多數消費者有購買茶葉的經驗。他們一般購買目的多是自己飲用。并且消費者認為茶葉價格是他們購買茶葉時考慮的主要因素。（二）市場背景分析二十世紀90年代以來，世界茶葉的年銷量一直穩(wěn)定在250萬噸左右，人均年飲茶0.5公斤。專家預言，二十世紀是茶飲料世紀。目前世界上有160多個國家有飲茶的習慣。市場趨勢分析，茶與其他飲料競爭將更加激烈。同時，茶類之間競爭也將日趨激烈。鐵觀音色、香、味頗具特色，其保健性。二十世紀80年代已成為發(fā)達國家的現代茶飲，預示著鐵觀音在將來將會有較大的市場空間和后發(fā)立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動詳細說明頁。增加其高質量店鋪的互通鏈接，通過其他店鋪的反鏈進入店鋪。淘寶折價劵。買家購買商品時可以適當的贈送折價劵，促進消費者再次在本店消費。淘寶VIP會員。針對曾哥淘寶賣家設置店鋪單品折扣，主推商品增加淘寶VIP會員的促銷。店鋪VIP會員。這對本店的老客戶設置店鋪單品折扣，主推商品增加淘寶VIP會員的促銷。設置會員關系除了打折的同時策劃有實際意義的店鋪活動增加用戶的粘合度。信用評價。主動對買家的每一個成功交易進行好評說明以及解釋評價。淘寶官方網活動。在店鋪“我是賣家——活動報名”中，淘寶經常會提供一些促銷活動，積極去參加這種活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時對增加的基本信用也起到了一定的作用。淘寶錢莊。錢莊是用戶用淘金幣兌換或獲得禮物的地方，點擊錢莊寶貝圖片，直接引流到賣家的寶貝頁面。贊助的商品包郵就是廣告成本。搭配套餐。將幾種商品組合在一起設置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。提升店鋪購買轉化率，提升店鋪曝光率。限時折扣。系統(tǒng)幫助賣家設置限時限量的折扣活動，買家方便迅速尋找折扣商品。供超低折扣吸引流量，限時