如何贏得商店的完美執(zhí)行-DSR工具ISBD

如何贏得商店的完美執(zhí)行

-DSR工具ISBD內(nèi)容全國零售標(biāo)準(zhǔn)(SBD)的重要性全國零售標(biāo)準(zhǔn)(SBD)是如何制定的？7月至11月零售標(biāo)準(zhǔn)的新變化如何執(zhí)行？小組討論全國零售標(biāo)準(zhǔn)(SBD)的重要性唯一標(biāo)準(zhǔn)：全國零售標(biāo)準(zhǔn)是公司對(duì)店內(nèi)執(zhí)行的唯一標(biāo)準(zhǔn)，也是銷售代表業(yè)績(jī)衡量的最重要的標(biāo)準(zhǔn)。贏在商店：全國零售標(biāo)準(zhǔn)是基于購物者研究制定出來的，可幫助商店更好滿足購物者需求，從而更快更好的賣出寶潔產(chǎn)品，進(jìn)貨補(bǔ)貨，健康快速的實(shí)現(xiàn)我們的銷量期望。全國零售標(biāo)準(zhǔn)(SBD)是如何制定的？立足購物者舊的零售標(biāo)準(zhǔn)是簡(jiǎn)單的執(zhí)行要求，新的SBD零售標(biāo)準(zhǔn)基于滿足購物者“簡(jiǎn)化選擇”，“指示引導(dǎo)”和“樂享購物”的全面需求而制定出來的。簡(jiǎn)化選擇是讓購物者在商店里容易快速的找到想要的產(chǎn)品；指示引導(dǎo)是促使購物者買更多更貴的產(chǎn)品；樂享購物是讓購物者有區(qū)別于其他廠家的購物享受，從而使得他還會(huì)再來這家商店購買寶潔產(chǎn)品。全國零售標(biāo)準(zhǔn)(SBD)是如何制定的？立足商店類型根據(jù)不同商店類型的特點(diǎn)，核心生意驅(qū)動(dòng)力和品類市場(chǎng)容量制定各個(gè)店型有針對(duì)性的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)涵蓋全面包含了全部的商店類型：有大賣場(chǎng)，超級(jí)市場(chǎng)，小型超市，便利店，食雜店，批發(fā)，母嬰店，化妝品店，藥店，現(xiàn)付自運(yùn)店，會(huì)員店和個(gè)人護(hù)理店包含了所有的寶潔品類，本期就新增了電池和男士護(hù)膚品類分銷分銷數(shù)量：原理：基于各個(gè)商店類型的品類容量和寶潔品牌的銷售量份額制定出合理的分銷數(shù)量要求；好處：幫助商店實(shí)現(xiàn)高效的商品組合來滿足購物者需求；并且使得寶潔在商店取得分銷優(yōu)勢(shì)。黃金分銷：原理：根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售額單產(chǎn)和權(quán)重分銷，選擇表現(xiàn)最好的寶潔產(chǎn)品作為黃金分銷；好處：最大化滿足購物者的需求，提高商店貨架的平效，減少缺貨，優(yōu)化庫存；而寶潔產(chǎn)品的分銷也有清晰的重要性排序。分銷列表黃金分銷定價(jià)建議零售價(jià)和建議促銷價(jià)的要求原理：根據(jù)產(chǎn)品的定位來制定產(chǎn)品的定價(jià)策略以及具體的建議零售價(jià)和建議促銷價(jià)好處：客戶有合理的銷售利潤，寶潔產(chǎn)品有正確的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。建議零售價(jià)/建議促銷價(jià)貨架貨架陳列原則和陳列圖：原理：根據(jù)公平貨架原則，購物者購買習(xí)慣和品類發(fā)展策略制定；目的：幫助購物者更容易選擇產(chǎn)品，提高購物體驗(yàn)；同時(shí)在貨架上突出寶潔產(chǎn)品。助銷促銷建議和POSM原理：根據(jù)購物者習(xí)慣和品類發(fā)展策略而制定促銷建議目的：POSM可以突出寶潔產(chǎn)品的店內(nèi)形象和購物者溝通；促銷建議幫助在促進(jìn)銷售增長的同時(shí)也保障正確的促銷利潤。店內(nèi)設(shè)計(jì)中心店內(nèi)設(shè)計(jì)中心原理：從簡(jiǎn)化選擇，指示引導(dǎo)，樂享購物的各個(gè)層面制定的店內(nèi)全面解決辦法；目的：提升購物者的整體購物體驗(yàn)，幫助整個(gè)品類的銷售發(fā)展。寶潔產(chǎn)品在店內(nèi)有突出的品牌形象的展示。7月-11月零售標(biāo)準(zhǔn)的新變化品類全，增加了電池和男士護(hù)膚品類；在大賣場(chǎng)和超級(jí)市場(chǎng)增加了“樂享購物”的標(biāo)準(zhǔn)；分別規(guī)定了綜合批發(fā)和紙品批發(fā)的零售標(biāo)準(zhǔn)，并制定了批發(fā)的黃金分銷；更新了新興渠道母嬰店，化妝品店以及藥店的零售標(biāo)準(zhǔn)；商店類型全，新增了個(gè)人護(hù)理店的零售標(biāo)準(zhǔn)。如何執(zhí)行每個(gè)商店，每個(gè)品牌，每個(gè)活動(dòng)，每一天都必須按照零售標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店內(nèi)執(zhí)行；帶著零售標(biāo)準(zhǔn)檢查商店，找出商店和零售標(biāo)準(zhǔn)的差距，并制定行動(dòng)計(jì)劃解決這些差距。掌握商店類型的特點(diǎn)和核心生意驅(qū)動(dòng)力，BPM資源和執(zhí)行重點(diǎn)，利用這些來進(jìn)行零售標(biāo)準(zhǔn)的賣進(jìn)；不同渠道的核心生意驅(qū)動(dòng)力優(yōu)先發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力因素大賣場(chǎng)建立全規(guī)格分銷提高貨架份額和質(zhì)量提高堆頭份額和質(zhì)量提高郵報(bào)份額和質(zhì)量超級(jí)市場(chǎng)/小型超市正確高效的分銷規(guī)格提升貨架質(zhì)量和明顯度貨架外的陳列助銷工具充足的促銷裝活動(dòng)食雜店建立分銷增強(qiáng)貨架可見性新興渠道合適的品類廣泛優(yōu)質(zhì)渠道覆蓋如何執(zhí)行-賣對(duì)分銷確保黃金分銷的賣進(jìn)和上貨架；分銷份額>=銷售份額正確全面的分銷賣進(jìn)錯(cuò)誤-缺少黃金分銷XV如何執(zhí)行-賣對(duì)分銷大店要特別重視新品分銷在大店注重新品的賣進(jìn)和執(zhí)行V如何執(zhí)行-正確定價(jià)正確定價(jià)遵循建議零售價(jià)和建議促銷價(jià)正確的定價(jià)錯(cuò)誤的定價(jià)售價(jià)32元≠建議零售價(jià)

RMB39遵循了建議零售價(jià)XV如何執(zhí)行-正確定價(jià)同一規(guī)格的不同系列產(chǎn)品價(jià)格相同超高檔系列產(chǎn)品不能進(jìn)行價(jià)格促銷X同一規(guī)格系列產(chǎn)品價(jià)格不同X超高檔洗發(fā)水不能進(jìn)行價(jià)格促銷如何執(zhí)行-擺對(duì)貨架陳列貨架份額>=銷售份額正確-有充足的貨架份額錯(cuò)誤-貨架份額太小不能突出幫寶適XV如何執(zhí)行-擺對(duì)貨架陳列按照貨架陳列原則擺放貨架正確-洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素聯(lián)合陳列V錯(cuò)誤-按價(jià)格檔次碧浪和汰漬應(yīng)該分開陳列X錯(cuò)誤-朵朵和護(hù)舒寶擺在了一起X正確-突出高檔系列剃須產(chǎn)品V如何執(zhí)行-做對(duì)助銷做對(duì)助銷：正確的促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)和完美執(zhí)行用POSM在貨架和堆頭上突出寶潔品牌正確-在貨架上突出品牌錯(cuò)誤–促銷商品和陳列架形象不