《計(jì)篇》一省公開課金獎(jiǎng)全國(guó)賽課一等獎(jiǎng)微課獲獎(jiǎng)?wù)n件

計(jì)篇第一——戰(zhàn)前謀劃、全書綱領(lǐng)1/38題解：計(jì)：計(jì)算、預(yù)計(jì)、謀劃、運(yùn)籌，動(dòng)詞。中國(guó)有句古話，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。預(yù)就是預(yù)見，預(yù)先準(zhǔn)備。毛主席說得愈加深刻：“預(yù)見就是預(yù)先看到前途趨向，假如沒有預(yù)見，叫不叫領(lǐng)導(dǎo)呢？我說不叫領(lǐng)導(dǎo)?！笨梢?，預(yù)見是戰(zhàn)略家必備品質(zhì)。正是因?yàn)檫@種品質(zhì)超出常人，高人一籌，才能抓住事物最本質(zhì)東西，透視未來，看清事物發(fā)展趨勢(shì)。2/38內(nèi)容：曹操曰：“計(jì)者，選將、量敵、度地、料卒、遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、計(jì)于廟堂也?！痹谖磻?zhàn)之前，君臣必先運(yùn)籌于廟堂之上，分析敵我力量?jī)?yōu)劣，比較戰(zhàn)爭(zhēng)得失，預(yù)料戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗，從而制訂戰(zhàn)爭(zhēng)計(jì)劃，要求戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以戰(zhàn)爭(zhēng)勝利。先計(jì)后戰(zhàn)是用兵基本標(biāo)準(zhǔn)，作戰(zhàn)必先有成熟計(jì)策，然后再去付諸實(shí)施。

地位：《計(jì)篇》在整部書中含有提要挈領(lǐng)作用，正如張文穆先生所說：“讀者先能熟讀本篇，明其綱條旨趣，然后再讀其余各篇，自然迎刃而解，一以貫之了。”3/38內(nèi)容框架：1、兵者，國(guó)之大事

提醒人們重視戰(zhàn)爭(zhēng)，研究戰(zhàn)爭(zhēng)。這是孫子對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)基本看法。2、道、天、地、將、法(“五事”)是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗基本條件

在敘述制勝條件時(shí)，把“道”列為“五事”之首，作為決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗首要原因，這是孫子主要貢獻(xiàn)。

3、實(shí)現(xiàn)勝利主要伎倆

（1）選將。就是挑選能執(zhí)行“廟算”大計(jì)將帥?！秾O子》說：“將聽吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽吾計(jì)，用之必?cái)。ブ?。?/p>

（2）造勢(shì)。就是要設(shè)法早成戰(zhàn)場(chǎng)上有利態(tài)勢(shì)，輔助作戰(zhàn)進(jìn)行?！秾O子》說：“計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而制權(quán)也。”

（3）利用詭道。孫子認(rèn)為，用兵打仗必須遵照奇詐多變標(biāo)準(zhǔn)，到達(dá)“出其不意，攻其不備?！蹦繕?biāo)。結(jié)論：多算勝，少算不勝。4/38孫子曰：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。兵：兵器，士兵，軍隊(duì)，戰(zhàn)爭(zhēng)，此處用指戰(zhàn)爭(zhēng)。察：細(xì)看，仔細(xì)觀察，認(rèn)真研究，慎重考慮等。翻譯：孫子認(rèn)為戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家打算，關(guān)系到軍民生死，國(guó)家存亡，是不能夠不認(rèn)真研究。5/38故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情

經(jīng)：縱線。古人看到：“織以經(jīng)為主，而后緯加之?！彼园阎饕獤|西都看作經(jīng)。這里有綱領(lǐng)、綱領(lǐng)意思。翻譯：就是以五個(gè)方面為綱領(lǐng)。6/387/38校：比較。計(jì)：預(yù)計(jì)，包含以下七個(gè)方面，是“五事”延伸。翻譯：把（對(duì)敵我雙方優(yōu)劣條件）預(yù)計(jì)作比較。索：探索。情：戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗情勢(shì)。翻譯：用這些對(duì)比來探索戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗情勢(shì)。8/38一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

道：道義，品德。此處指政治條件，政治路線是否得人心。天：天時(shí)、氣候等方面條件。地：地理?xiàng)l件，包含距離遠(yuǎn)近，險(xiǎn)要平坦，等條件。將：將領(lǐng)。這里強(qiáng)調(diào)是統(tǒng)籌全軍主將謀略、才智等。法：軍法、法令。這里指軍隊(duì)編制、將帥職掌、軍備物資供給等。9/38道：客觀規(guī)律、指導(dǎo)思想。要重視研究規(guī)律，按市場(chǎng)規(guī)律辦事。擴(kuò)大視野，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)能力和防御風(fēng)險(xiǎn)、躲避風(fēng)險(xiǎn)能力。天：機(jī)遇和時(shí)機(jī)。要主動(dòng)捕捉商機(jī)，善于做出正確決議。機(jī)遇雖有易逝性和不可儲(chǔ)備性，但卻能夠有捕捉性，要適時(shí)做出決議。10/38地：環(huán)境和條件。要依據(jù)發(fā)展改變外部環(huán)境，突出自己特色——商品特色、企業(yè)特色，堅(jiān)持差異性經(jīng)營(yíng)，以特色取勝，把握企業(yè)定位、產(chǎn)品定位和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域定位，不求最多，但求最精。將：領(lǐng)導(dǎo)和組織。要實(shí)施“賢者居上，能者居中，智者居側(cè)”策略。“賢者”能廣開言路，盡人之智；“能者”能盡職盡責(zé)，帶來效益；“智者”能與時(shí)俱進(jìn)，帶來效益。11/38法：制度和規(guī)范本著“法制”和“文制”相結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)，制訂一整套支撐企業(yè)發(fā)展制度和規(guī)范?！胺ㄖ啤北磉_(dá)“剛”，“文治”表達(dá)“柔”，剛?cè)嵯酀?jì)，嚴(yán)愛結(jié)合，現(xiàn)有嚴(yán)威力，又有愛魅力；現(xiàn)有約束作用，又有激勵(lì)作用。12/38公元前512年，吳國(guó)君臣商討吳楚戰(zhàn)爭(zhēng)決議問題。當(dāng)初吳王闔閭企圖大舉伐楚，孫子指出：“民勞，未可，待之。”也就是說現(xiàn)在老百姓和軍隊(duì)沒有得到休整，不能打，還得等一等。六年之后公元506年，在這些基本條件滿足后，孫子又以必須在外交上爭(zhēng)取唐、蔡兩國(guó)支持后，才能夠進(jìn)攻。當(dāng)然，經(jīng)過六年準(zhǔn)備和吳國(guó)君臣屢次謀劃，吳國(guó)破楚入郢，一舉奠定霸主地位。13/38道者，令民與上同意也，故能夠與之死，能夠與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時(shí)制也。地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、管道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。14/38道：得道多助，失道寡助。上下同欲也。軍隊(duì)之內(nèi)和之外團(tuán)結(jié)與鞏固。15/38天：商周時(shí)代，冬夏不興師，《司馬法·仁本》里就明確指出，嚴(yán)寒酷暑不利于軍隊(duì)行動(dòng)。因?yàn)樘旌蛴绊?，而招致?zhàn)爭(zhēng)失敗，在中外戰(zhàn)爭(zhēng)史上很多。公元1274、1281年，忽必烈兩次渡海進(jìn)攻日本，都因?yàn)樵诤Ｉ显庥隹耧L(fēng)大雨而失敗。法國(guó)拿破侖和德國(guó)希特勒入侵蘇俄，也是敗于嚴(yán)寒冰霜。16/38地：廣狹：利不利于排兵布陣，利不利于部隊(duì)展開和運(yùn)動(dòng)。生地：易攻能守死地：進(jìn)退兩難解放戰(zhàn)爭(zhēng)早期，毛澤東未來贏得戰(zhàn)略上主動(dòng)地位，制訂了向北發(fā)展、向南防御戰(zhàn)略方針。他指出，對(duì)我軍戰(zhàn)略利益來說，是以把蔣軍封閉在東北加以各個(gè)殲滅為有利。事實(shí)證實(shí)，遼沈戰(zhàn)役勝利，改變了敵我雙方戰(zhàn)略形勢(shì)和力量對(duì)比，從此，東北全境成了全國(guó)解放戰(zhàn)爭(zhēng)最可靠后方。17/38智：素責(zé)問題，其關(guān)鍵是知識(shí)問題。諸葛亮借東風(fēng)。信：言而有信。功必賞，罪必罰，令必行，禁必止。仁：仁愛，愛卒，善俘。勇：勇敢果毅。嚴(yán)：紀(jì)律嚴(yán)明。18/38抗金名將岳飛，精忠報(bào)國(guó)，他名言是“文臣不愛錢，武將不惜死，凍死不拆屋，餓死不擄掠”。他善于用兵，紀(jì)律嚴(yán)明，愛兵，愛民，在軍隊(duì)中有著高尚威信，也深得廣大民眾擁戴。19/38法：曲制：部隊(duì)編制體制。官道：軍隊(duì)將吏管理制度。主用：軍需物資供給制度。20/38故校之以計(jì)，而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)贁∫?。孰：疑問代詞，誰，哪一方？行：落實(shí)執(zhí)行兵：武器裝備21/38翻譯：所以把敵我雙方勝敗條件預(yù)計(jì)做個(gè)對(duì)比來判斷情況。要問：哪一方國(guó)君政治開明？哪一方將帥更有才能？哪一方天時(shí)和地形愈加有利？哪一方法令能夠落實(shí)執(zhí)行？哪一方武器裝備愈加優(yōu)良？哪一方軍隊(duì)訓(xùn)練有素？哪一方賞罰嚴(yán)明？我依據(jù)這些情況比較，就能預(yù)見勝敗了。22/38將聽吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽吾計(jì)，用之必?cái)∪ブ?。將：抑將，行將，也就是假如。聽：采納。翻譯：假如國(guó)君采納我意見，（也就是戰(zhàn)略思想一致），我在那里指揮作戰(zhàn)必能取勝，就留在那里。假如不采納我意見，在那里指揮必將失敗，那我就只好離開。23/38計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而制權(quán)也。計(jì)：分析。利：有利條件。以：己。聽：采納。乃：于是，就。為：造就。24/38勢(shì)：有利形勢(shì)。佐：輔助。外：外部條件。因：依據(jù)。制：決定，采取。權(quán)：權(quán)變，權(quán)宜，引申為靈活利用，靈活處置。25/38翻譯：分析利害條件，使意見被采納，然后就造就有利態(tài)勢(shì)，作為外在輔助條件。所謂“勢(shì)”，就是利用有利情況，而進(jìn)行機(jī)動(dòng)。在這里，態(tài)勢(shì)就是依據(jù)自己有利情況，掌握戰(zhàn)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。應(yīng)該說內(nèi)謀謀計(jì)，即五事七計(jì)，外謀謀勢(shì)，就是造勢(shì)。26/38兵者，詭道也。詭：奇異，詭譎，陰謀多端，與道德上詭詐不一樣，但確實(shí)也有坑騙敵人意思在內(nèi)。例子看20頁(yè)雙匯、春都之爭(zhēng)。翻譯：用兵，是一個(gè)奇詭行為。思索：你是怎樣了解“兵者，詭道也?！保?7/38故能而示之不能。翻譯：所以，能打，裝作不能打。最有名戰(zhàn)例就是馬陵之戰(zhàn)。齊魏馬陵之戰(zhàn)是孫臏和龐涓之間一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，孫臏退兵減灶，誘使龐涓認(rèn)為孫臏齊國(guó)軍隊(duì)沒有戰(zhàn)斗力，天天都在減員，都在逃散，于是認(rèn)為有機(jī)可乘，主動(dòng)冒險(xiǎn)進(jìn)攻，結(jié)果遭到孫臏伏擊。28/38用而示之不用。翻譯：要用兵，有意裝作不用兵。例子：呂蒙攻荊州29/38近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。翻譯：要向近處，有意裝作要向遠(yuǎn)處，要向遠(yuǎn)處，有意裝作要向近處。30/38利而誘之，亂而取之。翻譯：給敵人以小利，去引誘他；迫使敵人混亂，然后攻取他。

例子：赤眉軍大敗鄧弘淝水之戰(zhàn)31/38實(shí)而備之，強(qiáng)而避之。翻譯：碰到敵實(shí)，則應(yīng)備之，以待其虛，碰到敵強(qiáng)，則宜避之，暫不與之爭(zhēng)鋒。例子：周亞夫平七王之亂32/38怒而撓之，卑而驕之。翻譯：對(duì)于易怒敵將，要用挑逗方法激怒他，使其失去理智，莽撞行動(dòng)。對(duì)于謙卑慎重?cái)硨ⅲO(shè)法讓其驕傲，然后伺機(jī)擊破。例子見11頁(yè)曹咎。33/38佚而勞之，親而離之。翻譯：對(duì)于休整充分?jǐn)橙?，要設(shè)法使其疲勞。對(duì)于關(guān)系親密敵人，要離間他們。例子：吳軍騷擾楚軍廉頗VS趙括34/38攻其無備，出其不意。翻譯：攻擊敵人無備地方，出乎敵人意外行動(dòng)。例子：見22頁(yè)案例35/38此兵家之勝，不可先傳也。翻譯：這是克敵制勝妙訣，在實(shí)施過程中，不不能預(yù)先泄露。36/