電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)專題計(jì)劃書

實(shí)驗(yàn)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)籌劃書【實(shí)驗(yàn)?zāi)俊浚?）理解電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)；（2）

熟悉電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)流程；（3）

掌握電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)所需要基本技能；（4）

掌握電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)籌劃書撰寫辦法?！緦?shí)驗(yàn)條件】(1)個(gè)人計(jì)算機(jī)一臺(tái)，基本配備：CPU奔騰以上，RAM64MB以上，HDD20G以上空間，調(diào)制解調(diào)器56Kbps以上；(2)

個(gè)人計(jì)算機(jī)中預(yù)裝Windows或WindowsXP操作系統(tǒng)和瀏覽器；(3)

一種上網(wǎng)賬號(hào)。電話線一根（直線或分機(jī)均可）；如果有局域網(wǎng)，也可以通過局域統(tǒng)一上網(wǎng)，此時(shí)無需每臺(tái)計(jì)算機(jī)配備賬號(hào)和調(diào)制解調(diào)器?！緦?shí)驗(yàn)闡明】中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展為個(gè)人和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)帶來了新機(jī)會(huì)，特別隨著中華人民共和國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，有關(guān)法律環(huán)境日益完善，各種創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金不斷進(jìn)入中華人民共和國(guó)和設(shè)立，創(chuàng)業(yè)日益受到社會(huì)勉勵(lì)。以因特網(wǎng)為核心網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展特別是在商務(wù)管理領(lǐng)域廣泛運(yùn)用，使得創(chuàng)業(yè)成本和風(fēng)險(xiǎn)減少，產(chǎn)生了在實(shí)體社會(huì)難以實(shí)現(xiàn)或成功商業(yè)模式——電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)過程普通涉及四個(gè)階段，即辨認(rèn)和估價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)階段、準(zhǔn)備和撰寫商業(yè)籌劃書階段、擬定并獲取創(chuàng)業(yè)所需資源階段和管理新創(chuàng)公司階段。本實(shí)驗(yàn)簡(jiǎn)介電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)整個(gè)過程、詳細(xì)環(huán)節(jié)以及所規(guī)定技能。重點(diǎn)闡述電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)籌劃書撰寫規(guī)定和體例。本實(shí)驗(yàn)旨在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)能力?！緦?shí)驗(yàn)內(nèi)容及環(huán)節(jié)】請(qǐng)先閱讀本實(shí)驗(yàn)【有關(guān)知識(shí)】中案例，然后依照案例，遵循下列環(huán)節(jié)完畢本實(shí)驗(yàn)。1.電子商務(wù)網(wǎng)站定位1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)辨認(rèn)和評(píng)估辨認(rèn)和評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)過程起點(diǎn)，也是創(chuàng)業(yè)過程中一種具備核心意義階段。市場(chǎng)機(jī)會(huì)獲取來源于創(chuàng)意。公司創(chuàng)意經(jīng)常來源于消費(fèi)者評(píng)論、營(yíng)銷人員信息、既有公司運(yùn)作模式、公司分銷渠道反映、政府機(jī)構(gòu)政策法規(guī)以及公司研究與開發(fā)活動(dòng)。創(chuàng)意并不等于市場(chǎng)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)和篩選出來創(chuàng)意才也許有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因此，需要對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)估和篩選。評(píng)估和篩選原則重要涉及產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)、資本與獲利、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理班子和致命缺陷等方面。評(píng)估需要進(jìn)行充分市場(chǎng)研究，而市場(chǎng)研究基本性工作是商務(wù)信息收集和獲取。商務(wù)信息收集辦法可以參照本書實(shí)驗(yàn)一內(nèi)容。2）創(chuàng)業(yè)模式選取對(duì)于電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)來說，第一種重要選取就是尋找一種適合自己創(chuàng)業(yè)模式。但是人們往往有一種誤解，覺得好商業(yè)模型就在于其獨(dú)特和創(chuàng)新性，只要是別人沒有想到，或者既有市場(chǎng)各環(huán)節(jié)中沒有，就是自己財(cái)富。這種想法是不對(duì)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，一種真正好商業(yè)模式，應(yīng)當(dāng)是適合自己實(shí)際狀況，能把既有資源有效整合，且有能力操作模式。在此基本上，獨(dú)特想法才干實(shí)現(xiàn)真正創(chuàng)新。在競(jìng)爭(zhēng)激烈網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，一種新創(chuàng)意剛剛在某個(gè)創(chuàng)業(yè)者頭腦中形成，同步就也許有成千人想到。同樣，一種看起來有成功但愿商業(yè)模式事實(shí)上同步會(huì)有好幾百家公司在實(shí)踐。但最后真正將之成功運(yùn)作很也許就只有一家。導(dǎo)致不同成果因素，除了各個(gè)模式設(shè)計(jì)時(shí)自身存在差別和操作過程中存在差別外，真正起到?jīng)Q定作用是各個(gè)公司實(shí)際運(yùn)作能力差別。試想，如果建立一種面向家庭PC顧客虛擬娛樂社區(qū)，由運(yùn)作成熟計(jì)算機(jī)公司來運(yùn)作和由一種學(xué)生團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作，效果必定是不同。同樣，如果涉及到對(duì)電子商務(wù)支付認(rèn)證體系操作，沒有資金實(shí)力和銀行、政府背景，實(shí)際運(yùn)作很也許是死路一條。這里講到運(yùn)作能力，還沒有牽涉到公司詳細(xì)經(jīng)營(yíng)和管理過程中問題，而僅僅是創(chuàng)業(yè)者可以開發(fā)和調(diào)動(dòng)資源，涉及資本、渠道、客戶等等。咱們經(jīng)常說“創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)做好自己最擅長(zhǎng)事情”，這里擅長(zhǎng)，不但僅是指能力上，更重要是指對(duì)自己所處環(huán)境資源條件結(jié)識(shí)和把握上。在設(shè)計(jì)自己創(chuàng)業(yè)模式時(shí)，非常重要一點(diǎn)是對(duì)自身以及環(huán)境條件有一種客觀衡量，認(rèn)清自己能做什么，在什么環(huán)節(jié)投入會(huì)獲得最大收益，而不是盲目地去模仿和追隨別人成功模式。隨著納斯達(dá)克股指調(diào)節(jié)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相應(yīng)進(jìn)入了一種低谷。憑著一種新穎網(wǎng)站構(gòu)想就能從風(fēng)險(xiǎn)投資家那里獲得投資光景已經(jīng)一去不復(fù)返了。當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)投資者已經(jīng)非常務(wù)實(shí)和冷靜，她們更加看好項(xiàng)目是那些具備Internet應(yīng)用前程、有獨(dú)創(chuàng)性技術(shù)和方案，而在市場(chǎng)和管理方面規(guī)定相對(duì)比較簡(jiǎn)樸。由于，對(duì)于大學(xué)生或者說其她沒有太多商業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)贻p創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)新性構(gòu)思比實(shí)際運(yùn)作籌劃更容易實(shí)現(xiàn)。3）網(wǎng)上健康服務(wù)電子商務(wù)公司網(wǎng)站定位網(wǎng)上健康服務(wù)電子商務(wù)公司創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是基于如下考慮：綜觀當(dāng)前各類網(wǎng)站，重要為網(wǎng)民提供了各種各樣服務(wù)，涉及提供各類新聞、圖片資訊；讓網(wǎng)民注冊(cè)，申請(qǐng)電子郵箱，免費(fèi)主頁(yè)空間，進(jìn)行聊天；有提供物品拍賣、網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù)等。歸根結(jié)底，她們就是要吸引網(wǎng)民注意力，讓她們?cè)诰W(wǎng)站進(jìn)行某些經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。隨著收入水平提高，人們對(duì)健康保健和美容等高層次需求不斷增長(zhǎng)。同步，醫(yī)療改革使個(gè)人對(duì)醫(yī)療價(jià)格十分關(guān)注，原有醫(yī)療體制下醫(yī)藥價(jià)格由于渠道層次多和醫(yī)院壟斷而居高不下。通過因特網(wǎng)可以在一定限度上解決上述問題。運(yùn)用開放性網(wǎng)絡(luò)，將醫(yī)療單位、醫(yī)學(xué)專家、藥物銷售公司、醫(yī)療保健信息收集、整頓，與消費(fèi)者共享，為消費(fèi)者提供定制化服務(wù)和產(chǎn)品銷售，進(jìn)而拓寬網(wǎng)站獲利渠道，網(wǎng)站具備不斷發(fā)展內(nèi)在動(dòng)力。因而，網(wǎng)上健康服務(wù)電子商務(wù)公司網(wǎng)站定位是：以消費(fèi)者利益為已任，旨在通過網(wǎng)站有特色，體貼，忠誠(chéng)服務(wù)來消除當(dāng)今醫(yī)療美容行業(yè)信息不對(duì)稱問題，以健全、專業(yè)健康信息及時(shí)對(duì)網(wǎng)上、網(wǎng)下資源進(jìn)行整合，減少行業(yè)內(nèi)部交易成本，最后為消費(fèi)者提供高品質(zhì)健康服務(wù)。2．準(zhǔn)備和撰寫商業(yè)籌劃書任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。在擬定了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和公司定位后，需要準(zhǔn)備撰寫商業(yè)籌劃書。商業(yè)籌劃書不但是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)一步分析必要環(huán)節(jié)，同步還是真正開始創(chuàng)業(yè)基本，是說服自己更是說服創(chuàng)業(yè)投資者重要文獻(xiàn)。特別是電子商務(wù)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今但是數(shù)年，不像成熟產(chǎn)業(yè)那樣被投資者所理解。因而一份說得清晰、經(jīng)得起反覆推敲商業(yè)籌劃書，對(duì)將來事業(yè)發(fā)展以及創(chuàng)業(yè)融資工作進(jìn)行都具備核心性影響。1）商業(yè)籌劃書功能和重要內(nèi)容一份好商業(yè)籌劃書應(yīng)能符合下列三項(xiàng)功能：（1）協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清方略方向及經(jīng)營(yíng)型態(tài)；（2）提供公司將來成長(zhǎng)藍(lán)圖；（3）協(xié)助公司資金募集需求。雖然成功商業(yè)籌劃書并沒有一定格式，但大某些商業(yè)籌劃書都涉及下列四大要素：（1）

經(jīng)營(yíng)公司。若是沒有優(yōu)良經(jīng)營(yíng)理念及經(jīng)營(yíng)公司，一種新創(chuàng)事業(yè)是難以成功。以Yahoo!為例，原始創(chuàng)作者楊致遠(yuǎn)及DavidFilo固然是今天Yahoo!居功厥偉催生者，但若是沒有以TimKoogle為首經(jīng)營(yíng)公司，Yahoo!也許沒有今天規(guī)模及成功。公司領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)當(dāng)尋找公司構(gòu)成分子是可以彌補(bǔ)彼此缺陷，進(jìn)而才有機(jī)會(huì)構(gòu)成自我成長(zhǎng)機(jī)能完整公司，以面對(duì)創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)。（2）

產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)。由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)易模仿性高，進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)從業(yè)者雖然會(huì)遇到各種硬件或軟件障礙，但都會(huì)由于網(wǎng)絡(luò)特性而逐漸縮小彼此間差距。因此，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)明顯特點(diǎn)體現(xiàn)為如何體現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)差別。因而，決策者必要認(rèn)真考慮如何將我司產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)體現(xiàn)出其特有價(jià)值。這一點(diǎn)決定了該公司在消費(fèi)者心目中獨(dú)特地位，也決定了與否可以促使消費(fèi)者購(gòu)買我司產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)。這是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心所在。（3）

市場(chǎng)/營(yíng)銷籌劃。網(wǎng)絡(luò)行業(yè)市場(chǎng)/行銷籌劃，涉及如何理解網(wǎng)民們需要？采用什么辦法滿足網(wǎng)民需求？在詳細(xì)實(shí)行過程中，是以收費(fèi)方式來賺取公司存活資金收入，還是以建立品牌形象、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為優(yōu)先考慮因素？對(duì)以上問題提出不同解答方式，均也許在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中衍生出各不相似經(jīng)營(yíng)模式；且實(shí)際市場(chǎng)及行銷籌劃也隨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用型態(tài)而各有差別，并由此延伸出形式多樣市場(chǎng)及資源分派問題。因此，清晰邏輯思維及符合實(shí)際運(yùn)作辦法將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中脫穎而出重要因素。（4）資金規(guī)劃。所有公司開辦，都需要資金投入。由于大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司當(dāng)前仍在虧損狀態(tài)，花錢甚多效益不佳，新興網(wǎng)絡(luò)公司資金規(guī)劃就變得十分重要。由于切實(shí)可行財(cái)務(wù)規(guī)劃是投資者注資重要參照根據(jù)，因而，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司除了以創(chuàng)新理念開發(fā)新市場(chǎng)運(yùn)作模式外，資金規(guī)劃亦為不可偏廢工作。而網(wǎng)絡(luò)公司真正成功，在很大限度上也將依賴于可行、精細(xì)財(cái)務(wù)規(guī)劃。需要注意是，在商業(yè)籌劃書中，應(yīng)當(dāng)從上述4個(gè)方面強(qiáng)調(diào)公司長(zhǎng)處及長(zhǎng)處，并且認(rèn)清也許缺陷以及彌補(bǔ)完善辦法。2）商業(yè)籌劃書基本要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者撰寫商業(yè)籌劃書，就是將構(gòu)思想法或藉以形成環(huán)節(jié)清晰地表達(dá)出來。此一撰寫過程即為公司對(duì)經(jīng)營(yíng)理念沙盤演習(xí)及吸取外界信息修正內(nèi)容使之完善過程。通過商業(yè)籌劃書撰寫，創(chuàng)業(yè)者可以在實(shí)際運(yùn)作前，事先發(fā)現(xiàn)也許機(jī)會(huì)、存在威脅、公司構(gòu)成優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而提高創(chuàng)業(yè)成功幾率。普通網(wǎng)絡(luò)公司商業(yè)籌劃書涉及如下某些：（1）

籌劃摘要（2）

市場(chǎng)概況及機(jī)會(huì)（3）

產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（4）

營(yíng)銷方略及籌劃（5）

核心技術(shù)（6）

財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)作（7）

經(jīng)營(yíng)公司及股權(quán)構(gòu)造（8）

也許經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

上述各某些涉及內(nèi)容概括如下：（1）籌劃摘要撰寫籌劃只要目在于將市場(chǎng)籌劃內(nèi)容簡(jiǎn)樸地匯總闡明。其內(nèi)容應(yīng)涉及：公司背景/持股比例/籌劃理由；目的市場(chǎng)；經(jīng)營(yíng)模式；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；營(yíng)銷方略；資金需求、用途及獲利分析等。（2）市場(chǎng)概況及機(jī)會(huì)這一某些重要目在于描述市場(chǎng)規(guī)模、當(dāng)前經(jīng)營(yíng)者、潛在商機(jī)及將來發(fā)展趨勢(shì)等。經(jīng)營(yíng)公司若能有效將市場(chǎng)規(guī)模予以量化并區(qū)別出可觸及目的市場(chǎng)，則可清晰理解將來公司發(fā)展空間，不致將過度資源導(dǎo)入狹隘市場(chǎng)空間；而對(duì)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)品、服務(wù)及其特質(zhì)認(rèn)清，則可協(xié)助公司找出較佳市場(chǎng)方略并協(xié)助定義出明確目的市場(chǎng)、找出潛在客戶及商機(jī)。此外，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)性為網(wǎng)絡(luò)公司所不可輕忽不擬定因素，因而創(chuàng)業(yè)公司須得隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)演進(jìn)趨勢(shì)，以導(dǎo)引、蓄積公司內(nèi)部資源，使公司得以因應(yīng)市場(chǎng)演化。（3）產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)公司必要明擬定位公司重要產(chǎn)品或服務(wù)。在分析市場(chǎng)概況及機(jī)會(huì)后，應(yīng)理性地將所能提供產(chǎn)品/服務(wù)與既有經(jīng)營(yíng)者加以比較，分析各項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)在價(jià)值鏈及顧客附加價(jià)值上差別。藉此，經(jīng)營(yíng)公司將可得知自身產(chǎn)品/服務(wù)所能提供價(jià)值所在，并理解其局限性及在有限資源下如何充分發(fā)揮其特點(diǎn)，呈現(xiàn)出與其她從業(yè)者差別性與獨(dú)特性；此外公司也可在獲得初步成功後，正視公司提供產(chǎn)品/服務(wù)局限性處，以謀求較佳資源獲得及分派模式，及進(jìn)一步產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展籌劃。（4）營(yíng)銷方略及籌劃營(yíng)銷方略及籌劃應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)與既有從業(yè)者比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，依照未被滿足或發(fā)掘消費(fèi)者需求制定出產(chǎn)品行銷方略；并依照公司資源及市場(chǎng)風(fēng)向制定產(chǎn)品/服務(wù)行銷籌劃，選取恰當(dāng)定價(jià)方式、廣告/促銷渠道等。凡是任何也許提供應(yīng)消費(fèi)者以便可行籌劃皆應(yīng)考慮納入行銷籌劃中，羅列其也許滿足顧客需求項(xiàng)目、產(chǎn)生市場(chǎng)效果及公司所須付出財(cái)務(wù)及技術(shù)能力，使得公司從中選出最佳資源運(yùn)用方略，達(dá)到最高市場(chǎng)效果。普通從行銷方略制定到最后成功占領(lǐng)市場(chǎng)，其間多須通過痛苦反覆實(shí)驗(yàn)以及錯(cuò)誤洗禮，且耗費(fèi)相稱時(shí)間及金錢；而完善行銷方略及籌劃將會(huì)協(xié)助公司在此艱難磨煉過程中脫穎而出。（5）核心技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域中，任何產(chǎn)品以及服務(wù)所需要核心技術(shù)以及進(jìn)入障礙普通并不高，而市場(chǎng)通道建立以及潛在客戶消費(fèi)習(xí)慣滿足則是需要重點(diǎn)考慮。以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展為主創(chuàng)業(yè)公司，則需要明擬定義出公司技術(shù)能量及發(fā)展產(chǎn)品核心技術(shù)所在，以體現(xiàn)該產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)絡(luò)所能產(chǎn)生影響及市場(chǎng)普遍性等特點(diǎn)。此外，上述兩種類型公司均需要考慮也許公司管理辦法和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)辦法，以期能拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間差距。（6）財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)用普通而言，以技術(shù)或市場(chǎng)為導(dǎo)向公司在撰寫本某些內(nèi)容時(shí)，重要是為了募集資金，因此經(jīng)常會(huì)忽視財(cái)務(wù)規(guī)劃和資金運(yùn)用重要性。然而，精細(xì)財(cái)務(wù)規(guī)劃及明晰資金用途卻是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司必要下苦功學(xué)習(xí)重要工作之一。財(cái)務(wù)規(guī)劃數(shù)字、報(bào)表必要根據(jù)合理假設(shè)推算產(chǎn)生；而合理假設(shè)，必要根據(jù)上述行銷籌劃、經(jīng)營(yíng)模式、內(nèi)部資源配備、產(chǎn)品特性以及營(yíng)銷方略等演變而來。因而，任何財(cái)務(wù)規(guī)劃報(bào)表（如損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、鈔票流量表）都需要注明其根據(jù)假設(shè)及公司因應(yīng)辦法。例如：營(yíng)業(yè)額預(yù)估及成長(zhǎng)狀況是依照網(wǎng)絡(luò)廣告收入而來，則必要闡明廣告種類、大小、單價(jià)等，輔助假設(shè)如為網(wǎng)頁(yè)瀏覽率、點(diǎn)擊率等都需要依照狀況注明。特別對(duì)于毛利率變動(dòng)，如：毛利率于第一年為30%，次年為40%，其間假設(shè)及依照均需要清晰交待。由于財(cái)務(wù)規(guī)劃所使用假設(shè)繁多，較清晰作法，應(yīng)將所有假設(shè)匯總成表，以利閱讀。除了上述報(bào)表外，本某些亦應(yīng)闡明資金用途，并計(jì)算投資報(bào)酬率及也許敏感度分析。（7）管理公司及股權(quán)構(gòu)造雖然管理公司特性很難訴諸于文字，但是重要管理階層過去學(xué)業(yè)經(jīng)歷及工作業(yè)績(jī)應(yīng)盡量詳述，以利外人理解；運(yùn)用組織圖來表達(dá)公司職位也不失為一清晰簡(jiǎn)樸表達(dá)方式。此外，經(jīng)營(yíng)公司所有權(quán)、技術(shù)股及將來選取權(quán)、紅利規(guī)劃亦應(yīng)清晰闡明；若創(chuàng)業(yè)公司在規(guī)劃初期已考慮或已謀求其她股東共同投資，則其她股東及董事股權(quán)分派亦應(yīng)在本某些中加以闡明。（8）也許經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)任何投資項(xiàng)目均有潛在風(fēng)險(xiǎn)，如競(jìng)爭(zhēng)者反擊（削價(jià)、結(jié)盟等）、政府政策變化、新產(chǎn)品/服務(wù)浮現(xiàn)、人才流失、技術(shù)優(yōu)勢(shì)喪失、上游產(chǎn)品/服務(wù)來源變化、侵犯專利權(quán)或商標(biāo)權(quán)等。在創(chuàng)業(yè)初期，若能及早認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)也許性，將有助于公司此后應(yīng)變。本某些應(yīng)針對(duì)經(jīng)營(yíng)籌劃中也許隱藏潛在危機(jī)加以闡明并提出應(yīng)對(duì)辦法。3．?dāng)M定并獲取創(chuàng)業(yè)所需資源

創(chuàng)業(yè)籌劃實(shí)行需要對(duì)所需資源進(jìn)行分析，特別是擬定區(qū)別創(chuàng)業(yè)核心資源和普通資源。同步，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)低估其所需創(chuàng)業(yè)資源數(shù)量及其多樣性，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)對(duì)缺少資源或資源不適合對(duì)于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)帶來影響作出蘇醒預(yù)計(jì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有效地組織交易，以最低成本和至少控制來獲取所需資源。資金是創(chuàng)業(yè)所需資源中最難以解決問題。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，慣用融資渠道重要涉及自有資金、家庭及朋友、商業(yè)銀行、政府資助、風(fēng)險(xiǎn)投資基金等。4．創(chuàng)業(yè)籌劃書審核在創(chuàng)業(yè)籌劃書寫完之后，最佳再對(duì)籌劃書檢查一遍，看一下該籌劃書與否能精確回答投資者疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本公司信心。普通，可以從如下幾種方面對(duì)籌劃書加以檢查：（1）你創(chuàng)業(yè)籌劃書書與否顯示出你具備管理公司經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺少能力去管理公司，那么一定要明確地闡明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你公司。（2）你創(chuàng)業(yè)籌劃書與否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期投資者提供一份完整比率分析。（3）你創(chuàng)業(yè)籌劃書書與否顯示出你已進(jìn)行過完整市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在籌劃書中闡明產(chǎn)品需求量是的確。（4）你創(chuàng)業(yè)籌劃書書與否容易被投資者所領(lǐng)略。創(chuàng)業(yè)籌劃書書應(yīng)當(dāng)備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中信息流是有邏輯和現(xiàn)實(shí)。（5）你創(chuàng)業(yè)籌劃書書中與否有籌劃摘要并放在了最前面，籌劃摘要相稱于公司創(chuàng)業(yè)籌劃書書封面，投資者一方面會(huì)看它。為了保持投資者興趣，籌劃摘要應(yīng)寫引人入勝。（6）

你創(chuàng)業(yè)籌劃書書與否在文法上所有對(duì)的。如果你不能保證，那么最佳請(qǐng)人幫你檢查一下?；I劃書拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能不久就使公司家機(jī)會(huì)喪失。你創(chuàng)業(yè)籌劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)籌劃書中各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資成功與否有影響。因而，如果你對(duì)你創(chuàng)業(yè)籌劃書缺少成功信心，那么最佳去查閱一下籌劃書編寫指南或向?qū)ｉT顧問請(qǐng)教。

【注意事項(xiàng)】(1)

對(duì)于公司電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)生，可以借鑒既有商業(yè)模式，考慮與否在本地或本行業(yè)運(yùn)用。自己所擁有資源與否她人難以獲得而形成進(jìn)入壁壘，減少競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。(2)

注意分析中華人民共和國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（）上發(fā)布中華人民共和國(guó)網(wǎng)絡(luò)顧客發(fā)展和構(gòu)造構(gòu)成變動(dòng)趨勢(shì)，尋找商業(yè)機(jī)會(huì)。(3)

在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中規(guī)定人員構(gòu)成在專業(yè)上互補(bǔ)，技術(shù)和管理人員比例適當(dāng)?！居嘘P(guān)知識(shí)】下面是一種健康服務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)籌劃書。

健康服務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)籌劃書§1．公司理念不囿常規(guī)，積極進(jìn)取是公司特點(diǎn)；創(chuàng)新，踏實(shí)、拼搏，奮進(jìn)是公司將感性結(jié)識(shí)與理性分析融合一體公司文化；布滿活力和創(chuàng)造力人才構(gòu)造是公司成功核心。chiefexecutiveofficer×××、chiefmarketingofficer×××chieftechnicalofficer×××、chieffinancialofficer××ק2．業(yè)務(wù)要點(diǎn)本電子商務(wù)網(wǎng)站旨在建立權(quán)威、可信賴網(wǎng)上健康服務(wù)中心，通過實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上醫(yī)藥直銷和醫(yī)藥貿(mào)易，重塑醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)文明，創(chuàng)造品牌價(jià)值，形成良性商業(yè)循環(huán)。為社會(huì)提供一系列便捷、完備健康征詢服務(wù)。一方面，網(wǎng)站將與權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)（如紅十字會(huì)、衛(wèi)生部）等建立穩(wěn)定合伙關(guān)系，使網(wǎng)站專業(yè)性得以體現(xiàn)。另一方面，網(wǎng)站以獨(dú)創(chuàng)疾病和醫(yī)藥搜索系統(tǒng)為廣告切入點(diǎn)，使上網(wǎng)者足不出戶便可迅速得到完善醫(yī)療服務(wù)。同步，組建網(wǎng)上醫(yī)藥及美容品銷售系統(tǒng)，開展B2C（公司對(duì)消費(fèi)）消費(fèi)性服務(wù)和B2B（公司對(duì)公司）營(yíng)銷業(yè)務(wù)。通過不斷開拓，力求成為獨(dú)樹一幟、各方面堪稱表率網(wǎng)上醫(yī)藥銷售和醫(yī)療、保健服務(wù)中心，建成較大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)式連鎖經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。基于上述宗旨，將公司業(yè)務(wù)劃分為健康信息服務(wù)中心、B2C電子商務(wù)和B2B電子商務(wù)三個(gè)某些。2.1健康信息服務(wù)中心重要是提供全方位、與廣大消費(fèi)者和公司密切有關(guān)健康征詢中心。這是公司發(fā)展第一步，它對(duì)于提高網(wǎng)站美譽(yù)度和對(duì)將來電子商務(wù)籌劃開發(fā)很重要，咱們將盡最大也許辦出特色，推廣會(huì)員制度，維系上網(wǎng)者忠誠(chéng)。依照信息消費(fèi)對(duì)象不同，可將其分為如下兩大類：2.1.1面向消費(fèi)者信息服務(wù)重要分為如下9類服務(wù)：（1）關(guān)于健康醫(yī)療保健、美容等方面知識(shí)以及有關(guān)醫(yī)藥產(chǎn)品用途征詢、效果等。在網(wǎng)站設(shè)立各種各頻道，如美容、尋常保健、健身天地、育嬰指南，出行必備、性愛時(shí)空、傷痛解決、疾病自診、醫(yī)院之聲，科學(xué)飲食等。（2）關(guān)于公共醫(yī)療機(jī)構(gòu)、義務(wù)征詢和藥房信息發(fā)布，如各醫(yī)院關(guān)于專家坐診時(shí)間、重要藥物價(jià)格等。（3）在網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)上醫(yī)療業(yè)務(wù)，定期推出網(wǎng)上特色專家門診。關(guān)于患者在上網(wǎng)時(shí)將所患病癥在個(gè)人免費(fèi)郵箱中填寫關(guān)于表格寄給網(wǎng)站，然后網(wǎng)站將資料轉(zhuǎn)給醫(yī)院等外圍資源，在1~2天內(nèi)給病人完整答復(fù)。（4）疾病和藥物搜索功能。舉例而言，某人去醫(yī)院看病，診斷為慢性鼻炎。她只需上本網(wǎng)搜索區(qū)中鍵入“慢性鼻炎”，頁(yè)面迅速?gòu)棾鲈摷膊“Y狀、危害性及醫(yī)療辦法，同步還涉及各種可醫(yī)治此疾病藥物信息，藥物功能由專家進(jìn)行評(píng)估，按星級(jí)給分，并附有專家建議和市場(chǎng)零售價(jià)。（5）加強(qiáng)與各大醫(yī)院合伙，當(dāng)醫(yī)院網(wǎng)上門診成為現(xiàn)實(shí)時(shí)，代理電子藥單網(wǎng)上銷售。（6）關(guān)于流行性疾病預(yù)告、警告和醫(yī)療征詢服務(wù)。（7）關(guān)于網(wǎng)上醫(yī)療糾紛解決法律征詢服務(wù)。（8）提供關(guān)于醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)征詢及有關(guān)配套服務(wù)。（9）開發(fā)導(dǎo)醫(yī)數(shù)據(jù)庫(kù)，患者可在網(wǎng)上查到全國(guó)近千家大醫(yī)院診斷特色，找到適合自己病癥醫(yī)院和專家。2.1.2面向公司信息服務(wù)重要分為如下3類服務(wù)：（1）開辟“專利技術(shù)區(qū)”，為醫(yī)學(xué)界專利技術(shù)或研究突破提供信息發(fā)布平臺(tái)，協(xié)助實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓或合伙開發(fā)，收取一定比例費(fèi)用。（2）提供制造商和銷售商所需產(chǎn)品信息反饋，開設(shè)網(wǎng)上調(diào)查，上網(wǎng)者可憑注冊(cè)賬號(hào)接受調(diào)查。網(wǎng)站將作記錄，在其購(gòu)物時(shí)予以優(yōu)惠。運(yùn)用記錄辦法，對(duì)網(wǎng)上醫(yī)療調(diào)查成果進(jìn)行分類匯總，成為有用商業(yè)信息，這也是網(wǎng)站提供有償資訊服務(wù)收入來源。（3）增強(qiáng)生產(chǎn)商之間聯(lián)系，整合行業(yè)內(nèi)關(guān)于生產(chǎn)原料、醫(yī)療器械等方面供求信息，優(yōu)化行業(yè)資源配備。2.2B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)即網(wǎng)上購(gòu)物。與當(dāng)前許多網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)上購(gòu)物模式并無太大差別，但商品相對(duì)細(xì)分，集中于醫(yī)藥、保健和美容品。有鑒于此類商品關(guān)系到消費(fèi)者健康，咱們將高原則、高起點(diǎn)建站，堅(jiān)持客戶至上，杜絕假冒，合理定價(jià)，嚴(yán)格接受技術(shù)監(jiān)督部門檢測(cè)和物價(jià)部門監(jiān)管，充分發(fā)揮權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供科學(xué)用藥指引。重要服務(wù)為如下幾類：（1）

銷售物便宜美醫(yī)藥產(chǎn)品、保健品和美容品。保證網(wǎng)站銷售都是正牌產(chǎn)品，絕無假冒之虞。（2）

網(wǎng)站還將特別突出針對(duì)上網(wǎng)者個(gè)性化服務(wù)：?推廣會(huì)員制，在網(wǎng)站進(jìn)行合法注冊(cè)并成為合法會(huì)員后，咱們將定期寄送保健手冊(cè)和新藥推介，并每周進(jìn)行幸運(yùn)會(huì)員抽獎(jiǎng)等。?私人健康顧問，當(dāng)咱們會(huì)同關(guān)于專家確認(rèn)某種醫(yī)藥、保健品的確有效時(shí)，咱們將邀請(qǐng)潛在需求者上網(wǎng)瀏覽。網(wǎng)站不迷信廣告或各類評(píng)級(jí)、評(píng)獎(jiǎng)，真正從消費(fèi)者自身出發(fā)，為消費(fèi)者提出建議。?健康金卡服務(wù)，定期發(fā)送郵件問候會(huì)員健康狀況，提示其關(guān)懷自己已有疾病，（若其回郵反映病已治愈，則修改數(shù)據(jù)）防范在特定年齡，特定身體條件下易患疾病。（3）建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。如某一消費(fèi)者購(gòu)買同一類商品兩次以上，可將其劃為此類商品重要潛在購(gòu)買者。將上述信息都納入客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)中，為廠家既有產(chǎn)品和新產(chǎn)品投放提供最有效、最直接行銷支持。2.3B2B電子商務(wù)業(yè)務(wù)此項(xiàng)目將是公司最富創(chuàng)意和生命力業(yè)務(wù)，是針對(duì)國(guó)內(nèi)各種醫(yī)藥、保健和美容品生產(chǎn)廠家及各級(jí)銷售商B2B整合系統(tǒng)。網(wǎng)站將提供一種平臺(tái)，通過對(duì)網(wǎng)上網(wǎng)下資源、技術(shù)與市場(chǎng)結(jié)合，規(guī)范、完善及擴(kuò)寬商品銷售渠道。當(dāng)前，市場(chǎng)中間商繁多，產(chǎn)品傳送鏈復(fù)雜，但這并非意味著服務(wù)完善，反而滋長(zhǎng)了傳送過程中加價(jià)回扣以及造假、販假現(xiàn)象。咱們將為眾多合法廠商經(jīng)銷商服務(wù)，以一種“聚沙成塔”“集腋成裘”方式，集中她們訂貨規(guī)定，然后憑借采購(gòu)數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)與制造商談判，獲取最大折扣。以價(jià)格優(yōu)勢(shì)打動(dòng)銷售商，使其成為網(wǎng)絡(luò)中特許加盟連鎖店。并通過向她們灌輸網(wǎng)站公司文化使其成為國(guó)內(nèi)首屈一指醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)，業(yè)務(wù)遍及全國(guó)，品牌形象進(jìn)一步人心。以廠商、網(wǎng)站和特許店共同構(gòu)成一種立體市、運(yùn)作高效、成熟醫(yī)藥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。本網(wǎng)站還為醫(yī)療、保健與美容方面生產(chǎn)廠商提供電子商務(wù)業(yè)務(wù)。B2B業(yè)務(wù)開展將有助于減少行業(yè)內(nèi)部交易成本，消除行業(yè)信息不對(duì)稱，以期為供銷雙方和消費(fèi)者創(chuàng)造一種“三贏”局面?！?．市場(chǎng)分析3.1規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)成為了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展一種潮流，同步也為世界創(chuàng)造了巨大財(cái)富。據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司顯示，1996年全球網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易營(yíng)業(yè)額為20~30億美金，1997年增至150億美金。1998年四月美國(guó)商務(wù)部發(fā)布題為《崛起數(shù)字經(jīng)濟(jì)》報(bào)告中稱：網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易正以每100天1倍速度增長(zhǎng)。預(yù)測(cè)到，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易將達(dá)到3000億美金。世界貿(mào)易組織亦稱，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行貿(mào)易也許為世界貿(mào)易總額10%-15%。就醫(yī)藥、保健和美容行業(yè)而言，城鄉(xiāng)居民年平均人消費(fèi)額為100元（不涉及公費(fèi)醫(yī)療某些）。并且“醫(yī)、藥分家”是將來醫(yī)藥機(jī)構(gòu)改革方向，這將大大增長(zhǎng)居民在這方面消費(fèi)。因而，在網(wǎng)上進(jìn)行電子商務(wù)是具備極大潛力。3.2區(qū)域聚焦3.2.1政策分析前不久，國(guó)家曾發(fā)布告知禁止網(wǎng)上賣藥。事出并非無因：網(wǎng)絡(luò)發(fā)展是此前人們所不能預(yù)料，國(guó)家也沒有專門機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)管。對(duì)于藥物這個(gè)具備極大社會(huì)效應(yīng)但也有一定潛在危險(xiǎn)商品而言，國(guó)家謹(jǐn)慎起見而頒發(fā)了這一政策。但隨后因特網(wǎng)上六、七家醫(yī)療方面網(wǎng)站自行組織起來，以聯(lián)盟形式成立了專門監(jiān)管這一行業(yè)網(wǎng)站協(xié)會(huì)。因而國(guó)家也放松了對(duì)網(wǎng)上賣藥禁制。咱們網(wǎng)站在選取醫(yī)療行業(yè)前提下，與國(guó)家關(guān)于部門（權(quán)威機(jī)構(gòu)）聯(lián)合起來，以高品質(zhì)服務(wù)切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者利益做法來經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上藥物直銷，將成為政府對(duì)行業(yè)管理模范。國(guó)務(wù)院辦公廳近來在轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)務(wù)院體改辦等8部委《關(guān)于城鄉(xiāng)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革指引意見》一文中提出“要建立新醫(yī)療機(jī)構(gòu)分類管理制度”，將當(dāng)前醫(yī)療機(jī)構(gòu)提成非賺錢性（即公益性）和賺錢性醫(yī)療機(jī)構(gòu)（即私立性）兩大類。衛(wèi)生部一位官員在《瞭望》周刊撰文稱，這意味著國(guó)內(nèi)既有6萬多家非賺錢性公有制醫(yī)療中將有半數(shù)轉(zhuǎn)制成為賺錢性私立醫(yī)院，醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)改革將從此進(jìn)入以產(chǎn)權(quán)改革為重點(diǎn)層次。衛(wèi)生部部長(zhǎng)則稱之為“新形勢(shì)下醫(yī)療機(jī)構(gòu)改革一種重大突破”。3.2.2經(jīng)營(yíng)對(duì)象分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)魅力在于減少大量交易成本。電子商務(wù)乃時(shí)代所趨，網(wǎng)上購(gòu)物必將成為潮流。而醫(yī)藥和美容品在現(xiàn)階段物流配送及網(wǎng)上支付尚不很發(fā)達(dá)狀況下，是最適當(dāng)采用網(wǎng)上銷售。同家電，通訊器材等諸多商品相比，醫(yī)藥保健品不需手感觸摸和檢查測(cè)試，只需附有詳細(xì)闡明、臨床實(shí)驗(yàn)成果、醫(yī)生建議及產(chǎn)品照片，且體積較小，價(jià)值高，包裝規(guī)則，易于發(fā)送，中間商利潤(rùn)大，符合建站經(jīng)濟(jì)目。國(guó)家實(shí)行醫(yī)療改革后，自費(fèi)購(gòu)藥大量上升，特別白領(lǐng)人士，工作壓力大，對(duì)保健品需求倍增。愛美女士對(duì)各類美容品需求亦是一種巨大市場(chǎng)。在網(wǎng)站個(gè)性化服務(wù)和調(diào)查中心記錄數(shù)據(jù)支持下B2C服務(wù)，將從消費(fèi)者利益出發(fā)，開拓一片面向廣泛、基于電子商務(wù)平臺(tái)規(guī)范安全醫(yī)藥和美容品市場(chǎng)。讓消費(fèi)者買得入放心，用得舒心。開展B2B業(yè)務(wù)所面向醫(yī)藥市場(chǎng)，當(dāng)前市場(chǎng)秩序較為混亂，經(jīng)銷商和代理商良莠不齊，從而導(dǎo)致從生產(chǎn)廠家到銷售商中間加價(jià)環(huán)節(jié)增多，假冒商品不斷充斥市場(chǎng)，好藥難找，藥價(jià)昂貴局面，這些都從主線上損害了消費(fèi)者利益。長(zhǎng)期以來，公有制醫(yī)院在國(guó)內(nèi)醫(yī)療體制中處在絕對(duì)壟斷地位，各地衛(wèi)生部除了管醫(yī)院，還要辦醫(yī)院，導(dǎo)致后果是國(guó)家財(cái)力以無力支撐遍及全國(guó)數(shù)萬個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在財(cái)政補(bǔ)貼和醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)局限性狀況下，藥物銷售差價(jià)雖然某些彌補(bǔ)了醫(yī)院開支嚴(yán)重失調(diào)局面，但又導(dǎo)致開“大處方”，藥物虛定高價(jià)，醫(yī)生拿高額回扣等現(xiàn)象，加重了國(guó)家財(cái)政承擔(dān)，引起患者極大不滿。變化這種狀況，是國(guó)家、醫(yī)藥公司和消費(fèi)者共同規(guī)定，也是本網(wǎng)站建立并可以生存重要因素，3.3發(fā)展公司建立網(wǎng)絡(luò)連鎖店將較好地為產(chǎn)銷雙方架起溝通橋梁，在自愿加盟前提下形成銷售網(wǎng)絡(luò)，然后綜合特許店對(duì)產(chǎn)品需求，集中向生產(chǎn)商提貨，最后將所提產(chǎn)品以市場(chǎng)中最低價(jià)格交給每個(gè)地區(qū)特許店進(jìn)行銷售。對(duì)于銷售商而言，可以在免除大比重采購(gòu)成本及中間商利益侵蝕基本上，以市場(chǎng)最低價(jià)格獲得最佳商品，且具備廠家、公司及官方權(quán)威機(jī)構(gòu)三重保證。經(jīng)營(yíng)有方連鎖品牌作為一種無形資產(chǎn)，具備很高商業(yè)價(jià)值，它是消費(fèi)者消費(fèi)首選，是質(zhì)量和服務(wù)保證。特別對(duì)于關(guān)系健康醫(yī)藥商品，連鎖組織商譽(yù)能在很大限度上主導(dǎo)消費(fèi)行為。對(duì)于生產(chǎn)商而言，可以減少每年很大一某些廣告宣傳和銷售費(fèi)用。因而以產(chǎn)銷雙方中介服務(wù)建立網(wǎng)絡(luò)連鎖店將有極大市場(chǎng)。實(shí)行醫(yī)療機(jī)構(gòu)改革后，半數(shù)非賺錢性公有制醫(yī)療機(jī)構(gòu)成為賺錢性私立醫(yī)院，它們必然加強(qiáng)成本控制，開源節(jié)流，尋找更優(yōu)惠進(jìn)貨渠道。網(wǎng)戰(zhàn)正好以此為契機(jī)，打破老式壁壘，通過電子商務(wù)為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以求互惠互利。§4.競(jìng)爭(zhēng)分析

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，平均每日有二、三個(gè)新網(wǎng)站成立。有人稱互聯(lián)網(wǎng)是“新圈地運(yùn)動(dòng)”。對(duì)于醫(yī)療這一無論社會(huì)效益或是經(jīng)濟(jì)效益均有較高價(jià)值領(lǐng)域，必然存在眾多競(jìng)爭(zhēng)者。但因特網(wǎng)圈地正如下圍棋，只要先行者在某一范疇內(nèi)優(yōu)勢(shì)并非十分明顯，日后者依然可以抓住對(duì)手弱點(diǎn)，依托自身特點(diǎn)和靈活機(jī)敏日后居上。對(duì)于我司而言，每一某些業(yè)務(wù)都將面臨著不同限度競(jìng)爭(zhēng)。4.1網(wǎng)上健康中心4.1.1弱勢(shì)

這是當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)者較為集中領(lǐng)域。當(dāng)前在國(guó)內(nèi)已有中華健康網(wǎng)、三九健康網(wǎng)等。這些已經(jīng)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站在信息收集、更新、提供信息種類以及已有影響力等方面都具備較明顯優(yōu)勢(shì)。對(duì)于新成立并處在創(chuàng)業(yè)初期網(wǎng)站而言，將面臨較大壓力。4.1.2強(qiáng)勢(shì)

上述各類較大型網(wǎng)站信息范疇過于龐大，使其提供信息難免籠統(tǒng)和缺少特色。而我司獨(dú)特業(yè)務(wù)為客戶提供貼身個(gè)性化服務(wù)，專門為醫(yī)藥、醫(yī)療行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查，為患者提供交流天地，將使公司競(jìng)爭(zhēng)力大大提高。4.1.3機(jī)會(huì)

體貼、周到個(gè)性化服務(wù)將強(qiáng)化顧客忠誠(chéng)度。建立在個(gè)性化服務(wù)基本上網(wǎng)上調(diào)查，其成果具備較高可信度，易獲得商家信任。各種網(wǎng)上健康活動(dòng)，能大斷擴(kuò)大網(wǎng)站影響力。4.2B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)4.2.1弱勢(shì)：

初創(chuàng)期系統(tǒng)保障和營(yíng)銷解決方案有待不斷完善，重要是提供全方位、與廣大消費(fèi)者密切有關(guān)健康征詢中心。這是公司發(fā)展第一步，它們對(duì)于提高網(wǎng)站美譽(yù)度和對(duì)將來電子商務(wù)籌劃開發(fā)很重要，咱們將盡最大也許辦出特色，推廣會(huì)員制度，維系上網(wǎng)者忠誠(chéng)。咱們將重要內(nèi)容初步概括為：4.2.2強(qiáng)勢(shì)

與老式銷售方式相比，網(wǎng)站產(chǎn)品信息發(fā)布快捷，產(chǎn)品豐富多樣，價(jià)格透明公正，且由于省去許多交易中間環(huán)節(jié)而具備競(jìng)爭(zhēng)力，效率高而成本低。網(wǎng)站提供生產(chǎn)廠商、關(guān)于權(quán)威機(jī)構(gòu)以及我司三方質(zhì)量保證及包退換服務(wù)可以使消費(fèi)者放心。4.2.2機(jī)會(huì)

上網(wǎng)人數(shù)與日俱增，網(wǎng)絡(luò)傳播數(shù)據(jù)速度加快，電子貿(mào)易將成為主流，潛在消費(fèi)者將被大量發(fā)掘，當(dāng)前老式銷售弊病將不斷促使客戶轉(zhuǎn)向新銷售方式。4.3B2B電子商務(wù)業(yè)務(wù)

本網(wǎng)站B2B電子商務(wù)重要通過建立特許加盟連鎖店而加以開展。4.3.1弱勢(shì)

銷售商原有物流途徑有一定進(jìn)入壁壘，對(duì)網(wǎng)站信任度以及與網(wǎng)站溝通有待進(jìn)一步引導(dǎo)。4.3.2強(qiáng)勢(shì)

通過網(wǎng)站特許經(jīng)營(yíng)形式建立網(wǎng)絡(luò)將具備如下長(zhǎng)處：（1）減少生產(chǎn)商與銷售商中間商環(huán)節(jié)，為產(chǎn)品流通提供直接、迅速服務(wù)。（2）對(duì)生產(chǎn)商而言，可減少大量廣告和銷售費(fèi)用，消減供銷信息不對(duì)稱，更好掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。（3）對(duì)加盟商而言，在迅速便捷地進(jìn)貨過程中享有物美價(jià)廉服務(wù)，精簡(jiǎn)交易鏈，減少交易不擬定性。依托連鎖品牌，拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，豐富消費(fèi)者購(gòu)物內(nèi)涵，增強(qiáng)商家粘性功能，加快財(cái)務(wù)結(jié)算和資金周轉(zhuǎn)，增長(zhǎng)公司賺錢，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?！?.經(jīng)營(yíng)實(shí)行5.1.1經(jīng)營(yíng)實(shí)行時(shí)間表

經(jīng)營(yíng)實(shí)行時(shí)間表如表15-1。時(shí)間內(nèi)容目的.8公司建立

.8-.9網(wǎng)絡(luò)信息采編，網(wǎng)頁(yè)制作，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)，采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)前期開發(fā)。建成完善信息系統(tǒng)，網(wǎng)站具備鮮明特點(diǎn)。.9-.9網(wǎng)站正常運(yùn)作，采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)初具成效，與眾多醫(yī)院、制造商、經(jīng)銷商建立良好合伙關(guān)系，廣告宣傳同期進(jìn)行。網(wǎng)站在同類網(wǎng)站中點(diǎn)擊率升至第一，經(jīng)營(yíng)基本實(shí)現(xiàn)收支相抵。.9-.9優(yōu)化資源配備，全力拓展特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，調(diào)節(jié)公司構(gòu)造，在摸索中尋找最優(yōu)電子商務(wù)方略公司進(jìn)入資我市場(chǎng)，謀求更大發(fā)展。實(shí)現(xiàn)賺錢，網(wǎng)站品牌進(jìn)一步人心，網(wǎng)上購(gòu)物獲得長(zhǎng)足發(fā)展，特許店成為國(guó)內(nèi)首屈一指醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)，具備較高美譽(yù)度。.9-充分發(fā)揮網(wǎng)上、網(wǎng)下資源優(yōu)勢(shì)，與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、制造商等建立長(zhǎng)期合伙關(guān)系，加強(qiáng)品牌推廣。市場(chǎng)份額穩(wěn)定增長(zhǎng)，網(wǎng)站成為最受歡迎網(wǎng)站之一，電子商務(wù)系統(tǒng)高效運(yùn)作本網(wǎng)站將分階段建設(shè)，劃為市場(chǎng)哺育期，成長(zhǎng)期和成熟，逐漸擴(kuò)展。

表15-1經(jīng)營(yíng)實(shí)行時(shí)間表

為保證電子商務(wù)系統(tǒng)高效運(yùn)作，本網(wǎng)站將分階段建設(shè)，基本劃為市場(chǎng)哺育期、成長(zhǎng)期和成熟期。在不斷完善中逐漸擴(kuò)展。為便于表述，下面按業(yè)務(wù)內(nèi)容提成三某些簡(jiǎn)介。5.1網(wǎng)上信息中心

信息中心重要包括綜合公共信息、個(gè)性化服務(wù)和網(wǎng)上調(diào)查。綜合信息涉及廣泛，內(nèi)容詳實(shí)可靠，需不斷更新，因而所需人力較多，需配備網(wǎng)站編輯、純熟打字員、網(wǎng)頁(yè)制作員和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員多名。重要支出為員工工資、信息采集費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備投資。規(guī)定網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)生動(dòng)、活潑，賞心悅目，節(jié)目鏈接編排合理，突出獨(dú)有風(fēng)格，令上網(wǎng)者有美好第一印象。個(gè)性化服務(wù)前提一方面是建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，咱們將在上網(wǎng)者注冊(cè)成為會(huì)員時(shí)，規(guī)定其填寫一份詳細(xì)個(gè)人健康信息表，運(yùn)用網(wǎng)站獨(dú)有健康數(shù)據(jù)管理程序進(jìn)行歸類分析，為咱們服務(wù)提供數(shù)字根據(jù)。個(gè)性化服務(wù)講究創(chuàng)意，需要管理者不斷推陳出新，以時(shí)代潮流為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)形式多樣服務(wù)內(nèi)容。公司以為在個(gè)性化服務(wù)中，文化具備相稱重要力量，一種表里如一，吸取老式文明精髓，注重信義網(wǎng)站才干在千萬個(gè)網(wǎng)站中脫穎而出，贏得人們長(zhǎng)期支持。網(wǎng)上調(diào)查已屢見不鮮，但本站專門從事于醫(yī)療或美容方面調(diào)查，架起醫(yī)學(xué)界、商家和消費(fèi)者溝通橋梁。公司運(yùn)用自有購(gòu)物系統(tǒng)，回報(bào)一定利益予調(diào)查者。5.2B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)

網(wǎng)上購(gòu)物需一方面建立支付保障和配送系統(tǒng)。公司將與既有電子認(rèn)證系統(tǒng)（CA）機(jī)構(gòu)聯(lián)系，運(yùn)用既有認(rèn)證機(jī)構(gòu)核對(duì)顧客和商家真實(shí)身份以及交易祈求合法性。公司將與郵政系統(tǒng)訂立合同，由其代理物品發(fā)送。這將使商品增長(zhǎng)費(fèi)用，但由于該類商品大多屬高利商品，因而最后成交價(jià)與市場(chǎng)價(jià)相比仍具較大誘惑力。

在拓展了特許經(jīng)營(yíng)后，咱們將運(yùn)用特許店進(jìn)行網(wǎng)上商品配送。依照訂購(gòu)者提供地址，網(wǎng)站將購(gòu)買規(guī)定通過網(wǎng)絡(luò)傳遞給近來特許店，讓特許店送貨上門。購(gòu)買者以電子劃帳方式付款至網(wǎng)站專門賬戶，定期三個(gè)月或半年于所有特許店結(jié)算一次。市場(chǎng)發(fā)展成熟后還可運(yùn)用這一網(wǎng)絡(luò)資源，代理其她網(wǎng)站委托商品配送以及關(guān)于產(chǎn)品廣告宣傳等諸多業(yè)務(wù)。隨著社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化推動(dòng)，各種鈔票結(jié)算方式和物品配送都將不斷完善、發(fā)達(dá)，屆時(shí)本網(wǎng)站更是“好風(fēng)憑借力”，謀求更高效電子商務(wù)方略。當(dāng)前，國(guó)家對(duì)網(wǎng)上醫(yī)藥直銷持不明朗態(tài)度，但這只是暫時(shí)，是一種管理當(dāng)局對(duì)新生商業(yè)模式體現(xiàn)出來相對(duì)謹(jǐn)慎緩沖姿態(tài)。只要網(wǎng)站誠(chéng)實(shí)守信，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者利益，聯(lián)合重要機(jī)構(gòu)就一定能消除隔閡。畢竟，咱們是在規(guī)范市場(chǎng)，而不是攪亂市場(chǎng)。當(dāng)別人還在為政策而徘徊于門外時(shí)，咱們已搶先進(jìn)入，成為將來壟斷這一領(lǐng)域幾種寡頭網(wǎng)站之一。在創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)期公司將采用市場(chǎng)滲入法，進(jìn)行垂直式廣告投放，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。在獲得較穩(wěn)定市場(chǎng)份額成熟期，公司將加強(qiáng)個(gè)性化營(yíng)銷服務(wù)，將客戶數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)用和管理提高到更高層次。發(fā)展集中多元化經(jīng)營(yíng)，拓寬業(yè)務(wù)范疇。5.3B2B電子商務(wù)業(yè)務(wù)

此業(yè)務(wù)是重要賺錢來源，亦是公司品牌和經(jīng)營(yíng)理念詳細(xì)載體。本業(yè)務(wù)將分階段進(jìn)行。5.3.1哺育期：

加盟式采購(gòu)連鎖系統(tǒng)成功核心在于客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，這將是一項(xiàng)投入較大工作。公司將分兩頭行動(dòng)，一方面聯(lián)系制造商，一方面聯(lián)系下游銷售商。公司一方面與各地行業(yè)協(xié)會(huì)配合，通過發(fā)信函或派員上門方式進(jìn)行開誠(chéng)布公溝通，詳細(xì)闡述加盟優(yōu)勢(shì)。公司將提供應(yīng)加盟者產(chǎn)品市場(chǎng)最低價(jià)格，并給每個(gè)加盟者一種網(wǎng)站專門賬戶，憑此賬戶上網(wǎng)方可在公司專為加盟者設(shè)立頁(yè)面上下訂單，涉及所訂產(chǎn)品名稱、數(shù)量、接受價(jià)格范疇、收貨截止日期等。制造商也可同步進(jìn)行產(chǎn)品信息發(fā)布，公司收取一定廣告費(fèi)用。依照產(chǎn)銷雙方規(guī)定，公司市場(chǎng)專業(yè)人員進(jìn)行跟蹤整合，選出最優(yōu)報(bào)價(jià)組合，再征詢參加者意見，一俟得到必定便組織貨品運(yùn)送。付款可使用網(wǎng)上銀行信用證，也可以選取老式郵匯、電匯。對(duì)加盟者提供不同級(jí)別會(huì)員、不同訂貨量系統(tǒng)、折扣，集團(tuán)購(gòu)買優(yōu)惠更大。加盟雙方應(yīng)自覺遵守合同，維護(hù)商譽(yù)。公司以利益為結(jié)合點(diǎn)，統(tǒng)籌多方信息，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值同步也為自己賺取可觀利潤(rùn)。網(wǎng)站建設(shè)初期存在許多障礙，經(jīng)銷商對(duì)網(wǎng)站尚不信任，對(duì)老式渠道具備一定粘性和依賴性。但經(jīng)濟(jì)利益才是市場(chǎng)行為第一推動(dòng)力。經(jīng)銷商嘗試將某些訂貨需求提供應(yīng)咱們，的確得到比常規(guī)方式更具吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)后，必然向這種方向傾斜。通過媒介和業(yè)內(nèi)傳播，網(wǎng)站知名度擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)觸及深遠(yuǎn)。規(guī)模擴(kuò)大有肋于增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，訂貨價(jià)格更低，服務(wù)更全面，為日后醫(yī)藥連鎖店履行及網(wǎng)上購(gòu)物配送體系奠定良好基本。5.3.2成長(zhǎng)期：運(yùn)用初具雛形采購(gòu)系統(tǒng)和健康網(wǎng)影響力，發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)。采用特許連鎖在某些重要都市建立特許加盟店（亦稱授權(quán)專賣店或特許店），加盟者自己經(jīng)營(yíng)，在產(chǎn)權(quán)上與總部沒有從屬關(guān)系。咱們連鎖店必要格外突出自我風(fēng)格，與其她藥店明顯區(qū)別開來。咱們規(guī)定統(tǒng)一店面裝修，藥店主題氛圍應(yīng)是熱情、歡快，一方面從外觀上最大限度地消除人們到藥店心理陰影。連鎖機(jī)構(gòu)將增進(jìn)社區(qū)和諧，倡導(dǎo)健康生活理念。此外統(tǒng)一售價(jià)，杜絕偽劣產(chǎn)品，以誠(chéng)取信。咱們目的是成為中華人民共和國(guó)“安利”。[1]一套完整有準(zhǔn)備特許運(yùn)作模式是成功基石，咱們?cè)O(shè)想如下：（1）采用各種辦法將開設(shè)加盟店所涉及風(fēng)險(xiǎn)降至最低，例如，對(duì)合伙伙伴選取，資金實(shí)力、店址選取等通過詳盡調(diào)查分析后再開始談合伙。（2）保證加盟者可以遵循總部既定模式和經(jīng)營(yíng)規(guī)范。（3）持續(xù)地協(xié)助引導(dǎo)加盟店，總部市場(chǎng)部定期檢查加盟店，并予以實(shí)質(zhì)性增援，協(xié)助加盟店訂立營(yíng)業(yè)籌劃和改進(jìn)經(jīng)營(yíng)績(jī)效，進(jìn)行有效市場(chǎng)及營(yíng)業(yè)分析，予以廣告宣傳和品牌形象支持。（4）監(jiān)督考核加盟店，經(jīng)常保持總部與加盟店有效內(nèi)通，加強(qiáng)考核，糾正加盟店不良做法。（5）協(xié)助加盟者上網(wǎng)，與總部進(jìn)行原則化網(wǎng)絡(luò)溝通，提高工作效率和交易速度，反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。（6）總部依照各特許店經(jīng)營(yíng)績(jī)效、資金實(shí)力、信譽(yù)狀況等狀況事先商定一種信用額度，超過了額度，總部有權(quán)停止供貨，限期付清賬款，如果長(zhǎng)期拖欠總部貸款，總部有權(quán)取消其加盟店資格。（7）股票上市，向加盟者轉(zhuǎn)讓某些股權(quán)，加強(qiáng)其對(duì)網(wǎng)站忠誠(chéng)和責(zé)任感。

商品采購(gòu)普通分為首批采購(gòu)和尋常采購(gòu)。（1）首批采購(gòu)。首批采購(gòu)是指對(duì)新上市產(chǎn)品進(jìn)行第一批采購(gòu)。對(duì)于暢銷藥物首批采購(gòu)量，公司總部實(shí)行謹(jǐn)慎采購(gòu)原則，普通由經(jīng)驗(yàn)豐富產(chǎn)品經(jīng)理依照各地專賣店征訂量，綜合其她因素后，憑經(jīng)驗(yàn)判斷有擬定。以避免因采購(gòu)量太大導(dǎo)致資金占用，甚至是死庫(kù)存，或者因采購(gòu)量太小而無法滿足市場(chǎng)需求，延誤時(shí)機(jī)。（2）尋常采購(gòu)。尋常采購(gòu)是指除首批采購(gòu)?fù)馄渌少?gòu)行為。尋常采購(gòu)量決定重要根據(jù)訂單管理系統(tǒng)。對(duì)于每種藥物，公司會(huì)定期設(shè)立一種最低庫(kù)存量和最高庫(kù)存量值，并且會(huì)定期調(diào)節(jié)?？偛吭诮拥礁鞯貙Ｙu店通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)來年訂貨單后，訂單管理系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匯總，庫(kù)存數(shù)與訂貨數(shù)相減，如果低于最低庫(kù)存量，就及時(shí)安排采購(gòu)；如高于最高庫(kù)存量，闡明采購(gòu)量過大，就采用有關(guān)辦法減少庫(kù)存。庫(kù)存管理系統(tǒng)包括訂單管理系統(tǒng)，依照庫(kù)存數(shù)和訂單數(shù)，每天上午自動(dòng)生成當(dāng)天采購(gòu)清單，由采購(gòu)部采購(gòu)事宜。

連鎖組織物流配送是成功核心，只有建立適應(yīng)市場(chǎng)和組織系統(tǒng)完善配送體系，連鎖模式才是具備強(qiáng)大生命力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

公司總部給各地特許店發(fā)貨產(chǎn)品大體分為三類：代銷產(chǎn)品、配貨產(chǎn)品、訂貨產(chǎn)品。制造商可以依照與我司合伙合同，提供一定代銷量產(chǎn)品給連鎖總部，總部依照代銷總數(shù)量根據(jù)各地店銷售能力和付款信譽(yù)來擬定給加盟店代銷量。代銷不須預(yù)付貨款，可退還產(chǎn)品，無庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，代銷期為半年至一年。配貨產(chǎn)品是總部依照原先與特許店商定數(shù)量，積極配發(fā)產(chǎn)品，此類產(chǎn)品多為非暢銷品，但仍也許有一定銷量，配貨產(chǎn)品先收取貨款，由各地店承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。各店在收取后一兩個(gè)月可退回總部，超過期限不容許退還。實(shí)行配貨產(chǎn)品政策，將勉勵(lì)特許店積極開發(fā)本地市場(chǎng)，增強(qiáng)促銷活動(dòng)變不太暢銷產(chǎn)品為暢銷品，拓寬經(jīng)營(yíng)范疇和藥物類別。訂貨產(chǎn)品是依照特許店訂貨單配發(fā)產(chǎn)品，包括首批征訂產(chǎn)品和尋常定購(gòu)產(chǎn)品。訂貨產(chǎn)品品種和數(shù)量重要由各特許店負(fù)責(zé)制定，訂貨產(chǎn)品先收取貨款，由各店承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，無特殊狀況不許退回總部。

統(tǒng)一進(jìn)貨可以給組織采購(gòu)帶來規(guī)模優(yōu)勢(shì)，使連鎖店進(jìn)貨價(jià)格比別人更具競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)藥保健市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。只有加快物流速度和減少成本支出，連鎖組織才干維持活力，出奇制勝。公司總部將和廠商訂立合同，由廠商直接供貨，總部統(tǒng)一和廠商結(jié)算。網(wǎng)站和廠商商定，廠商制作一份發(fā)貨單，傳真一份給特許店，一份給總部，特許店收到由廠商直接發(fā)來貨并檢查無誤后，在發(fā)貨單上蓋章簽字后傳真給網(wǎng)站總部，總部依照專賣店確認(rèn)單制作專賣店物流單，并辦理產(chǎn)品入庫(kù)手續(xù)，按規(guī)定和廠商結(jié)算。這樣，不但提高網(wǎng)站總部工作效率，使產(chǎn)品到各特許店速度加快，并且還減少成本。運(yùn)送費(fèi)，包裝費(fèi)由銷售商承擔(dān)，減少資金占用。5.3.3成熟期：

市場(chǎng)份額穩(wěn)定增長(zhǎng)，特許店數(shù)量不斷增長(zhǎng)，規(guī)模擴(kuò)大減少單位交易成本，公司保持較高收益率。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)廣泛運(yùn)用使公司股票在資我市場(chǎng)上體現(xiàn)良好，公司獲得長(zhǎng)期發(fā)展所需資金支持。先期投資者實(shí)現(xiàn)資本變現(xiàn)，順利退出。連鎖店成為國(guó)內(nèi)家喻戶曉品牌，眾多醫(yī)院、制造商、經(jīng)銷商與公司建立長(zhǎng)期合伙關(guān)系?！?.管理團(tuán)隊(duì)

管理在公司中扮演著一種非常重要角色。合理管理構(gòu)造與高效管理效率是公司成功前提。公司將采用直線職能制管理構(gòu)造，各部門重要職責(zé)為：（1）技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期技術(shù)開發(fā)以及中后期維護(hù)、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中浮現(xiàn)意外問題，如：黑客襲擊等，致力于開發(fā)網(wǎng)上安全支付系統(tǒng)。（2）財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)（涉及加盟店財(cái)務(wù)管理），負(fù)責(zé)建立完善財(cái)務(wù)系統(tǒng)，解決在B2B和B2C業(yè)務(wù)操作中支付問題。（3）市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)知名度，負(fù)責(zé)公司與政府部門、關(guān)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)系所有業(yè)務(wù)。監(jiān)督各加盟店管理，開發(fā)新加盟者市場(chǎng)。（4）人力資源部：完善公司人事制度，培訓(xùn)加盟店管理人員，招募人力資源，制定薪籌制度。（5）信息部：負(fù)責(zé)與醫(yī)院等重要外圍信息源聯(lián)系，獲取網(wǎng)站所需信息，采用與其訂立合同方式構(gòu)成較穩(wěn)定公司資源網(wǎng)，為公司網(wǎng)上征詢服務(wù)、遠(yuǎn)程醫(yī)療等建立基本。§7.融資方案及回報(bào)7.1融資方案

公司采用吸引風(fēng)險(xiǎn)投資基金方式進(jìn)行融資，項(xiàng)目建設(shè)預(yù)測(cè)融資500萬，首期（.8~.8）融資400萬，第二期（.8~.8）融資100萬。爭(zhēng)取底股票上市，初次發(fā)行400萬流通股（總股本1000萬股），股權(quán)構(gòu)造為：（1）41%投資者股權(quán)；（2）9%

管理者技術(shù)入股（3）40%為市場(chǎng)流通股（4）

10%

配售給加盟店7.2獲利來源

我司獲利來源重要為：（1）廣告收入；（2）為廠家提供網(wǎng)上調(diào)查收入；（3）C類健康信息征詢費(fèi)（會(huì)員制-15元/年）；（4）B類會(huì)員費(fèi)；（5）B2C經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；（6）B2B經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；（7）特許加盟費(fèi)（為每個(gè)加盟店毛利30%）。

B代表公司，C代表消費(fèi)者。7.3財(cái)務(wù)報(bào)表7.3.1利潤(rùn)表

我司利潤(rùn)表如表15-2所示

編制單位：，時(shí)間：.8~.8，單位：萬元項(xiàng)目行次第一年次年第三年第四年第五年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入145.00250.00700.001150.001500.00減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本29.0050.00140.00230.00300.00主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金33.6020.0056.0092.00120.00二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“-”表達(dá)）432.40180.