2004年?duì)I銷(xiāo)管理財(cái)務(wù)大綱

PAGE2004年?duì)I銷(xiāo)管理財(cái)務(wù)大綱（2004年4月16日修訂）營(yíng)銷(xiāo)管理財(cái)務(wù)大綱目錄（2004年4月16日修訂）HYPERLINK第一章總則HYPERLINK第二章財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)HYPERLINK第三章財(cái)務(wù)人員工作職責(zé)HYPERLINK第四章資金和費(fèi)用管理HYPERLINK第五章激勵(lì)制度（試行）第六章HYPERLINK財(cái)務(wù)審批制度HYPERLINK第七章價(jià)格管理HYPERLINK第八章貨款管理HYPERLINK第十章財(cái)務(wù)對(duì)賬制度第十一章廣告促銷(xiāo)費(fèi)第十二章隨機(jī)禮品、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品HYPERLINK第十三章客戶(hù)服務(wù)費(fèi)用及維修收費(fèi)管理辦法HYPERLINK第十四章計(jì)劃管理HYPERLINK第十五章業(yè)務(wù)流程圖HYPERLINK\l"a16"第十六章聲明營(yíng)銷(xiāo)管理財(cái)務(wù)大綱（2004年4月16日修訂）第一章總則第一條：本財(cái)務(wù)管理大綱（以下簡(jiǎn)稱(chēng)大綱）根據(jù)國(guó)家政策法規(guī)和財(cái)務(wù)準(zhǔn)則、會(huì)計(jì)制度的要求并結(jié)合公司實(shí)際情況制定。波導(dǎo)股份公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)股份公司）、波導(dǎo)銷(xiāo)售公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)銷(xiāo)售公司）、波導(dǎo)隨州公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)隨州公司）、各分子公司、及波導(dǎo)控股的其它公司均須嚴(yán)格遵守本大綱。第二條：各分子公司、各客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）嚴(yán)格實(shí)行“收支兩條線”。第三條：各分子公司、各客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）嚴(yán)格執(zhí)行先收款后發(fā)貨政策。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商等特別客戶(hù)需經(jīng)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)并有嚴(yán)密的合同才能放貨。第四條：各分子公司、各客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）必須堅(jiān)持每月月底盤(pán)點(diǎn)和對(duì)帳，必須保證賬賬相符、賬實(shí)相符。第五條：各分子公司實(shí)行獨(dú)立核算。銷(xiāo)售公司或股份公司不向分子公司下?lián)苋魏钨M(fèi)用，所有的銷(xiāo)售費(fèi)用包括售后服務(wù)費(fèi)用等均體現(xiàn)在銷(xiāo)售公司與分子公司的結(jié)算價(jià)格中。銷(xiāo)售公司每月月初及時(shí)對(duì)分子公司上月經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行盈虧決算。分子公司按總公司制定的考核原則制定細(xì)則對(duì)內(nèi)部各部門(mén)進(jìn)行考核。財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)股份公司總經(jīng)理辦公會(huì)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理辦公會(huì)股份公司總經(jīng)理辦公會(huì)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理辦公會(huì)股份公司監(jiān)察審計(jì)部隨州公司財(cái)務(wù)管理部股份公司財(cái)務(wù)管理部股份公司資金管理部股份公司監(jiān)察審計(jì)部隨州公司財(cái)務(wù)管理部股份公司財(cái)務(wù)管理部股份公司資金管理部銷(xiāo)售公司總經(jīng)理辦公會(huì)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理辦公會(huì)銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部：銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部：帳務(wù)監(jiān)督與核對(duì)部：費(fèi)用控制與決算部：信息管理部：本部業(yè)務(wù)部：大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員分子公司財(cái)務(wù)部分子公司財(cái)務(wù)部客服中心（辦事處）財(cái)務(wù)客服中心（辦事處）財(cái)務(wù)1、機(jī)構(gòu)設(shè)置按股份公司、銷(xiāo)售公司、隨州公司、分子公司分設(shè)，但財(cái)務(wù)管理實(shí)行高度集中統(tǒng)一管理。2、股份公司設(shè)資金管理部,統(tǒng)一管理股份公司、銷(xiāo)售公司、隨州公司、分子公司及其它控股分子公司的所有收支計(jì)劃，保證資金安全和提高資金效率。3、股份公司設(shè)財(cái)務(wù)管理部，負(fù)責(zé)股份公司的財(cái)務(wù)管理。4、銷(xiāo)售公司設(shè)財(cái)務(wù)管理部，統(tǒng)一管理銷(xiāo)售公司、分子公司的貨物、貨款、費(fèi)用、決算及核算銷(xiāo)售公司的所有財(cái)務(wù)，加強(qiáng)整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中貨物、貨款和費(fèi)用、決算的管理及核算。5、隨州公司設(shè)財(cái)務(wù)管理部，負(fù)責(zé)隨州公司的財(cái)務(wù)管理。6、銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部設(shè)大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員，全面負(fù)責(zé)該大區(qū)各分子公司的所有財(cái)務(wù)管理和稽查。7、分子公司設(shè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)分子公司和各客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）的財(cái)務(wù)管理和稽查。8、各客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）設(shè)財(cái)務(wù)主管，保證貨款及時(shí)全部回籠分子公司，保證客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）費(fèi)用按規(guī)定開(kāi)支。9、股份公司設(shè)監(jiān)察審計(jì)部，對(duì)各控股分公司、各大區(qū)、各分子公司、各客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）進(jìn)行監(jiān)察審計(jì)。大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員、分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、分子公司審計(jì)經(jīng)理，同時(shí)為股份公司的特別監(jiān)察審計(jì)員，平時(shí)擔(dān)負(fù)對(duì)所轄區(qū)域的例行監(jiān)察審計(jì)工作，并聽(tīng)從監(jiān)察審計(jì)部的指令對(duì)其它區(qū)域進(jìn)行監(jiān)察和審計(jì)。財(cái)務(wù)人員工作職責(zé)第一條：大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部設(shè)大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員，負(fù)責(zé)所轄大區(qū)各分子公司的所有財(cái)務(wù)管理和稽查。1、大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員工作職責(zé)：1．1負(fù)責(zé)建立、健全所轄區(qū)域內(nèi)分子公司財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)。1．2負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的日常財(cái)務(wù)監(jiān)督工作；1．3負(fù)責(zé)完成銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部、股份公司審計(jì)監(jiān)察部、股份公司財(cái)務(wù)部安排的各項(xiàng)工作；1．4必須堅(jiān)持組織并監(jiān)督所轄分子公司每月月底的盤(pán)點(diǎn)和對(duì)帳，保證賬賬（分子公司與客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）之間、分子公司與客戶(hù)之間、分子公司與隨州公司、銷(xiāo)售公司及股份公司之間）相符，保證分子公司賬實(shí)相符。1．5負(fù)責(zé)審批各分子公司的廣告促銷(xiāo)費(fèi)預(yù)算、劃款申請(qǐng)、固定資產(chǎn)采購(gòu)/房屋裝修方案；1．6協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理所轄區(qū)域內(nèi)各分子公司財(cái)務(wù)管理事項(xiàng)；審核所轄區(qū)域內(nèi)各分子公司的大額日常費(fèi)用（同一事項(xiàng)10000元以上）支出；監(jiān)督、跟蹤重要合同（合同額度100萬(wàn)元以上）的談判及實(shí)施過(guò)程；敦促并協(xié)助分子公司經(jīng)理順利完成貨款回收。分子公司經(jīng)理必須事先將發(fā)生的上述事項(xiàng)報(bào)告大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員，否則大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員有權(quán)對(duì)分子公司經(jīng)理進(jìn)行處罰。1．7負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)各分子公司對(duì)股份公司、銷(xiāo)售公司制定的相關(guān)財(cái)務(wù)制度、政策的宣貫，并監(jiān)督和檢查其有效實(shí)施。1．8有權(quán)審查所轄區(qū)域內(nèi)各分子公司支出的任何一項(xiàng)費(fèi)用，特別要重點(diǎn)審查工資獎(jiǎng)金、廣告促銷(xiāo)費(fèi)、大額房屋裝修費(fèi)的支出。1.9有下列情形之一的，立即免除大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員職務(wù)，情節(jié)嚴(yán)重的將追究其刑事責(zé)任（大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)同樣受本條約束）：1.9.1從分子公司或業(yè)務(wù)員手中獲取不當(dāng)收入（不論以何種形式或名義）。1.9.2收受回扣。1.9.3私吞應(yīng)付給中間人員、雇用人員等的勞務(wù)費(fèi)等。2、大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員工作權(quán)力2．1按公司有關(guān)規(guī)定修訂、審批所轄分子公司的各項(xiàng)費(fèi)用管理制度。未經(jīng)大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員和市場(chǎng)總監(jiān)聯(lián)合審核批準(zhǔn)的分子公司費(fèi)用管理制度視同非法，各分子公司不得執(zhí)行，否則大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員、大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)有權(quán)處罰該分子公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。2．2審批、修訂所轄分子公司支出計(jì)劃。2．3有權(quán)審查所轄區(qū)域內(nèi)各分子公司支出的任何一項(xiàng)費(fèi)用，特別要重點(diǎn)審查工資獎(jiǎng)金、廣告促銷(xiāo)費(fèi)、大額房屋裝修費(fèi)的支出。2．4經(jīng)分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)提名，有權(quán)聘用、解聘所轄區(qū)域內(nèi)各分子公司除財(cái)務(wù)總監(jiān)外的其他財(cái)務(wù)人員。2.5具有對(duì)分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)（負(fù)責(zé)人）的任免提名權(quán)。3、大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員任職條件3．1本科以上學(xué)歷或具有會(huì)計(jì)師以上職稱(chēng)。3．2從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作6年以上、其中擔(dān)任會(huì)計(jì)主管2年以上。3．3特別優(yōu)秀人才不受以上條件限制4、大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員任免程序由銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理提名，銷(xiāo)售公司總經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)。第二條：分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)是銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部委派的該分子公司的最高財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，全面主持該分子公司的財(cái)務(wù)管理和例行監(jiān)察審計(jì)工作，直接對(duì)分子董事會(huì)、銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。1、分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)工作職責(zé)1分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)是分子公司的主要決策者之一，必須認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家有關(guān)規(guī)定和本大綱。1．2分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)嚴(yán)格審核會(huì)計(jì)憑證和財(cái)務(wù)報(bào)表。未經(jīng)財(cái)務(wù)總監(jiān)審核批準(zhǔn)的費(fèi)用不得開(kāi)支；對(duì)公司財(cái)、物的決定未經(jīng)財(cái)務(wù)總監(jiān)的同意不得執(zhí)行；未經(jīng)財(cái)務(wù)總監(jiān)審簽的任何會(huì)計(jì)憑證不得入賬；未經(jīng)財(cái)務(wù)總監(jiān)審核的任何會(huì)計(jì)報(bào)表不得向外報(bào)送；未經(jīng)財(cái)務(wù)總監(jiān)同意的價(jià)格體系不得執(zhí)行；業(yè)務(wù)合同尤其是廣告促銷(xiāo)、房屋裝修、經(jīng)銷(xiāo)商代理合同沒(méi)有財(cái)務(wù)總監(jiān)的同意不準(zhǔn)簽訂。1．3制定、監(jiān)督、落實(shí)各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，重點(diǎn)保證分子公司財(cái)、物安全和費(fèi)用控制。堅(jiān)決抵制并嚴(yán)防發(fā)生違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律和制度的事項(xiàng)，若發(fā)生該類(lèi)事項(xiàng)則應(yīng)及時(shí)向所轄大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員、銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部、子公司董事長(zhǎng)、或直接向銷(xiāo)售公司總經(jīng)理辦公會(huì)匯報(bào)。1．4堅(jiān)持分子公司和所有客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）收支兩條線的原則，不論是分子公司還是客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）收入款項(xiàng)絕對(duì)不能“坐支”。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)處以1000元以上罰款，第二次再發(fā)現(xiàn)，對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)免職。1．5參與、監(jiān)督、跟蹤重要合同（合作額度50萬(wàn)元以上）的談判及實(shí)施過(guò)程，敦促并協(xié)助分子公司經(jīng)理順利完成貨款回收。1．6審查分子公司所有經(jīng)濟(jì)合同并監(jiān)督檢查經(jīng)濟(jì)合同履行情況。1．7保證每月分子公司、客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）會(huì)計(jì)核算及時(shí)正確進(jìn)行；保證每月底分子公司、客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）盤(pán)點(diǎn)工作按時(shí)進(jìn)行，確保帳實(shí)相符；組織好每月底分子公司與客戶(hù)、客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）的對(duì)賬工作，保證帳帳、帳實(shí)相符；對(duì)總公司責(zé)任會(huì)計(jì)的對(duì)帳（分子公司與銷(xiāo)售公司、隨州分公司、股份公司對(duì)帳）結(jié)果進(jìn)行確認(rèn)及落實(shí)；將盤(pán)點(diǎn)、對(duì)帳結(jié)果報(bào)大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員備案，將盤(pán)點(diǎn)、對(duì)帳差異報(bào)大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員審批；沒(méi)有組織盤(pán)點(diǎn)、對(duì)賬或盤(pán)點(diǎn)、對(duì)帳有誤的，對(duì)分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)處以每筆200元以上罰款。1．8凡是有貨物貨款往來(lái)的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)總監(jiān)必須保證有（原件）合同、出庫(kù)單回執(zhí)聯(lián)（原件）、每月對(duì)賬單（原件）。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有應(yīng)收款而分子公司沒(méi)有合同、出庫(kù)單回執(zhí)聯(lián)、每月對(duì)賬單原件的，對(duì)分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)處以每筆200元以上罰款。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)出庫(kù)單回執(zhí)聯(lián)簽字蓋章單位與單據(jù)客戶(hù)不符的，對(duì)分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)處以每筆200元以上罰款；1．9負(fù)責(zé)管理分公司綜合部，具有對(duì)綜合部經(jīng)理的任免提名權(quán)；1.10負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理與分子公司所在地工商、稅務(wù)等政府職能部門(mén)的關(guān)系，指導(dǎo)分子公司及客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）處理與當(dāng)?shù)毓ど獭⒍悇?wù)等政府職能部門(mén)的關(guān)系；1．11負(fù)責(zé)保管和使用在銀行預(yù)留印鑒的財(cái)務(wù)專(zhuān)用章和發(fā)票專(zhuān)用章，對(duì)該兩章的安全和正確使用負(fù)責(zé)；1．12負(fù)責(zé)保管所有以財(cái)務(wù)總監(jiān)名義開(kāi)具的存折，包括所有收入存折、對(duì)銷(xiāo)售公司存折、對(duì)隨州分公司存折；2、分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)任職條件2．1本科以上學(xué)歷或具有會(huì)計(jì)師以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格。2．2從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作3年以上，其中擔(dān)任財(cái)務(wù)主管2年以上2．3特別優(yōu)秀人才不受以上條件限制3、分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)任免程序由大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員提名，銷(xiāo)售公司總經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)。第三條：會(huì)計(jì)主管工作職責(zé)1、會(huì)計(jì)主管對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé),接受財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)；2、遵照國(guó)家法令、稅政法規(guī)和本大綱處理各項(xiàng)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)；3、負(fù)責(zé)管理、指導(dǎo)銷(xiāo)售會(huì)計(jì)、費(fèi)用會(huì)計(jì)、售后會(huì)計(jì)、制單員、倉(cāng)管、出納、稽核會(huì)計(jì)、辦事處財(cái)務(wù)主管的日常財(cái)務(wù)工作，督促其完成本職工作；4、審核會(huì)計(jì)憑證，建立和健全各類(lèi)會(huì)計(jì)賬簿，正確、及時(shí)登載各類(lèi)會(huì)計(jì)賬簿，負(fù)責(zé)編制會(huì)計(jì)報(bào)表和稅務(wù)報(bào)表；5、督促銷(xiāo)售會(huì)計(jì)、費(fèi)用會(huì)計(jì)及時(shí)清理催收應(yīng)收、應(yīng)付、其他應(yīng)收、其他應(yīng)付等往來(lái)款項(xiàng)；6、督促銷(xiāo)售會(huì)計(jì)及時(shí)核對(duì)收貨回執(zhí)、月末客戶(hù)對(duì)帳單等；7、審核稽核會(huì)計(jì)編制的銀行余額調(diào)節(jié)表；8、核對(duì)總帳與物流的對(duì)應(yīng)關(guān)系，保證帳帳相符；核對(duì)并確認(rèn)總公司與分子公司的每月對(duì)帳結(jié)果；9、協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，保證報(bào)表盈虧在正負(fù)20萬(wàn)之間；10、協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)制定各項(xiàng)控制制度、分析決算盈虧、制定扭虧方案；11、在財(cái)務(wù)總監(jiān)的指導(dǎo)下按國(guó)稅、地稅的規(guī)定辦理報(bào)稅、納稅事宜，保管發(fā)票、收據(jù)、賬冊(cè)等；12、財(cái)務(wù)總監(jiān)安排的其他工作；第四條：審計(jì)經(jīng)理工作職責(zé)：1、審計(jì)經(jīng)理日常工作對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)、股份公司監(jiān)察審計(jì)部負(fù)責(zé)，接受財(cái)務(wù)總監(jiān)、股份公司監(jiān)察審計(jì)部的領(lǐng)導(dǎo)；審計(jì)經(jīng)理由財(cái)務(wù)總監(jiān)提名，大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員同意，股份公司監(jiān)察審計(jì)部任免；2、審計(jì)人員負(fù)責(zé)監(jiān)督分子公司各部門(mén)、辦事處執(zhí)行《財(cái)務(wù)大綱》，并按《審計(jì)處罰條例》對(duì)違規(guī)事項(xiàng)進(jìn)行審計(jì)處理；3、負(fù)責(zé)對(duì)辦事處業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)操作的巡回檢查。重點(diǎn)審計(jì)辦事處有無(wú)分銷(xiāo)行為、客服收費(fèi)情況、調(diào)價(jià)執(zhí)行情況、零售店獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放情況、促銷(xiāo)員/營(yíng)業(yè)員工資獎(jiǎng)金的發(fā)放情況、廣告促銷(xiāo)費(fèi)用的使用情況等；4、負(fù)責(zé)分子公司內(nèi)部人員尤其是辦事處主任、財(cái)務(wù)主管異動(dòng)審計(jì)；5、參與分子公司廣告促銷(xiāo)費(fèi)、隨機(jī)禮品、房屋裝修等方案的計(jì)劃實(shí)施及事后調(diào)查工作；6、涉及到可能對(duì)公司財(cái)物造成重大損失或?qū)緲I(yè)務(wù)產(chǎn)生重大影響的違規(guī)違紀(jì)事項(xiàng)可以直接向財(cái)務(wù)專(zhuān)員或股份公司監(jiān)察審計(jì)部匯報(bào)。第五條：出納人員工作職責(zé)：1、出納對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé),業(yè)務(wù)上接受會(huì)計(jì)主管與財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)；2、出納負(fù)責(zé)管理分公司現(xiàn)金及所有銀行票據(jù)，保證庫(kù)存現(xiàn)金與現(xiàn)金日記賬完全一致，保證銀行存款日記賬與銀行存款一致；3、出納負(fù)責(zé)根據(jù)付款憑證進(jìn)行付款業(yè)務(wù)（對(duì)違反財(cái)務(wù)制度和本大綱規(guī)定的開(kāi)支應(yīng)堅(jiān)決付，并及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)）；4、出納負(fù)責(zé)審核現(xiàn)金付款憑證是否附合現(xiàn)金結(jié)算規(guī)定，對(duì)不是現(xiàn)金支出范圍的一律不得以現(xiàn)金支付；5、出納負(fù)責(zé)及時(shí)取得銀行進(jìn)帳單，并交銷(xiāo)售會(huì)計(jì)記帳；6、出納負(fù)責(zé)將當(dāng)日收取的現(xiàn)金（貨款）、銀行支票、匯票于當(dāng)天存入收入戶(hù)銀行；7、出納負(fù)責(zé)專(zhuān)職保管和使用保險(xiǎn)柜鑰匙，不得泄漏保險(xiǎn)柜密碼；8、出納負(fù)責(zé)保管銀行預(yù)留印鑒章中的法定代表人（負(fù)責(zé)人）印章，對(duì)其安全和正確使用負(fù)責(zé)；9、出納負(fù)責(zé)每天的現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)工作，并保證帳實(shí)相符；10、出納不得收取遠(yuǎn)期支票、不能坐支收入款項(xiàng)、備用現(xiàn)金不能超過(guò)5000元、不得編制任何收付憑證；11、日常工作應(yīng)嚴(yán)格按照國(guó)家頒布的《現(xiàn)金管理?xiàng)l例》、《票據(jù)法》等法規(guī)、文件和總公司關(guān)于出納工作的有關(guān)操作辦法執(zhí)行；12、財(cái)務(wù)總監(jiān)、會(huì)計(jì)主管安排的其他工作；第六條：銷(xiāo)售會(huì)計(jì)工作職責(zé)1、應(yīng)收銷(xiāo)售會(huì)計(jì)對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé),業(yè)務(wù)上接受會(huì)計(jì)主管與財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)；2、銷(xiāo)售會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)處理各辦事處及其所轄區(qū)域內(nèi)代理商的貨物與貨款業(yè)務(wù)；3、銷(xiāo)售會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審核各辦事處的費(fèi)用單據(jù)，核對(duì)與辦事處的往來(lái)款項(xiàng)，并跟蹤往來(lái)帳項(xiàng)的清理；4、銷(xiāo)售會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審核各辦事處所轄區(qū)域內(nèi)代理商的調(diào)價(jià)匯總表，并編制調(diào)價(jià)執(zhí)行情況跟蹤表；5、銷(xiāo)售會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審核各辦事處所轄區(qū)域內(nèi)代理商及零星店的終端獎(jiǎng)勵(lì)單，并編制終端獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行情況跟蹤表；6、銷(xiāo)售會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)各辦事處及其所轄區(qū)域內(nèi)代理商的收貨回執(zhí)的核對(duì)；7、銷(xiāo)售會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)各辦事處及其所轄區(qū)域內(nèi)代理商的往來(lái)款的核對(duì)工作；8、銷(xiāo)售會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審核各辦事處所轄區(qū)域內(nèi)代理商的開(kāi)票申請(qǐng)表；9、銷(xiāo)售會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審核各辦事處促銷(xiāo)員工資及獎(jiǎng)金，并進(jìn)行電話抽查；10、銷(xiāo)售會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審核各辦事處在冊(cè)員工的工資及獎(jiǎng)金；11、其他與辦事處及其所轄區(qū)域內(nèi)代理商有關(guān)的財(cái)務(wù)工作；12、財(cái)務(wù)總監(jiān)、會(huì)計(jì)主管安排的其他工作；第七條：費(fèi)用會(huì)計(jì)工作職責(zé)1、費(fèi)用會(huì)計(jì)對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé),業(yè)務(wù)上接受財(cái)務(wù)總監(jiān)與會(huì)計(jì)主管的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)；2、費(fèi)用會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售會(huì)計(jì)審核后的辦事處費(fèi)用單據(jù)進(jìn)行復(fù)審、記帳工作；3、費(fèi)用會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)分子公司本部所有人員的費(fèi)用審核、記帳工作；4、費(fèi)用會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)編制經(jīng)營(yíng)費(fèi)用調(diào)整表；5、費(fèi)用會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)所有個(gè)人借款的跟蹤及清收工作；6、費(fèi)用會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)跟蹤分子公司五項(xiàng)劃款的專(zhuān)款專(zhuān)用情況，并及時(shí)反饋給財(cái)務(wù)總監(jiān)；7、費(fèi)用會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)跟蹤廣告促銷(xiāo)費(fèi)、隨機(jī)禮品等的執(zhí)行情況；8、費(fèi)用會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)分子公司每月的費(fèi)用分析工作；9、財(cái)務(wù)總監(jiān)、會(huì)計(jì)主管安排的其他工作；第八條：售后會(huì)計(jì)工作職責(zé)1、售后會(huì)計(jì)對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé),業(yè)務(wù)上接受會(huì)計(jì)主管與財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)；2、售后會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)所有售后材料K3出入庫(kù)單據(jù)的錄入及打印工作；3、售后會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)售后材料采購(gòu)發(fā)票與實(shí)際收貨的核對(duì)工作；4、售后會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)售后材料采購(gòu)發(fā)票核銷(xiāo)工作；5、售后會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)盤(pán)點(diǎn)分公司本部所在地的售后材料盤(pán)點(diǎn)工作；6、售后會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)編制售后材料盤(pán)點(diǎn)表；7、財(cái)務(wù)總監(jiān)、會(huì)計(jì)主管安排的其他工作；第九條：稽核會(huì)計(jì)工作職責(zé)1、稽核會(huì)計(jì)對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé),業(yè)務(wù)上接受會(huì)計(jì)主管與財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)；2、稽核會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)匯總編制上報(bào)給銷(xiāo)售公司的調(diào)價(jià)匯總表；3、稽核會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)編制本公司的匯總調(diào)價(jià)執(zhí)行情況跟蹤表，并同E-MIS系統(tǒng)進(jìn)行符合性檢查；4、稽核會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)匯總編制終端獎(jiǎng)勵(lì)匯總表；5、稽核會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)編制本公司匯總終端獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行情況跟蹤表；6、稽核會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)憑證的裝訂工作；7、稽核會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)編制銀行余額調(diào)節(jié)表；8、稽核會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)檔案的管理工作；9、財(cái)務(wù)總監(jiān)、會(huì)計(jì)主管安排的其他工作；第十條：制單員工作職責(zé)1、制單員對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé),業(yè)務(wù)上接受會(huì)計(jì)主管與財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)；2、制單員負(fù)責(zé)根據(jù)銷(xiāo)售會(huì)計(jì)審核后的“要貨申請(qǐng)單”、“調(diào)價(jià)匯總表”、“返利單”等，錄入并打印除售后材料外的所有商品的K3收發(fā)單據(jù)；3、制單員負(fù)責(zé)根據(jù)總公司的發(fā)貨通知跟蹤收貨情況，對(duì)超過(guò)3天仍未收到總公司貨物的要及時(shí)報(bào)財(cái)務(wù)總監(jiān)并同總公司落實(shí)相關(guān)郵寄信息，跟蹤后續(xù)處理；4、制單員負(fù)責(zé)除售后材料外的采購(gòu)發(fā)票的錄入工作；5、制單員負(fù)責(zé)個(gè)人借機(jī)審核、到期清收工作；6、制單員負(fù)責(zé)分公司本部除售后材料以外的所有商品的監(jiān)盤(pán)工作，發(fā)現(xiàn)差異及時(shí)報(bào)財(cái)務(wù)總監(jiān)并落實(shí)差異原因，跟蹤后續(xù)處理；7、制單員負(fù)責(zé)編制除售后材料以外的盤(pán)點(diǎn)；8、財(cái)務(wù)總監(jiān)、會(huì)計(jì)主管安排的其他工作；第十一條：實(shí)物倉(cāng)管工作職責(zé)1、實(shí)物倉(cāng)管對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé),業(yè)務(wù)上接受會(huì)計(jì)主管與財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)；2、實(shí)物倉(cāng)管按工作安排分管分公司本部各類(lèi)物資的收、發(fā)、存；3、實(shí)物倉(cāng)管只能根據(jù)售后會(huì)計(jì)、制單員簽字的K3出庫(kù)單據(jù)、調(diào)撥單據(jù)安排發(fā)貨，對(duì)沒(méi)有當(dāng)天發(fā)貨的單據(jù)，要交回到售后會(huì)計(jì)、制單員處，并要求其更改單據(jù)日期；4、實(shí)物倉(cāng)管根據(jù)實(shí)際收到的貨物辦理驗(yàn)收入庫(kù)手續(xù)，并將驗(yàn)收單交售后會(huì)計(jì)、制單員；5、實(shí)物倉(cāng)管負(fù)責(zé)在收發(fā)貨物時(shí)將相應(yīng)的串碼掃入E-MIS系統(tǒng)中；6、對(duì)客戶(hù)到分公司自提貨物的，實(shí)物倉(cāng)管必須負(fù)責(zé)取得客戶(hù)簽字蓋章的出庫(kù)單、調(diào)撥單的回執(zhí)聯(lián)，并交銷(xiāo)售會(huì)計(jì)保管；對(duì)將貨物交給運(yùn)輸部門(mén)的，必須取得運(yùn)輸部門(mén)的簽字蓋章的承運(yùn)憑證，并將出庫(kù)單、調(diào)撥單的回執(zhí)聯(lián)裝箱，以便客戶(hù)收貨馬上簽字蓋章確認(rèn)；7、實(shí)物倉(cāng)管負(fù)責(zé)每日的盤(pán)點(diǎn)工作，并保證帳實(shí)相符；8、實(shí)物倉(cāng)管應(yīng)分型號(hào)、分顏色保管各類(lèi)商品，設(shè)立物資卡，做好防火、防盜、防損工作；9、實(shí)物倉(cāng)管負(fù)責(zé)保管和使用倉(cāng)庫(kù)鑰匙，非倉(cāng)管人員不得出入庫(kù)存；10、財(cái)務(wù)總監(jiān)、會(huì)計(jì)主管安排的其他工作；第十二條：系統(tǒng)管理員工作職責(zé)1、系統(tǒng)管理員對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé),業(yè)務(wù)上接受會(huì)計(jì)主管與財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)；2、系統(tǒng)管理員負(fù)責(zé)分公司，辦事處整體網(wǎng)絡(luò)的安全及正常運(yùn)轉(zhuǎn)；3、系統(tǒng)管理員負(fù)責(zé)K3系統(tǒng)的維護(hù)、K3系統(tǒng)基礎(chǔ)資料維護(hù)、K3帳套傳輸與備份；4、系統(tǒng)管理員負(fù)責(zé)電腦、打印機(jī)及耗材的詢(xún)價(jià)及購(gòu)置；5、系統(tǒng)管理員負(fù)責(zé)電腦/打印機(jī)的維修、軟件安裝與升級(jí)；6、系統(tǒng)管理員負(fù)責(zé)定期組織員工進(jìn)行EMIS系統(tǒng)、電腦知識(shí)的培訓(xùn)；47、總公司信息工程部安排的工作；8、財(cái)務(wù)總監(jiān)、會(huì)計(jì)主管安排的其他工作；第十三條：審計(jì)員工作職責(zé)1、審計(jì)辦事處臺(tái)帳是否健全，登記是否正確；2、審計(jì)辦事處所收零星收入是否及時(shí)存入了分公司收入帳戶(hù)或財(cái)務(wù)總監(jiān)收入存折卡，是否有坐支現(xiàn)象；3、審計(jì)辦事處售后材料收款、售后材料保修期內(nèi)耗材是否屬實(shí)；4、審計(jì)辦事處價(jià)保執(zhí)行情況；5、審計(jì)辦事處終端獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行情況；6、審計(jì)辦事處廣告促銷(xiāo)費(fèi)的真實(shí)性與合理性；7、審計(jì)辦事處宣傳物料、專(zhuān)區(qū)專(zhuān)柜、燈箱店招的投放情況；8、審計(jì)辦事處EMIS系統(tǒng)的錄入情況；9、審計(jì)辦事處業(yè)務(wù)經(jīng)理是否有向經(jīng)銷(xiāo)商借機(jī)情況；10、審計(jì)分公司與經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)款核對(duì)情況；11、審計(jì)辦事處臺(tái)帳與分公司帳及經(jīng)銷(xiāo)商帳是否一致；12、審計(jì)促銷(xiāo)員工資計(jì)算、發(fā)放情況；13、辦事處財(cái)務(wù)主管、辦事處主任或辦事處其他人員異動(dòng)的交接監(jiān)盤(pán)工作；14、對(duì)投訴事項(xiàng)進(jìn)行調(diào)查，核實(shí)，取證，上報(bào)公司、大區(qū)及總部領(lǐng)導(dǎo)，尋求最佳處理方案；15、財(cái)務(wù)總監(jiān)或?qū)徲?jì)經(jīng)理交辦的其他專(zhuān)項(xiàng)事務(wù)。第十四條：客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）財(cái)務(wù)人員：1、客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）財(cái)務(wù)主管由分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)提名，大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員任命。由分子公司財(cái)務(wù)部外派到下屬客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）全權(quán)負(fù)責(zé)處理所轄客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）財(cái)務(wù)工作；業(yè)務(wù)上由財(cái)務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)，日常工作與客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）主任協(xié)調(diào)，直接對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)。其工作職責(zé)主要包括建立健全波導(dǎo)客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）帳務(wù)（臺(tái)帳）體系和規(guī)范客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）財(cái)務(wù)管理兩大部分。1.1客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）帳務(wù)體系部分：負(fù)責(zé)根據(jù)銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部制定的波導(dǎo)客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）帳務(wù)（臺(tái)帳）體系設(shè)置，建立健全所在客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）帳務(wù)（臺(tái)帳）體系；負(fù)責(zé)所在客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）帳務(wù)監(jiān)控；對(duì)客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）財(cái)務(wù)相關(guān)工作進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。1．2客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）財(cái)務(wù)管理部分：1.2.1嚴(yán)格執(zhí)行本大綱的規(guī)定，對(duì)不符合財(cái)務(wù)制度和本大綱規(guī)定的開(kāi)支，應(yīng)堅(jiān)決拒付，并及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。1.2.2堅(jiān)持收、支兩條線的原則，辦事處零星收入款項(xiàng)絕對(duì)不能“坐支”，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，處以1000元以上罰款，第二次再發(fā)現(xiàn)，予以開(kāi)除。嚴(yán)禁白條抵現(xiàn)，保證庫(kù)存現(xiàn)金與現(xiàn)金日記賬完全一致，一旦發(fā)現(xiàn)有誤，除全額賠償損失外，對(duì)出納處以每筆200元以上罰款。1.2.3當(dāng)日收到的零星銷(xiāo)售收入必須于當(dāng)日存到財(cái)務(wù)總監(jiān)指定存折，并向分子公司會(huì)計(jì)報(bào)送零星銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表；1.2.4對(duì)客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）所有資產(chǎn)的安全性和完整性負(fù)責(zé)；1.2.5協(xié)助客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）主任和財(cái)務(wù)總監(jiān)制定并審核所轄客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）月度費(fèi)用計(jì)劃；1.2.6負(fù)責(zé)本客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）與分子公司的資金往來(lái)與費(fèi)用審核；1.2.7負(fù)責(zé)本客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）所轄區(qū)域終端推廣人員工資發(fā)放稽查，對(duì)終端推廣人員工資真實(shí)性負(fù)責(zé)；1.2.8負(fù)責(zé)辦理本客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）所轄區(qū)域代理商（或終端）貨款確認(rèn)及發(fā)貨確認(rèn)事宜；1.2.9負(fù)責(zé)本客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）轄區(qū)代理商往來(lái)臺(tái)帳登記，并協(xié)助辦理分公司與代理商的往來(lái)對(duì)帳事宜。1.2.10負(fù)責(zé)本客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）所轄區(qū)域通路庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)的監(jiān)控，必須直接參與所轄區(qū)域終端的庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)和監(jiān)盤(pán)以及審計(jì)；1.2.11負(fù)責(zé)本客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）保修卡的審核和日常管理，對(duì)保修卡在本客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）的運(yùn)行負(fù)全程監(jiān)控和審計(jì)責(zé)任；1.2.12負(fù)責(zé)本客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）售后材料使用及維修收費(fèi)的日常管理，必須監(jiān)督和審計(jì)所轄區(qū)域售后材料使用及維修收費(fèi)；1.2.13負(fù)責(zé)本客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）所轄區(qū)域廣告宣傳用品或促銷(xiāo)禮品的臺(tái)帳和發(fā)放管理，必須監(jiān)督和審計(jì)所轄區(qū)廣告宣傳用品或促銷(xiāo)禮品的使用情況；1.2.14本客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）報(bào)送各種報(bào)表資料的審核；1.2.15本客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）員工提拔任用的建議，提名權(quán)；1.2.16財(cái)務(wù)總監(jiān)交辦的其他專(zhuān)項(xiàng)事務(wù)協(xié)助處理權(quán)。2、客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）倉(cāng)管：2．1客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）倉(cāng)管業(yè)務(wù)上由財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo),直接對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)主管負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)處理所轄客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）倉(cāng)管工作，日常工作與客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）主任協(xié)調(diào)。2．2統(tǒng)管所在客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）各類(lèi)物資的收、發(fā)、存。2．3分型、分類(lèi)保管商品（含裸機(jī)、周轉(zhuǎn)機(jī)）、材料、設(shè)備、儀表、工具用具、零配件、促銷(xiāo)品等各類(lèi)物資，做好防火、防盜、防損工作。2．4經(jīng)客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）主任和財(cái)務(wù)主管審核批準(zhǔn)申領(lǐng)單據(jù)后，填寫(xiě)出庫(kù)單辦理實(shí)物轉(zhuǎn)移。出庫(kù)單一式三聯(lián)。其中一聯(lián)留存，一聯(lián)交財(cái)務(wù)主管存檔，一聯(lián)交收貨人，留存聯(lián)、財(cái)務(wù)主管存檔聯(lián)要有收貨人簽字。2．5倉(cāng)管月末必須進(jìn)行實(shí)地盤(pán)點(diǎn),填制當(dāng)月入、出、庫(kù)存表和盤(pán)虧盤(pán)盈表上報(bào)財(cái)務(wù)主管，并及時(shí)的與省公司倉(cāng)管進(jìn)行收發(fā)核對(duì)。嚴(yán)禁白條抵庫(kù)，保證庫(kù)存與賬面完全一致，一旦發(fā)現(xiàn)有誤，除全額賠償損失外，對(duì)倉(cāng)管處以每筆200元以上罰款。2．6各類(lèi)物資存（堆）放的貨架或貨柜，必須分清型號(hào)、規(guī)格（顏色）并設(shè)立物資卡，卡、賬、物、表數(shù)量應(yīng)絕對(duì)相符。2．7倉(cāng)管員保管和使用倉(cāng)庫(kù)鑰匙，非倉(cāng)管人員不得保管或使用倉(cāng)庫(kù)鑰匙。3、客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）信息員：3．1對(duì)客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）財(cái)務(wù)主管負(fù)責(zé),接受客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）財(cái)務(wù)主管的領(lǐng)導(dǎo)。3．2按公司各管理大綱要求，根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理上報(bào)的資料，及時(shí)錄入E-MIS系統(tǒng)業(yè)務(wù)相關(guān)資料（如銷(xiāo)售檔案、終端銷(xiāo)售等）。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)編制有關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表，上報(bào)客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）主任和財(cái)務(wù)主管。對(duì)報(bào)表進(jìn)行初核，對(duì)有疑問(wèn)的數(shù)據(jù)及時(shí)上報(bào)客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）主任和財(cái)務(wù)主管，并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤視情節(jié)處以50-200元/次罰款，如資料虛假則對(duì)信息員予以開(kāi)除。3．3價(jià)保盤(pán)庫(kù)時(shí)，對(duì)客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）盤(pán)點(diǎn)出的通路庫(kù)存在E-MIS中進(jìn)行狀態(tài)查詢(xún)，整理出有效的通路庫(kù)存并上報(bào)財(cái)務(wù)主管。3．4客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）普通文檔的打印、處理工作。并完成客戶(hù)3．5服務(wù)中心（辦事處）主任和財(cái)務(wù)主管交辦的其它工作。資金和費(fèi)用管理第一條：分子公司資金和費(fèi)用管理1、分子公司必須嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線。分子公司開(kāi)設(shè)兩個(gè)賬戶(hù)：一個(gè)收入賬戶(hù)和一個(gè)支出賬戶(hù)（只允許開(kāi)立兩個(gè)帳戶(hù)，且要求開(kāi)在當(dāng)?shù)毓ど蹄y行。當(dāng)不在工商銀行開(kāi)戶(hù)或確需開(kāi)設(shè)兩個(gè)以上帳戶(hù)時(shí)，必須報(bào)股份公司資金管理部批準(zhǔn)）。各分子公司必須開(kāi)通工商銀行網(wǎng)上查詢(xún)業(yè)務(wù)，加快貨款到帳確認(rèn)速度。各分子公司所有收入（包括押金）必須全部、及時(shí)存入收入賬戶(hù)；貨款由總公司直接從分子公司收入戶(hù)劃款到總公司賬戶(hù)；分子公司只有在總公司批準(zhǔn)其劃款時(shí)，才能從收入戶(hù)劃款到支出戶(hù)，其他情況一律不得從收入戶(hù)劃款；各分子公司所有的支出必須從支出賬戶(hù)中支付，不準(zhǔn)坐支收入款項(xiàng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違反收支兩條線，分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、經(jīng)理立即免職，對(duì)大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員及大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)嚴(yán)懲。2、各分子公司實(shí)行完全獨(dú)立核算。分子公司的費(fèi)用來(lái)源為各分子公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)毛利，總公司不以任何形式撥款，分子公司的費(fèi)用均體現(xiàn)在總公司給各分子公司的供貨價(jià)格之中。3、各分子公司的費(fèi)用支付按不同的費(fèi)用項(xiàng)目分不同的支付主體：3．1隨州分公司支付的有：經(jīng)銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部批準(zhǔn)的促銷(xiāo)員（包括所有專(zhuān)職促銷(xiāo)員、臨時(shí)促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員）工資、獎(jiǎng)金。各分子公司促銷(xiāo)員工資、獎(jiǎng)金總額度：A、一般分子公司總額度不能超過(guò)上月終端銷(xiāo)售量*12元；B、北京、上海、廣州、深圳不能超過(guò)上月終端銷(xiāo)售量*25元；C、當(dāng)2003盈利超過(guò)100萬(wàn)元或2004年累計(jì)盈利超過(guò)回款的0.5%時(shí)，可以由分子公司報(bào)額度經(jīng)銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部批準(zhǔn)后執(zhí)行。3．2由銷(xiāo)售公司支付的有：經(jīng)銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部批準(zhǔn)的非零星廣告促銷(xiāo)費(fèi)等由股份公司支付的有：隨機(jī)禮品、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品等；3．3在分子公司支付的有五大項(xiàng)：經(jīng)銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部批準(zhǔn)的在冊(cè)員工工資、在冊(cè)員工獎(jiǎng)金、零星廣告促銷(xiāo)費(fèi)、日常費(fèi)用、專(zhuān)項(xiàng)支出；五個(gè)大項(xiàng)劃款不能跨項(xiàng)使用；除專(zhuān)項(xiàng)劃款外其他劃款可以跨月使用；3.1工資：由銷(xiāo)售公司辦公室確定分子公司在冊(cè)員工數(shù)，由銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部按三定表計(jì)算在冊(cè)員工工資總額，于每月月初通知各分子公司劃款，由分子公司經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)在此額度內(nèi)共同確定在冊(cè)人員的工資并經(jīng)大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員同意后發(fā)放；3．2獎(jiǎng)金：各分子公司按銷(xiāo)售公司辦公室批準(zhǔn)同意的考核方法計(jì)算獎(jiǎng)金，經(jīng)銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部批準(zhǔn)后，于每月月初由銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部通知各分子公司劃款，由分子公司經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)在此額度內(nèi)共同確定在冊(cè)人員的獎(jiǎng)金并經(jīng)大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員同意后發(fā)放；3、3零星廣告促銷(xiāo)費(fèi)：零星廣告促銷(xiāo)費(fèi)額度為當(dāng)月回款任務(wù)的0.1%，最低1萬(wàn)元，每月28日前由銷(xiāo)售財(cái)務(wù)部通知各分子公司下月劃款，只能用于支付現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、制作條幅等小額的零星廣告促銷(xiāo)支出，并且必須做到專(zhuān)款專(zhuān)用；3.4專(zhuān)項(xiàng)支出：3.4.1專(zhuān)項(xiàng)支出包括：辦公用房裝修、辦公用固定資產(chǎn)、辦公用房租、客服中心裝修、客服中心用設(shè)備、客服中心房租、退貨款、退押金、稅金（增值稅、商品銷(xiāo)售稅金及附加）、特約維修點(diǎn)人工補(bǔ)償費(fèi)、其他專(zhuān)項(xiàng)共11項(xiàng)。3.4.2各分子公司支付專(zhuān)項(xiàng)劃款項(xiàng)目前，需向銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部報(bào)“專(zhuān)項(xiàng)劃款申請(qǐng)單”，經(jīng)審批同意后，專(zhuān)款專(zhuān)用。專(zhuān)項(xiàng)劃款本月已批未劃的，下月必須重新報(bào)銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部審批，不經(jīng)批準(zhǔn)，不能劃款，否則，分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、經(jīng)理立即免職；專(zhuān)項(xiàng)劃款當(dāng)月已劃未用的，月末必須劃回，下月必須重新報(bào)銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部審批，不經(jīng)批準(zhǔn)，不能劃款，否則分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、經(jīng)理立即免職；3.4.3購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)、房屋裝修等專(zhuān)項(xiàng)劃款必須在相關(guān)方案經(jīng)審批同意后執(zhí)行。3.5日常費(fèi)用：3.5.1日常費(fèi)用包括：辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、修理費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)、通訊費(fèi)、郵寄費(fèi)、汽車(chē)費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)、低值易耗品、運(yùn)雜費(fèi)、水電費(fèi)、其他共16項(xiàng)。3.5.2“日常費(fèi)用”由銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部確定額度（如日常費(fèi)用核定金額不能滿足分子公司日常費(fèi)用支出，分子公司需報(bào)“日常費(fèi)用超額度申請(qǐng)表”，詳細(xì)分析原因，經(jīng)逐級(jí)審批同意后方能劃款。）每月月初由銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部通知各分子公司劃款；3.5.3日常費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)規(guī)定：1、差旅費(fèi)（交通、住宿、出差補(bǔ)貼）分子公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)：住宿費(fèi)平均每晚最多不超過(guò)180元，無(wú)出差補(bǔ)貼、交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)；其他人員原則上飛機(jī)、軟臥不予報(bào)銷(xiāo)，確實(shí)需要的報(bào)大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員批準(zhǔn)；分子公司差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員批準(zhǔn)后執(zhí)行。2、通訊費(fèi)分子公司經(jīng)理：每月不超過(guò)1000元；財(cái)務(wù)總監(jiān)：每月不超過(guò)500元。分子公司其他人員的通訊費(fèi)及固定電話費(fèi)要逐個(gè)制定話費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，此標(biāo)準(zhǔn)必須報(bào)大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員批準(zhǔn)后才能執(zhí)行，超標(biāo)準(zhǔn)部份不予報(bào)銷(xiāo)。否則從分子公司經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)工資獎(jiǎng)金中扣出。3、招待費(fèi)分子公司經(jīng)理及財(cái)務(wù)總監(jiān)：每月招待費(fèi)用合計(jì)不得超過(guò)10000元，超過(guò)部分由分子公司經(jīng)理承擔(dān)。分子公司招待費(fèi)合計(jì)不得超過(guò)當(dāng)月銷(xiāo)售收入的千分之一，但一級(jí)公司最多不得超過(guò)4萬(wàn)元，二、三級(jí)公司不得超過(guò)3萬(wàn)，四級(jí)公司不得超過(guò)2.5萬(wàn)元，超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)部分由分子公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)承擔(dān)。在發(fā)生業(yè)務(wù)招待費(fèi)之前，報(bào)分公司財(cái)務(wù)總監(jiān)或分公司經(jīng)理批準(zhǔn)后方可發(fā)生。特殊情況因業(yè)務(wù)需要確需超出上述招待費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，必須寫(xiě)書(shū)面報(bào)告報(bào)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可發(fā)生。4、汽車(chē)費(fèi)：分子公司應(yīng)建立健全車(chē)輛管理制度，出車(chē)前填制《出車(chē)審批單》注明目的地、耗油、過(guò)路費(fèi)、出車(chē)補(bǔ)助等，經(jīng)分子公司綜合部經(jīng)理審批同意后，方可出車(chē)；5、市內(nèi)交通費(fèi)：分子公司本部所有人員的市內(nèi)交通費(fèi)總計(jì)北京、廣州、上海、深圳每月不得超過(guò)2500元，其它分公司每月不能超過(guò)1500元。超過(guò)部分由分子公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)承擔(dān)；6、會(huì)務(wù)費(fèi)：一二級(jí)分子公司月均不能超過(guò)8000元，三四級(jí)分子公司月均不能超過(guò)5000元；特殊情況如年會(huì)或大型會(huì)議需增加會(huì)務(wù)費(fèi)開(kāi)支，在日常費(fèi)用額度內(nèi)的，報(bào)大區(qū)批準(zhǔn)，超過(guò)日常費(fèi)用額度的，需報(bào)日常費(fèi)用超額度申請(qǐng)表，經(jīng)逐級(jí)審批同意后方能召開(kāi)會(huì)議；7、修理費(fèi)：北京、上海、廣州、深圳每輛車(chē)月均不得超過(guò)1500元；其他分子公司每輛車(chē)月均不能超過(guò)1000元；8、辦公費(fèi)：一二級(jí)分子公司每月不能超過(guò)25000元，三四級(jí)分子公司每月不能超過(guò)15000元，辦公費(fèi)報(bào)銷(xiāo)必須附有商家蓋章的辦公司用品清單；超標(biāo)準(zhǔn)部份不予報(bào)銷(xiāo)。否則從分子公司經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)工資獎(jiǎng)金中扣出；9、運(yùn)雜費(fèi)入帳要有相關(guān)的發(fā)貨明細(xì)貨物發(fā)送地、商品名稱(chēng)、重量、單價(jià)等；10、其他日常費(fèi)用本著節(jié)約的原則由分子公司控制執(zhí)行。第二條：客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）資金和費(fèi)用管理客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線。1.1所有經(jīng)銷(xiāo)商的貨款必須全部直接付給分子公司，且只允許以?xún)煞N方式支付。方式1：入收入帳戶(hù)方式：經(jīng)銷(xiāo)商以現(xiàn)金、銀行匯票、銀行承兌匯票、銀行支票、電匯等方式直接付貨款入分子公司收入帳戶(hù)（今后發(fā)展的方向）。方式2：入收入存折卡方式：經(jīng)銷(xiāo)商直接（不能由客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）人員代辦）將現(xiàn)金存入分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)專(zhuān)門(mén)開(kāi)具的收入存折卡。1．2收入存折卡定義及其使用規(guī)定:收入存折卡是以分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)名義辦理的存折卡,密碼由出納保管，存折由分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)保管。為確保資金安全并加快資金周轉(zhuǎn)速度，該存折中款項(xiàng)只能向分子公司收入賬戶(hù)中轉(zhuǎn)賬,不準(zhǔn)取現(xiàn)或轉(zhuǎn)入其它賬戶(hù)，否則，分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)立即免職，給分子公司造成損失的要全額賠償，直至追究其刑事責(zé)任。收入存折卡必須在辦理之日起三天內(nèi)（無(wú)論使用與否）報(bào)大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員處備案，未經(jīng)備案的存折卡視作違規(guī)事項(xiàng)處理。1．3客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）的任何人員均不能經(jīng)手經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)付給分子公司的現(xiàn)金貨款，否則立即對(duì)當(dāng)事人予以開(kāi)除并對(duì)其所在客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）主任免職,造成損失的追究其相應(yīng)責(zé)任。禁止客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）業(yè)務(wù)人員為代理商分銷(xiāo)貨物（即為代理商分貨和收款），否則對(duì)責(zé)任人、辦事處主任開(kāi)除，同時(shí)對(duì)分子公司經(jīng)理從嚴(yán)處理。1.4客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店或客戶(hù)服務(wù)中心等所有零星現(xiàn)金收入必須全部于當(dāng)天存入分子公司收入存折卡。嚴(yán)禁坐支收入款項(xiàng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)坐支，立即開(kāi)除客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）財(cái)務(wù)主管，同時(shí)對(duì)客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）主任免職。1.5客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）支出專(zhuān)用存折。各客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）以客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）財(cái)務(wù)主管名義開(kāi)辦一個(gè)存折，密碼、存折由客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）財(cái)務(wù)主管保管?？蛻?hù)服務(wù)中心（辦事處）日常費(fèi)用由客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）財(cái)務(wù)主管以個(gè)人名義向子公司借備用金（主要指預(yù)支的差旅費(fèi)）存入該專(zhuān)用存折。該存折卡只作為客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）的支出帳號(hào)使用，不許作為他用。2、客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）費(fèi)用管理：由分子公司經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)制定具體辦法，報(bào)大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員批準(zhǔn)。3、客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）（客戶(hù)服務(wù)中心）費(fèi)用的下?lián)埽?．1對(duì)于日常費(fèi)用各客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）于當(dāng)月月底編制下月費(fèi)用預(yù)算表，報(bào)分子公司經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)審核批準(zhǔn)。3．2各客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）根據(jù)批準(zhǔn)后的金額，以客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）財(cái)務(wù)主管名義寫(xiě)借款單傳真至分子公司，借款單經(jīng)財(cái)務(wù)總監(jiān)簽字后，分子公司出納將其借款存入客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）支出專(zhuān)用存折，同時(shí)將存單傳真至客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）?？蛻?hù)服務(wù)中心（辦事處）財(cái)務(wù)主管根據(jù)借款單、存單記備用金增加的流水賬，摘要中注明日期、存單號(hào)等，以便日后查賬。4、客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）日常費(fèi)用的使用：4．1客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）人員預(yù)支日常費(fèi)用需填寫(xiě)借條，經(jīng)客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）負(fù)責(zé)人及財(cái)務(wù)主管批準(zhǔn)后，由客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）財(cái)務(wù)主管從客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）專(zhuān)用支出存折提取現(xiàn)金支付，并記備用金減少流水賬。4．2客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）人員報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用時(shí)，需將票據(jù)整理分類(lèi)并填制報(bào)銷(xiāo)單（報(bào)銷(xiāo)單上必須有經(jīng)手人簽字），報(bào)客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）負(fù)責(zé)人和財(cái)務(wù)主管審批。財(cái)務(wù)主管根據(jù)批準(zhǔn)后的報(bào)銷(xiāo)金額對(duì)經(jīng)辦人的借款作多退少補(bǔ)，并歸還經(jīng)辦人的借款單，同時(shí)調(diào)整備用金流水賬的支出金額。4．3客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）財(cái)務(wù)主管每月分三次編制《客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）財(cái)務(wù)支出明細(xì)表》，并將明細(xì)表和報(bào)銷(xiāo)單寄（送）至分子公司財(cái)務(wù)部。分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)各客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）上周費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單進(jìn)行審核批準(zhǔn)，然后由會(huì)計(jì)作該客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）財(cái)務(wù)主管的借款轉(zhuǎn)賬。激勵(lì)制度（試行）第一條：分公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)專(zhuān)員工資及年薪總額分公司經(jīng)理：每月工資按任務(wù)分為四級(jí)，對(duì)應(yīng)工資為6\7\8\9千元；黑龍江、內(nèi)蒙、寧夏、甘肅、新疆、青海、貴州、云南、汕頭分公司經(jīng)理每月工資按公司級(jí)別上浮一檔計(jì)算；B、年薪總額計(jì)算方法：Ⅰ、當(dāng)利潤(rùn)為正數(shù)時(shí)：年薪總額==基數(shù)1*(綜合完成率)2+基數(shù)2*綜合增長(zhǎng)率+基數(shù)3*利潤(rùn)*(綜合完成率)2其中:基數(shù)3=2.5%Ⅱ、當(dāng)利潤(rùn)為負(fù)數(shù)時(shí)：年薪總額=基數(shù)1*(綜合完成率)2+基數(shù)2*綜合增長(zhǎng)率+基數(shù)3*利潤(rùn)*1/綜合完成率其中:基數(shù)3=5%C、其他指標(biāo)說(shuō)明：基數(shù)1、2對(duì)應(yīng)分公司級(jí)別從高到低，基數(shù)1暫定為：35/31/27/23基數(shù)2暫定為：15/14/13/12綜合完成率=(年回款完成率+年終端銷(xiāo)量完成率)/2；綜合增長(zhǎng)率=(年回款增長(zhǎng)率+年終端銷(xiāo)量增長(zhǎng)率)/2；年終端銷(xiāo)量完成率=∑n種產(chǎn)品系列的年終端銷(xiāo)量完成率/n；年回款增長(zhǎng)率=(本年實(shí)際回款-去年實(shí)際回款)/去年實(shí)際回款；年終端銷(xiāo)量增長(zhǎng)率=（本年實(shí)際終端銷(xiāo)量-去年實(shí)際終端銷(xiāo)量）/去年實(shí)際終端銷(xiāo)量；年終獎(jiǎng)金=年薪總額-年工資總額-扣罰，年終獎(jiǎng)金最小為零；北京、上海、廣東分公司利潤(rùn)=決算利潤(rùn)+300萬(wàn)元，其他分子公司為決算利潤(rùn)；遼寧、山東、浙江、江蘇、福建、廣東分公司經(jīng)理(即省會(huì)分公司)的年薪總額分別按全省業(yè)績(jī)和省會(huì)分公司業(yè)績(jī)計(jì)算，取基平均值；財(cái)務(wù)總監(jiān)收入是分公司經(jīng)理的0.5-0.8，具體由銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部確定；3、大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)每月工資1萬(wàn)元；年薪總額按大區(qū)業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售公司總經(jīng)理辦公會(huì)評(píng)定確定；大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)兼任分公司經(jīng)理的，年薪總額分別按大區(qū)及分公司計(jì)算，取其平均值；4、財(cái)務(wù)專(zhuān)員收入是大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)的0.5-0.8，具體由銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部確定。第二條：決算利潤(rùn)考核銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部每月計(jì)算各分子公司的決算利潤(rùn)。根據(jù)決算利潤(rùn)每季進(jìn)行考核：A、分子公司決算考核：對(duì)本年累計(jì)虧損與累計(jì)回款比超過(guò)0.3%的分子公司進(jìn)行排名,最后3名的分子公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)降職或免職；本年累計(jì)虧損與累計(jì)回款比超過(guò)2%的分子公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)立即降職或免職。新上任的分子公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)6個(gè)月內(nèi)不參與決算利潤(rùn)考核；北京、上海、廣東分公司“累計(jì)利潤(rùn)與累計(jì)回款”比按累計(jì)利潤(rùn)增加300萬(wàn)元后計(jì)算；免職程序：銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部提供累計(jì)虧損數(shù)據(jù)和名單，由銷(xiāo)售公司發(fā)文降職或免職。大區(qū)決算考核：對(duì)本年累計(jì)虧損與累計(jì)回款比超過(guò)0.3%的大區(qū)進(jìn)行排名,最后1名的大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)專(zhuān)員降職或免職；本年累計(jì)虧損與累計(jì)回款比超過(guò)2%的，大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)專(zhuān)員立即降職或免職；免職程序：銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部提供累計(jì)虧損數(shù)據(jù)和名單，由銷(xiāo)售公司發(fā)文降職或免職。第三條：任務(wù)考核A、分公司任務(wù)考核：1、每季度考核指標(biāo)：本年累計(jì)任務(wù)完成率：當(dāng)全公司平均任務(wù)完成率低于80%的時(shí)候，對(duì)低于平均值的分公司經(jīng)理進(jìn)行排名，后3名的降職或免職；當(dāng)全公司平均任務(wù)完成率高于80%的時(shí)候，對(duì)低于80%的分公司經(jīng)理進(jìn)行排名，后3名的降職或免職；2、全年考核：全年任務(wù)完成率：當(dāng)全公司平均任務(wù)完成低于80%的時(shí)候，對(duì)低于平均值的分公司經(jīng)理進(jìn)行排名，后3名的降職或免職；當(dāng)全公司平均任務(wù)完成率高于80%的時(shí)候，對(duì)低于80%的分公司經(jīng)理進(jìn)行排名，后3名的降職或免職；新上任的分子公司經(jīng)理5個(gè)月內(nèi)不參與任務(wù)考核。免職程序：銷(xiāo)售公司辦公室提供任務(wù)考核結(jié)果，由銷(xiāo)售公司發(fā)文降職或免職。B、大區(qū)任務(wù)考核：1、每季度考核指標(biāo)：本年累計(jì)任務(wù)完成率：當(dāng)全公司平均任務(wù)完成率低于80%的時(shí)候，對(duì)低于平均值的大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)進(jìn)行排名，后1名的降職或免職；當(dāng)全公司平均任務(wù)完成率高于80%的時(shí)候，對(duì)低于80%的大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)進(jìn)行排名，后1名的降職或免職；2、全年考核：全年任務(wù)完成率：當(dāng)全公司平均任務(wù)完成率低于80%的時(shí)候，對(duì)低于平均值的大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)進(jìn)行排名，后1名的降職或免職；當(dāng)全公司平均任務(wù)完成率高于80%的時(shí)候，對(duì)低于80%的大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)進(jìn)行排名，后1名的降職或免職；新上任的大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)3個(gè)月內(nèi)不參與任務(wù)考核。免職程序：銷(xiāo)售公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部提供任務(wù)考核結(jié)果，由銷(xiāo)售公司發(fā)文降職或免職。第四條：分子公司辦事處考核：考核原則：各分公司要公平、公正、相對(duì)合理的制定辦事處的銷(xiāo)售任務(wù)比例；一般情況下，至少半年內(nèi)不得調(diào)整；要求各分公司終端銷(xiāo)量任務(wù)嚴(yán)格按照總部下達(dá)的任務(wù)分解到各辦事處，不能加也不能減。回款任務(wù)要在總部下達(dá)的回款任務(wù)基礎(chǔ)上乘以1.08后分解到各辦事處，不能加也不能減；考核辦法：辦事處綜合得分＝80×任務(wù)完成率＋10×（1＋銷(xiāo)量增長(zhǎng)率）/（1＋平均銷(xiāo)量增長(zhǎng)率）＋10×（1－辦事處月度費(fèi)用銷(xiāo)量比/所有辦事處月度平均費(fèi)用銷(xiāo)量比）說(shuō)明：A、任務(wù)完成率＝（回款完成率＋終端銷(xiāo)量完成率）/2B、（1＋銷(xiāo)量增長(zhǎng)率）/（1＋平均銷(xiāo)量增長(zhǎng)率）≤2增長(zhǎng)率＝（當(dāng)月銷(xiāo)量－前三月平均銷(xiāo)量）/前三月平均銷(xiāo)量C、X＝10×（1－辦事處月度費(fèi)用銷(xiāo)量比/所有辦事處月度平均費(fèi)用銷(xiāo)量比）限定為－50≤X≤10D、辦事處月度費(fèi)用銷(xiāo)量比＝辦事處月度費(fèi)用/辦事處月度銷(xiāo)量E、辦事處月度費(fèi)用界定：辦事處月度費(fèi)用采用權(quán)責(zé)發(fā)生制原則按當(dāng)月實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用計(jì)算，具體方法如下：◆工資獎(jiǎng)金（含促銷(xiāo)人員）：按當(dāng)月發(fā)生額計(jì)算；◆日常費(fèi)用：按當(dāng)月發(fā)生額計(jì)算；◆廣告促銷(xiāo)費(fèi)用：專(zhuān)區(qū)專(zhuān)柜按發(fā)生額分3個(gè)月分?jǐn)偅粦?hù)外路牌按合同規(guī)定的發(fā)布期分?jǐn)?；大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)按合同規(guī)定的可進(jìn)場(chǎng)時(shí)間分?jǐn)偅黄渌串?dāng)月發(fā)生額計(jì)算；◆專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用：房屋裝修按房屋租賃合同的租期分?jǐn)偅还潭ㄙY產(chǎn)辦公用固定資產(chǎn)一次計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用，汽車(chē)按24個(gè)月分?jǐn)偅环孔獍捶课葑赓U合同中租期、月租金分月計(jì)算；其他專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)按當(dāng)月發(fā)生額計(jì)算。以上費(fèi)用界定僅限考核使用，K3帳務(wù)處理方法不變。考核指標(biāo)的應(yīng)用：分公司要根據(jù)此公式對(duì)辦事處進(jìn)行綜合排名，同時(shí)分公司要根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)辦事處主任及其他人員進(jìn)行考核：辦事處主任考核：對(duì)前多少名辦事處（主任）進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)后多少名辦事處（主任）進(jìn)行處罰：公司內(nèi)各辦事處平均得分高于65分時(shí)，對(duì)得分低于65分的進(jìn)行排名，后1/2辦事處主任沒(méi)獎(jiǎng)金；分公司內(nèi)各辦事處平均得分低于65時(shí)，對(duì)低于平均得分的辦事處進(jìn)行排名，后1/2的辦事處主任沒(méi)有獎(jiǎng)金；對(duì)于連續(xù)三個(gè)月排名在后幾名的辦事處主任，要淘汰，但對(duì)新上任的辦事處主任三個(gè)月可以不淘汰；2、對(duì)辦事處其他人員的考核：根據(jù)以上公式得分排名，給予辦事處其他人員獎(jiǎng)金額度（不包括辦事處主任獎(jiǎng)金）；辦事處主任和財(cái)務(wù)主管對(duì)辦事處其他人員排名，排在前面的要給獎(jiǎng)金，排在后面的不給獎(jiǎng)金或淘汰；第五條、辦事處客服的考核：對(duì)辦事處客服的考核，嚴(yán)格按照客服總部規(guī)定的考核指標(biāo)進(jìn)行，特別提出要對(duì)辦事處客服中心的銷(xiāo)售收入情況進(jìn)行排名。對(duì)辦事處客服的考核具體客服總部下發(fā)的《分（子）公司客戶(hù)服務(wù)部對(duì)辦事處客戶(hù)服務(wù)工作考核辦法（指導(dǎo)）》。第六條、對(duì)代理商、零售商的考核：1、代理商考核：A、考核對(duì)象：分公司所有代理商。B、考核辦法：※合理設(shè)置任務(wù)：總部根據(jù)下月可供貨源制定各分公司可得貨源以及回款任務(wù)、各款機(jī)型終端銷(xiāo)量任務(wù)；分公司根據(jù)可得貨源，按機(jī)型將回款任務(wù)和終端銷(xiāo)量任務(wù)落實(shí)到每個(gè)代理商；一般不加也不減。當(dāng)總部貨源沒(méi)有供足時(shí)，不足貨源部分的任務(wù)應(yīng)減去。※按月度考核：分公司應(yīng)按月度對(duì)代理商進(jìn)行考核，并在下月兌現(xiàn)。C、代理商收益計(jì)算公式：代理商總收益＝A＋B＋C※批發(fā)折扣：A=凈提貨量×提貨價(jià)×X％X％由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)不同機(jī)型確定，一般在4％－5％，該部分由總公司定價(jià)時(shí)設(shè)定；凈提貨量是指當(dāng)月代理商實(shí)際向分公司提貨并扣除代理商向分公司退貨的數(shù)量；批發(fā)折扣在代理商提貨、批發(fā)過(guò)程中體現(xiàn)(即代理商出貨價(jià)與代理商提貨價(jià)的差額，是由代理商自己實(shí)現(xiàn)的)?！露攘闶壅劭郏築=月度總回款任務(wù)完成率（z）×∑（各機(jī)型終端銷(xiāo)量×各機(jī)型提貨價(jià)×Y％）其中：當(dāng)z<80％，取B=0，當(dāng)z>120％，取z=120％Y％＝1％ 各機(jī)型提貨價(jià)取本月最后一次提貨價(jià)月度零售折扣在分公司對(duì)代理商的月度考核中體現(xiàn)（Y％由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)不同機(jī)型確定,分公司可對(duì)Y％上浮20％）※季度零售折扣：C=季度總回款任務(wù)完成率（z）×∑（各機(jī)型終端銷(xiāo)量×各機(jī)型提貨價(jià)×G％），其中：當(dāng)z<80％，取C=0，當(dāng)z>120％，取z=120％G％＝0.5％ 各機(jī)型提貨價(jià)取本季度最后一次提貨價(jià)；季度零售折扣在分公司對(duì)代理商的季度考核中體現(xiàn)。（G％由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)不同機(jī)型確定,分公司可對(duì)G％上浮20％）2、代理商的淘汰A、分公司對(duì)所有代理商按照任務(wù)完成率〔（回款完成率＋終端銷(xiāo)量完成率）/2〕進(jìn)行排名，對(duì)連續(xù)三個(gè)月排在后10％的代理商予以淘汰；B、對(duì)當(dāng)月回款完成率低于60％且任務(wù)完成率排名在后5％的代理商當(dāng)月予以淘汰；C、對(duì)發(fā)生竄貨，造成惡劣影響的代理商予以淘汰。3、對(duì)零售店的考核：考核對(duì)象：直供的大賣(mài)場(chǎng)和通過(guò)資金平臺(tái)相當(dāng)于直供的大賣(mài)場(chǎng)；考核原則：以終端銷(xiāo)量規(guī)模為導(dǎo)向，以提升波導(dǎo)在大賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)占有率為目標(biāo)大賣(mài)場(chǎng)收益計(jì)算公司：大賣(mài)場(chǎng)總收益=A+B+C+D（1）、提貨折扣A：W=（公司規(guī)定的最低零售價(jià)-提貨價(jià)）/提貨價(jià)提貨價(jià)=最低零售價(jià)/（1+W）A=（零售價(jià)-提貨價(jià)）*提貨數(shù)量（在每次提貨時(shí)體現(xiàn)）。（2）月度銷(xiāo)售折扣B：根據(jù)當(dāng)月終端任務(wù)完成率確定的最高折扣標(biāo)準(zhǔn)核算。B=P*（∑本月各次凈提貨量*各次提貨價(jià)格-本月保價(jià)金額）。凈提貨量=提貨總數(shù)量-退貨量。P=終端銷(xiāo)量任務(wù)完成率*X。當(dāng)月度終端銷(xiāo)量任務(wù)完成率低于85%時(shí)，P=0。終端銷(xiāo)量完成率高于120%時(shí)，最高取120%*X。（3）季度銷(xiāo)售支持C：此銷(xiāo)售支持包含除專(zhuān)柜、專(zhuān)區(qū)建設(shè)、共同營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用以外的其他賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用。C=P*（∑本季各次凈提貨量*各次提貨價(jià)格-本季保價(jià)金額）P=終端銷(xiāo)量任務(wù)完成率*Y。當(dāng)季度終端銷(xiāo)量任務(wù)完成率低于85%時(shí)，P=0。終端銷(xiāo)量完成率高于120%時(shí)，最高取120%*Y。（4）年度獎(jiǎng)勵(lì)D：D=P*（∑本年各次凈提貨量*各次提貨價(jià)格-本年保價(jià)金額）P=終端銷(xiāo)量任務(wù)完成率*Z，但是當(dāng)年度終端銷(xiāo)量任務(wù)完成率低于90%時(shí)，P=0。當(dāng)年度終端銷(xiāo)量完成率高于120%時(shí)，P=120%*Z。（5）以上B、C、D折扣兌現(xiàn)的先決條件是大賣(mài)場(chǎng)不竄貨、不低于公司規(guī)定的最低零售價(jià)格銷(xiāo)售。W、X、Y、Z由大區(qū)、分公司根據(jù)總公司的大賣(mài)場(chǎng)折扣系數(shù)確定。第七條：分子公司其他人員考核辦法，由分子公司制定，報(bào)大區(qū)、銷(xiāo)售公司辦公室審批同意后執(zhí)行。第六章財(cái)務(wù)審批制度各分子公司非零星廣告促銷(xiāo)費(fèi)、隨機(jī)禮品、購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)、房屋裝修等必須先向銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部報(bào)方案申請(qǐng)表，方案經(jīng)審批同意后，才能簽訂相應(yīng)的合同、開(kāi)展活動(dòng)、申請(qǐng)劃款（支付）等。2、分子公司所有開(kāi)支需先由分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)核準(zhǔn)、再由分子公司經(jīng)理審批方能實(shí)現(xiàn)支付。批準(zhǔn)權(quán)限：借款5000元以下、單項(xiàng)費(fèi)用支出10000元以下。超過(guò)以上權(quán)限需報(bào)大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員審批。當(dāng)分子公司經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)只有一人在分子公司時(shí)，2000元以下的借款和5000元以下的支出可由一人批準(zhǔn)后執(zhí)行，另一人回來(lái)后補(bǔ)批。3、分子公司經(jīng)理發(fā)生的費(fèi)用由財(cái)務(wù)總監(jiān)審批，財(cái)務(wù)總監(jiān)發(fā)生的費(fèi)用由經(jīng)理審批，分子公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)單次或單項(xiàng)超過(guò)5000元的開(kāi)支或月累計(jì)超過(guò)10000元后的所有開(kāi)支由大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員審批。4、所有開(kāi)支都必須按先審批后支付原則辦理。對(duì)不按照審批程序?qū)徟拈_(kāi)支或與本大綱有所抵觸的開(kāi)支，分子公司財(cái)務(wù)人員有權(quán)拒付，并可向監(jiān)察審計(jì)部投訴。5、各分部（客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處））的開(kāi)支，首先要經(jīng)過(guò)分部（客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處））負(fù)責(zé)人審批，然后按以上權(quán)限和程序履行報(bào)支手續(xù)。6、領(lǐng)用支票或異地提現(xiàn)的匯票，也應(yīng)履行申請(qǐng)、審批程序，并同時(shí)登載支票領(lǐng)用登記薄。不得出具空白支票。7、分子公司除支付分子公司辦公場(chǎng)所（包括辦事處）、倉(cāng)庫(kù)、統(tǒng)一租賃宿舍的租賃押金外，其他押金由個(gè)人承擔(dān)，不得向分子公司借款入帳。如分子公司報(bào)銷(xiāo)租房費(fèi)，則房貼不允許發(fā)放；8、分子公司本部員工因公出差，應(yīng)按照事先審批原則，出差前經(jīng)本部門(mén)負(fù)責(zé)人審核，上級(jí)經(jīng)理批準(zhǔn)，方能出差。出差金額小的，先墊付，回來(lái)報(bào)銷(xiāo)；出差金額大的可按來(lái)回路費(fèi)及住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)預(yù)借旅差費(fèi)，但出差返回后三個(gè)工作日內(nèi)必須向財(cái)務(wù)部報(bào)銷(xiāo)。逾期不來(lái)報(bào)銷(xiāo)的，分子公司財(cái)務(wù)部從其本人工資中全額扣還借款。9、備用金：對(duì)辦事處財(cái)務(wù)主管、發(fā)貨員（不超過(guò)1000元）、司機(jī)（不超過(guò)1000元），各分子公司可以借支備用金，備用金額度需報(bào)大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員批準(zhǔn)后執(zhí)行。價(jià)格管理第一條：銷(xiāo)售價(jià)格規(guī)定:銷(xiāo)售公司制定產(chǎn)品的價(jià)格體系：只制定分公司結(jié)算價(jià)、代理商最低提貨價(jià)、代理商最低出貨價(jià)、最低零售標(biāo)價(jià)、最高零售標(biāo)價(jià)；價(jià)格體系概念：分公司結(jié)算價(jià)：指銷(xiāo)售公司與分子公司間的結(jié)算價(jià)格，為分子公司決算的成本價(jià)格，是總公司必須要“拿回”的價(jià)格，此價(jià)格統(tǒng)一適用于各分子公司，即使是清零機(jī)型也不再進(jìn)行特殊結(jié)算價(jià)格審批。代理商最低提貨價(jià)：指分子公司最低的出貨價(jià)。代理商實(shí)際提貨價(jià)：代理商實(shí)際向分公司進(jìn)貨的價(jià)格。代理商實(shí)際提貨價(jià)可以高于總公司規(guī)定的“代理商最低提貨價(jià)”，但需遵守以下規(guī)定：A、對(duì)于邊遠(yuǎn)地區(qū)，物流成本較高的分公司以及市場(chǎng)相對(duì)封閉的分公司，僅限黑龍江、內(nèi)蒙古、新疆、青海、寧夏、甘肅、海南、云南8個(gè)分公司，代理商（僅指從事批發(fā)的代理商，不包括直供店及大賣(mài)場(chǎng)）實(shí)際提貨價(jià)加價(jià)幅度最高不得超過(guò)“代理商最低提貨價(jià)”的4%。B、對(duì)于大賣(mài)場(chǎng)較為集中的地區(qū)，僅限北京、上海、廣州、深圳4個(gè)分公司，代理商（僅指從事批發(fā)的代理商，不包括直供店及大賣(mài)場(chǎng)）實(shí)際提貨價(jià)加價(jià)幅度最高不得超過(guò)“代理商最低提貨價(jià)”的3%。C、除此之外的其他分公司，代理商（僅指從事批發(fā)的代理商，不包括直供店及大賣(mài)場(chǎng)）實(shí)際提貨價(jià)加價(jià)幅度最高不得超過(guò)“代理商最低提貨價(jià)”的2%。D、加價(jià)零頭的調(diào)整。為便于分公司計(jì)算及標(biāo)價(jià)，對(duì)于按加價(jià)幅度計(jì)算產(chǎn)生的零頭，原則上按四舍五入最高可以調(diào)整到十位，例如按加價(jià)幅度計(jì)算應(yīng)加價(jià)15元，可以收整到20元；14元收整到10元；E、直供店、大賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際提貨價(jià)原則上應(yīng)不低于“代理商最低出貨價(jià)”，分公司在具體操作時(shí)，可通過(guò)月度銷(xiāo)售折扣、季度銷(xiāo)售支持等激勵(lì)政策，調(diào)整直供店、大賣(mài)場(chǎng)的收益水平。代理商最低出貨價(jià)：代理商向零售終端的最低出貨價(jià)格，即零售終端的最低進(jìn)貨價(jià)格。最低零售標(biāo)價(jià)：為規(guī)范統(tǒng)一全國(guó)市場(chǎng)價(jià)格、保障零售終端的利益、防止“價(jià)格戰(zhàn)”而設(shè)定的最低的零售價(jià)格，這是界定零售終端是否執(zhí)行價(jià)格體系的標(biāo)準(zhǔn)。最高零售標(biāo)價(jià)：為規(guī)范統(tǒng)一全國(guó)市場(chǎng)價(jià)格、“防止層層加價(jià)”而設(shè)定的最高的零售價(jià)格，這是分公司、代理商、零售商制定價(jià)格體系時(shí)必須遵循的市場(chǎng)零售價(jià)格的最高限度。允許分公司在最低零售標(biāo)價(jià)以上有一定的浮動(dòng)，但最高不得突破最高零售標(biāo)價(jià)，具體加價(jià)幅度如下：黑龍江、內(nèi)蒙古、新疆、青海、寧夏、甘肅、海南、云南8個(gè)分公司,零售標(biāo)價(jià)加價(jià)幅度最高不得超過(guò)總部規(guī)定最低零售標(biāo)價(jià)的4%。北京、上海、廣州、深圳4個(gè)分公司，零售標(biāo)價(jià)加價(jià)幅度最高不得超過(guò)總部規(guī)定最低零售標(biāo)價(jià)的3%。除此之外的其他分公司，零售標(biāo)價(jià)加價(jià)幅度最高不得超過(guò)總部規(guī)定最低零售標(biāo)價(jià)的2%。分公司可在浮動(dòng)額度內(nèi)調(diào)整，但均不允許突破總部規(guī)定的最高零售標(biāo)價(jià)。如有特殊情況，需報(bào)總部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理審批后方可執(zhí)行。分子公司價(jià)格體系的審批程序：分子公司的價(jià)格體系必須由分子公司總經(jīng)理辦公會(huì)議討論（特殊情況除外）后上報(bào)大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)審核，大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)審核通過(guò)后報(bào)總部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部審批同意后方可執(zhí)行。流程：分公司大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分公司。四、價(jià)格體系的應(yīng)用：1、分子公司必須確保一定利潤(rùn)，代理商實(shí)際提貨價(jià)與分公司結(jié)算價(jià)之間的差價(jià)為分公司的“毛利潤(rùn)”，分公司的“各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用”、“通路激勵(lì)費(fèi)用”、“總公司各項(xiàng)代墊費(fèi)用”、“凈利”等出自于此“毛利潤(rùn)”；分公司“通路激勵(lì)費(fèi)用”包括：代理商激勵(lì)、零售商激勵(lì)、營(yíng)業(yè)員激勵(lì)、促銷(xiāo)禮品、抽獎(jiǎng)費(fèi)用等；通路激勵(lì)費(fèi)用必須按終端銷(xiāo)量進(jìn)行計(jì)算；自營(yíng)零售店、自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)柜不能低于“最低零售標(biāo)價(jià)”出售商品；代理商實(shí)際提貨價(jià)超過(guò)總公司規(guī)定的最高限額的，超出部分進(jìn)行扣除，不計(jì)入分子公司決算利潤(rùn)。五、總公司定價(jià)原則：代理商最低提貨價(jià)與結(jié)算價(jià)之間的毛利空間為：掃尾機(jī)型3%-5%、清零機(jī)型3%-5%、淘汰機(jī)型5%-7%、正常機(jī)型8%-10%、新品機(jī)型10%-15%，平均8%左右。A、新品機(jī)型：上市兩個(gè)月內(nèi)且數(shù)量較少的機(jī)型；B、正常機(jī)型：正常生產(chǎn)一個(gè)月以后還供貨的機(jī)型；C、淘汰機(jī)型：已經(jīng)停止正常生產(chǎn)的機(jī)型；D、清零機(jī)型：銷(xiāo)售壓力較大，在零售價(jià)、出貨價(jià)不調(diào)價(jià)前提下要求一定時(shí)間內(nèi)迅速消化的機(jī)型?！钋辶銠C(jī)型的銷(xiāo)售支持方法如下：支持?jǐn)?shù)量=分公司庫(kù)存（含通路）-目標(biāo)消化天數(shù)*前兩周日均銷(xiāo)量-按規(guī)定調(diào)出數(shù)量。當(dāng)支持?jǐn)?shù)量為正數(shù)時(shí)，按此數(shù)量給予銷(xiāo)售支持；※調(diào)出數(shù)量計(jì)算方法：當(dāng)“分公司庫(kù)存（含通路）-目標(biāo)消化天數(shù)*前兩周日均銷(xiāo)量*1.5”大于零時(shí)，大于零的數(shù)量必須調(diào)出；當(dāng)“分公司庫(kù)存（含通路）-前公式調(diào)出數(shù)量-目標(biāo)消化天數(shù)*前兩周日均銷(xiāo)量*1.3”大于零時(shí)，此大于零的數(shù)量，調(diào)出與否可由分公司向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部申請(qǐng)。對(duì)宣布清零后，分公司新收到（調(diào)入或總公司新發(fā)）的清零機(jī)，給予銷(xiāo)售支持；E、掃尾機(jī)型：經(jīng)過(guò)清零程序后售后還生產(chǎn)出來(lái)的返修機(jī)型。六、捆綁活動(dòng)結(jié)算價(jià)的確認(rèn)：分公司在總部的結(jié)算價(jià)之上與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的捆綁銷(xiāo)售，定義為A類(lèi)捆綁；突破總部的原結(jié)算價(jià)與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的捆綁銷(xiāo)售，定義為B類(lèi)捆綁。不管是A類(lèi)還是B類(lèi)，只要總部確認(rèn)為捆綁活動(dòng)的，均按總部制定的“新的統(tǒng)一捆綁結(jié)算價(jià)”結(jié)算。對(duì)總部列入捆綁機(jī)型的，分公司要求按“新的統(tǒng)一捆綁結(jié)算價(jià)”結(jié)算的，分公司必須提供分公司與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商合同，或者代理商與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的合同，或者網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的捆綁活動(dòng)文件，由大客戶(hù)部進(jìn)行合同評(píng)審。第二條：調(diào)價(jià)管理一般不調(diào)價(jià)，特殊情況由總公司根椐市場(chǎng)行情和公司的成本進(jìn)行調(diào)價(jià)。分子公司對(duì)代理商的保價(jià)有兩種方式：A方式按實(shí)盤(pán)數(shù)進(jìn)行保價(jià)。各分子公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商通路庫(kù)存調(diào)價(jià)時(shí)必須對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商通路庫(kù)存進(jìn)行實(shí)物盤(pán)點(diǎn)并上傳至波導(dǎo)信息管理系統(tǒng)進(jìn)行保價(jià)核對(duì)與確認(rèn)。對(duì)確認(rèn)后的經(jīng)銷(xiāo)商通路庫(kù)存（未賣(mài)出的產(chǎn)品）按新價(jià)格結(jié)算，已賣(mài)出產(chǎn)品仍按原價(jià)格結(jié)算；B方式按時(shí)間進(jìn)行保價(jià)。保價(jià)天數(shù)一般為50-100天，具體保價(jià)天數(shù)由銷(xiāo)售公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部通知，保價(jià)數(shù)量從調(diào)價(jià)日起按凈提貨數(shù)量100%每天等比例遞減，例如：保價(jià)天數(shù)為50天的，每天2%等比例遞減，直至零為止。但代理商對(duì)零售店要按實(shí)盤(pán)數(shù)保價(jià)。需按B方式保價(jià)的，由分公司申請(qǐng)經(jīng)大區(qū)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部批準(zhǔn)后執(zhí)行。2、總公司對(duì)各分子公司決算調(diào)價(jià)的數(shù)量、金額、獎(jiǎng)懲按以下辦法確定：2.1、根據(jù)分子公司上報(bào)的調(diào)價(jià)匯總表及信息管理系統(tǒng)中的保價(jià)數(shù)量確定決算保價(jià)數(shù)量;2.2、根據(jù)代理商最低提貨價(jià)的差額確定單臺(tái)保價(jià)金額；2.3、根據(jù)以下公式計(jì)算調(diào)價(jià)獎(jiǎng)懲：A=總部X天內(nèi)的發(fā)貨量/2B=所有分子公司庫(kù)存（K3庫(kù)存）+核定的通路庫(kù)存讓A約等于B，算出X,（最多X為150天）則i分子公司用于獎(jiǎng)懲的應(yīng)保數(shù)量為：Yi=Bi-(Bi-Ai)/N其中：N=MAX|Ai-Bi|*差價(jià)/20萬(wàn)；Ai為X天內(nèi)總部向i分子公司的發(fā)貨數(shù)量的一半；Bi為i分子公司所有庫(kù)存（K3庫(kù)存+核定通路庫(kù)存）2.4、決算時(shí)若發(fā)現(xiàn)分子公司未對(duì)通路庫(kù)存進(jìn)行調(diào)價(jià)保護(hù)，或發(fā)現(xiàn)通路庫(kù)存做假，則總公司對(duì)分子公司決算時(shí)不予保價(jià)。第三條：嚴(yán)格禁止竄貨對(duì)不執(zhí)行公司價(jià)格政策而造成的竄貨，免去竄出分子公司的經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)；對(duì)執(zhí)行公司價(jià)格政策前提下仍發(fā)生竄貨的，對(duì)子公司、分公司經(jīng)理和大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)每起至少處以1000元以上罰款；對(duì)知情不報(bào)的被竄貨單位的分子公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)嚴(yán)懲。第八章貨款管理第一條：各分子公司必須與每個(gè)代理商簽訂總公司規(guī)定的最新版本的標(biāo)準(zhǔn)代理合同（合同簽訂地點(diǎn)明確為分子公司所在地），代理合同必須有代理商的簽字及蓋章，代理合同要明確規(guī)定代理機(jī)型代理批發(fā)價(jià)格。若發(fā)現(xiàn)未與代理商簽訂合同，或代理合同虛假，則對(duì)分子公司經(jīng)理、當(dāng)事客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）主任罰款1000元以上/起。簽訂合同后代理商直接付貨款到子公司，不準(zhǔn)客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）接受代理商貨款，不準(zhǔn)客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）任何人員經(jīng)手代理商的現(xiàn)金貨款。嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線（見(jiàn)第四章第二條和第三條）。第二條：各分子公司、各客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）嚴(yán)格執(zhí)行先收款后發(fā)貨政策。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商等特別客戶(hù)需經(jīng)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)并有嚴(yán)密的合同才能放貨。對(duì)放貨（即有應(yīng)收款）的客戶(hù)，分子公司必須有合同、收貨回執(zhí)、每月對(duì)賬單原件，否則對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)罰款200元以上/起。第三條：在執(zhí)行前兩條前提下，允許客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）在自有客戶(hù)服務(wù)中心門(mén)市零售，但分子公司在自建客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）未收款的用于自營(yíng)零售的存貨不得超過(guò)10萬(wàn)元（按公司公布的零售價(jià)計(jì)算），分子公司在其所在地的大賣(mài)場(chǎng)中設(shè)立自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)柜用于自營(yíng)零售的未收款的存貨不得超過(guò)10萬(wàn)元（按公司公布的零售價(jià)計(jì)算），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)超過(guò)10萬(wàn)元立即對(duì)分子公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、辦事處客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）主任免職。第四條：分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納必須及時(shí)將收入賬號(hào)中的款項(xiàng)匯往銷(xiāo)售公司、隨州公司，若發(fā)現(xiàn)有超過(guò)50萬(wàn)的款項(xiàng)在分子公司收入帳號(hào)中停頓3個(gè)工作日以上，則對(duì)分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納處以至少200元以上罰款（責(zé)任不在分公司的除外）。第五條：銀行賬戶(hù)不準(zhǔn)出借、出租。支票不得出押。由于工作過(guò)失發(fā)生支票透支而造成的損失由分子公司出納賠償并給予行政處分。貨物管理第一條：收貨回執(zhí)分子公司收到總部發(fā)給分子公司的貨物時(shí)必須由兩人以上清點(diǎn)，并立即向股份公司、隨州公司發(fā)貨部作收貨確認(rèn)。對(duì)未收款而由分子公司發(fā)給客戶(hù)的貨物，由分子公司業(yè)務(wù)經(jīng)辦人向客戶(hù)收回收貨回執(zhí)，原件由分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)保管；對(duì)未收款由總部直接（或通過(guò)子公司、分公司中轉(zhuǎn)）發(fā)給客戶(hù)的貨物，由分子公司業(yè)務(wù)經(jīng)辦人向客戶(hù)收回收貨回執(zhí)，原件由分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)保管，復(fù)印件傳回股份公司發(fā)貨部。對(duì)代理商親自到分子公司付款提貨的，分子公司倉(cāng)管要當(dāng)場(chǎng)讓代理商在收貨回執(zhí)上簽字并交于財(cái)務(wù)總監(jiān)；對(duì)代理商不能親自到分子公司提貨的，其區(qū)域經(jīng)理必須在代理商收貨兩天內(nèi)將收貨回執(zhí)辦好傳真到分子公司，原件由財(cái)務(wù)主管于當(dāng)月月底前交分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。否則，對(duì)區(qū)域經(jīng)理和分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)罰款200元以上/起。各分子公司要盡快啟用專(zhuān)門(mén)的物流公司，由物流公司將貨物直接送達(dá)代理商并同時(shí)取得收貨回執(zhí)?？蛻?hù)服務(wù)中心（辦事處）的退換機(jī)、售后材料、宣傳物料等也盡可能由物流公司操作，最大限度的降低貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn),節(jié)約客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）的人力物力。第二條：每月對(duì)賬單一般銷(xiāo)售必須先收款后發(fā)貨，對(duì)運(yùn)營(yíng)商等特別客戶(hù)確需放貨的須經(jīng)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)并簽訂嚴(yán)密合同后方可放貨。對(duì)凡是有貨物貨款往來(lái)的業(yè)務(wù)（不論是分子公司放貨還是總部在分子公司所在地放貨），由分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)敦促業(yè)務(wù)經(jīng)辦人或財(cái)務(wù)人員每月與客戶(hù)對(duì)賬，財(cái)務(wù)總監(jiān)必須保證有合同（原件）、送貨回執(zhí)（原件）、每月對(duì)賬單（原件），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有貨物貨款往來(lái)而分子公司沒(méi)有合同、送貨回執(zhí)、每月對(duì)賬單原件的，對(duì)分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)處以每筆200元以上罰款。第三條：存貨清查制度3．1分子公司必須建立定期盤(pán)點(diǎn)和不定期盤(pán)點(diǎn)相結(jié)合的存貨清查制度，即月末小盤(pán)、季末大盤(pán)和臨時(shí)抽查制度。3．2財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)組織存貨清查工作、大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員監(jiān)督。清查過(guò)程中，財(cái)務(wù)總監(jiān)、會(huì)計(jì)、倉(cāng)管員必須到場(chǎng)。分子公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、倉(cāng)管員應(yīng)在盤(pán)點(diǎn)清單上簽字。每月5日之前分子公司若不能將上月盤(pán)點(diǎn)表傳至銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部責(zé)任會(huì)計(jì)和大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員，則對(duì)分子公司倉(cāng)管和財(cái)務(wù)總監(jiān)、大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員，各罰款200元以上。3．3清查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)盤(pán)盈、盤(pán)虧，應(yīng)查明原因區(qū)別處理：對(duì)因帳務(wù)處理錯(cuò)誤造成的盤(pán)盈、盤(pán)虧，分子公司應(yīng)及時(shí)進(jìn)行帳務(wù)調(diào)整；對(duì)于能夠明確責(zé)任的，由具體的責(zé)任人賠償；對(duì)于非上述原因造成的帳實(shí)不符，應(yīng)及時(shí)將詳細(xì)情況上報(bào)大區(qū)財(cái)務(wù)專(zhuān)員、銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部、股份公司監(jiān)察審計(jì)部。第四條：貨物收發(fā)制度4．1分子公司貨物收發(fā)4．1．1入庫(kù)程序：貨物（包括售后材料）進(jìn)庫(kù)時(shí)，必須由兩人以上（倉(cāng)管和指定人員）一起當(dāng)場(chǎng)清點(diǎn)貨物，核對(duì)貨物名稱(chēng)、品種、數(shù)量是否與發(fā)貨清單相符，倉(cāng)管將簽字確認(rèn)的收貨清單交倉(cāng)管（制單員）。倉(cāng)管（制單員）在K3系統(tǒng)中逐項(xiàng)填制《采購(gòu)入庫(kù)單》，采購(gòu)入庫(kù)單打印出一式三聯(lián)，一聯(lián)制單倉(cāng)管留底、一聯(lián)會(huì)計(jì)做賬、一聯(lián)實(shí)物倉(cāng)管保存。驗(yàn)收完畢，計(jì)調(diào)員（倉(cāng)管）及時(shí)在網(wǎng)上錄入收貨回執(zhí)。分子公司購(gòu)入的廣告促銷(xiāo)物料及其它所有物料必須由財(cái)務(wù)總監(jiān)和相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人驗(yàn)收后辦理入庫(kù)手續(xù)。4．1．2發(fā)貨程序：對(duì)代理商發(fā)貨，必須有代理合同并確定貨款到帳后方可發(fā)貨，所有貨物的出庫(kù)必須有財(cái)務(wù)總監(jiān)或其授權(quán)人簽字批準(zhǔn)的發(fā)貨申請(qǐng)單，沒(méi)有財(cái)務(wù)總監(jiān)或其授權(quán)人簽字的發(fā)貨申請(qǐng)單，制單倉(cāng)管員不得錄制銷(xiāo)售出庫(kù)單，實(shí)物倉(cāng)管不得發(fā)貨出庫(kù)，否則對(duì)倉(cāng)管開(kāi)除；對(duì)自營(yíng)零售貨物、三包備用機(jī)、周轉(zhuǎn)機(jī)、直銷(xiāo)辦貨物的發(fā)貨，分子公司制單倉(cāng)管根據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)或其授權(quán)人簽字的發(fā)貨申請(qǐng)單，錄制調(diào)撥單，實(shí)物倉(cāng)管根據(jù)調(diào)撥單安排發(fā)貨；對(duì)其它發(fā)貨（包括到客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）的宣傳物料等的發(fā)貨）一律辦理出庫(kù)手續(xù)（填制出庫(kù)單）。制單倉(cāng)管錄入的銷(xiāo)售出庫(kù)單、調(diào)撥單一式五聯(lián)，一聯(lián)制單倉(cāng)管留底、一聯(lián)實(shí)物倉(cāng)管保存、一聯(lián)交會(huì)計(jì)、一聯(lián)客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）留存、一聯(lián)客戶(hù)簽字、蓋章后交回分子公司做為回執(zhí)保管。4．2客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）（分公司）收貨、發(fā)貨程序4．2．1客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）自營(yíng)零售貨物、三包備用機(jī)、周轉(zhuǎn)機(jī)、直銷(xiāo)辦貨物的收貨辦理移庫(kù)手續(xù)。貨物入庫(kù)時(shí)，必須由兩人以上（倉(cāng)管和指定人員）一起當(dāng)場(chǎng)清點(diǎn)貨物，核對(duì)貨物名稱(chēng)、品種、數(shù)量是否與發(fā)貨清單相符，并登錄子公司E-MIS系統(tǒng)（不能登錄的客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處），傳真至子公司登錄，客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）記臺(tái)帳），認(rèn)真、如實(shí)、逐項(xiàng)審核調(diào)拔單?？蛻?hù)服務(wù)中心（辦事處）自營(yíng)零售貨物出貨時(shí)，由客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）財(cái)務(wù)主管（或營(yíng)業(yè)員）收款，并開(kāi)具收款收據(jù)，一式三聯(lián)，一聯(lián)存根，一聯(lián)登記臺(tái)賬，一聯(lián)交用戶(hù)。?？蛻?hù)服務(wù)中心（辦事處）倉(cāng)管打印或填制出庫(kù)單一式三聯(lián)，一聯(lián)交售貨員，一聯(lián)留底，一聯(lián)登記臺(tái)賬，且于出庫(kù)單上加蓋“已發(fā)貨”印章。各分子公司財(cái)務(wù)總監(jiān)要大力推進(jìn)客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）一級(jí)的E-MIS(K3)系統(tǒng)工程，成熟一個(gè)上一個(gè)?？蛻?hù)服務(wù)中心（辦事處）自營(yíng)零售貨物只能按公司規(guī)定的零售價(jià)銷(xiāo)售，不準(zhǔn)低于公司公布的零售價(jià)零售。三包備用機(jī)、周轉(zhuǎn)機(jī)、直銷(xiāo)貨物出貨的操作詳見(jiàn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程圖。4．2．2其它收貨（包括宣傳物料等）一律辦理入庫(kù)手續(xù)，填入庫(kù)單，記臺(tái)帳；發(fā)貨時(shí)填出庫(kù)單，記臺(tái)賬（不在E-MIS系統(tǒng)中操作）。第五條：客戶(hù)退換貨客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我公司商品在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，確因質(zhì)量問(wèn)題無(wú)法維修，允許換貨或退貨，退貨必須哪里買(mǎi)哪里退，原則上，換貨一般在客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）客戶(hù)服務(wù)中心或特約維修站點(diǎn)，具體見(jiàn)《退換貨操作流程》。第六條：調(diào)貨分子公司間調(diào)貨必須填寫(xiě)調(diào)貨申請(qǐng)單并經(jīng)調(diào)出調(diào)入雙方和銷(xiāo)售公司計(jì)調(diào)部或隨州公司計(jì)調(diào)部審批，調(diào)出調(diào)入方和銷(xiāo)售公司或隨州公司財(cái)務(wù)同時(shí)記賬，私自調(diào)貨的，給財(cái)務(wù)總監(jiān)每筆至少200元以上罰款，調(diào)貨費(fèi)用由調(diào)出方承擔(dān)，具體見(jiàn)《調(diào)貨操作流程》。第七條：贈(zèng)機(jī)分子公司因經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需要贈(zèng)送手機(jī)、電池和配件等，應(yīng)由經(jīng)手人提出申請(qǐng)報(bào)告，經(jīng)分子公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)審核并報(bào)大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)批準(zhǔn)（月累計(jì)數(shù)量不超過(guò)5臺(tái)），確需超過(guò)5臺(tái)的，必須報(bào)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。第八條：折扣優(yōu)惠折扣優(yōu)惠后不低于代理商最低提貨價(jià)的由分子公司經(jīng)理批準(zhǔn)（月累計(jì)數(shù)量不超過(guò)20臺(tái)）；低于代理商最低提貨價(jià)、但不低于結(jié)算價(jià)的，由分子公司經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)聯(lián)批（月累計(jì)數(shù)量不超過(guò)10臺(tái)）；第九條：分子公司退貨子公司、分公司貨物退回總部須由分子公司客戶(hù)服務(wù)部填寫(xiě)退貨申請(qǐng)表，分子公司經(jīng)理審批后報(bào)總部客戶(hù)服務(wù)部批準(zhǔn)。退回時(shí)必須穩(wěn)妥包裝安全寄送?？偛靠蛻?hù)服務(wù)部收到退貨時(shí)及時(shí)檢查所退貨物情況，計(jì)算退換貨費(fèi)用，并報(bào)銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部記入決算，具體見(jiàn)《退貨操作流程》。第十章財(cái)務(wù)對(duì)賬制度第一條：每月的前15日為整個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)法定財(cái)務(wù)對(duì)賬日，股份公司、銷(xiāo)售公司、隨州公司、分子公司、客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）、客戶(hù)各兩兩之間全面對(duì)賬。1．1貨物核對(duì)：發(fā)貨數(shù)與收貨數(shù)核對(duì)，退貨數(shù)與收退貨數(shù)核對(duì)，調(diào)出數(shù)與調(diào)入數(shù)核對(duì)。2貨款核對(duì)：客戶(hù)向分子公司的回款數(shù)與分子公司的收款數(shù)核對(duì)，分子公司向總部的回款數(shù)與總部的收款數(shù)核對(duì)；1．3費(fèi)用核對(duì)：分子公司向客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）的費(fèi)用撥款與客戶(hù)服務(wù)中心（辦事處）的收款數(shù)核對(duì)，銷(xiāo)售公司批準(zhǔn)的分子公司費(fèi)用劃款與子公司的實(shí)際劃款數(shù)核對(duì)；1．4銷(xiāo)售和發(fā)票核對(duì)：分子公司的K3銷(xiāo)售出庫(kù)數(shù)與K3銷(xiāo)售發(fā)票數(shù)核對(duì)；總部對(duì)子公司的開(kāi)票數(shù)與子公司的收票數(shù)核對(duì)；1．5調(diào)價(jià)核對(duì)：對(duì)分子公司的每一次調(diào)價(jià)數(shù)量和調(diào)價(jià)金額進(jìn)行核對(duì)；1．6特別強(qiáng)調(diào)對(duì)有應(yīng)收款的客戶(hù)要重點(diǎn)核對(duì)，一定要有雙方財(cái)務(wù)簽字蓋章的對(duì)帳單（原件）。第二條：對(duì)人為造成的錯(cuò)誤（如漏記、串記、記誤等），對(duì)責(zé)任人每筆至少罰款200元以上。第十一章廣告促銷(xiāo)費(fèi)第一條：定義廣告促銷(xiāo)費(fèi)指：日常用于廣告、促銷(xiāo)、新聞公關(guān)及專(zhuān)柜建設(shè)等方面的費(fèi)用。第二條：廣告促銷(xiāo)費(fèi)分類(lèi)：分為三個(gè)大類(lèi)，16個(gè)小類(lèi)，明細(xì)如下：廣告宣傳類(lèi)：電視：電視飛字、欄目冠名、隨片廣告及CF片播放；廣播：廣播電臺(tái)宣傳和促銷(xiāo)廣告；報(bào)刊硬廣：報(bào)刊雜志刊登的產(chǎn)品廣告和促銷(xiāo)廣告；軟文：報(bào)刊雜志刊登的軟性文章和新聞報(bào)道；戶(hù)外路牌：戶(hù)外獨(dú)立的（不含店頭）以燈箱等形式為載體的廣告；車(chē)體廣告：以流動(dòng)汽車(chē)車(chē)身為載體的廣告；網(wǎng)絡(luò)廣告：發(fā)布會(huì)