專業(yè)實習報告十篇

【推薦】專業(yè)實習報告匯總十篇隨著人們自身素質提升，接觸并使用報告的人越來越多，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。你所見過的報告是什么樣的呢？下面是小編收集整理的專業(yè)實習報告10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。專業(yè)實習報告篇1一、實習目的與意義1.實習目的實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，暑期實習報告范文-電腦網(wǎng)絡專業(yè)。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。2.實習要求3.實習單位簡介二、實習內容在internet飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟、生活等各個方面發(fā)揮著重要的作用，實習報告《暑期實習報告范文-電腦網(wǎng)絡專業(yè)》。因此網(wǎng)站建設在internet應用上的地位顯而易見，它已成為政府、企事業(yè)單位信息化建設中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。通過這兩年的學習實踐中和老師的指導下以大量明晰的操作步驟和典型的應用實例，教會我們。使更豐富全面的軟件技術和應用技巧，使我們真正對所學的軟件融會貫通，熟練在手。所以本人結合所學的內容制作了個人網(wǎng)站，作為實習的成果。其內容是多樣化的。制作網(wǎng)頁用的軟件是dreamweaver,fireworks,flash軟件。dreamweaver大大加速了網(wǎng)絡時代電子交易應用中的項目交付。它提供了網(wǎng)頁和表單的動態(tài)生成到企業(yè)級的解決方案，如電子商店，庫存管理系統(tǒng)和企業(yè)內部局域網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫應用等功能。fireworks是目前最流行的網(wǎng)頁圖像制作軟件。只要將dreamweaver的默認圖像編輯器設為fireworks，那么在fireworks中制作完成網(wǎng)頁圖像后將其輸出就會立即在dreamweaver中更新。fireworks還可以安裝使用所有的photoshop濾鏡，并且可以直接導入psd格式圖像。更方便的是它不僅結合了photoshop位圖功能以及coredraw矢量圖的功能，而且提供了大量的網(wǎng)頁圖像模板供用戶使用，例如，網(wǎng)頁上很流行的陰影和立體按紐等效果，只需單擊一下就可以制作完成。當然，其最方便之處是，它可以將圖像切割，圖像映射，懸停按紐，圖像翻轉等效果直接生成html代碼，或者嵌入到現(xiàn)有的網(wǎng)頁中，或者作為單獨的網(wǎng)頁出現(xiàn)。flash是目前最流行的矢量動畫制作軟件，與其他wed動畫軟件相比，它具有很多優(yōu)點。制作的是矢量圖形。只要用少量矢量數(shù)據(jù)就可以描述一個復雜的對象，而占用的儲存空間只是位圖的幾千分之一，非常適合在網(wǎng)格上使用。同時，矢量圖像不會隨瀏覽器窗口大小的改變而改變畫面質量。使用插件方式工作。用戶只需安裝一次插件，以后就可以快速啟動并觀看動畫，而不比像java那樣每次都要啟動虛擬機。flash插件也不大，只有170kb左右，很容易下載并安裝。還提供其他一些增強功能。例如，支持位圖，聲音，漸變色和alpha透明等。擁用了這些功能，用戶就完全可以建立一個全部由flash制作的站點。lash影片也是一種流式文件。這就是說，瀏覽者在觀看一個大動畫時，可以不必等到影片全部下載到本地再觀看，而是可以隨時觀看，即使后面的內容還沒有完全下載，也可以開始欣賞動畫。主圖是一個網(wǎng)頁的門面，它能體現(xiàn)出這個網(wǎng)頁的整體風格。首頁的標頭是以書畫社的名字作為主題。專業(yè)實習報告篇2經(jīng)過這一年的實習，我學會了許多，也成長了許多。尤其，我實習所在的律師事務所以及我的指導律師，為幫助我盡快的從一名實習律師成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，付出了極大的心血與艱辛的努力，借此機會，我對給予我極大幫助的律師事務所以及指導律師表示深深的感謝。通過實習，對法律專業(yè)知識和律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗有了進一步的理解和掌握，尤其是律師實務方面。以前在學校主要是在理論上進行法律學習，實際運用法律解決現(xiàn)實問題的機會很少。而在律師事務所實習、工作就不一樣了，直接到法律工作的最前沿，每天運用法律解決實際問題，解答法律咨詢，審查修改合同，起草起訴狀，答辯狀，代理詞，參加法庭審理等，從中學習很多律師執(zhí)業(yè)工作的經(jīng)驗和技巧。以前學習過法律文書寫作，知道起訴狀的格式寫法，但真正應用到具體案例，就要好好琢磨一番，怎樣把訴訟請求寫得準確精練，最大程度的維護當事人的利益，怎樣把事實理由寫清晰，使法官一目了然，這都不是簡單套用格式就能得來的。在實習過程中我發(fā)現(xiàn)原來翻閱案例能學到很多很多東西。因為案例是各式各樣的，有刑事類，有民事類，有社會經(jīng)濟類等涉及方面十分廣泛，對以前學過的知識重新梳理，溫故而知新。一般的案卷對于怎么判，為什么會采取這樣的判罰是一目了然的，可也有一些學藝不深，無法全都看明白，那么辦公室里的，厚厚的一堆書籍便派上了用場，把個別已經(jīng)淡忘了的法學術語以及法學名詞更加清晰地記錄一遍，把案卷里的案例根據(jù)自己的了解寫下來，并用自己的理解對整個案例進行解說和分析，得到了一個鍛煉學習辦理案件的機會，又得到了前輩們處理案件的基本經(jīng)驗，還能把以前只是紙上談兵的知識溫習一遍，又何樂而不為呢?現(xiàn)在我同時發(fā)現(xiàn)，做任何事情都有其自身有利的一面，做任何事情要用善于發(fā)現(xiàn)的眼睛去慢慢學習一切，感悟一切，不要把自己比做海綿會撐飽，我們應該比做植物，慢慢吸收養(yǎng)分，進行光合作用，呼吸作用，也在慢慢成長。面對生活，我們總要抱著謙虛的態(tài)度逐步去嘗試，取其長而補其短，那么我們的知識會和我們的生命一樣不斷茁壯成長，自身修養(yǎng)也就會不斷提高，個人價值也就與日俱增了。經(jīng)過這一年的實習，我熟知并領會了最基本的律師職業(yè)道德與準則。我知道要想成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，應該時刻謹記律師職業(yè)道德與準則。誠信做人，認真做事，忠于事實，忠于法律，全心全意為當事人提供最優(yōu)質的法律服務。在我今后的律師職業(yè)生涯中，爭取將每一個案件做成精品，不求達到令每一個當事人滿意，但至少要盡力做到無愧我心，無愧我心中對法律的信仰。在實過程中，我掌握了最基本的案件處理流程，在協(xié)助指導律師處理具體案件的過程中，我不僅學會如何起草各種法律文書，還學會了如何分析案情。在溝通成為時代主旋律的大背景下，我最大的收獲是學會了與人溝通，學會了站在對方的角度思考問題，尋求問題的解決方案。經(jīng)過這一年的實習，我還深刻的認識到，要成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，還要具備較強的學習能力，不僅要不斷學習業(yè)務理路知識，還要不斷學習與之相關聯(lián)的各學科知識。實習歲月已經(jīng)結束，即將迎來我的職業(yè)生涯，我希望用自己的汗水與辛勤的努力，做好個人工作計劃，書寫新的篇章。篇二：律師畢業(yè)實習總結3000字20xx年1月，我進入了XXXX律師事務所實習。光陰似箭，一年的實習期在忙忙碌碌之中已經(jīng)接近尾聲。回顧一年前進所的第一天，拿著司考成績單、剛從大學畢業(yè)的我滿心歡喜，能夠進入XXX所實習，我的心中充滿了感激和幸運。但是，還沒有等我調整好從一個稚嫩學生向社會人的轉變，工作上成倍的壓力接踵而來。我如同一匹初次渡河的小馬，猶豫著邁出人生的第一步時，我發(fā)現(xiàn)河水并不是我原先想象的那么淺。培根說：“對于一切事物，尤其是最為艱難的事物，人們不應當期待播種和收獲同時進行。為了使他們更好的成長，必須有一個培育的過程。”我國法律規(guī)定在取得律師資格證后只有到律師事務所實習一年，實習考核合格拿到執(zhí)業(yè)證后才能稱得上是一名真正的律師。我知道，這一年的實習期就是國家對我們的培育。感謝XXX所的無私支持與實習律師的耐心指導下，我獲得了很多業(yè)務鍛煉機會。雖然過程中充滿的迷茫和艱辛，但在一次次的實踐和總結中，在前輩門的心得體悟言傳身教中，這一年我堅持了下來，并收獲了很多。專業(yè)實習報告篇3利用假期時間按照學校安排我們到**測量公司進行為期半個月的測量實習，主要是為了鞏固課堂教學知識，加深對控制測量學的基本理論的理解，能夠用有關理論指導作業(yè)實踐，做到理論與實踐相統(tǒng)一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對控制測量學的基本內容得到一次實際應用，使所學知識進一步鞏固、深化。下面就是這次實習報告。通過這次實習，學到了測量的實際能力，更有面對困難的忍耐力；也學到了小組之間的團結、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。首先，是熟悉了水準儀、經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的，其主要有三個方面：儀器誤差（儀器本身所決定，屬客觀誤差）、觀測誤差（由于人員的技術水平而造成，屬于主觀誤差）、外界影響誤差（受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差）。了解了如何避免測量結果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：1、在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器；2、提高自身的測量水平，降低誤差水平；3、通過各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值等來減少誤差。第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的和減少措施，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率。通過實踐，真正學到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平更加熟練，學會了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力。我們在這次的實習中，也了解到了要想很好地進行測量，首先必須要掌握過硬的基本理論知識，要有實干精神，每個組員都必須親自實踐，而且要分工明確，工作也可以交換來做，還需要知道失敗乃成功之母，在實習測量的過程中，不可能完全的沒有錯誤，我們應該不氣餒，繼續(xù)一次又一次的重測，重計算，一次次地練習，一次次得提高測量水平，我們不斷在經(jīng)驗中獲得教訓。而且也多虧了老師的指導，我們實習之初，遇到了各種各樣的困難，多虧的老師的耐心講解，才使我們解決了不少測量中的難題。我們在實習過程中，不可避免的遇到了一些困難，在我們實現(xiàn)之初，我還有點擔心自己不會測，測不好，擔心只有兩個星期的測量時間，自己不能按時的完成任務，但是，經(jīng)過我們小組的反復測量，我們的團結、默契，克服了測量中的種種問題，終于按時完成了任務。在測量實習的過程中，我們也遇到了各種各樣的困難。比如：（1）立標尺時，標尺除立直外，還要選在重要的地方。因此，選點就非常重要，點一定要選在有代表性的地方，同時要注意并非點越多越好，相反選取的無用點過多不但會增加測量，計算和繪圖的勞動量和多費時間，而且會因點多而雜亂產(chǎn)生較大的誤差。（2）在用水準儀和經(jīng)緯儀測量的過程當中，有的過程出現(xiàn)了大的誤差，經(jīng)過我們的重新測量計算，誤差范圍也減小到了可以允許的范圍里。專業(yè)實習報告篇420xx年1月，世通華納移動電視傳媒集團有限公司正式在中國成立，是中國領先的移動電視傳媒集團.集團下設移動電視技術有限公司,移動電視節(jié)目制作公司和移動電視廣告公司三大核心部門,通過在城市公交車、高級寫字樓、商住樓等場所安裝數(shù)字電視播出終端，構建中國城市新型的視聽媒體——數(shù)字移動電視.作為中國最大的移動電視運營商，世通華納專注于為受眾提供吸收信息的另一條途徑，同時為廣告主搭建一個全效的信息傳播平臺。世通華納的移動電視廣告平臺在為公交乘客提供大量的生活消費資訊及休閑娛樂節(jié)目的同時,也幫助廣告主接觸城市中最廣大的中堅消費群體,獲得更高效的廣告到達率,從而增加市場占有率及提升品牌知名度。20xx年，世通華納移動電視傳媒集團有限公司得到了多家國際頂級風險投資商的充分肯定。隨著國泰財富基金、鼎暉創(chuàng)投、華登國際以及成為基金共同注資4500萬美元，世通華納的品牌架構獲得更大的延展空間，從而演化成為具備聯(lián)播功能的跨區(qū)域媒體平臺。時至今日，世通華納已經(jīng)在全國設立23個全資子公司，10家辦事處，所打造的賣動傳媒已成為國內規(guī)模最大的移動電視廣告聯(lián)播網(wǎng)，覆蓋全國33個省會及中心城市，擁有5萬輛公交車，8萬臺電視收視終端，城市覆蓋人群達到2億人次，以其貼近市民的節(jié)目內容和極強的廣告穿透力揭開了中國移動電視傳媒行業(yè)發(fā)展的新篇章。世通華納也以無可爭議的雄厚實力，捍衛(wèi)了中國移動電視第一媒體的地位。實習工作內容：了解公司的背景、做有關于公交移動電視開機率的調查和問卷及后期跟同事跑業(yè)務。實習時間：20xx年5月8日—20xx年5月25日實習地點：沈陽市沈河區(qū)青年大街219號華新國際大廈14樓E座實習內容及心得：以下是我對這次實習的總結，雖然實習是短暫的，但我獲益良多。這次實習的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉及提高.讓我知道了自己身上還有許多有待提高的地方，更讓我對未來有了更多的憧憬與期待……站在面前的就是那個向往已久的社會，雖然實習的單位離學校很遠，但一路的疲憊很快就被即將實習的興奮沖的無影無蹤，因為終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作而奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我和大家一樣，滿懷激情的走進了這家廣告公司。因為以前從未接觸過廣告方面的事情，因此對于這次能在這里實習，我非常珍惜這個機會，并打算在有限的時間里盡快的適應這里的一切。世通華納是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!由于我們對于公司的背景不是十分了解，公司對我們20名實習生進行了內部培訓，讓我們對公司有了最基本的認識，了解了公司的概況、發(fā)展歷程、企業(yè)精神、媒體優(yōu)勢等等?！霸谥袊?5%的市民完全依賴公共巴士出行、學習、工作和生活、在無聊的旅途中提供和傳遞真實、快樂、時效的信息，這是每一位世通華納人至高無上的光榮使命。”鄢總的話讓我們了解到了公交移動電視作為新興的主流大眾傳媒，前途不可限量。同時，對我對公司的核心價值也有了初步了解：誠實、責任、服務、績效是世通華納人對每一個廣告主做出的承諾。公司以其特有的“覆蓋面廣、創(chuàng)新互補、效果佳、長時性、強制性傳播、高性價比”的優(yōu)勢;以“親善、大眾和活力”的品牌個性，全效連接著買賣雙方，鏈接著城市的每一個消費場所。賣動傳媒，以其獨特的傳媒模式，一改傳統(tǒng)媒體在傳播過程中信息的大量損耗，無可替代的成為在封閉空間唯一性，無干擾的強化傳播媒體平臺。作為一個以“成為中國移動電視傳媒的領航者”為企業(yè)愿景的廣告公司，世通華納秉承“以勇于創(chuàng)新、突破自我、居安思危、速度致勝”為經(jīng)營理念，覆蓋城市的龐大收視人群，以深度、全效、連續(xù)音畫的傳播方式，全天廣告高強度滾動播出頻次，以及節(jié)目植入等多種高效廣告?zhèn)鞑ナ侄?，生動演繹了全效傳播在移動電視領域的完美應用。因此，無論對城市居民還是對企業(yè)商家而言，賣動傳媒都是一個真正高頻次、高觸達率、高黏合度的溝通平臺，也都傾注著世通華納責任的極至?！皠賱t舉杯相慶，敗則拼死相救”激勵著每一個世通華納人在這個競爭激烈的商海中，不斷的奮勇前進……而我們實習的公司是世通華納沈陽公司，它成立于20xx年2月，公交移動電視正式開播于今年4月。據(jù)統(tǒng)計，公司中員工的平均年齡是31歲，其中45.6%的員工是大學以上學歷。為此，我十分慶幸能夠有在這樣一個充滿活力的公司實習的機會，使我能真正的開闊了眼界。在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)中有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓。但通過實習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。專業(yè)實習報告篇5姓名：專業(yè)班級：學號：指導教師：完成時間：一、實習基本概況作為一名酒店管理專業(yè)的大三畢業(yè)學生，我榮幸地參加了大三學年學校安排的實習。應聘到北京大董烤鴨店距今已經(jīng)有了近年的時間，轉眼畢業(yè)實習也即將宣告結束。回顧這段時日，這段彌足珍貴的經(jīng)歷，點點滴滴都是我人生中難以磨滅的不同尋常的助，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我的各方面均取得了一定的進步。二、實習單位情況大董是北京唯一一家大眾點評黑珍珠三鉆餐廳。大董烤鴨店坐落于北京最繁華街道三里屯旁一個大體育場邊上。大董號稱“一生必吃一次”。將西餐的風格與傳統(tǒng)中式菜肴相融合，很多菜都有個詩意的名字，擺盤上意境高遠得猶如一幅畫。大董似乎永遠都在滿員的狀態(tài)。大董餐廳外有個很大的院子，兩邊是草坪中間是橋式過道下面是小池塘有很多小金魚。大董的設計風格是以元代為主題以趙孟頫的《秋郊飲馬圖》為基礎。室內風格以黑白灰藍，室外有很多一比一還原的馬。環(huán)境看起來格外的大氣。三、實習內容及過程我通過面試被分配到前廳部二樓服務組工作，擁有了一份前廳服務員的工作。酒店對員工的要求都會比較高，包括員工的形象、禮儀禮貌、基本素質、溝通理解能力等。（一）迎賓問候客人當一切準備工作全部就緒后，要在電梯口迎接賓客的到來。當客人來到時，要微笑地問候客人，知道客人名字的要用姓名去尊稱客人。（二）呈遞菜單并點菜及酒水詢問客人是否可以點菜，并將菜單交于主人。向客人主動推薦特色菜或者是當天的廚師精選。推銷各種酒水及向女士兒童推薦軟飲。詢問是否可以起菜：對于集團內部宴請或者是?？?，可能會早已通過電話預訂的形式提前制訂了宴會菜單，所以可以直接向主人詢問是否可以通知廚房開始做菜，要通知廚房按人數(shù)準備。同樣要向主人推薦各種酒水及飲品。（三）上菜服務上菜時，要在客人比較稀疏的地方上菜，或者選擇不重要客人的位置；上菜時要把每道菜的口味、食材、技法、產(chǎn)地給客人介紹并請客人慢用。有一些意境菜的代表菜要介紹完整的創(chuàng)造什么樣的意境。所有菜品全部出完后，要向客人說明：“您的菜已經(jīng)全部上齊了，請慢用！”（四）實結及體會也許，在外人看來，餐廳服務工作很簡單，不可否認，曾經(jīng)我也這么認為，事實上，這工作周而復始又瑣碎繁雜。在這近半年時間里，我發(fā)現(xiàn)要想走出校園步入社會擁有一份工作，首先要做的就是端正自己的心態(tài)，擁有一個社會人該有的心態(tài)。作為一個成年人，要有擔當，有責任心，并懂得自己為自己的行為買單。對于自己的工作，無論繁重抑或清閑，要積極主動地學習，認真努力地完成；對于失誤，要自己去面對，主動承擔，而不是逃避。作為一個初出茅廬的新人，我在餐廳的工作中不可避免地犯過很多錯誤，好在領導和同事也沒有很責怪，給我安慰、鼓勵和極大的包容，這讓我非常感動。四、成績與收獲這些日子我學到了很多東西，除了學習到一些基本的服務技能和服務常識之外，更學習到了面對就業(yè)該如何轉換自己的角色，如何調整自己的心態(tài)，如何處理好自己的利益和工作單位的利益、如何處理好同事之間的關系和上下級之間的關系，也讓我了解到作為一個服務人員應該具有怎樣的服務意識。實習是一個很好的平臺，讓我們對社會有了更深層次的領悟和認知，只有親身經(jīng)歷過，才會明白社會的復雜，競爭的激烈，以及自身的不足。通過在酒店實習，我發(fā)現(xiàn)自己的人生觀、價值觀變得更加成熟，考慮事情也更加全面謹慎，可以說，酒店給了我又一次的成長。剛開始上班時，不適應長時間的站立和作息時間的來回變化，每每結束工作，都感到渾身酸痛，身體真的有些吃不消，難過的時候也想過放棄，不過終還是堅持下來了，也更真切地體會到了父母掙錢養(yǎng)家的不易和他們對自己的恩情。以前在家的時候，父母疼愛、衣食無憂，在學校的時候，又有老師的關心照顧，根本就沒有認真思考過自己的責任，現(xiàn)在當自己有了一份工作的時侯才發(fā)現(xiàn)得一切其實都來之不易。在大學校園里，同學們互幫互助，努力學習；而在工作單位，每個人都會為了獲得更高的報酬和晉升而努力，到處都是激烈的競爭，停滯不前就已經(jīng)等于落后。當然，不可否認，有競爭才有動力，有競爭才會有發(fā)展。服務這個崗位使我明白，社會競爭是激烈的，要想在社會上立足，就必須有勇往直前，扎實肯干。通過這次實習，我有機會比較詳細地了解了酒店的組織架構和經(jīng)營業(yè)務，接觸到了形形色色的客人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們拓寬了我的視野，使我更加成熟，也教會了我如何去適應社會融入社會。通過這次實習，我清楚地認識到了當今的就業(yè)形勢，也找到了自己與社會的契合點，為我未來的就業(yè)做了一個良好的指引。五、問題與不足整個實習歷程，使我看到了自己身上的優(yōu)點，更為關鍵的是，實習也將我各方面的缺點與不足毫無保留的呈現(xiàn)出來，從而讓我關注到自己未曾注重的東西。在今后的學習與工作中，我將努力提高自身各方面素質，克服缺點和不足，朝著以下幾個方向努力：首先，學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異，我將堅持不懈地努力學習各種知識，提高自己各方面的能力，順應時代的要求；其次，在以后的工作中不斷豐富自身的業(yè)務知識、服務技能，通過多看、多學、多練來不斷地提高自己的實踐能力，避免大學生普遍的眼高手低的情況，做好自己的工作，成為一個優(yōu)秀的社會人，實現(xiàn)自己的社會價值和個人價值；后，腳踏實地，堅持堅守，加強責任感，加強團隊協(xié)作意識，努力克服自己的不良情緒，端正自己的態(tài)度，積極、熱情、細致地的對待任何一份工作。實習到現(xiàn)在將近結束了，這是一段令人難忘的日子，有欣喜，有快樂，有苦澀，有難過，這樣那樣的感觸真的無法用一言兩語寥寥概括。這幾個月的時間是短暫的，但過程卻是漫長而又難忘的，我一定會將自己實習的經(jīng)歷認真歸納總結，發(fā)揚自身優(yōu)點，改進身不足，以嶄新的自己迎接新的開端。這一段的珍貴的實習經(jīng)歷無疑為我今后的學習、工作奠定了基礎。后，衷心感謝酒店的各位同事和領導，謝謝你們給予我的關心、照顧和鼓勵，從你們的身上，我學到了很多很多。感謝大董給我的這次珍貴的實習機會，感謝酒店的栽培，讓我增長了見識，體驗了生活。我衷心希望大董能夠越來越好。專業(yè)實習報告篇6我于20xx年3月10日至20xx年6月10日在山西醫(yī)科大學第一醫(yī)院中藥房和西藥房頂崗實習，主要從事中藥調劑和售藥的工作，在那里三個月的實習日子里雖然很辛苦，但讓我學會了很多，也明白很多。1實習單位及心得體會1.1單位簡介山西醫(yī)科大學第一醫(yī)院（山西醫(yī)科大學第一臨床醫(yī)學院）是山西省規(guī)模最大的集醫(yī)療、教學、科研、預防為一體的綜合性三級甲等醫(yī)院。創(chuàng)建于1919年。開設床位1069張，有67個臨床及醫(yī)技科室（9個省級重點學科）、34個病房、有16個教研室、5所教學醫(yī)院、11個院屬研究所（室）、1所護校。有23個碩士學位授予點、擁有職工20xx余名、有博士生導師10名、博士100余名、有高級職稱人員577名、其中34名專家享受國務院特殊津貼，是山西醫(yī)療保健中心、山西臨床教學中心、山西臨床科研中心。山西醫(yī)學界呼吸、消化、普外、神內、神外、泌尿、核醫(yī)學、內分泌、放射、超聲等十多個專業(yè)的學術帶頭人均在這所醫(yī)院。醫(yī)院重點學科和學科帶頭人數(shù)占全省衛(wèi)生系統(tǒng)總量的1/3。在歷屆院領導集體及全院職工的共同努力下，山醫(yī)大一院堅持“嚴謹治學，科技興院，優(yōu)質服務”的辦院方針，在高效率的運行體制下，開展高質量，高水平的醫(yī)教研工作，增強了醫(yī)院的活力，加快了醫(yī)院的發(fā)展速度。1.2實習單位環(huán)境描述山西醫(yī)科大學第一醫(yī)院位于太原迎澤區(qū)解放南路解放南路85號。其中藥房有數(shù)十位員工，個個都是中藥行業(yè)的精英，都有不同的工作經(jīng)驗，大家會在結束下班前，一起分享今天的收獲與不足。溫馨的工作環(huán)境造就了山西醫(yī)科大學第一醫(yī)院中藥房和西藥房員工那種團結互助的精神，剛進的新員工不管什么時候都能受到老員工熱心的幫助。1.3銷售任務及完成情況剛去藥房培訓十幾天才正式上崗，因為第一個月沒有任務就跟著老員工一起學習稱藥，到第二個月任務就是在最短的時間內給顧客抓出最準確的藥物量。在老員工的幫助下我圓滿的完成了任務，慢慢的覺得自己長大了，不在是以前那個不懂事的小男生了，已經(jīng)開始為自己的事業(yè)打拼了，也讓我明白：不管什么時候人都要努力。也明白付出總有回報，也懂得了，有朋友才會有希望。雖然我干的是銷售這個行業(yè)，但是我并不認為銷售沒有前途，我覺得前途是自己闖出來的，并不是某個行業(yè)所決定。在這一段時間的鍛煉中，我不僅學會了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力。1.4專業(yè)知識應用情況及收獲1.4.1專業(yè)知識應用情況中藥即中醫(yī)用藥，為中國傳統(tǒng)中醫(yī)特有藥物。中藥按加工工藝分為中成藥、中藥材。中藥主要起源于中國，除了植物藥以外，動物藥如蛇膽，熊膽，五步蛇，鹿茸，鹿角等；介殼類如珍珠，海蛤殼；礦物類如龍骨，磁石等都是用來治病的中藥。少數(shù)中藥源于外國，如西洋參。中醫(yī)所用的藥物，其中以植物為最多。我國勞動人民幾千年來在與疾病作斗爭的過程中，通過實踐，不斷認識，逐漸積累了豐富的醫(yī)藥知識。由于太古時期文字未興，這些知識只能依靠師承口授，后來有了文字，便逐漸記錄下來，出現(xiàn)了醫(yī)藥書籍。這些書籍起到了總結前人經(jīng)驗并便于流傳和推廣的作用。中國醫(yī)藥學已有數(shù)千年的歷史，是我國人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經(jīng)驗總結，對于中華民族的繁榮昌盛有著巨大的貢獻。由于藥物中草類占大多數(shù)，所以記載藥物的書籍便稱為“本草”。據(jù)考證，秦漢之際，本草流行已較多，但可惜這些本草都已亡佚，無可查考。現(xiàn)知的最早本草著作稱為《神農本草經(jīng)》，著者不詳，根據(jù)其中記載的地名，可能是東漢醫(yī)家修訂前人著作而成。1.4.2收獲在中藥房讓我學到了很多很多比如中藥的種類包括解表藥，清熱藥，化痰止咳平喘藥，祛風濕藥，活血化瘀藥，行氣藥，止血藥，消食藥，補虛藥等等。還有中藥煎煮注意事項：由于中藥的質地、性質往往有顯著差異，因此，煎煮方法或煎煮時間常不相同，有先煎、后下、包煎等。煎藥要注重火候，火候的控制要根據(jù)藥物的性質和質地，如氣味芬芳的中藥，適宜用武火急煎，煮沸數(shù)分鐘后，改用文火略煮即可；煎中藥要先用大火煮沸，后轉文火煮。中藥是一種能夠完全治愈疾病的最佳良藥，堅持長期服用中藥，可以治療多種慢性疾病，從而得到健康良好的身體。在這里我學到了很多，不僅是銷售的技巧，更多的是中藥的特性與對不同藥物的深入了解，進一步的了解了中藥。1.5自我感受作為一名藥學專業(yè)的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我到山西醫(yī)科大學第一醫(yī)院藥劑科中藥房和西藥房接受鍛煉。在西藥房實習時我學到了很多。比如顧客購藥時，因為感冒會買幾種感冒藥同時服用；因為胃病會買幾種治胃病的藥同時服用；因為稍有炎癥就會同時服用幾種消炎藥，這時，我就利用我所學的知識向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛藥成分，多藥聯(lián)用有可能會造成重復用藥產(chǎn)生藥物不良反應，多種抗生素合用有時不但不產(chǎn)生協(xié)同作用，而且還會產(chǎn)生藥抗，使治療失敗，所以就要提醒他們應該對癥下藥，不能用這種“大撒網(wǎng)”的方式治療。這時顧客會非常滿意的購買任意一種針對性的藥品，而且還會認同這種為顧客著想的做法。在西藥房接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。接聽電話時要語氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認真詢問，不可以馬虎大意，有時候醫(yī)院的采購說話并非普通話帶有口音，尤其是南方口音，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽。在這里我不知不覺地容入了整個團隊。當自己的工作干完時主動幫助他人，同時我也得到了別人的好評和關心。在中藥房實習時能學習很多課堂外的東西，比如過橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細瘦，狀如莖桿，形如小橋，所以稱為過橋。當然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在藥店購藥的中藥處方上學到的知識。在中藥房實習還學到很多的知識比如說中藥的發(fā)展史，服中藥的禁忌，中藥中的十九畏十八反，中藥的毒副作用，中藥的配伍，中藥調劑的方法等等在藥房我學到了很多很多，使我受益匪淺。而我也知道要學習的還有更多更多，學無止盡尤其是中藥方面因為自己本身就是學中藥專業(yè)的，而且中藥的種類成千上萬其性能又千變萬化所以我要學習的還有更多更多。2建議2.1對山西醫(yī)科大學第一醫(yī)院中藥房的建議比如說多舉辦老中醫(yī)多講解中藥，宣傳中藥的活動。老中醫(yī)坐堂，結合病情宣傳中醫(yī)中藥的妙處。免費煎藥，為在你藥房買藥的客人免費煎藥；另外可以與醫(yī)院或門診部協(xié)商合作，把他們的中藥自制方劑由你們代為銷售并免費煎好！給要長期吃中藥的人一些照顧比如便宜一些。辦理中藥會員卡（積分送禮）。定期在自己藥房辦一個中藥節(jié)，每年一次或每季一次，每月固定一個日期為中藥日之類的等等！每年的端午可以免費送艾葉和菖蒲，或另外加一個香包，意思是保四季平安健康的香包，為親人為愛人領一個回去保平安健康，為顧客表達一種關愛！固定一下，讓顧客形成一種習慣。還可以市內免費送貨上門。2.2對學校的建議開展一些與外?；蛲悓W校的交換生的活動。多開展實踐課我認為實踐第一。多開展一些科目我認為學校的科目比較單一。須抓校風校紀3總結我于20xx年3月到山西醫(yī)科大學第一醫(yī)院進行實習，單位領導充分考慮到我所學專業(yè)，結合單位實際工作需求，安排我在本單位中藥房和西藥房進行了實習，現(xiàn)已實習結束，實習期為三個月在西藥房實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以藥學生規(guī)范嚴格要求約束自己，認真工作，做到了無差錯事故。并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量不懂的問題，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義；不僅如此，我更是積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，由于我的主動積極，勤快認真以及良好的與購藥顧客溝通能力，領導和老師都給予的好評。我在中藥房實習期間態(tài)度端正，早到晚退，能和同事搞好團結，對工作表現(xiàn)的熱情洋溢，工作上認真負責，能夠理論聯(lián)系實際，并尊重老師，好學上進，有不懂的主動要求掌握，得到老師的贊賞和領導的表揚。在生活上，勤儉節(jié)約，衣著樸素，有良好的生活習慣，能主動幫助家中有困難的同事頂班，多次得到上級領導的表揚和贊賞。實習是步入社會前的預演，實習中的苦與樂都嘗盡后發(fā)現(xiàn)自己長大了。今后將步入社會參加工作，從山西生物應用職業(yè)技術學院走出的我將牢記校訓，肩負起藥學工作者的使命和責任。工作對得起職業(yè)，做事對得起國家。通過3個月的實習，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。從幾個月的實習來看，上級領導說我“思想品德高尚，實踐能力較強，能適應社會工作環(huán)境，特別是在一些方面表現(xiàn)比較突出，對工作充滿了熱愛，是醫(yī)藥行業(yè)一名合格的后輩人才。專業(yè)實習報告篇7前言20xx年12月至20xx年2月這三個月期間是我的實習期，這段時間我在實習。這是我第一次正式與這個社會接軌，踏上了工作崗位。開始了我人生中的職業(yè)生活，每天早八晚五，完成自己分內的事情。這段期間感到自己已經(jīng)肩負重擔了，什么事情都不是那么簡單就結束了。在崗位上的時候做事情必須要謹慎。不是像平常那樣，出現(xiàn)什么失誤，一句對不起就可以解決到一切的，現(xiàn)在我們必須要對自己所做的事情負責，不管他的結果是好是壞。我們都知道，從學校到社會上過度，我們都經(jīng)歷了很多，在學校，我們慢慢學習，為以后步入社會做出鋪墊?，F(xiàn)在我們已經(jīng)走到了這個轉折點，身邊的人也換了不同的角色。在昔日校園中我們的校長，老師，同學，已經(jīng)轉換成老董，經(jīng)理，同事。在這個轉換過程中，我們如同進入了激烈的競爭中，因為我們都未曾涉獵到這一步，我們沒有經(jīng)歷過社會的磨礪，沒有碰過壁，我們無法適應現(xiàn)在的社會。雖然我們都在這個社會上生活著，但是我們一直是以學生的身份來交流的，同學之間的相處跟現(xiàn)在同事之間的相處時大大不同的。作為學生都是涉世未深的孩子，都有著自己理想的社會，都喜歡平和，沒有斗爭，大家融洽相處的環(huán)境。所以，對于我們剛剛進入社會來說，還有很多的不適應。社會部是我們理想的那樣，那里充滿了殘酷的競爭，什么明爭暗斗，人們唇槍舌劍，在這里都能感覺到。我們看不慣這些，無法忍受這些，覺得自己即將融入到這里是很困難的。或是自己的努力沒被認可，沒有人支持，在這個時候就會系那個到在學校的日子里是最幸福的，有同學們的鼓勵，有老師的認可，這些對我們來說其實是很大的動力。即使是在這很短的三個月中，我也學到了好多在學校里學不到的，關于做人，做事，做學問的。在大學里，實習隊每個人來說都是必須的，整因為我們對社會上什么都不懂，都活在自己的理想世界中，所以實習就是想要打破你自己活在自己的理想世界的一把鎖。1，剛離開學校首先，由于我們沒有事先準備好，不知道離開學校前應該做好很多準備，對于離家遠的我們離開了學校就沒有住的地方，還沒有租到合適的房子。我們可是苦了好久，天天找房子，找到了房子也算好，之后也為自己找了份工作。由于先找房子，弄的自己每天都得早起，工作的地方離住的地方很遠。雖然交通很方便，但是交通業(yè)很堵塞，上班時間，人多，車也多。為了早八晚五的工作，還必須早起。因為你是按時間，按工作來領工資的，不能隨便就遲到，工作了就是要正式，遲到了就要扣工資。要克制自己，工作時間不能做私人的事情。其次，對于我們來說剛剛工作也許還是很新鮮的，但是日積月累，重復著一樣的工作就產(chǎn)生了厭倦。每天在電腦前打電話，還要忍受著一些客戶的無理，覺得自己很委屈，沒有理由要受那氣，事實上，很多工作都不是那么順心的，這個時候告訴我的就是，世界上沒有什么事情都是順心的，我們不能讓自己在這個環(huán)境中受挫折。我們不能改變周圍的環(huán)境，要適應這個環(huán)境。經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，應該認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。面對壓力的時候不要讓它壓著自己，要把它轉化成動力，不要讓自己遇事就慌，要心平氣和，坦然面對，因為好運是不會降臨到一個消極的人身上。讓自己放輕松，生活會很美好。2，工作中踏上社會，有了自己的工作崗位，也有了很多利益關系。身邊的人也跟我們又著很大的聯(lián)系。隨著自己的選擇，身邊的人也發(fā)生了很大的變化。工作時很繁忙，沒有個人自由時間，反反復復的工作，自己也產(chǎn)生了厭倦，能想到其實在學校就是我們最幸福的時刻，不喜歡的東西也可以不選擇。但是在工作的時候，一定要選擇一個自己喜歡的行業(yè)，不然自己是不會干的長久的，就算是自己感興趣的也會有偶爾的厭倦，更何況是自己不喜歡的。這個時候我最能感受到的就是父母的辛苦，父母為了掙錢也不都是做自己喜歡做的事情，他們很辛苦。錢是來之不易的，不能隨便揮霍，在這段期間雖然是工作了，可是由于薪資不是很高，所以導致了自己還從家里要錢，這個時候感受是最多的，意識上也改變了很多，我要自己掙錢，不要再這樣下去，父母很累，現(xiàn)在輪到我肩負責任了。3，自我學習在學校里，我們有老師，在學習上都有老師的督促，也許沒有感受到?jīng)]有人教的時候該怎么做，可是現(xiàn)在我知道了自我學習是很重要的，你不能總有人告訴你要干什么，沒有人會總當你的老師，我們需要獨立學習，因為在這里都充滿了競爭，沒有誰會那么高興的幫助你，這個時候要多聽，多學，不能從別人那學到什么，那就偷偷的學。抓住自己聽到的，有關的，自我學習。但是只是單單的`自學也是不夠的，要學會自己琢磨，自己思考，分析好一件事情，在這些中不斷積累，提高自己的能力。在工作中沒有人是你的老師，如果你沒有自我學習，自我完善的能力是很容易被社會淘汰的。4，同事相處當我們步入社會的時候，就注定了我們將要跟各色各樣的人打交道。不像是在學校的時候，與自己打交道的只是自己的父母，老師還有同學什么的。現(xiàn)在在工作中，都是同事，彼此間都存在著一定的利益關系。很多人都是表面上一樣，背地里還是一樣。這就是在社會中很多人都帶著面具生活，你不知道他的真正面目，每個人都要保留自己的底線，不能讓自己的全部都暴露出來，不然的話就很容易被人欺負或是利用。工作簿忙的時候，同事之間也許會噓寒問暖一下，忙的時候都不會注意到你。即使你有困難，也不是那么樂意去幫助你，對于我們這些剛出校門的人，這些真的很難適應，冷漠的人不考慮周邊人的感受。甚至還有同事之間為了搶業(yè)績打起來的，關系變得很僵硬，真不明白這都是為了什么，業(yè)績換來的錢就那么重要，高過了同事之間的友好相處。一點也不會顧及曾經(jīng)在一起的友情嗎。如果都放開心來，好好工作是有利于工作的。所以，我深深的感受到，在學校的這段期間跟同學之間的友誼是真的很來之不易的，也許會跟朋友之間鬧一點小矛盾，其實這真的不算什么，同學們之間沒有利益關系，是真正的友誼。在即將畢業(yè)的這幾個月里，我應該好好珍惜這段友誼，跟自己的朋友好好相處?？偨Y我是一名學韓語專業(yè)的學生，雖然平常學的不錯，但是那都是書本上的知識，要是真正應用到實踐上也會有一定的不足。畢竟語言是要你親身經(jīng)歷過一些，才能很好的理解的，沒有那個環(huán)境就沒法讓自己的語言水品發(fā)揮到最好。不僅需要我在平常中學的好，也要在其余的方面都能夠很好的表現(xiàn)才算真正的優(yōu)秀。有的東西就要身歷其境才會深有體會。只有用到的時候碰壁了，才會發(fā)現(xiàn)自己的不足，認識到自己知識的匱乏。通過這段實習期間，我深深的感受到社會的殘酷，同時也長了很多的見識，知道自己在很多方面都還不足，即使是書本上學的再好，沒有實踐也是不行的。所以，我現(xiàn)在希望自己能在各個方面中積累經(jīng)驗，在今后的學習中不光只是學習書本上的知識，在實踐中葉要有充分體驗。另外，在別的方面，除了自己掌握本門專業(yè)知識，還要在別的方面擴展自己，才可能在以后的路上那個施展自己的拳腳，不管是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都離不開一些技能。自己沒有技能，就什么也干不了，不會有工作單位對一個什么也不會的人給以高的薪資聘用你。人生路上沒有什么值得炫耀的，就沒什么價值了。為了自己有價值，現(xiàn)在就需要擴展自己。為自己在日后的工作上做好準備。專業(yè)實習報告篇8本人從20xx年2月22日至20xx年4月22日期間寧波保稅區(qū)市場發(fā)展有限公司（以下簡稱市場公司）實習，主要參與寧波保稅區(qū)進口葡萄酒市場管理制度的編寫；為寧波保稅區(qū)進口葡萄酒企業(yè)辦理企業(yè)注冊和展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約，提供葡萄酒展廳及市場的相關咨詢服務；日常巡查展廳裝修情況；對華康名家私、銀泰百貨等賣場管理企業(yè)實地考察并進行訪談；收集葡萄酒企業(yè)相關資料，國貿專業(yè)畢業(yè)實習報告。同時，也借此實習報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結。首先，對市場公司作一簡單介紹，市場公司是寧波市保稅區(qū)管委會的直屬企業(yè)，成立于20xx年7月，其成立之初的主要成員均來自于寧波保稅區(qū)市場物流合作局。董事長、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財務總監(jiān)各一位，下設部門分為綜合業(yè)務部、展務招商部、物流服務部。下設子公司：中海貿、長海物流。寧波保稅區(qū)計劃打造進口葡萄酒的集散地，包括報關報檢、保稅展示、倉儲、配送等功能。市場公司作為保稅區(qū)政府與企業(yè)之間的媒帶，行使著市場服務、咨詢、管理等職能。其次，此次實習的性質是需要指出的，市場公司處于創(chuàng)始階段，人手奇缺，因此雖然是在展務招商部實習，但是工作內容綜合業(yè)務部、展務招商部、物流服務部三個部門均有涉及，而且工作量堪比正式員工。接下來可以進入正題——兩個月時間，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。工作內容什么的，對于旁人其實并沒有任何關系，我只是做了一些政府外包的服務性質的一些事務，簽合同、寫制度、巡查、調查等等，實習報告《國貿專業(yè)畢業(yè)實習報告》。實習期間，很少有停下來看看有什么收獲，一天的日程基本是早上７點坐班車，８點半上班，下午４點半坐班車回家，回家偶爾看些資料。不過，有一個印象很深，那就是第一次發(fā)工資，在那之后再也不存在純粹的做事想法了——有點物欲橫流的意思了，我開始想要多久能買法拉利或是只是寶馬，抑或是市區(qū)的房子等等，這恐怕就是以后工作和現(xiàn)在學生最大的區(qū)別吧，而我有幸在這圍城的墻頭看著這一切的發(fā)生，雖然我的一只腳已經(jīng)邁了進去。因為第一筆工資，我想到的什么我已經(jīng)記不清了，我首先做到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買點東西，白老師稱之為世俗關懷，而這兩個月的時間里，我的家庭觀念比較強烈，其實對我自身的價值觀產(chǎn)生不小的沖擊。就如俞敏洪所說大學畢業(yè)還未經(jīng)濟獨立的人是可恥的，因此首先得做到經(jīng)濟獨立，雖然不必非得搬出家里，但是不能成為家中負擔是必須的。而接下來的，則是盡孝，主要還是多陪家人。現(xiàn)在，我的國家觀，首先得是家庭觀或是家族觀，因此我認為一個連家庭幸福都舍得犧牲的人是不可能讓人民幸福的，如此具像的親人都照顧不好，何來照顧其他根本不相干的人呢……當有人說起事業(yè)忙，家里小孩照顧不到，放到寄宿學校之類的混賬話時，我就會說你再忙有德國總理默克爾忙嗎，人家當著總理，該下班就下班，該享受家庭生活就享受家庭生活，該做家務照樣做家務，該買菜照樣跑超市。另外有一點，就是理想問題或稱之為終極思考發(fā)生了改變。實習期間看了李敖的一些演講以及書籍（他說我們要依靠共產(chǎn)黨，讓共產(chǎn)黨背著我們過河），再加上工作的體會，我開始認同真正的佛是出世為入世?，F(xiàn)實與理想不沖突，因為現(xiàn)實世界才是理想最后綻放的舞臺。從拯救世人到拯救國人到家庭維穩(wěn)，范圍一步步在縮小，但卻更加實效。曹老師曾經(jīng)說過，珠穆朗瑪峰之所以是世界第一高峰是因為他的底下有青藏高原這個世界屋脊的基礎，而一個人所能達到的高度在于其底蘊。我想說，不是每個想達到青藏高原底蘊的同志都可以達到的，沒有這n年的地殼運動等一系列的環(huán)境演變，一切還是空談。真正想改變什么，其實作為不是官二代、富二代又沒有學術深造的大多數(shù)人來說，在這樣一個相對和平的年代里，轟轟烈烈的事情與我們還是比較遙遠的。我說的都是我堅信的，我不怎么相信的時候我就不會說了，抱負什么的真心不敢談，我們只是一顆螺絲釘，哪里需要我我就去哪，和諧社會，僅此而已。專業(yè)實習報告篇9一、實習概況（一）實習目的時間飛逝，三年的大學時光就將結束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準備進入到這個社會。我?guī)е闷婧团d奮來的，因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，實現(xiàn)自己價值，我和社會之間需要彼此的了解。學校給予我們這個畢業(yè)前的社會實踐，為我們畢業(yè)后進入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來到ｘｘ有限公司進行實習工作。我希望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學到許多在課堂上沒有的知識，在實踐中了解了社會，打開視野、增長見識，提高自己的口才和應變能力，為我即將走向社會打下堅實的基礎。（二）實習時間20xx年ｘｘ月ｘｘ日——20xx年ｘｘ月ｘｘ日（三）實習單位ｘｘ置業(yè)有限公司（四）實習崗位見習物業(yè)顧問（五）實習內容前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。二、實習單位的情況20xx年7月，ｘｘ前身——ｘｘ置業(yè)科技有限公司更名為ｘｘ公司，20xx年，ｘｘ集團正式更名為ｘｘ。ｘｘ公司是一家全國性的房屋流通綜合服務商，綜合實力位居國內前列，華南地區(qū)首位。20xx年正式進入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力打造最具效率的房屋流通網(wǎng)絡，為全中國各地市民提供最高水平的中介服務。ｘｘ扎根廣州，輻射全國，發(fā)展至今，在全國范圍內擁有超過400家門店，逾7000名員工。僅廣東省內的經(jīng)營網(wǎng)絡就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地區(qū)最強勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。20xx年ｘｘ強勢進軍南京、成都，邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當?shù)匮杆俳ⅲ鴮I(yè)優(yōu)質的品牌形象。目前，ｘｘ在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場占有率前三位。除二手中介業(yè)務，集團旗下的按揭公司“億達按揭”是廣州市首屈一指的按揭服務品牌。一直致力為有按揭理財需要的廣大客戶提供優(yōu)質、高效、專業(yè)、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務。匯聚銀行、公證、評估、保險等房地產(chǎn)機構的各項功能，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡資源，迅速成為廣州二手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過多年的努力，億達按揭目前已發(fā)展成為廣州最具實力按揭服務公司之一，也成為業(yè)界眾多相關機構值得信賴的合作伙伴。三、實習過程及內容通過房地產(chǎn)實習，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。鍛煉自己的交際能力，提煉自己的語言表達能力。具體實習過程及內容如下：1、了解過程我實習工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己CALL課和網(wǎng)上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹符合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。通過近幾個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。2、摸索過程對工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每天按時到公司上班，通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在CALL客，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位，因為對盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!3、溝通技巧的掌握因客戶的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時的重點應放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了，應該利用好案場的氛圍，假如當天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氛圍。其實我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶滿意，最關鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一，并使購買者接受它，這樣就達到促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質量等。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務。如：物業(yè)管理，保證公共設施提供等，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的。在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負擔。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽，只有等客戶把心里話說出你能力充足了解他的顧慮，當客戶擔心樓盤能否如期完工時，你向他介紹使用率多么高是過剩的，應突出開發(fā)商的實力、事跡和發(fā)展方向。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧，優(yōu)質資料就是一句空話，購房者就是不知道什么是優(yōu)質材料，也不耐心去考究。因此，說到材料應實實在在的把握所用資料的品牌、長處、特征指出來，豐富的專業(yè)知識比語言技巧更有現(xiàn)實意義，在實際的操作中，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關系，租房與買房的得失關系等等。四、實習總結和收獲本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，工作能力也得到了鍛煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷，工作生活有所了解，我對置業(yè)顧問的行程也有了進一步的掌握;此外，我還結交了許多朋友、學長學姐，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經(jīng)驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。學習為人處事：走出學校，一切都變得復雜社會上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需要嚴謹和慎重。因此，在這里，看著，感覺當中的人或事，可以從中學習如何面對不同的人，處理不同的情況，為將來真正的走上社會，應對復雜的社會做好準備。在實習期間，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作和所學的專業(yè)沒有很大的關系，但實習過程中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識。在實習的那段時間里。我感受到從工作的狀態(tài)向學校的那種學習狀態(tài)的困難性，每天七點起床，晚上回來十點多，吃完飯就上床睡覺休息，這樣的休息時間是在學校里很難遵守的，在工作的時光，很難有心靜下學習，這就讓我更加的珍惜學校的學習時光。五、實習心得體會在實習中，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧。學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法。同時我深刻的感受到社會工作中的艱苦性。通過實習，讓我在社會中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓練了自己的交際能力，提升了自己的實踐能力。積累了社會工作經(jīng)驗，為自己以后的工作奠定的一定的基礎。社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到