H3C銳捷競爭對比分析

H3C銳捷競爭對比分析H3C銳捷競爭對比分析H3C銳捷競爭對比分析銷售額與市場占有率2006年，H3C銷售額62.39億，市場份額36.5%2006年，銳捷銷售額5.38億，市場份額3.1%H3C,62.39,36.5%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問()銷售額與市場占有率2006年，H3C銷售額62.39億，市場份額36.5%2006年，銳捷銷售額5.38億，市場份額3.1%H3C,62.39,36.5%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問()銳捷H3C政府金融教育公共能源電信行業(yè)應用0％無應用3％21％2％0％0％無應用無應用以網(wǎng)吧為主在普教和職教行業(yè)有一定應用，高教行業(yè)仍然以贈送或超低價為主無大規(guī)模應用45％28％33％36％41％51％承建國家電子政務外網(wǎng)、國稅總局骨干網(wǎng)、超過20個稅務省級網(wǎng)和15個電子政務省級網(wǎng)等等全系列產品在四大銀行及商業(yè)銀行規(guī)模應用，承建建行數(shù)據(jù)中心、農行骨干網(wǎng)及數(shù)據(jù)中心承建2－第一個6骨干網(wǎng)，承建1500多所高校校園網(wǎng)，覆蓋90％以上的211高校，承建了80％以上的教育城域網(wǎng)進入200多家三甲醫(yī)院；廣泛進入煙草行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、汽車行業(yè)等領域承建近300個地市及2000多個電廠和變電站的生產辦公網(wǎng)絡；與中石油、中石化等主要能源企業(yè)全面合作H3C和品牌產品均在運營商已有多年的成功應用研發(fā)投入銳捷H3C研發(fā)投入2006年研發(fā)投入15％的銷售收入，即2億人民幣（對外宣傳值）公司每年銷售額的15％用于產品研發(fā)，2006年研發(fā)投入為8億人民幣（財務報告）研發(fā)人數(shù)號稱600人，實際400人，其中交換機研發(fā)約300人2800人，其中交換機研發(fā)約1500人高端產品研發(fā)力量以低端研發(fā)為主，96/86/76三個系列研發(fā)人員共計不到100人，6868/65系列因為人力投入有限已經停止開發(fā)S9500系列研發(fā)團隊600人，S7500/7500E系列交換機產品研發(fā)團隊500人2006年銷售額為5.3億人民幣，就算15％投入研發(fā)，那么也只有8000萬，與宣傳的2億相距甚遠以交換機產品線為例，銳捷擁有業(yè)界最全的產品線（共34個系列），最高的性能（業(yè)界第一款十萬兆交換機），最豐富的特性（H3C有的銳捷都支持）但是，平均每個產品系列不到9個人（300/34），銳捷的研發(fā)能力真是令人驚訝！銳捷研發(fā)人員對外宣傳也僅有600人，所有研發(fā)人員加起來不如H3CS9500一個產品開發(fā)團隊人多，為了成為業(yè)界的領先廠商,銳捷采用以下策略:無中生有：S9600號稱全球最領先高端核心交換機,但目前除了圖片以外，連整機都沒有，更別說應用了虛高指標：因為行業(yè)客戶沒有昂貴的儀器去測試產品的實際性能，所以銳捷的交換容量和轉發(fā)能力完全取決于市場人員的宣傳要求。例如每個業(yè)務板卡最多支持3個萬兆線速，H3C最多支持4個，銳捷宣稱支持12端口線速。銳捷宣稱的性能指標經常令人震驚。但是這些指標都不能提供權威機構的檢驗證明，并且這些性能還沒有用戶曾經用到過。銳捷的交換機產品是這樣開發(fā)的。。。銳捷的其他產品是這樣“開發(fā)”的。。。安全產品全部安全產品均為，沒有自己的核心技術，無法有效根據(jù)用戶需求提供完整安全解決方案，銳捷安全產品廠商說明：防火墻網(wǎng)關：全線網(wǎng)御神州F3－G10產品產品：全線湖北天融信研發(fā)的產品產品：三星系統(tǒng)，產品為防火墻產品增加軟件構成入侵檢測系列：三星系統(tǒng)無線產品無線產品銳捷無線毫無研發(fā)積累，的大部分產品自智達康公司，則完全自公司。由于不同廠商，所以銳捷的有線、無線網(wǎng)絡不能很好的融合，有線和無線產品是兩套網(wǎng)管。而帶來的結果是對用戶無論是售后需求還是新特性需求根本無法快速響應；此外銳捷毫無大規(guī)模無線工程的部署經驗七拼八湊，是產品開發(fā)還是系統(tǒng)集成？H3C與銳捷整體對比客戶眼中的銳捷產品銳捷“優(yōu)勢技術”解密產品與解決方案競爭策略目錄客戶眼中的銳捷高端交換機北京理工大學老師如是說：“我們學校圖書館原本規(guī)劃采用兩臺銳捷的6806做雙核心備份，結果由于負載分擔等問題，導致雙機工作不穩(wěn)定，網(wǎng)絡極不穩(wěn)定?，F(xiàn)在雙機結構改為單機結構，網(wǎng)絡才稍微穩(wěn)定。但是一直有攻擊，導致網(wǎng)絡經常阻塞。同時由于68系列交換機表太小，導致配置條數(shù)不夠。同時配置非常復雜，不能隨時修改規(guī)則，而只能消掉以前的才能寫入新的規(guī)則。”甘肅蘭州某高校老師如是說：“我們學校用過銳捷的6506，銳捷曾經宣傳能夠完全又完美的解決病毒，但是實際情況是這個設備對于病毒的防御能力基本為零，修修補補了累計近十次，還是老樣子，只能湊合著用”

客戶眼中的銳捷低端交換機（1）湖南省建行客戶如是說：“湖南省建行大樓于06年年底采購一批銳捷交換機用于替換原有樓層接入交換機，型號為3750-24。大樓每個樓層配線間采用4～5臺交換機堆疊構成，雙光纖鏈路上行至匯聚交換機，替換為銳捷交換機后在使用過程中出現(xiàn)如下故障和現(xiàn)象：4～5臺S3750交換機堆疊后堆疊系統(tǒng)經常莫名奇妙的死機或掛起，導致用戶無法正常訪問網(wǎng)絡，銳捷工程師現(xiàn)場定位無法解決該問題；現(xiàn)已修改為每2臺交換機一個堆疊組來使用。由于配線間是采用雙鏈路和匯聚交換機互聯(lián)，S3750交換機在開啟生成樹協(xié)議一段時間后可能會出現(xiàn)死機，銳捷工程師現(xiàn)場定位無法解決該問題；現(xiàn)已修改為單鏈路上聯(lián)的方式，另外一條上行鏈路冷備（端口），當主用鏈路故障時管理員手工切換至備份鏈路，同時禁用交換機的協(xié)議。小概率隨機發(fā)生機無法學習到匯聚交換機網(wǎng)關地址的情況，導致機無法跨網(wǎng)段訪問數(shù)據(jù)，但手工修改機地址后又能正常獲取網(wǎng)關，可正常跨網(wǎng)段訪問網(wǎng)絡；該問題無法復現(xiàn)，至今未能查明故障原因。目前部分樓層已經將銳捷S3750替換為H3CS3600系列產品，工作一切正常客戶眼中的銳捷低端交換機（2）蘇州經貿學院老師如是說：“銳捷的S2126G和S2150G號稱能夠堆疊8臺，但是在實際使用中，超過5－6臺流量一大就容易掛死”江西萍鄉(xiāng)高專老師如是說；“當初購買過銳捷的S2126S交換機，買以前銳捷大力推薦多臺堆疊/級聯(lián)的方式，實際連了以后發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡訪問速度非常慢，根本達不到百兆交換機的速率。并且堆疊在5－6臺的時候就死機了??！后來，因為有次停電設備停機，然后再啟動的時候，設備時間無法復原，該問題一直沒有解決”武漢某211高校客戶如是說：“銳捷S3760交換機如果使用第三方的網(wǎng)管軟件進行管理的話，作為匯聚層設備，公有的部分庫無法讀出，端口、地址關系對應表一讀就導致交換機死機。只能采用自身的網(wǎng)管軟件，讀私有庫才沒有這個問題”客戶眼中的銳捷軟件產品武漢某211高?？蛻羧缡钦f：“消息下發(fā)機制必須采用交換機設備的寫權限，而且只能采用V2版本，交換機設備寫權限開啟設備安全性很低，而V2版本是不支持加密的，所有網(wǎng)管信息明文在網(wǎng)絡上傳輸，很容易被截獲。界面邏輯性很差，采用功能方式聯(lián)系，用戶只能采用精確查找某用戶（不支持模糊查詢），而如果要分析該用戶的日志、流量等情況均需要重新精確查找，操作很復雜。的客戶端網(wǎng)絡上各種破解版非常多（在搜索引擎上可以搜索到幾萬條記錄），而且在不斷更新，使用網(wǎng)上的客戶端破解版可以完全跳過安全檢查，允許使用代理軟件，允許使用雙網(wǎng)卡等，管理員完全檢測不到。統(tǒng)計界面上面的流量統(tǒng)計、訪問統(tǒng)計頁面響應時間很長，一個人/一天的流量統(tǒng)計、訪問統(tǒng)計功能大約需要十幾分鐘時間，一個人/半個月的流量統(tǒng)計功能大約需要6、7個小時。無退費功能，純包月不能暫停，無系統(tǒng)日志?！笨蛻粞壑械匿J捷其他產品蘇州審計學院老師如是說：“我們以前用的是銳捷的產品，但是胖信號不穩(wěn)定，信號時強時弱，在使用過程中會間歇性，隨機性丟包?！碧K州經貿學院老師如是說：“銳捷的普通網(wǎng)管，雖然號稱無限用戶數(shù)，但是實際功能很爛，管理網(wǎng)絡時反應速度慢，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡也需要很長一段時間”H3C與銳捷整體對比客戶眼中的銳捷產品銳捷“優(yōu)勢技術”解密產品與解決方案競爭策略目錄銳捷優(yōu)勢技術之－－技術

針對、等針對單獨端口的數(shù)據(jù)處理行為，通過為芯片各端口增加可以獨立硬件處理功能的模塊（），各端口就可以同步地進行這些功能的硬件處理。技術白皮書白皮書提到在端口中采用專用的模塊（）來實現(xiàn).那么我們來看看是什么東西參考:技術解密采用的線卡芯片是的5695,其中是內置到芯片中的模塊,也就是說是的技術,怎么成了的專利?其實交換機最大的特點就是在端口上疊加處理不影響其轉發(fā)性能，所有公司的交換機都有這樣的“優(yōu)勢技術”，影響性能那是路由器線卡5695矩陣接入處理器()業(yè)務接口卡5695參考:銳捷優(yōu)勢技術之－－三平面分離技術“如圖所示，在交換機的結構模型里，每個線卡都擁有獨立的芯片，可以獨立地運行數(shù)據(jù)平面的各種工作，因此交換機的芯片負責著交換機數(shù)據(jù)平面的工作。而多業(yè)務卡由于使用技術擁有若干個微碼處理器（），性能強大，所以6800E可以把控制平面的任務交由多業(yè)務卡來實現(xiàn)，這樣，管理模塊的擺脫了同時負責控制平面和管理平面任務的傳統(tǒng)做法，而僅僅獨立負責管理平面的工作，從而達到了數(shù)據(jù)平面、控制平面、管理平面相互分離的結構模型。”《三平面分離技術白皮書》三平面分離技術解密“轉發(fā)平面由線卡來完成,管理平面由來完成,控制平面的任務交由多業(yè)務卡來實現(xiàn)。”這是三平面分離設計思想的核心,問題的關鍵在于控制平面。包括H3C和在內的主流廠商都是通過現(xiàn)有的板卡和軟件特性實現(xiàn)控制，而銳捷的控制平面的任務完全交由多業(yè)務卡來實現(xiàn)會帶來許多問題：如果客戶沒有配置多業(yè)務卡,是否就無法實現(xiàn)三平面分離?如果多業(yè)務卡失效,那么控制平面的任務由誰來接管?是由來接管嗎??那么切換時間是多少?是否會影響數(shù)據(jù)平面的不間斷轉發(fā)?有沒有技術做保障(如的,華為的等在1秒內完成切換?)有沒有測試報告?為了保證控制平面的可靠性,是否要配置兩塊多業(yè)務卡做熱備?銳捷優(yōu)勢技術之－－100G交換機H3CS7500E銳捷S8600交換機的交換容量由硬件芯片決定，銳捷的8600/9600與H3C的S7500E、7500采用同類芯片，背板間的連接是通過多根10G總線完成的。銳捷的68E已經號稱10G平臺，為了宣傳其8600/9600的先進性，銳捷編出了一個100G平臺交換機的謊言，實際上這類芯片根本不可能支持100G端口。銳捷在2006年3月份就推出了100G平臺的交換機8600和9600，不僅領先于業(yè)界的領導者思科和華三，更領先業(yè)界所有廠商兩年以上（2007年才形成100G標準的草案，預計2008年中期才會形成正式標準，到今天為止世界上還沒有第二家廠商宣稱推出100G交換機）銳捷優(yōu)勢技術之－專家級專家級的用途：1）可以定義基于、子網(wǎng)和協(xié)議的；2）可以定義同時基于其他的任何廠商二層半或者三層的交換機都可以滿足銳捷所謂的這幾種類型的，所謂的“專家級”只是包裝出來的一個概念而已H3C與銳捷整體對比客戶眼中的銳捷產品銳捷“優(yōu)勢技術”解密產品與解決方案競爭策略目錄6解決方案——對比H3C銳捷6品牌地位2骨干網(wǎng)得到過應用我司6設備雖說發(fā)布較晚，但是2007年已在市場上規(guī)模應用，得到客戶認可無教育骨干網(wǎng)應用經驗銳捷已在06年發(fā)布了全系列6交換機產品，輔以品牌宣傳，已經得到部分用戶的認可6局點樣板點2骨干網(wǎng)和其他骨干網(wǎng)有較多行業(yè)應用案例無骨干網(wǎng)應用經驗行業(yè)應用案例較少6產品線完整度可提供核心交換，匯聚交換和低端路由在內的6產品，95和75E產品支持分布式6轉發(fā)?，F(xiàn)有：S95610可提供核心交換，匯聚交換等6產品，但高端交換機6800E系列只支持集中式6轉發(fā)，缺少6路由器產品，現(xiàn)有6產品：S9675037606產品認證62金色認證（可以商用），信產部6入網(wǎng)證，測試等第三方認證只參加了6的認證●優(yōu)勢 ●劣勢 ●各有所長6認證資質通過6第一階段和第二階段認證信產部6入網(wǎng)證S9500,S5510,S5500,S3610S7500E,S5500權威認證權威第三方認證(S950055105500/S3610)通過6第一階段和第二階段認證銳捷沒有通過信產部6認證銳捷海外沒有權威測試機構的測試銳捷國內也沒有權威第三方的認證6校園網(wǎng)方案——分析業(yè)界宣稱支持6的產品非常多，但是良莠不齊。對用戶而言，很難分辨出可用的、性價比高的產品與技術方案。我們需要給用戶一些考察要點建議：用戶自己組織測試的意義不大，應該參考權威的評測結論。（6有軟件實現(xiàn)也有全分布式硬件實現(xiàn)，成本也會有較大差異。如果用戶只對軟件功能測試是看不出問題的。）建議用戶一看官方的6入網(wǎng)認證，二看國際頂級評測的評測。銳捷在此方面毫無積累。產品即便是功能和性能通過考察沒有問題，也不能徹底說明其可用性。是否經歷了多個同等規(guī)模以上的學校實際運行一段時期也非常重要。銳捷在此方面毫無積累。銳捷在6業(yè)務特性方面宣稱：支持6認證管理。而在其金牌樣板點集美大學卻不是這么一回事！有線無線一體化解決方案H3C銳捷無線產品瘦產品：2110(07Q2)，2210(07Q3)胖產品：12082220,2220胖產品：54P,P720,P780瘦產品：71,372相關產品無線交換機：S75009500支持無線控制器板卡交換機/路由器：S395交換機：S8600，S57502412核心交換機沒有無線控制器板卡解決方案無線交換機＋瘦解決方案，可以提供無線配置，管理，認證一體化，支持L2/3快速漫游，能提供增值業(yè)務，適合大規(guī)模部署胖解決方案，傳統(tǒng)組網(wǎng)模式，不適合無線大規(guī)模部署，在安全、管理和漫游特性上與瘦有明顯差距樣板點教育行業(yè)：北京航空航天大學，北京交通大學，華東理工大學其他行業(yè)：解放軍301醫(yī)院，上海中山醫(yī)院目前沒有無線網(wǎng)絡的樣板點●優(yōu)勢 ●劣勢 有線無線一體化解決方案有線無線一體化工作思路：引導+方案直接屏蔽銳捷無線一體化方案提升核心交換機競爭力，增加整體銷售額統(tǒng)一網(wǎng)絡管理統(tǒng)一用戶管理模塊化設計安全有線、無線一體化解決方案增值業(yè)務組網(wǎng)方式靈活不改變任何有線網(wǎng)絡結構即可擴展無線網(wǎng)絡集成有線、無線管理套件50快速漫游，支持語音、視頻等增值業(yè)務各種認證、加密方式；無線射頻掃描；支持各種特性管理、認證、計費平臺以及無線控制器均模塊化設計，根據(jù)需要逐步升級配合完成有線、無線統(tǒng)一認證、計費，認證用戶自由漫游銳捷產品分析室內型室外型780室外型雙頻11單頻100發(fā)射功率支持支持16個可選配外接天線支持模式支持供電支持支持、54P室內型單頻720室內型雙頻11a和11雙頻100發(fā)射功率支持支持32個可選配外接天線支持模式支持供電支持支持、、211a和11雙頻100發(fā)射功率支持支持32個可選配外接天線支持模式支持供電支持工作溫度在-40℃～＋65℃11單頻500發(fā)射功率支持支持8個可選配外接天線支持模式隨機附帶單端口模塊支持V12工作溫度在-20℃～＋65℃500室外型單頻產品對比分析H3C銳捷120854P(室內單頻)22102220720(室內雙頻)12081208780(室外雙頻)22201208500(室外單頻大功率)22202220無對應產品2220無對應產品2220無對應產品1208無對應產品1208無對應產品系列齊全，對室內簡單辦公環(huán)境、復雜環(huán)境（如倉庫）、室外環(huán)境（提供光口上行）均具備對應產品；而銳捷的產品比較單一，只有室內單頻、雙頻兩款，室外也只有兩款。從整個產品線樹立公司品牌形象，我們更專業(yè)！室內型1208雙11g產品可以屏蔽銳捷，2210為11a或11單頻產品，如指標只寫支持11，可以用2210對應銳捷的720，提高銳捷商務2200X系列室外型產品具備光接口，更適合于室外鋪光纖組網(wǎng)，銳捷的產品都不具備光口上行。另外，1208、2220為室外雙頻大功率，銳捷只有單頻大功率，可以以此引導。我司的所有產品（除2110）都是兩種模式兼容的產品，工作模式可以通過命令切換，便于用戶從向的平滑升級。銳捷的產品不能轉換。與配套的交換機，我司具備31、36、56等從低端到高端，分為8口、16口、24口等系列豐富的交換機；銳捷只具備S5750千兆交換機，不適合配合組網(wǎng)，商務高。有線、無線一體化的網(wǎng)管，包括設備管理和用戶管理（），銳捷管理特性比較弱。在企業(yè)和運營商具備大規(guī)模應用案例，銳捷的產品只在小規(guī)模的校園網(wǎng)使用。產品競爭分析H3C優(yōu)勢：銳捷劣勢：銳捷的產品均來自于，54P和500來自于智達康公司，另外兩款其他廠家（從產品命名上也可以看出來）。在服務和響應用戶需求方面遠不如H3C自主研發(fā)產品。產品線短，沒有細分組網(wǎng)環(huán)境，不能最大化的滿足用戶需求54P為銳捷最低端的產品（智達康公司7000產品），不支持本地口，不支持2的安全加密模式，定位與和中小企業(yè)，不適合大規(guī)模組網(wǎng)。（智達康產品介紹：）銳捷500室外型單頻大功率為新產品，網(wǎng)站上找不到相關的技術服務文檔，項目中如碰到該產品可以引導測試。銳捷的這四款均只能工作在“胖”模式，不能切換成模式。不適合與用戶網(wǎng)絡的平滑切換，這點可以引導客戶。銳捷交換機目前只有千兆24口交換機，類型單一；產品競爭分析銳捷產品分析71智能管理型無線接入點372智能管理型無線接入點11單頻100發(fā)射功率支持、2支持零配置支持32個，不同的不同的認證、加密方式可選配外接天線支持無線射頻掃描支持供電11a和11雙頻100發(fā)射功率支持、2支持零配置支持64個，不同的不同的認證、加密方式可選配外接天線支持無線射頻掃描支持供電8無線局域網(wǎng)交換機（12個）200R無線局域網(wǎng)交換機（32、64、96、128個）銳捷無線控制器與網(wǎng)管產品分析管理平臺快速漫游：在覆蓋區(qū)域內快速切換，用戶信息和授權可無縫漫游，保持業(yè)務（數(shù)據(jù)、語音、視頻）完整性、連續(xù)性。用戶、以及組：將策略分配給用戶、子網(wǎng)或設備組，以便進行方便、有效、高性價比的管理?；谟脩羯矸莸慕M網(wǎng)：提供基于用戶身份的所有服務，以使用戶在漫游時具有諸如虛擬專用組成員資格、訪問控制列表()、認證、漫游策略和歷史、位置跟蹤、帶寬使用以及其他授權等內容；還可跟蹤用戶的具體位置及當前使用業(yè)務情況。零配置安裝：接入點無需準備預設置，更換的從無線交換機或控制器繼承配置信息；全面的控制和管理：所有屬性如通道編號、功率、和安全設置都由無線交換機或無線控制器集中處理控制；靈活的拓撲結構：與之間跨越L2、L3網(wǎng)絡靈活的拓撲結構；支持802.11n管理，支持節(jié)點管理無線交換機管理軟件：自動覆蓋范圍和容量規(guī)劃，并確定設備布局效果；全面控制射頻環(huán)境；全面的系統(tǒng)級統(tǒng)計數(shù)據(jù)和配置變更自動告警；產品對比分析H3C銳捷211071221022203722200X系列無對應產品2200E系列無對應產品1208E系列無對應產品5002-6485002-64/128200R6103無對應產品S7500無線控制器插卡無對應產品S7500E無線控制器插卡無對應產品S9500無線控制器插卡無對應產品H3C方案支持6，支持專利的智能負載均衡，支持本地轉發(fā)，銳捷的產品普遍不支持6，不支持本地轉發(fā)。H3C產品系列豐富，具備室內、室外專業(yè)產品，并且支持光口上行；銳捷產品形態(tài)單一，只有單頻、雙頻兩款，并且只有室內型產品，沒有室外型，不能室外組網(wǎng)。如果項目中需要室外組網(wǎng)，可以以此點攻擊銳捷。H3C無線控制器類型豐富，具備盒式、機架式以及交換機插卡式控制器，銳捷不具備交換機插卡（目前只有和H3C具備），這點可以屏蔽銳捷。銳捷無線控制器性能低，最大只能管理128個，H3C公司的6103控制器單板卡支持640個管理。銳捷的來自于公司，服務能力差，與自身的有線網(wǎng)絡設備不能很好的融合，有線、無線網(wǎng)管分離。H3C無線控制器支持無線，認證，銳捷無線控制器不支持銳捷無線控制不支持標準的庫進行管理產品競爭分析總的來說，產品來自于，并且來自于不同的廠商，可從其不同的命名方式區(qū)分出來。在服務和新需求特性開發(fā)上不如H3C自主研發(fā)產品。由于不同廠商，所以銳捷的有線、無線網(wǎng)絡不能很好的融合，有線和無線產品是兩套網(wǎng)管。H3C應用案例豐富H3C無線產品具備大規(guī)模應用案例，已經在北航、北交大、解放軍醫(yī)院、中山醫(yī)院、新華社、國家知識產權局、北京網(wǎng)通、江蘇電信、湖北電信等穩(wěn)定運行。銳捷的產品大都是新產品（產品類型單一），特別是，目前還沒有開局，還沒經過磨合期，穩(wěn)定性差，服務能力以及響應能力更差。H3C能提供有線、無線一體化方案交換機支持無線控制器插卡，適合大規(guī)模組網(wǎng)，兩種模式可以轉換，節(jié)約成本，保護用戶投資。有線、無線統(tǒng)一網(wǎng)管，支持6，支持無線特性整體競爭策略網(wǎng)絡管理解決方案——整體對比H3C銳捷純軟件產品網(wǎng)絡管理：認證計費：流量分析及行為審計：、網(wǎng)絡管理：，（產品）認證計費：流量分析及行為審計：（未見產品）相關產品網(wǎng)關：75E、55、（08年）流量探針：網(wǎng)關設備：、安全管理：網(wǎng)關：無流量探針：（未見案例）網(wǎng)關設備：無解決方案端點準入：解決方案精細化管理：解決方案端點準入：解決方案精細化管理：無樣板點北航、北郵、北外、公安大學用友、新華社、民生銀行等，樣板眾多集美大學等，樣板很少●優(yōu)勢 ●劣勢 ●各有所長H3C與對比分析H3C銳捷說明基本功能訪問方式●○銳捷為架構產品，不支持故障管理●○H3C支持短信方式告警，銳捷不支持軟件架構●○銳捷僅有網(wǎng)管功能，沒有其他功能組件，且不支持分級管理增值業(yè)務網(wǎng)絡管理與用戶管理的融合●○支持網(wǎng)絡管理與用戶管理的融合，銳捷不支持網(wǎng)絡管理與流量分析的融合●○支持網(wǎng)絡管理與流量分析的融合，與配置可實現(xiàn)精細化的流量控制，銳捷不支持網(wǎng)絡管理與其他設備管理的融合●○支持網(wǎng)絡管理與無線、監(jiān)控、存儲的融合，銳捷不支持●豐富完善◎一般，不全面○無，缺乏相對，功能特性和軟件架構優(yōu)勢明顯H3C與對比分析H3C銳捷說明關鍵特性攻擊防御●○銳捷需要配置模塊后才能支持攻擊防御，單不支持黑名單管理●○H3C支持對非法用戶的黑名單管理，銳捷不支持域統(tǒng)一認證●○H3C支持802.1x與域的統(tǒng)一認證，銳捷不支持流量計費●◎銳捷通過與配合，H3C通過與配合，能實現(xiàn)流量精細管理和計費認證●○銳捷不支持方式的認證，H3C支持82○●通過82，支持地址分配管理等功能，H3C不支持6○●銳捷支持64客戶端（？）●豐富完善◎一般，不全面○無，缺乏彼此均支持的特性，這里并未列出由于H3C和均為較成熟的老產品，細節(jié)特性無法有效屏蔽對方2.0與對比分析H3C銳捷說明關鍵特性準入方式●◎H3C支持802.1x、、、無線多種準入方式，僅支持802.1x補丁分發(fā)●●雙方均是與微軟聯(lián)動完成黑白軟件控制●●雙方均支持禁止軟件和指定必需軟件防病毒軟件聯(lián)動●◎H3C支持與14家防病毒軟件聯(lián)動，僅支持檢測是否安裝了指定防病毒軟件攻擊防護●●雙方均支持，比增強了異常廣播流量檢測，協(xié)助定位攻擊源資產管理●○銳捷無此特性，H3C2008.1支持外設管理●○銳捷無此特性，H3C2008.1支持軟機分發(fā)●○銳捷無此特性，H3C2008.1支持應用案例應用數(shù)量●◎H3C全國各行業(yè)上百個應用案例，銳捷目前只有集美大學使用防攻擊特性的案例●豐富完善◎一般，不全面○無，缺乏相對2.0，功能特性和應用案例優(yōu)勢明顯H3C與網(wǎng)絡實驗室方案對比H3C銳捷說明實驗內容實驗教材◎●H3C沒有針對網(wǎng)絡實驗室的專用教材實驗內容◎◎H3C產品線雖全，設計的試驗數(shù)只有的三分之一命令行◎●采用與一致的命令行，號稱業(yè)界標準實驗管理設備設備集中控制系統(tǒng)◎●使用專用進行管理，我司使用的是28（尚未支持）實驗室業(yè)務管理系統(tǒng)◎●H3C缺少系統(tǒng)類似的教學管理系統(tǒng)增值合作職業(yè)認證◎●與信息產業(yè)部聯(lián)合，推出職業(yè)認證證書。并有專門的培訓講師認證●豐富完善◎一般，不全面○無，缺乏與方案相比，H3C劣勢明顯實驗內容為最大的短木板，需要專門有人牽頭完成實驗室管理系統(tǒng)需要通過方式補齊教學管理系統(tǒng)強調案例－－行為審計解決方案日志核心交換機匯聚交換機接入設備計費認證系統(tǒng)計費認證系統(tǒng)與行為審計組成基于用戶的行為審計解決方案（）實現(xiàn)基于用戶名的上網(wǎng)行為審計銳捷計劃2007年推出，但截至至今仍未推出，H3C行為審計解決方案已經有數(shù)十套開局服務器補齊流量計費短木板教學區(qū)1S7500學生區(qū)1學生區(qū)2S3610S7500/9500S7500/9500FEGEGEGEGES5500SIGE核心層匯聚層接入層用戶端GECERNETinternet認證計費平臺ACG網(wǎng)管平臺FWFW定位于對業(yè)務的識別、流量計費和控制，計劃08年Q2推出產品串接網(wǎng)絡中，支持認證方式優(yōu)勢之一：二次認證方式，相比銳捷流量鏡像計費更準確，更實時優(yōu)勢之二：支持流量細分，可識別各類P2P流量、并進行限流、阻斷等動作核心匯聚交換機競爭策略用戶需求背景6特性已逐漸成為高教行業(yè)的必要需求，核心交換機必須支持分布式6轉發(fā)核心交換機需要提供高性能以滿足高校流量的要求核心交換機需提供解決方案以提供高可靠性。銳捷產品狀態(tài)銳捷核心匯聚交換機產品由S6800E以及新推出的S96008600/7600構成：S6800E包括S6806E和S6810E，分別包括4個和8個業(yè)務槽位，支持多業(yè)務板卡（多業(yè)務卡目前僅支持6和策略路由），集中式6轉發(fā)，已經下銳捷報價單，停產狀態(tài)S9600包括S9610和S9620，分別包括8個和18個業(yè)務槽位，超高背板帶寬(4.89.6T)和端口密度，支持多業(yè)務板卡，分布式6轉發(fā)，超前宣傳近兩年了，還沒有任何開局S8600包括S8606和S8610，分別包括4個和8個業(yè)務槽位，超高背板帶寬（1.63.2T)，支持多業(yè)務板卡和功能，分布式6轉發(fā)。預計將是核心交換機主打產品，已有宣傳的成功應用S7600是S6506的替代產品，包括3/4/8個業(yè)務插槽，集中式轉發(fā)，主打低端廉價市場銳捷高端交換機分析－概述銳捷9600：不存在的產品，自產品杜撰出來之后資料無人維護，網(wǎng)站上連端口數(shù)都寫不對；該產品在報價單中報個天價，其實就是擺設！銳捷8600：主打產品，和H3C的7500E采用相同的芯片，但是銳捷86和75E的業(yè)務特性差距巨大，不支持、6組播、無線、防火墻等等。同樣的芯片H3C宣傳為192G－768G，銳捷宣傳為8001600G，銳捷宣傳的水分從這里可見一斑銳捷7600：低端主打產品，實際是將8600的一塊單板包裝成76的引擎，76接口板上除了接口沒有任何芯片，全集中式的廉價設備。10個槽位滿配置240W的功率也創(chuàng)造了業(yè)界芯片最少的機箱式交換機記錄。銳捷68006800/6500：停止開發(fā)的設備，銷售的目的僅僅是為了消耗積壓的庫存。產品沒有任何技術競爭力銳捷高端交換機分析－指標隨意更改2007年9月份網(wǎng)站信息：路由表項：64KL3協(xié)議（4）：無支持2007年11月份網(wǎng)站信息：路由表項：100,000L3協(xié)議（4）：支持銳捷高端交換機分析－宣傳與現(xiàn)實的差別（1）如此多的藍色字體僅限于招標而不能實際應用由此可見銳捷很多宣傳支持的其實都沒有開發(fā)，欺騙客戶銳捷高端交換機分析－宣傳與現(xiàn)實的差別（2）網(wǎng)站宣傳的很美好，S8600能提供強大的冗余能力如何強大呢？！2007年8月份銳捷內部資料：S8600只能支持二層熱備！S7606/10只能做冷備！銳捷高端交換機分析－宣傳與現(xiàn)實的差別（3）網(wǎng)站上6800E的《產品概述》說“第三代引擎”可以硬件支持策略路由、6等協(xié)議，并且還可以擴展支持。?！抖ㄙ徯畔ⅰ繁┞墩嫦啵@些業(yè)務其實是在卡而非引擎上實現(xiàn)的還沒有哪家公司有支持如此多功能的多業(yè)務卡－6800E核心交換機競爭策略屏蔽出局－核心交換機引導策略雙引擎熱備冗余：雙引擎實現(xiàn)快速倒換時（要求小于50），不影響三層報文的路由轉發(fā)；要求提供用戶測試報告（目前只有95有）和相關技術文檔多業(yè)務模塊支持：核心交換機提供防火墻模塊、無線控制器模塊；提供模塊產品說明文件；第三方國際權威認證：比如、46路由協(xié)議等要求提供第三方國際權威認證；安規(guī)和認證：比如、、等認證；要求提供行業(yè)用戶案例（211高校＋時間限制）；推薦產品－H3CS9500或S7500E系列?！巴_演出”－核心交換機引導策略以上屏蔽項目都可以做為加分項；引導雙引擎熱備冗余：雙引擎熱備冗余，排除7600系列產品；（要求提供熱備冗余的測試報告）分布式6處理和策略路由：排除6800系列和7600系列產品；推薦產品－H3CS7500E系列，競爭產品8600系列。其它指標如何引導參見上引導模板。匯聚交換機競爭策略用戶需求背景6特性已逐漸成為高教行業(yè)的必要需求，并且匯聚層需要交換機能夠支持6隧道技術等特性由于高教行業(yè)園區(qū)網(wǎng)內接入用戶較多，并且對投資成本的敏感，導致百兆接入多數(shù)會采用純二層設備，所以匯聚層交換機要求支持及動態(tài)路由協(xié)議地域及客戶實力等原因決定廠商需要有不同的匯聚層產品供客戶選擇：1、模塊化萬兆；2、盒式固定配置，千兆下行萬兆上行；3、盒式固定配置，千兆下行千兆上行銳捷產品狀態(tài)銳捷機箱式匯聚：S7600，業(yè)務特性與86相同，性能為集中式轉發(fā)，成本較低銳捷千兆匯聚：S5750，端口形態(tài)非常靈活，24122*10G或者24122*10G，支持6隧道和10G上行銳捷小匯聚：S3760，只有一款全千兆機型，1212,千兆上行千兆下行匯聚交換機競爭策略方案一：機箱式大匯聚S7500E通過分布式6轉發(fā)等特性（引導指標見附件）來屏蔽對手或抬高商務使其上8600，但是需要注意銳捷6800E和7600的低價競爭方案二：盒式大匯聚S5500我司S5500指標和軟件特性均強于銳捷，端口形態(tài)也可以最多支持（24電＋12光），與銳捷5750相比除了銳捷的虛假指標相比沒有弱點。所以通過4端口10G上行（堆疊），硬件指標（、路由、等），以及豐富的軟件特性來屏蔽或抬高商務，引導指標見附件方案三：盒式小匯聚S5500-205510如果10G上行不需要，或者用戶投資有限，可以采用S5500-20(包括12光口+8電口機型，12月上報價)可以作為小匯聚產品來應對S3760的應對方案，通過引導可用端口數(shù)>=20來提升銳捷商務，迫使其用S5750來應對。需要規(guī)避的是該產品不支持三層路由和組播。需要注意的是S5500-20不支持三層路由和組播接入交換機競爭策略用戶需求背景二層半功能：二層半功能已成為高教百兆接入的常見要求，利用層的綁定和增強型實現(xiàn)對用戶行為控制；24口與48口混合堆疊：學生宿舍信息點密度極高，往往需要大量堆疊組進行接入低成本：受學校預算等因素影響，商務敏感銳捷產品狀態(tài)銳捷在接入層面的主打產品為S21262150G，但是上行及堆疊通過專有模塊來實現(xiàn)，不利于客戶后期升級及維護。銳捷迫于我司E328352三層接入引導的壓力，今年Q3發(fā)布了弱三層的S3250系列以應對我司，從而使我司在此層面競爭力降低。不過該系列產品目前市場上遇到的不多。銳捷迫于我司E126A的競爭力，在部分項目中用S2126S來魚目混珠，當作S2126G來投標，并且該產品目錄價在2007年10月已從18000降至14000元銳捷的已發(fā)布千兆二層的S2900系列，用來應對我司S5100接入交換機競爭策略百兆接入引導策略上策－－E126152二層半接入：通過E126152與21262150G正面競爭，利用小特性屏蔽對手，利用E126A的成本優(yōu)勢壓縮銳捷成本銳捷S2126S的特性支持不全面（不支持防攻擊，不支持基于時間的，不支持“專家級”比如不能同時基于和定義規(guī)則），所以注意屏蔽銳捷2126S產品的低價沖擊，規(guī)避辦法見附件中策－－E328352三層接入：由于銳捷已推出三層接入的S3250系列針對我司E300，我司“三層到桌面”不再具有差異化競爭優(yōu)勢。但是該系列產品目前市場遇到不多應關注該系列產品的發(fā)展，以及時調整策略下策－－S36106雙棧到桌面：我司S3610與銳捷3760相比，商務上有較大劣勢，所以應該盡力避免6三層雙棧到桌面千兆接入引導策略（慎推）S5500三層接入：由于銳捷千兆三層只有高商務的S5750，沒有弱三層產品，所以可以通過引導三層到桌面使銳捷上5750S5100二層接入：銳捷的2900系列目前暫時不支持堆疊和防攻擊，可以加強引導來屏蔽。條件允許的情況下可以通過我司的S5100（不支持，但是支持堆疊和防）的低價來沖擊對手銳捷路由器產品系列一覽表低端定位0804E系列虛假宣傳，充其量為46檔次的設備產品M系列，缺乏自主知識產權中端高端50系列R2617系列10/20系列類似前期我司前期R系列，由于體系架構陳舊，已經慢慢歸為停產產品級產品，無法滿足行業(yè)網(wǎng)應用R27系列新推出的交換路由一體化產品50系列銳捷園區(qū)網(wǎng)出口方案——5050分析銳捷的方案看起來很完善??！4.5轉發(fā)性能、特性、、上網(wǎng)日志審計……全都是園區(qū)網(wǎng)用戶關心的問題！真相不是這樣！銳捷50和50兩個產品是同一個東西，50不過是50包裝的。間接說明銳捷一個產品兼顧多個業(yè)務特性是處理不過來的。最關鍵的是：50和50產品采用的是1250芯片，性能不足1.5，即只能做到1個的線速，無法滿足校園需求。揪出李鬼：50到底是雙核還是雙？銳捷在和上玩文字游戲：專業(yè)的（網(wǎng)絡處理器）從來沒有雙核之說，可試問到底采用哪個廠商？銳捷網(wǎng)站上的兩張圖讓客戶不清楚，50到底是雙還是雙核；