【電商企業(yè)收入確認存在的問題及對策探析：以拼多多為例9600字（論文）】

電商企業(yè)收入確認存在的問題及對策分析—以拼多多為例摘要：電商企業(yè)與我們傳統(tǒng)企業(yè)的交易存在差異，隨著電商企業(yè)交易模式不斷的推成出新，新收入準則的出臺使其在電商企業(yè)中的適用性增強了，但是因為沒有針對電商企業(yè)的特殊性制定指引，使得新收入準則在新興的電商企業(yè)中仍然有許多值得待改進的地方。文章主要以電商企業(yè)拼多多為主要研究對象。首先，通過對以往中外學者研究成果的總結和歸納，以拼多多為主的電商企業(yè)蓬勃發(fā)展的現(xiàn)狀作為本文的研究背景，主要分析了收入確認準則的相關理論以及拼多多經(jīng)營模式，分別對拼多多促銷優(yōu)惠業(yè)務、銷售退回業(yè)務、捆綁銷售業(yè)務、等交易模式下的收入確認相關問題及原因的分析。最后，我提出有關拼多多和收入準則的相關提議，例如基于費用化處理現(xiàn)金券折扣活動，合理的回報率估計以及使用凈價方法進行批量銷售核算。本文旨在為新收入準則的不完善提供一種可行的會計方法，以使有關收入確認的金融研究變得更加成熟。關鍵詞：拼多多;電商企業(yè);收入確認時點目錄TOC\o"1-2"\h\u19792一、引言 126490（一）研究背景及研究意義 126116（二）電子商務環(huán)境下的收入確認文獻綜述 132446（三）研究方法和內容 317722二、相關理論概述 45820（一）電子商務環(huán)境下的收入確認理論分析 428295（二）C2B的概念與業(yè)務模式 64258（三）C2B企業(yè)及其相關交易模式 717033三、C2B拼多多企業(yè)介紹 726140（一）拼多多介紹案例分析 72489（二）拼多多商家及用戶 91362（三）拼多多收入構成及收入分析 1027369四、拼多多平臺及商家的收入確認問題 1319950（一）以平臺及商家為收入確認主體存在的問題 1321172（二）問題的原因分析 1416207五、完善拼多多收入確認的建議 1515208（一）對拼多多的建議 1510576（二）對完善收入準則的建議 16300六、結語 1631823參考文獻 17引言（一）研究背景及研究意義研究背景當今，我們所處的時代在互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用與發(fā)展下發(fā)生巨大的變化，正因為如此，電子商務才有了快速的崛起。毋庸置疑，電商的交易規(guī)模不斷擴大，例如2020年雙十一當天，天貓成交額達到了3723億元，這表明，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為我們日常生活中的一部分，在人們的生活中有著重要影響。以此同時，電商在國民經(jīng)濟發(fā)展中的作用日益顯著，我國各地政府部門對于電商的發(fā)展都給與了高度重視，積極的發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟。由于互聯(lián)網(wǎng)交易模式和傳統(tǒng)交易模式之間存在著一定的差異性，其在收入方面存在著很多的不確定性，導致企業(yè)的收入的核算方面面臨很多的困難問題。研究意義在新的發(fā)展時期，電商企業(yè)在中國國民經(jīng)濟發(fā)展中的作用日益顯著，而收入作為評價一個企業(yè)經(jīng)營狀況的重要指標，不但可以反映企業(yè)在一定時間內的經(jīng)營情況，同時還會對企業(yè)未來的投資活動、經(jīng)營活動的開展產(chǎn)生重要影響?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的運作方式給企業(yè)的實際收入計量帶來了一些困難。電子商務公司收入核算也值得更多關注。因此，本文對收入確認的研究是非常創(chuàng)新和實用的。（二）電子商務環(huán)境下的收入確認文獻綜述國外收入確認文獻綜述在近些年，國外學者對于電商企業(yè)的收入特點，以及會計準則的不適用問題進行了研究。Fyhrlund和Hedman等人(2013)在研究中指出企業(yè)在開展收入核算的時候，需要注意的問題在于收入確認標準的不完善，相關收入信息的披露不完善等。這些問題的存在，使得收入準則開始出現(xiàn)，也在一定程度上提高會計信息披露的可信度。PakashR,SinhaN.DeredR(2014)在研究中指出如果能夠對當前的收入進行確認，但是如果在此期間存在有間接費用、投資收入與支出不匹配等問題的時候，可能會導致最終獲取的利潤和實際獲得的利潤計算結果不相符。但是，對于企業(yè)其他利益相關方來講，會根據(jù)企業(yè)當前的銷售狀況和利潤狀況，對企業(yè)未來收益作出預測，但是，并沒有考慮到延遲收益問題，也無法對未來的發(fā)展作出及時有效的調整。如果延遲收入水平下降，企業(yè)的分析師可能會認為企業(yè)未來的收入水平較高，也會使得市場投資者產(chǎn)生企業(yè)經(jīng)營狀況非常好的錯覺。AlecMinnemaa,TammoH.A.Bijmolt(2016)在研究中指出電商企業(yè)的好評率會影響高退貨率，如果企業(yè)中的某件產(chǎn)品具有較高的好評率，那么將會使得消費者對此具有較高的期望值。一旦消費者發(fā)現(xiàn)消費體驗低于預期，將會導致退貨率提高。國內收入確認文獻綜述電子商務國內快速發(fā)展過程中，國內學者也開始對收入準則問題進行研究，其中具有代表性的研究主要有：肖繼輝(2013)在研究中指出電子商務企業(yè)主要存在以下的問題，包括無理由退換貨的情況下，收入如何確認，是根據(jù)已經(jīng)確認的收入金額來確認，還是以凈收入額作為確認依據(jù)等。李永霞(2015)在研究中指出電商企業(yè)在收入確認方面可以采取權責發(fā)生制，同時建議相關企業(yè)可以將履行合約的狀況作為收入確認的依據(jù)之一。陳龍(2016)在研究中指出電商企業(yè)在確認收入方面，可以貨物的發(fā)出時間作為確認的時間節(jié)點。滕曉梅，姚曉蓉(2018)在研究中提出電扇企業(yè)在確認收入方面，可以按照不同的交易環(huán)節(jié)來確認，在確認收入方面需要將折扣因素、優(yōu)惠券因素等其他因素考慮到。項晶河(2018)在研究中指出推出的新的會計準則對于傳統(tǒng)的收入確認模式具有重要影響。（三）研究方法和內容研究方法文獻分析法文章通過校內圖書館借閱、上網(wǎng)搜索新聞、翻閱知名的數(shù)據(jù)庫等方式，并將搜集來的期刊、報紙、實體書、新聞、數(shù)據(jù)分析報告以及企業(yè)的財務報表等資料進行歸納整理。對比研究法。通過新的收入標準，我們分析了案例公司特定業(yè)務的會計方法，并比較了不同實體的處理選擇。案例分析法。這是一種實證研究的重要方法，主要是通過結合實際案例的方式，對普遍存在的問題進行分析，從中找出普遍適用的發(fā)展規(guī)模，然后發(fā)現(xiàn)存在問題，為實踐工作的開展提供理論借鑒。研究內容引言部分，主要是介紹本次研究的背景、意義等。第二章，理論分析部分，主要是闡述收入確認方面的理論內容。第三章，案例分析部分，結合拼多多來分析電商運營模式以及收入確認問題。第四章，指出拼多多在確認收入方面存在的不足，同時分析存在問題的原因。第五章，針對拼多多與準則自身提出完善及合理地建議。第六章，全文的總結。二、相關理論概述（一）電子商務環(huán)境下的收入確認理論分析收入確認的基本原理收入主要是指企業(yè)在日常經(jīng)營活動中產(chǎn)生的，能夠使所有者權益增加，但是與所有者投資資本沒有關系的利益流入。企業(yè)選擇不同的收入確認節(jié)點，對于企業(yè)的影響也會不同。新準則提出了原準則中沒有的概念:履約義務。在通常情況下，企業(yè)按照合同約定所開展的第一項活動，并不認為是履約行為。但是，如果說在第一項活動中存在著貨物轉移等方面的約定，那么這些活動常被認為屬于履約的義務。獲得相關產(chǎn)品的控制權表明企業(yè)可以對這部分產(chǎn)品進行應用，同時還可以獲取這些產(chǎn)品的剩余價值。根據(jù)新收入準則中的五個新的基于收入的指標來確定客戶是否已獲得對產(chǎn)品的控制權，以電商企業(yè)為例分析如下:(1)企業(yè)對于這部分產(chǎn)品或者服務具有收款的權利。當消費者簽收了這部分產(chǎn)品的時候，消費者還沒有為之實時付款的義務。但是，消費者通過購物平臺購買貨物并確認收貨的時候，賣家也就取得了商品實時收款的權利。如果消費者在約定時間內沒有確認收貨付款，那么在期限到達之后，會自動確認收貨，這個時間點可作為確認收入的節(jié)點。(2)消費者已經(jīng)具有了產(chǎn)品的所有權。在賣家發(fā)出貨物的時候，這些貨物一般都會在運輸?shù)耐局?，這個時候買家無法獲得這部分商品的所有權。商品所有權的獲得必須要經(jīng)過消費者的檢查并簽字之后才會獲得商品的所有權。(3)消費者已經(jīng)占有商品。當消費者簽收商品之后就會自動獲得這部分產(chǎn)品，這個時候就可以決定商品的使用方法，同時獲得商品的所有權益。(4)商品或服務本身的風險和收益轉移至客戶。對于賣家來講，即便是其已經(jīng)將貨物發(fā)出，但是在買家簽收貨物之前，賣家都需要為這部分產(chǎn)品負責。在這個過程中，貨物可能會發(fā)生損傷、消失德國問題。一旦買家簽字確認收取之后，賣家就完成了貨物的交付責任。但是在對這個問題進行研究的時候，必須要考慮到七天無理由退換貨這一要求?；谶@個條款的要求，即便是買家確認收入，但是，商家還需要承擔商品所有權的風險問題，這個時候的收入確認問題，需要考慮到這方面的因素。(5)客戶確認收入，并且已經(jīng)接受了商品。消費者經(jīng)過貨物檢測，簽收商品的流程之后，表明客戶獲得了貨物的支配權，同時獲得了商品的剩余價值。按照合同約定，如果企業(yè)已經(jīng)向客戶轉移商品，那么在這樣的情況下，客戶的驗收條款無法對買家獲取商品的控制權的判斷產(chǎn)生影響。收入確認新模型五步法新收入準則使得交易或事項的概念弱化，需要更加更加關注合同概念，與此同時，為了能夠將單項或者分項的商品及服務區(qū)分開，在新收入準則中，加入了合同識別以及履約義務的概念，在這個過程中，主要是按照五步法模型來確認收入。(1)識別客戶合同識別客戶合同是第一步，根據(jù)新收入準則要求，所有的合同都需要滿足規(guī)定要求，其中包括有合同的合并、變更等。(2)識別履約義務。在包含多項商品的合同當中，如果說客戶可以從其中的某個商品獲得收益，同時客戶會向消費者轉讓商品中的所有承諾能夠和其他的承諾明確劃分，這個時候，該商品的收入是可以明確區(qū)分的。在這樣的情況下，企業(yè)要按照合同約定要求，針對不同的承諾來開展會計處理活動。(3)確定交易價格交易價格主要有兩種情況，一種是對客戶固定的價格，另外一種是能夠對價或者非現(xiàn)金對價的金額。在交易價格方面，要將貨幣的價值因素考慮其中。(4)分攤交易價格企業(yè)要根據(jù)貨物的售價情況，將貨物的交易價格劃分為各個單項履約義務。如果說貨物本身沒有單獨售價，那么需要企業(yè)為之作出預估，預估方法主要有市場調整法等。(5)在企業(yè)履行履約義務時確認收入企業(yè)在開展履約義務的時候，一般是將客戶獲得商品的控制權作為確認收入的節(jié)點。（二）C2B的概念與業(yè)務模式C2B的相關概念C2B（CustomertoBusiness，即消費者到企業(yè)）是在互聯(lián)網(wǎng)技術快速發(fā)展過程中所出現(xiàn)的一種新型商業(yè)模式，該模式改變了傳統(tǒng)交易模式中的關系問題。在C2B商業(yè)模式中，主要是以消費者需求為核心，消費者處于主導地位。C2B根據(jù)定制目標和定制內容兩個方面分為五類：分為群體定制價格，個體定制價格，群體定制產(chǎn)品，個體定制產(chǎn)品和混合類型。C2B模式的主要目的是以消費者為中心，從心底為客戶提供服務，并使消費者和企業(yè)創(chuàng)建交易渠道，從而節(jié)省更多的時間，精力和金錢。C2B的產(chǎn)生的背景本文所說的C2B模式需要消費者主動的參與到產(chǎn)品的調研、產(chǎn)品預售、產(chǎn)品團購、產(chǎn)品定制中來，以上的所有活動環(huán)節(jié)都需要消費者參與其中，這需要企業(yè)為之花費大量的時間、人力、物力等資源，要求企業(yè)能夠積極的開展客戶滲透等。在這個時候，如果無法省去其中大量的無謂消耗，那么企業(yè)的收益水平也會受到影響。這就要求企業(yè)能夠積極的采用大數(shù)據(jù)技術，對企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)等活動給與指導，引領用戶能夠主動的參與各項活動當中，長此以往，就會逐步的構建起C2B模式。（三）C2B企業(yè)及其相關交易模式長期以來，B2C和C2C等相關公司已經(jīng)創(chuàng)建了越來越多的電子商務業(yè)務模型來實現(xiàn)此服務。但是在長期的發(fā)展過程中，這些模式的缺點也會日益凸顯，然后會被一些新的商業(yè)模式所取代。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)領域的競爭日益加劇，C2B這一商業(yè)模式主要是借助于新的技術，將零散的用戶集合在一起，最終構建一個包含大量數(shù)據(jù)，包含有大量訂單的管理體系，在不斷發(fā)展的過程中，單個消費者的數(shù)量會減少，單個商品的價值會降低，而企業(yè)會以批發(fā)價的方式，將商品銷售給客戶，這樣無論是對于客戶而言，還是對于消費者來講，都是一個雙贏的過程。三、C2B拼多多企業(yè)介紹（一）拼多多介紹案例分析拼多多發(fā)展歷程拼多多模型是供商家進入移動電子商務平臺的移動電子商務平臺。由黃錚在杭州創(chuàng)立，于2015年9月正式發(fā)布。這是一種新的在線購物模式，主要側重于C2B團購。C2B小組營銷模式。一個用于團購的電子商務平臺。這意味著用戶可以通過社交軟件（如伴侶，家人，鄰居和微信朋友圈）開始與周圍環(huán)境分組。通過特定的要求，該拼團將獲得成功，用戶將能夠以低于市場價格的價格購買自己喜歡的產(chǎn)品。這種模式不但實現(xiàn)了相對于其他電商平臺的價格優(yōu)勢，而且使得用戶的規(guī)模形成指數(shù)型擴張以及訂單數(shù)量也得到迅速增長。資料來源：公開資料整理拼多多電商模式自2015年推出以來，拼多多獨特的電子商務概念已迅速發(fā)展。它已作為C2B團隊合作的新形式出現(xiàn)在公眾面前。拼多多的電子商務模型可以從三個方面進行分析：價格定位，營銷方式和購物過程。價格定位低價誘惑，所有拼多多產(chǎn)品均設置為兩種不同的價格。一個是團體價格，另一個是個人購買價格。在組團購買產(chǎn)品的過程中，成功加入該團的用戶可以通過以更實惠的價格購買同一產(chǎn)品來建立心理上的滿足感。營銷手段社交電商屬于一種極具特色的營銷方法，主要是在購買商品的過程中，融入社交屬性，如果在其中加入低價商品，那么很容易會得到朋友圈的認可，那么就可以將人的消費潛力挖掘出來，并且實現(xiàn)營銷活動影響范圍的快速擴展。這種一人購買商品，演變?yōu)槎嗳斯餐磮F，使拼多多的用戶數(shù)量在短期內迅速提升。這種模式能夠使營銷成本降低，甚至在某種程度上實現(xiàn)了零廣告推廣。購物流程拼多多減少了消費者的購物流程和復雜性，因為拼多多只需要四個步驟到付款鏈接。您無需多次單擊，就可以進入產(chǎn)品頁面。拼多多在不輸入無效信息的情況下直接在首頁上推薦產(chǎn)品。接下來，拼多多沒有設置購物車，而是直接購買和付款您要尋找的商品。這減少了消費者在推進付款鏈接并盡快鎖定它們購買方面的猶豫。三，所有產(chǎn)品均可享受免費送貨服務，以減少與客戶服務部門溝通的需求。第四，先付費的人加入拼團，將鏈接放置在付款鏈接之后，讓消費者以拼團購買價格預先購買，然后在拼團成功后發(fā)貨。如果拼團失敗，將安排給予退款。（二）拼多多商家及用戶商家類型拼多多通過讓商家零門檻入駐，傭金和廣告費低，吸引了大量商家。根據(jù)拼多多的上市招股說明書來看，截止到2018年底，在拼多多平臺中的活躍用戶數(shù)量已經(jīng)超過百萬家。在不斷的發(fā)展過程中，拼多多平臺中的買家和賣家數(shù)量都在不斷的增加，活躍用戶的增長率遠高于買家增速。根據(jù)拼多多2019年的財報，拼多多上的年活躍商家數(shù)超過510萬。用戶構成及增長用戶是電商平臺企業(yè)最重要的價值來源，企業(yè)未來的現(xiàn)金流實際上來源于平臺用戶數(shù)量的增長，企業(yè)要形成更大的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，就必須在增加收入的同時降低單位成本，實現(xiàn)盈利。在用戶數(shù)量上，拼多多不再是“3億戰(zhàn)斗”拼多多。2020年5月22日，拼多多第一季度未經(jīng)審計的財務報告。根據(jù)拼多多的數(shù)據(jù)，年度活躍買家數(shù)量達到了6.28億，比上一季度增加了4,290萬。與2019年同期相比，增加了1.85億人。最新季節(jié)拼多多的平均每月活躍用戶數(shù)達到4.87億，較2019年同期增加1.98億。在最近一個季度，拼多多仍然保持著40％以上的用戶增長率。目前，其用戶規(guī)模已經(jīng)可以與螞蟻配比。截至2020年9月30日，拼多多的長期活躍買家為7.313億，接近阿里的7.57億，差額不足2600萬。上一季度的這一數(shù)字為6.832億，換句話說，拼多多活躍買家的凈增長為4810萬，按照這個增長率，拼多多在下一季度可能會超過阿里。圖片來源：億歐智庫數(shù)據(jù)來源：公司財報，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院整理（三）拼多多收入構成及收入分析收入構成在線營銷收入拼多多的大部分收入來自在線營銷服務。這是指商家品牌支付給拼多多的廣告費。由于商家數(shù)量的增加，在線營銷服務的收入已大大增加。根據(jù)財務報告，拼多多第三季度在線營銷服務收入達到128.88億元，約占總收入的90％，同比增長92％。拼多多實現(xiàn)了小的盈利目標，是因為在線營銷成本激增。本文章主要介紹搜索推廣、和傭金收入。搜索推廣商家可以通過點擊銷售商品的方式，使商品在平臺中的排名提高，那么消費者可以更快的搜索到該商品，商品被購買的幾率也會提高。在一般情況下，搜索關鍵詞頁面中，每六個商品中就會有一個廣告位。商品的排名情況主要是根據(jù)關鍵詞的競價情況來決定。當用戶搜索頂級產(chǎn)品的關鍵詞時，他們可以獲得更多的展示機會，從而獲得更大的利潤。拼多多的傭金收入是拼多多向商家收取的一種服務費用，一般是平臺根據(jù)用戶的每筆交易情況從中抽取的費用。也就是說沒完成一次交易，拼多多平臺都會從中抽取一定的費用，通常情況是按照0.6%的比例來抽取費用。（2）商品銷售收入首先，生鮮產(chǎn)品和其他易腐產(chǎn)品。對于這部分產(chǎn)品，拼多多會直接從供應商獲取，并且直接進行產(chǎn)品的出售，在這個過程中，拼多多需要承擔其中的損失風險，在確定產(chǎn)品價格等方面具有一定的自主權。其次是不可以退換的貨物。這類產(chǎn)品一般包括有食品類、演出門票等商品，這部分產(chǎn)品的收入確認節(jié)點選擇相對簡單，一般是認為貨物發(fā)出就是確認收入的節(jié)點。2.收入分析2019年Q1-2020年Q3拼多多平臺活躍買家平均年消費額數(shù)據(jù)來源：公司財報，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院整理隨著用戶數(shù)量的增加，拼多多的季度消費額增加了4,290萬，比2019年同期增加了1.85億。同時，拼多多的單用戶消費額也在穩(wěn)步增長。截至3月底，每個活躍購買者的年均支出達到1842.4元。截至2019年底，這一數(shù)字為1720.1元。2018年Q1-2020年Q3拼多多平臺交易額統(tǒng)計圖數(shù)據(jù)來源：公司財報，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院整理2020年第三季度，拼多多平臺交易額達到創(chuàng)紀錄的14576億元，比上年同期的8402億元增加6174億元，比上年同期增加73.48%。隨著電子商務平臺的不斷完善和創(chuàng)新，拼多多平臺的交易量也有所增加，是2019年第一季度的2.61倍。其次，這是在長期的虧損后，第一次實現(xiàn)盈利。根據(jù)2020年第三季度財務報告，拼多多在第三季度的收入為142.098億元人民幣，其凈利潤4.664億元分配給普通股股東。眾所周知，拼多多去年的凈虧損為70億元人民幣，資本市場對拼多多的赤字很不看好，但是有一天，拼多多將會以出色的業(yè)務償還資本市場。目前，拼多多終于實現(xiàn)了盈利，盡管利潤微薄，但已經(jīng)顯示出光明的前景。四、拼多多平臺及商家的收入確認問題（一）以平臺及商家為收入確認主體存在的問題優(yōu)惠活動業(yè)務的會計處理缺乏指引例如，現(xiàn)金返還優(yōu)惠券，這是在此交易中生成但應用于下一個交易的優(yōu)惠券。在新收入準則中，對于優(yōu)惠類項目缺乏明確指引，所以，針對優(yōu)惠業(yè)務的收入確認會有不同的方法。在一段時期內的履約義務，如果該義務的履行需要跨越多個不同的會計時期，需要采用不同的處理辦法，這將會對收入確認產(chǎn)生重要影響，甚至還會出現(xiàn)一定的經(jīng)濟問題。銷售退回業(yè)務帶來的不確定性七天無理由退換貨將會使得收入確認時間存在不確定性。在新收入準則中，電商企業(yè)關于七天無理由退換貨的規(guī)定是由于商品存在質量問題，不符合相關要求的退換貨。那是僅當在電子商務平臺上出售的商品存在問題時，或者是由于消費者的主觀原因或其他不可抗力因素，才被認為屬于“銷售退貨”的范圍。很難采用收入標準來處理“消費者在收到產(chǎn)品后不喜歡產(chǎn)品”和“物流未按時交付”的問題。捆綁銷售商品交易價格分攤復雜針對電商企業(yè)的捆綁銷售業(yè)務，由于這部分商品的售價無法直接得出，例如買一送一中的贈品，對于這部分商品的銷售價格需要企業(yè)作出預估。但是，選擇不同的預估方法，會導致不同經(jīng)濟后果的產(chǎn)生，這需要專業(yè)會計人員對此作為科學判斷。因此，對于捆綁銷售業(yè)務中交易價格分配和多項履約義務的會計估計存在問題難度上升。（二）問題的原因分析優(yōu)惠活動業(yè)務缺乏指引的原因這是因為拼多多提供了各種類型的折扣，例如“無門檻優(yōu)惠券”，“全額減價紅包”和“現(xiàn)金返還優(yōu)惠券”。這些優(yōu)惠活動都是新型的營銷手段，新收入準則中還沒有具體到增加對這類業(yè)務的指引。銷售退回業(yè)務不確定性的原因隨著社會的快速發(fā)展，電商企業(yè)之間的競爭不斷加劇，很多平臺都會在商品交易方面，加入七天無理由退換貨的要求，目的是能夠獲得更多消費者關注。但是，七天無理由退貨本身存在著很大的主觀性，可能會導致收入數(shù)值存在偏差，對于收入確認節(jié)點也會產(chǎn)生重要影響。在實際操作的過程中會產(chǎn)生非常多困難。捆綁銷售收入交易價格分攤復雜原因在特殊銷售情況下，捆綁銷售比單一銷售更有利可圖，能更好的帶動商品的銷售，因此捆綁銷售是一種最佳的銷售機制，但由于商品單價不統(tǒng)一，要分別計算交易價格，使得收入確認的準確性降低。五、完善拼多多收入確認的建議（一）對拼多多的建議對于優(yōu)惠促銷業(yè)務會計處理的建議拼多多平臺中的商家，會給與用戶一些優(yōu)惠券，如滿50減5的優(yōu)惠券，這類的優(yōu)惠券一般是用戶在消費前獲得，同時，消費者在購買貨物的時候會自動使用。消費者為購買貨物支付的金額也是券后價格。還有一些優(yōu)惠券是在消費者購買貨物之后附贈，例如微信分享后獲得的紅包等，這類的優(yōu)惠券要求消費者在下一次的消費活動中使用。關于后者優(yōu)惠券的會計處理有兩種方法：（1）與前者的處理方法相同，也就是說確認的收入是貨物銷售價格扣除優(yōu)惠金額之后的金額。（2）將優(yōu)惠活動看做是費用進行處理。這種會計處理方法將穩(wěn)健性原則考慮其中，要求企業(yè)采取總價的方式來確認收入。銷售費用是在“預測責任”帳戶中確定和計算的，具體取決于已發(fā)行的優(yōu)惠券的數(shù)量。當消費者在下一次交易中使用優(yōu)惠券時，優(yōu)惠券的金額可抵銷當前的銷售費用。對不同銷售退回會計處理的建議對于在7天無理由退貨的情況，新的收入標準規(guī)定了特殊交易的會計處理。也就是說，如果客戶獲得了相關產(chǎn)品的控制權，則公司將預期收入產(chǎn)生的退款金額確認為負債。商戶應根據(jù)估計的回報率將未歸還的部分確認為主要業(yè)務收入，結轉相應的費用，可能退回的已售商品必須確認為預計負債。在退貨期結束時，商家必須根據(jù)實際退貨情況對“預計負債”和“主營業(yè)務收入”進行調整。如果賣方無法合理地確定退貨的可能性，則應全部確認為“發(fā)出商品”，并在退貨期限屆滿時確認收入。如果消費者收到貨后沒有及時確認收貨，那么需要在退貨和換貨截止時間過去之后設置收入確認點。捆綁銷售收入交易價格合理分攤的建議依據(jù)會計準則的規(guī)定，商品和商品捆綁的銷售行為，產(chǎn)品的銷售價格要低于商品的銷售總價。對于售價低于商品總價的金額，可以被視為商業(yè)折扣，根據(jù)折扣后的金額確認，即使用凈價方法。（二）對完善收入準則的建議推動業(yè)財融合電子商務企業(yè)所開展的業(yè)務較為復雜，產(chǎn)品類型也不同，交易方法和傳統(tǒng)交易方法存在較大的差異性，因此，在確認收入方面，并不僅僅依賴于合同。要求財務人員對于其他的相關業(yè)務也要有一定的了解，然后以此為基礎來進行會計處理。所以電商企業(yè)要加