大學生創(chuàng)業(yè)方案

項目名稱：灼見眼鏡店項目負責人：建超項目成員：建超、朱博、黃文浩指導教師所在學院：物理科學與工程技術(shù)學院市場，以滿足學生創(chuàng)業(yè)需求，鍛煉自身能力創(chuàng)辦的一家眼鏡店。灼見為經(jīng)營理念。積極響應國家“自主創(chuàng)業(yè)”的號召。借助國家與學校的寬松政策和有力扶持，致力于打造有活力，有創(chuàng)新，有進步，有引領(lǐng)二、產(chǎn)品/服務描述6學”為宗旨，積極響應國家“自主創(chuàng)業(yè)”的號召，充分利用好各種有灼見眼鏡店是大學生創(chuàng)業(yè)，不是幫其他店面代賣、不是給其他說起眼鏡，相信大家再熟悉不過了，無論是在學習、工作還是生活中，都是密不可分的用品。隨著生活水平的提高，人們上看，目前的鏡盒材質(zhì)多樣，包括皮制、塑料與其他材料等，外形也不再僅僅是長方形，出現(xiàn)了筆筒形、女士拎包形、手機套形等而大小顏色更是多種多樣。在鏡片上，彩色鏡片、變色脂鏡片、生是近視的。這些同學需要佩戴近視眼鏡，購買與眼鏡相關(guān)物品，因（）（（）（為學習、生活和長時間從事計算機等工作，需配備近視眼鏡，老花鏡質(zhì)和功能的同時，也越來越重視眼鏡的裝飾功能和眼鏡的科技含量，力和增長速度居全球之首，眼鏡市場潛力無限。所以，投入到眼鏡行據(jù)我們調(diào)查，我們學校平均每十人中就有四人是近視的，而我們生是近視的。這些同學需要佩戴近視眼鏡，購買與眼鏡相關(guān)物品，因般的日新月異，例如：太陽鏡、墨鏡、隱形眼鏡等等。在技術(shù)方面，視博眼鏡有完整的一套驗光、配鏡、視力矯正流程。尤其是在經(jīng)營傳3、政治—法律方面的發(fā)展趨勢對經(jīng)營有重要影響。雖然現(xiàn)在有經(jīng)濟較為發(fā)達，受西方文化影響較大，因此思想比較前衛(wèi)，這使得本競爭我們采取的是提供完整的驗光配鏡技術(shù)，完善的售后服務水平供應商：在產(chǎn)品的貨源供應方面，我們有穩(wěn)定的貨源供應商，產(chǎn)其產(chǎn)品比較單一,該眼鏡店的市場份額正在不斷下降。校園周圍有幾家眼鏡店，規(guī)模小，并且那里環(huán)境不怎么舒服，店面位置的選擇也不這一市場上的銷售策略是專門為學生設(shè)計了學生套鏡系列（包括鏡呈現(xiàn)出對商品的品位，潮流化，知識化更加高的要求的特性。這決定的前提下，他們越來越注重眼鏡款式的時尚、美觀和個性。然而，其他眼鏡店好像并沒意識到或是已經(jīng)意識到但并沒有對此采取相應措與消費者達成雙贏;3、在競爭活動中，其他眼鏡店都是進行一些毫無創(chuàng)意、千篇一律的我對此深有體會，學生們已經(jīng)對此厭倦非常。在接到傳單后，學生們買來的眼鏡將沒有很好的處理辦法，扔掉或閑置都會讓人覺得可惜，覺得物無所值，心理上過不去。這樣造成的結(jié)果是，即使眼鏡已不合具規(guī)模，宣傳也是頻率很高，很猛烈。我們的出現(xiàn)很可能遭到他們嚴2、我們有著“將雕刻技術(shù)用于修飾鏡框”的創(chuàng)新想法，可以根據(jù)消保證的想法?；诖耍覀冊谧尷耐瑫r要用心做眼鏡，讓學生對我時的了解廣大學生對近視鏡的新需求，同時聯(lián)系廠家共同開發(fā)新款此部分為我們灼見眼鏡店營銷策略的靈魂所在，我們產(chǎn)品定位在眼鏡的銷售過程中，在鏡框上加入數(shù)碼彩妝技術(shù)（據(jù)調(diào)查該打造情侶鏡的概念。推出多種款式校園情侶鏡。比如在款式、大小、色調(diào)的搭配上作一些改變。同時，邀請校園模特通過海報，網(wǎng)頁根據(jù)自身的具體情況進行定價。定價原則：以競爭對手為參考線，以發(fā)揮學生品牌的活躍性，回報性，建立積分和會員制經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學生在購買眼鏡時，驗光配鏡的過程大概需要一個小時。在這一個小時中，學生無事可做，很無聊，這也是部分學生即比如在情人節(jié)的時候在店推出新款的情侶鏡并且給舊款的情侶鏡打盡量增強和學生的親密感，讓學生感覺到我們確實是把學生的利針對這方面我們提出的方案是摒棄以前發(fā)傳單做代金券的的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前大學生的群體里，不僅戴鏡率很高，而其80%的具體實施方案為消費者可以選擇按照舊眼鏡原價的40%來抵消本次消費的費用，亦可以選擇用舊眼鏡換取價值為原價25%的某超市的代金這一方面給學生的舊眼鏡有了用武之地，另一方面我們昌，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和2、建立一定的戶外廣告，學校海報，燈箱廣告，以擴大廣告的持4、定期做一些公關(guān)活動，樹立公眾形象，以誠信取信于人，贏得文字說明.現(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)展,公關(guān)活動對于企業(yè)的生存和發(fā)展發(fā)揮著越）；美觀大方、便于選購，不得有空位。檢查價格標簽，要求做到貨價相），業(yè)，正常情況下不應出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，每周都有隱形眼鏡和鏡架的補于訂片未能按時到貨或訂片在加工過程中意外損壞造成未能方案（如“我們會重新盡快幫您訂鏡片，回來以后我們回第一時間通正常使用、保修期限出現(xiàn)自然脫焊，要求更換，我們在幫客人檢查了該架的庫存情況和訂貨到貨時間，做好記錄）和回復客人（將之前的跟進情況與時通知客人，要從客人的立場考慮，應盡快幫客人解決，人建檔（在客人新配鏡后一周應回訪客人，詢問其佩戴情況，建議有空要多回來保養(yǎng)；逢年過節(jié)，可以“灼見眼鏡店”的名義發(fā)短信問候客人等）與時填寫顧客檔案、鏡片使用記錄力；促銷活動和推廣活動的道具、宣傳品的清潔和與店儀器，第一時間發(fā)現(xiàn)問題，第一時間上報，第一時間解決，做到不10．對于提出退換要求的顧客，要熱情的店八、人員分配與場地眼鏡店采取直線制的組織形式.設(shè)一個店主，下轄驗光師、服務的擴大，我們的宣傳也會隨之增加。隨之眼鏡店的開店，各個方面也需要完善。中長期，店面會一步步增加服務項目，根據(jù)消費者的需求是在學校，對行人進行隨機抽樣調(diào)查；營業(yè)者部分的問卷，則是在全A.男B.女的目標市場主要以絕對年輕化的人群為主,其他人群為輔.主要消費者,因為學生對眼鏡的需求量較大.A.近視B.遠視C.散光D.沒有(4)對于消費者佩戴眼鏡的原因,有82.視,而8.60%的人因為遠視或者散光,由此可看出,眼鏡市場的主要需A.小學前B.小學C.初中D.高中E.大學F.開始工作A．一年B．兩年C．三年D．四年以上年的有30.34%,兩年的有8.99%,一年的有3.37%,由數(shù)據(jù)可看出,大部分用眼鏡的人對眼鏡有著依賴作用,一副眼鏡對其重要性也就可想而？（是主次不同而已.據(jù)可以看出眼鏡產(chǎn)品的生存周期,一般以2年作為平均值,但也有不固定的時候.A．報刊、雜志B．親身體驗C．上相關(guān)查詢D．電視廣告E．朋友介紹F．營業(yè)員推銷推銷的緊隨其后,而電視廣告,報刊雜志和上相關(guān)查詢的相對較少,這和服務贏得口碑之后,產(chǎn)品使用者自然通過以介紹的方式推薦給多的人.A．品牌店B．商場C．專賣店D．其他是品牌店,最后是商場,所以對于開店的選址應首選專賣店,當然還可考慮品牌店.A．度數(shù)不足B．眼鏡損壞C．有新款上市D．其他____格和耐用性也不可忽視,但對于品牌和眼鏡的顏色他們卻退居次要地位.A．全框B．半框C．無框而半框和無框的則有20%作用,由此對銷售的眼鏡應以全框的為主,半框和無框的為輔.A．贈送相關(guān)產(chǎn)品B．現(xiàn)場打折C．貴賓卡(可長期打折)贈送相關(guān)產(chǎn)品,但贈送相關(guān)產(chǎn)品對他們的吸引力遠不與現(xiàn)場打折的吸引力大,這在促銷方式上以打折的方式更能達到A．無所謂B．盡量少戴C．換成隱形眼鏡D.其他____持無所謂態(tài)度的人占了接近一半,持盡量少戴的態(tài)度的占36.71%,其眼鏡需求量的下降.A.男B.女A.店主B.銷售員C.驗光師D.其他A.退休人員B.學生C.工作者D.A.隱形眼鏡B.遠視眼鏡C.近視眼鏡D.框架眼鏡E.其？（A.電視B.廣播C.派發(fā)宣傳單D.上門宣傳E.網(wǎng)上宣傳視廣告并不是首選的方式.7.請問消費者除了實地購買，還有通過什么方式購買貴店的眼A.網(wǎng)上購買B.預約訂貨C.？（A.有B.沒有A.有B.沒有？（A.鏡片