《跨境電子商務(wù)基礎(chǔ)》課件-速賣通直通車

速賣通直通車及設(shè)置

如果與產(chǎn)品相關(guān)性很高的詞系統(tǒng)評(píng)分為“良”或者沒(méi)有評(píng)分，這個(gè)就說(shuō)明產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞沒(méi)有突出這個(gè)詞，賣家可以考慮優(yōu)化關(guān)鍵詞、標(biāo)題和詳細(xì)描述。一、速賣通直通車跨境電商賣家專為“Z世代”設(shè)計(jì)的產(chǎn)品那么速賣通直通車應(yīng)該怎么建立？我們的速賣通聯(lián)盟營(yíng)銷和速賣通直通車到底有什么區(qū)別？直通車推廣方式“智能推廣”“重點(diǎn)推廣”“快捷推廣”新建推廣信息選商品選方式選詞出價(jià)速賣通直通車及設(shè)置一、了解速賣通直通車

速賣通直通車(PayforPerformance)簡(jiǎn)稱“直通車”，是一種按效果付費(fèi)的廣告模式，賣家可自主設(shè)置多維度關(guān)鍵詞來(lái)免費(fèi)展示產(chǎn)品信息，通過(guò)大量曝光產(chǎn)品來(lái)挖掘潛在買家，并按照點(diǎn)擊量扣費(fèi)的全新網(wǎng)絡(luò)推廣方式和快速提升流量的一種營(yíng)銷工具。速賣通直通車開(kāi)通（1）右側(cè)推廣區(qū)在買家進(jìn)行搜索或者是類目瀏覽時(shí)，每一頁(yè)的結(jié)果列表的右側(cè)區(qū)域可同時(shí)展示最多5條直通車產(chǎn)品。中國(guó)好賣家其他競(jìng)價(jià)賣家速賣通直通車開(kāi)通（2）底部推廣區(qū)在買家進(jìn)行搜索或是類目瀏覽時(shí)，每一頁(yè)的結(jié)果列表下方區(qū)域可同時(shí)展示最多4條直通車商品。

我們來(lái)到速賣通直通車建立界面。進(jìn)入后臺(tái)，單擊“推廣”，在左側(cè)“站內(nèi)推廣”菜單下單擊“直通車”就可進(jìn)入速賣通直通車首頁(yè)，速賣通平臺(tái)站內(nèi)推廣“直通車”入口界面。速賣通直通車及設(shè)置三、建立速賣通直通車速賣通直通車快捷推廣計(jì)劃單擊“新增推廣計(jì)劃”便可開(kāi)始建立新的推廣計(jì)劃。建立速賣通直通車1.

添加推廣商品速賣通平臺(tái)新建推廣界面

進(jìn)入“設(shè)置推廣詳情”頁(yè)面，選擇“快捷推廣”，填寫計(jì)劃推廣名稱和每日預(yù)算，單擊“提交，開(kāi)始推廣”按鈕。建立速賣通直通車2.

選擇“快捷推廣計(jì)劃”速賣通平臺(tái)快捷推廣計(jì)劃界面速賣通平臺(tái)系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞界面速賣通平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞界面在賣家選擇與產(chǎn)品相匹配的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞時(shí)，可使用系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞。建立速賣通直通車3.

添加關(guān)鍵詞速賣通平臺(tái)系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞界面建立速賣通直通車

使用批量添加關(guān)鍵詞功能可以快速添加已經(jīng)整理好的商品關(guān)鍵詞，只需要輸入要添加的關(guān)鍵詞(關(guān)鍵詞之間用“Enter”鍵分隔)，添加成功后，單擊“下一步”按鈕便可出價(jià)。建立速賣通直通車4.

設(shè)定扣費(fèi)價(jià)格新建推廣成功后，建議賣家每周關(guān)注推廣計(jì)劃的各項(xiàng)數(shù)據(jù)兩次，以便及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞和出價(jià)。建立速賣通直通車5.

修改關(guān)鍵詞出價(jià)速賣通平臺(tái)關(guān)鍵詞扣費(fèi)價(jià)格界面

3.可能存在作弊行為，商家在標(biāo)題或者圖片設(shè)置免運(yùn)費(fèi)等與事實(shí)不符合的商業(yè)信息，會(huì)導(dǎo)致直通車無(wú)法匹配很合適的關(guān)鍵詞，或者即使匹配了，也無(wú)法提升商品排名。二、直通車扣費(fèi)規(guī)則店鋪流量突然飆升速賣通聯(lián)盟營(yíng)銷展示規(guī)則有哪些呢？賣家應(yīng)該如何設(shè)置直通車關(guān)鍵詞，增強(qiáng)直通車投放的精準(zhǔn)度？賣家應(yīng)該如何提高速賣通直通車的轉(zhuǎn)化率呢？使用直通車賣家會(huì)遇到問(wèn)題用了直通車但沒(méi)有曝光量有曝光量，無(wú)點(diǎn)擊量曝光量、點(diǎn)擊量都有，無(wú)轉(zhuǎn)化率推廣評(píng)分的定義和點(diǎn)擊扣費(fèi)公式

推廣評(píng)分不僅決定關(guān)鍵詞下匹配的商品是否有資格進(jìn)入搜索頁(yè)前幾名，而且很大程度決定了最終的扣費(fèi)結(jié)果，所以賣家必須不斷地優(yōu)化提升關(guān)鍵詞的推廣評(píng)分，而提升直通車的性價(jià)比。

推廣評(píng)分為5星、4星、3星的關(guān)鍵詞，表示推廣信息有資格進(jìn)入主搜索結(jié)果頁(yè)面。其中，4星、5星代表該關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率較好，而3星則表示應(yīng)該進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率。速賣通直通車推廣評(píng)分及扣費(fèi)規(guī)則及直通車選詞方法一、直通車推廣評(píng)分

推廣評(píng)分為2星、1星的關(guān)鍵詞，表示需要通過(guò)更換關(guān)鍵詞或者優(yōu)化產(chǎn)品信息等方法來(lái)提升推廣評(píng)分星級(jí)，使其有資格進(jìn)入主搜索結(jié)果頁(yè)面。速賣通直通車推廣評(píng)分及扣費(fèi)規(guī)則及直通車選詞方法一、直通車推廣評(píng)分（1）當(dāng)商品排在競(jìng)爭(zhēng)該關(guān)鍵詞的最后一名，或是這個(gè)關(guān)鍵詞下唯一的推廣商品時(shí)，若單擊價(jià)格等于該關(guān)鍵詞的底價(jià)，底價(jià)在關(guān)鍵詞出價(jià)頁(yè)面就會(huì)顯示出來(lái)。速賣通直通車推廣評(píng)分及扣費(fèi)規(guī)則及直通車選詞方法二、直通車扣費(fèi)規(guī)則（2）在其他情況下，單擊價(jià)格=[(下一名賣家的出價(jià)×下一名賣家的推廣評(píng)分)/自身的推廣評(píng)分]+0.01元。影響直通車轉(zhuǎn)化率的因素（1）選品（2）商品圖片（3）商品標(biāo)題（4）商品定價(jià)速賣通直通車推廣評(píng)分及扣費(fèi)規(guī)則及直通車選詞方法四、直通車選詞方法

關(guān)鍵詞不僅是買家搜索商品時(shí)使用的各種組合的單詞，也是買家購(gòu)買需求的直接體現(xiàn)，還是賣家引導(dǎo)流量的重要渠道。能否找到足夠多的合適的關(guān)鍵詞是直通車推廣效果好壞的關(guān)鍵，所以關(guān)鍵詞一定要“多”。影響直通車轉(zhuǎn)化率的因素（1）系統(tǒng)關(guān)鍵詞（2）關(guān)鍵詞工具（3）“搜索分析”（4）詞表組合法（5）熱門的關(guān)鍵詞（6）其他網(wǎng)站工具速賣通直通車推廣評(píng)分及扣費(fèi)規(guī)則及直通車選詞方法四、直通車選詞方法速賣通直通車推廣評(píng)分及扣費(fèi)規(guī)則及直通車選詞方法五、導(dǎo)致直通車曝光率低的原因1.關(guān)鍵詞過(guò)少，買家數(shù)量龐大，搜索商品時(shí)使用的關(guān)鍵詞各不相同，如果賣家只設(shè)置了幾個(gè)關(guān)鍵詞，就會(huì)導(dǎo)致使用其他詞匯搜索的買家看不到商品。所以，為了提高曝光量，關(guān)鍵詞不能過(guò)少。速賣通直通車推廣評(píng)分及扣費(fèi)規(guī)則及直通車選詞方法五、導(dǎo)致直通車曝光率低的原因2.詞流量低，這類情況不常見(jiàn)，主要原因是賣家將買家并不經(jīng)常用的搜索詞組合起來(lái)使用，導(dǎo)致雖然設(shè)置了很多關(guān)鍵詞，卻沒(méi)有什么搜索量的情況出現(xiàn)。所以賣家要研究買家的搜索習(xí)慣，選擇合適的詞。任務(wù)實(shí)施:

進(jìn)入速賣通后臺(tái)進(jìn)行直通車推廣評(píng)分并尋找直通車曝光率低的原因。

速賣通滿立減活動(dòng)是由賣家在自身客單價(jià)基礎(chǔ)上設(shè)置訂單滿多少系統(tǒng)就自動(dòng)減多少的促銷規(guī)則，以刺激買家多買，從而提升客單價(jià)的店鋪營(yíng)銷工具。三、速賣通滿立減活動(dòng)設(shè)置店鋪流量突然飆升速賣通滿立減設(shè)置技巧到底有哪些？我們的速賣通聯(lián)盟營(yíng)銷和速賣通直通車到底有什么區(qū)別？（二）通過(guò)設(shè)置滿立減活動(dòng)促進(jìn)買家消費(fèi)，提高客單價(jià)提升購(gòu)買欲望，提高關(guān)聯(lián)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率設(shè)置“滿減條件”“單層級(jí)滿減”“多梯度滿減”滿立減活動(dòng)商品滿立減全店鋪滿立減了解滿立減活動(dòng)(一)概念

可以針對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)置，只需要選擇指定產(chǎn)品即好設(shè)置針對(duì)部分產(chǎn)品的滿立減活動(dòng)，定向產(chǎn)品的滿立減活動(dòng)將可以實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售、搭配減價(jià)、提升其他訂單金額等效果。了解滿立減活動(dòng)(三)特點(diǎn)1.每月可設(shè)置10個(gè)，總時(shí)長(zhǎng)為720個(gè)小時(shí)。2.滿立減活動(dòng)設(shè)置完成24小時(shí)后生效。3.賣家可以根據(jù)店鋪內(nèi)產(chǎn)品的不同價(jià)格，設(shè)置多梯度遞增的滿立減活動(dòng)。4.可以針對(duì)部分和所有產(chǎn)品來(lái)設(shè)置活動(dòng)范圍。

不同優(yōu)惠比例的階段性滿減活動(dòng)，即設(shè)置時(shí)需要滿足以下兩個(gè)要求:后一梯度的訂單金額必須大于前一梯度的訂單金額；優(yōu)惠力度也必須大于前一梯度。大家注意:

同一個(gè)時(shí)段內(nèi)(活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間到活動(dòng)結(jié)束時(shí)間)只能設(shè)置一個(gè)滿立減活動(dòng)(含全店鋪滿立減、產(chǎn)品滿立減)。待產(chǎn)品添加成功之后，就要設(shè)置促銷規(guī)則。滿立減設(shè)置促銷規(guī)則了解滿立減活動(dòng)不同滿減條件下的舉例如下:（1）單層級(jí)滿減。

當(dāng)促銷規(guī)則為滿100減10時(shí)，則滿200減20，滿300減30，依此類推，上不封頂。（2）多梯度滿減。

將滿減梯度1設(shè)置為滿100美元立減10美元(即９折)

，則滿減梯度2設(shè)置的單筆訂單金額必須高于100美元，假設(shè)為200美元，則設(shè)置對(duì)應(yīng)的立減金額必須大于等于21美元

(即最高為8.95折)

。

登錄“我的速賣通”，單擊“營(yíng)銷活動(dòng)”，在“店鋪活動(dòng)”中選擇“滿減活動(dòng)”，單擊“創(chuàng)建”按鈕以創(chuàng)建滿立減界面。速賣通滿立減活動(dòng)設(shè)置1.

創(chuàng)建部分商品滿減活動(dòng)速賣通滿立減活動(dòng)設(shè)置２.

填寫滿立減活動(dòng)基本信息（1）在“活動(dòng)名稱”一欄內(nèi)填寫對(duì)應(yīng)的活動(dòng)名稱，買家不可見(jiàn)。（2）在“活動(dòng)起止時(shí)間”內(nèi)設(shè)置活動(dòng)對(duì)應(yīng)的開(kāi)始時(shí)間以及活動(dòng)結(jié)束時(shí)間。（3）設(shè)置活動(dòng)類型和活動(dòng)詳情:選擇“滿立減”，選擇“部分商品”，選擇“全部國(guó)家”，即設(shè)置了活動(dòng)的部分商品的滿立減活動(dòng)。訂單金額包含商品價(jià)格(不包含運(yùn)費(fèi))，限時(shí)折扣商品按折后價(jià)參與。速賣通滿立減活動(dòng)設(shè)置２.

填寫滿立減活動(dòng)基本信息

（4）設(shè)置“選擇商品”，針對(duì)“部分商品滿立減”活動(dòng)需要添加商品，每次活動(dòng)最多可以選擇100件商品。速賣通平臺(tái)添加商品界面速賣通滿立減活動(dòng)設(shè)置２.

填寫滿立減活動(dòng)基本信息

（5）確認(rèn)提交活動(dòng)。