抖音網(wǎng)紅打造培訓(xùn)課件 31【商業(yè)】商業(yè)合作：內(nèi)容流量接廣告的兩大誤區(qū)

31【商業(yè)】商業(yè)合作：內(nèi)容流量接廣告的兩大誤區(qū)從今天開(kāi)始，我們就要進(jìn)入商業(yè)部分的課程學(xué)習(xí)了，如果你的網(wǎng)紅事業(yè)已經(jīng)有所小成，那恭喜你，馬上能開(kāi)始變現(xiàn)了；如果你還在發(fā)展期，那你也不要?dú)怵H，多做復(fù)盤跟總結(jié)，你很快也能找到突破口。什么樣的狀況，可以開(kāi)始變現(xiàn)呢？當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，你從第一次回復(fù)粉絲留言的羞澀矜持，到現(xiàn)在評(píng)論區(qū)狂帶節(jié)奏一呼百應(yīng)；或者，你從之前默默無(wú)聞，無(wú)人問(wèn)津，到現(xiàn)在每天都有人私信你，詢問(wèn)合作詳情，甚至是有mcn機(jī)構(gòu)拋來(lái)簽約的橄欖枝。這些跡象都表明，你可以開(kāi)始變現(xiàn)啦！短視頻網(wǎng)紅變現(xiàn)，最直接的路徑就是接廣告。但是，當(dāng)你真正接到第一條廣告的合作邀請(qǐng)時(shí)，有兩大流量變現(xiàn)誤區(qū)，可能會(huì)成為你發(fā)家致富道路上的兩個(gè)大坑！我先來(lái)說(shuō)第一個(gè)誤區(qū)：接廣告就是消耗粉絲。我們行內(nèi)有一句笑話：說(shuō)很多人接不到廣告脫發(fā)，接到廣告脫粉，明明收的是廣告主的錢，怎么感覺(jué)欠了粉絲的債。這說(shuō)的是一種普遍的情緒，就是網(wǎng)紅害怕粉絲對(duì)廣告的反彈。粉絲對(duì)自己關(guān)注紅人接廣告行為的抵觸，已經(jīng)成為大部分網(wǎng)紅承接商業(yè)廣告時(shí)最大的顧慮，仿佛接廣告變現(xiàn)和粉絲留存，二者是魚和熊掌不可兼得，可事實(shí)真的是這樣嗎？洋蔥旗下有一個(gè)非常奇葩的IP，叫做慕容瑞馳，靠「數(shù)東西」這一個(gè)非常偏門的技能，目前的抖音粉絲數(shù)已經(jīng)突破500萬(wàn)。我們分析來(lái)看，慕容瑞馳有三怪：第一，內(nèi)容丟給粉絲想第二，吐槽粉絲的打賞第三，狂接廣告粉絲漲前兩個(gè)特色，在之前的課程中有介紹過(guò)了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是非常接地氣。不僅會(huì)接受粉絲的挑戰(zhàn)，拍攝粉絲想看的內(nèi)容，平常在評(píng)論區(qū)、在影片中，也很積極和粉絲互動(dòng)。如此在粉絲面前不把自己當(dāng)外人，慕容瑞馳是怎么接廣告的呢？專業(yè)的種草評(píng)測(cè)？完全沒(méi)有！就是直接接！對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，就是在視頻里直接數(shù)廣告主的產(chǎn)品，或者硬植入產(chǎn)品。那粉絲有沒(méi)有炸毛呢？不但沒(méi)有，反而為慕容能接到廣告感到高興。我們也會(huì)做數(shù)據(jù)比對(duì)，發(fā)現(xiàn)慕容瑞馳有商業(yè)植入的內(nèi)容，不但播放點(diǎn)贊這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)沒(méi)有下滑，有幾期反而成為了漲粉爆款，在廣告效果上，我們更發(fā)現(xiàn)慕容瑞馳的種草轉(zhuǎn)化率非常高，高到你不敢相信，有些品類居然比小野這些頭部ip還高！聽(tīng)到這里是不是覺(jué)得特別科幻？這樣一個(gè)相貌平平，只會(huì)數(shù)數(shù)，廣告接的也不算巧妙的人，為什么偏偏接廣告不掉粉？粉絲又不是他的父母，為啥這么慣著他？慕容瑞馳的秘訣就是：不要把粉絲當(dāng)情人來(lái)討好，而是當(dāng)作父母來(lái)撒嬌。這里面的奧秘其實(shí)就是我在之前課程里分享過(guò)的，心理替代效應(yīng)。一旦粉絲把你當(dāng)作孩子愛(ài)護(hù)，對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)，就會(huì)更開(kāi)心看到你的事業(yè)成功，久而久之，也比較能接受你接廣告的行為。如果你還有接廣告的顧慮，不妨去研究一下種草女王「張凱毅」，她們是一個(gè)瘋瘋癲癲的爆笑溫精靈，她們之所以可以近乎任性般地向粉絲種草，不是因?yàn)樗齻兪莿e人家的女神，而是咱們家的姑娘！所以，要避免接廣告粉絲的反彈，平常就要多跟粉絲互動(dòng)、多跟粉絲撒嬌，只要關(guān)系建立了，他們終究會(huì)接受你拍廣告。接下來(lái)，咱們來(lái)聊一下廣告變現(xiàn)的另一個(gè)誤區(qū)，就是百分百尊從甲方意見(jiàn)。在我們這一行，對(duì)廣告主有一個(gè)專業(yè)的稱號(hào)，叫做“金主爸爸”。除了極少數(shù)短期爆紅的現(xiàn)象級(jí)紅人外，大部分短視頻創(chuàng)作者，都經(jīng)歷過(guò)一段希望接廣告，但是無(wú)人問(wèn)津的階段。所以，當(dāng)你第一次在抖音收到私信，有人來(lái)尋求商業(yè)合作時(shí)，你一定會(huì)非常的興奮，并且非常希望實(shí)現(xiàn)第一次變現(xiàn)?？膳d奮的感覺(jué)還沒(méi)過(guò)，金主爸爸就開(kāi)始提要求了：“我覺(jué)得的你內(nèi)容風(fēng)格，沒(méi)有表現(xiàn)出我們品牌的調(diào)性，能否在保證接地氣的同時(shí)，盡可能的表現(xiàn)大氣的感覺(jué)？”“你的腳本，完全沒(méi)有體現(xiàn)我們產(chǎn)品的那20個(gè)賣點(diǎn)，能不能在20秒以內(nèi)把這個(gè)產(chǎn)品的介紹都說(shuō)清楚？”“你看過(guò)今年戛納金獎(jiǎng)的廣告作品嗎？我們的需求，就是要達(dá)到那種制作品質(zhì)，但是你2萬(wàn)元的報(bào)價(jià)太貴了，能不能打個(gè)五折？”“我覺(jué)得第22版的腳本，還不如第17版，算了，用第一版吧！”怎么樣，估計(jì)當(dāng)你看到各種這樣的要求，內(nèi)心早已經(jīng)崩潰。但是為了拿下這一單，你還是得迫于金主爸爸的淫威，修改自己的片子?？傻搅艘曨l上線的那一天，你突然收到了金主爸爸的電話?！澳阍诟闶裁窗。繛槭裁匆曨l數(shù)據(jù)那么差？點(diǎn)贊的還不如你日常視頻的一半？你平時(shí)的視頻數(shù)據(jù)是不是假的？還有為什么評(píng)論區(qū)都在罵我們的產(chǎn)品??？尾款我們是不會(huì)給的！”此刻的你完全忍無(wú)可忍了，直接懟了回去：“臥槽，明明都是100%按照你們的意思拍的片子，搞成這樣能怨我嗎？！”就這樣，你的第一次商業(yè)化廣告就變成了維權(quán)糾紛。以上的場(chǎng)景雖然好像有點(diǎn)夸張，但并不是我老聶在講段子，而是真實(shí)發(fā)生在大多數(shù)紅人的經(jīng)歷當(dāng)中。明明對(duì)客戶百依百順，但最后反而效果奇差。這里面的問(wèn)題，就出在你對(duì)廣告主期望值的管理上。很多時(shí)候，金主爸爸對(duì)你的期望，加了一種望子成龍的濾鏡，有太多的具體需求。但不要忘了，你才是專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者，是要對(duì)內(nèi)容品質(zhì)和客戶權(quán)益負(fù)責(zé)的人，對(duì)客戶百依百順，其實(shí)是一種偷懶和不負(fù)責(zé)。老聶建議你切換一種身份面對(duì)廣告主，金主呢，不是爸爸而是情人。大家都是成年人，既然彼此認(rèn)可吸引，又對(duì)彼此負(fù)責(zé)，你對(duì)他就不需要百依百順，而是一起創(chuàng)造優(yōu)良產(chǎn)品。說(shuō)到這里，有些還沒(méi)有成功與金主情人約會(huì)過(guò)的單身狗朋友，可能已經(jīng)躍躍欲試了，那么如何才能成功撩到金主情人呢？我將在下一節(jié)內(nèi)容，與你分享如何“四”無(wú)忌憚地“五”理取鬧，輕松秀出廣告主和用戶都喜愛(ài)的短視頻作品?？偨Y(jié)一下今天的課程內(nèi)容：第一，粉絲不是情人是爸爸，要學(xué)會(huì)撒嬌，真誠(chéng)溝通。第二，金主不是爸爸是情人，