2024小紅書口腔行業(yè)通案

小紅書商業(yè)部-生活服務行業(yè)2024.3口腔行業(yè)概況&小紅書社區(qū)營銷價值WHY-口腔行業(yè)X小紅書小紅書大數(shù)據(jù)洞察WHAT-口腔在小紅書站內(nèi)數(shù)據(jù)營銷解決方案HOW-口腔行業(yè)關鍵打法從行業(yè)出發(fā)口腔行業(yè)市場情況我國口腔市場規(guī)模大，尤其是口腔醫(yī)療服務市場規(guī)模，行業(yè)滲透空間大從行業(yè)出發(fā)口腔醫(yī)療服務洞察我國口腔醫(yī)療服務主體小而眾缺乏專業(yè)實力強的口腔?？漆t(yī)院口腔服務項目層次豐富種植、正畸是高景氣細分賽道小紅書社區(qū)發(fā)展進程：已成為陪伴用戶更好生活的必需品買得更好變得更美美妝、時尚等內(nèi)容聚攏首批種子用戶聚焦中國高價值女性用戶群體小紅書已經(jīng)成為地地道道的生活百科全書，口腔相關在這里被搜索根管治療步驟根管治療步驟牙齦萎縮怎么恢復Q牙齦萎縮怎么恢復Q種牙可以走醫(yī)保嗎Q洗牙到底好不好Q洗牙到底好不好年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書在小紅書，是用戶在選擇產(chǎn)品信息雙列搜索購買單列一屏一個內(nèi)容用戶主動選擇內(nèi)容為什么小紅書能成為產(chǎn)品營銷的陣地基于SPU維度賦予小紅書獨一無二的洞察能力功能應用基于用戶行為做基于用戶行為做SPU維度的深入洞察用戶行為用戶行為瀏覽搜索分享用戶的所有行為都是在圍繞最小顆粒度：一個SPU、一個項目、一家門店小紅書社區(qū)內(nèi)匯聚豐富“牙齒/口腔問題”相關筆記 相關筆記數(shù)量牙齒黃怎么變白牙結(jié)石怎么處理牙結(jié)石怎么處理“齒”牙齦腫痛怎么快速消腫牙貼片牙貼片牙套臉根管治療“真誠分享友好互動”價值觀促進用戶自發(fā)分享原生內(nèi)容冷光美白牙齒體驗分享牙齒矯正感受分享戴牙套變化分享口腔醫(yī)生專業(yè)建議冷光美白牙齒體驗分享牙齒矯正感受分享戴牙套變化分享口腔醫(yī)生專業(yè)建議行業(yè)大盤行業(yè)大盤健康之風當?shù)溃脩粼谛〖t書關注、分享“口腔”內(nèi)容4204W++4204W++23年H2VS23年H1+++細分品類熱度細分品類熱度【牙齒矯正&正畸】熱度斷崖式超越其他口腔項目熱度23年牙齒矯正熱度23年牙齒矯正熱度23年牙貼面熱度23年牙貼面熱度23年種植牙熱度23年正畸熱度23年種植牙熱度23年正畸熱度23年冷光美白熱度23年冷光美白熱度1行業(yè)大盤行業(yè)大盤對比22年社區(qū)內(nèi)「口腔」大盤熱度持續(xù)增長五一、十一是搜索和內(nèi)容發(fā)布的高峰節(jié)點★23H1vs22H1同比增速72%1/1/232/1/233/1/234/1/235/1/231/1/232/1/233/1/234/1/235/1/236/1/237/1/238/1/239/1/2310/1/2311/1/2312/1/23細分品類細分品類牙齒矯正&正畸熱度高增速低為藍海項目牙貼面目前站內(nèi)熱度較低但增速高口腔TOP話題主要集中在口腔&牙齒痛點相關話題站內(nèi)口腔人群以19-30歲高線城市女性為主，消費力水平高愛美、愛護膚、愛潮流關注個人形象娛樂-綜藝（圖文）護膚、潮流配飾護膚、潮流配飾內(nèi)容興趣偏好醫(yī)療健康-保健品潮流-潮流配飾-潮流其他配飾美妝-香水美妝-護膚-精華美妝-醫(yī)美整形美妝-個人護理-口腔護理一線、新一線、二線占比57%消費力水平消費力水平不同年齡段人群興趣圈層有所差異不同品項可根據(jù)主打人群興趣定制差異化內(nèi)容19-25歲關注學業(yè)、求職等26-35歲關注母嬰、親子等36-41歲人群關注育兒、婚姻、家居等學業(yè)求職學業(yè)求職母嬰親子孕婦輔食咳嗽相親孕期懷孕母嬰親子育兒婚姻 戶外珠寶育兒婚姻分年齡段各人群口腔訴求差異明顯對于口腔項目需求與關注點不同搜索后，口腔用戶在“牙齒矯正”、“牙齒美白”、“種植牙”相關心智更聚焦于項目具體流程、價格、體驗等上游上游下游牙齒正畸牙套上游上游下游牙齒正畸牙套牙齒美白整牙矯正牙齒矯牙齒矯正怎么選醫(yī)院牙齒怎么去黃隱適美牙齒矯正醫(yī)院怎么選牙齒貼面牙齒矯正器隱形牙套種植牙矯正牙齒牙齒矯正大概多少錢牙齒正畸牙齒矯正臉型變化牙齒矯正價格牙套牙齒矯牙齒矯正年齡范圍深覆合牙齒矯正牙套選擇隱形牙套整牙牙齒美白牙齒矯正的危害牙齒矯正流程和步驟牙套臉牙齒矯正有年齡限制嗎牙齒牙貼牙齒怎么去黃洗牙美白牙貼牙齒貼面美白牙膏美白牙齒貼片美白牙齒矯正牙黃牙膏牙粉洗牙牙齒會變白嗎烤瓷牙美白牙齒牙齒貼片牙齒美白做什么項目牙齒美白牙膏牙齒美白牙貼牙粉美白牙膏牙貼牙齒美白醫(yī)院多少錢牙齒貼面冷光美白美牙儀牙齒怎么去黃牙齒冷光美白美白牙貼牙齒美白儀冷光美白牙齒牙齒美白牙粉牙齒美白冷光上游下游上游種牙根管治療補牙種植牙一顆多少錢牙齒烤瓷牙牙冠種植牙怎么選種植牙全過程拔牙牙齒矯正假牙鑲牙種植牙集采全瓷牙種植牙品牌怎么選正畸種植牙怎么選擇價格種植牙全過程種植牙一顆多少錢種植牙可以報醫(yī)保嗎種植牙品牌怎么選種植牙集采種牙種植牙價格種植牙疼不疼烤瓷牙根管治療牙齒種植牙后遺癥種植牙品牌牙冠種植牙去公立醫(yī)院還是私立補牙牙齒矯正種植牙的優(yōu)缺點牙齒矯正&正畸——用戶高度關注項目前后變化該品類高熱筆記數(shù)量多，增量成倍增長新發(fā)布筆記數(shù)同比YOY：+214%種植牙——用戶高度關注品牌選擇及項目優(yōu)缺點筆記內(nèi)容以體驗分享和真實建議為主 種植牙集采廣州種植牙 北京種植牙種植牙價格+158%新發(fā)布筆記數(shù)同比YOY：+158%牙貼面&冷光美白——用戶高度關注該項目負面影響對項目認知不足新發(fā)布筆記數(shù)同比YOY：新發(fā)布筆記數(shù)同比YOY：+191%冷光美白對牙齒有傷害嗎優(yōu)質(zhì)筆記公式：品項+痛點+價格簡潔風圖片+實用性內(nèi)容推廣筆記標題筆記標題◆種植牙價格◆種植牙價格終于打下來了◆比集采價格還低做種植牙怕踩坑？不要怕，先查醫(yī)生◆種植牙集采價格◆種植牙集采價格下來了1980一顆不踩坑不踩坑X種植牙之前一定要了解！種植牙白名單!在線查醫(yī)院+醫(yī)生+價格牙齒種植集采正式落地！！進口種植牙僅需1980!別劃走!這里有種植牙福利!等到了！種植牙4月集采活動火熱◆報名中合肥!進口種植牙!1950元/顆!沖◆種植牙不再貴！集采降價3799元/顆關于種植牙！我能幫一個算一個！發(fā)現(xiàn)了一個關于種植牙的小秘密生小孩沒有哭，種植牙，植骨骨粉把我哭慘了不看后悔！超詳細的種植牙攻略，干貨滿滿超全的種植牙攻略，干貨滿滿◆建議收藏種植牙，千萬要注意的點！血淚史種植牙動輒上萬元，到底貴在哪里？未來的種植牙市場將一片廝殺發(fā)現(xiàn)很火的正畸醫(yī)生是助理醫(yī)師今天去做的種植牙（即拔即種）口腔行業(yè)目前未存在強心智品牌用戶對口腔項目認知仍需提升小紅書社區(qū)內(nèi)容種草行為為品牌沉淀可視化、可運營的「人群資產(chǎn)」看人群滲透AIPS人群滲透看人群滲透聚光系統(tǒng)AIPS沉淀品牌人群資產(chǎn)衡量目標人群下產(chǎn)品/看流轉(zhuǎn)效率可優(yōu)化品牌的投放行為計算過去30日行為計算過去30日行為計算過去2.5年行為計算過去1年行為●●●●*根據(jù)各層級在目標人群的滲透率，驗證并優(yōu)化投放目標●●●●*根據(jù)各層級在目標人群的滲透率，驗證并優(yōu)化投放目標●●●小紅書用戶對于口腔項目的種草、決策、分享全鏈路扮演重要角色種草決策分享項目功課/避坑指南/治療流程/注意事項熱門口腔項目/品牌口碑項目功課/避坑指南/治療流程/注意事項熱門口腔項目/品牌口碑項目推薦/項目價格瀏覽和收藏治療攻略項目選擇/品牌推薦治療過程治療攻略項目選擇/品牌推薦治療過程、口腔問題記錄、探店體驗等私信咨詢/表單留資咨詢與留資發(fā)布筆記發(fā)布筆記小紅書口腔行業(yè)小紅書口腔行業(yè)營銷全景圖AIPS：從口腔內(nèi)容經(jīng)營到服務種草的完整轉(zhuǎn)化鏈路醫(yī)療行業(yè)人群資產(chǎn)內(nèi)容資醫(yī)療行業(yè)人群資產(chǎn)內(nèi)容資產(chǎn)變搜索深轉(zhuǎn)一方數(shù)據(jù)回傳【搜索品牌專區(qū)】承接種草意向轉(zhuǎn)化收口產(chǎn)品種草服務種草S主草FS象書私信通+API2024口腔行業(yè)在小紅書三個重點方向——極致種草科學提效擴生意提效率人群反漏斗核心場景鎖定擴生意提效率人群反漏斗核心場景鎖定私信通交易團購閉環(huán)+++++品牌陣地建設產(chǎn)品-數(shù)據(jù)共建生意新增量重點1提認知讓口腔品牌走進更多小紅書用戶的心里品牌提升搜索品專品牌基建-從品牌占位、心智啟發(fā)到種草，三位一體全面提效KFS+KOS+BFS多維內(nèi)容協(xié)同夯實品牌基石加速種草博主筆記員工筆記博主筆記視角內(nèi)認知資博主矩陣員工賬號矩陣更細致的服務種草品牌專業(yè)號矩陣*N視角內(nèi)認知資博主矩陣員工賬號矩陣更細致的服務種草品牌專業(yè)號矩陣*N官方發(fā)聲陣地礎多圈層內(nèi)容種草KFS｜博主真實分享發(fā)布干貨優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實現(xiàn)長尾種草BFS｜品牌專業(yè)號官方發(fā)聲展示品牌形象拉近與用戶間距離KOS｜員工號代表品牌發(fā)聲多維內(nèi)容筆記搭建與用戶溝通橋梁X某口腔品牌showcase——KBS內(nèi)容矩陣種草，實現(xiàn)新品牌快速進階無流量口腔類專業(yè)號在站內(nèi)無自然流量，內(nèi)容無法有效觸達用戶破圈；新品牌1-6月平臺內(nèi)涉及品牌的筆記量32篇;新項目主推牙齒貼面，非傳統(tǒng)的牙種植/牙齒矯正;定賬戶選內(nèi)容#貼面科普定賬戶選內(nèi)容#貼面科普#日常分享#優(yōu)惠營銷#項目展示#品牌宣傳KOSKOS#口腔醫(yī)生助理號#口腔項目咨詢號蒲公英達人#美妝#個人護理#時尚#職場#口腔醫(yī)生助理號#口腔項目咨詢號蒲公英達人#美妝#個人護理#時尚#職場#咨詢目標+開口目標+留資目標消耗比例自然流量效率6自然流量效率6倍90倍 單篇筆記流量實現(xiàn)品牌聲量快速增長消耗增加近500篇筆記開口成本開口成本對比大盤搜索指數(shù)博主資源品牌IP營銷——內(nèi)容做好后的價值放大的“利器博主資源資源資源產(chǎn)品產(chǎn)品資源借IP幫助品牌塑造核心記憶點穿透市場被消費者記住莊重讀書會X靈感創(chuàng)作大賽，有效幫助品牌破解競價獲客難題活動話題活動話題總曝光總曝光信息流GD+活動筆記總互動話題頁筆記私信數(shù)增長瀏覽筆記輔助求證品牌種草加速決策種草內(nèi)容競價內(nèi)容流量開口高量人群導入以品牌推廣進行流量開口，以內(nèi)容牽引用戶興趣，以服務加速用戶決策瀏覽筆記輔助求證品牌種草加速決策種草內(nèi)容競價內(nèi)容流量開口高量人群導入l大曝光覆蓋，增加品牌展示頻次，喚醒用戶記憶l減少跳轉(zhuǎn)/決策路徑，直接獲取客資品牌營銷與效果營銷的關系品牌營銷為效果營銷服務，助力品效合一行業(yè)用戶營銷效果營銷營銷行業(yè)興趣人群行業(yè)用戶營銷效果營銷營銷行業(yè)興趣人群行業(yè)趨勢人群品牌興趣人群抓取互動人群，精準轉(zhuǎn)化用戶流量品牌用戶建立品牌流量池擴大日常效果轉(zhuǎn)化用戶池重點2提效率讓口腔品牌在小紅書收獲更多人群+內(nèi)容資產(chǎn)品牌勢能快速釋放品牌勢能快速釋放核心人群打透持續(xù)破圈泛化小紅書的獨特邏輯：人群反漏斗破圈讓提升場景滲透率更高效核心人群打透持續(xù)破圈泛化口腔相關問題搜索、互動人群核心人群：口腔問題人群臉型問題、愛美、牙膏興趣人群、養(yǎng)生人群等……興趣人群：愛美、愛牙、健康意識人群泛人群：人群屬性探索“以博主原聲帶品牌場景滲透”的原生種草玩法，持續(xù)影響用戶決策 博主增速快截至2023年9月較2022年9月增長了274%主配#小紅書博主，身邊的“你我他”人BRAND博主流量確定性破圈拉新拆解行業(yè)用戶心智，從人群關注重點，以搜索+不同類型內(nèi)容進行精準觸達潛在人群看·需求“口腔病痛、顏值提升”潛在人群看·需求“口腔病痛、顏值提升”意向人群選·項目“牙齒矯正、牙齒美白”興趣人群“治療效果、 驗……”精準人群聊·感受化……”治療體來的變跨行業(yè)圈層博主科學圈選，多種類型多場景滲透種草頭部博主頭部博主腰部博主腰部博主下KOC科學配比各梯隊博主，從質(zhì)到量循序漸進從大曝光、真實性、說服感、品牌形象4大維度，確定品牌篩選博主梯隊強預算強預算側(cè)重大曝光+影響力側(cè)重大曝光+影響力側(cè)重真實感+說服力覆蓋各圈層口碑KOCKOC影響力真實感影響力真實感KOCKOC型弱預算弱預算重