個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第第頁(yè)個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一部分前言網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民應(yīng)用性工具的緊要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支出和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。服裝服飾類商品從07年開(kāi)始超出移動(dòng)電話、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類。浩繁中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不絕涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的緊要構(gòu)成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。正是瞧到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合自身自身的近況，首先選擇在“淘寶”這個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)一家自身的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。第二部分第一章網(wǎng)店概要一、網(wǎng)店基本情況網(wǎng)店名稱法定代表人電話Email住址郵編網(wǎng)店性質(zhì)個(gè)人網(wǎng)店網(wǎng)站營(yíng)銷模式網(wǎng)店代銷模式運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店注冊(cè)日期網(wǎng)店的主營(yíng)資產(chǎn)二、網(wǎng)店的緊要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)1、戰(zhàn)略目標(biāo)：從淘寶扶植版或虛擬版店鋪?zhàn)銎?，用一段時(shí)間積累確定的信用度樹立確定的知名度，加添網(wǎng)店成交量，有確定的資本后，擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，加添網(wǎng)店商品數(shù)量和種類，升級(jí)為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。2、階段目標(biāo)：做好店鋪裝修，找尋合適自身網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量。漸漸深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶。開(kāi)店初期，自身試驗(yàn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過(guò)自身的人脈進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式，例如口碑策略。3、進(jìn)度布置：第一個(gè)階段：確定貨源，淘寶網(wǎng)開(kāi)店，維護(hù)。第二個(gè)階段：進(jìn)行店鋪裝修并開(kāi)發(fā)客戶；第三個(gè)階段：有確定資金后，擴(kuò)大店鋪，加添商品種類和數(shù)量。第四個(gè)階段：宣傳推廣；第五個(gè)階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)；第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；網(wǎng)店店鋪版本及收費(fèi)情況：扶植版旺鋪：免費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪：30/月拓展版旺鋪：68/月旗艦版旺鋪：2329/年旺鋪虛擬版：10/月第二章、市場(chǎng)分析1、行業(yè)分析網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)本錢的要求低，它占用資金少，基本不需要自身租店鋪，不用掛念水、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了高校生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式快捷，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能有一臺(tái)電腦上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且前期作為代銷商不用掛念庫(kù)存問(wèn)題，也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。2、SWOT分析網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)（S）：網(wǎng)購(gòu)方便快捷，不需要花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行選購(gòu)商品，只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行選擇，更省去了交通的費(fèi)用出了不能試穿外，可以放心等待商品送貨上門，價(jià)格更是比商場(chǎng)里的價(jià)格便宜。網(wǎng)店劣勢(shì)（W）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修、營(yíng)銷、管理、掌控等方面可能存在一些不足。市場(chǎng)機(jī)會(huì)（O）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越愛(ài)好網(wǎng)上購(gòu)物，現(xiàn)代年輕人特別適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們供應(yīng)大量的商機(jī)。市場(chǎng)威逼（T）：網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)很大，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在這種情況下，我們只有供應(yīng)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才略在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地。同時(shí)，我們可以常常發(fā)放調(diào)盤問(wèn)卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。3、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶中，占緊要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。總體來(lái)看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前。可見(jiàn)，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊第三章、經(jīng)營(yíng)策略1、管理者及其任務(wù)由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可找尋合作伙伴或聘請(qǐng)員工，合理調(diào)配任務(wù)。2、營(yíng)銷策略（1）品牌策略第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新奇，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。第二，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會(huì)顯現(xiàn)一些問(wèn)題，但是我們會(huì)盡最大的努力解決問(wèn)題，使顧客滿意，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，取消客戶在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂。必需時(shí)還可對(duì)顧客訂立個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。（2）推廣策略第一、伙伴推廣：我們可以通過(guò)自身的人脈，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升，自身的產(chǎn)品也得到好的銷售量。第二、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪?zhàn)≈?，?lái)觀光我們的店鋪。（3）促銷策略開(kāi)店初期可進(jìn)行“包郵”“打折”“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶；每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”“滿就減”等，以加添成交量；在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”“沖鉆打折”等。第四章、價(jià)格定位1、本錢定價(jià)法對(duì)剛剛開(kāi)起的店鋪來(lái)說(shuō)，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些，以先獲得少部分的利潤(rùn)為主，抱緊要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。2、市場(chǎng)定價(jià)法:即依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線，略高于市場(chǎng)平均價(jià)，并與市場(chǎng)跟隨者拉開(kāi)一個(gè)檔次；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威逼，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會(huì)*不離十的應(yīng)對(duì)著；市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí)，接近于市場(chǎng)平均價(jià)，而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)合稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差別化，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場(chǎng)較窄，用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)本領(lǐng)較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。3、心理定價(jià)法（1）尾數(shù)定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺(jué)，或者是依照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購(gòu)買（2）整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客“一分錢一分貨“的心理，采用整數(shù)定價(jià)，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。（4）特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客努力探求廉價(jià)的心理，將價(jià)格定得低一些，實(shí)現(xiàn)打開(kāi)銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，如常見(jiàn)的大減價(jià)和大拍賣。該策略緊要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會(huì)損害企業(yè)的形象。第五章、進(jìn)貨渠道1、批發(fā)商處進(jìn)貨通過(guò)淘寶分銷找代銷，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是由于他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自身固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚。2、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨有確定資金后可以選擇自身去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。去四周一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)本領(lǐng)，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。3、廠家直接進(jìn)貨店鋪?zhàn)龃蠛笥捎谂l(fā)量大所以可以找尋正規(guī)的廠家，由于他們貨源充分，信用度高，假如長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。假如你有充分的資金儲(chǔ)備，有分銷渠道，而且不會(huì)有壓貨的不安全或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。第六章、營(yíng)銷效果猜測(cè)與分析1、營(yíng)業(yè)額收入前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證本錢即可。從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，估量普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能實(shí)現(xiàn)1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。2、支出方式淘寶網(wǎng)店緊要是用支出寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支出、信用卡、貨到付款等方式。3、訂貨方式淘寶網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的。4、送貨方式平郵/快遞/送貨上門/EMS等四種方式第七章、經(jīng)營(yíng)本錢預(yù)估1、初期投資初期（第一年）的投資緊要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣傳推廣費(fèi)用等，還要確定的流動(dòng)資金用于物流配送等。2、第二期投資這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必需的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工。3、其他本錢網(wǎng)費(fèi)：50元/月；淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件：100元/月等等工具。篇2:服裝淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中山高校新華學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書姓名：***學(xué)號(hào)：****專業(yè)：日期：服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄第一部分前言第二部分綜述第一章網(wǎng)店概要一、網(wǎng)店基本情況二、職能調(diào)配與管理三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)第二章市場(chǎng)分析一、SWOT分析二、目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定第三章競(jìng)爭(zhēng)分析一、有無(wú)行業(yè)壟斷二、緊要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況三、公司產(chǎn)品競(jìng)****勢(shì)第四章市場(chǎng)營(yíng)銷一、銷售政策的訂立二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)三、緊要業(yè)務(wù)關(guān)系情形四、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利調(diào)配政策五、促銷和市場(chǎng)滲透8六、營(yíng)銷模式結(jié)構(gòu)8七、核心營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式8八、口碑營(yíng)銷8九、網(wǎng)店?duì)I銷模式8十、博客推廣模式8第五章網(wǎng)店宣傳策劃方案9第六章投資說(shuō)明9第七章風(fēng)險(xiǎn)分析9一、資源風(fēng)險(xiǎn)9二、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)10三、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)10四、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)10五、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)10六、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)10七、本錢掌控風(fēng)險(xiǎn)10八、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)10九、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)10十、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)11十一、政策風(fēng)險(xiǎn)11十二、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)11十三、管理風(fēng)險(xiǎn)11十四、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)11第八章應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施11第九章技能需要12第十章總結(jié)12第一部分前言網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民應(yīng)用性工具的緊要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支出和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。依據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開(kāi)始超出移動(dòng)電話、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類。浩繁中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不絕涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的緊要構(gòu)成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。正是瞧到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合自身自身的近況，首先選擇在“淘寶商城”這個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)一家自身的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。第二部分綜述第一章網(wǎng)店概要一、網(wǎng)店基本情況網(wǎng)店名稱*女裝專營(yíng)店法定代表人**電話020***Email住址廣州市***郵編510000網(wǎng)店性質(zhì)國(guó)有有限責(zé)任網(wǎng)店股份有限網(wǎng)店■合伙網(wǎng)店（）其它網(wǎng)站營(yíng)銷模式實(shí)體店與網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店注冊(cè)日期20**年月日網(wǎng)店的主營(yíng)資產(chǎn)女裝二、職能調(diào)配與管理職位工作內(nèi)容備注人數(shù)營(yíng)銷總監(jiān)監(jiān)督引導(dǎo)淘寶工作。經(jīng)理緊要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、店鋪裝修、維護(hù)以及推廣。協(xié)調(diào)各部門人員，做好淘寶網(wǎng)店整體工作。同時(shí)負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店推廣的實(shí)際操作，如論壇發(fā)帖等等依據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求，隨時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方案。網(wǎng)店店長(zhǎng)緊要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店貨源、淘寶網(wǎng)店貨物、物流等一系列實(shí)在問(wèn)題。要在商品服務(wù)、物流查件等等各個(gè)環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店數(shù)據(jù)。完成經(jīng)理訂立的淘寶推廣方案企劃部文案對(duì)淘寶網(wǎng)店本公司產(chǎn)品，隨時(shí)上網(wǎng)查看，對(duì)產(chǎn)品機(jī)理等等一些專業(yè)問(wèn)題予以引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知網(wǎng)店店長(zhǎng)，加以更正客服自動(dòng)介紹商品，服務(wù)熱誠(chéng)詳細(xì)，有禮貌；對(duì)商品的介紹要認(rèn)真到位，有明確的退、換貨規(guī)定；模特試穿衣裳網(wǎng)上推廣在個(gè)大論壇發(fā)貼！做廣告三、網(wǎng)店的緊要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)（愿景）1、戰(zhàn)略目標(biāo)：讓網(wǎng)上購(gòu)物變得更簡(jiǎn)單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受歡快、簡(jiǎn)單生活。2、階段目標(biāo)：找尋合適自身網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，漸漸深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶。為了提升自身店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應(yīng)適本地進(jìn)行營(yíng)銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不足的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。3、進(jìn)度布置：第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問(wèn)卷，了解客戶需求；第二個(gè)階段：確定貨源，開(kāi)發(fā)客戶；第二個(gè)階段：實(shí)體店開(kāi)張；淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護(hù)；第三個(gè)階段：宣傳推廣；第四個(gè)階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)；第五個(gè)階段：開(kāi)發(fā)自身的網(wǎng)站；第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“店鋪”，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng)，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地方。第二章市場(chǎng)分析21世紀(jì)是數(shù)字信息時(shí)代，是因特網(wǎng)的時(shí)代。依照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，20**年淘寶成交額超出2000億元，定下20**年成交額將實(shí)現(xiàn)4000億。目前平均每天成交依照他們供應(yīng)的支出寶交易額更高達(dá)接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo)要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，一個(gè)好的平臺(tái)，肯定會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀的企業(yè)。當(dāng)今社會(huì)，隨著中國(guó)GG開(kāi)放的深化，城市越來(lái)越大，工作越來(lái)越晚，交通越來(lái)越繁忙，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)（網(wǎng)購(gòu)）這個(gè)途徑只會(huì)越來(lái)越深化，越來(lái)越被更多的人采用。一、SWOT分析方法對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行分析如下：網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)（S）：買一件應(yīng)季的衣裳，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出特地的時(shí)間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛，挑，試，買幾個(gè)動(dòng)作，當(dāng)然假如后續(xù)不滿意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié)，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，要買這件衣裳所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外，還要花費(fèi)時(shí)間本錢，交通本錢等等，勞心勞力；而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，半個(gè)小時(shí)完成選擇對(duì)比，除了不能試穿，全部搞定，可以放心等待衣裳上門，而且價(jià)格肯定是要比商城里便宜得多（由于不必支出商城的物業(yè)，人員，廣告等等本錢的均攤。）可謂既省時(shí)間，又省金錢。同時(shí)令顧客掛念的仍然是信譽(yù)問(wèn)題，因此我們的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng)，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。依據(jù)人類心理分析，人們愛(ài)好跟風(fēng)消費(fèi)，若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，則團(tuán)體中的其他人十有*也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購(gòu)物，以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要靠我們自身依靠誠(chéng)信來(lái)成就自身的淘寶店做到最好。網(wǎng)店劣勢(shì)（W）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在管理、營(yíng)銷、掌控等方面可能還存在一些磨合期，這一點(diǎn)要牢牢把握好。市場(chǎng)機(jī)會(huì)（O）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越愛(ài)好網(wǎng)上購(gòu)物，由于網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以供應(yīng)大量的商品讓消費(fèi)者選擇，特別便捷?，F(xiàn)代年輕人特別適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們供應(yīng)大量的商機(jī)。經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，日常用品購(gòu)買比例明顯增高。日常生活用品購(gòu)買比例的增勢(shì)今后仍將連續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購(gòu)物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。市場(chǎng)威逼（T）：網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)很大，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在這種情況下，我們只有供應(yīng)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才略在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地。同時(shí)，我們可以常常發(fā)放調(diào)盤問(wèn)卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定女人愛(ài)逛街，這是一個(gè)亙古不變的真理，更有甚者說(shuō)賺女人的錢很容易。女性消費(fèi)者數(shù)量龐大，占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國(guó)人口的48.7%，對(duì)消費(fèi)活動(dòng)影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費(fèi)者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購(gòu)買行為的主體。假如將實(shí)際購(gòu)買者和購(gòu)買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，這個(gè)比率將會(huì)更高。由于在家庭中同時(shí)擔(dān)負(fù)女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不但為自身購(gòu)買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的緊要購(gòu)買者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買者，或者對(duì)購(gòu)買行為有決策權(quán)的緊要人物。女性對(duì)日常用品有肯定的購(gòu)買決議權(quán)，對(duì)于買房、家庭裝修、私家車的購(gòu)買也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要感動(dòng)了女性消費(fèi)者的心，就占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。更由于我是女性，了解女性對(duì)服裝的基本需求，所以把1840歲的女性消費(fèi)者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。第三章競(jìng)爭(zhēng)分析一、有無(wú)行業(yè)壟斷無(wú)行業(yè)壟斷二、緊要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占率等）：經(jīng)過(guò)對(duì)多家仿佛商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟，但是他們所使用的經(jīng)營(yíng)模式存在著一些明顯的失誤，我們?cè)?jīng)對(duì)一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研，他們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物最為掛念的仍然是被誑騙，經(jīng)過(guò)了這些深入的了解，我信任特別有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不足高，產(chǎn)品的知名度也是不足的，這些對(duì)我們很有利。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌，把好，服裝質(zhì)量關(guān)，讓顧客得到滿意的性價(jià)比，信任我們網(wǎng)店確定會(huì)在淘寶商城做到不錯(cuò)的位置。三、公司產(chǎn)品競(jìng)****勢(shì)我們采用網(wǎng)店和實(shí)體店和網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng)，來(lái)提高我們網(wǎng)店的網(wǎng)上信譽(yù)度；再者，在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的前期我們將大力進(jìn)行廣告宣傳，將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高。在這一點(diǎn)上，我們將和各大服裝生產(chǎn)廠家合作，每件我們網(wǎng)店買的產(chǎn)品，我們都將在衣裳的后領(lǐng)上、褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽或者LOGO。這樣我們網(wǎng)店的廣告費(fèi)也將減少一大筆，同時(shí)還能提高我們網(wǎng)店的人氣。而且隨時(shí)供應(yīng)在線咨詢幫忙客戶了解我們的產(chǎn)品。第四章市場(chǎng)營(yíng)銷一、銷售政策的訂立實(shí)體店?duì)I銷+網(wǎng)上營(yíng)銷，一個(gè)能在現(xiàn)實(shí)生活中找到的實(shí)體店，能讓顧客在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候感受到一份安全感、踏實(shí)感。同時(shí)在網(wǎng)店開(kāi)始營(yíng)銷的初期，由于廣告費(fèi)用比較的激揚(yáng)，所以一部分的資金還能從我們的實(shí)體店銷售利潤(rùn)中得到。而當(dāng)網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后同樣也可以反作用于我們的實(shí)體店，這樣相互促進(jìn)，相互宣傳，二者結(jié)合，自然能帶來(lái)較快的經(jīng)濟(jì)收益。利用多個(gè)網(wǎng)店銷售同一個(gè)網(wǎng)店的商品，即，前期我們采用多個(gè)淘寶賬號(hào)統(tǒng)一銷售我們網(wǎng)店的商品。這樣將我們品牌加入多個(gè)淘寶網(wǎng)店，自然也就能提高我們網(wǎng)店的人氣和網(wǎng)店品牌的知名度。二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)網(wǎng)上銷售+實(shí)體店銷售，專注服務(wù)。從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),從地域、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平的差別,從方方面面為經(jīng)銷商考慮全面.幫忙進(jìn)行合理配貨,對(duì)開(kāi)業(yè)贈(zèng)品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行縝密布局,以全方位的服務(wù)并供應(yīng)強(qiáng)有力的市場(chǎng)攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。1）實(shí)體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保證費(fèi)用不是特別高的同時(shí)，也能保證明體店的客戶源。2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)的前期配貨采用快遞的方式，以節(jié)省自身做物流的費(fèi)用。當(dāng)我們的網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后，我們所要郵遞的貨也會(huì)加添到一個(gè)比較大的數(shù)目，這時(shí)我們將選擇自身做物流來(lái)減少昂貴的快遞費(fèi)用。3）在全國(guó)各地配備的貨倉(cāng)將依據(jù)本地的消費(fèi)水平和本地消費(fèi)習(xí)慣，存入不同的商品。三、緊要業(yè)務(wù)關(guān)系情形我網(wǎng)店屬于零售商。各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支出、貨到付款等供消費(fèi)者選擇；貨運(yùn)方式：前期快遞，郵局等，后期物流；折扣政策：產(chǎn)品自身已折價(jià)賣，保證價(jià)格低廉。四、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利調(diào)配政策：除工資，按銷售額調(diào)配提成外，我們還將讓我們?nèi)康膯T工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調(diào)動(dòng)員工的樂(lè)觀性。五、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及布置、預(yù)算）1）緊要促銷方式：送小禮品，依據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意。2）付款方式：支出寶、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感，來(lái)促進(jìn)銷售。3）廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估：在一些大型的視頻網(wǎng)站（如：優(yōu)酷、土豆、皮皮影視等）上添加廣告；在淘寶首頁(yè)添加廣告；在博客上做廣告，百度貼吧發(fā)帖子宣傳策劃案：六、營(yíng)銷模式結(jié)構(gòu)網(wǎng)店（淘寶）+博客（網(wǎng)易博客、新浪博客、搜狐博客）。七、核心營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式1）用戶會(huì)員制：會(huì)員制度雖已陳舊，但它卻是一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會(huì)員溝通、交易的紐帶。會(huì)員制度能否成功運(yùn)作是檢驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn)。從Web2.0角度設(shè)計(jì)會(huì)員制度：活躍用戶、增長(zhǎng)交互、激勵(lì)消費(fèi)、黏著用戶。①用戶自動(dòng)性：讓用戶體驗(yàn)很自然、很自由，用戶可以隨便瀏覽產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自身的看法和評(píng)論。②用戶互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，供應(yīng)給用戶間溝通、探討、提出自身對(duì)服裝款③用戶激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，用戶在網(wǎng)店全部行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。如：用戶對(duì)產(chǎn)品發(fā)表評(píng)論、自動(dòng)把自身的保養(yǎng)方法共享給其他用戶、購(gòu)買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來(lái)的好處：劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：①產(chǎn)品呈現(xiàn)友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清楚的呈現(xiàn)給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。網(wǎng)店由于自身的產(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺(jué)比較煩亂?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成認(rèn)真的體系，也就是把產(chǎn)品認(rèn)真歸類，每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品；②產(chǎn)品呈現(xiàn)以用戶為導(dǎo)向：把全部的產(chǎn)品拆開(kāi)，依照用戶目標(biāo)群劃分，也就是以用戶為導(dǎo)向，讓用戶第一時(shí)間找到適合自身的產(chǎn)品。③產(chǎn)品呈現(xiàn)智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識(shí)搜尋框，方便用戶使用。八、口碑營(yíng)銷利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶介紹一個(gè)用戶可以獲得確定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營(yíng)銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁(yè)住址通過(guò)/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自身的網(wǎng)友、伙伴；線下的方式就是通過(guò)電話、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱、產(chǎn)品名稱介紹給自身的家人和伙伴。九、網(wǎng)店?duì)I銷模式：淘寶（C2C/B2C）；充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來(lái)。（貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧）十、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自身的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬(wàn)人。第五章網(wǎng)店宣傳策劃方案1）折價(jià)促銷由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不行試用，觸摸等原因，再加上配送本錢和付款方式和多而雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨和樂(lè)觀性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的試驗(yàn)并做出購(gòu)買決議。2）贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度；可以鼓舞人們常常訪問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能依據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱誠(chéng)程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品自身的反應(yīng)情況等．但千萬(wàn)要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈(zèng)品，這樣做只會(huì)起到適得其反的作用。3）限期供應(yīng)“限期供應(yīng)”對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天！”這樣的促銷口號(hào)．但“限期供應(yīng)”要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接俗話說(shuō)多個(gè)伙伴多條路，在網(wǎng)上可以說(shuō)是多個(gè)鏈接多個(gè)窗口．大家通過(guò)交換店鋪鏈接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增長(zhǎng)相互的影響力．尤其是當(dāng)有人上了首頁(yè)介紹的時(shí)候，你就更是跟著沾光了．而當(dāng)你也很厲害的時(shí)候，別人也能托你的福了。我們將會(huì)和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，譬如消費(fèi)者在我們網(wǎng)店買東西，我們將贈(zèng)送兄弟網(wǎng)店供應(yīng)的小禮品，反之，消費(fèi)者在兄弟網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店也將會(huì)贈(zèng)送我們網(wǎng)店贈(zèng)送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。5）利用其他的宣傳方式我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、群、MSN中進(jìn)行宣傳。第六章投資說(shuō)明投資布置初始資金：5萬(wàn)元出資人：本人相關(guān)權(quán)益人：本人第七章風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源（原材料子/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)我們網(wǎng)店所要首先是經(jīng)過(guò)店主精心選擇的，集時(shí)尚、個(gè)性、質(zhì)量為一體；其次是能加上我們網(wǎng)店標(biāo)簽的商品（衣裳在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO語(yǔ)言，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO）。但本店將為顧客奉獻(xiàn)最好、最精、最美的商品，本著供應(yīng)最經(jīng)濟(jì)、最方便的禮品服務(wù)的初衷，特地為用戶供應(yīng)時(shí)尚、個(gè)性、高質(zhì)量的服飾。緊要是選好原材料子的供應(yīng)商，建立良好的供求關(guān)系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網(wǎng)上銷售的低價(jià)位，同時(shí)要確保全部的商品上都能加上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽LOGO。二、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)1）貨源過(guò)于單一不是顧客所愛(ài)好的樣式。2）在批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)的貨物顯現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，而無(wú)法進(jìn)行退換。3）進(jìn)貨人員工作失誤。4）采購(gòu)猜測(cè)不準(zhǔn)，超出預(yù)算。5）運(yùn)貨途中顯現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）三、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個(gè)緊要點(diǎn)。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購(gòu)、庫(kù)存等，商品的數(shù)量完全需要依據(jù)市場(chǎng)份額、銷售量來(lái)確定，通過(guò)市場(chǎng)規(guī)模、近況、趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求、情形，價(jià)格的定價(jià)，營(yíng)銷手段，促銷活動(dòng)；商品的采購(gòu)、庫(kù)存管理、安全庫(kù)存量等方面分析目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。四、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)自身愛(ài)好樣式和品種顧客未必愛(ài)好，品種、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過(guò)于單一會(huì)造成一些產(chǎn)品積壓，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)。五、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)緊要因素。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對(duì)顧客的緊要性，商品顯現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，商家應(yīng)負(fù)承當(dāng)?shù)呢?zé)任六、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)1）積壓商品使資金不能循環(huán)，無(wú)進(jìn)貨、補(bǔ)貨資金2）積壓貨物占了確定的庫(kù)存空間，無(wú)法購(gòu)買新貨七、本錢掌控風(fēng)險(xiǎn)緊要從資金的投入，商品的本錢分析，期間費(fèi)用，商品的銷售利潤(rùn)，猜測(cè)現(xiàn)金流量表，猜測(cè)利潤(rùn)表，猜測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率，總資產(chǎn)利潤(rùn)表，本錢費(fèi)用利潤(rùn)率等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)情形。八、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款2）不能購(gòu)買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買欲望3）工人工資不能如期解決九、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種情形，緊要從技術(shù)、商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較訂立競(jìng)爭(zhēng)策略，明確自身的優(yōu)勢(shì)與不足之處，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。十、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；2）運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整十一、政策風(fēng)險(xiǎn)在21世紀(jì)的今日，電子商務(wù)的發(fā)展已成為信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的技術(shù)手段和方法，并進(jìn)入Internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會(huì)給我們帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)幻化莫測(cè)，政府也會(huì)做出決策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，猜測(cè)政府的宏觀和微觀政策。十二、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)由于企業(yè)項(xiàng)貸金有負(fù)債肯定會(huì)有風(fēng)臉，在開(kāi)始肯定要減少盲目性，提高科學(xué)性。企業(yè)息稅前資金利潤(rùn)率高于借入資金利息率時(shí)；使用借入資金獲得的利潤(rùn)除了彌補(bǔ)利息外還有剩余，因而使自有資金利潤(rùn)提高；否則企業(yè)需借入資金還本付息，會(huì)陷入財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，因而必需嚴(yán)格掌控固定本錢比重占銷售收入的比重。由于企業(yè)息稅前資金利潤(rùn)率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個(gè)合理的資金結(jié)構(gòu)，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平，充分利用舉債經(jīng)營(yíng)手段取得財(cái)務(wù)收益，提高自有盈利本領(lǐng)。十三、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員倚靠）投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。在開(kāi)始我們構(gòu)建始終有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，為公司訂立切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)，并邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入；并擔(dān)負(fù)緊要職務(wù)，由于人員的流動(dòng)性，因而需要一個(gè)合理的雇員聘用準(zhǔn)則，營(yíng)造可連續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，掌控突發(fā)事件。十四、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，管理素養(yǎng)低下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式單一，市場(chǎng)并不能完全接受我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店，這樣破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大，只有贏取顧客的購(gòu)買欲望，產(chǎn)品與眾不同，那樣我們才略在市場(chǎng)上有一席之地。第八章應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施1、四周一些大型的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)本領(lǐng)，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛；并找一些網(wǎng)下不常見(jiàn)或未曾流通市場(chǎng)的產(chǎn)品，以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不但找唯一的一家，我們可以找尋相關(guān)的相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并自身設(shè)計(jì)一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。2、可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得充分的利潤(rùn)。所以，你要常常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，緊密關(guān)注市場(chǎng)更改。3、購(gòu)物后，通知雙方的聯(lián)系方式