廣告學(xué)概論復(fù)習(xí)

廣告學(xué)概論復(fù)習(xí)

廣告學(xué)概論復(fù)習(xí)

第一章廣告概述

1.廣告活動(dòng)是隨著商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生、發(fā)展而出

現(xiàn)、進(jìn)步的。

2.廣告是廣告主為了推銷其商品、勞務(wù)或觀念，

在付費(fèi)的基礎(chǔ)上，通過(guò)傳播媒體，向特定的對(duì)

象進(jìn)行的信息傳播活動(dòng)。

3.廣告的基本特征：A為廣告出資人服務(wù)B傳

遞特定的信息內(nèi)容C傳播對(duì)象具有選擇性D

非人際傳播方式E進(jìn)行說(shuō)服性溝通F一種

付費(fèi)的傳播

4.廣告活動(dòng)是指廣告信息傳播過(guò)程的全部過(guò)程，

包括廣告內(nèi)容、表現(xiàn)方式、運(yùn)作行為及其產(chǎn)生

的效果。

5.廣告活動(dòng)的特點(diǎn)：A是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程B是

不斷發(fā)展變化的C是一個(gè)相輔相成的構(gòu)成體

系。

6.廣告活動(dòng)與營(yíng)銷：由“4Ps”轉(zhuǎn)向“4Cs”，企

業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不是以生產(chǎn)和銷售為中心，而是

以消費(fèi)者為中心展開，產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為消費(fèi)者導(dǎo)

向。

7.廣告活動(dòng)與傳播：A廣告信源B廣告信息C

廣告信道D廣告信宿，由單向轉(zhuǎn)向互動(dòng)。

8.廣告類別：非商業(yè)廣告與商業(yè)廣告。非商業(yè)廣

告分為政治廣告、公益廣告和個(gè)人廣告三種，

而商業(yè)廣告則存在著按訴求對(duì)象、訴求地區(qū)、

訴求目的、訴求方式、傳播媒體的五種分類方

式。（詳見(jiàn)P13）

9.廣告的基本職能：通過(guò)傳播媒體向消費(fèi)者傳遞

有關(guān)商品、勞務(wù)、觀念等信息，以促進(jìn)商品的

銷售。

10.廣告對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響和作用：A溝通產(chǎn)銷

信息促進(jìn)商品銷售B激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)活力推動(dòng)企

業(yè)發(fā)展。

11.廣告對(duì)消費(fèi)者的影響和作用：A提供商品信

息幫助選擇消費(fèi)B刺激和引導(dǎo)消費(fèi)影響消

費(fèi)觀念變化C構(gòu)建消費(fèi)文化降低消費(fèi)成本

12.廣告對(duì)社會(huì)文化建設(shè)的影響和作用：A促進(jìn)

傳媒業(yè)的發(fā)展B推動(dòng)文化事業(yè)的進(jìn)步C助

推社會(huì)文明的建設(shè)。

13.對(duì)廣告影響和作用的不同認(rèn)識(shí):A從企業(yè)角

度B從消費(fèi)者角度C從傳媒角度D從社會(huì)

角度。

14.廣告學(xué)的起源和發(fā)展：心理學(xué).市場(chǎng)學(xué)-傳播

3

學(xué)?社會(huì)學(xué)。

15.廣告學(xué)的理論體系：A理論廣告學(xué)B歷史

廣告學(xué)C實(shí)務(wù)廣告學(xué)D管理廣告學(xué)。

16.廣告學(xué)的研究方法:A運(yùn)用系統(tǒng)論、信息論、

控制論開展研究B調(diào)差研究方法C模擬實(shí)

驗(yàn)方法。

17.廣告學(xué)的研究熱點(diǎn)和重點(diǎn)：A消費(fèi)者研究B

消費(fèi)者文化研究C整合營(yíng)銷傳播研究D新

媒體廣告研究。

第二章廣告發(fā)展過(guò)程（了解）

18.世界最古老廣告實(shí)物，寫在一張紙莎草紙

上，時(shí)間約為公元前1000年前，古埃及一個(gè)

奴隸主為懸賞緝拿一個(gè)逃奴而散發(fā)張貼的傳

單，現(xiàn)藏于大英博物館。

19.世界上第一份用機(jī)器印刷的英文廣告出現(xiàn)

在英國(guó)。

20.廣告業(yè)機(jī)能的演變:A由為媒體服務(wù)轉(zhuǎn)向?yàn)?/p>

廣告主服務(wù)B由半服務(wù)向全面服務(wù)轉(zhuǎn)化C

有全面服務(wù)轉(zhuǎn)向整合營(yíng)銷傳播。

21.廣告媒體空前繁榮:A電波媒體登堂入室B

互聯(lián)網(wǎng)異軍突起c新媒體風(fēng)起云涌D媒體

組合屢掀浪潮。

4

22.廣告運(yùn)作更加成熟:A廣告市場(chǎng)趨向全球化

B廣告創(chuàng)作理念更為豐富C廣告表現(xiàn)力逐步

增強(qiáng)D廣告被關(guān)注度越來(lái)越高。

23.中國(guó)古代廣告：A實(shí)物廣告B叫賣廣告C

招牌和幌子D印刷廣告

24.中國(guó)近現(xiàn)代廣告：A報(bào)刊廣告B廣播廣告

C霓虹燈廣告D路牌廣告E櫥窗廣告F月

份牌廣告。

25.華商廣告公司創(chuàng)辦人林振彬在上世紀(jì)三十

年代把美國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)方式引進(jìn)上海，被譽(yù)為中

國(guó)廣告之父。

26,1919年在上海成立的“中國(guó)廣告公會(huì)”是

我國(guó)最早的廣告同業(yè)組織。

27.改革開放以來(lái)第一則報(bào)紙廣告出現(xiàn)在《天津

日?qǐng)?bào)》，第一則電視廣告出現(xiàn)在上海電視臺(tái)的

人參桂酒廣告，第一則廣播廣告出現(xiàn)在上海人

民廣播電臺(tái)的春蕾藥性發(fā)乳廣告。三者均出現(xiàn)

在1979年1?3月間。

28.改革開放以來(lái)我國(guó)廣告發(fā)展特點(diǎn)：A廣告費(fèi)

持續(xù)增長(zhǎng)B廣告公司在發(fā)展中成長(zhǎng)C廣告

媒體多重變化D企業(yè)廣告意識(shí)增強(qiáng)E廣告

管理不斷完善F廣告研究、教育進(jìn)步較快。

5

第三章廣告環(huán)境（了解）

29.廣告環(huán)境的兩個(gè)層面：A宏觀社會(huì)環(huán)境B

廣告行業(yè)環(huán)境。（具體P76）

30.廣告環(huán)境的特征：A復(fù)雜性B動(dòng)態(tài)性。

31.廣告宏觀環(huán)境：A人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境（又分為人

口規(guī)模、人口構(gòu)成、人口受教育程度和人口地

理變動(dòng)四部分）B經(jīng)濟(jì)環(huán)境（消費(fèi)者收入的

變化、消費(fèi)者支出規(guī)模的變化、和消費(fèi)者儲(chǔ)蓄

和信貸的變化三部分）C自然環(huán)境（地理環(huán)

境、物質(zhì)環(huán)境）D科學(xué)技術(shù)環(huán)境E政治法規(guī)

環(huán)境F社會(huì)文化環(huán)境（價(jià)值觀念、宗教信仰、

風(fēng)俗習(xí)慣、語(yǔ)言文字、審美觀等）。

32.廣告微觀環(huán)境：A廣告資源環(huán)境（人力資源

環(huán)境、物力資源環(huán)境、無(wú)形資源環(huán)境）B廣

告市場(chǎng)環(huán)境（廣告主體環(huán)境〈廣告客戶、傳媒〉、

廣告客體環(huán)境、廣告本體環(huán)境）c廣告微觀

社會(huì)環(huán)境（廣告意識(shí)環(huán)境、廣告批評(píng)環(huán)境、廣

告監(jiān)管環(huán)境）D廣告競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、

替代品生產(chǎn)者、用戶和供應(yīng)商）。

33.影響消費(fèi)者行為的主要因素：A經(jīng)濟(jì)因素

（基本需求、選擇需求和自我表現(xiàn)需求）B文

化因素（文化、亞文化、社會(huì)階層）C社會(huì)

6

因素D個(gè)人因素E心理因素。

34.消費(fèi)者購(gòu)買方式：A復(fù)雜性購(gòu)買B和諧型

購(gòu)買C多變性購(gòu)買D習(xí)慣性購(gòu)買。

第四章廣告產(chǎn)業(yè)

35.廣告組織的產(chǎn)生與發(fā)展:A廣告代理制的出

現(xiàn)B廣告專業(yè)機(jī)構(gòu)的擴(kuò)展C廣告輔助機(jī)構(gòu)

的產(chǎn)生。

36.廣告產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成：A廣告主（出資自身及其

產(chǎn)品與目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通需求而做廣告的機(jī)

構(gòu)、出資向消費(fèi)者傳遞某種說(shuō)服性廣告信息的

機(jī)構(gòu)或個(gè)人）B廣告公司（主要任務(wù)是協(xié)助

廣告主，為客戶做廣告提供各種廣告、營(yíng)銷服

務(wù)）C傳媒媒體（出售時(shí)間和空間，向廣告

主的目標(biāo)受眾傳遞廣告信息的機(jī)構(gòu)）D廣告

下游公司（支持、輔助、配合廣告主和廣告公

司開展廣告活動(dòng)的機(jī)構(gòu)）

37.廣告產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)：A產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對(duì)較小B

進(jìn)入壁壘較低C專業(yè)含量較高D與宏觀經(jīng)

濟(jì)不完全相關(guān)。

38.廣告主類型：A地方性廣告主B區(qū)域性和

全國(guó)性廣告主C國(guó)際性廣告主。

39.企業(yè)廣告部門設(shè)置：A集中式或直轄式B

7

分散式

40.企業(yè)廣告部門職能：Pill

41.廣告代理公司：專門從事廣告和營(yíng)銷計(jì)劃、

廣告作品以及其它促銷工具的制作與準(zhǔn)備的

創(chuàng)意人員和工商人員組成的獨(dú)立機(jī)構(gòu)。

42.廣告公司是現(xiàn)代廣告經(jīng)營(yíng)的核心力量，是廣

告行業(yè)的主體部分，它居于廣告主和傳播媒體

之間，通過(guò)雙向代理提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

43.廣告公司的劃分和職能劃分：P113-119

44.廣告公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容：A展開市場(chǎng)營(yíng)銷研

究，把握有關(guān)市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品、消費(fèi)者等資

料信息，加強(qiáng)調(diào)查，做好研究，貫穿于廣告活

動(dòng)始終B做好廣告策劃，制定廣告戰(zhàn)略策略,

形成方案C創(chuàng)作廣告作品，提出廣告創(chuàng)意，

勾勒廣告表現(xiàn)形式D編制媒體計(jì)劃，購(gòu)買媒

體，做好廣告投放。

45.廣告公司業(yè)務(wù)拓展:A需要有較高的業(yè)務(wù)水

準(zhǔn)，能為客戶提供比較滿意的信息服務(wù)，得到

認(rèn)可和好評(píng)B要有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開發(fā)能力，爭(zhēng)

取與好的和新的客戶合作c敢于放棄有問(wèn)題

的現(xiàn)有客戶。

46.現(xiàn)代廣告公司的變革與走向：A廣告主信息

8

36.服務(wù)需求全球化（能夠在全球范圍內(nèi)提供信

息服務(wù)的組織、一個(gè)為之服務(wù)的工作網(wǎng)絡(luò)、具

備現(xiàn)代機(jī)能的經(jīng)貿(mào)機(jī)構(gòu)）B廣告公司經(jīng)營(yíng)趨

向集團(tuán)化（規(guī)模巨大化、操作全球化、業(yè)務(wù)綜

合化、服務(wù)分散化）C中小廣告公司職能轉(zhuǎn)

化（AE缶k客戶〉轉(zhuǎn)向配制＜消費(fèi)者〉、作業(yè)轉(zhuǎn)

向?qū)I(yè)、業(yè)務(wù)重點(diǎn)地方化）D交易制度的調(diào)

整以透明化。

37.媒體廣告組織的職能:A營(yíng)銷時(shí)間或空間B

設(shè)計(jì)制作和發(fā)布廣告C審查廣告內(nèi)容D做

好廣告財(cái)務(wù)核算E做好調(diào)研和信息咨詢服

務(wù)。

38.廣告代理制：由廣告客戶委托廣告公司代理

實(shí)施廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃，媒體通過(guò)廣告公司出售時(shí)

間或空間。

39.代理費(fèi)制度：P132-136

第四章廣告策劃

40.廣告策劃的特性：A目標(biāo)的明確性B運(yùn)作

的層次性C籌劃的全局性D決策的事前性

E變動(dòng)的適時(shí)性

41.廣告策劃的程序：A成立策劃小組B明確

分工深入調(diào)研C會(huì)商構(gòu)想有關(guān)戰(zhàn)略策略D

編制廣告計(jì)劃書E準(zhǔn)備參加提案會(huì)。

42.廣告策劃注意的問(wèn)題：A增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)B

樹立綜合觀念C發(fā)揮集體智慧。

43.廣告目標(biāo)是指廣告活動(dòng)要達(dá)到的目的，廣告

對(duì)象是指廣告的傳播對(duì)象，即廣告信息的接受

者。

44.廣告策劃的內(nèi)容包括：A確定廣告目標(biāo)（創(chuàng)

牌、保牌、競(jìng)爭(zhēng)三類，要考慮企業(yè)所面臨的市

場(chǎng)機(jī)會(huì)，目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度，產(chǎn)品的

生命周期，廣告效果的指標(biāo)等，需要注意不能

與企業(yè)總體目標(biāo)相背離、要切實(shí)可行，具體實(shí)

在，可操作和衡量、能與其它部門尤其是營(yíng)銷

部門協(xié)調(diào)配合、即效性和遲效性的統(tǒng)一）B明

確廣告對(duì)象C提煉廣告主題（企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、

商品特性、競(jìng)爭(zhēng)商品信息）D制定廣告戰(zhàn)略（廣

告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略）E進(jìn)行廣告預(yù)

算

45.廣告預(yù)算是對(duì)企業(yè)廣告活動(dòng)費(fèi)用投入的策

劃。

46.廣告預(yù)算的意義:A提供控制廣告活動(dòng)的手

段B保證有計(jì)劃的使用經(jīng)費(fèi)C爭(zhēng)取廣告活

動(dòng)更有效率D增強(qiáng)廣告業(yè)務(wù)人員的責(zé)任感E

10

為評(píng)價(jià)廣告效果提供經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

47.編制廣告預(yù)算的程序：A進(jìn)行調(diào)查B確定

規(guī)模C進(jìn)行分配D制定標(biāo)準(zhǔn)E預(yù)留機(jī)動(dòng)費(fèi)

用F最終確認(rèn)。

48.確定廣告預(yù)算總額的方法：P155-158

49.廣告調(diào)查是圍繞廣告活動(dòng)而組織展開的調(diào)

查研究活動(dòng)。

50.廣告調(diào)查的作用：A為廣告決策提供充分有

力的信息B為廣告的創(chuàng)作設(shè)計(jì)提供依據(jù)C

為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理發(fā)揮參謀作用。

51.廣告調(diào)查的特點(diǎn)：A目標(biāo)明確B操作性強(qiáng)

C保密性強(qiáng)D具有積累性。

52.廣告調(diào)查的內(nèi)容：A廣告環(huán)境調(diào)查B市場(chǎng)

狀況調(diào)查C廣告信息調(diào)查D廣告媒體調(diào)查

E廣告對(duì)象調(diào)查F廣告效果調(diào)查。

53.廣告調(diào)查的程序：A確定調(diào)查目標(biāo)B制定

調(diào)查方案C展開實(shí)地調(diào)查D整理分析資料

E編寫調(diào)查報(bào)告。

第五章廣告與品牌傳播

54.產(chǎn)品的把握:A產(chǎn)品層次B產(chǎn)品類別C產(chǎn)

品組合D產(chǎn)品生命周期。

55.品牌是一個(gè)名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì),

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或者時(shí)它們的組合，其目的是識(shí)別某個(gè)銷售者

或某個(gè)銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開來(lái)。

56.品牌的特性：A屬性B利益C價(jià)值D文

化E個(gè)性F用戶。

57.品牌的意義:A能夠明確產(chǎn)品和生產(chǎn)者的關(guān)

系B能夠有效地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通C能夠

展示給消費(fèi)者帶來(lái)的利益D能夠通過(guò)差異化

創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)。

58.品牌的必備條件:A獨(dú)特性B高品質(zhì)C知

曉度D創(chuàng)業(yè)史

59.品牌資產(chǎn)的含義：一組品牌的資產(chǎn)和負(fù)債，

它們與產(chǎn)品的名稱、標(biāo)志有關(guān)，可以增加或減

少產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，也會(huì)影響企業(yè)的消費(fèi)者

和用戶。

60.品牌資產(chǎn)的構(gòu)成:A品牌名稱與產(chǎn)品類別的

聯(lián)想B品牌名稱與產(chǎn)品評(píng)價(jià)的聯(lián)想C品牌

名稱與關(guān)聯(lián)物的聯(lián)想。

61.品牌資產(chǎn)的形成:A品牌命名是品牌資產(chǎn)形

成的前提B營(yíng)銷和傳播活動(dòng)是品牌資產(chǎn)形成

的保障C消費(fèi)者的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)是品牌資產(chǎn)形成

的關(guān)鍵

12

62.品牌的擴(kuò)展：A產(chǎn)品線擴(kuò)展B品牌延伸C

多品牌D品牌重新定位。

63.品牌的管理：A提升質(zhì)量是根本B爭(zhēng)取消

費(fèi)者的偏愛(ài)C增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)D

注重與消費(fèi)者的溝通

64.廣告與品牌的互動(dòng)關(guān)系:A品牌擴(kuò)張需要借

助廣告?zhèn)鞑廣告是對(duì)品牌形象的長(zhǎng)程投資

C品牌戰(zhàn)略規(guī)定廣告戰(zhàn)略的方向D廣告策略

源自品牌特性。

65.廣告對(duì)構(gòu)建品牌的作用：A擴(kuò)大品牌的知名

度B增強(qiáng)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度C提高品

牌的忠誠(chéng)度D展現(xiàn)品牌聯(lián)想的空間。

66.廣告成就品牌的基礎(chǔ)和條件:A產(chǎn)品質(zhì)量是

根基B廣告成功是保證C品牌管理是指向

D銷售跟進(jìn)是支撐。

67.整合營(yíng)銷傳播之父：美國(guó)西北大學(xué)的唐?舒

爾茨。

68.整合營(yíng)銷傳播：統(tǒng)籌運(yùn)用各種傳播方式并加

以最佳組合，以特定的目標(biāo)群體為傳播對(duì)象，

傳送基本一致的營(yíng)銷信息，促進(jìn)聯(lián)系和溝通的

系統(tǒng)傳播活動(dòng)。

69.整合營(yíng)銷傳播的特點(diǎn)：A以消費(fèi)者為中心，

13

重在于傳播對(duì)象的溝通B注重各種傳播方式

的整合，使受眾獲得更多的信息接觸機(jī)會(huì)C

突出信息傳播以“一個(gè)聲音”為主D強(qiáng)調(diào)傳

播活動(dòng)的系統(tǒng)性。

70.整合營(yíng)銷傳播的策劃:A建立完善資料庫(kù)B

對(duì)消費(fèi)者細(xì)分化C品牌接觸管理D傳播戰(zhàn)

略的謀劃E營(yíng)銷目標(biāo)的制定F重視營(yíng)銷工

具和手段的綜合G營(yíng)銷傳播戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用

第六章廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略

71.把有關(guān)商品、勞務(wù)和企業(yè)等方面的信息，通

過(guò)廣告創(chuàng)意，運(yùn)用各種符號(hào)及其組合，以形象

的，易于接受的形式表現(xiàn)出來(lái)，達(dá)到影響消費(fèi)

者購(gòu)買行為的目的，就是廣告表現(xiàn)。

72.廣告概念的多層次含義:A廣告表現(xiàn)內(nèi)容有

一定范圍B廣告表現(xiàn)是一種創(chuàng)造性活動(dòng)C

廣告作品是廣告創(chuàng)意的物化形式D廣告作品

不是純粹的藝術(shù)品E廣告創(chuàng)造提現(xiàn)集體智

慧。

73.廣告表現(xiàn)的方式：A商品信息型B生活信

息型C附加價(jià)值型。

74.廣告表現(xiàn)成功的標(biāo)志:A廣告應(yīng)能很快引起

注意B重點(diǎn)突出針對(duì)性強(qiáng)C主要訴求內(nèi)容

14

應(yīng)能容易被記憶D應(yīng)能引起預(yù)期的聯(lián)想和動(dòng)

機(jī)。

75.影響廣告創(chuàng)作的幾個(gè)因素:A廣告主狀況B

消費(fèi)者特性C廣告商品特征D時(shí)代特色和

人文特征。

76.創(chuàng)意體現(xiàn)在廣告創(chuàng)作活動(dòng)中，就是廣告創(chuàng)

意。

77.產(chǎn)生廣告創(chuàng)意的過(guò)程（詹姆斯?韋伯?楊）：A

調(diào)查階段收集信息B分析階段找出商品最

有特色的地方C醞釀階段為提出創(chuàng)意做心

理準(zhǔn)備D開發(fā)階段對(duì)提出幾個(gè)創(chuàng)意E評(píng)價(jià)

決定階段確定最好的創(chuàng)意。

78.廣告創(chuàng)意的思考方法：A集體思考法B垂

直思考法C水平思考法。

79.廣告創(chuàng)意的基本要求：A要新穎獨(dú)特B立

足于真實(shí)C要有情感D要簡(jiǎn)潔含蓄。

80.獨(dú)特的銷售主張理論（USP）（羅素?瑞夫斯

美國(guó)）：A每一則廣告必須向消費(fèi)者說(shuō)一個(gè)主

張，必須讓消費(fèi)者明白，購(gòu)買廣告中的產(chǎn)品可

以獲得什么具體的利益B所強(qiáng)調(diào)的主張必須

是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到或無(wú)法提供的，必須說(shuō)出其

獨(dú)特之處，在品牌和訴求方面是獨(dú)一無(wú)二的C

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所強(qiáng)調(diào)的主張必須是強(qiáng)而有力的，必須聚集在

一個(gè)點(diǎn)上，集中打動(dòng)、感動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)購(gòu)

買相應(yīng)的產(chǎn)品。

81.USP的三個(gè)要點(diǎn)：AUSP是一種獨(dú)特性（它

內(nèi)含于一個(gè)品牌深處，或者是尚未被提出的獨(dú)

特的承諾，它必須是其它品牌未能提供給消費(fèi)

者的最終利益，它必須建立一個(gè)品牌在消費(fèi)者

頭腦中的位置，從而使消費(fèi)者堅(jiān)信該品牌所提

供的最終利益是該品牌獨(dú)有的、獨(dú)特的和最佳

的）BUSP必須有銷售力（它必須對(duì)消費(fèi)者

的需求有實(shí)際和重要意義，它必須能夠與消費(fèi)

者的需求直接相聯(lián)系，是消費(fèi)者有所行動(dòng)，它

必須是有說(shuō)服力和感染力的，從而能為該品牌

引入新的消費(fèi)群或從競(jìng)爭(zhēng)品牌那里把消費(fèi)者

爭(zhēng)取過(guò)來(lái)）C每個(gè)USP必須對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者提

出一個(gè)主張（必須提出一個(gè)清楚的令人信服的

品牌利益承諾，而且