中國(guó)中小型化妝品企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展研究態(tài)勢(shì)分析報(bào)告

中國(guó)中小型化妝品企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展研究態(tài)勢(shì)分析報(bào)告中國(guó)中小型化妝品企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展研究態(tài)勢(shì)分析報(bào)告此資料來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，版權(quán)為原作者所有，請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)內(nèi)刪除中國(guó)中小型化妝品企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展研究態(tài)勢(shì)分析報(bào)告除中國(guó)中小型化妝品企業(yè)現(xiàn)狀和進(jìn)展態(tài)勢(shì)分析報(bào)告(1)報(bào)告類(lèi)別：調(diào)查報(bào)告

行業(yè)分類(lèi):化工/日用化工

調(diào)查地點(diǎn)：全國(guó)

調(diào)查時(shí)間：2001年

調(diào)查機(jī)構(gòu)：xx美容化妝品業(yè)詢(xún)問(wèn)機(jī)構(gòu)

報(bào)告來(lái)源：xx美容化妝品業(yè)詢(xún)問(wèn)機(jī)構(gòu)

報(bào)告內(nèi)容：

第一部份前言：

我國(guó)化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀

化妝品德業(yè)是國(guó)家投資比較少，包袱比較輕的行業(yè)，同時(shí)又是為國(guó)家制造高稅利，制造大量就業(yè)機(jī)會(huì)的行業(yè)。

95年化妝品德業(yè)給國(guó)家上繳的稅利是77億元，96年是95億元，97年是105億元，98年是120億元。從幾個(gè)數(shù)字可以看出，化妝品德業(yè)為國(guó)家貢獻(xiàn)是比較大的。

化妝品既是一個(gè)產(chǎn)業(yè)也是一種文化。化妝品是多種學(xué)科的結(jié)晶，隨著精細(xì)化工、生物科學(xué)、材料科學(xué)的飛速進(jìn)展，細(xì)胞科學(xué)在皮膚醫(yī)學(xué)中的深化，以及人類(lèi)基因工程的起動(dòng)，使化妝品向著更富有深度和廣度的方向進(jìn)展。

80年月初，我國(guó)化妝品消費(fèi)是人均1塊錢(qián)，90年初上升到人均5塊錢(qián)，到1998年上升到16塊錢(qián)，可以說(shuō)我國(guó)化妝品的人均消費(fèi)水平上升得是很快的。

廣東、上海和北京三個(gè)地區(qū)人均消費(fèi)水平達(dá)到80～100元，大大地高于全國(guó)的消費(fèi)水平之上，而發(fā)達(dá)國(guó)家的化妝品人均消費(fèi)水平為35～70美元。從而可以看出我國(guó)化妝品的消費(fèi)市場(chǎng)有很大的上升空間。

從化妝品的分類(lèi)看，護(hù)膚類(lèi)的占35%，護(hù)發(fā)類(lèi)的占28%，美容類(lèi)的占24%，香水類(lèi)的占8%，護(hù)膚類(lèi)的產(chǎn)品仍然是化妝品消費(fèi)的主流。

從近幾年的動(dòng)向看，美容類(lèi)的產(chǎn)品上升得很快，有專(zhuān)家猜測(cè)到2010年美容類(lèi)的產(chǎn)品要占到35-40%，要占到第一位。

我國(guó)化妝品的銷(xiāo)售額82年為2億元（人民幣），85年為10億元，90年為40億元，95年為190億元，98年為280億元。前十五年化妝品的銷(xiāo)售額平均以23.8%的速度遞增，最高年份達(dá)到41%，至98年起，增長(zhǎng)率有減緩趨勢(shì)。

從博雅對(duì)護(hù)膚品的統(tǒng)計(jì)分析來(lái)看，銷(xiāo)售額的年增長(zhǎng)率曲線(xiàn)，有5～7年一個(gè)周期的快速增長(zhǎng)到略緩，再快速增長(zhǎng)再略緩的特點(diǎn)。

博雅發(fā)現(xiàn)，每次從曲線(xiàn)開(kāi)頭上升階段起，市場(chǎng)上就有一個(gè)或幾個(gè)以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌在作強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)。

不過(guò)，每次的增長(zhǎng)速度加快，是否就是由這些以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌所帶來(lái)、或促成、或形成，博雅還在討論中，尚未確定。但我們可以肯定：現(xiàn)在的增長(zhǎng)減緩，是在為下一次的高速增長(zhǎng)，積蓄力氣。分析近二年化妝品德業(yè)所遇到的困難，也許歸納出以下幾個(gè)主要因素：

①.國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對(duì)化妝品德業(yè)的影響；

②.市場(chǎng)規(guī)范化程度低，走私和假冒偽劣化妝品，對(duì)于誠(chéng)懇守法的企業(yè)形成的沖擊，導(dǎo)致了企業(yè)的困難；

③.國(guó)外化妝品企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的沖擊，98年外資企業(yè)在中國(guó)投入的化妝品廣告費(fèi)用是24億元，而我國(guó)企業(yè)的投入還不到他們的1/10；

④.98～99年，引進(jìn)外資17個(gè)項(xiàng)目，新增67條化妝品生產(chǎn)流水線(xiàn)，隨著這些項(xiàng)目的逐步投產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；

⑤.企業(yè)缺乏自身的應(yīng)變能力，由于大部分企業(yè)沒(méi)有科研能力和新產(chǎn)品儲(chǔ)備，企業(yè)重銷(xiāo)售，輕科研的現(xiàn)象普遍存在，缺乏對(duì)企業(yè)宏觀(guān)的、長(zhǎng)期的進(jìn)展戰(zhàn)略討論，在初期的原始積累中，企業(yè)還能夠生存，但進(jìn)展到肯定規(guī)模，技術(shù)和管理的落后直接影響到了企業(yè)的生存。

消費(fèi)自想法識(shí)的飛快增強(qiáng)、各種法規(guī)的出臺(tái)也給化妝品企業(yè)帶來(lái)了新的壓力。中國(guó)即將加入世界關(guān)貿(mào)總協(xié)定，中國(guó)化妝品市場(chǎng)也將與世界化妝品市場(chǎng)融為一體，在外國(guó)的化妝品對(duì)我市場(chǎng)造成一些沖擊的同時(shí)，我們也同樣擁有了一個(gè)更大的舞臺(tái)，更多的機(jī)會(huì)。通過(guò)對(duì)化妝品市場(chǎng)的現(xiàn)狀調(diào)查分析，博雅認(rèn)為：我國(guó)化妝品市場(chǎng)空間仍然格外巨大，市場(chǎng)潛力也格外大。

另作一簡(jiǎn)潔方式對(duì)比：

日本二億人口，有近2000家化妝品生產(chǎn)企業(yè)。而且，每家都至少有一個(gè)別人不會(huì)（或不能）的東西！幾乎家家運(yùn)轉(zhuǎn)正?！断慊捚房茖W(xué)の専門(mén)誌·フレグランスジャーナル》中國(guó)有十三億多人口，化妝品生產(chǎn)企業(yè)不足4000家。而且，其中至少18%以上的企業(yè)不能維持正常運(yùn)行。

如果，不考慮國(guó)民經(jīng)濟(jì)等因素，可視為：中國(guó)還有9000家化妝品企業(yè)的生存空間。而中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度仍居世界前列，我們可以確定：中國(guó)化妝品德業(yè)的成長(zhǎng)，在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都具有寬闊的空間，還將獲得大幅度的進(jìn)展。

例舉人均消費(fèi)與發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)比：

發(fā)達(dá)國(guó)家化妝品人均消費(fèi)水平35～100美元；中國(guó)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地化妝品的人均消費(fèi)才達(dá)10～12美元，整體只有2美元左右。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，近十余年來(lái)，中國(guó)化妝品的銷(xiāo)售額平均以23.8%的速度遞增，最高年份達(dá)到41%，明顯高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度。

日本人川合浩在《日本化妝品企業(yè)如何在中國(guó)開(kāi)展其事業(yè)》一書(shū)中，以第三方推算：

2000年中國(guó)的化妝品銷(xiāo)售額將達(dá)到300億元人民幣以上，與去年比，增幅近20%．到2010年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額可達(dá)到800億元左右。中國(guó)化妝品市場(chǎng)的潛力還相當(dāng)大。

化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈：

我國(guó)城市化妝品市場(chǎng)已由成長(zhǎng)期逐步進(jìn)入成熟期，品牌眾多，名牌唱主角，全國(guó)有3000多個(gè)品牌，其中有20多個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，比例約占0.7%；各類(lèi)品牌占據(jù)各自的細(xì)分市場(chǎng)層面，部份消費(fèi)者已逐漸趨向于固定使用一個(gè)或幾個(gè)品牌；

由于化妝品銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)幅度，明顯大于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，市場(chǎng)整體態(tài)勢(shì)是供略大于求；外資合資企業(yè)占主導(dǎo)地位，其市場(chǎng)份額已近80%；相反，3～5千萬(wàn)元以?xún)?nèi)的中小型化妝品企業(yè)，占了化妝品企業(yè)總數(shù)的90%左右，市場(chǎng)份額卻少得可憐！

中小型化妝品企業(yè)的基本特點(diǎn)：

我們先界定一下，我們這次要談的“中小型化妝品企業(yè)”

近十多年來(lái)，對(duì)中小型化妝品企業(yè)的界定有幾次增幅調(diào)整：從1～3千萬(wàn)元；增為3～5千萬(wàn)元；近來(lái)增為5千萬(wàn)元～1個(gè)億。3～5千萬(wàn)元以?xún)?nèi)為中小型化妝品企業(yè)的界定時(shí)間為最長(zhǎng)，在本次商量中，臨時(shí)沿用這一界定。

中小型化妝品企業(yè)，雖然規(guī)模小，但機(jī)制靈敏，適應(yīng)性強(qiáng)，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上，更易于尋求進(jìn)展的機(jī)會(huì)。

中小型化妝品企業(yè)，在滿(mǎn)意不同層次和特殊需求等方面，發(fā)揮了格外重要的作用。格外是新興的中小型化妝品企業(yè)，它們是行業(yè)中的活躍因素。

毛澤東曾說(shuō)："一張白紙好寫(xiě)字"。中小型沒(méi)有形成自己的進(jìn)展定勢(shì)，存在多種選擇；而中小型化妝品企業(yè)的決策過(guò)程，顯得比大型企業(yè)更短、更快；格外是無(wú)債一身輕的新興企業(yè)，更能夠輕松上市場(chǎng)。所以，大數(shù)量的中小型化妝品企業(yè)的存在，使得整個(gè)化妝品德業(yè)顯得更加活躍。

中小型化妝品企業(yè)在資金、技術(shù)、管理、市場(chǎng)等很多方面都存在著明顯的差距：中小型化妝品企業(yè)由于資金和方法有限，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)需求普遍難以作細(xì)仔的調(diào)查分析，難以等待，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，急于求成，韌性不夠、盼望投機(jī)，盼望一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)點(diǎn)子、一個(gè)人、一個(gè)會(huì)、一個(gè)廣告就使企業(yè)上去了。所以，對(duì)經(jīng)營(yíng)困難熟識(shí)不夠，風(fēng)險(xiǎn)把握不住。

中小型化妝品企業(yè)普遍在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上，缺乏現(xiàn)代化的管理體制，難于為聚集優(yōu)秀人才制造必要條件。當(dāng)企業(yè)上了一個(gè)臺(tái)階，籌備高速進(jìn)展的時(shí)候，這些缺陷更加突顯來(lái)。

市場(chǎng)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)的審判有很多因素，但最基本的標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品的質(zhì)量，是企業(yè)是否能推出高品質(zhì)的產(chǎn)品。

提高產(chǎn)品質(zhì)量的唯一出路是增加產(chǎn)品的科技含量，盡快更多地采納先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏(yíng)得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，保證企業(yè)立于不敗之地。在技術(shù)方面，中小企業(yè)所面臨的困難比大企業(yè)更多。

入世以后，中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)不再只屬于中國(guó)人自己，我們還十分弱小的民族化妝品業(yè)將面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn)，中小企業(yè)所處的環(huán)境將更加嚴(yán)酷。

所以，相對(duì)來(lái)說(shuō)，中小型企業(yè)存在更多高風(fēng)險(xiǎn)的因素。

國(guó)內(nèi)化妝品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)

企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品是為了滿(mǎn)意消費(fèi)需求。作為中小型化妝品企業(yè)，制造、引導(dǎo)消費(fèi)的能力欠缺一些，了解、掌握消費(fèi)結(jié)構(gòu)，把握消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)，顯得更加重要。

①.護(hù)膚品：護(hù)膚品是化妝品市場(chǎng)中進(jìn)展最快的一個(gè)分類(lèi)市場(chǎng)。

中國(guó)寬闊的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護(hù)膚品都有相應(yīng)分布的規(guī)?；M(fèi)群體；由于產(chǎn)品的新概念宣稱(chēng)，不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。在護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次則是洗面用品和沐浴露。

②.洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品：洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)容量漸趨飽和，增長(zhǎng)速度開(kāi)頭放慢。

市場(chǎng)領(lǐng)先品牌主要都是大型中外合資品牌，由于65%以上的消費(fèi)者已形成指名購(gòu)買(mǎi)、定牌使用的習(xí)慣。并且有規(guī)律地在4～5種品牌之間調(diào)換使用。所以，少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的壟斷格局已基本形成。其中，香波占據(jù)肯定主體，摩絲和定型啫喱次之。

③.彩妝修飾類(lèi)用品：彩妝修飾類(lèi)用品的市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和。

店面促銷(xiāo)技巧和柜臺(tái)品牌形象的推廣，已成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的最主要依據(jù)；大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為：美容彩妝應(yīng)體現(xiàn)個(gè)人特色。所以，市場(chǎng)表現(xiàn)為多品牌格局，明顯領(lǐng)先的品牌尚未消滅，但個(gè)別細(xì)分品類(lèi)的領(lǐng)先態(tài)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)頭消滅。在彩妝修飾類(lèi)用品中，唇膏占據(jù)較高份額，其次則是香水。

④.兒童專(zhuān)用品：兒童用品市場(chǎng)持續(xù)長(zhǎng)溫。

生活水平提高和獨(dú)生子女普及，兒童專(zhuān)用產(chǎn)品已形成新的消費(fèi)熱潮。且與此同時(shí)，年輕母親使用兒童化妝品也已開(kāi)頭形成。調(diào)查資料顯示：市場(chǎng)上30%的兒童化妝品，為年輕的女士所使用。

⑤.防曬用品：防曬用品使傳統(tǒng)的淡季不淡。

隨著紫外線(xiàn)對(duì)人體皮膚危害程度增加和人們戶(hù)外活動(dòng)的增多，近幾年防曬化妝品市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率多在20%左右。并且，防曬市場(chǎng)呈現(xiàn)出系列、細(xì)分化的進(jìn)展趨勢(shì)。

同時(shí)兼美容和防曬的產(chǎn)品層出不窮，其中抗水型防曬產(chǎn)品已成為一個(gè)新的消費(fèi)熱點(diǎn)，開(kāi)頭靠近國(guó)際上將防曬功能，作為護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)發(fā)等類(lèi)化妝品基本功能的趨勢(shì)。

⑥.防衰抗衰用品：下一世紀(jì)中國(guó)將步入老年人社會(huì)，抗年輕化妝品將更受歡迎。

⑦.運(yùn)動(dòng)型化妝品：為了顯示整體美，眾多喜好體育運(yùn)動(dòng)和形體衰弱的消費(fèi)者盼望防止水分流失、防臭、防汗、便于攜帶、保濕、殺菌等運(yùn)動(dòng)型產(chǎn)品的消滅。

⑧.男性專(zhuān)用品：男性化妝品尚未消滅“旺銷(xiāo)態(tài)勢(shì)”。

但其市場(chǎng)前景及潛力，已經(jīng)引起了國(guó)際大公司和大型化妝品生產(chǎn)企業(yè)的注意和重視，有利于男性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境及配套服務(wù)正在明顯改善，更多更適合中國(guó)男性的化妝新品逐步開(kāi)頭上市。

⑨.生化