營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃策劃書(shū)范本

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文一、市場(chǎng)剖析：在我?？械南嚓P(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)指導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異樣強(qiáng)烈，當(dāng)前我又認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)認(rèn)識(shí)他們的銷(xiāo)售模式只是純真的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不實(shí)時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這關(guān)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。二、推銷(xiāo)對(duì)象剖析：推銷(xiāo)對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)2009級(jí)本科新生對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右對(duì)象需求剖析：(1)關(guān)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，關(guān)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。但是預(yù)先不知情的他們很少有人會(huì)帶上從前的課本或許資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)今世大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是很多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地剖析：西北工業(yè)大學(xué)地區(qū)廣闊，宿舍散布較為集中。(2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為此后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比率，經(jīng)過(guò)這些成立有利的地理優(yōu)勢(shì)!(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的剖析，估計(jì)總合需要40人左右的推銷(xiāo)員散布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大體需要5人。四、宣傳與推銷(xiāo)：宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人!推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意!前期準(zhǔn)備：人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是從前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地區(qū)的散布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)溝通：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心戮力將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的認(rèn)識(shí)。為了獲得更好的推銷(xiāo)成就，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或許經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠?qū)挿旱奈〗?jīng)驗(yàn)并互相溝通。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)相關(guān)推銷(xiāo)的技巧。五、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作：提早兩天到校，擬訂推銷(xiāo)詳盡規(guī)劃步驟。協(xié)調(diào)組織成員，激勵(lì)士氣!六、宣傳推銷(xiāo)階段：定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許能夠適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。抓住同鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生認(rèn)識(shí)大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行解說(shuō)，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。七、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理。首先要給人一種和藹的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的。能夠以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。談話(huà)時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，語(yǔ)言中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)其他班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且好多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)相關(guān)的書(shū)或資料，買(mǎi)了這份雜志能夠?yàn)榭荚囎鲂?zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣能夠受用于此后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量要言不煩，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得討厭。如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的定閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題能夠向校園主管反應(yīng)。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都能夠找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即便在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)能夠留給新生回頭時(shí)機(jī)，二來(lái)能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為此后征訂的人留下途徑。八、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行階段每日從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。每日開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中碰到的問(wèn)題。每日開(kāi)組內(nèi)會(huì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，同心合力!九、后期雜志的發(fā)送：鑒于前面關(guān)于市場(chǎng)實(shí)地的剖析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選用個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行實(shí)時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占有市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。鑒于其余雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的破綻，給新生客戶(hù)造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所此后期的發(fā)送服務(wù)一定要實(shí)時(shí)、周祥，據(jù)此成立讀者反應(yīng)體制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該地區(qū)內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);此外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監(jiān)察，客戶(hù)對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不實(shí)時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反應(yīng)，由校園主管辦理解決，經(jīng)過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)察和查核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。為了防止錯(cuò)發(fā)、漏