超市促銷活動方案

超市促銷活動方案超市促銷活動方案1一、活動時間：20__年__月__日至20__年__月__日二、活動地點：本市所有__超市門店三、活動內(nèi)容：購物滿額贈品送不停：活動期間，凡在超市購物滿__元，即可獲贈一袋大米或是一瓶食用油；購物滿__元，即可獲贈一桶洗衣液或是一瓶洗潔精；購物滿__元，即可獲贈一袋大米、一瓶食用油、一桶洗衣液或是一瓶洗潔精。折扣優(yōu)惠享不斷：活動期間，超市所有商品均享有不同程度的折扣優(yōu)惠。幸運大抽獎：活動期間，凡在超市購物滿__元，即可參加幸運大抽獎，獎品豐富，包括家電、家居用品、超市購物卡等?；佑螒驑凡煌＃夯顒悠陂g，超市將設置各種互動游戲，如猜燈謎、包餃子等，參與游戲者有機會獲得精美禮品。四、活動宣傳：通過超市內(nèi)部海報、廣播等方式進行宣傳；通過社交媒體平臺進行線上宣傳，吸引更多消費者參與。五、注意事項：活動期間，超市將加強安保措施，確保消費者購物安全；活動期間，超市將保持衛(wèi)生清潔，為消費者提供良好的購物環(huán)境。超市促銷活動方案2活動目的：本次活動旨在提升賣場人氣，樹立良好的企業(yè)品牌形象；感謝廣大消費者對新世紀的支持與厚愛，特別在中國傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”以及國際六一兒童節(jié)到來之際，真誠回報消費者，讓消費者參與游戲互動，讓消費者在購物休閑之中感受娛樂。比賽時間：_月_日上午__：__——__：__一場，下午__：__——__：__一場，晚__：__——__：__一場。（由于參賽報名者較多，除以上規(guī)定時間段外，視具體情況而加時比賽。比賽內(nèi)容：所有參加比賽人員每__人一組，限時_分鐘，計時開始。包多少就送多少，同時產(chǎn)生一等獎_名，贈送品牌粽子一袋（思念牌、粽葉、糯米以及相應器具均由新世紀購物廣場提供。在比賽過程中須用勺盛取糯米，不得用手抓取，每個粽子只準放一個紅棗，包好后必須用紅線捆扎，放于規(guī)定方板之上。本次比賽，以速度、數(shù)量、勻稱、美觀為勝。若有粽子露餡、質(zhì)量不合格或缺少工序而與要求不符，或在比賽過程中因匆忙而掉在地上的粽子均不計入最后成績，不作為贈品贈送，并同時從比賽成績中扣除。報名參賽人員于_月_日按所劃時間段準時報道，按報名先后點名參賽，點名未到者將取消其比賽資格，每20人一組，點名每組不足__名，可依次順延上調(diào)，湊齊__名。賽場設置：新世紀購物廣場北門門前。賽場要求：1、出示前期報名購物小票（已簽字），嚴格按規(guī)則參賽。2、必須洗手后方可參加比賽。3、為保證賽場秩序，請聽從裁判的'統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮。（本次活動由新世紀購物廣場主辦，最終解釋權歸新世紀購物廣場所有）細節(jié)準備：1、案板一張；（1、2_4、8米）2、白色噴繪布一塊；（鋪設案板）3、桌椅各二張；（裁判和助理收取購物小票）4、塑料盆__個；（用于盛粽葉）5、所料小桶__；（用于盛糯米）6、小勺__個；7、紅線軸__個；（用于捆綁粽子）8、粽葉約__斤；（煮熟）9、糯米約__斤；（約每人5兩計算，泡好后用。）10、小紅棗約__斤。（每個粽子只準放一個紅棗）11、小喇叭一個；（解說詳細活動規(guī)則及點名用）12、品牌粽子__包；（分發(fā)一等獎獲得者）13、凈手毛巾_條。（放于北門水龍頭處，必須洗手后參賽。）14、秒表一塊；（計時用）15、橫幅一條；（慶端午，新世紀購物廣場包粽子比賽）16、禮儀小姐__名；（負責道具的調(diào)整、監(jiān)督和方便袋的發(fā)放）17、小方便袋__個；（參賽選手所得粽子的包盛）18、制作一等獎領獎卡__張；（持卡到服務臺領取獎品）19、保安2名；（負責秩序與通道暢通）20、小彩旗劃定比賽區(qū)域。21、拍照新聞發(fā)布。22、電視臺攝影。各道具準備于_月_日上午__：__前全部完成到位。費用預算：小紅棗約__斤：計__元。粽葉約__斤：計__元。糯米約__斤：計__元。毛巾_條：計_元。品牌粽子__包（獎品、：計__元。合計__元。超市促銷活動方案3一、活動時間：20__年4月29日——5月3日二、活動主題：“健康五一，快樂__”三、活動地點：__大型綜合購物廣場（全場）四、活動內(nèi)容：1、主題：“1元=5元花”凡在1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“__時尚T恤運動版”一件。凡在2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領取“遮陽帽”一頂。2、主題：“購物積分雙倍送”凡在__1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務中心免費辦理積分卡一張；在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分，（特價商品不參加積分活動）積分返禮獎品設在1樓出口處。3、特別企劃主題：首屆“__杯全民長跑賽”活動時間：20__年5月1日—5月3日參加活動條件：18周歲以上，身體條件優(yōu)越，能夠獨立完成5公里長跑。參加活動辦法：凡在__1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的`顧客憑當日購物小票可到免費在服務中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名，參加次日比賽。比賽時間：次日早6：00從__購物廣場出發(fā)。獎項設置：冠軍1名：獎“__杯”榮譽獎杯一個+證書+500元__購物卡+__運動T恤+積分卡一張亞軍1名：獎“__杯”榮譽獎杯一個+證書+300元__購物卡+__運動T恤+積分卡一張季軍1名：獎“__杯”榮譽獎杯一個+證書+100元__購物卡+積分卡一張其他參賽選手可獲得__遮陽帽一頂。五、部門職責：總經(jīng)辦：負責整場活動的監(jiān)督與協(xié)調(diào)外聯(lián)部：負責協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎佳賓的邀請人事部：負責活動現(xiàn)場的人員安排及調(diào)班營運部：負責活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯(lián)系及活動實施2F管理部：負責廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批策劃部：負責整場活動的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳服務中心：負責運動員參賽手續(xù)的辦理與編號發(fā)放資訊部：負責活動期限內(nèi)的雙倍積分后臺的調(diào)試防損部：負責運動現(xiàn)場督察人員的調(diào)配，和維護活動現(xiàn)場的秩序六、宣傳方式及費用預算：1、印制DM全城發(fā)放：數(shù)量10000份，規(guī)格：16K4頁，材料80g銅板紙雙面印刷2、電視臺：新聞欄目“健康在__”等相關全民長跑健身內(nèi)容3、遮陽帽（棒球帽）數(shù)量：1000頂4、獎杯、證書：數(shù)量15對5、__運動T恤衫：數(shù)量100件6、店外巨副噴繪：6.3M_4M=25.2平米7、__購物卡8、其他費用：__元9、預算費用總計：__元七、注意事項：1、本店所有員工不得參加本次活動。2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購。3、活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長（店值班）簽字，并退回所贈獎品，方可進入退換貨流程。4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡，以免積取顧客商品的分數(shù)。5、參加長跑的顧客每人發(fā)放“__運動帽一頂”再進行比賽。6、參加比賽的人員需在服務中心填寫“__杯”全民健身表格一份。7、每日長跑比賽前需警車開道（關警笛）防損抽出5人分別在隊伍的左側2人右側2人隊尾1人，可騎（__形象自行車）現(xiàn)場監(jiān)督。8、食品部每日提供特價礦泉水4箱，放置5輛監(jiān)督車上。9、頒獎臺，裁判臺設在店外廣場東部，背景畫面前。10、兌獎人員應分清一、二樓購物小票、再進行蓋章確認。11、防勛人員在檢驗小票后應主動將小票歸還給顧客，以防私用領取獎品，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元。12、__購物廣場擁有本次活動的最終解釋權。超市促銷活動方案4一、市場分析今年清明節(jié)為法定假日，假期自4月4日——6日。該節(jié)日一般民俗為：祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹、踏青春游。因為本季節(jié)氣溫仍較低，時間僅有3天，據(jù)此分析市場將有以下主要特點：1、一般百姓將以祖墳為流動目的地，進行傳統(tǒng)的祭祀活動，與之相應的`產(chǎn)生走親訪友饋贈禮品需求、親朋會餐食品、酒飲類需求;2、部分市民將會有近途的游玩、旅游活動，產(chǎn)生休閑食品、方便食品、運動服裝、旅游用具、一次性用品需求;3、值服裝換季，百姓將利用此假期選購春季服裝類商品;4、父母陪孩子無目的性地到有休閑、娛樂項目的場所閑逛或開展一些戶外體育運動;5、學校、機關等單位會組織進行瞻仰烈士先烈等革命教育活動;6、家庭會有清理衛(wèi)生、整理棉衣物安排;7、女性開始關注防曬類護膚品二、宣傳促銷重點結合上述分析，本節(jié)日應重點抓住以下幾點：1、活動時間宜從4月3日開始，因為返鄉(xiāng)祭祀、旅游者將會提前購買商品，4日出發(fā);2、促銷商品應以禮品裝酒類、滋補飲品、食品組合，休閑食品、方便食品、蔬菜水果、熟食、糕點、一次性用品、春季服裝、體育用品、清潔用品、護膚品為主，有特價、有熱點、在DM上重點推介、在賣場中突出陳列;3、各門店應結合自身情況，開展多種形式的群眾性娛樂活動，現(xiàn)場參與性活動，營造休閑氛圍;4、賣場裝飾應以柳條、風箏、小花為主，體現(xiàn)初春的視覺刺激。超市促銷活動方案5一、市場分析：1.受中國傳統(tǒng)節(jié)日的影響，消費者都有在中秋節(jié)訪親走友的習慣，一般零售企業(yè)會緊抓機會促進銷售；2.同行業(yè)競爭壓力大，應該做次促銷活動以擴大影響，感恩顧客，弱化競爭對我們的影響，以鞏固超市地位為主要目標；3.優(yōu)劣勢分析：企業(yè)具有相當?shù)男抛u，已經(jīng)有了相當一部分消費者；購物超市存在集客力弱，便利性強的特點，商圈消費者范圍小。4.本次活動在休閑游戲的同時，體現(xiàn)實惠低價，消費者能選擇并購買到滿意的商品，體現(xiàn)商品的實惠，并增加顧客源。二活動主題：夢幻中秋節(jié)，購物同歡樂三、活動目標宣傳超市自身形象、鞏固超市在商圈范圍內(nèi)的地位，穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升銷售。期望通過此活動實現(xiàn)銷售較前期樂觀的增長。四、活動時間：中秋節(jié)前后五、活動廣告語熱賣！熱賣！超值大熱賣！超值大熱賣！為了喜迎中秋，回報廣大顧客，我超市現(xiàn)舉行超值親情大贈送活動，具體內(nèi)容如下：六、活動內(nèi)容活動一：快樂中秋，競鏢競選1.內(nèi)容：當日單張小票滿29元，可任意到活動區(qū)進行飛鏢選購獎品1次；滿69元，可飛鏢選購獎品2次；滿99元飛鏢選購獎品3次。贈品有：每個組準備比較吸引顧客的玩具，商品，其中月餅是主打。2.準備：各組負責贈品的組織和配送，于活動前1日完全準備好。3.操作程序：門店在入口顯眼處設桌子一張，由專人進行組織進行投鏢，并書面登記，每日小結，活動結束后匯總。4.注意事項對已領獎品的.小票畫“已領”標記？贈品發(fā)放登記表日期消費額贈品發(fā)放數(shù)量顧客簽字發(fā)放人簽字合計活動二：幸運中秋活動內(nèi)容：1、凡于活動期間，在超市進行限時限量商品特賣，這個很重要?；顒蛹殑t：A、每天設定時間進行限時限量商品的搶購，要求宣傳，店內(nèi)氣氛都到位B、工作人員做好防損和排隊，杜絕哄搶現(xiàn)象?；顒尤何沂谴筅A家活動內(nèi)容：凡于活動期間在超市區(qū)一次性單張小票購物滿38元以上活動細則：A.注：單張小票無論購物金額多少，只能參加一次競猜，競猜小票必須是當天小票。B.單張小票不可重復參與其他活動，競猜后小票由工作人員蓋“換購章”。C.各店必須在出口或入口處人流旺、開闊的地方設置競猜區(qū)域，將競猜商品分類擺大堆頭以吸引顧客，月餅是亮點。策劃部負責書寫換購內(nèi)容。競猜區(qū)域設置原商品的價格牌，注明原商品的價格。競猜區(qū)域人員安排：防損、服務員。競猜區(qū)人員交接時由防損員進行盤點一次，理貨員與收銀員核對銷售單據(jù)、換購商品數(shù)據(jù)盤點。商品由業(yè)務部負責洽談、供貨。如果遇缺貨、斷貨現(xiàn)象，應及時通知采購部送貨。對于競猜商品要進行商品發(fā)放登記：贈品發(fā)放登記表日期消費額贈品發(fā)放數(shù)量顧客簽字發(fā)放人簽字合計作用：此類商品是吸引客流的主力商品，對促銷活動的整體效果起到至關重要的作用，要求每種商品規(guī)定促銷的數(shù)量，時間操作人員，此類商品在報紙上宣傳，起到震撼作用。組織：生鮮食品組、包裝食品組、洗滌化妝組，百貨組組。保證每日至少3個品種，最長搶購時間不超過7天，由店長安排更換品種。展示宣傳：設計特殊吊旗在上方圍成特價區(qū)域，吸引注意力，渲染氣氛。作用：通過此類商品在賣場內(nèi)的大力宣傳，營造出“物美價廉”形象，以此類商品帶銷，做好其他商品的滿陳列，庫存的控制?；顒铀模何覑畚壹覂?nèi)容：凡是在活動期間，家長帶孩子來購物的可以憑單張小票來領一份精美的小禮品（孩子是一大消費群體）。注：單張小票無論購物金額多少，只能參加一次活動，購物小票必須是當天小票。單張小票不可重復參與其他活動，換贈后小票由工作人員蓋“換贈章”。七、具體安排和時間配檔1.活動宣傳：媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈送活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進行搶購的商品，要求POP書寫醒目、位置顯眼。基本內(nèi)容為：特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。2.具體工作要求：要求主要負責人必須讀懂方案，分解工作并明確職責，加強對全員營銷的發(fā)動工作，加強員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時進行。補貨：除搶購商品由采購主動配送外，其余商品全部由門店自行補貨；暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。商品陳列：門店對當日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調(diào)動起顧客的購買欲望，上方懸掛POP。同時將關聯(lián)性商品書面列出并就近做出關聯(lián)性陳列。對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促銷活動的亮點?；顒覲OP的書寫和懸掛：買贈活動POP要寫明參加活動的條件、贈品發(fā)放標準、是否限量、活動時間、不能參與活動的例外情況。戶外POP要貼在廣告信息欄內(nèi)，放置在門口；賣場內(nèi)的POP要在入口顯眼處懸掛；買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負責并單獨在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品，起到刺激消費并參與活動的作用。門店特別關注負毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，及時給予解決。由現(xiàn)場人員組織趣味活動，同時店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作。3.對采購的要求活動期間，必須保證貨源，特別是特價品的貨源，采購應與供應商簽訂貨源保證協(xié)議。跟蹤落實好供應商貨源的準備和送貨情況。4.對以上要求，各部門、門店須嚴格操作，每發(fā)現(xiàn)一處違反情況，對直接責任人和負責人罰款10-100元。由店長督導。5.工作時間配檔序號工作內(nèi)容負責部門負責人截止時間1方案布置到門店，同時費用明細傳財務。_月_日2爭取商品政策，組織商品明細表和費用明細表_月_日3商品明細傳至門店_月_日4門店補貨_月_日5下訂單并傳至供應商6送貨至門店；7檢查落實貨源到為情況，組織特殊陳列日8活動開始_月_日八、活動評估活動結束后4天內(nèi)（5月19日前）門店傳活動評估，包括：活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店狀況，消費者的接受程度和變化；活動商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點例舉并分析原因；供應商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況；門店宣傳和具體操作情況。超市促銷活動方案6一、促銷活動目的利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。二、促銷活動對象的目標消費群三、促銷活動時間20年_月_日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動量接觸消費者。四、促銷活動城市全國零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。五、促銷活動方式運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。六、促銷活動主題五一3+1天狂歡購七、促銷活動產(chǎn)品各系列特價產(chǎn)品八、促銷活動策略為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量。本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何產(chǎn)品滿元送內(nèi)褲一條，折上再送!3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的`心理需求關聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。溫馨提示：到專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。獎品設置：一等獎價值元的美容護膚品(也可用價值比較高的產(chǎn)品替代)二等獎彩棉內(nèi)褲一條或等值產(chǎn)品三等獎襪子一雙或等值T產(chǎn)品注：一等獎數(shù)量設置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少彛泉?、三等獎?shù)量設置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仄綍r銷售情況預估而設定名額，抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能，這樣，無需購買和制作抽獎游戲道具，就能夠進行抽獎，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數(shù)據(jù)，省去了管理的人工成本。再者，活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價比了。九、大型促銷活動準備1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁。2、活動點于_月_日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍。3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(展架或其他物料)。4、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺周圍放幾個模特，花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍.十、人員安排本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：1、單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有明顯標志。2、活動檢查人員活動執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。超市促銷活動方案7春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當?shù)拇黉N活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物)，體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售。本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費力量?；顒右詧F購特價商品為主，以DM為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。主題：福多春意濃1、特價團購商品DMa)規(guī)格：小8K，4P，共計80個商品;食品：40個百貨：30個生鮮：10個b)要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%;c)商品選擇要求歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類。2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以DM團購專版上的特價購買;3、輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買4、操作細則：對所有團購商品不進行調(diào)價，在團購發(fā)生時，請門店團購人員按DM價格手工調(diào)價;5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈05年會員卡一張，單筆銷售限送1張;6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現(xiàn)團購專版的.特惠性質(zhì)。主題：新春聯(lián)華搶購第一站時間：1.28—2.15(2.9年初一，2.14情人節(jié))共計19天由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側重于通過DM商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結合拉動銷售。適當配合刺激性的活動，結合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應以及情人節(jié)活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。1、商品組合以及DM要求a)DM規(guī)格：小8K，20個P，400余件商品b)禮品主題：祝福心意表一表主要商品為滋補品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……此部分商品要求供應商促銷活動的支持c)食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果d)百貨：開門迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……e)生鮮：鮮美嘖嘖過大年調(diào)味品、生鮮中的&39;日配、冷盤、熟食、蔬菜……f)分類版面主題：這個冬天不太冷i.紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“?！弊?、紅包等;ii.火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料iii.暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器g)情人節(jié)主題：簡單愛情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復，建議DM排版上，可以在相關商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用;h)長假消耗補給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。2、一元風暴快速搶購事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈小(買禮品類商品送調(diào)味品)為主要手段，刺激消費。時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。a)時間：1.28-2.2b)活動內(nèi)容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴快速搶購”活動;憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂;c)操作細則：i.有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內(nèi)容宣傳;ii.贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂;iii.請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品;iv.所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加;v.若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨;vi.所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳;vii.本活動解釋權歸本超市所有。d)宣傳文案：一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實!2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。一元風暴快速搶購，心動嗎?那就快快行動!3、裝飾a)賣場入口處采用大如意結裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;b)收銀臺采用大紅綢和福字裝飾;c)賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式;d)貨架笑臉設計;e)井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案f)常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等超市促銷活動方案8一、前言隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。為感謝廣大消費者一直以來對__超市的支持，__超市在__七天進行優(yōu)惠活動?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。本次活動本著以“歡度__、感恩回饋、真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。二、促銷活動內(nèi)容活動一：商品優(yōu)惠(1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調(diào)。(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去__超市購買商品?；顒佣和菩袝T制(1)活動目的：由于__超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。使用須知：1、本卡是您尊貴身份的象征。2、本卡可充值消費。3、憑此卡在__超市消費可享受會員價優(yōu)惠。4、結轉前請出示此卡，享受專屬會員價。5、持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇。6、此卡只限本超市使用。7、此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管。8、本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權!三、預期效果分析通過這次以“歡度__，真情放送”為主題的.營銷活動，主要塑造__品牌，使本地的消費者認同__，并且喜歡__，提高__的美譽度與信任度，從而建立__市場穩(wěn)固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于__超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對__的贊譽。最后活動將會員制度作為__超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高__在__的市場份額。四、安全預案1、活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。2、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權停止一切活動。五、支出與收入預計活動所需物品：5000。優(yōu)惠讓利支出：小于10000元。活動純收入：大于元。超市促銷活動方案9一、活動時間：5月1日——5月4日二、活動地點：__超市三、主活動題：五一購物有驚喜，__超市五一促銷活動有誠意。四、五一促銷活動內(nèi)容：購物送現(xiàn)金活動期間，凡單張購物小票滿__元以上者，可當場單手抓取現(xiàn)金分幣(備注面值為：一分，兩分)一把，抓多少得多少，購物小票不累計，單張小票只能參加一次;休閑送好禮活動期間，凡休閑購物滿__元以上者，將當場贈送精美禮品一份，購物小票不累計，單張小票只能參加一次;千種商品低價回報五一期間，本購物中心為回報新老顧客，已準備千種商品低價促銷，數(shù)量有限，機不可失，時不再來。五一活動期間會員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現(xiàn)金抓錢活動及禮品贈送活動。特價商品不能打折，不能參加此次活動。超市促銷活動方案10活動目的：1、擴大和提高---超市的品牌形象和美譽度。2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。3、增強與供應商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。市場分析：春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售。從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的.促銷活動――海選超級商品?；顒影才牛?、選票的設計：我們的選票分為兩部份。a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。2、節(jié)前的宣傳提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當家。效果目的：為了讓消費者知道，今年春節(jié)，_超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。3、活動現(xiàn)場利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費。從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。超市促銷活動方案11一、活動目的1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳與推廣；3、提高__飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。二、活動時間、地點活動預熱期：20__年12月20號—29號（共計10天）正式活動期：20__年12月30日—20__年1月1日(共計3天）地點：各個高校校園內(nèi)三、活動對象（1）所有在校學生他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感與自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。（2）在校的教職工及家屬他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。四、活動主題“吃、喝、玩”，樂在元旦!五、活動的內(nèi)容及安排（一）元旦傳遞卡活動預熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。（二）產(chǎn)品試喝確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知與產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。執(zhí)行時間：活動全過程（三）抽獎參與條件：只要購買__飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次。2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司__飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。執(zhí)行時間：活動全過程（四）憑收集的瓶蓋換取獎品只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。執(zhí)行時間：活動全過程(五）走動促銷模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學生上下課有喝飲料的.需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。(六）公益捐款活動活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象與產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。執(zhí)行時間：活動全程六、現(xiàn)場布置（一）人員安排請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）1、1人負責元旦傳遞卡2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。4、1人負責免費品嘗。5、2人負責走動銷售。6、2人負責公益活動（二）現(xiàn)場安排1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。3、免費品嘗的桌子一張。七、宣傳計劃1、20—29日：在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。2、1日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“__飲料”的工作服。3、在售點發(fā)傳單。4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。八、費用預算1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。5、傳單費用1000元總計：56000元九、活動效果預測我們有理由相信，通過此次的促銷活動，__飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“__飲料”的熱潮。對樹立“__”品牌也會有很大很好的影響。超市促銷活動方案12一、活動時間：20__年9月10日到12日二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。三、活動主題：花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連四、賣場陳設：賣場內(nèi)專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。五、活動內(nèi)容：一重喜一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；A。購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）指定月餅品種有：B。購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動期間使用）；已買斷的酒為使用品牌。中秋禮券A類保健品或酒此券可抵1元B類保健品或酒此券可抵2元C類保健品或酒此券可抵3元二重喜如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：A。團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品（禮券、現(xiàn)金）B。喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）C。盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）D。歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）獎價值1元的盛隆購物券一張（9月28后）獎項預設置：A共100個；b共1000個；c共個；六、商場布置：總店：關于中秋節(jié)的'吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布置。連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。七、費用預算：條幅：10米_6元/條_26條=1500元中秋禮券：元/張_10萬=1萬元吊旗：元/張_1000張=2500元DM快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定八、注意1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷；2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。4、連鎖店負責各門店的條幅。5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。各項人員、物料準備工作有完成排期表；實質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程超市促銷活動方案13活動背景：1、20__年營銷改革情況：抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)特征，來量身定做，體現(xiàn)出我們營銷__年改革正確思路；2、夏季生活情況：7月下旬天氣炎熱基本達到高點因此帶來種種生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等這些給了我們擁有切入相關宣傳主題；3、夏季消費情況轉型：夏季由于天氣原因顧客購買物品頻率加快客單價相應有所降低所以在宣傳策劃中應把握透過敏感商品特價來體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價低水平來吸引顧客頻繁光顧4、活動存在弊端：因顧客追求活動新鮮度加上門店在執(zhí)行過程態(tài)度（如活動開展后就對其抽身后期關心度欠缺等主觀因素）因此基本上每個階段活動效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢5、會員消費情況：目前數(shù)據(jù)表明隨著我們促銷銷售占比提升而我們會員消費占比反而下降呈現(xiàn)非常明確喇叭口狀態(tài)原因分析有：一方面ic卡普及所帶來非會員隊伍壯大可能；第二方面由于會員維護過于平淡后營銷有所滯后使會員對于聯(lián)華會員身份不屑一顧因此加強會員營銷應我們下半年重點關注項目綜述以上情況本次杭州區(qū)域營銷策劃方向有些明朗化具體活動思路如下：活動思路：時間主題訴求點05.7.21—8.3（每3—4天為一個階段）低價“神話”盡在聯(lián)華利用不同階段不同商品低價效應來鎖定整個活動期客流05.7.21—8.3炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過激化夜間消費熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯(lián)華夜市尋找自己避暑山莊”購物主題）、安排互動類游戲活動等05.7.21—8.3夏日里激爽盡屬聯(lián)華會員