代理與分銷合作管理制度

代理與分銷合作管理制度第一章總則第一條目的與依據(jù)為規(guī)范企業(yè)的代理與分銷合作行為，有效管理代理與分銷渠道，提升企業(yè)的市場競爭力，訂立本制度。本制度的訂立依據(jù)為《中華人民共和國合同法》《中華人民共和國代理法》等相關法律法規(guī)，并結合企業(yè)實際情況進行訂立。第二條適用范圍本制度適用于我司與代理商、分銷商進行合作的各個環(huán)節(jié)。第三條定義代理：指依據(jù)與我司簽訂的代理協(xié)議，由獨立經(jīng)營法人或自然人代表我司銷售產(chǎn)品、供應相關服務的機構或個人。分銷：指與我司簽訂的協(xié)議，由分銷商采購我司產(chǎn)品并在商定區(qū)域內(nèi)銷售的行為。第二章代理合作第四條代理商選擇我司將依據(jù)市場需求、代理商的經(jīng)營本領和信譽等因素，通過招標、洽談等方式選擇代理商。代理商應具備以下條件：具有獨立的法人資格或完全民事行為本領的自然人。具有肯定的市場資源和銷售本領。具備良好的商業(yè)道德和企業(yè)形象。熟識相關產(chǎn)品知識和市場情況。代理商需供應相關資質和證明文件，包含但不限于營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、法人代表身份證明等。第五條代理合作協(xié)議雙方在代理合作前應簽訂代理合作協(xié)議，明確雙方的權益和義務。代理合作協(xié)議應包含以下內(nèi)容：產(chǎn)品供應與代理范圍：明確我司供應的產(chǎn)品和代理商的銷售區(qū)域。價格和銷售政策：明確產(chǎn)品的銷售價格、折扣政策、市場保護政策等。銷售目標和責任：明確代理商的銷售目標、市場開拓責任等。售后服務和技術支持：明確我司供應的售后服務和技術支持方式。合作期限和停止條件：明確合作期限、停止條件和解除合同的程序。第六條代理商管理我司將建立代理商管理制度，定期對代理商進行考核評估，評估內(nèi)容包含但不限于銷售業(yè)績、市場開發(fā)、客戶滿意度等。對于不達標的代理商，我司將采取相應的管理措施，包含但不限于減少產(chǎn)品供應、解除合作協(xié)議等。代理商應依照我司的市場策略進行銷售，不得隨便更改產(chǎn)品價格和銷售政策。第三章分銷合作第七條分銷商選擇我司將依據(jù)市場需求、分銷商的經(jīng)營本領和信譽等因素，通過申請、評估等方式選擇分銷商。分銷商應具備以下條件：具有合法經(jīng)營資格。具有肯定的銷售本領和市場開拓本領。具備良好的商業(yè)信譽和穩(wěn)定的供應鏈關系。分銷商需供應相關資質和證明文件，包含但不限于營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、銀行開戶許可證等。第八條分銷合作協(xié)議雙方在分銷合作前應簽訂分銷合作協(xié)議，明確雙方的權益和義務。分銷合作協(xié)議應包含以下內(nèi)容：產(chǎn)品供應和銷售范圍：明確我司供應的產(chǎn)品和分銷商的銷售區(qū)域。價格和銷售政策：明確產(chǎn)品的銷售價格、折扣政策等。銷售目標和責任：明確分銷商的銷售目標、市場開拓責任等。售后服務和技術支持：明確我司供應的售后服務和技術支持方式。合作期限和停止條件：明確合作期限、停止條件和解除合同的程序。第九條分銷商管理我司將建立分銷商管理制度，定期與分銷商進行業(yè)績評估，評估內(nèi)容包含但不限于銷售業(yè)績、市場開發(fā)、庫存管理等。對于不達標的分銷商，我司將采取相應的管理措施，包含但不限于減少產(chǎn)品供應、解除合作協(xié)議等。分銷商應依照我司的市場策略進行銷售，不得隨便更改產(chǎn)品價格和銷售政策。第四章附則第十條監(jiān)督與改進經(jīng)營負責人及相關部門負責對代理與分銷合作進行監(jiān)督，并定期進行評估與改進。代理商和分銷商亦應搭配我司的監(jiān)督與評估工作，供應相關信息和數(shù)據(jù)。第十一條解釋權本制度的解釋權歸我司經(jīng)營負責人及相關部門全部，并有最終決策權。第十二條生效與修訂本制度自發(fā)布之日起生效。對本制度的修訂必需