【完整版】2019-2025年中國(guó)抗高血壓藥物行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略研究報(bào)告

2019-20252019-2025讓每個(gè)人都能成為讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家第一章企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略概 第一節(jié)研究報(bào)告簡(jiǎn) 第二節(jié)研究原則與方 一、研究原 二、研究方 第三節(jié)研究企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略的重要性及意 一、重要 （一）市場(chǎng)細(xì)分有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī) （二）市場(chǎng)細(xì)分有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特 （三）市場(chǎng)細(xì)分有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策 （四）市場(chǎng)細(xì)分有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能 （五）有利于充分利用自身有限的資 二、研究意 第二章市場(chǎng)調(diào)研：2018-2019年中國(guó)抗高血壓藥物行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào) 第一節(jié)抗高血壓藥物概 一、高血壓概 二、高血壓藥物概 第二節(jié)我國(guó)抗高血壓藥物行業(yè)發(fā)展概 一、行業(yè)主管部 二、行業(yè)監(jiān)管體 三、行業(yè)主要法律、法規(guī)及產(chǎn)業(yè)政 四、行業(yè)進(jìn)入壁 五、行業(yè)技術(shù)水平及技術(shù)特 六、行業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模 七、行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特 第三節(jié)2018-2019年中國(guó)抗高血壓藥物行業(yè)發(fā)展情況分 一、抗高血壓藥物概 二、對(duì)抗高血壓藥物的剛性需 三、國(guó)內(nèi)抗高血壓藥物的市場(chǎng)狀 四、抗高血壓藥物市場(chǎng)規(guī) 五、抗高血壓藥物市場(chǎng)結(jié) 六、沙坦類藥物銷售規(guī) 七、國(guó)內(nèi)22城市藥店抗高血壓藥物規(guī) 第四節(jié)2018-2019年我國(guó)抗高血壓藥物行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分 一、抗高血壓藥物行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格 二、藥店抗高血壓藥TOP20品 三、前3亞類占據(jù)九成市 四、抗高血壓國(guó)產(chǎn)CCB藥店搶 五、進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的鈣通道 六、ARB本土企業(yè)開始發(fā) 七、降血壓藥經(jīng)典藥老驥伏 第五節(jié)我國(guó)高血壓患者分 一、高血壓水平分類、定義及并發(fā) 二、高血壓抽樣調(diào)查及患病 第六節(jié)2019-2025年我國(guó)抗高血壓藥物行業(yè)發(fā)展前景及趨勢(shì)預(yù) 一、行業(yè)發(fā)展前 二、行業(yè)發(fā)展趨 三、影響行業(yè)發(fā)展的有利因 四、影響行業(yè)發(fā)展的不利因 第三章企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略的作用與策 第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分原 一、市場(chǎng)細(xì)分的概 二、市場(chǎng)細(xì)分基本原 三、市場(chǎng)細(xì)分的重要意 第二節(jié)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和原 一、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo) 二、市場(chǎng)細(xì)分的原 第三節(jié)客戶價(jià)值、市場(chǎng)細(xì)分與客戶關(guān)系管理的關(guān) 一、客戶關(guān)系管 二、客戶價(jià)值與市場(chǎng)細(xì) 三、客戶價(jià)值、市場(chǎng)細(xì)分與客戶關(guān)系管理的關(guān) （一）客戶價(jià)值是客戶細(xì)分的必要依 （二）市場(chǎng)細(xì)分是CRM的主要方式和手 四、基于客戶價(jià)值的客戶關(guān)系管理邏 第四節(jié)企業(yè)利用市場(chǎng)細(xì)分找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)策 一、找出不同群體之間的差異性和每個(gè)群體的共 二、找到企業(yè)自己的目標(biāo)市 三、把握好市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)實(shí)力的平衡 第五節(jié)市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展趨 一、關(guān)系營(yíng)銷下的消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分越來(lái)越 二、在市場(chǎng)細(xì)分中進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制越來(lái)越重 三、市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)入到微細(xì)分階 四、構(gòu)建合作思維，企業(yè)間合作協(xié)同開拓市 第四章2019-2025年中國(guó)抗高血壓藥物企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略探討與建 第一節(jié)兩種實(shí)用的細(xì)分方法-評(píng)價(jià)模型和雙目標(biāo)細(xì) 一、評(píng)價(jià)模 二、雙目標(biāo)市場(chǎng)細(xì) 第二節(jié)抗高血壓藥物行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略構(gòu) 一、消費(fèi)者分 二、價(jià)格敏感性分 三、產(chǎn)品組合策略選 四、品牌策略的選 第三節(jié)抗高血壓藥物行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分理論下營(yíng)銷策略的搭 一、實(shí)施“差異性”營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效 二、實(shí)施“營(yíng)銷組合”策略，分散市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng) 三、實(shí)施“集中性”營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè) 第四節(jié)基于極度細(xì)分市場(chǎng)的網(wǎng)格化營(yíng)銷策略研 一、網(wǎng)格化營(yíng)銷的優(yōu) 二、網(wǎng)格化營(yíng)銷實(shí)施的步 （一）劃分網(wǎng) （二）組織架構(gòu)的優(yōu) （三）匹配營(yíng)銷策略和資 （四）業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系的建 （五）支撐保障措施的優(yōu) 第五節(jié)細(xì)分市場(chǎng)與戰(zhàn)略群組策 一、細(xì)分市場(chǎng)：理解顧客需求特 二、戰(zhàn)略群組：企業(yè)戰(zhàn)略的相似 三、戰(zhàn)略群組與移動(dòng)壁 第五章盛世華研總 第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策 一、企業(yè)失敗的原 二、提高勝率的策 第二節(jié)盛世華研獨(dú)創(chuàng)五大決策研究體 一、基于“產(chǎn)業(yè)”的研究與決策體 二、基于“周期”的研究與決策體 三、基于“人性”的研究與決策體 四、基于“變化”的研究與決策體 五、基于“趨勢(shì)”的研究與決策體 六、小 第三節(jié)致讀者：商業(yè)自是有勝 第一章第一節(jié)研究報(bào)告簡(jiǎn)介第二節(jié)研究原則與方法12345123A第三節(jié)（一）（二）（三）（四）（五）第一節(jié)抗高血壓藥物概述10壓藥物市場(chǎng)在我國(guó)一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，2011162抗生素藥品價(jià)格，降壓藥也受到影響，增速有所緩，但隨后增長(zhǎng)速度持續(xù)恢復(fù)。2015252.39高血壓（hypertensivedisease）是最常見(jiàn)的心血管疾病之一，以動(dòng)脈血壓持續(xù)升高為主要表2019-20252019-2025讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家示，20091.141,3007,30024.7%，6.1%，絕大部分高血壓患者并沒(méi)有得到有效治療。β-受體阻滯劑和鈣通道拮抗劑，80（普利類。發(fā)，90（沙坦類）克服了普利類抗高血壓藥物可能產(chǎn)生的不2019-20252019-2025讓每個(gè)人都能成為讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家第二節(jié)（CFDA藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）制度和藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范（GSP）20156處方藥（RX）和非處方藥（OTC）（國(guó)辦發(fā)〔2016〕26）中，提出要全面推進(jìn)公立醫(yī)院藥品集中采購(gòu)。文中 2018201742017 （201220212019-20252019-2025讓每個(gè)人都能成為讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家 2020 范（2010（GMP）進(jìn)行改造，淘汰高耗能、高耗水、污染大、效率低的落后工藝和設(shè)備，10202019-20252019-2025讓每個(gè)人都能成為讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家 200981820152《國(guó)家基本藥物目錄管理辦理（暫行（衛(wèi)藥政發(fā)【2009】79號(hào)）進(jìn)行了修訂，形成了《國(guó)家基20133（2012，目前國(guó)家基本藥物品520 20155（發(fā)改價(jià)格【2015904）201561 對(duì)其市場(chǎng)需求有著直接的影響。2017年2傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄（2017年版）的通知。通知提到，各?。▍^(qū)、市）社會(huì)保險(xiǎn)主管部門 20202016814（2016-2020年，從國(guó)家層面實(shí)施綜合治理策略和措施，對(duì)抗菌藥物的研發(fā)、生產(chǎn)、流通、應(yīng) 2020年，爭(zhēng)取研發(fā)上市全新抗菌藥物1-2個(gè)，新型診斷儀器設(shè)備和試劑5-10項(xiàng)；零售藥店憑處方銷售抗菌藥物的比例基本達(dá)到全覆蓋，?。▍^(qū)、市）憑獸醫(yī)處方銷售抗菌藥物的比例達(dá)到50%；健全醫(yī)療機(jī)構(gòu)、動(dòng)物源抗菌藥物應(yīng)用和細(xì)菌耐藥 20173（ 20171086361GSP2 34GMPGSP第三節(jié)（CCB（ARB（ACEI①鈣拮抗劑30②血管緊張素Ⅱ受體拮抗劑 ARB的研究始于1976年，目前市場(chǎng)上主要的ARB藥物有纈沙坦、厄貝沙坦、氯沙坦等。 β α對(duì)性。目前常用的α⑤血管緊張素轉(zhuǎn)化酶抑制劑60高血壓具有高發(fā)病率、高致死率特征。根據(jù)英國(guó)《柳葉刀》雜志上發(fā)表的研究報(bào)告，2015年 據(jù)，2014年心血管病死亡占城鄉(xiāng)居民總死亡原因的首位，農(nóng)村為44.60%，城市為42.51%。除此此20152015（CCB（ACEICMH，2015583.7（按終端零售價(jià)計(jì)，下同201413.5%；占心血管系統(tǒng)藥物比例22.8%，4.7%。2013-2015（單位：億元類（II）41.00%。以來(lái)一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，2011年受到針對(duì)162種抗高血壓藥物降價(jià)的政策影響，增幅有所放緩，但隨 年全國(guó)醫(yī)院市場(chǎng)中高血壓藥物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到516億元，年同比增長(zhǎng)圖：2014-20162019-20252019-2025讓每個(gè)人都能成為讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家80%以上為單純收縮性高20%的比重，未來(lái)患病人數(shù)將呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。除了年齡外，生活方式的改變也根據(jù)南方所統(tǒng)計(jì)，201420162007IMS2019-20252019-2025讓每個(gè)人都能成為讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家統(tǒng)計(jì)，201564.91額也都在102012201520122015201220155.21%，是近五年最高的增幅。第四節(jié)2013-201535%、26%16%。201520152011-201570.1%。醫(yī)院終端中，94.3%的鈣拮抗劑為非注2015市場(chǎng)規(guī)模（億元份額743.06%1.82%3320172267.5147.8270.83%的份額。4.138.64%1.73血壓病、冠心病和心律失常。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，201722TOP3CCB7.556.014.5538%。CCB53.06%，CCB46.94%。7.55%，7.53%TOP367.11%，11.93%，8.70%。AngⅡ效應(yīng)降低血壓，用于臨床高血壓病及其他心腎疾病的數(shù)據(jù)，201722ARB15.845.38%。原研藥占62.69%，9.66%，6.27%，4.33%，海南皇隆占1.8ARB11.36%，20%。86.17%，9.88%，1.63%。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2017222.4201493.73%。其居首位的是復(fù)方利血平氨苯蝶啶，2017221.2920146.44%201720900CCB、ARB、ACEI第五節(jié)3≥140mmHg（或）舒張壓≥90mmHg，90％以上的高血壓原因尚不明確，稱為原發(fā)性高血壓水平分類和定義（mm和（或和（或和（或和（或和（或腦、腎等臟器的并發(fā)癥，高血壓并發(fā)癥是主要的致死原因。2010204.324.6%，115.488.92013318696.61%。250%死于冠心病。40%，15%。20%-30%可查到左室肥厚，輕度高血壓患者發(fā)生左心155.1%、7.7%、13.6%17.6%，總體呈上升趨勢(shì)。2015625.2%，20102.7CVD261.99/10136.21/10125.78/10（52.25/1041.99/10。CVDCVD20091990～20141990～201420142014第六節(jié)據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《2017著每四個(gè)成年人中有一個(gè)高血壓患者。2017130/80mmHg2011-2015II（ARB）2015II市場(chǎng)規(guī)模（億元份額2019-20252019-2025讓每個(gè)人都能成為讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家14%左右的增速，高于其他類別2011-2015氯噻嗪復(fù)方以及纈沙坦+氫氯噻嗪復(fù)方四個(gè)品種占據(jù)，占總體復(fù)方制劑市場(chǎng)份額的88%。我國(guó)降壓75%，國(guó)內(nèi)企業(yè)20152019-20252019-2025讓每個(gè)人都能成為讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家2015（工信部聯(lián)規(guī)【2016】350）中提出，要充分200972017137.04201645.8850.3%。在政府的積極推動(dòng)下，基層醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模將快速增長(zhǎng)。在未來(lái)，廣大80%人群的基本醫(yī)療保障任務(wù)，基層醫(yī)療的崛起為藥品市場(chǎng)的1050027600-1,000 年全國(guó)衛(wèi)生總費(fèi)用達(dá)到46,344.9億元，人均衛(wèi)生總費(fèi)用從2010年的1,490.1元增長(zhǎng)至2016年的3,351.7元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到14.50%，衛(wèi)生總費(fèi)用占我國(guó)GDP的比重也由2010年的4.98%增長(zhǎng)至2016年的6.2%。但是，目前我國(guó)人均醫(yī)療支出水平與美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍然存在較大的差15%-20%，2%-3%，處于較2003GMPGSP20182201561第三章第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分原理2019-20252019-2025讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家第二節(jié)2019-20252019-2025讓每個(gè)人都能成為讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家第三節(jié)客戶關(guān)系管理（Customerrelationshipmanagement，CRM）理論說(shuō)明，在嚴(yán)峻的外部環(huán)境諾，是維持企業(yè)與客戶獲得長(zhǎng)期的良性互動(dòng)關(guān)系的重要依據(jù)。CRMCustomer效滿足消費(fèi)者對(duì)的需求。CRMPhilipKotlerRobertPhilip（一）第四節(jié)205025-35一個(gè)市場(chǎng)最適合本企業(yè)呢，一般說(shuō)來(lái)應(yīng)具備以下因素：（1）10020～3010010第五節(jié)的資源浪費(fèi);同時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分將有助于企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品的差異化建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的藍(lán)第四章第一節(jié)評(píng)價(jià)模型就是一種以區(qū)分功能分析（DFA：discriminatedfunctionanalysis）這種方法為基2549雙目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分模型（DOS：DoubleObjectivesSubdivision）就是通過(guò)對(duì)以人口狀態(tài)為標(biāo)準(zhǔn)2003第二節(jié)（一）（二）（三）第三節(jié)1第四節(jié)（一）1GDP、行業(yè)集聚情況等。為使各網(wǎng)格和諧