汽車營(yíng)銷大賽策劃方案資料解讀

一一、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析--——————————-—-—21.1近十年中國(guó)汽車營(yíng)銷狀況1.2奔馳汽車近幾年的營(yíng)銷狀況分析二．消費(fèi)者分析—-———————————-———42。1消費(fèi)人群定位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析——-———-——-———-—————-—53。1價(jià)格定位3.2競(jìng)爭(zhēng)車型四、奔馳C200swot分析--——-———--——--—-—-—-———-—7車型介紹-——-————-—-———————--——95。1外形設(shè)計(jì)5。2動(dòng)力、經(jīng)濟(jì)性能5。3操控性能六、營(yíng)銷計(jì)劃活動(dòng)策劃方案—-—--—--———-——-———-—116。1.宣傳的預(yù)期目標(biāo)6。2宣傳策略6.3宣傳要點(diǎn)（新聞點(diǎn)）6.4新聞發(fā)布會(huì)6。5宣傳媒介形式七．奔馳c200與世界杯之約-—--—-———--—167。3.后續(xù)跟進(jìn)“桑巴不眠夜”資金預(yù)算—--————-—-——————-—-18一·營(yíng)銷狀況分析1.1近十年中國(guó)汽車營(yíng)銷狀況A.自2002年中國(guó)加入WTO后,中國(guó)汽車行業(yè)開始進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)階段，特別是隨著私人消費(fèi)的興起,轎車需求量開始迅速攀升，并成為推動(dòng)中國(guó)汽車發(fā)展的一股重要力量。與此同時(shí)，中國(guó)在全球汽車產(chǎn)業(yè)中的地位也逐漸上升。B.自2006年以來(lái)，由日本汽車工業(yè)保持的世界第一的位置,在2009年也被中國(guó)取代。2011年,我國(guó)汽車市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)增長(zhǎng)，全年汽車產(chǎn)銷量月月超過(guò)120萬(wàn)輛,平均每月產(chǎn)銷突破150萬(wàn)輛,全年汽車銷售超過(guò)1850萬(wàn)輛，再次刷新全球歷史紀(jì)錄。 2012年我國(guó)汽車工業(yè)再次取得良好成績(jī)：全國(guó)汽車產(chǎn)銷1927。18萬(wàn)輛和1930.64萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)4。6％和4。3%。2013年我國(guó)累計(jì)生產(chǎn)汽車2211。68萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)14.76%，銷售汽車2198。41萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)13。87％，產(chǎn)銷同比增長(zhǎng)率較2012年分別提高了10。2和9。6個(gè)百分點(diǎn)。C.預(yù)計(jì)到2020年,中國(guó)汽車市場(chǎng)的銷量有望占據(jù)全球汽車總銷量的一半以上，將兩倍美國(guó)市場(chǎng)銷量1。2奔馳汽車近幾年的營(yíng)銷狀況分析A。2009年，梅賽德斯-奔馳在中國(guó)大陸地區(qū)共售出6.85萬(wàn)輛,較上一年同比增長(zhǎng)77%，創(chuàng)下了奔馳進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)二十余年來(lái)歷史最好成績(jī).2013較2012年相比較，在華銷量增速重新走高,姆勒宣布2013年旗下奔馳品牌銷量達(dá)到146。2萬(wàn)輛新高，在華創(chuàng)下21.8萬(wàn)輛成績(jī)，均同比增長(zhǎng)近11％B.2013年奔馳北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司成立，整合了奔馳進(jìn)口車和國(guó)產(chǎn)車的兩個(gè)銷售渠道,為奔馳在華飛騰奠定了基礎(chǔ)。2014年一季度,梅賽德斯—奔馳品牌累計(jì)銷量64115輛（不含smart),實(shí)現(xiàn)了47%的強(qiáng)勁同比增長(zhǎng)。C.中國(guó)地區(qū)奔馳高管李宏鵬：2015年我們的銷售目標(biāo)是30萬(wàn)輛。如果談及新的目標(biāo),希望2015年我們中國(guó)能成為梅賽德斯-奔馳在全球最大的市場(chǎng)。隨著如北京、上海、廣州等一二線城市的限牌限購(gòu),未來(lái)汽車市場(chǎng)的增長(zhǎng)更多可能會(huì)在三四線城市,因此需快速占領(lǐng)三四線城市份額。消費(fèi)者分析2。1消費(fèi)人群定位我們的市場(chǎng)營(yíng)銷方式和傳播方式也在朝著更適應(yīng)年輕消費(fèi)者的方向改進(jìn)25-40歲群體:描述：（1)接受過(guò)良好的教育并且精明能干、有事業(yè)心，責(zé)任心,有主張。（2)愿意承受高價(jià)格、有品位、懂得欣賞高品質(zhì)產(chǎn)品、會(huì)選擇其本質(zhì)而不是浮華的外表。（3)時(shí)尚的發(fā)起者、大都市中的中上層中產(chǎn)階級(jí)。（4）追求高品質(zhì)生活的私營(yíng)業(yè)主、高級(jí)白領(lǐng)和公職人員(5)高度關(guān)注轎車的最新現(xiàn)代設(shè)計(jì)、先進(jìn)技術(shù)和代表形象信賴德系車的工藝品質(zhì)和形象，有領(lǐng)先的環(huán)保意識(shí)和社會(huì)公德心。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析3.1價(jià)格定位：32萬(wàn)-42萬(wàn)3。2競(jìng)爭(zhēng)車型優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)奧迪A4淚眼設(shè)計(jì)，時(shí)尚感十足，動(dòng)力給力，配置豐富，座椅記憶自動(dòng)加熱，分區(qū)空調(diào)，定位迅速準(zhǔn)確,空間寬敞，穩(wěn)定性較好，油耗基本上在8升左右，帶有發(fā)動(dòng)機(jī)啟停功能。奧迪的選裝件售價(jià)還是很高的，避震較軟后排座有異響，CVT變速箱有點(diǎn)影響初段的加速能力寶馬3系外形漂亮?xí)r尚，后排豪華配置不少，電子檔桿，顯檔次，車內(nèi)靜音很好,335的動(dòng)力很猛，推背感十足，全球十佳發(fā)動(dòng)機(jī)之一，油耗不高后排沒(méi)有空調(diào)出風(fēng)口，音響效果不佳，冷車啟動(dòng)聲音較響行車空調(diào)自動(dòng)啟動(dòng),必須手關(guān)座椅彈性和厚度感略差皇冠Royal開起來(lái)很安靜,30以上到80以下比較安靜，就是打開窗也比以榮威聲音小很多；舒適性極佳，大氣穩(wěn)重車漆太軟,很容易出現(xiàn)劃痕，雖然有著2。5的排量，但起步相比來(lái)說(shuō)還是肉點(diǎn)，車身左側(cè)裝配明顯不如右側(cè)凱迪拉克XTS采用2。0T渦輪增壓，動(dòng)力強(qiáng)勁，內(nèi)飾井然有序，車內(nèi)后旋窗，車內(nèi)的噪音比較小，采用的是杜比降噪技術(shù)CUE系統(tǒng)操作便捷,舒適度很好，空間比較大轉(zhuǎn)向不敏感,油耗比ABB稍高那么一點(diǎn)；6速變速箱延續(xù)了美國(guó)車的特點(diǎn)，低速2-3檔有頓挫感,略微影響駕駛感受沃爾沃XC60外觀很時(shí)尚大方，疝氣大燈光線很亮，亮又寬，射程遠(yuǎn)，但是不會(huì)給相反方向的駕駛員或者行人造成不便，動(dòng)力輸出平順,操控舒適，穩(wěn)定性高停車熄火時(shí)有時(shí)抖動(dòng)的相對(duì)厲害，懸架偏硬，過(guò)坎不太舒服、內(nèi)部拉手設(shè)計(jì)成空心的不方便,后排靠背不能調(diào)節(jié)本田歌詩(shī)圖豪華版內(nèi)飾配置豐富；動(dòng)力比較充沛，線條和掀背后備箱是亮點(diǎn)，駕駛和乘坐都非常舒適，車尾隨動(dòng)性很好中控功能按鈕漢化，車音效不錯(cuò)沒(méi)有一鍵啟動(dòng)，油耗有點(diǎn)高，啟動(dòng)比較肉，發(fā)動(dòng)機(jī)有些嘈雜車漆比較軟，過(guò)彎的側(cè)傾很明顯，倒車視野角度不好雷克薩斯ES外觀穩(wěn)重大氣,內(nèi)飾布局合理，動(dòng)力輸出充沛,主被動(dòng)安全配置豐富，隔音效果好，舒適度也很高,油耗低，外觀在同級(jí)車中顯得年輕又不失穩(wěn)重商務(wù)氣息動(dòng)力不夠強(qiáng)勁；操控性能表現(xiàn)很一般，缺乏運(yùn)動(dòng)激情,價(jià)格較高,維修保養(yǎng)費(fèi)用貴，風(fēng)噪及胎噪較大。左右并線功能都沒(méi)有,沒(méi)真皮,沒(méi)導(dǎo)航倒車影像四、奔馳C200swot分析分類內(nèi)容優(yōu)勢(shì)（S)外觀舒適性奔馳C200整體尊貴大氣，內(nèi)飾精細(xì)合理,保證了合理的空間余量,減輕了駕駛員的疲勞。旅行車具備了與轎車特點(diǎn)的輕便靈活，即勝任了家用的短途代步,又實(shí)現(xiàn)了快捷的出行效率。它的優(yōu)雅讓你更能悠然自得感受這份愜意。安全性機(jī)械渦輪發(fā)動(dòng)機(jī)安全氣囊，安全帶，一流的剎車技術(shù)，夜間照明能力都是C200出色駕駛性能的主要組成部分價(jià)格優(yōu)勢(shì)奔馳C200車型價(jià)格已拉入35萬(wàn)元以內(nèi)，這在客觀上擠壓了中高級(jí)車如奧迪A4L等車的市場(chǎng)空間。劣勢(shì)（W）發(fā)動(dòng)機(jī)經(jīng)比較發(fā)現(xiàn),與寶馬幾乎完美的四缸發(fā)動(dòng)機(jī)相比，奔馳機(jī)器顯得不夠精致.底盤底盤稍低，儲(chǔ)物空間不夠。維護(hù)維修保養(yǎng)貴,有異響,胎噪大等細(xì)節(jié)瑕疵。起步起步初段后車輪會(huì)出現(xiàn)短暫的打滑。機(jī)會(huì)(O）消費(fèi)者的心理與動(dòng)機(jī)我們必須要對(duì)顧客的心理了解，顧客的心理反映了他們購(gòu)車的誠(chéng)意、用途、可接受價(jià)位和購(gòu)車動(dòng)機(jī)。購(gòu)車用途消費(fèi)者多數(shù)是用來(lái)上班或上學(xué)、假日出行、社交活動(dòng)、家庭購(gòu)物，因此奔馳C200有很大的機(jī)會(huì)。動(dòng)機(jī)奔馳的品牌滿足了一部分人的炫耀攀比的心理，希望被別人尊重，因此C200便是他們不錯(cuò)的選擇.挑戰(zhàn)（T)市場(chǎng)分析豪華車市場(chǎng)整體沖擊小，入門豪華車機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，豪華車消費(fèi)群體在經(jīng)濟(jì)上的抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，且消費(fèi)的信心不會(huì)輕易波動(dòng)。車型介紹5.1外形設(shè)計(jì)新一代奔馳C200轎車在設(shè)計(jì)上充分考慮時(shí)尚精英在汽車審美與駕乘感受的個(gè)性化需求，偏重于優(yōu)雅型或是時(shí)尚風(fēng)格，外觀大氣時(shí)尚，幾乎取消外觀的所有鍍鉻裝飾。因此,整車風(fēng)格簡(jiǎn)約樸素大方,折射出了奔馳C200轎車的領(lǐng)袖魅力與貴族氣質(zhì)。5.2動(dòng)力、經(jīng)濟(jì)性能在C級(jí)的所有車型當(dāng)中C200是唯一配備機(jī)械增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的車型，這款1.8L的機(jī)械增壓發(fā)動(dòng)機(jī)HYPERLINK”/z/Search.e？sp=S最大功率＆ch=w。search.yjjlink&cid=w。search.yjjlink”最大功率135kW（184馬力）和9.4s的百公里加速時(shí)間,最高時(shí)速達(dá)到232km/h。從2800轉(zhuǎn)到5000轉(zhuǎn)可以持續(xù)輸出250N·m的峰值扭矩。C200準(zhǔn)型轎車所裝載的1.8升四缸HYPERLINK”/s?q=機(jī)械增壓&ie=utf-8&src=wenda_link"機(jī)械增壓引擎可以帶來(lái)135kW的功率輸出和250N·m的扭矩，而百公里綜合油耗只有8.2L，保證了燃油消耗的極高效率。5。3操控性能AGILITYCONTROL是梅賽德斯-奔馳特有的概念，意指那些既能提高舒適性，同時(shí)又能提高敏捷性的革新措施。這個(gè)組件包括可根據(jù)行駛狀況自動(dòng)調(diào)整阻尼力的AGILITYCONTROL懸掛:在不影響安全性的同時(shí)顯著提高駕乘舒適性。在高速行駛時(shí)，可以有效地保持車輛穩(wěn)定性.國(guó)產(chǎn)C200K標(biāo)準(zhǔn)型轎車的AGILITYCONTROL轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的轉(zhuǎn)向比為14.5,比上一代車型提高了6％另外，自適應(yīng)制動(dòng)系統(tǒng)是另一項(xiàng)新成果。操控方向盤很輕，油門力度，動(dòng)力深度渾然一體，HYPERLINK”/shuyu/82/”剎車行程清楚，指向很準(zhǔn)，懸掛整體感強(qiáng)。開起來(lái)比較輕盈，有彈性，有黏性。5。4舒適性能內(nèi)飾做工比較精細(xì)，音響效果好。C200轎車采用的真皮座椅為車內(nèi)乘用者提供了良好的乘用舒適性,支撐性與舒適性表現(xiàn)足夠減輕乘用者的疲勞感。在乘用空間方面，身高1.8米的體驗(yàn)者在前排調(diào)整好安全駕駛姿勢(shì)后，可以獲得一拳的頭部空間余量（不包含天窗位置);在保證前排座椅位置不變的前提下，同一個(gè)體驗(yàn)者在后排可以獲得三指的腿部空間以及兩指的頭部空間表現(xiàn)。在行李廂位置，C級(jí)表現(xiàn)出了475升的空間表現(xiàn)。5.5安全性能所有座椅配有三點(diǎn)式安全帶及頭枕，駕駛員和前排乘客安全氣囊，帶兩階段觸發(fā)功能.前排和后排外側(cè)座椅安全帶收緊器和帶力限制器。C200時(shí)尚型在前大燈方面采用了熏黑底的智能頭燈，通過(guò)多功能方向盤按鍵操作車載行車電腦可更改頭燈功能性.所搭載的智能頭燈配備有自適應(yīng)遠(yuǎn)光燈輔助系統(tǒng)，通過(guò)風(fēng)擋位置的感應(yīng)裝置對(duì)夜間的環(huán)境光進(jìn)行測(cè)算.調(diào)整大燈高度及光線照射強(qiáng)度，在保證對(duì)向來(lái)車不受干擾的前提下,提升自身照明能力,增強(qiáng)夜間行車安全性。變速箱很棒,省油，非常智能——當(dāng)油門減小或者不踩油門的時(shí)候，變速箱也會(huì)適時(shí)配合降檔來(lái)減速，不踩剎車都能降到10km/h。六、營(yíng)銷計(jì)劃活動(dòng)策劃方案6.1.宣傳的預(yù)期目標(biāo)為了確保“奔馳C200與世界杯之約”大型宣傳活動(dòng)無(wú)論在深度上還是廣度上形成緊逼夾緊之勢(shì),要做到以下幾點(diǎn)：在各大直轄市和各省市都要產(chǎn)生積極廣泛的社會(huì)影響.讓人人知道奔馳的造車?yán)砟睿喊踩谝?，以客為尊，完善奔馳的品牌形象。大力宣傳奔馳的產(chǎn)品、服務(wù)理念和營(yíng)銷策略.提升奔馳宣傳主題的影響力。6.2宣傳策略前期：4月初，為達(dá)到更好的銷售效果，我們擬為其建立一個(gè)獨(dú)立的總部和銷售網(wǎng)。各個(gè)經(jīng)銷商組織6臺(tái)奔馳C200的宣傳車進(jìn)行“奔馳C200與世界杯之約”活動(dòng)的全車身包裝,在市各個(gè)區(qū)發(fā)宣傳單,進(jìn)行品牌宣傳，同時(shí)在地鐵掛宣傳牌,公交車進(jìn)行車身包裝,站牌襄入宣傳牌，地鐵公交循環(huán)播放奔馳C200活動(dòng)廣告，招募活動(dòng)志愿者，屆時(shí)與當(dāng)?shù)匦侣劸W(wǎng)絡(luò)媒介聯(lián)系，將其搬上新聞話題。并且聯(lián)系10個(gè)比較有名的五星級(jí)酒店,再其酒店大堂陳列奔馳C200,并未該酒店經(jīng)理配備奔馳C200，使用期半年達(dá)。到宣傳預(yù)期目標(biāo)。高潮階段：“奔馳C200與世界杯之約”活動(dòng)正式啟動(dòng)，應(yīng)用所有的宣傳方式進(jìn)行宣傳。C。后期：“奔馳C200與世界杯之約”活動(dòng)結(jié)束后，總結(jié)前期宣傳活動(dòng)的效果，以便隨時(shí)調(diào)整策略方案。D。宣傳手段:空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng):各種廣告宣傳.注意突出重點(diǎn)，深入報(bào)道。E.要及時(shí)將不同媒介的廣告效果進(jìn)行反饋，使得我們可以采取最有效的廣告宣傳模式，減少成本。在渠道銷售方面,我們要注重經(jīng)銷商的反饋,在全國(guó)范圍內(nèi)確定最好銷量地區(qū)以及最差銷量地區(qū),調(diào)整銷售策略，調(diào)整廣告宣傳F。在該新型車問(wèn)世后，我們須注意進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行消費(fèi)者反饋，可采用售后采訪，問(wèn)卷調(diào)查等方式.并且時(shí)刻注意消費(fèi)者除汽車購(gòu)買之外的其他配件的購(gòu)買行為，及時(shí)生產(chǎn)汽車相關(guān)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)需求，謀求最大利潤(rùn)。6。3宣傳要點(diǎn)：（新聞點(diǎn)）以“人人參與世界杯”為主題，進(jìn)行“奔馳C200與世界杯之約"活動(dòng)前期的渲染造勢(shì)。通過(guò)全國(guó)各省市的活動(dòng)，作為新聞的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳炒作，營(yíng)造出很好的奔馳品牌形象。通過(guò)一系列的宣傳，使之在全國(guó)進(jìn)一步建立奔馳品牌的知名度和好感度,促進(jìn)保證“奔馳C200與世界杯之約”活動(dòng)的成功舉辦。全體人員傾出全力備戰(zhàn)好世界杯開幕前的三次活動(dòng).凸顯出公益性、參與性強(qiáng)的要點(diǎn)，把奔馳銷量推往一個(gè)高潮.做好“奔馳C200與世界杯之約"公益活動(dòng)的新聞發(fā)布會(huì)等,次活動(dòng)的宣傳預(yù)告及活動(dòng)中各類精彩文藝活動(dòng)的報(bào)道。6.4新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：5月15日內(nèi)容:對(duì)“奔馳C200與世界杯之約”公益活動(dòng)進(jìn)行整體介紹,公布活動(dòng)開展信息.目的：主要通過(guò)新聞界向社會(huì)各界傳遞信息，對(duì)“奔馳C200與世界杯之約"公益活動(dòng)進(jìn)行整體的形象宣傳，提前將這一大型活動(dòng)告知社會(huì),形成公眾期待的焦點(diǎn)。6。5宣傳媒介形式:針對(duì)全國(guó)各媒體的廣泛性，以天津、北京、上海、廣州、深圳、浙江、江蘇為中心,覆蓋周邊。報(bào)紙：選擇《汽車周刊》《環(huán)球時(shí)報(bào)》《人民日?qǐng)?bào)》等各地主流媒體宣傳。開辟“奔馳C200與世界杯之約”專題，專版，對(duì)其進(jìn)行深入報(bào)道。B。電視臺(tái)：制作“奔馳C200與世界杯之約”公益活動(dòng)專題廣告片，在中央電視臺(tái)、各大衛(wèi)視黃金時(shí)段播出。亮出“低碳新生活，環(huán)保新主張的，“一車兩樹”的活動(dòng)。C。廣播電臺(tái)利用各地電臺(tái)的《交通廣播》頻道播出,對(duì)有車一族進(jìn)行宣傳報(bào)道。D.DM郵政專遞專門設(shè)計(jì)一期“奔馳C200與世界杯之約”公益活動(dòng)DM廣告專版（四開紙雙面彩?。l(fā)行200完份，主要通過(guò)郵政網(wǎng)絡(luò)直接夾報(bào)投遞，將設(shè)計(jì)精美的DM可以達(dá)到最佳宣傳效果，宣傳期長(zhǎng)，可作為重點(diǎn)推廣媒體。E.宣傳車、公交車，公交站，地鐵，地鐵站由各地經(jīng)銷商出面協(xié)調(diào),請(qǐng)求交警隊(duì)，城管局同意“奔馳C200與世界杯之約"公益活動(dòng)宣傳車進(jìn)行宣傳。宣傳車具有時(shí)效長(zhǎng),流動(dòng)性大，宣傳面廣的特點(diǎn),比較經(jīng)濟(jì)，可以選擇市區(qū)的線路較長(zhǎng)的公交車最為主要宣傳對(duì)象.同時(shí)地鐵和公交車內(nèi)的移動(dòng)電視可以循環(huán)播放奔馳C200的廣告.F.網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)行廣泛和長(zhǎng)時(shí)間的宣傳和報(bào)道。在騰訊、網(wǎng)易、新浪、360、QQ、空間、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)主頁(yè)進(jìn)行文字及視頻廣告的宣傳。利用大眾官方網(wǎng)站，與各大相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行連接,進(jìn)行廣告推廣，擴(kuò)大傳播力度。G.微信平臺(tái)：制作關(guān)于“奔馳C200與世界杯之約”微信廣告，并且只要是此活動(dòng)的廣告，上面都二維碼，只要掃二維碼就可以參加此活動(dòng)，并且可以下載一款關(guān)于巴西世界的有獎(jiǎng)競(jìng)猜的游戲，最大獎(jiǎng)可以獲得奔馳車的5年使用權(quán)。H。軟性廣告（相關(guān)報(bào)道）邀請(qǐng)相關(guān)報(bào)社記者組織座談會(huì)，以“奔馳C200與世界杯之約”活動(dòng)為主題展開新聞，各方位、各角度進(jìn)行宣傳報(bào)道，做到報(bào)紙有文字，電視有圖像,電臺(tái)有聲音。I.會(huì)議促銷：通過(guò)參加各種展銷會(huì)、博覽會(huì)、業(yè)務(wù)洽談會(huì)來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)行進(jìn)一步介紹。七．奔馳c200與世界杯之約目標(biāo)人群：25—40歲中上層中產(chǎn)階級(jí)媒體選擇：手機(jī)、電腦7.1現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：6月10日-—12日，上午10:00—-下午3:001、6月10日，10點(diǎn)主持人登臺(tái)介紹奔馳c200整體情況和具體的活動(dòng)流程,并宣傳每購(gòu)買一輛車車公司就在本市重要街道種兩棵樹，即宣傳“低碳新生活，環(huán)保新主張”的“一車兩樹”的環(huán)保理念。2、顧客掃描二維碼，加奔馳C200微信號(hào)（下載游戲軟件，參與有獎(jiǎng)競(jìng)猜互動(dòng)，有關(guān)奔馳的訊息)。3、主持人現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答（關(guān)于奔馳汽車的問(wèn)題）,答對(duì)者可進(jìn)行抽獎(jiǎng)。4、明星表演節(jié)目，積極與顧客互動(dòng)。5、團(tuán)購(gòu)抽獎(jiǎng)：時(shí)間：上午12:00——下午3：00.第一天購(gòu)買有機(jī)會(huì)獲得95折購(gòu)車優(yōu)惠（限量10臺(tái)，先到先得），第二天96折（限量5臺(tái)，先到先得），第三天97折（限量3臺(tái)，先到先得）。6、現(xiàn)場(chǎng)演示：在現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品的特點(diǎn)，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和其他各方面的信息。并且讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)其產(chǎn)品特點(diǎn)。7。2游戲軟件：掃描二維碼下載“世界杯”軟件，獲得專屬玩家身份A.從電視廣告、宣傳海報(bào)奔馳官方網(wǎng)站下載名為“TheWorldCup"的軟件后，可獲得一塊專屬的奔馳車牌號(hào)。B。參與有獎(jiǎng)問(wèn)答，拓寬奔馳c200知名度在世界杯期間，用戶進(jìn)入TheWorldCup后就可以參與一系列問(wèn)題的回答，這些問(wèn)題既涉及世界杯比賽，也會(huì)涉及奔馳在電視上投放的奔馳c200廣告的內(nèi)容。用戶為了正確回答問(wèn)題以獲得奔馳汽車或其他大獎(jiǎng)，就會(huì)十分仔細(xì)地觀看奔馳c200的廣告。C.實(shí)時(shí)參與線上投票，選擇自己的“陣營(yíng)"奔馳組建了一支由寫手和技術(shù)人員構(gòu)成的共20人的隊(duì)伍，他們負(fù)責(zé)編寫有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)的問(wèn)題以及創(chuàng)建線上投票的內(nèi)容。和有獎(jiǎng)問(wèn)答相似，用戶可以通過(guò)TheWorldCup進(jìn)行投票，投票的內(nèi)容和用戶在電視中看到的比賽和奔馳廣告有著直接的聯(lián)系。投票結(jié)束之后，如果你所選擇的陣營(yíng)人數(shù)較多，便有可能獲得由奔馳合作伙伴提供的獎(jiǎng)品。D。考察用戶眼力，提升廣告記憶度奔馳為TheWorldCup用戶提供了額外的4次贏得奔馳汽車的機(jī)會(huì)。在奔馳世界杯系列廣告中，其車牌號(hào)有可能在廣告畫面中出現(xiàn).用戶只要在奔馳世界杯廣告中發(fā)現(xiàn)了和自己在下載TheWorldCup時(shí)所得到的專屬車牌一樣的車牌，便能獲得一輛奔馳汽車1年的使用權(quán)。E.獎(jiǎng)項(xiàng)一等獎(jiǎng):奔馳c200的5年使用權(quán)（限2人）二等獎(jiǎng):巴西雙飛贈(zèng)2張世界杯門票（20人）三等獎(jiǎng)：奔馳c200免費(fèi)保養(yǎng)5年（30人）四等獎(jiǎng)：奔馳c200免費(fèi)洗車一年（40人）五等獎(jiǎng):汽車四件套（50人）六等獎(jiǎng)：奔馳c200定制優(yōu)盤（100人）7.3。后續(xù)跟進(jìn)