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文檔簡介

老年鞋子推銷方案背景近年來，隨著人口老齡化的加劇，老年人的消費需求也越來越重要。其中，老年鞋子作為老年人日常生活必需品，市場需求不斷增加。然而，老年鞋市場激烈競爭，如何制定合適的推銷方案成為了一個值得思考的問題。目標客戶我們面向的是60歲以上老年人，特別是年齡在70歲以上的老年人。這部分老年人越來越重視舒適性和健康性，他們對鞋子的要求不僅僅是能夠穿上，更注重穿著的舒適度、透氣性和減輕足部疲勞的功能。因此我們的老年鞋子具備陽剛、健康、時尚等元素，并且創(chuàng)新推出以功能性為主的產(chǎn)品系列，讓老年人有更多的選擇。推銷策略定位我們的老年鞋子定位于高質(zhì)量、高品質(zhì)、高舒適度、功能性鞋子，而不是追求低價的情況存在，因此我們會將定位準確在老年人有看中的品質(zhì)和功能的產(chǎn)品，而不是單一的低價競爭。我們的鞋子可以承受起高一點的價格，但是保證老年人可以體驗到它們帶來的好處。分銷渠道我們的分銷渠道將主要面向終端顧客和銷售代理商二者。我們會積極開拓各級市場和特殊場合市場，將推廣渠道方法由精準宣傳，推廣營銷，留存優(yōu)惠等多元化方向。對于線下銷售，我們會專門開辟線下門店，在大型購物中心和商場等地方設(shè)專賣店，立足于零售市場，對中老年人消費市場的大規(guī)模開發(fā)是具有明確性和發(fā)展前景的，同時，我們也會建立自己的官網(wǎng)，進行更便捷的在線購物和宣傳。宣傳我們的宣傳主要從以下方面入手：集中力量打造獨特而高品質(zhì)的老年鞋品牌形象，樹立知名度和口碑；以電視、戶外廣告、線上網(wǎng)站展示形式和傳統(tǒng)的口碑傳播的形式作為重心，抓住客戶的需求和心理情感；活動營銷：比如隨機抽獎等的營銷策略，或者是與其他品牌合作，共建老年人專設(shè)折扣或者優(yōu)惠活動，增強品牌的影響力。營銷策略我們的營銷策略主要從以下兩個方面入手：先以批量的形式對中小區(qū)域進行散點式積累，從而冷靜思考全局；把大量的精力放在一些大的市場與商業(yè)區(qū)域上去尋找合適的銷售點，同時合理利用優(yōu)惠折扣活動以及會員制度等營銷手段來促進老年消費者的購買過程。結(jié)論在老年人鞋子市場上制定科學合理的營銷策略對于方案的執(zhí)行至關(guān)重要。我們通過分析了目標客戶，并確定了產(chǎn)品定位和銷售渠道，并提出了具體的宣傳和營銷策略。只有恰當

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