加盟店銷售促進(jìn)作業(yè)手冊(cè)

1（計(jì)劃性）234561234“增加營(yíng)業(yè)額”1234567811、11、21、31、41、51、61、71、822、12、22、32、42、52、62、72、816W2H11WHY——為何要推行促銷活動(dòng)？即搞促銷的原始原因是什么？這是首先須清楚1、2WHAT——推銷什么？是推銷店鋪形象？新產(chǎn)品？知名美容師？美容套餐？?jī)?yōu)1、3WHEN——什么時(shí)間執(zhí)行？一層含義，是什么時(shí)間推出該促銷活動(dòng)，該時(shí)機(jī)應(yīng)1、4WHERE——15WHOM——如：2000年元旦的“情侶妝”1、6WHO——由誰(shuí)負(fù)責(zé)執(zhí)行？即由誰(shuí)策劃、統(tǒng)籌？由誰(shuí)具體負(fù)責(zé)操作執(zhí)行？也就是1、7HOW——用什么方法執(zhí)行？即：采用何種推銷方法？消費(fèi)至××金額，獲贈(zèng)1、8HOWMUCH——支出多少？必須對(duì)整體促銷活動(dòng)有清晰的預(yù)算？如：為此次26、12、12、1、1同期營(yíng)業(yè)資料，如上年同期、上季同期，并分析各服務(wù)項(xiàng)目之營(yíng)業(yè)狀況，以2、1、32、1、42、1、52、1、62、1、72、1、82、22、2、12、2、22、2、32、2、4顧客檔案資料：持“卡”顧客消費(fèi)金額、頻度，流動(dòng)顧客比率，顧客上門時(shí)間2、2、52、2、62、2、72、2、833、1對(duì)收集的內(nèi)外部資料進(jìn)行分析，針對(duì)“WHY——為什么要推行促銷活動(dòng)”，評(píng)估3、2完成評(píng)估后，界定及鎖定促銷目標(biāo)對(duì)象，分析促銷對(duì)象的訴求，找出雙方之共3、33、3、13、3、23、3、33、3、444、14、255、15、25、35、45、566、16、2制定促銷實(shí)施進(jìn)度與分工協(xié)作計(jì)劃，令所有參與者均明確各自應(yīng)承擔(dān)的任務(wù)、6、378910 正式實(shí)施促銷，過程控11 促銷結(jié)束后的效果考15%的比例2DM印刷費(fèi)等，將剩余的金3455、15、25、3當(dāng)已知道對(duì)手做些什么且你已設(shè)定了預(yù)算的上下限，則增撥經(jīng)費(fèi)以完成自己的5、410%234（現(xiàn)金抵用券56（印花12“雙贏”或“大家贏”的目的，并應(yīng)2、12、1、12、1、211、11、1、 打開知名1、1、 吸引顧客入1、1、 創(chuàng)造高營(yíng)業(yè)業(yè)1、2舉辦區(qū)間：1~2周（5~7天1、31、3、11、3、21、3、31、3、41、3、51、3、61、3、71、41、4、11、4、2宣傳單1、4、31、4、4海報(bào)、1、4、51、4、622、12、1、12、1、22、2舉辦區(qū)間：5~102、32、3、12、3、22、3、32、3、42、3、52、42、4、12、4、2宣傳單2、4、32、4、42、4、5POP33、13、1、13、1、23、1、33、1、43、2舉辦區(qū)間：3~73、33、3、13、3、23、3、33、43、4、1宣傳單3、4、23、4、3POP44、14、1、14、1、24、2舉辦區(qū)間：3~74、34、3、14、3、24、3、34、3、44、3、54、44、4、14、4、2宣傳單4、4、34、4、4店內(nèi)廣播、11、11、1、1報(bào)紙：注意報(bào)紙的發(fā)行量、發(fā)行區(qū)域、發(fā)行方式、送達(dá)訂戶時(shí)間、版面安1、1、2電視臺(tái)：費(fèi)用昂貴、時(shí)間短，原則上不采用。但可考慮與電視臺(tái)某頻道合1、1、 DM（直接商業(yè)信函1、1、3、1DM1、1、3、21、1、3、31、1、3、4 夾報(bào)：將事先印好的DM函、宣傳單，藉由報(bào)紙的派送，將促銷訊息送達(dá)1、1、 海報(bào)1、1、5、11、1、5、2一般性海報(bào)，可自行設(shè)計(jì)，但應(yīng)注意務(wù)須圖文并茂，圖片精美、效果逼43種22、1必須有明確的“促銷活動(dòng)實(shí)施進(jìn)度及分工協(xié)作計(jì)劃表2、22、32、42、533、130%以