清明節(jié)作文之清明節(jié)酒店促銷方案

清明節(jié)酒店促銷方案【篇一：2014年酒店銷售方案】鑫進蛟龍大酒店2014年銷售方案一：蛟龍大酒店銷售的幾個要素：１、銷售的實質(zhì)：銷售最明顯的特點是科學的讓利于消費者。并付出一定的財力、物力與人力的投入。為的是酒店長久的銷售優(yōu)勢。健全銷售管理系統(tǒng)，這種投入不是盲目性的，也不是暫時性的，因為只要市場存在，就必須有銷售的存在，就必須針對市場變化而進行酒店銷售戰(zhàn)略的變革。２、銷售的要求：第一酒店銷售不是部門就能單一完成的，酒店成員實際都是圍繞這個目標而進行的工作，第二是一旦制定了銷售的方案與方法，就要具體落實。不能成為形式化和口頭化的工作，它更注重管理層對于部門之間的協(xié)調(diào)、組織和安排。3、銷售的影響：酒店的人力資源架構(gòu)決定酒店各部門的職能和任務。酒店面對銷售最大的難題是觀念的轉(zhuǎn)變，很多管理者都在辛苦工作，但是做為一種成績的衡量，只注重沒有大的過失，缺少明確的職能與任務。酒店銷售就是要給予部門的管理與經(jīng)營者一定的任務，以任務完成情況來評估部門是否達到酒店要求，也用來發(fā)現(xiàn)潛在問題和矛盾。4、銷售的體現(xiàn)：在銷售環(huán)節(jié)中，最大的收獲不是贏取多少利益，更重要的是發(fā)現(xiàn)酒店內(nèi)部問題，并通過方法改變與杜絕潛伏的隱患。只有不斷發(fā)現(xiàn)問題并解決問題才是蛟龍酒店發(fā)展的重要核心。5、銷售的矛盾：酒店銷售任務相對是個龐大的系統(tǒng)。既有戰(zhàn)略性的也有戰(zhàn)術性的，只有科學的確定戰(zhàn)略才是首要的。具體操作中會產(chǎn)生意想不到的困難和矛盾。做為管理層要有這方面的預測。6、銷售部建全蛟龍酒店銷售方法：１、市場信息的搜集和整理，制定部門銷售任務。２、市場細分與制定銷售方案。３、樹立酒店品牌與市場信譽為主的核心銷售思想。４、具體落實銷售方案。二：蛟龍大酒店銷售活動各月明細：一月份（1）政府機關、各大企事業(yè)單位年終總結(jié)會做為市場開發(fā)重點。結(jié)合會議規(guī)模給予免費客房、洗浴門票等優(yōu)惠政策，吸引客源。（2）酒店推出年貨大禮包售賣，增加收益。（3）選取酒店大客戶春節(jié)前贈送禮品以拉近彼此間距離。（4）走訪市場，提前做好“春節(jié)”年夜飯的預訂工作。（5）元旦，常規(guī)宣傳，預算費用：500元，制作宣傳品和橫幅。（6）1月31日——2月5日，除夕、春節(jié)，預算費用xxx元，年夜飯、除夕晚會、新春家宴。二、三月份（1）酒店進入經(jīng)營淡季，客房加大促銷力度：a、采取同時入住3間客房即免費1間或單間房連續(xù)入住3晚即免費1晚，退房時間可延遲至次日16：00不加收半日房費的客房優(yōu)惠舉措。b、每日推出特價房。c、推進酒店長包房的銷售：給予房價、餐飲、洗浴優(yōu)惠政策吸引長包房客人，以提升酒店客房的出租與收益。d、采取客房與洗浴聯(lián)動的方式，住店客人免費洗浴門票，促進住店客人的洗浴消費。（2）時值春節(jié)，餐飲部推出不同品種與價位的年夜飯，預訂年夜飯贈送酒店客房或洗浴門票。（3）元宵節(jié)，針對進店消費的賓客開展趣味燈謎競猜活動，在酒店前廳和洗浴大堂分別放置金桔樹，樹枝上懸掛各種燈謎，根據(jù)謎面難度設立a、b、c三個等級，猜中者，分別獎勵價值不同的小禮品。（4）2月14日情人節(jié)，客房8折優(yōu)惠，當日入住酒店客人贈送玫瑰花與巧克力，次日可延遲退房至16：00不加收半日房費；西餐廳布置浪漫溫馨氛圍，推出情人節(jié)套餐。（5）3月份酒店色彩繽紛“紅、綠、藍”。a、3月5日學習雷鋒紀念日（公益形象活動）費用預算：3000元，購買雷鋒帽、工具。組織酒店人員若干，分成小組，清理沿街小廣告；開展用心工作，爭創(chuàng)雷鋒班組。在多功能廳播放《雷鋒》電影。b、3月8日婦女節(jié)，常規(guī)節(jié)日推廣，費用預算：500元，購買鮮花、制作海報。凡節(jié)日當天蒞臨酒店的女性均免費贈送康乃馨鮮花一支。c、3月12日植樹節(jié)，公益活動，費用預算：3000元，車輛、樹苗、鐵锨、景區(qū)費用。聯(lián)手景區(qū)，邀請上年度消費排名前20位客人攜子女同來植樹。d、3月15日消費者權(quán)益日，結(jié)合宣傳，開展誠信經(jīng)營，顧客至上活動。店內(nèi)圍繞“親情服務”“感動服務”開展服務評分活動，對象主要有：就餐客人、住宿客人、洗浴客人填寫服務意見表，即有可能成為蛟龍大酒店服務監(jiān)督賓客，享受一年免費入住一次客房，洗浴免5張門票。e、3月17日中國國醫(yī)節(jié)，邀請中醫(yī)專家講解健康飲食（主要邀請會員卡客戶、住店、餐飲客戶入場免費參加），費用預算：1500元，用于專家費、入場券、專家宴請。f、3月22日世界水日（常規(guī)公益形象活動），費用預算：1500元，制作海報和印刷宣傳品。酒店針對客人及員工開展節(jié)約用水、造福人類的活動，旨在提高員工節(jié)水意識及公眾形象。在客房內(nèi)，擺放節(jié)水標簽，對于連住兩天以上的賓客，床單、被罩、枕套及毛巾、浴袍等布草不需要一天一換，酒店免費提供清心茶或免費水洗襯衣，以此達到節(jié)約降耗的目的。（6）推出“開江魚、山野菜”美食節(jié)。通過以上舉措增加酒店賣點，提升酒店知名度與整體收益。（7）拜訪本市各大企事業(yè)單位，做好“三、八”節(jié)酒店聯(lián)歡活動促銷。（8）對蛟河市外圍商務散客、旅行社的開發(fā)。（9）做好“五、一”期間婚宴的促銷。四月份（1）繼續(xù)推出“開江魚、山野菜”美食節(jié)。（2）與本市“康輝、紅葉、交通”等知名旅行社及周邊縣、市，吉林市、長春市知名旅行社溝通，做好“五、一”小長假期間酒店旅游團隊客源的開發(fā)。（3）完成“五、一”期間酒店促銷方案。（4）提前走訪市場，做好“五、一”期間婚宴的促銷工作。（5）4月5日清明節(jié)，公益形象活動，費用預算：500元，購買鮮花。組織酒店表現(xiàn)優(yōu)異的員工到烈士墓祭掃。五月份（1）重點利用“五、一”節(jié)小長假為契機，吸引旅行社散客及旅游團隊，推出帶有地方特色的團隊餐，提升酒店客房的整體收益。（2）落實“五、一”期間酒店促銷方案：散客銷售采取“客房、餐飲、洗浴”組合方式，進行產(chǎn)品銷售；團隊推出不同品種與價位的團隊餐，吸引團隊入住。（3）5月1-7日國際勞動節(jié)，促銷費用預算：1000元，重點推節(jié)日期間餐飲、洗浴等。（4）5月12日國際護士節(jié)（公益形象活動），聯(lián)合蛟河市醫(yī)院，慰問醫(yī)護人員，贈送鮮花及洗浴門票。（5）5月31日世界無煙日（常規(guī)公益活動），費用預算：200元，制作海報，宣傳倡導公眾場合禁止吸煙。（6）推出以“母親節(jié)”為主題的酒店系列促銷活動。a、設置“感恩墻”。在酒店門前放置“感恩墻”母親與孩子采取留言的方式抒發(fā)“母子情深”。b、酒店大堂進行“包餃子”比賽，由數(shù)對母子參加，賓客代表及酒店管理層做為裁判，評選出一、二、三等獎，給予適當獎勵（以酒店產(chǎn)品為主）。c、酒店門前l(fā)ed配合文字宣傳。d、邀請當?shù)孛襟w參加。（7）做好店內(nèi)婚宴接待的同時與新新娘婚紗影樓聯(lián)合在本市最繁華地點做好婚宴促銷活動，（8）提前拜訪客戶進行“粽子禮盒”銷售。（9）5月6日酒店與名揚慶典和愛之城婚紗影樓聯(lián)合制作一場大型演藝活動，主要是對婚禮方面的宣傳。【篇二：2014年清明節(jié)活動方案】良村鎮(zhèn)大安小學2014年清明節(jié)“網(wǎng)上祭英烈”主題活動方案一、活動主題：網(wǎng)上祭英烈實現(xiàn)中國夢二、活動目的：為加強我校少先隊員中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)和中國革命傳統(tǒng)教育，豐富“做一個有道德的人”主題活動內(nèi)容，響應中央文明辦清明節(jié)“網(wǎng)上祭英烈”活動號召，現(xiàn)倡議全校少先隊員上網(wǎng)祭奠英烈，鮮花留言。通過此活動，引導我校少先隊員用實際行動表達對革命先烈的敬仰和追思。三、活動內(nèi)容1、“緬懷革命先烈、感恩幸福生活”少先隊員宣誓。2、清明節(jié)習俗教育3、網(wǎng)上祭英烈：各班登錄中國文明網(wǎng)“網(wǎng)上祭英烈”欄目，進行祭拜，撰寫感言體會，表達對先烈的感恩與敬仰之情。四、活動對象：全體少先隊員五、活動時間：2014年4月4日六、活動地點：操場、多媒體教室、親情視頻室、各辦公室。七、活動流程：1、全校師生操場集中宣誓、主題教育活動。2、以班級為單位，在教師的指導下，登錄中國文明風網(wǎng)，通過鏈接“網(wǎng)上祭英烈”進入專題網(wǎng)頁，組織全體同學進行網(wǎng)上祭拜、獻花留言；具體操作組織學生輪流或?qū)W生代表在“網(wǎng)上祭英烈”欄目中進行祭拜，撰寫感言體會，表達對先烈的敬仰（點擊進入后，選擇地區(qū)，點擊鞠躬、獻花或留言，進行相應的網(wǎng)上祭拜活動）。八、活動督查各班統(tǒng)計好獻花人數(shù)和留言人數(shù)報少先隊大隊部。良村鎮(zhèn)大安小學